IPO準備中/日本のカーボンクレジット創出企業/広報・PR職

企業名非公開

業務内容 「サステナビリティ事業」の成長を加速させていくPR・広報
GX事業のリードを広げるブランディング戦略としてのPR・広報

・ 広報戦略の立案~実行やPRストーリーの構築
・ メディアリレーションズ、メディア向け資料の作成
・ プレスリリースの企画/作成、取材問い合わせ対応
・ 各種調査やイベントなどの企画、実行
・ その他 一部マーケティング活動の補助(メールマガジン作成やブログ執筆、SNS運用など)
職種 広報、PR職
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・各種メディアやパートナーと良好な関係を構築できるコミュニケーション力
・どうすれば自社のブランド力を高められるかを自ら考えられる思考力
・広報・PRの全体像に関する知識
・最低限のPCスキル :Word, PowerPoint, Excel
※GX、カーボンオフセット等に関するリテラシー、経験は問わない

◇歓迎要件/経験・スキル
・SNSリテラシー、コンテンツマーケリテラシー

◇求められるスタンス
・会社へのコミットメント(腰を据えてやりきる胆力)
・物事を前向きに捉えられるポジティブマインド
・日々変わる会社の成長ステージを前向きに捉えられる変化適応力
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急成長中のDXコンサルティングファーム

企業名非公開

業務内容 ※Finance Department/ 新規設立のCVC Leadポジション

業務経験を積んでいただき、将来的には経営幹部、代表候補も視野に入れた中核的役割を担っていただきます。
また、CVCならではの様々な企画にチャレンジできる可能性があります。

■仕事内容
プレイングマネージャーとして、VC業務全般について、業務をお願いいたします。
小さい組織なのでVCのすべての業務に関わることができます。
新しく設立された投資会社で、社長の右腕として活躍を期待しております。
新しい会社なので、社長と一緒に様々な企画に挑戦していきます。
職種 Finance Department_CVC Lead
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・あらゆる事象に対する分析力、構造化して理解する力、ロジカルシンキング力
・業務での論理的なコミュニケーション力
・自ら動けるエクゼキューション力
・組織やチームの一員として行動できる協調性とサポート力
・財務諸表等数字への対応力
・中間管理職レベルのマネジメント能力
・経済、株式、会社、会計等の基礎知識

◇歓迎要件/経験・スキル
・VCでの業務経験やその他事業投資関係の業務経験
・経営企画、経営コンサル等の経験
・証券会社でのIPO関連業務経験
・財務分析経験、事業分析経験
・起業経験

◇求める人物像
・ロジカルシンキングをベースに持ちつつ、コミュニケーション面で
 チームプレイヤーとして協調性とミドルマネジメントとしてのリーダーシップを併せ持つ方。
・自身の経験や考えに捕らわれず、新しいやり方を学習、発展させられる柔軟性を持つ方。
・企画立案だけでなく、自ら先頭に立ち、率先して実行していく力を持つ方。
・次世代の経営陣として、組織を作っていく気概のある方、などお待ちしております!
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GX(グリーン・トランスフォーメーション)と推進するスタートアップ/管理部長

企業名非公開

業務内容 管理部長として、ご自身の手も動かしながら以下の業務を行う

・経理、財務、法務、人事、情報システム部門の管掌
・上記管掌部分でのプレイヤー部分で手を動かす部分のフォロー
・IPO準備関連のがガバナンス体制の整備など
職種 GX(グリーン・トランスフォーメーション)と推進するスタートアップ/管理部長
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
マインドセット:泥臭いことも厭わず、実行できる方
・経理、財務、法務、人事、情報システム部門の管掌経験がある方
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SaaS上場企業/経理精算システム/【オープンポジション】インサイドセールス(東京)

企業名非公開

業務内容 主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。
電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。

【営業先】
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
【KPI】
アポ獲得件数、アポ獲得率など
【入社後の教育】
座学・トークスクリプトの習得・ロープレを経て、OJTでメール対応や電話対応を学んでいただきます。IT業界以外からの中途入社者が多く、SaaSの知見もご入社後の研修にて身に着けていただきます。

