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| 業務内容 | バイアウト投資（企業買収）に係る業務全般 ・投資戦略の検討・策定 ・案件情報の収集・選別 ・事業分析・バリュエーション ・投資実行までのエグゼキューション ・投資後のバリューアップ ・エグジットプランの策定・実行 |
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| 職種 | 投資担当 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ・下記いずれかの出身で、コーポレートファイナンス、M&A、PMI等の経験がある方 ・投資銀行、メガバンク等の金融機関 ・FAS ・戦略コンサルティングファーム ・総合商社での事業投資部門 ・事業会社の経営企画部 ・PE業務に興味関心の高い方 |
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| 業務内容 | 【当社について】 ****は、eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。 eギフト生成におけるシェアは約98％と業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。 ※LINEギフトで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。 当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。 身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。 eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。 実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。 機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。 またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。 【giftee for Businessとは】 新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。 人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は1万件以上を誇ります。 eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、 セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。 そのためスポット的なキャンペーン利用にとどまらず、ポイント基盤システム等のストック型ビジネスも展開していくことで、顧客との中長期的な関係構築、ひいてはeギフト市場の発展を目指しています。 【主な業務内容】 ・居住地域を中心とした、地方自治体に対するソリューションの提案 ・クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画 ・セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理 ・顧客データベース分析、管理 ・営業関連資料や提案書作成業務 など ※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得〜打ち合わせ〜受注〜納品〜フォローまで一貫して対応するため、 担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。 ※自治体が実施しているプロポーザルでの提案をしていただくケースもあります。 【参考記事】 ・ビジネス職の働き方 **** 【ポジションの魅力】 ・お住まいの地域の自治体へのアプローチをお任せするため、自治体のDX化を通して地域創生を推進いただくことが可能です。 ・自治体向けのeギフトの提供は始まったばかりであり、型のある決まったプロダクトやソリューションを営業するだけでなく、活用機会を自ら見出し提案することが可能です。 ・またソリューションを自ら企画しサービスやプロダクトを創り、クライアントにソリューションを提供することが可能です。 ・業界構造や顧客の状況を踏まえて、プロダクト開発チームと協業し、営業でありながらプロダクト開発に携わることも可能です。 ・その中で、型化した営業のスキルというよりも本質的な一貫した提案スキルを身につけながら、既存事業や新規事業の開発に携わることができる点が大きな魅力です。 【eGiftを用いたソリューション提供の一例】 ・育児支援ギフトとして、自治体オリジナルの「ベイビーボックス」を制作 **** ・弊社のプロダクト「えらべるPay」を利用して、県民の省エネ家電購入をサポート **** |
