| 業務内容 |
営業組織体制の強化に伴い、これまでの法人営業経験の中で培った、知識やノウハウを活かして売上拡大に貢献し、 実績で事業と組織の成長を牽引して頂けるセールススペシャリスト（マネージャー候補）のポジションとなります。 まだ世の中に浸透していない新しいテクノロジーであり、新しいサービスである「LegalForce」や「LegalForceキャビネ」を 届ける仕事は、やりがいがあると同時に非常に難易度が高く、その分、営業担当の介在価値も大きなものとなります。 最先端のテクノロジーソリューションを顧客へ提案し、届けることで、あなたの身近な企業のデジタル化を支え、 法務面の機能強化を支え、経営基盤の強化をテクノロジーを通じて支えていただく仕事です。 これは営業活動であると同時に新しい市場を切り拓く営みです。 ご入社後はフィールドセールスへの配属となり、一定期間経過後、営業実績に応じてマネージャー・リーダー等職務を 担っていただくこと想定しております。 ※適性や希望、社内の人材ニーズ等に応じてセールスの他ポジションへ抜擢となる可能性もございます。 |
|---|---|
| 職種 | セールススペシャリスト（マネージャー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・法人営業経験 5年以上 ・新規営業経験 2年以上 ◇歓迎要件/経験・スキル ・SaaS、SIerでの営業経験 ・決裁者や役員クラスに対する営業経験 ・マネジメントの経験 ・新しい販売手法、販路開拓など、収益化の仕組みの構築経験 ◇求める人物像 ・LegalOn Technologies（旧：LegalForce）のミッションへ共感いただける方 ・目標達成のため、組織全体の動きを把握し、自身の役割を理解した上で、成果にコミットできる方 ・チームワーク良く働ける方 |
| 業務内容 |
セールスのミッションは企業法務の方々に向けて当該企業のプロダクトの提案営業を行うことです。 当該企業における今までの受注実績を創出したのは他ならぬフィールドセールスです。 企業法務の方々の中には当該企業からのご提案を通じて「AI契約審査支援サービス」や「AI契約管理システム」を初めてご覧になる方々も少なくありません。そのため、サービスの押し売りではなく、「なぜこのようなリーガルテックサービスが必要なのか？」という啓蒙活動を行う場面も非常に多いです。 また、法務部門は上場企業からベンチャー企業まで、その企業の規模感によって抱えていらっしゃる課題が多岐に渡ります。 各企業法務の方々の課題を正確にヒアリングをし適切なご提案を行なうためにも商談創出時のインサイドセールスとの連携や、 受注後にはカスタマーサクセスとどのように円滑な導入支援へと繋げるかの連携など、他部門との密な連携も必要不可欠です。 様々なお客さまとの商談に向き合うフィールドセールスは非常に難易度が高く、ご自身の介在価値も大きなものとなります。 リーガルテックは日本国内ではまだまだ新しく、業界認知度も低い状態です。 当該企業はこれからもリーガルテックのリーディングカンパニーとしてこの市場の拡大を図っていきます。 ＊なお、ご入社後はフィールドセールスへの配属になりますが、一定期間経過後、適性や希望、社内の人材ニーズ等に応じてセールスの他職種（例：インサイドセールス・カスタマーサクセス・パートナーセールス等）に異動となる可能性もございます。 |
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| 職種 | フィールドセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・無形商材における新規営業経験 3年以上 ◇歓迎要件/経験・スキル ・SaaS、SIerでの営業経験 ・決裁者や役員クラスに対する営業経験 ・マネジメント経験(OJTや教育担当としてロープレなどを密に行ったご経験) ◇求める人物像 ・当該企業のミッションへ共感いただける方 ・情報収集及び構造的把握力がある方 ・内省力（自身でPDCAのサイクルを細かく回すことができる）のある方 ・新しいマーケットを切り拓いていきたいかた ・自身がいいと思える商材を売りたい（お客様のためになる、他にない等）方 ・物事への達成志向性・意欲が高い方 |
| 業務内容 |
