| 業務内容 |
【主な業務内容】 直近5年で現売上の5倍に増加させる計画を実行中の中で、採用戦略はもちろん組織体制の設計と改革、 評価制度の策定までを行っていただきます。 現行の採用計画を確実に達成するための採用戦略立案や実行、および事業フェーズを進化させるための キーパーソン採用の実行を中心に行っていただきながら、制度面やその運用のリニューアルの指揮も とっていただきたいと考えています。 【募集背景】 事業成長期に入り、毎年30~40名増員拡大をし、九州ITトップカンパニーを見据えられるフェーズを迎えています。 事業拡大に伴い、組織面においてもさらなる人員拡大が急務であると同時に制度面も含めたHR戦略を 一新し次䛾ステージに向かっていくフェーズとなりました。 専門ポジションを設置することで課題解決に一気に取り掛かりたいと考えております。 |
|---|---|
| 職種 | CHRO |
| 勤務地 | 熊本県 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・事業戦略に紐づく採用戦略の立案～実行までのご経験（主に中途採用領域） ・採用のみならず評価制度や報酬制度などの改定や策定に関わったご経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・エージェント経由採用に偏らず、ダイレクトスカウトやSNSなど多種の採用手法をご経験 ・ITエンジニア採用のご経験、知見 ・東京のみでなく地方拠点の採用のご経験、知見 ※評価や制度も急務ですが、まずは採用をメインに実務も入っていただけるイメージがある方を求めます。 |
| 業務内容 |
GX事業、ブランドコンサルティング事業の両翼を広げ、リードを生み出す戦略的マーケティング活動 ・ セミナー、ホワイトペーパー、ブログ、note、メールマガジン等の自社コンテンツ企画・制作 ・ クライアント企業や業界キーマン等への取材~コンテンツ制作 ・ 社外パートナーと連携した画像や動画等のクリエイティブ制作 ・ その他、BtoBマーケティングのトレンドを踏まえた新しい取り組みの企画・実行など |
|---|---|
| 職種 | マーケティングディレクター |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・適切なマーケティング戦略を自ら立案できる戦略構築力 ・HubspotなどのMAツール、CMSツールの実務スキル ・BtoBマーケティングリテラシー(要経験者) :Word, PowerPoint, Excel ◇歓迎要件/経験・スキル ・無形商材のマーケティングリテラシー(知名度や型に依存しない活動ができそうかどうか) ◇求められるスタンス ・会社へのコミットメント(腰を据えてやりきる胆力) ・日々変わる会社の成長ステージを前向きに捉えられる変化適応力 |
| 業務内容 |
「サステナビリティ事業」の成長を加速させていくPR・広報 GX事業のリードを広げるブランディング戦略としてのPR・広報 ・ 広報戦略の立案~実行やPRストーリーの構築 ・ メディアリレーションズ、メディア向け資料の作成 ・ プレスリリースの企画/作成、取材問い合わせ対応 ・ 各種調査やイベントなどの企画、実行 ・ その他 一部マーケティング活動の補助(メールマガジン作成やブログ執筆、SNS運用など) |
|---|---|
| 職種 | 広報、PR職 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・各種メディアやパートナーと良好な関係を構築できるコミュニケーション力 ・どうすれば自社のブランド力を高められるかを自ら考えられる思考力 ・広報・PRの全体像に関する知識 ・最低限のPCスキル :Word, PowerPoint, Excel ※GX、カーボンオフセット等に関するリテラシー、経験は問わない ◇歓迎要件/経験・スキル ・SNSリテラシー、コンテンツマーケリテラシー ◇求められるスタンス ・会社へのコミットメント(腰を据えてやりきる胆力) ・物事を前向きに捉えられるポジティブマインド ・日々変わる会社の成長ステージを前向きに捉えられる変化適応力 |
| 業務内容 |
※Finance Department/ 新規設立のCVC Leadポジション 業務経験を積んでいただき、将来的には経営幹部、代表候補も視野に入れた中核的役割を担っていただきます。 また、CVCならではの様々な企画にチャレンジできる可能性があります。 ■仕事内容 プレイングマネージャーとして、VC業務全般について、業務をお願いいたします。 小さい組織なのでVCのすべての業務に関わることができます。 新しく設立された投資会社で、社長の右腕として活躍を期待しております。 新しい会社なので、社長と一緒に様々な企画に挑戦していきます。 |
|---|---|
