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| 業務内容 | 【三井住友フィナンシャルグループとの資本業務提携「Trunk」ーSMB向け次世代Fintechプラットフォーム事業を始動】 個人向け総合金融サービス「Olive」をはじめ決済領域において時代を先取りするサービスを拡大してきた「三井住友フィナンシャルグループ（以下SMFG）」と共同で法人決済/金融に関する新規事業【Trunk】を立ち上げました。 本新規事業は、双方の法人向けビジネスにおいて今後の柱になるような巨大プロジェクトになり、国内におけるSMB向けの決済・金融分野において革新的かつ新たなスタンダードとなるDX基盤の開発において、PMOをお任せします。 【具体的には】 Trunkは、SMFG（SMCC,SMBC）と****の3社に跨る巨大事業です。 事業拡大を目指す中で、SMFGと連携してPMOを強化することで、より構造化した組織にしたいと考えています。 ****内部の開発PMOにとどまらず、SMCC,SMBCと連携したTrunk全体のPMOをお任せします。 【業務例】 ・ 関係各社とのシステム要件や仕様に関する合意形成の全般的サポート ・ プロジェクトの品質・要員・予算管理、リスクマネジメント ・ プロジェクト管理におけるユーザーや外部パートナー、グループ会社、関連部門等の社内外を含むステークホルダーとの交渉・調整 ・ ステークホルダー管理、プロジェクト内のコミュニケーション管理 ・ プロジェクト計画の策定及び進捗管理や変更管理 ・ システム開発における要件定義～移行・展開までの一連の工程管理 ・ プロジェクトマネジメントに関する標準化 ・ これら業務の三井住友フィナンシャルグループのPMOとの共同推進 ＜下記業務もご経験・ご希望に合わせてお任せします＞ ・ より効率良くプロジェクトを進めるためのツール選定・導入企画・推進 ・ 採用活動などの組織づくり 【サービス導入事例】 **** 【組織について】 スタートアップ、SIer、金融事業会社など様々なバックグラウンド・専門性を持つメンバーが在籍しています。 プロジェクト毎に最適なメンバーが集まりチームを組成しています。 コミュニケーションは基本オンラインで、定例MTG以外でもmeet、ハドル、Slackなどで適宜相談している環境です。 【魅力・得られる経験】 ・ 日本を代表する大手企業とのプロジェクトマネジメント経験ができる 相対しているクライアントは売上数千億規模、数百～数千万ユーザーを持つ、日本を代表する大手企業が中心です。開発規模も数百万～数億円、PJ期間は数ヶ月という大規模なプロジェクトの上流からプロジェクトに携わることができます。また、toCプロダクトに導入される金融サービスのため裾野が広く、街中や家族、SNSなど身近なところで利用する姿を見る面白さや達成感も得られます。 ・ 自社プロダクトのプロジェクトにチャレンジできる 一般的なSIerとは異なり、当社プロダクトの開発になるため、クライアント1社の事業のみならず他クライアントへの展開も見据えることが必要です。アーキテクチャや非機能要件はクライアントの要望を聞き入れつつも当社事業として成長する各段階でのあるべき姿の最適解を導き出し、実行していくことが求められます。初期構築の難しさだけでなく当社プロダクトとしての真の事業成長に寄与するシステムの在り方を社内の仲間とともに考え・導き出していくこと、そのリードに挑戦することができます。 ・ 難易度の高いプロジェクトにチャレンジできる 様々な業界のクライアントのプロダクトのあり方やニーズがそれぞれ異なるため、クライアントと自社のプロダクトそれぞれの理解が必要です。さらに、ミッションクリティカルな決済システム開発を成功させるために複雑な要件を理解しプロジェクトをマネジメントする力が求められます。プロジェクトのベストプラクティスを考えて、新たなスキームを構築する内容も多く、新たなプロジェクト推進に挑戦することができます。 ・ クライアントフィードバックを得てエンジニアとともプロダクト改善に繋げることができる リリース後もクライアントと定例コミュニケーションを取り、導入後の状況ヒアリングを行っています。フィードバックに基づいて社内でエンジニアと課題や解決策を議論し、改善や追加開発などを検討し、さらなる機能提案を行うことも増えており、導入して完了するのではなく、追加提案を通じたクライアントと自社プロダクト双方のサービス拡大にも関われる環境です。 |
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| 職種 | 【CEO直下/SMFGとの共同事業「Trunk」】新規事業IT-PMO |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 応募資格 ・システム開発におけるプロジェクトマネジメント経験（PMOもしくはプロジェクトリード。開発経験は必須ではありません） ・クライアント、およびベンダーとの折衝業務経験（とくに大手企業との折衝経験） ・****のビジョンやバリューに共感していただける方 歓迎する経験・スキル ・ 金融システム開発におけるプロジェクトマネジメント経験 ・ 複数社が参画する数億円規模の大規模プロジェクトに携わった経験 ・ PMPやプロジェクトマネージャ試験(IPA)等のプロジェクトマネジメントに関する資格保有者 ※開発経験は必須ではなく、SierやITコンサルタント、その他事業会社として金融機関とのシステム開発におけるPM、PMOのご経験を重視します |
