検索結果：2,370件
| 業務内容 | インサイドセールスが取得したアポイントに対して、提案〜クロージングまでを行います。 経営者もしくは経営企画の方への提案が基本であるためヒアリング力や提案力など、営業スキルを高めることが可能です。 予実管理システムの提案営業を行いながら、セールス体制の構築や仕組み化に携わっていただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。 これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。 【具体的には】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・経営企画、経理/財務、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 ・業務フローの構築や改善 ・顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討 ・生産性向上のための仕組み化 ■ポジションの魅力 ●新規事業の立ち上げに携われる これから1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。所属するチームは、10名程度の少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。 また、チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。 ●セールススキルと戦略的思考力を高められる ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 プロダクトの進化と顧客ニーズの変化を同時に捉え、柔軟かつ革新的なソリューションを生み出す能力を磨くことができます。 ●プロダクトの企画や仕組みづくりにも携われる 小規模組織だからこそ営業以外の側面にも積極的に関わっていただくことは可能で、プロダクトの機能改善はもちろん、これから増えていくお客様へのサクセス活動など、領域を限定せずにチャレンジできる環境です。 そこからPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）や他の新規事業の立ち上げ責任者など、様々なキャリアを描けるチャンスがあります。 変更の範囲： 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務 |
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| 職種 | **** ／【新規サービス】セールス（予実管理システム） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・新規法人営業の経験（3年以上） ・継続して高い成果を出し続けた経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・無形商材の営業経験 ・経営層や経営企画部門向けの営業経験 ・バックオフィスSaaSの営業経験 ・予実管理に関する知見 ・営業組織のマネジメント経験 ◇求める人物像 ・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 ・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 ・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 |
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| 業務内容 | マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行い、顧客のニーズを把握、商談化を目指します。 ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、マーケティングチームと連携し顧客からのリードをスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報提供を行います。 営業活動以外にも、定常業務の改善や、部署の垣根を超えての施策立案などにも取り組んでいます。 【具体的には】 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでアプローチ） ・マーケティングメンバーと連携し施策の立案や実行 ■ポジションの魅力 ●新規事業の立ち上げに携われる これから1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。所属するチームは、10名程度の少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。 また、チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。 ●部門のハブとして、事業全体を見る視座が養われる マーケティングチームとセールスチームのハブの役割を担い、両部隊の架け橋となるような役割を担います。 顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や経営企画部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、提案力や傾聴力、データ分析力や業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。 また多数の顧客対応や改善業務を通じて、マルチタスクの能力を養うことも可能です。唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 変更の範囲： 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務 |