本ポジションでは、更なる事業拡大に向けて、全社横断の立場から中長期的な弊社事業のあるべき姿を描き、M＆A・アライアンス・ジョイントベンチャー候補企業のサーチからエグゼキューション・PMIまでオーナーシップを持ってリード頂きます。 そのため、経営企画・事業企画やファイナンスなどのハードスキルを強みとしつつも、経営陣や営業部門・開発部門・コーポレート部門などの社内関係者や、法律・会計の専門家等の社外関係者との円滑なコミュニケーションスキルが要求されます。 また、案件の成功のために自ら手を動かして必要な分析や、資料作成・プレゼンテーションをすることも求められます。 なお、経営企画部門への所属となり、事業開発業務を中心としながらも、経営企画業務（中期経営計画の策定・推進・予実モニタリング、経営会議事務局、各種経営分析、全社組織設計等）も担当頂きます。 【具体的な業務内容】 1. 事業拡大に関わる調査および戦略・計画策定業務 2. M＆A、資本提携、業務提携、JV設立に関する一連の業務 （提案・事業評価・契約書案作成・条件交渉・クロージング・PMI等の全ステージ） 3. 経営企画関連業務（中期経営計画の策定と推進、経営指標(KGI/KPI)の策定・分析・モニタリング、経営会議事務局、全社ガバナンス強化に関わる戦略立案等） 日本のリーガルテックを牽引する弊社において、未だ見ぬ地平を切り開くという点において、本ポジションは非常にチャレンジングであるとともに、成長機会に溢れています。 |
|---|---|
| 職種 | 経営企画・事業開発マネージャー（M&A・アライアンス担当） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・事業会社もしくは証券・投資銀行におけるM&A関連業務経験 ・交渉力・調整力 ・リーダーシップ力 ◇歓迎要件/経験・スキル ・経営企画または経営コンサルティング経験（3年以上）※ ※社外や業界動向を分析しながら、自社の経営戦略・事業戦略を立案した経験 ・PMI（Post Merger Integration）の実務経験 ・英語力（M&A関連の契約書レビューおよび交渉が可能レベル） ・コーポレートファイナンス（特に企業価値評価） ・SaaS、SIerの業界経験（今回の募集ポジションに近いお仕事をされてきた方は尚可） |
| 業務内容 |
エンタープライズ顧客向けの深耕営業担当は「LegalForce」シリーズをご導入いただいたお客様に、その価値を実現するための運用・定着支援や追加商材のご提案等を行い、契約の更新及びアップセルに責任を負います。 最先端のテクノロジーソリューションを顧客が運用できるよう支援することで、日本を代表する大企業のデジタル化を後押しし、法務機能と経営基盤の強化をテクノロジーを通じて進める仕事です。 顧客が抱える課題は、事業特性、組織構造、リーダーの方針等により様々であり、理解を深めるためには、時として法務知見の学習に加えて、IT運用やビジネスモデルに関するリサーチや分析が必要です。 また提案を聞いていただけるような関係性を構築することも含め長期的な視座に立った行動が求められます。 日本を代表するエンタープライズ企業に対して、コンサルティング型の提案を行い、それが採用された際の達成感は言葉に代えがたいものがあります。また、顧客のキーマンを探り提案内容やその進め方を考えるという経験は非常に力が付くと考えています。 なお、ご入社後はカスタマーサクセスへの配属になりますが、一定期間経過後、適性や希望、社内の人材ニーズ等に応じてセールスの他職種（例：インサイドセールス・フィールドセールス・パートナーセールス等）に異動となる可能性もございます。 |
|---|---|
| 職種 | カスタマーサクセス (エンタープライズ顧客向けコンサルティングセールス） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・大学卒業以上 ・無形商材における営業経験 3年以上 ・提案営業能力（顧客課題の理解~ソリューションの設計~提案の実施までできること） ◇歓迎要件/経験・スキル ・SaaS、SIerでの営業経験 ・決裁者や役員クラスに対する営業経験 ・マネジメント経験(OJTや教育担当としてロープレなどを密に行ったご経験) ◇求める人物像 ・LegalOn Technologies（旧：LegalForce）のミッション パーパスへ共感いただける方 ・内省力（自身でPDCAのサイクルを細かく回すことができる）のある方 ・お客様に届ける価値を最大化することにコミットいただける方 ・チームワークを重んじ、サポート、開発や前工程など関係部門と建設的な関係を築ける方 ・困難な状況においても責任をもって安定して業務に取り組んでいただける方 ・物事への達成志向性・意欲が高い方 |
