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| 業務内容 | ■職務内容 クライアントのビジネス変革やDX戦略の実現、さらには既存の延長線上だけではない非連続な成長の実現にはダイナミックな変革には、データやAIの利活用が欠かせません。AI and Dataチームでは、業界を問わず、セールス・マーケティング・サプライチェーン・マニュファクチャリング・R&D・事業開発・バックオフィス領域など、ビジネスのあらゆる領域に対して、データ・AI利活用に関わる専門性を用いて、クライアントのビジネス変革および課題解決を支援します。 ■主要支援領域 1. 企業のイノベーション創出支援 ・企業が保有するデータの他、世の中のあらゆるデータを活用した、企業の目指すべきビジョンの策定およびイノベーション創出支援 ・イノベーション創出のためのコア技術に関するR&Dおよび基礎検証と、それに基づいた将来ロードマップの策定 ・企業価値向上（売上増加・コスト削減・リスク削減）を見据えた、ビジネスとテクノロジーの両面でのデータ利活用戦略及び、ビジネスユースケースの策定支援 ・コア技術からの実行アーキテクチャの策定、システム化支援、イノベーション創出までの伴走支援 2.データ利活用・分析プラットフォーム構想策定/導入支援 ・AI・Analytics・IoTといったデータの利活用、生成系AI活用拡大に伴うデータ活用・データ分析プラットフォーム構築に関わる、構想策定、ソリューション選定、システム導入に向けたロードマップ策定、構築支援 ・データの取得・連携・統合・分析・利活用を実現する疎結合型のデータプラットフォームや、各種エコシステムを含めたアーキテクチャの構想策定ならびに構築支援 ****・Analytics活用による業務・システム構想策定/導入支援 ・多様なデータ×先進アルゴリズム活用によるクライアントの新価値創出支援 ・EY独自AIソリューションを用いたクライアントによるゲームチェンジ支援 ・経営管理高度化、業務可視化に向けたKPI策定やデータ分析対象ユースケースの創出 ・業務の可視化・予実分析・アラート通知・原因分析等のためのダッシュボード・分析ツールの導入 ・AI・Analytics活用よる現行業務のTo-be像の構想策定、PoCによる効果・リスクの検証、アプリケーションの開発・導入支援 ・全社データ利活用に対するデータガバナンスを実現するためのデータマネジメント基本方針やガイドライン、プロセスなどの策定支援 ・データドリブンな意思決定を実現するためのCDO（Chief Data Officer）の設置や組織設計・組成支援 ・各種レギュレーションを加味したデータ/AIセキュリティ、データ品質やデータ利便性向上を実現するためのデータガバナンスソリューションの導入支援 ■チームの強み・魅力 ・事業の成長にテクノロジーが不可欠な昨今のビジネス環境において、ITコンサルタントに求められるシステム導入/テクノロジー活用および、ビジネスコンサルタントに求められる事業/業務改革の両輪を駆使したケイパビリティが求められ、コンサルタントとして付加価値の高い人材となれるポジションです。 ・先進的なクライアントとビジョン策定から事業実行支援までを伴走することで、先進技術をクライアントコアビジネスに活用する経験のほか、社会課題解決、10年先、20年先の社会を見据えた高い視座を得ることが可能です。 ・既存ビジネスの延長線上ではない新たなビジネスのあり方を、データやAI等を駆使して導出し、クライアントビジネスの非連続な成長に資する価値提供を行うことができます。 ・EYのグローバルネットワークが保有する最先端のツール、メソドロジー、研修コンテンツの活用、および、グローバルのメンバーと協業することで、ノウハウ・知見を吸収でき、自己の成長を効果的に行うことができます。 ・中途採用入社者の比率が高く、ポジションに関係なく一人一人が重要な戦力として位置付けられるため、ビジネス機会の創出やプロジェクト活動だけでなくData and Analytics チームのマネジメントにも積極的に参画いただくことで、リーダーシップ能力が磨かれます。 ■育成体制について AI and Dataチームはメンバーのキャリアパスと成長を重要視し、下記のポイントを軸に人材育成に取り組んでいます。 ・入社時には同ポジションの同僚がバディとして任命され、EYに慣れていただくためのサポートをします。 カウンセリング制度により、上位ポジションの同僚がカウンセラーとして任命され、みなさんのキャリアアップのための相談やスキル向上のためのアドバイスを行っています。 ・EYグローバルが保有するナレッジ共有の機会提供や、トレーニングコンテンツの提供、社外の勉強会などへの参加機会を提供することにより、継続的な学習および資格取得支援を行っています。 ・チーム内で知見の共有や、支援領域横断でのプロジェクトへの参画などの工夫により、チーム全体のケイパビリティの底上げを行っています。 ■チームの魅力 AI and Dataユニットは、社会や組織が有するデータを資産と捉え、「デジタル戦略の策定」、「マルチモーダルAI」、「データガバナンス」、「アドバンスドアナリティクス」、「データプラットフォーム」、の5軸でデータの価値を引き出すためのサービスを提供します。データ活用に向けた組織づくりからデータガバナンス戦略の実現を下支えするITインフラの整備、実際の運用までデータドリブン経営を実現するための全工程を支援しています。 |