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| 業務内容 | ■本事業のミッション 「健康で楽しく長生きする人を一人でも増やし、不必要な医療コストを一円でも減らす」―この****が掲げる壮大なミッションに対し、ダイレクトに貢献する。それが私たちのチームの使命です。 年間6,000万UU以上を誇る健康相談サービス「AskDoctors」。この強力なプラットフォームを起点に、****の多様なアセットを有機的に連携させ、これまでにない消費者向けサービス・価値提供モデルを創造します。私たちの挑戦は、個人の健康増進に留まらず、将来の日本全体の医療費削減という大きな社会課題の解決に繋がっています。 ■本事業の業務内容 「AskDoctors」を筆頭とする****の消費者向けアセットを最大限に活用し、一般の方々の健康な生活と、病気と向き合う人々を力強くサポートする多様なサービス・プロジェクトを推進していただきます。 （PJT・担当業務例） ・消費者向け戦略のコアドライバーとして： 「AskDoctors」の更なるグロースと、****の他部門とのシナジーを最大化し、医療アクセス・受診体験の革新を目指します。 予防医療・早期治療の重要性を啓発し、人々の行動変容を促す新たなソリューションの企画・実行をリードします。 ・製薬企業との連携による価値創造： 患者様のインサイトに基づき、****の消費者接点を活用した効果的なコミュニケーション戦略の提案およびプロジェクトマネジメントを担います。 ・「AskDoctors」の価値最大化 ※ご本人の志向性やキャリアビジョン、そして強みを最大限に活かせるよう、担当領域は共に話し合いながら決定します。大きな裁量のもと、チャレンジングな環境で成長を実感できるポジションです。 ■募集背景 ****グループは、「ホワイト・ジャック・プロジェクト」を旗印に、医療のあり方そのものを変革すべく、未病・予防医療分野への取り組みを加速しています。 この重要な戦略をさらに推し進め、一般消費者の方々が自らの健康とより主体的に向き合える社会を実現するため、「AskDoctors」を進化させるとともに、****が持つ多様な消費者向け部門のアセットとのシナジーを最大化することで、革新的なヘルスケア体験を創出し、「健康で楽しく長生きする人を一人でも増やす」という大きな目標に貢献します。 ****のミッションを、医療の最前線だけでなく、より生活者に近い「川上」の段階から実現していく。そんな情熱と志を持つ、新たな仲間を心からお待ちしています。共に、日本のヘルスケアの未来をデザインしましょう。 ■所属 コンシューマプロダクトグループ ■仕事の魅力/身につくスキル ・事業責任者として新規事業を企画・推進し、0→1の事業フェーズを経験 ・代表取締役を含む経営陣や、グループ会社・他部署を巻き込んだ会社横断でのダイナミックな思考やプロジェクト推進 ・コンシューマに直接価値提供ができる事業のリード |
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| 職種 | 【コンシューマ】toCヘルスケアプロダクト事業開発 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■応募要件＜必須要件＞ <下記いずれか必須> ・2年以上のプロダクト改善における企画・推進 （クライアントワークの場合、3年以上の上記業務を主担当した経験） ・IA設計・仕様策定・開発ディレクションの経験 ・ユーザー調査やアンケート調査の企画・実行、行動データの分析 ・2年以上のコンシューマ向けサービス・プロダクトの経験 ※医療業界での知識や経験は問いません。 ■＜歓迎要件＞ ・新規事業開発、新規事業立上げへの関与経験 ・プロジェクト型での業務経験 ※クライアントワークでなくとも可 ・課題を自ら捉え、自ら改善を企画し、成果を挙げた経験がある方 ・状況が刻一刻と変わる混沌とした環境でも、楽しんで働くことができる方 ■求められる資質 【論理的思考力】自分の考えを筋道立てて伝え、相手の考えを整理して理解する力 【コミュニケーション力】相手の状況や心情を読み取りながら伝え方の工夫ができる力。部署の垣根を超えてコミュニケーションをとり、業務を推進できる力 【オーナーシップ】成果・品質へのこだわり、圧倒的なオーナーシップ・責任感 【ビジネスとユーザ体験の両立】ユーザーの視点に立って事業成長と価値提供のバランスを考えられる力 |