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| 職種 | **** ／【新規サービス】インサイドセールス（予実管理システム） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・toB向け無形商材における以下いずれかの経験 - 新規開拓営業経験（2年以上） - インサイドセールス経験（1年以上） ・継続して高い成果を出し続けた経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・経営層や経営企画部門向けの営業経験 ・バックオフィスSaaSの営業経験 ・予実管理に関する知見 ◇求める人物像 ・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 ・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 ・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 |
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| 業務内容 | フィールドセールスのメンバーと連携しながら、予実管理システムに興味を持っていただいたお客様に対して予実管理業務の現状・課題・あるべき姿をヒアリングし、提案活動を行います。 会計システムや販売管理システムなどとの連携も含めた具体的な運用イメージとヨジツティクスの価値をお客様に理解していただき、導入の意思決定を後押しします。 また、予実管理の業務フローへの理解をもとに、開発部門に対するプロダクトの改善提案や、営業の生産性を向上させる施策立案、組織マネジメントなど、幅広い役割を担える方を期待しています。 【具体的には】 ・顧客先での商談（業務内容のヒアリングなど） ・外部システムとの連携を含む業務フローの構築や改善提案 ・導入後の運用と効果がイメージできるテスト環境の構築と説明 ・クラウドサービス利用に向けたITセキュリティ観点での顧客折衝 ・社内開発部門へのプロダクト改善提案 ・予実管理業務に対する知見をもとにした営業戦略策定、施策検討 ・生産性向上のための仕組み化 ・組織構築、マネジメント ■ポジションの魅力 ●新規事業の立ち上げに携われる これから1→10で事業を立ち上げるというフェーズです。所属するチームは、10名程度の少数精鋭部門であり、年次に関わらず即戦力として活躍できます。 また、チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるスキル全般が身につきます。 ●セールススキルと戦略的思考力を高められる ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。プロダクトの進化と顧客ニーズの変化を同時に捉え、柔軟かつ革新的なソリューションを生み出す能力を磨くことができます。 ●プロダクトの企画や仕組みづくりにも携われる 小規模組織だからこそ営業以外の側面にも積極的に関わっていただくことは可能で、プロダクトの機能改善はもちろん、これから増えていくお客様へのサクセス活動など、領域を限定せずにチャレンジできる環境です。 そこから他の新規事業の立ち上げ責任者など、様々なキャリアを描けるチャンスがあります。 変更の範囲： 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務 |
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| 職種 | **** ／【新規サービス】プリセールス（テクニカルセールス）（予実管理システム） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 下記のいずれか ・企業の予実管理に関わる業務（経営企画・経理など）の経験（3年以上） ・バックオフィスのシステムの管理(情報システム部など)の経験（3年以上） ◇歓迎要件/経験・スキル ・無形商材の営業経験 ・経営層や経営企画部門向けの営業経験 ・バックオフィスSaaSの営業経験 ・組織マネジメントの経験 ・Webシステムの開発経験見 ◇求める人物像 ・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 ・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 ・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 |