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| 職種 | 【TC-AI and Data】IT/Data Strategy Consultant |
| 勤務地 | 東京都、大阪府 |
| 採用要件 | IT系コンサルティングに従事している方、戦略・ビジネス系コンサルから領域を変えたい方を積極募集します。 システムインテグレーターや事業会社、スタートアップに在籍されている方でも以下に該当するご経験を有する方は歓迎します。 ■ベーシックスキル(専門性領域によるが以下複数該当する方) ＜Manager以上＞ ・提案書作成からプレゼンテーション、受注までの一連のリード経験（課題本質見極め、クライアント・自社の立ち位置踏まえた立て付け整理、予算握りこみ、社内調整等） ・Project Managerの立場でのプロジェクトリード経験（クライアントコントロール/チームメンバーマネジメント含む） ・案件組成/提案リード/Project Managerとして求められるクライアントコミュニケーション経験 ・CxO級、大企業であれば部長級以上に対する提案訴求経験（予算獲得、プレゼン、関係者巻き込み、チーム組成等） ・ゼロベースでの企画・構想策定からの技術調査・選定、ソリューション開発、展開、拡大に至る全体、または一部の深い経験 ・ビジネス文脈でテクノロジーを語れる素養 ＜Senior Consultant＞ ・プロジェクトの現場キーマンの立場でのプロジェクトデリバリー経験 ・提案書/ディスカッション資料等、クライアントとの議論に求められるドキュメント作成経験 ・プロジェクトキーマン/クライアントとの議論に求められるクライアントコミュニケーション経験 ・待ちの姿勢ではなく、自ら率先して動くことができるプロアクティブな姿勢 ■テクニカルスキル （いずれか複数該当する方） ・先進技術の本質理解（AI、データ基盤、クラウド技術、IoT関連技術、次世代UI技術等） ・DX戦略/IT戦略定の知見、経験・システム全体構想/ITアーキテクチャ策定の知見、経験 ・先端テクノロジーを活用したユースケースの策定/実装の知見、経験 ・クラウド基盤の知見、経験（データレイク、DWH、データマート、クラウドリフト、クラウドマイグレーション、等） ・データモデリング、データ移行/統合の知見、経験（RDBMS、SQL、ETL、等）・BI/ビジュアライゼーションツールの知見、経験 ・データ分析/AI活用の知見、経験（NLP、音声/画像処理、機械学習、検索/レコメンド、大規模データ分析、GPT、等） ・アジャイル/スクラム開発の知見、経験・PoCの計画策定から実行/検証および本格展開までの知見、経験 ・DMBOKなどを活用したデータガバナンス整備に関する知見、経験（データ利活用に向けたデータガバナンス整備/データガバナンスソリューション導入/組織組成・人材育成、等）・複数ステークホルダーを巻き込んだPMO推進の知見、経験 【尚可】 ・特定業界におけるビジネスの知見 ・各バリューチェーンにおける業務の知見 ・英語によるグローバルメンバーとの協業経験 ・先進技術を用いた業務改革、新規事業創出、エコシステム創出等のプロジェクト経験・経営/事業戦略策定の経験を有しIT領域で活躍した経験 ・テクノロジーを活用したビジネス創出経験 【語学力】 英語力：English communication skills以上あると尚よい 日本語力：ビジネスレベル以上（JLPT N1目安） 【想定選考プロセスについて】 ・選考回数：2回 ・その他：想定ランクに応じて適性検査・ケース面接実施の可能性あり ※選考プロセスは変更となる可能性があります |
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| 業務内容 | エンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対して下記のような業務を行っていただきます。 【具体的業務】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務 ・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 ・グループの横展開の施策立案、実行 ■ポジションの魅力 ●貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・トヨタや本田技研工業などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。 ・大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。 ・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。 ●正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる ・顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、"経営・事業という視座の高さ"など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。 ・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 ●挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」 スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。 制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ●成果に応じて広がるキャリアの選択肢 マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。 社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。 成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。 変更の範囲： 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務 |
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| 職種 | **** ／エンタープライズセールス（シニア） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（3年以上） ・企業規模2,000名以上の提案経験多数 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・セールスイネーブルメントの経験 ・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験 ・官公庁や地方自治体との折衝経験 ・アカウント戦略に基づくグループの横展開経験あり ・チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験 ◇求める人物像 ・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 |
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| 業務内容 | 【業務内容】 ■ ソーシング/オリジネーション全般に関わる業務 当社の成長戦略に即したロングリスト/ショートリストの作成、候補企業向けの提案書作成・アプローチに加えて、仲介会社/FA等の外部パートナーとの連携を強化し、M&Aの案件創出を推進 ■ エグゼキューション全般に関わる業務 社内外のステークホルダーと連携し、M&Aの成立に向けた一連の手続きや実行、進捗管理を推進 ■ デュー・デリジェンスや企業価値評価全般に関わる業務 社内外のステークホルダーと連携し、事業/法務/財務/税務等のデュー・デリジェンス、事業計画の策定、企業価値の分析などをPMとして推進 ■ PMI全般に関わる業務 社内外のステークホルダーと連携し、当社グループ企業の経営管理、業務支援、ガバナンス強化などを推進 【組織構成】 配属を予定している経営企画室は6名程度（室長1名、他メンバー／兼務社含む）で、30代前後の様々な企業出身の経営企画/M&A領域に強みを持つ社員が集まっています。 レポートラインはCFOで、経営陣や事業責任者など多岐にわたるメンバーと協同し、グループ全体の成長を推進します。 【ポジションの魅力】 ■「Talent intelligence™」を実現する戦略投資 前述の通り、当該ポジションはこれまでのSaaS(管理)から、AIエージェントによる課題解決（ソリューション）への進化を加速させる役割です。単なる規模拡大ではなく、「データとAIの好循環（Infinite Model）」を完成させるための、技術/ナレッジ/アセットの目利きという極めて戦略的な投資に携われます。 ■5年後の再上場を見据え、非連続な成長をリードする経験 当社は非公開化により、短期的な市場評価に縛られない大胆な投資判断が可能なフェーズです。5年後の再上場を見据え、グループ全体の資本構成やポートフォリオ戦略の策定・実行を、経営陣の傍で主導できます。 ■M&A組織を創り上げる経験 既に確立された組織の一部ではなく、5年後の再上場を見据え、M&A・PMIの体制構築そのものにも関われます。ソーシングの仕組み作りから、買収後のシナジー創出（PMI）の型作りまで、自らの手で組織を成長させていく手応えがあります。 ■生産性を追求するプロフェッショナル・スタイル 当社は「My Work Style制度（スーパーフレックス等）」などの充実した人事制度を駆使し、時間ではなくアウトプットで評価される文化です。全社平均残業時間「49分/日（2024/3期）」が示す通り、M&Aという高付加価値業務においても、徹底した効率化と高いパフォーマンスを両立させる働き方を推奨しています。 【事業内容】 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 ****は、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 |
|---|---|