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| 職種 | **** ／ 【大阪】自治体向けソリューション営業 |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | 【必須】 - 法人営業の経験2年以上 - お客様と向き合い、課題やニーズにあわせたベストな解決策を考え、価値提供することが好きな方 【歓迎スキル】 - 自治体向けの提案営業の経験 【求める人物像】 - 事業に対して、好奇心をもって主体的に取り組む姿勢のある方 - 営業だけでなく企画力に長け、新しいソリューションや価値創造をすることをしたい方 - スピーディーにマルチタスクを臨機応変に対応し、環境変化を楽しめる方 - 個人だけではなくチーム全体でベストな解決策を見つけることが好きな方 - 周りからどう見られるかを気にせず、行動と結果で示していくことを大事にする方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 ERPセールス本部では、中堅規模以上の顧客の本質的な課題解決を目指し、日々多くの商談を創出しています。 一方で、フィールドセールスが商談を実施したものの「時期・予算の都合」や「社内体制の未整備」などの理由で、即時案件化に至らなかったリード（見込み顧客）も数多く存在します。 これまではフィールドセールス個人のフォローアップに依存しがちでしたが、この貴重な顧客資産との関係性を維持し、最適なタイミングで再提案を行うための組織を新たに立ち上げました。 現在は数名の少数精鋭組織として、日々の活動から仮説構築・PDCAを回しながら営業プロセスの最適化に挑戦しています。 事業のさらなる成長に向け、失注・保留リードから新たな商談機会を創出する新しい組織の「型」を共に創り上げていくメンバーを募集します。 ■業務内容 インサイドセールスからトスアップされ、フィールドセールスが一度商談を行ったものの、即時案件化しなかった見込み顧客（時期違い、予算未確保など）に対する中長期的なナーチャリングおよび再商談の獲得をお任せします。 ・過去の商談履歴やSFA（営業支援システム）のデータをもとにした、顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行 ・適切なタイミング（顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など）での電話・メール等による定期的なコンタクト ・顧客の潜在課題のヒアリングおよび、再検討の機が熟したタイミングでのフィールドセールスへのアポイントのトスアップ ・SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善（PDCAサイクルの実行） ※本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。 具体的には、「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。 |
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| 職種 | 【ナーチャリングセールス｜少数精鋭チームで失注・保留リードを再案件化し、資産に変える】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 以下いずれかの経験（業界不問） ・無形商材の法人営業の経験（2年以上） ・インサイドセールスとしての実務経験（2年以上） ※経理財務領域未経験の方も多く活躍されています。 【歓迎要件/経験・スキル】 ・SaaS、IT業界での営業経験 ・ベンチャー企業での勤務経験 ・会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験 ・監査法人での勤務経験 ・経理/人事労務領域の業務経験/知識 ・失注リードの掘り起こし（リサイクル / デマンドジェネレーション）に関する業務経験 ・SFA/CRM（Salesforceなど）を活用し、数値をベースに自身の活動のPDCAを回した経験 【求める人材】 ・アポ獲得後の「案件化・受注」まで見据えた本質的な顧客志向をお持ちの方 ・フィールドセールスと密に連携し、チーム全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方 ・立ち上げ期の少数精鋭組織で、正解のない中で自ら考え、行動し、仕組みづくりを行うことにワクワクできる方 ・過去の商談履歴などのデータから顧客の隠れたニーズを読み解く、分析力や仮説構築力を磨きたい方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 同社では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。 会計・人事・法務分野など幅広いバックオフィス領域にてプロダクトを展開してますが、今後もプロダクトラインナップを拡充し同社サービスが担う領域をさらに拡大させていく方針です。 SMB事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、同社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。 ■ミッション 本ポジションの募集部署は「士業事務所の成長を支援し、事業者にとって“最良の選択”を提供する」をMissionとしており、主に税理士検索や税理士紹介サービスの立ち上げおよび拡大、その他新規事業開発を担当している部署です。 本部署は、税理士検索・税理士紹介サービスを通じて、単に顧客を紹介し士業の直接的な売上向上を図るだけでなく、中長期的には、士業自身が自ら顧客を獲得し、成長につながるアクションを起こせるよう支援しています。 また、中小企業に対しても、単に士業を紹介することに留まらず、最適なパートナーとなりうる士業をお繋ぎすることによって、中小企業の事業成長機会の創出を目指しています。 ■業務内容 ご経験やご志向に応じて幅広く施策推進をお任せいたします。 ●事業戦略立案・実行 ・事業グロースのための戦略立案から実行 ●WEBマーケティング ・サービスサイトの分析・CVR改善 ・Web広告運用 ・内部他サービス、オウンドメディアからの集客強化 ・コンテンツ制作 ●その他施策 ・他社パートナーとのアライアンス構築、推進 ・セミナーの企画・開催 ●税理士紹介業務 ・税理士紹介希望ユーザーの対応（要件ヒアリング等） ・紹介士業の選定、および面談設定等 |