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| 業務内容 | 【募集背景（経営支援チームとは）】 このチームは、同社の祖業であり、クライアント支援先の「経営そのもの」を担うチームです。 単なる資料作成に終わる従来のコンサルティングとは一線を画し、時にはクライアント組織に常駐・所属しながら、長期にわたり経営そのものを担います。 対峙するクライアントは事業会社自身、または企業オーナー（株主、ファンド等）です。 業務の特徴は、戦略、ファイナンス、マーケティング、IT、バックオフィスまで、経営に関わること「全てを制限なく支援する」点にあります。 また、コンサルティングに加えて投資活動もワンチームで実行し、経営のガバナンスに参画・コミットすることで、企業価値に応じたリターンを追求します。 【フィットする人材イメージ】 ・事業経営や投資活動に興味がある方 ・将来的に経営者になりたい方 ・自身の専門分野を磨きつつ、CxOとしてのキャリアを築きたい方 【具体的な業務内容】 投資検討フェーズから大手PEファンドやオーナー企業などと並走し、投資検討・実行、バリューアップ、エグジットの一連の支援を行います。 投資実行後は、投資先企業に常駐し、役職員を巻き込みながら企業価値の向上を目指します（案件により、経営企画部長や取締役CXOとして派遣されることもあります）。 ・財務モデリング、投資ストラクチャリング、投資前デューデリジェンス ・バリューアッププランの策定 ・投資実行後の100日プランの策定・実行およびPMO支援 ・中期経営計画、IT中期経営計画の策定およびその実行 ・マーケティング戦略の企画・実行 ・上場準備支援、上場申請プロセスの推進、エクイティストーリー/IR戦略策定 |
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| 職種 | 【経営支援チーム】経営コンサルタント（オープンポジション） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 必須条件 以下①②をお持ちの方にぜひ参画いただければと思っております ①「クライアントとの日々の真剣勝負」をワクワクしながら下記のような環境で取り組める方 例） ・正解のない状況、自ら動かないといけない状況 ・現場が混乱や錯綜している、現場は何をしていいのかわからない状況 ・経営と現場に溝があり、組織が動かない状況 ・数字も計画も曖昧で正解はどこにもない状況 ②最低限の財務や会計知識があり「数字に明るい」と自信をお持ちである方 （会計や経理の有資格者を積極採用している訳ではありません） |
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| 業務内容 | 《チーム紹介》 TMT（ハイテク・メディア・テレコム）業界はDisruptive Technologyにより激しく揺れ動いています。 Amazon,Googleといったプラットフォーマーが新しいビジネスを創造し、さらに米国や中国のベンチャー企業がそのスピードを上回る速さで急成長しています。 KPMG Japanでも、ハイテク企業へのベンチャー企業とのコラボレーションによる市場開拓、メディア企業へのDisruptive technologyを活用した新ビジネスの創造、テレコム企業へのPMI支援など、Globalチームと連携しTMT業界をAccelateするような案件を多数支援しています。 このようなサービス領域、クライアントベースの拡大に伴い、幅広く新しいメンバーを募集します。 《職務内容》 TMT業界における下記のような領域の案件・サービスに係るプロジェクトの獲得および遂行・管理を行います。 プロジェクトにおいては、現状分析・評価、ソリューションのデザイン [フレームワーク策定・高度化等]、導入支援等のオポチュニティ発掘や提案のリードを行います。 ①コアビジネスマネジメント ・事業ポートフォリオマネジメント ・ガバナンス・内部監査・内部統制 ・海外グループ管理 ・ITリスクマネジメント／サイバーセキュリティアドバイザリー ②オペレーションエクセレンス ・事業変革(ストラテジー＆オペレーション) ・組織変革(組織・人材マネジメント) ・カスタマー・アナリティクス／エクスペリエンス ・オペレーション最適化(RPA・シェアード・アウトソージンク) ③デジタルトランスフォーメーション ・データ分析による戦略的シナリオプランニング ・先端技術（5G、IoT、AI等）を活用した新規ビジネスプランニング 《役割および責任》 ◆ランク別には、概ね以下の役割が期待されます： ①Manager以上：特定のアカウントを担当して複数のビジネス領域について, CxOもしくは部長クラスとコミュニケーションを取りながら業務課題を理解し, サービスラインと協業し, 解決策を提示できる。また、複数プロジェクトのプロジェクトマネジャーをこなし, 案件開拓ができる。 ②Manager未満：特定のプロジェクトについて, 高品質のデリバリーを遂行できる。また、業務経験と知見を有し, 自分の得意領域を持っており, クライアントに対して高い付加価値を提供できる。 |
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| 職種 | ◆[TMT]ハイテク・メディア・テレコムセクター コンサルティング |
| 勤務地 | 東京都、大阪府 |
| 採用要件 | 《必須要件》 ＜全体＞ ・社会人経験5年以上 ・Manager以上はコンサルティング会社での2年以上の実務経験 ＜語学＞ ・日本語： ビジネス以上 ・英語： ビジネス以上 《評価される知識と経験》 ＜資格＞ ・資格の有無は業務に直結しませんが、以下のいずれかの資格がある方は歓迎 -簿記会計 -プロジェクト管理（PMBOK、BABOK、ITILに係る知識） ＜スキル/業務経験＞ ・論理的思考力、コミュニケーション能力： -問題・課題を検知・分析し、論点を整理した上で解決までのアプローチを構想し、クライアントに説明、共感を得て、実行に移すことができる。 -単なる会議のファシリテートだけでなく、会議等においてプロジェクト・クライアントにインパクトを与える言動ができる。 -クライアント、およびチームメンバーと適時適切なコミュニケーションが取れ、適切な情報共有と、M以上は責任と権限の配分を行うことができる。 ・TMT業界知識、知見： -テレコム、メディア、ハイテクのいずれかの業界の業務（Order to Cash、Content Management、S&OPなど）、システム構成に関する理解を有している。 -マンガ・ネットゲームなどのコンテンツ系ビジネスの事業管理の知見またはコンサルティング経験がある。 -特にSBG、ゲーム会社、SONY、Eコマースの経験者は歓迎。 ・プロジェクト管理： -業務プロセス改革、統廃合支援（システム統合、人事・組織統合、商品統合等）のプロジェクト管理経験を有している。 ・Ownershipを持ってプロジェクトを推進するMindsetを有し、他のプロジェクト・メンバーをモティベートできる。 |