◆扱う商材
【楽楽精算】
交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。
【楽楽明細】
弊社の商材の中で伸び率No.1/請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化する電子請求書発行システム。
【楽楽販売】
汎用型Webデータベースシステムとして11年前にリリースし、毎年売上が増加しているサービス。Excelなどアナログ管理で煩雑になってしまう作業を効率化できるシステム。
【メールディーラー】
11年連続シェアトップクラスのメール共有、管理システム。問い合わせメール対応の品質向上や効率化に役立つサービス。 等
職種 【オープンポジション】インサイドセールス(東京)
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・大卒以上
・営業経験をお持ちの方(法人・個人不問)
・新規開拓のご経験

◇歓迎要件
・リーダーやマネジメントのご経験
・インサイドセールスのご経験
・基本的なIT知識、定量的な分析力
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富裕層/中小企業オーナー向け営業/機械学習高性能PC(マイニングマシン)

企業名非公開

業務内容 【募集背景】
自社開発のサービスは順調に軌道に乗り、新しい取り組みにもますます積極的に取り組んでいる。
事業成長に伴い、営業チーム強化のためセールスを募集!
国内のみならず、海外も視野に入れ、顧客はどこにいるか、どのアプローチが
適切か、戦略から考えて実行にうつし、トライ&エラーを繰り返しながら、
着実に自社プロダクトのシェアを拡大していきます。

【商材について】
機械学習高性能PC(マイニングマシン)

【顧客】
経営者・投資家・富裕層向け
割合として、不動産や株、FXなど投資に興味のある中小企業の経営者が一番多いです。

【具体的な業務内容】
・反響営業(問い合わせに対してのメールや電話対応、商談、提案資料の作成)
・メルマガ配信やDM配信の試作
・セミナーや展示会(セミナー月1~2回、イベント年1~2回)
・代理店パートナー対応(税理士や経営者、銀行などが代理店になっていただいています。
代理店に対して個別での営業のやり方についての説明や、暗号資産について個別研修会を開催します)
高額商品なので、会って商談をしたいお客様もいらっしゃいますが、
商談は割合として7割オンラインです。
一都三県のお客様であれば、できるだけ対面での商談で行います。
遠方のお客様の場合はオンラインですが、実際に契約となる際は出張となるケースが多いです。
業務の割合はメインとなる反響営業が7割、その他で合わせて3割ほどです。
その他、他部署と連携して進めることもあります。
また、セールスとしての新しい施策を考えることもできます。
現在のセールスメンバーも、毎日同じような作業をするのではなく、それぞれが施策を考えて動いています。
その他、ご自身で新しいチャネルを探してきて、社内で提案をし
賛同を得られたら、中心となってプロジェクトを動かしていくこともできます。

【配属部署】
事業部:セールスチーム
取締役直下の部署です!
チーム平均年齢30歳(男女比5:5)
フレックス制でコアタイムは12~15時。
リモートは週に2日可能なので、セールスチームも
自身のスタイルに合わせて働いています!

【業界未経験歓迎!キャッチアップについて】
現在のセールスメンバーも、前職は保険や銀行等、9割方が業界未経験者です。
個別に「そもそも暗号資産とは?」「ブロックチェーンとは?」という部分から説明を
したり、勉強会を開いたりしています。
また営業に関してもすぐに現場に立つのではなく、1ヶ月間程度は先輩が商談に同席したり、
個別にロープレを行ったりと、新入社員の歩幅に合わせて教育を行います。
職種 富裕層/中小企業オーナー向け営業(マネージャー、メンバー)
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・オーナー経営者への営業経験がある方
・高単価商材営業(不動産投資、証券会社、M&Aなど)のご経験がある方

◇その他・補足
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エンタープライズセールス(責任者候補)/年収1,000-1,600万円程度