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| 職種 | 【新規事業開発（税理士紹介事業）】ビジネスセグメント_SMBドメイン（SMB本部）_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 以下いずれかの経験が2年以上ある方 ・事業戦略の策定と実行の経験 ・事業開発の経験 ・セールスとマーケティング両方の経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ・事業会社でのマーケティング経験 ・多様な職種のメンバーを巻き込み施策を推進した経験 ・目標達成に向けて自ら現状把握、課題設定を行い施策を推進した経験 ・事業の立ち上げ経験 【求める人材】 ・目標達成に向けて自ら現状把握、課題設定を行い施策を推進できる方 ・多様な職種のメンバーを巻き込み推進力を発揮できる方 ・前向きで成長志向を持ち、挑戦を楽しめる方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 同社は今、プロダクトを「売る」だけの営業ではなく、顧客の経営を動かす「パートナー」への進化を遂げようとしています。 経理財務領域のDXは、業務プロセス全体の最適化（線）、そして経営判断の高度化（面）へと課題解決のフェーズが劇的に変わりました。 この市場環境の変化を捉え、同社はプロダクトごとの縦割り組織を解体。顧客の本質的な課題を解決する「ERPセールス本部」を立ち上げました。 単一プロダクトの販売では成し得なかった、「経理財務部門のあり方そのものを変える」大規模なソリューション提案が、今の同社のチームなら可能です。 この全く新しい「SaaS×コンサルティング」の営業スタイルを最前線で体現し、共に市場を創り上げていくリーダー候補を募集します。 ■業務内容 同社クラウドシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。 IPO準備企業〜エンタープライズ企業を中心としたフィールドセールス業務全般をお任せします。 将来的なリーダー候補として、まずはプレイヤーとして圧倒的な成果を期待します。 ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 ・課題の深掘りとコンサルティング ： 経営層や経理財務の責任者に対するヒアリングを通じ、潜在的な課題や業務上のボトルネックを特定します。 ・複合的ソリューションの提案 ： 10以上の自社プロダクトから最適な組み合わせを設計し、顧客の業務プロセス全体をアップデートする提案・クロージングを行います。 ・クロスファンクショナルな連携 ： インサイドセールス、カスタマーサクセス、導入コンサルタント、プロダクト開発チームなどと密に連携し、全社横断で顧客のサクセスを支援します。 ■このポジションの魅力 ・圧倒的な「手札の多さ」を武器にできる ： 10以上のプロダクトを自由に組み合わせることで、顧客の課題に対して、本質的で柔軟な提案が可能です。 ・「SaaS営業×コンサルタント」の希少な市場価値 ： プロダクトセリングのスキルに加え、複雑な業務フローを紐解くコンサルティング能力が身につき、営業としてのキャリアが飛躍的に広がります。 ・「0→1」のカルチャー創りに参画 ： 新組織だからこそ、決められたレールに乗るのではなく、自らのアイデアで営業の型や組織カルチャーを創り上げる手触り感を得られます。 |
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| 職種 | 【(リーダー候補)10以上のソリューションで企業の経営を動かす。SaaS×コンサルティングの次世代フィールドセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・法人営業経験（3年以上 / 業界不問） ・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験 ・目標達成に対する強いコミットメントと実績 ・メンバーマネジメント経験（チームリーダーやメンター経験も可） 【歓迎要件/経験・スキル】 ・SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材での営業経験 ・大手・中堅企業（エンタープライズ・ミッドマーケット）向けのアカウントセールス経験 ・SFA/CRMを活用し、数値をベースに自身の営業活動のPDCAを回した経験 ・経理・財務・人事労務などのバックオフィス業務に関する知見 【求める人物像】 ・「変革」を楽しめる方（正解のない中で自ら考え行動することにワクワクできる方） ・圧倒的な顧客志向をお持ちの方（売って終わりではなく、顧客のビジネスの発展を第一に考えられる方） ・コ・クリエーション（共創）を大切にする方（チームや他部署を巻き込み価値を届けることに喜びを感じる方） |