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| 業務内容 | ＜チーム紹介＞ TMT（ハイテク・メディア・テレコム）業界はDisruptive Technologyにより激しく揺れ動いています。 Amazon,Googleといったプラットフォーマーが新しいビジネスを創造し、さらに米国や中国のベンチャー企業がそのスピードを上回る速さで急成長しています。 KPMG Japanでも、TMTセクターにおいては様々な案件を支援してきておりますが、今後のクライアントの方向性を左右する、戦略領域の支援にフォーカスをしたチームを新たに立ち上げることとなりました。 TMT Strategyチームでは、TMTの業界/クライアント知見をもとにした戦略領域のコンサルティングに加え、DXといった軸や、顧客伴走型の支援など、よりDown to earthな目線でクライアントを支援するスタイルが特徴です。 Pure戦略をやりたい、でも地に足の着いたこともしてみたい、といった方を募集します。 ＜職務内容＞ TMT業界における下記のような領域の案件・サービスに係るプロジェクトの獲得および遂行・管理を行います。 プロジェクトにおいては、現状分析・評価、ソリューションのデザイン [フレームワーク策定・高度化等]、導入支援等のオポチュニティ発掘や提案のリードを行います。 ①コアビジネスマネジメント ・事業ポートフォリオマネジメント ・事業戦略策定 ・新規事業構想策定～実行 ・戦略の実行（伴走） ②オペレーションエクセレンス ・事業変革(ストラテジー＆オペレーション) ③デジタルトランスフォーメーション ・データ分析による戦略的シナリオプランニング ・先端技術（5G、IoT、AI等）を活用した新規ビジネスプランニング ④アカウントインテリジェンス強化 ・クライアントの外部、内部環境を定常的に深く分析し、高度なアカウントプランニング・アプローチを実施 ＜役割及び責任＞ TMT Strategyチームは、ハイテク・メディア・テレコムセクター内でコンピテンシーを横ぐしで担う役割です。大きく、「コンサルタント」と「リサーチャー」に役割が分かれます。 ◆コンサルタント：アカウント開拓、デリバリーの実働部隊。ランク別には、概ね以下の役割が期待されます ①Manager以上：ハイテク・メディア・テレコムセクター横断で戦略、DX上流、顧客伴走型等の案件開拓を、TMTアカウント担当と競業しながら行う。受嘱したプロジェクトについても参画し、複数案件のデリバリーに関与する。 ②Manager未満：プロジェクトにおいて、一つ一つのタスクを高品質に進め、プロジェクトの成功に貢献できる。 ◆リサーチャー：コンサルタントを、高度なアカウントインテリジェンスで側面支援します。ランク別には、概ね以下の役割が期待されます ①Manager以上：業界・アカウントのインテリジェンス強化をコンサルタントと協業しながら行う。 ②Manager未満：アカウントインテリジェンス強化に必要な情報を収集・整理し、資料化できる。 |
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| 職種 | [TMT]ハイテク・メディア・テレコムセクターStrategy チーム |
| 勤務地 | 東京都、大阪府 |
| 採用要件 | ＜必須要件＞ ◆コンサルタント ①Manager以上 戦略特化型コンサルティングファームまたはその他コンサルティングファームでの戦略部門での3年以上の経験 ②Manager未満 下記のいずれかに当てはまる方 ・戦略特化型コンサルティングファームまたはその他コンサルティングファームでの戦略部門での2年以上の経験 ・総合系コンサルティングファームにおける2年以上の経験 ・事業会社における社内コンサルティング或いは経営企画などでの戦略領域に関わる実務経験 ◆リサーチャー ①Manager以上 コンサルティングファームまたはその他リサーチ会社での3年以上の経験 ②Manager未満 コンサルティングファームまたはその他リサーチ会社での一定の経験 ＜語学＞ ・日本語： ビジネス以上 ・英語： ビジネス以上 ＜評価される知識と経験＞ ①資格 資格の有無は業務に直結しませんが、以下のいずれかの資格がある方は歓迎 -プロジェクト管理（PMBOK、BABOK、ITILに係る知識） ②スキル/業務経験 ・仮説思考力 - 仮説ベースでPJを組み立て、推進することができる ・戦略領域(全社戦略、事業戦略、DX戦略など)でのPJ経験 - 抽象度の高い領域においても、PJのアプローチを設計できる ・論理的思考力、コミュニケーション能力 - 問題・課題を検知・分析し、論点を整理した上で解決までのアプローチを構想し、クライアントに説明、共感を得て、実行に移すことができる。 - 単なる会議のファシリテートだけでなく、会議等においてプロジェクト・クライアントにインパクトを与える言動ができる。 - クライアント、およびチームメンバーと適時適切なコミュニケーションが取れ、適切な情報共有と、M以上は責任と権限の配分を行うことができる。 - クライアントのクライアントに対しての伴走型のコミュニケーションを行うことができる（営業経験があると望ましい） ・TMT業界知識・知見 - テレコム、メディア、ハイテクのいずれかの業界の戦略、DX、業務（Order to Cash、ContentManagement、S&OPなど）やシステム構成に関する理解を有している。 ・DXにかかる知識、経験 - デジタル領域の戦略策定、新規事業の企画、デジタルトランスフォーメーションの企画・推進の経験を有している。 ・プロジェクト管理 - 業務プロセス改革、統廃合支援（システム統合、人事・組織統合、商品統合等）のプロジェクト管理経験を有している。 - Ownershipを持ってプロジェクトを推進するMindsetを有し、他のプロジェクト・メンバーをモティベートできる。 |
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| 業務内容 | 業務内容： ファンドIR 担当者として、マネージングディレクターの補佐をしながら、PEファンドの 投資家対応カバレッジ業務から事業開発業務まで、プロフェッショナルとして幅広くご対応いただきます。詳細は以下をご覧ください。 ① PEファンド投資家対応（RM～Relationship Management）カバレッジ業務 ▪ 投資家向け資料の作成や投資家対応全般 ▪ 投資委員会、諮問委員会開催時のLP（オブザーバー・諮問委員）対応 ▪ 新規投資家開拓、ファンドレイズ ▪ その他、上記に関連する業務 ②事業開発業務 ▪ 投資家のニーズ発掘、マーケティング業務 ▪ 新ファンド企画 ▪ 投資家向けオペレーション用のツールやディスクロージャー資料改良 ▪ その他、上記に関連する業務 |
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| 職種 | ファンドIR業務 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 下記のいずれかのご経歴・業務経験をプロフェッショナルとして実務経験を３年以上有する方 ※マネジャーの場合は７年を目安に ◼ PE投資等のファンドIR経験者 ◼ 銀行、証券会社や資産運用会社におけるオルタナティブ投資経験者 ◼ 上記属性や商社等におけるファンドビジネス（ゲートキーパーを含む）経験者 ◼ 上記属性における金融法人営業経験者 歓迎要件 ▪ 海外/英語での上記業務経験者 ▪ 運用業務（株式、債券、ファンド投資）の知見 スキルセット ▪ 論理的思考ができる ▪ 金融業界における基本的な知識を有する ▪ PCベースで調査、文書や資料作成を効率的に行える文章力、理数力、耐久力 ▪ 日本語及び英語で会話および文書でのビジネスコミュニケーションが可能（英語に ついてはネイティブでなくてよいがビジネス会話が英語でできるレベル） ▪ ファンドの財務、税務及びファンド関連契約書について理解できるようになる素養 （経験は不問） ▪ 社内外の様々な関係者からの協力を得ながら目的を達成できるチームワーク力や交 渉力（自律性と協調性） マインドセット ▪ 当社に対する強い動機、事業への関心 ▪ ファンドIRのプロの投資家としてのキャリアを志向する強い意欲 ▪ 広い業務範囲をカバーできるマルチタスクスキル ▪ 誠実で高いインテグリティ、長く一緒に仕事をする意思 ▪ 目標達成のためなら努力を惜しまない ▪ 共感力があること |
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| 業務内容 | TMTセクターはクライアントの経営層に最も近い立場のビジネスパートナーとして、クライアント課題の解決とその先にある社会課題の解決を目指し、多様なサービスを展開します。 TMTセクターのコンサルタントは、クライアントが抱える経営課題やニーズをつかみ、EY内の専門家と連携をしながら案件化及びプロジェクト実施を担います。近年では、業界の垣根が取り払われつつあり、他セクターとの協業で新規ビジネス立ち上げ（EV、MedTech、FinTech等）を支援することも増えています。 通常パートナークラスが担うことが多いアカウントマネジメント（日本を含むグローバル市場を対象）を早期に経験することができるのも特長です。また、EYグローバルのセクターチームが有するナレッジやアセットを活用しながら、業界の専門家として知見蓄積及び社内外への発信も担っていただきます。 TMTセクターは9割以上が中途入社社員で構成されています。多様な業界出身者がそれぞれの知見を持ち寄ることで、よりよいサービスを模索していくため、コンサルティング業界未経験者からのご応募も歓迎しております。 TMTセクターには3つのサブセクターを有しており、それぞれ特定の業界・クライアントに対してサービスを提供しています。 【Technology Sector】 ・半導体業界 ・ハイテク製造業界 ・ITサービス業界 【Media & Entertainment Sector】 ・広告業界 ・メディア業界（放送、出版等） ・エンタメ業界（ゲーム、テーマパーク等） 【Telecom Sector】 ・通信業界 TMTの各サブセクターが提供する主要サービスは以下の通りです。 