| 職種 | Finance Department_CVC Lead |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・あらゆる事象に対する分析力、構造化して理解する力、ロジカルシンキング力 ・業務での論理的なコミュニケーション力 ・自ら動けるエクゼキューション力 ・組織やチームの一員として行動できる協調性とサポート力 ・財務諸表等数字への対応力 ・中間管理職レベルのマネジメント能力 ・経済、株式、会社、会計等の基礎知識 ◇歓迎要件/経験・スキル ・ＶＣでの業務経験やその他事業投資関係の業務経験 ・経営企画、経営コンサル等の経験 ・証券会社でのＩＰＯ関連業務経験 ・財務分析経験、事業分析経験 ・起業経験 ◇求める人物像 ・ロジカルシンキングをベースに持ちつつ、コミュニケーション面で チームプレイヤーとして協調性とミドルマネジメントとしてのリーダーシップを併せ持つ方。 ・自身の経験や考えに捕らわれず、新しいやり方を学習、発展させられる柔軟性を持つ方。 ・企画立案だけでなく、自ら先頭に立ち、率先して実行していく力を持つ方。 ・次世代の経営陣として、組織を作っていく気概のある方、などお待ちしております！ |
| 業務内容 |
管理部長として、ご自身の手も動かしながら以下の業務を行う ・経理、財務、法務、人事、情報システム部門の管掌 ・上記管掌部分でのプレイヤー部分で手を動かす部分のフォロー ・IPO準備関連のがガバナンス体制の整備など |
|---|---|
| 職種 | GX(グリーン・トランスフォーメーション)と推進するスタートアップ／管理部長 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル マインドセット：泥臭いことも厭わず、実行できる方 ・経理、財務、法務、人事、情報システム部門の管掌経験がある方 |
| 業務内容 |
主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。 電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 【営業先】 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【KPI】 アポ獲得件数、アポ獲得率など 【入社後の教育】 座学・トークスクリプトの習得・ロープレを経て、OJTでメール対応や電話対応を学んでいただきます。IT業界以外からの中途入社者が多く、SaaSの知見もご入社後の研修にて身に着けていただきます。 ◆扱う商材 【楽楽精算】 交通費などの経費申請/精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステム。 【楽楽明細】 弊社の商材の中で伸び率No.1/請求書や支払明細書といった法人間での紙のやりとりをシステム化する電子請求書発行システム。 【楽楽販売】 汎用型Webデータベースシステムとして11年前にリリースし、毎年売上が増加しているサービス。Excelなどアナログ管理で煩雑になってしまう作業を効率化できるシステム。 【メールディーラー】 11年連続シェアトップクラスのメール共有、管理システム。問い合わせメール対応の品質向上や効率化に役立つサービス。 等 |
|---|---|
| 職種 | 【オープンポジション】インサイドセールス（東京） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・大卒以上 ・営業経験をお持ちの方（法人・個人不問） ・新規開拓のご経験 ◇歓迎要件 ・リーダーやマネジメントのご経験 ・インサイドセールスのご経験 ・基本的なIT知識、定量的な分析力 |
| 業務内容 |
【募集背景】 自社開発のサービスは順調に軌道に乗り、新しい取り組みにもますます積極的に取り組んでいる。 事業成長に伴い、営業チーム強化のためセールスを募集！ 国内のみならず、海外も視野に入れ、顧客はどこにいるか、どのアプローチが 適切か、戦略から考えて実行にうつし、トライ＆エラーを繰り返しながら、 着実に自社プロダクトのシェアを拡大していきます。 【商材について】 機械学習高性能PC(マイニングマシン) 【顧客】 経営者・投資家・富裕層向け 割合として、不動産や株、FXなど投資に興味のある中小企業の経営者が一番多いです。 【具体的な業務内容】 ・反響営業（問い合わせに対してのメールや電話対応、商談、提案資料の作成） ・メルマガ配信やDM配信の試作 ・セミナーや展示会（セミナー月１～２回、イベント年１～２回） ・代理店パートナー対応（税理士や経営者、銀行などが代理店になっていただいています。 代理店に対して個別での営業のやり方についての説明や、暗号資産について個別研修会を開催します） 高額商品なので、会って商談をしたいお客様もいらっしゃいますが、 商談は割合として７割オンラインです。 一都三県のお客様であれば、できるだけ対面での商談で行います。 遠方のお客様の場合はオンラインですが、実際に契約となる際は出張となるケースが多いです。 業務の割合はメインとなる反響営業が7割、その他で合わせて3割ほどです。 その他、他部署と連携して進めることもあります。 また、セールスとしての新しい施策を考えることもできます。 現在のセールスメンバーも、毎日同じような作業をするのではなく、それぞれが施策を考えて動いています。 その他、ご自身で新しいチャネルを探してきて、社内で提案をし 賛同を得られたら、中心となってプロジェクトを動かしていくこともできます。 【配属部署】 事業部：セールスチーム 取締役直下の部署です！ チーム平均年齢30歳（男女比5:5） フレックス制でコアタイムは12～15時。 リモートは週に2日可能なので、セールスチームも 自身のスタイルに合わせて働いています！ 【業界未経験歓迎！キャッチアップについて】 現在のセールスメンバーも、前職は保険や銀行等、9割方が業界未経験者です。 個別に「そもそも暗号資産とは？」「ブロックチェーンとは？」という部分から説明を したり、勉強会を開いたりしています。 また営業に関してもすぐに現場に立つのではなく、1ヶ月間程度は先輩が商談に同席したり、 個別にロープレを行ったりと、新入社員の歩幅に合わせて教育を行います。 |