企業名非公開

業務内容 エンタープライズ事業について基幹事業である、当該事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。
これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けにサービスを提供開始しました。
企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。
企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。

部署の立ち上げとしては一定の成功を収めており、ここからは事業グロースさせるフェーズに入っていきます。
日本の印刷業界は、海外に比べるとEC化が進んでいない業界です。
テクノロジーを駆使して業界のDXを進めていくことで効率化・最適化を進めていきたいと考えています。

【具体的な業務内容】
・大企業様向け新サービスのセールス責任者候補としてセールス(アカウントエグゼクティブ、アカウントセールス)とカスタマーサクセスを統括して頂きます。
・セールス領域とカスタマーサクセス領域の戦略・戦術立案、PL管理、KPI策定・管理、採用など事業経営メンバーとしてご活躍頂きます。
・また、セールスやカスタマーサクセスから上がってくる顧客要望をもとに事業開発やプロダクトチームと連携してサービスの改善や新商材開発にも関わって頂けます。
※急速に成長している組織で積極的に領域問わず活躍したい、顧客目線で物事を考え、事業・プロダクトを創りたい方にはやりがいのあるポジションです。
職種 エンタープライズセールス(責任者候補)
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・売り切り型ではなくLTVを意識したカスタマーサクセス思考を持っている方

・以下いずれかの経験が5年以上ある方でプレイヤーもしくはマネージャーとして圧倒的な成果を残したことがある方  
エンタープライズ領域のセールス経験  
クロージングまで行うtoB SaaS、ITプロダクトのセールス経験  
セールスもしくはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験(3年以上)
・Word, Powerpoint, Excelの基本操作

◇歓迎要件/経験・スキル
下記いずれかの業務経験がある方  
・エンタープライズ領域の知見(特に製薬・フランチャイズ・ジム・塾・介護)  
・リード獲得などのマーケティング業務経験(特にABMの概念理解がある方)  
・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験。  
・大企業の決裁者、役員、代表と面談し全社を動かす商談をクロージングした経験。  
・Salesforceの活用経験  
・外資系SaaSでのマネジメント経験
・事業をご自身で作ってきた方(オーナーシップを持ったやってきた方)
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医療・介護分野に特化した40以上の人材サービスを提供

企業名非公開

業務内容 同社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
同社サービスには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、
多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。

▼具体的な業務内容
・対面(オンライン/オフライン双方)による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
職種 フィールドセールス<札幌>
勤務地 北海道
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・営業経験1.5年以上

◇歓迎要件/経験・スキル
・無形商材を扱った経験
・課題解決型の提案経験
・競合リプレイス型の営業経験
・SaaSセールス
・オンボーディング(導入支援)、カスタマーサクセスの経験

◇求める人物像
・顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方
・社内外の関係者を巻き込み、物事を前に進めることが出来る方
・他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方
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医療・介護分野に特化した40以上の人材サービスを提供

企業名非公開

業務内容 【事業内容】
■介護・障害福祉経営支援事業
介護・障害福祉業界は中小規模の事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。
カイポケは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、
業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。結果として、事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。

▼サービス例(抜粋)
・生産性向上支援(事業所の残業を200時間以上削減した実績有)
・利用者獲得支援(営業活動が苦手な法人の持続可能性向上)
・金融支援(Fintech領域:保有するデータを元にした金融関連ビジネス)
・倒産回避、事業の多角化支援(介護業界向けM&Aサービス)

【部署概要】
■ セールス統括部
セールス統括部は介護・障害福祉事業所様が抱える経営課題を把握し、同社サービスを中心とした提案を通じて、
経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。

【職務内容】
今回の募集では、同社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナーセールス組織の立ち上げを共に進めていただける方を募集しております。
(これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。)

具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
カイポケだけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、SMSの全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。

▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・同社サービスへのフィードバック
職種 カイポケ/パートナー(アライアンス)セールス立ち上げ リーダー候補<東京>
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・ToBセールス3年以上
・対面セールスの経験
・セールスとして高い成果を上げてこられた方