| 業務内容 |
深耕営業担当は「LegalForce」シリーズ、「Legalforceキャビネ」をご導入いただいたお客様に、その価値を実現するための運用・定着支援や追加商材のご提案等を行い、契約の更新及びアップセルに責任を負います。 最先端のテクノロジーソリューションを顧客が運用できるよう支援することで、日本を支えるミッドマーケット/スモールビジネス企業のデジタル化を後押しし、法務機能と経営基盤の強化をテクノロジーを通じて進める仕事です。 一言でミッドマーケット/スモールビジネスと呼んでも、事業内容、企業特性は様々あり、顧客の課題を理解し寄り添った提案が必要な職種です。 こちらの主張だけでなく、顧客の状況を考慮した提案型の営業が求められます。 顧客の運用最適化や業務改善を推し進めることで、感謝の言葉をいただけることが最大のやりがいです。 また、部長レイヤーに対して提案することも多く、決裁者と直接交渉するスキルは磨かれると考えています。 なお、ご入社後はカスタマーサクセスへの配属になりますが、一定期間経過後、適性や希望、社内の人材ニーズ等に応じてセールスの他職種（例：インサイドセールス・フィールドセールス・パートナーセールス等）に異動となる可能性もございます。 |
|---|---|
| 職種 | カスタマーサクセス (コンサルティングセールス) |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・大学卒業以上 ・無形商材における営業経験 3年以上 ・提案営業能力（顧客課題の理解~ソリューションの設計~提案の実施までできること） ◇歓迎要件/経験・スキル ・SaaS、SIerでの営業経験 ・決裁者や役員クラスに対する営業経験 ・マネジメント経験(OJTや教育担当としてロープレなどを密に行ったご経験) ◇求める人物像 ・LegalOn Technologies（旧：LegalForce）のミッション パーパスへ共感いただける方 ・内省力（自身でPDCAのサイクルを細かく回すことができる）のある方 ・お客様に届ける価値を最大化することにコミットいただける方 ・チームワークを重んじ、サポート、開発や前工程など関係部門と建設的な関係を築ける方 ・困難な状況においても責任をもって安定して業務に取り組んでいただける方 ・物事への達成志向性・意欲が高い方 |
| 業務内容 |
★みんなの銀行／ゼロバンク・デザインファクトリーの システム運用管理全般を担うインフラエンジニアを募集しています。 ★みんなの銀行／ゼロバンク・デザインファクトリーのプロダクトの継続的な成長のために 信頼性や可用性の向上、運用の自動化・効率化に取り組んでいます。 また、ユーザーへの価値提供スピードの最大化のために他のエンジニアをはじめとする 多様なプロダクトチームのメンバーとともにアジャイル開発を支えています。 さらに、GCP、Azure等の多くのクラウド環境の運用も手掛けており、いずれかの基本知識や 運用経験を活かしながら幅広い領域の技術を習得することが可能です。 【業務内容】 ■ 顧客向けサービスのインフラ維持・管理 ■ インフラのビルドパイプラインの維持・管理 ■ CI/CD環境やチケット管理などのアジャイル開発を支えるインフラ（開発環境等）の構築・維持 ■ システムやサービスの信頼性向上に向けた運用の自動化 ■ 障害検知や性能維持のためのモニタリング環境の構築・維持 ※雇用主は「株式会社みんなの銀行」です。 みんなの銀行もしくはゼロバンク・デザインファクトリーに出向し、勤務していただきます。 |
|---|---|
| 職種 | SRE(Site Reliability Engineer) |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ■ 本プロジェクト（Mission/Vision/Value）への共感 ■ 開発・運用の効率化を自ら推進しビジネスに貢献してみたいという意欲 【推奨】 ■ 機能要件/非機能要件に基づいたインフラ設計および各種チューニング ■ Webシステムのインフラの構築・運用経験 ■ 主要なクラウド(GCP/AWS/Azure)の知識・運用経験 ■ コンテナ・マイクロサービスに関する知識・運用経験 ■ 各種シェル、Pythonなどのスクリプトの構築・運用経験 ■ システムのログ収集と可視化、監視や運用の自動化に関する経験 ■ サービス信頼性向上や運用効率化に取組んだ経験 ■ Windows/Linuxに関する知識・経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ■ Ansible, Chef, Serverspec などの Infrastructure as Code の知識 ■ Terraformの知識・運用経験 ■ Jenkins, Git, Redmine などの開発インフラの構築・運用経験 ■ Java、JavaScriptなど、複数の言語を用いた開発経験 ■ アプリケーションビルドパイプラインを設計または構築した経験 ■ プロダクトの運用設計、運用自動化の経験 ■ セキュリティレベルの維持、向上の実務経験 ■ GCP、Cloud SQL、Spanner、BigQuery、Spinnakerの構築・運用経験 ■ DataDogの構築・運用経験 |
| 業務内容 |
【業務内容】 経理責任者指揮のもと、日々の経理や毎月の決算を中心にご経験や成長度合いに応じて、年度末決算やIPOに伴う経理業務 ・日常経理業務（請求書の対応や仕分け・入力など） ・月次決算（資産表作成など） ・IPOや事業成長にともなう業務プロセス変更や整備に応じた業務対応 ・入出金管理や支払業務等 |
|---|---|
| 職種 | 経理担当者 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 会計事務所または事業会社にて経理経験をお持ちの方 ◇求める人物像 ・若い組織の企業成長にコアメンバーとして携わることに興味がある方 ・同社理念及び事業方針に共感出来、主体性を持って取り組める方 ・業務内容について、成長していく中で実現可能にしていく気概があり、変化に柔軟に対応出来る方 ・ 金融業界のご経験者歓迎 |
| 業務内容 |
同社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。 単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。 同社サービスには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、 多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。 ▼具体的な業務内容 ・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供 ・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理 ・サービス導入後の定着サポート ・他部署へのクロスセル連携 ・自社サービスへのフィードバック |
|---|---|
| 職種 | フィールドセールス＜名古屋＞ |
| 勤務地 | 愛知県 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・営業経験1.5年以上 ◇歓迎要件/経験・スキル ・無形商材を扱った経験 ・課題解決型の提案経験 ・競合リプレイス型の営業経験 ・SaaSセールス ・オンボーディング（導入支援）、カスタマーサクセスの経験 ◇求める人物像 ・顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方 ・社内外の関係者を巻き込み、物事を前に進めることが出来る方 ・他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方 |
| 業務内容 |
【募集背景】 ペットフード事業におけるデータ分析体制強化のため、一人目のデータアナリストを募集します。 2019年6月に日本初の主食タイプのフレッシュフードとして発売して以来、 多くの愛犬・愛犬家の方々にご愛顧され、累計会員愛犬数20万頭を突破し、 国内フレッシュペットフード売り上げNo.1まで成長しております。 フルスクラッチでECサイト、カートシステムを開発しているため、 データの取得範囲は多岐に渡る一方でデータ活用においては、専任担当者がおらず、 取締役が開発、分析基盤の整理等を兼務している状況です。 本ポジションにご参画いただく方については、マーケティング領域を管掌している創業取締役とともに、 データを活用したお客様のLTV向上施策を立案実行いただきたいと考えています。 【業務内容】 データアナリストとして、主にマーケティング、CRM領域におけるデータ分析、戦略設計をお願いします。 ・事業KPIの考案・可視化・効率化 ・購買履歴・周辺データを用いた定量・定性分析 ・ユーザーデータ分析・施策企画・効果検証 ・BIツールの構築、利用促進 |