| 職種 | **** ／M&A推進担当 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【応募要件（MUST）】 ・M&A推進（バイサイド）の実務経験（計2年程度以上） ※事業会社、FAS、コンサル、金融機関、投資ファンド等 ・ソーシングからエグゼキューションまでの一連のプロセスに深く関与し、実務をリードした経験 【応募要件（WANT）】 ・自身が主導し、M&A（バイサイド）を成約・クロージングまで導いた実績 ・グループ会社への経営支援や経営管理、業務支援経験 ・IT、SaaS企業での経営管理の経験 【歓迎する人物像（WANT)】 ・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・社内外における関係者と円滑で密なコミュニケーションをとれる方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行できる方 ・変化の激しい業界の中で、柔軟にスピーディーに対応できる方 【****関連ページ】 ****で働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi 採用サイト：**** サービスサイト：**** コーポレートサイト：**** ****が目指す未来の社会：**** |
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| 業務内容 | お客様の人事・組織課題の進捗や同社のクラウド型タレントマネジメントシステムのご利用状況に応じて能動的にアプローチをし、システム活用の支援や提案を行います。 お客様の窓口担当として貴重な声を社内に還元する重要な役割も担っています。 【具体的には】 ・お客様への****活用支援や提案 ・アップセルやクロスセルの提案 ・顧客データをもとにした傾向分析 ・ユーザーコミュニティの利用促進 ・開発やマーケティング部門へのフィードバック ※経験や適性によって、業務フロー構築や改善にも関わっていただく可能性もあります。 ■ポジションの魅力 ●正解のない難しい取り組みだからこそ成長できる 正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。 マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。 そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。 ●データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。 だからこそお客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータとヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。 ●体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。 多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。 変更の範囲： 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務 |
|---|---|
| 職種 | **** ／ カスタマーサクセス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・法人へのソリューション営業経験（3年以上） ・課題解決力 ・顧客折衝力（ヒアリング・提案） ◇歓迎要件/経験・スキル ・大手企業、または人事や情報システム部門への営業経験 ・BtoB領域におけるカスタマーサクセスの経験 ・営業部門におけるマネジメント経験（人数・歴不問） ◇求める人物像 ・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・顧客志向のバランスが取れている方 ・個人よりもチームで成果を上げることを楽しめる方 ・お客様の声を反映したサービス作りがしたい方 |
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| 業務内容 | 同社のクラウド型タレントマネジメントシステムをご利用いただいているお客様に対し、サポートを行うチームで勤務をしていただきます。 お客様からのお問い合わせに対し、迅速かつ的確にサポートを提供し解決させることがミッションです。 お客様に安心してシステムをご利用いただくために、満足度と生産性にこだわりながら最適なサポートチームを運営していただきます。 また、そもそもお問い合わせを発生させないための仕組みづくりについても、他部署と連携しながら関わっていただきます。 加えて、最前線でお客様と接する中で課題や要望を理解し、プロダクトへのフィードバックを行い、クラウド型タレントマネジメントシステムの価値を高めることも重要なミッションです。 【具体的には】 ■メール、電話、Zoom等を用いた問い合わせ対応とそれにかかわるメンバーのマネジメント ■サービスの品質管理とチームの業務改善の施策立案、運用、見直し ■サポート品質向上のための新たなサポートチャネルの企画立案 ■ヘルプページの作成、更新、閲覧状況の分析 ■顧客要望の収集、分析、開発部門へのフィードバック ■問い合わせや新たな機能リリースなどに伴う開発部門との連携 ■業務効率化のための施策、オペレーション設計（マニュアル/FAQの作成、テンプレートの作成など） ■ポジションの魅力 ●クラウド型タレントマネジメントシステムを利用するお客様の声を直接聞き、サポートデスクとしての様々なスキルの習得や業務改善ができる システムのサポート全体を支える部門として、顧客満足度向上を目指します。 