人材不足を救う!急成長スタートアップ企業!

企業名非公開

業務内容 【ミッション】
サービス未導入の業界に対して0→1をつくり、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。数億~数十億円の売上規模を生み出すプロジェクトマネージャーとして、業界開拓における戦略策定から伴走・実行指示を一気通貫で行っていただきます。セールスとのパートナー連携による新たな市場開拓や、サービス連携による新たな価値の創出といった幅広いプロジェクト推進をご担当いただきます。 業界ごとに異なる特性や課題に向き合いながら、事業拡大や社会貢献性の高さを実感できるポジションです。

【役割】
・新規市場参入からビジネスインパクト創出までのシナリオ策定
・社内の関連部門と連携した新規施策の企画立案から方向性検討
・プロジェクトマネジメント・ディレクション業務

【具体的な業務内容】
・マーケット分析・戦略立案・ビジネスインパクト創出までのシナリオ策定
・社内外のステークホルダーやサービスと連携した中長期シナリオ・ビジネス検討
・課題設定・定量定性分析・仮説に基づいた各施策の企画・方向性の検討
・社内の各部門と連携した新規ビジネス・施策の企画立案
・プロジェクトマネジメントにおけるディレクション業務
・計画のモニタリングおよび計画達成のための施策推進やマネジメント
・経営チームとの議論やゴール設定
・営業、ファイナンス、プロダクト、マーケティングなどに携わる複数メンバーの統率やチームビルディング
・新規立案・改善施策の実行と一部実行のディレクション
職種 事業開発/プランナー(企画職)
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・事業、商品開発組織、スタートアップ、支社、拠点開設等何らかの形でサービスや事業の立ち上げに関わった経験
・コンサルティングファームにおけるプロジェクトマネジメント経験
(特に新規事業提案や実行フェーズにおけるプロジェクトマネジメントの経験)
・高度なロジカルコミュニケーションとリレーションシップ構築能力

◇歓迎要件/経験・スキル
・大規模プロジェクトにおけるPMO経験
・マーケット分析、戦略立案、事業計画策定のける一気通貫での実務経験
・一定規模以上(1,000名以上)の企業に対しての顧客折衝経験、高度なデータ分析スキル

◇求める人物像
・既存のやり方に囚われず、社会/顧客の課題解決や事業開発手法を広く考え、早く動くことができる方
・自律的/能動的/主体的に行動でき、担当領域の事業開発当事者としての気概とコミットメントを持って取り組んでいただける方
・プランニング、セールス、カスタマーサクセス等の機能役割にとどまらず、幅広く経験とスキルを身に着けてビジネスパーソンとしての引き出しを増やしたい方
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湘南スタイルに合わせた建売に見えない住宅を手掛ける総合不動産企業

企業名非公開

業務内容 グループ各社の会計伝票起票、資金管理およびそれらに付随する銀行対応
経理業務における業務フローおよび経理規定の作成
関係各社に向けた月次報告資料の作成・共有および質疑対応
グループ連結決算のルール策定および確定に向けた監査法人、税理士対応
職種 経理担当
勤務地 神奈川県
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・民間企業における月次決算の経理業務経験、会計システムの利用経験、監査法人・税理士との業務経験
・MicrosoftExcelの操作スキル
・事象を踏まえた上で勘定科目を判断できるスキル
・会計処理・税務処理の違いを理解して経理業務を行えるスキル

◇歓迎要件
・日商簿記3級

◇求める人物像
・報連相を受け身ではなく自ら積極的に行うことができる人物
・ホスピタリティ(言葉遣いや他者への協力姿勢)を持って業務に前向きに取り組んでくれる人物
・起きている事象から他への影響や求められる対応方法を想像できる人物
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経営管理系SaaSプロダクトでT2D3を開拓・実現する インサイドセールス