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| 業務内容 | 本求人は業務・ITを中心にクライアントを支援するStrategic Business Unit 1（以下SBU1）のうち、『Business Integration Unit』専属前提となります。 （※ワンプール所属ではありません。） ◇ SBU1の提供サービス プロフェッショナルなメンバーが高品質なPMO・実行支援サービスを提供し、クライアントおよび自社双方の成長を支えるエンジンを担います。 プロジェクト推進・実行支援として、戦略の実行支援を軸としたコンサルティングサービスを提供するUnitとなります。 ◇ビジネスインテグレーションユニットとは？ 経営と現場、部門間、オペレーションとシステムなどの分断をつなぎ、価値実現までをやり切る実行組織です。 顧客ニーズやCX起点で課題を再定義し、組織・オペレーション・システムが一体となって機能するよう、クライアントの変革を伴走支援します。 ◇目指す姿 企業には、戦略・組織・業務・ITの間にさまざまな壁が存在し、その分断が顧客への提供価値を低減させています。 その壁を越えて分断された価値を繋ぎ直すことこそが最も重要だと考えています。 当ユニットの役割は、クライアントが創出する価値が最終顧客へと流れ続ける仕組みを実現することです。 ◇アプローチ 3つの体験価値に取り組んでいます。 ・CX: 顧客ニーズや体験を起点に、提供価値や施策を再定義。分断された接点やプロセスを見直し、最終顧客にとって一貫性のある価値体験を設計。 ・EX: 部門間の壁や曖昧な役割分担を整理し、意思決定が前に進む仕組みを構築。人・組織・ナレッジが連動する状態をつくり、変革が定着する土台を整備。 ・DX: 業務プロセスとシステム、データの分断を解消し、価値が滞らず流れるデジタル基盤を構築。データ分析等により、更なるCX・EXの可能性を検証し、計画・実行。 ◇プロジェクト事例 ・大手ポイント会社：次期アプリ構想プロジェクトにおいて、顧客獲得戦略の全体像を企画 ・大手消費財メーカー:中期経営計画におけるDX戦略策定及びプログラムマネジメントを推進 ・大手証券会社：WebサイトリニューアルにおいてUX、データ活用戦略の全体構想を策定 ◇ビジネスユニットリードの紹介 ・奥田 将史 EXECUTIVE OFFICER, PARTNER,CBO アビームコンサルティング、海外PR関係の事業会社を経てライズコンサルティンググループに参画。 次期アプリ構想やAI時代におけるマーケティング検討等の上流企画から、経営・現場を巻き込んだ全社PJ推進の実行支援等の幅広い経験を有る。ビジネスの価値統合によりクライアントを変革するビジネスインテグレーションのユニットリーダー。 |
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| 職種 | 【SBU1】CX・事業企画支援領域/ビジネスコンサルタント |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 当ユニットでの募集職位は、マネージャー以上となります。 【必要なスキル・経験】 ①~③をいずれかをお持ちの方 ①マーケティング戦略立案・ビジネス分析の経験 ②スタートアップ企業などにおける事業企画やBizDevの経験 ③顧客体験設計・カスタマーサクセス領域の経験 【歓迎条件】 ・コンサル会社ｘスタートアップ・事業会社の両方の経験がある方 ・PL責任を持ち、事業を推進した経験がある方 ・複数の領域を横断的にマネジメントした経験がある方 ・ビジネスで英語を使った経験のある方や海外留学経験のある方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 ****は2018年の創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究に力を入れてきました。これらの技術を背景にマーケティング支援サービスの「**** AutoStream」を展開、2023年から企業のAI活用支援サービスの「**** Insight」、2024年から人材紹介サービスの「**** Agent」を開始しています。 当社サービスは様々な領域に精通するプロフェッショナルの知見と、AIを活用したプロダクトを掛け合わせて提供することで、企業の経営課題を解決することを特徴としています。あらゆる企業でAI活用が求められる中、****はAI時代における企業の戦略パートナーとして、AIトランスフォーメーションを推進するため、戦略立案から実行・改善、人材採用・育成まで一気通貫で支援しています。 売上高は**** Insightと**** Agentが貢献した結果、エンタープライズ企業を中心に多数の新規顧客を獲得し、前年同月比100%成長（2025年3月）で推移と急成長を維持しています。 また、直近追加の資金調達も実施させていただきました。 ▼****、新たに44億円の資金調達を実施し、累計調達額100億円に **** さらなる事業の多角化に向け、2023年11月からHRソリューション本部を立ち上げました。