【Technology Sector】 E2Eのビジネスモデルトランスフォーメーション（ソリューションシフト・新規事業開発） ・技術ポートフォリオ戦略立案 ・R&D組織設計・プロセス刷新 ・先端技術の事業化プロセス設計・導入 ・GTM・マーケティング戦略策定・実行伴走 ・価値売り営業への変革・オファリング設計・実行伴走 組織能力のモダナイゼーション ・マーケットインテリジェンス機能設計・導入 ・データドリブン経営の実装 戦略実行性を高めるための仕組み構築 ・事業特性に適したオペレーティングモデル ・データ基盤・開発プラットフォーム 半導体戦略 ・事業戦略策定・実行伴奏 ・プライシング戦略・実行伴奏 ・Enterprise Archtecture戦略策定・実行伴奏 半導体オペレーション・DX改革 ・サプライチェーン改革 ・半導体工場立ち上げPMO支援 ・スマートファクトリー構想策定・実行伴奏 ・基幹システム刷新 【Media & Entertainment Sector】 経営戦略・事業戦略 ・ビジョン・成長戦略のデザイン ・イノベーション・新規事業創出 ・デジタルエンターテイメントとIP戦略 など IT・デジタル ・ビッグデータ分析と活用 ・サイバーセキュリティとデジタルリスク管理 ・先端技術の導入と活用 など 顧客体験 (CX) ・オペレーション ・データドリブンマーケティング ・CX革新、XRによる体験強化 ・マーケットインテリジェンス機能設計・導入 など 組織・人材 ・DX人材育成とデジタルアップスキリング ・人事戦略策定・実行 ファイナンス ・コンテンツ・IP別EPM ・リカーリングモデルへのシフト リスクマネジメント ・全社的リスクマネジメント（ERM）構築・導入 ・人権リスク・サステナビリティリスク対応強化 ・ブランド・レピュテーションリスク管理 など 【Telecom Sector】 経営戦略・事業戦略 ・成長戦略策定 ・新規事業創出 ・ローカル5G活用による新規事業開発 IT・デジタル ・IoT、5G技術、AI、ロボティクスなど エマージングテクノロジーの導入と活用 ・ビリングシステムリプレース など 顧客体験 (CX) ・オペレーション ・オムニチャネル戦略 ・データドリブンマーケティング ・カスタマーサポート強化、UI/UX改善 ・サプライチェーン最適化 組織・人材 ・組織文化の変革 ・多様性とインクルージョン エンゲージメント向上リスクマネジメント ・全社的リスクマネジメント（ERM）構築・導入 ・データプライバシー保護 ・サイバーセキュリティポリシー対策（サイバー攻撃、情報漏洩など） ・事業継続計画（BCP） |
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| 職種 | 【Sector_TMT】通信・メディアエンターテイメント・ハイテク企業向け 戦略コンサルタント |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【共通要件】 ◆必須要件 ・チームメンバーと切磋琢磨し、クライアントの成功を通じて社会貢献していくマインドのある方 ・論理的思考力、コミュニケーション能力を活かした職務経験および実績のある方 ・ビジネスレベル以上の日本語能力 ◆歓迎要件 ・組織の枠を超えて関係者を巻き込む推進力のある方 ・ビジネスレベル以上の英語能力 【マネージャー～ディレクター】 ◆必須要件 ・コンサルティングファームにおける5年以上（目安）及び同等の経験を有している方 ※上位の役職に向けアカウントマネジメントを強化したい方、セクターナレッジに裏付けされた戦略策定やデジタルオファリングへ領域拡大をしたい方 ・ハイテク、情報通信、メディアエンタメ企業、製造業へのプロジェクトをプロジェクトマネージャーとして遂行した経験 ・2～3件のプロジェクトや提案活動を掛け持ちして遂行することができるスキル ◆歓迎要件 ・過去クライアントとの友好なリレーション ・社内組織の立ち上げまたは運営経験 ・社内他チームを巻き込んだ活動の推進経験 ・製造業SCM領域での経験 ・製造業の設計開発領域における改革経験または実務経験 ・半導体、電子部品業界知見、CXO/役員クラスとのリレーションを有している方 ・メディア・エンタテイメント業界知見、CXO/役員クラスとのリレーションを有している方 ・企業のCXO/役員クラスへのプレゼン及び資料作成経験 ・戦略立案、オペレーション・DX改革、プロジェクトマネジメントなどの経験 【シニアコンサルタント】 ◆必須要件 ・担当作業や関連知識キャッチアップに対するコミット力 ・独力で資料構成を検討し作成するスキル ・独力でクライアントのカウンターパートと適切なコミュニケーションをとるスキル ◆歓迎要件 ・コンサルティングファームでの在籍経験 ・ハイテク、情報通信、メディアエンタメの事業会社での経験を有している方 ・製造業SCM領域での経験 ・製造業の設計開発領域における改革経験または実務経験 ・戦略立案、オペレーション・DX改革、プロジェクトマネジメントなどの経験 |
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| 業務内容 | 同社が提供する人材情報を一元管理し、社員の個性や才能を可視化・分析するクラウド型タレントマネジメントシステムを未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行います。 【具体的には】 営業戦略、計画の策定・推進・実行 顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） フィールドセールス組織全体の管理・リスクマネジメント メンバーの育成や評価、1on1などを通じたモチベーション管理 プロダクト部門との連携 ■ポジションの魅力 ●急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。 働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 ●スケール余地のある組織で、難易度の高いチャレンジができる 同社は今、新機能や新サービスの開発、スマホ完結型のクラウド人事労務管理システムを開発・運営する企業のグループ参画などを通じ、人材データプラットフォーム拡大に注力しています。 