企業名非公開

業務内容 これまでほぼシステム化が進められていなかった経営管理領域への新たなチャレンジということもあり、
導入いただいた企業にもたらされるメリットや、経営管理をシステム化していくことの本来の意義などが、
そもそも理解されづらい傾向のあるプロダクトです。
まずは興味関心をお持ちいただくきっかけを創出し、認知を広めることから始めていく必要があるため、高度なセールス力、
トーク力、ソリューション力が求められます。

SALの創出のほか、BDR/SDRチームが商談機会を創出していくかがT2D3実現のキードライバーとなります。
マーケティング部門やフィールドセールス部門との密な連携、立ち上げ期ならではの仕組みやオペレーションの構築、量・質
ともに高度なアウトプットを続けながら戦略的なセールス活動を推進いただきたいと考えております。

【現在の組織体制】
セールス部門:合計15名
・BDRチーム/リーダー:0名、メンバー:2名
・SDRチーム/リーダー:0名、メンバー:3名
・エンタープライズセールスチーム/リーダー:0名、メンバー:10名

【本ポジションの魅力】
・経営管理ドメインという特性上、折衝相手委が役員以上のレイヤーのため、高難易度の折衝を経験できる
・一部門の課題解決ではなく、企業全体や上流に近い提案となるため、担当企業のIRや中計を読み込んだアプローチが必要と
 なるなど、ビジネスに必要な素養が身につく
・立ち上げ期の仕組みが整っていないフェーズだからこそ、領域を超えた提案ができる、など
職種 インサイドセールス(メンバークラス)
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・無形商材の新規営業経験1年以上

◇歓迎要件/経験・スキル
・数名の組織から数十名の組織拡大の経験
・KPI設計や戦術提案・PDCA実行のご経験1年以上
・マーケと連携した施策や戦略の計画立案と実行
・マーケもしくはフィールドセールスでの実務経験
・50億以上の大企業へ向けた営業活動の経験
・インサイドセールスイネーブルメントのご経験
・SaaS企業でのインサイドセールス経験

◇人物像
・SaaS営業にチャレンジしたい方
・行動量だけでなくロジックに基づいた営業に挑戦したい方
・経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
・カスタマーサクセスやフィールドセールスなど、キャリアの幅を広げていきたい方
・プレイングマネジメントに挑戦したい方
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経営管理系SaaSプロダクトでT2D3を開拓・実現するフィールドセールス

企業名非公開

業務内容 ・経営管理クラウドLoglassを活用したログラスは、国内のSaaS業界において数少ないBtoBかつエンタープライズに特化したビジネス展開を推し進めていきます。

・新型コロナウイルスの感染拡大や地政学リスクの高まり、半導体需給など、不確実性が高い状況に置かれているお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、Loglassがその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を行います。

・日本を代表する大手企業の経営者やCFO、それに準じるマネジメント層とコミュニケーションを取っていく必要があります。ハイクラスな方々と対峙できる経営的視点を身につけることができます。

・アライアンスやマーケティング戦略、プロダクトロードマップ検討など、セールス関連業務にも携わっていただきます。適正に応じてマネジメントにも携わっていただきます。
職種 フィールドセールス
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・法人企業向けに新規営業をしたご経験(目安3年以上)
・年間ノルマや年間売上目標を達成した実績をお持ちであること

◇歓迎要件/経験・スキル
・自社サービスの営業経験
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット

◇その他・補足
・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
・バックオフィスSaaSの販売経験がある方
・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方
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人材不足を救う!急成長スタートアップ企業!