現状、多岐にわたる領域の人材紹介を行なっておりますが、 今後の事業拡大に向け、人材経験者で更なる新しい形態での人材ビジネスに興味がある方を募集いたします。 【仕事概要】 ミドル・ハイレイヤー層向けの人材紹介において、顧客企業とプロ人材の双方を担当する「両面型」の営業ポジションです。業界や職種を限定せず、多様な経営課題に対して最適な人材を提案・マッチングします。 また、企業のCEOや経営層にまで入り込み、必要不可欠なパートナーとして伴走していただきます。 【具体的な業務内容】 ・経営層との商談・案件化 全社横断型セールスチームによる企業開拓に加え、リファラルや企業からの問い合わせ経由で企業を開拓。経営層や決裁者との対話を通じて経営課題を深掘りし、ニーズを案件化していきます。他事業部との連携によるシナジー提案も可能です。 ・経営課題のヒアリングと提案設計 企業の成長戦略や組織課題を丁寧にヒアリングし、理想の姿から逆算して必要な人材像を定義。経営視点での人材活用戦略を提案します。 ・人材のサーチ・マッチング 自社DBに限らず、業界ネットワークや外部チャネル、リファラル等を活用して人材をサーチ・ヘッドハンティング。企業の課題に最適なプロフェッショナル人材とのマッチングを実施します。 【ポジションの魅力】 ・各企業のトップビラーが集まっており優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境です。 ・ブティック型と大企業のいいとこ取りをしたした、ベースとインセンティブ共に最高基準の支給をいたします。 ・メンバーでもインセンティブ含め1,000万円以上の年収を狙える制度設計になっております。 ・将来的なキャリアアップの選択肢として、マネジメントとスペシャリストを選ぶ事が可能です。 ・弊社は事業会社の中の一事業として人材ビジネスを展開しているため、将来的に他事業部の事業開発やPdM、組織コンサルなどへのキャリアパスも可能です。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。 |
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| 職種 | 【AI×人材紹介】HR両面コンサルタント/大阪 |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | ■必須スキル ・人材紹介営業のご経験1年以上 ■歓迎スキル ・エンタープライズやコンサルを担当領域とするシニアクラスの方（※その他の領域をご担当されている方でも歓迎です） ・チームワークを意識して動ける方 ・弊社のMission/Valueに共感できる方 ・困難に直面しても、解決策を導き出しやり遂げる力をお持ちの方 ・変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方 ・外国籍の方も歓迎 ■求める人物像 ・弊社のMission/Valueに共感できる方 ・目標達成の意欲が高く、結果にコミットできる方 ・人生における志を持っており、達成するために尽力できる方 ・ 自ら創意工夫を好み、積極的に試行錯誤を繰り返す方 ・気配りや配慮ができ、コミュニケーションを取れる方 |
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| 業務内容 | サービスについて Eightは価値ある出会いをつなぐ、ビジネスのための名刺アプリです。 名刺管理だけでなく、スマートフォンで誰にでも簡単にデジタル名刺を渡すことができます。 Eightで交換したデジタル名刺は、昇進・異動・転職などの情報が自動で更新されるので、相手の近況をスマートに把握できます。 組織のミッション Event Business部のPurpose（存在目的）は、「イベント×テクノロジーで、唯一無二の出会いの場を創り出し、世界中の人と企業に「ビジネスの起点」を提供し続ける」です。仲間と共に大規模イベントをゼロから創り上げる、ユニークな仕事です。 具体的な業務 400万人を超えるユーザーが利用する「Eight」を運営する事業部で、企業や人を結ぶ「BtoB領域のイベント事業」を担当します。 ■具体的な業務内容 Eightが主催する各種大型イベント（Eight EXPO、Climbers、Startup JAPAN EXPO、DX CAMP、Meets など）や、今後立ち上がる新規イベントにおいて、以下の業務を推進します。 コンテンツ企画の立案：イベントコンセプトに基づいたテーマ設計、セッション構成の企画 登壇者のリサーチ・選定：テーマに合致する国内外の企業CXO、起業家、トップランナー、有識者のリサーチ 登壇打診および交渉：担当イベントにおける基調講演登壇者へのアプローチ、登壇依頼、条件調整（メール・オンライン・対面） セッション構築：登壇者との事前打ち合わせを通じたセッション内容のブラッシュアップ、進行シナリオの設計サポート イベント当日の対応：登壇者のアテンド、リハーサル・本番の進行サポート、ホスピタリティの提供 部門間連携：営業・マーケティング・運営チームなど、社内関係各所と連携したコンテンツ改善や集客への寄与 効果測定と改善：実施後のアンケート分析や振り返り、次回に向けたコンテンツのアップデート ※新規イベント立ち上げの際は、コンセプト策定や企画の初期フェーズからコアメンバーとして参画します。 ▼キャリアパス まずは、コンテンツ企画設計／登壇者対応を中心に行います。 その後、キャリアの希望と社内の状況に合わせて、同部署の営業やマーケティングなどへキャリアチェンジを視野に入れることも可能です。 ▼キャリアパス事例 イベントサポート職にて入社 ↓ フロントポジションに異動 募集背景 事業拡大に伴う人員体制強化、組織強化のため 本ポジションの魅力 ■ハイレイヤーと共に動き、実践で磨くビジネススキル 役員の幅広いネットワークを基盤に、登壇者である経営者や著名人、業界トップの方々と直接やりとりを行います。 イベント当日の調整や対応も担いながら、現場運営力と高いレベルのコミュニケーション力を実践的に身に付けられるポジションです。 ■各業界のトップランナー、著名な経営者や起業家など、第一線で活躍する多様なリーダー層と直接コミュニケーションを取り、共にコンテンツを創り上げる貴重な経験が得られます。 ■業務改善・提案もできるチャレンジングな役割 単なるサポートにとどまらず、「どうすればチームがより動きやすくなるか」を考え、提案・実行できる環境です。 ■イベント運営事務を通じて、実践的なビジネススキルを磨ける イベント事業では、登壇者対応やスケジュール調整、現場運営、社内外連携など多岐にわたるタスクが発生します。 その一つひとつを調整・実行していく中で、マルチタスク力や調整力、段取り力、柔軟な判断力が身に付く環境です。 組織構成 Event Business部はイベントごとに4グループで構成されています。 全員がミッションと担当イベントの成功に向き合い活躍中です。 開発環境、使用するツールなど 社内連絡：Slack（社外の方との連絡でFacebookを利用する場合もあります） スケジュール管理：Googleカレンダー その他：Workday, Box, Zoom, Google Meet, Gmail, Notion, ChatGPT, Gemini など |
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| 職種 | イベントアシスタント［Eightイベントビジネス］ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） 以下のいずれかの経験 ①営業・広報などの社内外の対人折衝経験（3年以上） ②営業サポートや秘書といったサポート経験（3年以上） ■応募資格（歓迎） 調整業務経験 PCスキル（Excel・PowerPoint・AIツールの利用など） 役員秘書経験 ■求める人物像 サポート経験から活躍の場を広げたい方 コミュニケーション能力が高く、役職者との折衝も問題なく行える方 ポジティブに物事を捉え、行動できる方 ベンチャーのようなチャレンジ精神の溢れる環境を支援したい方 業務に対するスピード感・協調性・主体性があり、能動的にキャッチアップできるセルフスターターである方 マルチな業務・課題を冷静かつ臨機応変に対応・判断できる方 |
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| 業務内容 | M＆Aアドバイザー分野で高い評価と実績を誇る、コーポレートファイナンス部門のグループ付 営業事務アシスタントとして、契約事務や顧客データ・売上管理に係る経理業務及びスケジュール管理などをご担当いただきます。 【具体的には】 ・契約事務（契約書の作成・製本及び発送管理、請求書の作成） ・基幹業務システム（SAP）での売上経理処理・経費・工数の管理及び集計、顧客データの管理 ・社内外からのアポイント調整やスケジュール管理 ・役員会や経営会議の資料作成及びファイリング ・電話応対 、名刺管理 ・国内・海外への出張手配等 ※上記は雇入れ直後の業務範囲であり、会社の定める業務内容に変更の可能性あり |
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| 職種 | Corporate Finance：営業事務アシスタント（東京） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | (1)短・四大卒業以上 (2)20代後半～35歳程度迄 (3)正社員としての就業経験必須（3年以上） (4)金融機関（銀行、証券、損保等）やプロフェッショナルファーム（弁護士事務所、会計事務所、コンサルティングファーム等）で営業事務の経験のある方 (5)OAスキル（Excel、Word、PowerPoint）必須、ITスキルが高い方尚可 (6)業務での英語使用経験を有することが望ましい（最低限、電話取次/E-mail） ■求める人物像 (1)機転が利き、事務処理能力の高い方 (2)明るくコミュニケーション能力の高い方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 同社では「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を通して、人生を一歩前に進めることを目指し、各種クラウドサービスを事業者向けに提供しています。 