最前線としてお客様のお困りごとを解決していくため顧客対応スキルや****知識はもちろんのことHR領域の知識やシステム連携をはじめとしたテクニカルな知識が身につき様々なスキルを習得することが可能です。 また、お客様から感謝の声を頂くことが多くあるほか、プロダクト改善に向けたお客様の代弁者として社内にフィードバックする役割も魅力です。 ●変化の多いプロダクトの中でも、効率化と満足度を両立させる仕組み構築に携われる 日々アップデートするプロダクトや多様化し続けるお客様のニーズなど、変化の多い環境の中で応対効率化と満足度向上という相反する難しいテーマに挑戦することができます。 ご自身の意見やアイディアを実際の業務にスピーディーに反映させることも可能で、課題解決力が身に付きます。 ●豊富なキャリアパス カスタマーサポートで培った知識を武器に、カスタマーサクセスやマーケティング、プロダクト開発など社内の幅広いポジションでのキャリアを目指すことができます。 変更の範囲： 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務 |
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| 職種 | **** ／カスタマーサポート（マネージャー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・SaaS業界での経験 ・BtoBにおけるカスタマーサポート（電話・メール等）での実務経験（3年以上） ・問い合わせ対応フロー等の構築または改善経験 ・メンバーマネジメントの経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・サポートチームの立ち上げや新たなサポートチャネルの構築などの経験 ・IT領域でのテクニカルサポートの経験 ・スーパーバイザーの経験 ・BPOを行った／委託先の管理を行った経験 ・Zendeskを使ったサポートチャネルの構築の経験 ◇求める人物像 ・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行ができる方 ・チームの課題について自発的かつゼロベースで検討、実行できる方 ・繁忙期やトラブル時に、落ち着いて対応のできる方 |
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| 業務内容 | 同社が提供する人材情報を一元管理し、社員の個性や才能を可視化・分析するクラウド型タレントマネジメントシステムの導入社数の拡大を目的に、マーケティング部門が創出した潜在・見込顧客（新規顧客）に対してアプローチを行います。 人事課題などの顧客ニーズをヒアリングのうえ、顧客の状況に合わせてクラウド型タレントマネジメントシステムによる課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く業務です。 多くの顧客へアプローチを行うため、効果・効率の高いアプローチ手法やオペレーションを組織として開発・構築していくことも重要な業務となります。 【具体的には】 ・クラウド型タレントマネジメントシステムの導入社数の拡大のためのセールス活動・マーケティング活動 ・業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出 ・成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施 ・顧客コミュニケーションOps・プロセス作り ・将来的には、マネジメントに携わっていただくことを期待しています。 【ポジションの魅力】 ●急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。 働き方改革やDX化の追い風もありニーズが高まっているHRTech業界において、特にタレントマネジメント領域は、他の人事領域と比較しても未導入の企業が多く、非常に伸びしろが多い市場です。 ●データを活用した効果的な顧客アプローチを通して、自身の市場価値を高められる マーケティングチームとセールスチームのハブの役割を担い、両部隊の架け橋となるような役割を担います。 顧客との初回接点を持つ重要ポジションとして、企業の中核を担う経営者や人事部門に対する限られた時間の中でのヒアリングを通し、提案力や傾聴力、データ分析力や業界のトレンドなどの知見を身につけることが可能です。 また多数の顧客対応や改善業務を通じて、マルチタスクの能力を養うことも可能です。 ●生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。 同社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は39分/日（2023/3期）、兼業比率は23.0%（2023年3月末時点）となっています。 また、マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどといった横の領域にチャレンジすることも可能です。 変更の範囲： 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務 |