企業名非公開

業務内容 エンタープライズ領域における同社のワークシェアサービスシステム導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。
リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ企業における同社の利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。

クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン(個社に対する営業戦略)の設計など、業務内容は多岐に渡ります。
クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

【役割】
・顧客の重要意思決定者との商談
・個社における担当領域で課題発掘・課題解決の提案・実行
・既存顧客の拡大商談
・キーアカウントマネージャーとの情報共有と戦術リバイス

【業務詳細】
・さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の開拓
・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング
・エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築
・キーアカウントマネージャーとの情報共有と戦略リバイスの実施
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション
職種 【東京本社】エンタープライズ領域/カスタマーサクセス(アカウントメンバー)
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須経験・スキル
・従業員数500名以上の企業に対する法人営業またはコンサルティング経験のある方(2年以上)
・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだ営業をしたご経験

◇歓迎経験・スキル
・メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験
・2名以上の営業組織を率いて推進マネジメントをしたご経験
・従業員数1,000名以上の企業に対して法人営業経験がある方
・プラットフォームビジネス営業のご経験がある方
・競合対策プランニング経験

◇求める人物像
・社内外を問わず、様々なステークホルダーを活用しながら、顧客の課題解決に向けて主体性を持って行動できる方
・中長期の目標に対して戦略的な視点から物事を考えることができ、論理的思考能力に優れた方
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Webマーケティング事業会社

企業名非公開

業務内容 より多くのクライアントの『will(意志、想い、やりたいこと)』を実現するため、
クライアントとの結節点となり同社のサービスを届けること。

■具体的な仕事内容
まずプレーヤーとして、業務・サービス・顧客理解を深めていただいた後、
リーダーとして徐々に数値管理や生産性向上のための施策立案・実行などもお任せしていきます。

<主にお任せしたい仕事>
・ハウスリスト、セミナー参加者などからアプローチリストの作成
・メール or 電話でのアプローチ(1日10社程度)
・アポイント獲得
・フィールドセールス(アカウントプランナー)への引き継ぎ
・ターゲット分析
・Salesforceを用いた顧客管理体制の強化
・ユニットの目標設計
・部下の育成、マネジメント
・採用計画立案、社内育成のフロー構築
※無理のない範囲で徐々にお任せする範囲を広げていく想定です。

<稼働割合の目安>
ターゲット分析・リスト作成・MTGで30~50%、顧客へのアプローチに50~70%になります。
職種 セールス_インサイドセールス_リーダー【インサイドセールスリーダー候補】
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・BtoB商材のインサイドセールスの実務経験2年以上
・メンバーおよび業務マネジメント経験(年数不問)

◇歓迎要件/経験・スキル
・WebコンサルティングまたはSaaS商材のIS経験
・テレアポ業務の外注マネジメント経験
・Salesforce、MAツールを業務で使用したことがある方
・他部署と連携をしつつチームでPDCAサイクルを回しながら目標達成したことのある方
・顧客コミュニケーションの設計の経験

◇求める人物像
同社で重視する「自立と協調」の考えを実践できる方
①自立
・プロ意識ー『顧客組織への価値・結果に拘り、自己を律してやり抜く事』
・主体性ー『自分の考えと高い視点を持ち、自ら機会を創り行動する事』
・問題解決力ー『明確な理想を持って問題の真因を特定し、解決しきる事』
②協調
・チーム意識『共通の理想意識を持ち、高め合って共同実現する事』
・組織遂行力『チームを律して変革して、決めた約束・目標をやり抜く事』
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経営コンサルティングと戦略的トランザクション支援サービスを展開する世界最大級のファーム

企業名非公開

業務内容 【背景】
EY ストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社は、
昨年のデジタルハブ福岡の開設に続き、2022年9月に
「EY デジタルハブ東京」を設立しました。
昨今、構想策定や戦略立案に加え、実装具体性をもたらす
デジタルサービスへの市場ニーズが一段と強まる中、東京においても、
EY デジタルハブ 東京(EY Digital Hub Tokyo、以下 EYDH 東京)が、
クライアントに対して、ソリューション実装の付加価値を提供します。
デジタルハブ福岡やグローバル共通組織である Global Delivery Services と協業しながら、
質の高いデジタルサービスを展開していきます。