|---|---|
| 職種 | 富裕層/中小企業オーナー向け営業（マネージャー、メンバー） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・オーナー経営者への営業経験がある方 ・高単価商材営業（不動産投資、証券会社、M&Aなど）のご経験がある方 ◇その他・補足 |
| 業務内容 |
エンタープライズ事業について基幹事業である、当該事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けにサービスを提供開始しました。 企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。 部署の立ち上げとしては一定の成功を収めており、ここからは事業グロースさせるフェーズに入っていきます。 日本の印刷業界は、海外に比べるとEC化が進んでいない業界です。 テクノロジーを駆使して業界のDXを進めていくことで効率化・最適化を進めていきたいと考えています。 【具体的な業務内容】 ・大企業様向け新サービスのセールス責任者候補としてセールス（アカウントエグゼクティブ、アカウントセールス）とカスタマーサクセスを統括して頂きます。 ・セールス領域とカスタマーサクセス領域の戦略・戦術立案、PL管理、KPI策定・管理、採用など事業経営メンバーとしてご活躍頂きます。 ・また、セールスやカスタマーサクセスから上がってくる顧客要望をもとに事業開発やプロダクトチームと連携してサービスの改善や新商材開発にも関わって頂けます。 ※急速に成長している組織で積極的に領域問わず活躍したい、顧客目線で物事を考え、事業・プロダクトを創りたい方にはやりがいのあるポジションです。 |
|---|---|
| 職種 | エンタープライズセールス（責任者候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・売り切り型ではなくLTVを意識したカスタマーサクセス思考を持っている方 ・以下いずれかの経験が5年以上ある方でプレイヤーもしくはマネージャーとして圧倒的な成果を残したことがある方 エンタープライズ領域のセールス経験 クロージングまで行うtoB SaaS、ITプロダクトのセールス経験 セールスもしくはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験（3年以上） ・Word, Powerpoint, Excelの基本操作 ◇歓迎要件/経験・スキル 下記いずれかの業務経験がある方 ・エンタープライズ領域の知見（特に製薬・フランチャイズ・ジム・塾・介護） ・リード獲得などのマーケティング業務経験（特にABMの概念理解がある方） ・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験。 ・大企業の決裁者、役員、代表と面談し全社を動かす商談をクロージングした経験。 ・Salesforceの活用経験 ・外資系SaaSでのマネジメント経験 ・事業をご自身で作ってきた方（オーナーシップを持ったやってきた方） |
| 業務内容 |
◆◆ミッション SHIFT ASIAの将来のCEO候補として、現在の代表のもとで学びキャッチアップいただきつつ、徐々に事業をマネジメントいただきます。 経営計画をもとに、現在のCEOとともに目指す世界実現のため、事業戦略を一緒に推進いただくことがミッションです。 ◆◆仕事の魅力 ・上司となる伊藤が、現CEOなので、直接学んでいくことができます ・そのため、裁量とスピード感をもって、ビジネス企画や事業企画推進とそのデリバリーまで行っていただくことが可能です ・若いうちから、多くのステークホルダー（ASIA CEO、SHIFT経営陣、など）と関われるため、成長スピードを上げていける環境です ・プロジェクトマネジメント／顧客折衝／オフショア開発マネジメントなど上流フェーズを経験できます ◆◆募集背景 当社は毎年高い売上高を維持しており、2014年に東証マザーズへ上場、2019年に東証一部へ市場変更し、2022年にプライム市場へ移行しました。 現在はグループ連結で11,895人（2023年8月末時点）と、企業規模としても成長をつづける当社ですが、創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、第二創業ともいえる「売れるサービスづくり」の強化に挑んでおります。 特に海外のIT人材を活用するオフショア開発にいちはやく着目し、2016年にグループ初の海外開発拠点としてベトナムに開設したのが「SHIFT ASIA」です。