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| 職種 | **** ／インサイドセールス（マネージャー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル toB向けの以下いずれかの経験 ・新規開拓営業経験（2年以上） ・インサイドセールス経験（1年以上） ◇歓迎要件/経験・スキル ・SaaSの営業経験 ・THE MODEL型の営業組織での就業経験 ・マーケティング部門での就業経験 ・MAの運用経験 ・CRMの運用経験 ◇求める人物像 ・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・目標に向かって意識高く取り組める方 ・これまでのやり方に固執せず、自ら考え、柔軟にチャレンジできる方 ・他部門と連携しながら、チームで顧客の課題解決に貢献したい方 ・営業活動のみならず、業務や組織の改善にも取り組みたい方 ・個人や所属しているグループだけでなく、組織全体の最適を考えられる方 |
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| 業務内容 | 【国内外のM&A、事業再編に係る、CIOアジェンダ、経営に資するIT課題解決の支援】 ■ITデューデリジェンス／サイバーセキュリティデューデリジェンス ・対象会社／事業ITの事業継続観点での重大なリスク、ディールブレイカーイシューの見極め。アプリケーション、ITコスト分析のみならず、IT戦略／ITイニシアティブ、IT組織・リソース、ITガバナンス等、俯瞰的に評価 ・対象会社のITコスト分析、ITプロジェクト・DXの取り組みを通じたバリューアップ機会の検討 ・対象会社／事業のサイバーセキュリティ管理態勢を評価し、課題／潜在的なリスクの評価 ・Day1、DayXにむけた統合ITロードマップ、IT統合計画の立案 ■IT PMI／ITカーブアウト、事業再編 ・カーブアウト（事業分離/グループ離脱）を伴うM&A、事業再編に係るITスタンドアロンイシュー分析並びにスタンドアロンコスト試算 ・上記イシューに向けたソリューションの検討、並びにIT観点での契約交渉の支援 ・IT PMI／ITカーブアウトに係る方針／計画立案（対象会社グループからのIT切り離し、買手側ITへの統合他） ・IT統合、再構築に係るIT調達・ベンダー選定、プロジェクト実行に係る支援 ■CIOアドバイザリー ・M&A、事業再編を通じてCIOアジェンダ、経営に資する課題をIT面から支援（全社IT再構築、IT組織設計、ITガバナンス成熟度向上、DX推進他） 【部門からのメッセージ】 クロスボーダーのM&A取引の日常化、業界再編の加速によりディールの数・複雑性が増す中、IT／サイバーセキュリティの重要性は年々高まっており、ディール成否に大きな影響を与えます。ディールフェーズではFAや弁護士を含む各種の専門家との連携、実行フェーズでは売主・買主・対象会社の多様な部門・国籍の方々を含む多様なステークホルダーを含むプロジェクトをIT面から支援・リードしていきます。 ご自身のIT専門性を活かし、クライアントのCIO・IT企画をカウンターとしてM&A／事業再編に係る実行支援、バリューアップ支援につながる業務が出来ますので、ご自身の成長機会を求める方は是非ご応募ください。 また入社後のトレーニングも完備しておりますので、異業種からの転職希望者もバックアップ可能な体制を整えております。 なお、ITを軸に活動いただきますが、他メンバーと同様Managerまでの方はDET(Deals Execution Team)、Senior Manager以上の方は業界セクターチームへの所属となります。 |
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| 職種 | デリバリー ディール バリュー【DDV】（IT DD/IT-PMI/IT-カーブアウト、Cyber Security） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【想定タイトル】 Consultant、Manager、Senior Managerクラス 【下記いずれかのIT関連経験者優遇】 ・コンサルティングファームでのIT・業務改革、IT企画/導入、ITDD、IT監査等の実務経験（担当領域は問いません） ・ブリッジSE経験（外資系SIer、ITベンダー等の日本拠点のプリセールス・フロントSE） ・大型SI構築、プロジェクト企画、プロジェクトマネジメント経験（上流工程～下流工程まで一連の経験があることが望ましい） ・ITインフラ全般（特にネットワーク、クラウド、サイバーセキュリティ等）の設計・構築の知見を有する、ないしは当該ITサービス提供の経験。特に10年超の経験・実績を有していれば尚可 【資格・スキル】 ①IT関連の専門知識（ITインフラ、SI構築経験、セキュリティ他） ②IT戦略、業務オペレーション、デジタルなど一定の業務分野に対する知見 ③探求心・洞察力・ロジカルシンキング能力 ④クライアントリレーション、コミュニケーション能力 ⑤英語力、海外駐在経験あれば尚可 ⑥関連業務で5年～以上の経験があること、10年以上の経験があれば尚可 ※ 高い英語力があれば、クロスボーダー案件への関与機会多数、海外駐在機会等も増加 |