【職務内容】
■デジタルエンジニア、シニアデジタルエンジニア
EY が提供する業務ソリューションやプロダクト
(顧客管理、マーケティング、データ分析等)の要件定義・設計・開発・テスト・導入に係る業務。
業務アプリケーションを導入するため、クライアントとの業務/システム要件の定義、
Fit&Gap 分析、データ・画面・機能の基本設計、開発・Configuration、
各種テストの計画・実行、システム/データ/業務移行の計画・実行、デプロイ・導入、
保守サポートの全工程もしくは、一部の工程での IT エンジニアとしての役割。

■DEマネージャー、DEシニアマネージャー
上記に加えて、小規模チームの開発案件の管理(品質、進捗、リスク等)、
一部、要件定義/スコープ調整等でのクライアント折衝、契約・納品管理の役割。

【チームの強み】
企業戦略とテクノロジーの結び付きが深くなってきているため、
テクノロジーの実装による戦略の実現が重要になってきています。
そのような目的を実現する EY のテクノロジーコンサルティング・プロジェクトに参画しながら、
お客様の変革を推進する、やりがいのある仕事です。
EYのグローバルネットワークが保有する最先端のソフトウェア、ツール、方法論、
研修コンテンツの活用、および、グローバルのメンバーと協業することで、
ノウハウ・知見を吸収でき、自己の成長を効果的に行うことができます。
グローバル PJ への参画、ストラテジー部門との協力体制、様々な業界知識、
付加価値の高い開発に取り組めます。新規立ち上げのため、組織の成長と
メンバーの成長が同期でき、組織規模もまだ小さく、一人一人が重要な戦力として
位置付けられるため、リーダーシップ能力が磨かれます。
職種 デジタルエンジニア職 EYデジタルハブ東京
勤務地 東京都
採用要件 ■必須要件
・ITエンジニアとして、1つ以上の開発言語や技術※を2年以上経験がある方、
 設計・開発・テスト・導入経験がある方
(短期間でもポテンシャル、成長意欲の高い方なら可)

・日本語ビジネスレベル以上

※Java, JavaScript(Angular, React 等) , .NET, VB, C/C#, Ruby, Python, Objective C 等
※SQLServer, PostgreSQL, MySQL 等

■望ましい経験
・チームマネジメント経験(進捗・課題管理、変更管理、品質管理等)
・SAP S4/HANA、MS Azure、Dynamics、Tagetik、
 その他業務特化・共通基盤系のパッケージの企画構想・提案・設計・開発・導入経験
・各種 3rd パーティ資格試験取得
 (Microsoft Certified Professional Azure 関連資格、PMI(PMBOK)、
 認定スクラムマスター、CISA 等)
・各種 IT 資格(IPA 基本/応用情報技術者、スペシャリスト系資格等)
・英語でのコミュニケーションスキル

■ソリューション/業界別、必須/望ましい経験
1.Webアプリケーションエンジニア
※必須経験:以下の分野のいずれかに関連する経験がある方
・クラウド/オンプレミス、サービス利用開発/スクラッチ開発を問わず
 Webアプリケーションの設計・開発・テスト・導入経験がある
 また、開発言語、利用データベースとしては以下の例に類する技術の経験がある。
 ※Java, JavaScript(Angular, React等) , .NET, VB, C/C#, Ruby, Python, Objective C等
 ※SQLServer, PostgreSQL, MySQL等
・スマートフォンアプリケーションの設計・開発経験がある

2.クラウド基盤(Azure等 主要PaaS/SaaS基盤)エンジニア
※必須経験
・主要なクラウド基盤(Microsoft Azure等)のインフラ設定、
 または、基盤機能を利用したアプリケーションや製品の設計・開発経験がある

※望ましい経験
・マイクロサービスアーキテクチャ、または、サーバレスアーキテクチャを採用した
 アプリケーションの設計・開発の経験がある
・コンテナオーケストレーションを使った負荷分散アーキテクチャ設計やDevOpsの経験がある