日本国内で数十万人規模のITエンジニアが不足するといわれる我が国の社会課題を解決できるビジネスとして、大きな期待が寄せられています。 現在SHIFT ASIAのCEOは、株式会社SHIFTのエンジニアプラットフォーム統括部長である伊藤が兼務しているのですが、ここのCEOを育成し、将来的に移管していくことで、事業成長のカーブを強くしていこうというのが狙いです。 現在のSHIFT ASIAでは、組織規模も200名が見えてきており、事業において複数の課題が見えてきております。その内容を現CEOのもとで積極的に学んでいける方を募集します！ ＜SHIFT ASIAとは＞ ■ミッション ・ オフショア開発でメイドインジャパンの品質を ■ビジョン ・正しい品質が正しく納品される世界の実現 ・適正なエンジニア給与の提示 ■現在の課題 ・代表の伊藤が、SHIFTの部署と、ほかグループ会社の代表も兼務していることもあり、やりたいことがやりたいレベル感で実現できていない ■今後取り組みたいこと １）SHIFT商流比率を低減（TOPラインの成長は維持） ・SHIFT ASIAで案件獲得できる組織、仕組みづくり ２）米ドル取引率の向上 ・日本以外の地域へのマーケ、セールス、デリバリーの強化 ◆◆具体的な仕事内容 ■ご経験やご志向に応じて、以下業務のうち、最初にお任せする内容はご相談させていただきます （番号は優先順位です） 1.SHIFT ASIAに対する開発案件マネジメント 2.SHIFT ASIAの組織マネジメント ・生産性／品質／開発稼働率／技術力向上のための改善活動 ・メンバーマネジメント 3.そのほか ・新規事業開発、提案 ・事業戦略推進 ・セールス／マーケティング -日本内外へのセールス ・人材育成 -ブリッジエンジニアの指導育成 -日本国内での案件立ち上げ支援 など ※相対するキーマン：SHIFT経営陣、SHIFTデリバリ組織の部長やグループ長、SHIFT ASIAの経営陣やマネージャー陣 |
|---|---|
| 職種 | 【管理】PL・PM・セールス経験歓迎！オフショア開発_将来のCEO候補：SHIFT ASIA（グループ推進G） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 ・IT業界において、何らかのプロジェクトをリード、マネジメントした経験 ・経営に近いポジションでの業務を希望する方 ・戦略的思考力と問題解決能力をおもちの方 ・ビジネスレベルの日本語力 【尚可】 ・何らかの新規サービスの立ち上げ経験 ・PM経験 ・齟齬なくコミュニケーションできる英語力 求める人物像 ・SHIFTおよびSHIFT ASIAの事業内容、ビジョンに共感できる方 ・組織の状況にあわせて柔軟に体勢を変えていくことができる方 ・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方 ・論理的なコミュニケーションが取れる方 ・素直に物事を受け入れることができる方 ・楽しく仕事をする姿勢をもっている方 |
| 業務内容 |
0→1の事業創出・事業成長に向けて、10年後、20年後のノンデスク業界のあるべき姿を描き、この実現のためにサービス・プロダクトが市場に届くような事業戦略策定をお任せします 【業務内容】 新規サービスの企画開発 競合分析、市場分析、各種リサーチ 既存サービスの企画運営 事業計画の策定 ロードマップの策定 売上分析、売上拡大のための施策立案 サービス運営、コンテンツマネジメント、KPI管理 収益性向上に向けたマネタイズ戦略の策定 事業にかかわる各機能のマネジメント（開発・マーケティング・営業） 【ポジションの魅力】 経営戦略や事業戦略、機能戦略に必要となる数値データの分析や加工、外部環境調査や事業KPIの設定、施策のPDCA推進、新規事業開発、予算設計から予実管理等ダイナミックな経営の意思決定に関わるデータを扱い推進するポジションです。 戦略コンサルタント、マーケターやエンジニア、データサイエンティスト等多様な人材と連携しつつ、ビジネスを形にしていく経験ができます。 将来的には、事業責任者や社内ベンチャー経営（子会社社長）など、多様なキャリアが可能です。 |
|---|---|
| 職種 | 【東京/急成長のITベンチャーを支える】経営企画 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須条件】 ・事業を推進した経験 ・事業遂行上の課題解決能力 ・社内外の関連各所との対話を通じた推進力・リーダーシップ ＊マッチする業界：コンサル・事業会社の経営企画 【求める人物像】 ・物事を構造的に整理することが得意な方 ・定量的な計数管理能力に長けている方 ・コミュニケーション能力の高い方 |
| 総求人数 | 1066件 |
|---|---|
| 平均年収(下限) | 590万円 |
| 平均年収(上限) | 1080万円 |
| 30日以内の新着(更新)求人 | 180件 |
| 1位 | 経営企画 |
|---|---|
| 2位 | フィールドセールス |
| 3位 | CFO候補 |
| 1位 | その他 |
|---|---|
| 2位 | 経営企画/事業企画 |
| 3位 | 経理/財務 |