組織がより成長するために様々な手法を模索する中で、新しい勝ちパターンを作っていける"仕組みづくりの楽しさ"を味わうことができます。 市場のニーズを捉えながら、責任ある立場で牽引いただきたいと考えています。 ●良いサービスを“売る”だけではなく、“作る”ことにも寄与できる “本当に必要とされるプロダクト”を開発するため、現場の生の声をもとに、企画フェーズから細かいレベルでアップデートに関わります。 機能改善や新機能開発など、開発や企画サイドとの連携をはかりながら“モノづくり”にも積極的に取り組んでいただきます。 変更の範囲： 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務 |
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| 職種 | **** ／ フィールドセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・法人向け無形商材の営業経験 ・営業組織での10名以上のマネジメント経験 ・営業戦略の立案経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・アカウンタビリティスキル ・業務システムやWebサービス等の営業経験 ・経営層や部門責任者に対する営業経験 ・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験 ◇求める人物像 ・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 |
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| 業務内容 | 日本全国のパートナー（ITベンダーや地銀、組織人事コンサルティング企業、社労士、税理士など）と二人三脚かつ、エンドユーザーとも近い距離で、下記のような業務を行っていただきます。 ・パートナーサクセスの仕組み作り ・既存パートナーの育成（提案支援、商談同行、販売促進施策の実行） ・新規パートナー開拓（募集企画、アプローチ、契約交渉） 【想定されるキャリアパス】 「人材データプラットフォーム構想」を具現化するために立ち上げた、外部企業との連携・協業を促進する公式パートナープログラムの運営など、 核となるクラウド型タレントマネジメントシステムを補完する事業や機能を見立ててwin-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大に向けて、事業拡大のための仕組みづくりにもチャレンジいただけます。 ■ポジションの魅力 ●パートナービジネスの立ち上げフェーズから携われる 国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。 今回募集するパートナーサクセス組織は2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。 急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。 ●貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる 少子高齢化により生産年齢人口の減少を見据え、労働生産性の向上や多様な働き方の推進などが喫緊の課題です。 人的資本の情報開示が義務化されたことで需要も増加しているなか、企業が直面している課題の解決に向けて、タレントマネジメントを通じた社会課題解決を行っていくことができます。 ●挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」 スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。 全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3%（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ●成果に応じて広がるキャリアの選択肢 マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。 社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。 変更の範囲： 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務 |
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| 職種 | **** ／ パートナーサクセス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・代理店での法人営業経験 ・代理店向けの営業経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・ITシステム（SaaS／Sler／IT商社）を扱った経験 ・HR Techサービスの販売経験 ・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験 ◇求める人物像 ・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 |
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