3.Microsoft Dynamics等 CRM関連ソリューションエンジニア
※必須経験
・Microsoft Dynamics等のCRM関連のソリューションをベースとした
 業務アプリケーションの設計・開発・テスト・導入の経験がある

4.CRM/SFA, Marketing Solution, Customer Service/Portal, データ/API/認証連携エンジニア
※必須経験:以下の分野のいずれかに関連する経験がある方
・CRM/SFA(顧客管理、顧客360°、商談・パイプライン管理、売上予測 等)
・Marketing Solution(Marketing Automation, Nurturing, CDP, DMP等)
・Customer Service/Portal(問い合わせ管理、コールセンター業務/CTI、顧客ポータル 等)
・データ/API/認証連携(API実装, データ連携基盤、API Management基盤、ID管理 等)

5.エマージング テクノロジー エンジニア
※必須経験:以下の分野のいずれかに関連する導入経験がある方
・新しいテクノロジー(AI/人工知能、Web3/ブロックチェーン、メタバース、
 ロボットプロセスオートメーション、IoT等)
・ソリューション設計(データ分析[AML対策等を含む]、AI・機械学習)
・データ分析基盤、ビッグデータ基盤導入

6.プロジェクトマネージャー/リーダ
※必須経験
・業務アプリケーションのシステム構築案件にて、プロジェクト管理者として従事した複数の実績を持つ
・規模感として、チーム体制5名以上または25人月程度の管理経験を目安とする
 ※プロジェクト推進手法はウォーターフォール型、アジャイル型を問わない。

7.金融(銀行・証券・保険)業界に精通したエンジニア
※必須経験
・コンサルティングファーム、IT企業、金融機関にて、金融機関(銀行、証券、保険業界)向けの業務
 またはシステムについて、深い理解を持ち、開発、導入経験がある方

8.製造、通信、流通、医薬・ライフサイエンス等、各業界に精通したエンジニア
※必須経験
・特定の業界に対して、深い理解を持ち、かつシステムの開発、導入経験があるエンジニア
 (特に、製造業、流通業、医薬・ライフサイエンス業界でのご経験がある方)
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高齢社会に適した情報インフラの構築/40以上の事業を展開しているグローバル企業

企業名非公開

業務内容 【配属部署】
・配属部署は、経営管理本部(本部長はCFO)直下にある
 経営企画部・経営企画グループとなります。
・経営企画部は経営陣や事業責任者の「参謀役」として経営上の重要な
 意思決定をサポートするとともに、社内外の様々なステークホルダーとの関係構築を通じ、
 同社のミッション実現と事業成長をドライブする役割を担っています。
・経営企画部は主に以下のグループで構成しています。
(1)経営企画グループ・・・戦略・財務の観点から経営陣や事業責任者の
   意思決定を支援するため、グループ全体の予算管理や事業進捗会議の
   運営、市場リサーチ、M&A推進等の役割を担う
(2)IR・リサーチグループ・・・成長投資に向けた資金調達ニーズに対応するため、
   経営陣と連携してIR戦略を立案・推進するとともに、事業戦略や
   投資家コミュケーションへのインプットとなる市場リサーチも担う
(3)PRグループ・・・SMSのミッション実現に不可欠な社内外の多様な
   ステークホルダーからの認知と信頼を獲得するため、
   会社・事業・サービスの戦略的な広報活動を担う

【仕事内容】
経営企画グループでは、下記の2つの方向性で経営・事業に対する提供価値を最大化し、
継続的な企業価値の向上を実現することを目指しています。

・全社予算の策定・月次の予実管理や事業進捗会議の運営を通じて、
 経営・事業の意思決定を支援する全社最適な経営管理基盤を構築すること
・各事業に対して、ハンズオンでの戦略立案・実行支援や、
 M&Aの検討・実行、市場リサーチ等を通じて、個別最適な価値提供の質・幅を拡充すること