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| 業務内容 | ■募集背景 同社ビジネスセグメントでは、2028年までに中堅企業向けクラウドERP市場でNo.1になることを目標に掲げています。 現在、中堅・大企業市場は、DX推進やレガシーシステムからの脱却を背景に最も成長している最重要ゾーンです。 一方で、Enterprise領域特有の課題が見えてきており、この課題を打破し、市場をリードできる責任者およびメンバーを募集します。 ■期待値・ミッション ERPドメインのEnterpriseセールス部において、以下の重要戦略／戦術をリードしていただきます。 ・量を積む営業から、案件を“創る”型への変革 Pain × Metricsを起点とした仮説提案により、顧客のChampionを動かす戦略的なアプローチをリードする ・プロジェクトセリングの定着 顧客の購買プロセスを主導し、業務フロー整理・ROI算出・稟議支援などをMF側が主導することで、検討停滞を撲滅する ・勝てる戦場への集中と資産化 業界・業種別のティアリングを行い、特定のドメインにおける勝ちパターンの資産化と横展開を推進する ・パートナー連携によるTAM拡張 SAP・国産ERP連携や、専門性の高いコンサルティングパートナーと協働し、技術的ブロッカーを排除しながらTAMを拡張する ■将来的な期待役割 ・Enterprise 組織のマネジメント 個々のスキルに向き合い、市場価値の高いコンサルティングセールス集団へと育成する ・戦略のアップデートと実行管理 現場の解像度を高く持ちながら次期戦略の立案・KPI管理を行う ・AI活用による生産性革新 AI Agentの活用を前提とした業務プロセス刷新（BPR）をリードし、組織全体のパフォーマンスを最大化させる |
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| 職種 | 【ERPドメイン/Enterpriseセールス責任者候補】****ビジネスセグメント_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・事業全体、または事業開発、セールス領域でのマネジャー経験 ・中堅・大手企業向けの高単価かつ意思決定プロセスが複雑なソリューション営業経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ・SaaS事業におけるエンタープライズ向けビジネスの立ち上げ・推進経験 ・ERP領域の深いドメイン知識 ・コンサルティングファームや大手SIerでのプロジェクトマネジメント経験 【求める人材】 ・社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方 ・No.1 SaaSカンパニーを作りたいと思える方 ・チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方 |
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| 業務内容 | 【主な業務内容】 ・コーポレートギフト領域（BtoB/BtoE）における市場開拓 ・福利厚生SaaS「giftee Benefit」やeギフトを用いた、企業の課題解決策の企画・提案 ・社員エンゲージメント向上や、企業間コミュニケーションにおける新たな活用シーンの創出 ・アポ取得から受注、納品後のフォローまで一貫した担当顧客への伴走 ・顧客データベース分析、管理 ・営業関連資料や提案書作成業務 ※提案商材の一例： 福利厚生ポイントプログラム基盤「giftee Benefit」をメインに、eギフト、ギフトカード、現物ギフトなど、顧客の課題に合わせて多様な選択肢を提案します。 【参考記事】 ・福利厚生ポイントプログラム基盤について **** ・ビジネス職の働き方 **** ・『giftee for Business』の目指す価値提供 **** 【eGiftを用いたソリューション提供の一例】 ・デリバリー需要拡大に伴い、求められた配達員との関係強化で「giftee Box」を付与 **** 【このポジションのミッション】 eギフトのリーディングカンパニーとして、まだ世の中にない「ギフトの活用シーン」を自ら創り出すことがミッションです。 100社あれば100通りの贈り方があるこの領域で、クライアントの課題に合わせてギフトの枠組みをアップデートしていきます。 あなたの提案一つで、企業のコミュニケーションのあり方そのものを変えていく手応えを感じられるポジションです。 【このポジションの魅力】 ・「型」にハマらない自由度 決められた商品を売るだけでなく、多様なeギフトを「誰に、どう届けるか」を自由自在に組み合わせられます。 顧客の声を拾い上げ、社内他部署を巻き込みながら新しいソリューションを企画・提供できる、クリエイティブな営業経験が積めます。 ・介在価値をダイレクトに実感できる事業の立ち上げフェーズ 福利厚生ポイントプログラム基盤の拡充をメインとした、まさにこれからの事業を創り上げていくフェーズです。 アライアンスの幅が広く、単なる「一営業」に留まらない高い視座を持って業務に当たることができます。 ・汎用的な「本質的スキル」の習得 型化した営業トークではなく、市場や顧客の課題にとことん向き合う経験を通じて、どんな環境でも通用する「自分の頭で考える力」と「一貫した提案スキル」を身につけることが可能です。 【募集背景】 上記の通りeギフトソリューションの多様化により、事業は急拡大を続ける一方で、 まだまだ利用を頂いたことのない業界やマーケットへのニーズ深堀りや開拓を進めております。 既存領域における拡大のみならず、福利厚生を中心とした新領域への開拓を積極的に進めており、営業活動からプロダクト側との連携まで幅広くお任せします。 |
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| 職種 | **** ／ 【コーポレートギフト】新規開拓営業（ポテンシャル層歓迎） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須スキル - 法人向け営業経験2年以上 - 顧客志向性が高い方 - 自らターゲットを定め、スピード感を持ってPDCAを回してきた経験 ■歓迎スキル - ソリューション営業経験 - 既存手法に留まらず新たな施策を立案し、成果を上げた経験 - ステークホルダーが多い環境下での業務経験 （外部交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど） - 問題提起〜状況判断〜施策提案〜解決実行まで一連業務の責任を持ち、意思決定した経験 ■求める人物像 - 事業に対して、好奇心をもって主体的に取り組む姿勢のある方 - 営業だけでなく企画力に長け、新しいソリューションや価値創造をすることをしたい方 - スピーディーにマルチタスクを臨機応変に対応し、環境変化を楽しめる方 - 個人だけではなくチーム全体でベストな解決策を見つけることが好きな方 - 新しい知識を貪欲に吸収し、周囲からのフィードバックを糧に成長できる方 |