事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、同社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。 ■ミッション 士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。 まずは中小企業の課題解 決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。 単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。 またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。 ■業務内容 すでに同社のパートナーシッププログラム（****公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。 同社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。 ①「事務所様に向けたサービス」と②「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、①は経営資源に対するコスト削減、②は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。 カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占めており、提案がダイレクトに経営に影響がでることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップにつながります。顧客側も小規模組織ならでは新規事業を作ったりなど可動性が魅力でもあります。 【内容】 ・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり） ・顧問先一般企業への提案 ・イベント、セミナーの企画実行、登壇 ・他企業、公的機関とのアライアンス 【オンボーディングイメージ】 ・既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。 業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。 【使用ツール】 ・データベース：Salesforce ・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客） ・グループウェア：Google Workspace |
|---|---|
| 職種 | 【SasS・Fintech・BPO 豊富なソリューションを活用したアカウントマネージャー。既存士業事務所向けパートナーセールス】ビジネスセグメント_SMBドメイン（事業推進本部）_東京(田町) |
| 勤務地 | 東京都、福岡県 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・ソリューション営業経験3年以上（商材不問） ・同社のMVVC（Mission・Vision・Value・Culture）に共感いただける方 【歓迎要件/経験・スキル】 ・経営層、意思決定層への深耕営業経験 ・IT / SaaS業界での営業経験 ・経営、会計、経理にまつわる知識 ・事業マネジメント経験 ・データ分析〜営業への活用経験 【求める人材】 ・同社のMVVCに共感いただける方 ・「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方 ・利的な志向をお持ちの方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 同社のクラウドシリーズは、機能向上と新製品のリリースを通じて、導入企業数が大幅に増加しています。 この成長は今後も続くと予想され、顧客基盤の拡大に伴い、サービスの継続的な利用を促進する役割がますます重要になっています。 クラウドサービスを導入した企業は、その効果的な活用や自社への適合性に関して課題を抱えることがあります。 これらの課題に対して解決策を提案し、支援を行うことが求められています。 このような背景を踏まえ、私たちはプロダクトに関する深い知識を持ち、顧客の課題ヒアリングやその課題解決が得意な人材を探しています。 