具体的には、配下のメンバーをマネジメントしながら、
下記のような業務を担って頂くことを想定しています。

■具体的な業務内容(例)
・同社グループ全体の単年度及び中長期の予算方針の立案
・月次の予算管理及び事業別の予実分析を踏まえた各種施策の
 立案・経営陣や事業責任者へのレポーティング
・事業部や経理・購買・BPR・人事労務等の各部門と連携した
 全社最適での予算管理システムの構築
・事業進捗会議の運営と議事録作成を通じた事業戦略の立案及び推進
・高齢社会を取り巻く市場環境
 (例:医療・介護・ヘルスケア業界に関する政策・市場統計・競合の動向等)の
 リサーチや新規事業領域の検討
・事業戦略と整合した体系的なM&A案件のソーシングと実行支援
 (各種DD・バリュエーション・買収後のPMI等)
職種 経営企画責任者候補
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・財務知識を活用した経営企画の実務経験または事業推進・事業企画・コンサルティング等の実務経験
・組織マネジメントの経験

◇歓迎要件/経験・スキル(共通)
・多様な関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験
・M&Aの実務経験
・企業や市場動向に関するリサーチの実務経験
・会計・税務に対する専門知識
・ビジネスレベルの英語力

◇求める人物像
・論理的な思考力がある方。複雑な課題に対して構造的に解決策を考え、それを実行・推進できる方
・他者や組織への貢献意欲を持って、自己成長できる方
・自らの役割(成果定義)を主体的に考えながら、継続的に役割を拡張してきた方
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2018年設立から急成長中、時価総額1000億超のM&A仲介会社

企業名非公開

業務内容 中途採用、新卒採用を含め、採用業務全般をお任せいたします。

【中途採用業務】
・採用計画の立案とその計画を達成するための戦略策定と企画実行
・あらゆる採用チャネルを使い、施策導入と実行
・人材紹介会社との折衝
・ダイレクトリクルーティングの運用
・候補者との面談
・内定者との折衝
・採用広報施策の企画と採用ブランディング
・SNSの運用
職種 戦略人事担当者
勤務地 東京都
採用要件 ①中途採用業務経験者
◇必須要件/経験・スキル
・中途採用業務の経験1年以上

②中途採用業務未経験者
◇必須要件/経験・スキル
・人材紹介会社や人事コンサルでの業務経験
・営業経験があり優秀な成績を残された方
上記いずれか

◇求める人物像
・地頭がよく論理的思考力がある方
・数値を元にPDCAを回せる方
・モチベーションが高く、バイタリティーのある方
・対人コミュニケーションが得意で柔軟に対応できる方
・新しい組織・仕組み・風土を創っていきたいというマインドの方
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人材不足を救う!急成長スタートアップ企業!

企業名非公開

業務内容 【業務詳細】
・事業戦略に基づく営業戦略立案、営業プロセス設計
・成果創出に必要な行動スキルの具体化、トレーニングプログラムの開発・研修ファシリテーション
・営業支援ツールの現場実装
・表彰制度設計、インセンティブ設計、各種インナーコミュニケーション施策の運営
・管理職の営業マネジメントスキル向上トレーニングプログラムの開発
・各施策の効果モニタリング、効果検証、改善立案
職種 セールスイネーブルメント
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須経験・スキル
(以下のいずれかを満たすこと)
・営業組織における営業企画のご経験
・営業組織のナレッジマネジメントや営業プロセス設計のご経験
・営業組織の組織開発(研修企画や表彰設計)のご経験

◇歓迎経験・スキル
・法人営業領域における営業企画のご経験
・BIツール等を用いたデータ分析のご経験

◇求める人物像
・ビジョン、ミッションに共感いただける方
・行動指針に共感いただける方
・顧客を起点に物事を考えられる方
・他者と自身を相対化して捉え、自分が組織において何で貢献できるか/何に時間を投下すべきかに対する理解が高い方
・何事もごまかすことなく正直である方
・スピード感を常に意識している方
・情報の格差がない状態、オープンな状態をどうやって作るかを心がけている方
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