◇歓迎要件/経験・スキル
・SaaSセールス
・新規開拓営業
・代理店営業(SaaSサービスの代理店営業経験ならなおよし)
・アライアンス開拓・協業経験
・少人数のマネジメント経験
・自身でPDCAを回してきた経験

◇求める人物像
・旺盛な探求心をもちご自身でも積極的にインプットを進められる方
・社内外の関係者の利害関係を正しく把握し、物事を前に進めることが出来る方
・思考を止めず物事をやり抜ける方
・他者に対してリスペクトを持って業務に取り組める方
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医療・介護分野に特化した40以上の人材サービスを提供

企業名非公開

業務内容 【事業内容】
今回の募集では、同社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナーセールス組織の立ち上げを共に進めていただける方を募集しております。
(これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。)

具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
カイポケだけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、同社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。

▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
職種 カイポケ/パートナー(アライアンス)セールス立ち上げ リーダー候補<福岡>
勤務地 福岡県
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・ToBセールス3年以上
・対面セールスの経験
・セールスとして高い成果を上げてこられた方

◇歓迎要件/経験・スキル
・SaaSセールス
・新規開拓営業
・代理店営業(SaaSサービスの代理店営業経験ならなおよし)
・アライアンス開拓・協業経験
・少人数のマネジメント経験
・自身でPDCAを回してきた経験

◇求める人物像
・旺盛な探求心をもちご自身でも積極的にインプットを進められる方
・社内外の関係者の利害関係を正しく把握し、物事を前に進めることが出来る方
・思考を止めず物事をやり抜ける方
・他者に対してリスペクトを持って業務に取り組める方
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医療・介護分野に特化した40以上の人材サービスを提供

企業名非公開

業務内容 以下、あくまでも一例となります。
また、購買グループを経て、オフィス・シェアード・予算管理等への役割の拡張の可能性についても、広く門戸を開いております。

【購買グループの業務】
※個々の知識・経験・能力に応じて、複数の業務をご担当いただきます
・同社グループ全体の購買戦略の策定・実行
・同社グループの購買業務に係る啓蒙活動・調達先ソーシング・調達先との交渉・品質管理および各種法令順守対応
(FY21調達金額20億円超)
 ※同社グループの特徴として、事業が多岐にわたり、同時にスピード感のある事業運営をするために、
  調達先の選定及び発注は、各事業部へご対応いただく間接購買形式を採用しております
・同社グループ全社横断及び事業別のコスト削減プロジェクト推進
・J-soxも踏まえた購買プロセスの設計・運用(業務改善含む)
 ※直近では、財務領域の全体のシステム構築を実行中
職種 [国内]購買マネージャー候補
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
以下、あくまでも一例となります
・業務改善コンサルティング経験者(購買コンサルティングまたはコスト削減コンサルティング経験者歓迎)
・事業会社(特に中堅上場会社またはメガベンチャー)において、総務部門での就業経験が2年以上の方
・イベント・広告制作会社での就業経験が2年以上の方

◇歓迎要件/経験・スキル
・具体的なコスト削減プロジェクトの経験がある方
・システム導入(プロセス改善を含む)など、複数の事業部との折衝が必要となるプロジェクトでPMOをされていた方
・チームマネジメントの経験がある方

◇求める人物像
・自らの業務範囲を限定せずに、何事も自分事として常に問題意識を持って業務を遂行・改善できる方
 ※経営陣や事業責任者のどちらかに寄り添うのではなく、バランス感覚が必要となります
・組織の役割と自らの業務を結びつけて考えて行動ができる方
・自らの周囲を巻き込みながら、グループや事業の成果最大化を目指すことができる方
 ※強いリーダーシップ、チームマネジメント、プロジェクトマネジメント等
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事業会社(大分類)

総求人数 1046件
平均年収(下限) 590万円
平均年収(上限) 1080万円
30日以内の新着(更新)求人 159件

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