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| 業務内容 | 【業務内容】 ビジネスコンサルタントポジションでは、クライアント内部に入り込み、経営戦略に沿ったビジネス改革を推進していただきます。 現代の企業成長はITなしでは起こりえないため、業務効率化やコスト削減などに対し、業務改革とITソリューションの両面からのアプローチをして頂きます。 クライアントの経営層/CxOクラスに対しイニシアチブを取って企業のトランスフォームを実行していただきます。 伴走支援型では、クライアント内部の多くのステークホルダーも握っていただき、プロジェクトを推進していく力も必要となります。 また、同社に在籍する各領域のプロフェッショナルメンバーたちをまとめて、経営戦略のオーケストレーションを行っていただきます。 同社が、またご自身が決めたゴールに向かって、クライアント様をトランスフォームさせていくことができます。 |
|---|---|
| 職種 | ビジネスコンサルタント(DX) |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・コンサルティングファームの在籍経験、あるいは事業会社での経営企画やDX推進、部門での改善提案などの実務経験 ・大卒以上 |
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| 業務内容 | 当ポジションのミッションは、クリエイターが生み出すコンテンツの特徴を活かしながら、クライアントの日本進出におけるマーケティングおよびプロモーション支援を行い課題解決をしていくことです。 当社は、国内トップクラスの動画クリエイターが在籍するエージェンシーという基盤があるため、プロモーション戦略の企画からキャスティングまで一気通貫した提案を行える環境があり、また所属クリエイターのみならず外部クリエイターやタレントとのネットワークにより、クライアントにとって最適なソリューションを多種多様な手法を用いて企画することが可能です。 【具体的な業務内容】 ・インフルエンサーマーケティングプロモーション企画、提案 ・海外クライアントとの定期的なミーティング、関係構築 ・英語を用いた社内外とのコミュニケーション/ミーティング ・プロモーション企画の実行 ・チームマネジメント（ご経験に応じて） |
|---|---|
| 職種 | アカウントエグゼクティブ（欧米担当）メンバークラス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須スキル・経験 以下のご経験をお持ちの方 ・広告関連事業における法人営業経験 その他以下のような方を求めています。 ・ご自身の稼働範囲を限定せず、幅広い領域に対して積極的に提案や実行ができる方 ・語学力 日本人の場合：ビジネスレベル以上の英語力 外国人の場合：上級ビジネスレベルの日本語力 ◇歓迎スキル・経験 ・BtoB法人営業経験 ・マーケティング／プロモーションの実務経験 ・ゲーム業界において就業経験のある方※大会運営など ・ご自身とは異なる文化圏での実務経験 ・マネージャーやリーダーの経験 ・スタートアップ事業での営業経験 ・高度なプレゼンテーション能力 ・マーケティングトレンド、デジタルビジネスに対する高い感度と洞察力 ・エンタメ、YouTube、Instagramに興味関心をお持ちの方 ・抽象的なことを具現化するための高いコミュニケーション力 ・語学力を活かした仕事でキャリアを積みたい方 ・社内調整力がある方 ・マーケティング、インフルエンサービジネス、広告代理店などの経験※未経験も可能です！ ・日本のエンタメやインフルエンサーが好きな方 ・多種多様なメンバーへ抵抗なく交流していただける方 ・ゲーム全般への興味・関心が高い方 |
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| 業務内容 | 【業務の概要】 日本を代表する 超大企業に対し、契約業務プラットフォームの提案から受注、さらにはアップセル・全社展開まで を担っていただきます。 【業務の詳細】 ・超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（ 初回商談からクロージングまで ） ・CxOクラス〜部長レイヤーとの直接交渉、案件創出 ・顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践 ・既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開 （DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む） ・プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与 ・マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築 ・正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働） ※職種の変更範囲：会社の定める業務 【業務のリアル】 ・商談期間 平均一年程度、最短約２ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも ・商談の取り方 マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン ・担当社数 一人当たり、20〜30社 ※企業規模によって変動 ・顧客規模 売上高1,000億円以上の企業さまが中心 ・ステークホルダー 法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門 【セールスの組織について】 ・組織の体制 営業組織は、 全体で10名強 の体制です。 ※26年4月時点 ・顧客のエリア （首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた３チーム制 です。 営業部長は、冷静・合理的・構造的なコミュニケーションを大切にするリーダーです。 全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。 チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。 【入社受入の体制】 ・前提となる働き方 コアタイム無しのフルフレックスです。 リモートと出社のハイブリットワークです。出社は月5日以上となります。 ・組織オンボーディング（全職種共通） ****はバリューとして「 自由と責任の文化 」を掲げています。 バリューの理解を深めていただくとともに、****でどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。 期間中はメンターが付きます。水先案内人として、****での活躍を側面支援します。 ・業務オンボーディング（営業部独自） **** Sales Onboardingプログラムがあります。 プロダクト・顧客課題・エンタープライズセールスの型への理解を深めていただきます。 ・入社後のキャリア 実績・素養を踏まえ次のステップに進んでいただきます。 大きく、 SpecilalistコースとManagerコース に分かれます。 Specilalistならば、シニアとしてエンタープライズセールスを極める道もあります。 Managerならば、チームマネジャーや部長を目指す道もあります。 尚、「今はできていないが、本当はやりたいこと」に記載の通り、 今はまだない機能や役割が生まれる可能性 もあります。 例えば以下のとおりです。 アカウントマネジャー PMM 営業企画 事業開発 など |
|---|---|
| 職種 | 超エンタープライズセールス（シニア） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件】 ■GTM戦略の設計・実行経験 または イネーブルメントの設計・推進経験 ■エンタープライズ企業に対する業務システムの営業経験 ■一定規模以上のエンタープライズに業務システム（ERP・基幹システム等）の導入経験 ■商談のクロージング経験 ■複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験 ■CXOクラス〜部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験 ■コンサルティング型セールス経験 ※必須要件の補足※ 法務に対する専門知識は一切不要 です。 ただし、 エンタープライズの業務システムに対する解像度は極めて重要 です。 当社のセールスは「超エンタープライズ企業向け」に「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を「個社カスタマイズゼロの標準プロダクトを届ける」という３要素からなりますが、こういった業務環境は極めて珍しいと理解しています。何らかの要素が欠けていても、それを補える経験ある人材を求めています。 【歓迎要件】 ■新規事業開発・新市場創出の経験 ■PMMとしての市場導入戦略の立案経験 ■セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験 ■AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験 ■大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験 ■ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験 ■チームリーダーまたはマネジメント経験 【求める人物像】 ■社会貢献意欲 ・公共心 ・事業領域への好奇心、学習意欲 ・契約インフラという社会基盤を創ることへの共感 ■事業へのコミットメント ・泥臭くてもやり抜く胆力 ・未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢 ・セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること ■柔軟性 ・先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること ・プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること ・自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること ・自己開示・変容ができること ■エンタープライズ対応に必要な要素 ・顧客起点での思考 ・構造化・言語化する力 ・コミュニケーションの安定感 |
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