同社は、クラウドサービスの価値を広く伝え、ユーザーが自社のビジネス成長と市場競争力の向上に直接的な貢献を実感できるよう支援することを使命としています。 この使命を遂行し、お客様と共に同社ビジネスセグメント事業の推進を牽引する仲間を募集しています。 ■ミッション ・同社の使命は、クラウドシリーズを通じて、すべての人々に革新的な価値を届けることです。 中でもHRクラウドは、人事・労務管理の担当者だけでなく、そこで働く従業員の方々もお客様となります。 働くすべての人々の課題を解決し、より良い世界を実現していきます。 ・同社は、単にツールを提供するだけではありません。 ユーザーが抱える不安や疑問に寄り添い、その根本原因に迫り、実質的な改善を行うことで、真の課題解決を実現します。 HRクラウドは、人々の働き方を支え、企業文化を豊かにするパートナーとして、ユーザーとの信頼関係を深めています。 ・ユーザーからのフィードバックを受け止め、機能開発に活かし、さらにそれをユーザーに届けることで、同社のプロダクトは絶えず進化を続けます。 ■業務内容 人事労務プロダクトを導入したお客様への提案型の支援、導入済みのお客様への継続利用の支援を行います。 また、各サービスは日々改善を進めているため、お客様の声を正しく理解し、製品開発へ要望を反映させる役割も担っています。 サービスのエバンジェリストとして、お客様と開発の架け橋にもなっていただきます。 具体的には以下を担当していただきます。 ・顧客との長期的なリレーション構築 ・顧客の課題ヒアリング ・活用支援プランの改善検討、コンテンツ（資料・動画）作成 ・製品に関する改善要望の開発フィードバック ・顧客対応の記録と報告書の作成 ・セミナー等の講師 ・ヘルススコアに基づき、既存のお客様のLTV（LifeTimeValue）の最大化のための施策立案及び実行 ・クラウドシリーズを用いた課題解決の提案と、顧客社内決裁の支援 ・契約更新業務 ・クロスセル・アップセルの提案 |
|---|---|
| 職種 | 【カスタマーサクセス(リニューアル・アップセル・クロスセル)】ビジネスセグメント_HRドメイン（HR カスタマーサクセス本部）_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・IT業界 もしくは 無形商材 での「法人営業経験4年以上」または「カスタマーサクセス職経験4年以上」 【歓迎要件/経験・スキル】 ・アカウントセールス職経験 ・導入コンサルタント経験 ・担当顧客数が一定数以上ある環境下での実務経験 ・既存顧客の課題を理解し、製品やサービスを提案した経験 ・顧客情報の管理と定期的なフォローアップの実施経験 ・CRMシステムなどの顧客情報管理ツールの使用経験 ・BtoB SaaS事業における業務経験 ・人事労務領域の業務経験/知識 【求める人材】 ・世の中に新しい価値を作れることに喜びを感じられる方 ・同社のビジョンに共感していただける方 ・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方 ・自分から提案し、新しい仕事を作っていける方 ・自らが自社サービスのファンであり、その成長に情熱を込められる方 ・主体性、当事者意識、共感力のある方 |
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| 業務内容 | ■募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） 「良い景気を作ろう。」のミッション実現に向け、既存事業の成長に加え、M&Aによるインオーガニックな事業拡大（マルチプロダクト化・周辺領域への拡張）を本格化させます。 国内SaaS市場の成熟に伴う業界再編や、ソフトウェアと役務提供の融合が進む中で、同社はM&Aを「経営の最重要オプション」と位置づけています。 現在、投資銀行部門で15年以上のキャリアを持つCFOと、複数社のPMIを経験したCOOが牽引していますが、検討案件数の増加と戦略の多様化（異業種連携など）に伴い、ソーシングからクロージング、場合によってはPMIまでをリードできる責任者を募集します。 ■本ポジションの魅力 ・経営陣とのダイレクトな協働 : 元投資銀行出身のCFO、PMI経験豊富なCOO直下で、経営戦略と連動したM&A戦略の立案から実行までを裁量を持って推進できます。 ・全フェーズへの関与 : 縦割りの業務ではなく、ソーシング、エグゼキューション、PMIまで一気通貫で担当し、買収後の事業成長（PL責任）まで見届けることが可能です。 ・市場へのインパクト : 急拡大するSaaS市場における業界再編や、既存の枠組みを超えた異業種M&Aなど、難易度と市場注目度の高い案件をリードできます。 ■具体的な業務内容・ミッション CFO室にて、M&Aおよび資本業務提携に関する一連の業務をリードしていただきます。 ・戦略立案・ソーシング : 経営戦略に基づくロングリスト作成、対象企業への直接アプローチ、トップ面談のセットアップ ・エグゼキューション : バリュエーションモデル作成、DDの全体指揮（外部専門家コントロール含む）、契約条件の交渉・調整 ・PMI推進 : 100日プランの策定、統合プロセスのモニタリング、シナジー創出に向けた現場部門との連携 ・アライアンス : 業務提携を含むパートナーシップ戦略の立案・実行 |