|---|---|
| 職種 | データアナリスト |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 財務、戦略、組織、管理部門の管轄 ・企業価値向上における必要事項 ・資金調達、銀行や投資家との交渉…etc ・CEOの目指す事業の計画作り、事業戦略 ・最大の成果を残す組織作り、人員計画、採用、評価制度の構築 ・上場を見据えた管理部門体制の構築、監査法人や取締役会の対応 ・会計、労務、法務チームの構築 ◇歓迎要件/経験・スキル ・D2C事業会社での就業経験 ・50人未満のスタートアップ、ベンチャー企業での就業経験 ・成功と同じくらい事業作りにおける失敗経験 ◇求める人物像 ・動物が好きな方 ・ペットの飼育経験がある方 ・動物関係の業務経験がある方 ・動物業界の長年放置されてきた課題を解決したいと強い気持ちを持っている方 ・成果や実力で評価されたい方 ・スタートアップで実力を高めたい方 |
| 業務内容 |
【募集背景】 同社ペットフード事業における開発体制強化のため、一人目のソフトウェアエンジニアを募集します。 2019年6月に日本初の主食タイプのフレッシュフードとして発売して以来、 多くの愛犬・愛犬家の方々にご愛顧いただき、累計会員愛犬数20万頭を突破し、 国内フレッシュペットフード売り上げNo.1まで成長することができました。 CVR1%の改善が事業の成功を左右すると判断し、創業時からCOOが自ら外部サービスに 頼らず自社通販サイトをスクラッチで開発してきました。 そのまま事業がうまくグロースしたのですが、これからグローバル展開・マルチブランド展開と、 さらにスピードを上げていくためにエンジニア組織を作ろうとしています。 特徴的なのは ・売上直結のKPIをもってマーケティングの企画から実装を考えていけること ・事業のみならず組織全体の加速のために必要なDXを部署横断で取り組めること ・エンジニア組織がまだ無いのでゼロから立ち上げられること だと考えています。 「Bizサイドが考えた要件を形にする人」ではなく、「事業をグロースするために必要な施策を考えて、 自分で実装する人」事業のグロースを中心に考え、 売上／LTVを追いながら開発したい方からのご応募をお待ちしています。 テックリードとして、ECサービスの成長のために、機能追加や新規開発などを行なっていきます。 ・自社ECカートシステム、ECサイトの改善 ・各種KPIの向上を目的とした機能実装 ・ユーザー体験向上を目的としたUI改善 ・技術的負債の解消 ・システム開発における技術選定 ・今後のエンジニア組織拡大を見越した組織基盤創り ■開発環境 言語：PHP, JS, HTML5, CSS3 フレームワーク：Vue.js, Laravel インフラ：AWS (S3, Cloudfront, EC2) 管理/連絡ツール：Miro, Slack, Gitlab データ集計ツール：独自分析ページ, BigQuery, looker, Re:dash DB：MySQL 開発環境：npm, Docker ※希望に合わせたOS、スペックのラップトップを購入予定 |
|---|---|
| 職種 | ソフトウェアエンジニア（テックリード） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・ソフトウェアエンジニア実務経験（5年以上） ・BtoCビジネスにおける開発経験（2年以上） ◇歓迎要件/経験・スキル ・D2CやEC事業におけるソフトウェア開発経験 ・バックエンド・フロントエンド双方の開発経験 ・ベンチャー、スタートアップでの就業経験 ・サブスクリプションサービスの開発経験 ◇求める人物像 ・強い責任感と当事者意識をお持ちの方 ・曖昧な状態であっても自ら主体的に働きかける事が出来る方 ・高い職業倫理・プロフェッショナルイズムをお持ちの方 ・日本発のグローバルブランドを作り上げたいと考えている方 ・ビジネスを通じて人と動物が共に幸せになる社会を実現したい方 |
| 総求人数 | 2903件 |
|---|---|
| 平均年収(下限) | 550万円 |
| 平均年収(上限) | 1130万円 |
| 30日以内の新着(更新)求人 | 0件 |
| 1位 | M&Aコンサルタント |
|---|---|
| 2位 | M&Aアドバイザー |
| 3位 | コンサルタント |
| 1位 | M&A仲介 |
|---|---|
| 2位 | 戦略コンサル |
| 3位 | その他コンサル |