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| 業務内容 | お客様とミーティングを行い、同社の予実管理システムでできる業務改善のゴールを設定します。 それに伴って、設定代行作業を行うスタッフやお客様との調整を行いながら、システムを問題なく利用できるまで伴走します。 場合によっては、自身で手を動かして設定作業をしたり、開発とシステムの改善のためのコミュニケーションをとったりと、サービスをよりよく使っていただくため、多岐にわたる対応をお任せします。 将来的には、顧客接点を持ちながらお客様の業務改善のサポートをするフロント側か、設定作業やサポートデスクの運用を行うバック側、どちらのポジションに従事するかを選択できるような組織体制の構築を検討しています。 【具体的には】 ・導入初期におけるセットアップ支援、進捗管理などのプロジェクトマネジメント ・導入初年度のゴール設定、長期活用に向けた活用提案 ・アップセルやクロスセルの提案 ・顧客データをもとにした傾向分析 ・機能および各種サービス改善のための、VOCの収集と分析 ・VOCマネージメントの中長期的な戦略立案と仕組み化 ・開発やマーケティング部門へのフィードバック ■ポジションの魅力 ●安定した経営基盤のなかでのスタートアップである 予実管理システムは新規事業として立ち上がったばかりですが、同社のクラウド型タレントマネジメントシステムは業界シェアNo.1のタレントマネジメントシステムです。 タレントマネジメントシステムで得た知見や技術基盤がベースとなった新規事業のため、当然お客様から求められるものも相応となりますが、その分環境を整えながらしっかり成長できるポジションです。 ●少人数組織で活躍できる まだまだ組織が小さい状態ですが、さまざまな経験を持つスタッフがそれぞれの強みを活かしながら、日々業務に邁進しています。 まだ形ができあがっていない部分も多くあるため、ご自身で組織を動かしていく裁量も大きい環境です。 変更の範囲： 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務 |
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| 職種 | **** ／【新規サービス】カスタマーサクセス（予実管理システム） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・法人へのソリューション営業経験（3年以上） ◇歓迎要件/経験・スキル ・会計、経理の知識または経営・経営企画に類する業務経験 ・プロダクト開発に関する業務経験 ・BtoB領域におけるカスタマーサクセスの経験 ・組織の立ち上げ経験 ◇求める人物像 ・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 ・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 ・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 |
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| 業務内容 | 産業構造が大きな変革期を迎えつつある中、企業はリニアかつOrganicな成長モデルでは今後の展望が描きにくくなっています。従来の市場・産業のコンバージェンス化は進んでおり、このような環境下において、M&A戦略は成長戦略には不可欠な戦略オプションとなっています。 産業・企業の更なる成長・次なる成長に向けたM&A・事業再編をその戦略策定から変革実現までを一気通貫で支援しています。 【担当業務・領域】 ストラテジーコンサルティング部門で、主にM&Aや戦略的提携、JV設立、グループ企業再編等、M&Aを活用した事業ポートフォリオ最適化や新規事業創造・既存事業強化をその戦略策定から実行までを一気通貫で支援するチームです。 M&Aでは、アドバイザーという呼び名が通例ではありますが、私たちのチームは、クライアント企業が直面する様々な問題解決を支援するための「コンサルティング」に拘っています。M&Aやアライアンスを活用し、成長を目指しているクライアント企業を中長期的に支援しています。 税務・法務等のPwC内の様々な専門チームや海外オフィスとの協働を行う機会が多いのも特徴です。 【主に担当するプロジェクト】 ・新規事業強化に向けたM&A／アライアンス戦略立案支援 ・各種DD(Business DD、Operational DD、Technology DD、IT DD)支援 ・M&A組織設計、M&A／PMIプレイブック策定支援 ・組織再編による新たなオペレーションモデル設計および実行支援 ・経営再編時の変革デザインと実行支援 ・事業ポートフォリオ最適化に向けたグループ企業の再編支援 【チームからのメッセージ】 「M&A」というクライアント企業の非連続成長・変革に向けて不可欠な戦略オプションを、戦略策定から実現まで一貫して支援することにチャレンジしたい方からのご応募をお待ちしています。 （例①FA・FAS出身者：M&A締結を目的にするのではなく、M&Aによるクライアント企業の変革を志向するに至った方など） （例②FA・FAS出身者：M&Aプロセスにおける一部分だけではなく全プロセスを支援することによりご自身の経験領域の拡張を志向するに至った方など） （例③事業会社出身者：事業会社でのM&A関連経験等をもとにコンサルタントの立場で多くのクライアント企業への価値提供を志向するに至った方など） （例④コンサルファーム出身者：ご自身や所属チームだけでなく、多様な専門家や海外オフィスメンバーと協働することによるM&Aトータル支援を志向するに至った方など） （例⑤コンサルファーム出身者：今までの海外経験をもとに、クライアント企業のクロスボーダーM&Aの支援を通してグローバル経験の強化を志向するに至った方など） （例⑥コンサルファーム出身者：PEファンド様向けに特定のサービスだけでなく、多様な専門家や海外オフィスメンバーと協働することによるバリューアップの幅を広げることを志向するに至った方など） 戦略・変革コンサルタント【SC-X-Value&Strategy】のJDはこちらからご確認いただけます **** |
|---|---|
| 職種 | M&Aトランスフォーメーション【SC-X-Value&Strategy/M&A Transformation】 |
| 勤務地 | 東京都、愛知県、大阪府、福岡県 |
| 採用要件 | 【必須要件】 大卒以上 社会人経験3年以上 ■望ましいスキル： ・戦略領域における実務経験 ・M&A、各種デューデリジェンス、PMI・カーブアウトの実務経験 ・財務モデリングの実務経験（AFMなどのモデリング資格があればなお可） ▼Senior Associate： ・MIN2-3年間のコンサルティング業務経験、あるいは事業会社での実務経験（戦略策定、M&A関連など） ・ロジカルシンキングやクリティカルシンキングなど基礎スキル ・コミュニケーション能力(日本語必須) ・英語ができる方歓迎 ▼Manager以上： ・コンサルティング業務経験並びにプロジェクトマネジメント経験を有する方 ・戦略領域の実務経験 ・M&A、FA領域の実務経験 ・コラボレーション力の高い方 ・英語ができる方、リーダーシップやチームドライブのご経験のある方歓迎 |
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| 業務内容 | お客様の人事・組織課題の進捗や同社のクラウド型タレントマネジメントシステムのご利用状況に応じて能動的にアプローチをし、システム活用の支援や提案を行います。 これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、サービス（プロダクト・サポート）の改善などを期待します。 【具体的には】 ・お客様へのクラウド型タレントマネジメントシステム活用支援や提案 ・アップセルやクロスセルの提案 ・開発やマーケティング部門へのフィードバック ・業務フローの構築や改善 ・顧客データをもとにした傾向分析や解約率低減のための施策検討 ・チームメンバーの同席支援や提案力向上のための仕組み化 ■ポジションの魅力 ●正解のない難しい取り組みだからこそ成長できる 正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。 マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。 そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。 ●データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。 だからこそお客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータとヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。 ●体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。 多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。 変更の範囲： 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務 |
|---|---|
| 職種 | **** ／カスタマーサクセス（マネージャー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 以下いずれかの経験（3年以上） ・大手既存顧客向けのソリューション営業経験及びマネジメント経験 ・HR業界での法人向け既存営業経験 （人材育成・研修、人事労務、業務ツールなど） ・人事・組織コンサルティングの経験 ・BtoBサービスのカスタマーサクセス経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・人事部門や情報システム部門への提案経験 ・HRTech、SaaS業界での経験 ・マネジメント経験（人数・歴不問） ◇求める人物像 ・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・個人よりもチームで成果を上げることを楽しめる方 ・お客様の声を反映したサービス作りがしたい方 |
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