|---|---|
| 職種 | 【コーポレート】M&A責任者候補 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・以下いずれかの実務経験を3年以上お持ちの方 - 投資銀行、FAS、M&Aブティックでのアドバイザリー経験（FAとして案件クローズまで完遂した経験） - 事業会社またはPEファンドでのM&A実務経験（プリンシパルとしてソーシング〜クロージングに関与） ・財務三表の理解およびバリュエーション（DCF法、マルチプル法等）の実務スキル 【歓迎要件/経験・スキル】 ・IT・SaaS業界におけるM&AまたはPMIの実務経験 ・独自ネットワークや外部業者を通じたM&Aソーシング経験 ・経営陣や事業責任者に対するプレゼンテーションおよび合意形成の経験 【求める人材】 ・不確実性が高くプレッシャーのかかる状況下でも、ファクトに基づき冷静に意思決定・推進ができる方 ・ステークホルダー（社内、売り手企業、外部専門家）の利害を調整し、誠実に信頼関係を構築できる方 ・待ちの姿勢ではなく、自ら案件を発掘しに行く行動力（フットワーク）をお持ちの方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 ERPセールス本部は、経理・財務領域の複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案により、中堅規模以上のお客様の本質的な課題解決を目指しています。 インボイス制度や電子帳簿保存法への対応が一巡した今、顕在ニーズ対応だけでなく潜在的な課題の抽出と解決が求められています。 同社クラウドシリーズの導入拡大に伴い、既存顧客のロイヤリティ向上とLTV最大化を目的に「既存顧客向けセールス」を新設。 お客様の課題に正面から向き合い、価値提供を継続的に高めるため、マネージャー候補としてチームを牽引いただける方を募集します。 ■ミッション 同社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。 新規営業とは異なり、既存顧客に同社サービスの真の価値を適切に伝える仕組みを構築し、ARRの防衛と攻め（エクスパンション）の両輪を担う重要ポジションです。 まずはトッププレーヤーとして組織を牽引しつつ、課題解決やチームの底上げに着手し、徐々にリーダー・マネジメントに移行していくことでチームを主導し、成果を再現可能な形で仕組み化することが期待されます。 ■業務内容 以下業務は一例であり、事業成長にかかわる業務について幅広くご担当いただきます。 また初期ロールは選考過程の対話を通じて相互合意の上で決定します。 ・プレイヤーとしてのLTV向上を目的としたアップセル・クロスセルの推進 ・社内他部署との連携・合意形成 ・組織運営に関わる意思決定と実行、オペレーション設計・最適化 ・戦略の戦術化と現場定着推進 ・アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化 ・成果・示唆・投資対効果のマネジメントレポーティング ・採用・育成・コーチングによるチームビルディング ・必要に応じた案件の伴走・クロージング支援 |
|---|---|
| 職種 | 【マネージャー候補／アカウントエクスパンションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・マネジメントの実務経験 2年程度（リーダー含む） 上記を必須として、以下のいずれか必須 ・アカウントセールス営業経験 3年程度 ・カスタマーサクセス経験 3年程度 ・無形商材の法人営業経験 3年程度（新規既存、業界不問） 【歓迎要件/経験・スキル】 ・BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業（アップセル／クロスセル）経験 ・経理・会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験 ・マーケティング／営業企画における施策立案・推進経験 ・KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験 ・部門横断でのアライメント推進（役割やKPIの異なる関係者間の合意形成） ・変化局面でのチェンジマネジメント経験 【求める人物像】 ・相手に寄り添いながら論点を整理し、合意形成へ導けるコミュニケーション力 ・戦略思考と実装力を併せ持ち、抽象と具体を行き来できる方 ・変化の大きい環境で前向きに学び、仕組みに落とし込める実行力 ・限られたリソース下で優先順位を設計し、成果にコミットできる方 |
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