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企業名非公開

業務内容 同社のB2B事業向け顧客戦略プラットフォー「FORCAS」、「FORCAS Sales」の利用ユーザーに対し、 より長くご利用いただけるよう、顧客課題に即した活用方法を提案し、定着支援を行います。

【担当対象顧客】
オンボーディングプログラムを完了したユーザーのご活用、定着支援を担当(1人につき数十社程度)

【主な業務】
・よりサービスの利用率(ログイン率や分析データの活用率)を上げるために、FORCA/FORCA Salesを組織やオペレーションに落とし込む為の体制提案や戦略のご提案をし、顧客に取り組んでいただく
・プロダクトアップデートのご案内とご活用方法のご提案を行う
・セールスチーム等と連携し、顧客のエグゼクティブ層(経営陣・担当役員・本部長クラス)や現場の推進を担われている担当者と対峙し、課題のヒアリングから定着に向けたディスカッションを行う
・プロダクトの成長に向け、顧客からヒアリングした開発要望をPdMやテックチームに連携し、開発に顧客のリアルな声を反映する
職種 FORCAS - カスタマーサクセス(活用支援)
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・ソリューション型の法人営業(新規既存問わず)もしくは法人向けCS経験がある方(通算:5年以上)
 想定業界:コンサル(戦略・IT・マーケなど領域不問)、プリセールス、人材(高単価求人広告)/SaaS/IT/Web広告代理店など
・中長期的に顧客と関係性を築いていく力
・相手の課題をヒアリングした上で解決策の提案をする力
・好奇心旺盛で、自ら新しいスキルや知識を身に着けにいこうと努力し続ける力

◇歓迎要件/経験・スキル
◎以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。
■ 顧客解像度がすでに高い方
・BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方

■ 実務経験をすでにお持ちの方
・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験(業種/規模は問わず)
・MA / SFAベンダー として、導入 / 運用までの実務経験
・SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセスの実務経験
・大企業のIT / マーケティング / DX支援の実務経験

◇求める人物像
・同社のB2B事業向け顧客戦略プラットフォームFORCASの「顧客との共創を広める」というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方
・同社のB2B事業向け顧客戦略プラットフォームFORCASの「オープンコミュニケーション」文化に共感し、実践したい方
・個人目標の達成は常にのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
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東証グロース上場企業!医療情報サイトで業界2位のIT×医療で社会貢献に携われる!

企業名非公開

業務内容 同社が保有する会員データやアクセスログはもちろん、セカンド/サードパーティーデータを含めたデータ資産をもとに、事業インパクト創出に向けた「攻め」とセキュリティー対策やデータガバナンスのための体制構築・ルール整備などの「守り」を横断しての戦略策定・プロジェクト推進をリードすることが主な業務となります。

経営層やビジネスサイドなど部門の垣根を超えた様々なステークホルダーとコミュニケーションを取りながらデータ利活用プロジェクトを担っていただけます。
データ戦略の企画・立案~推進までの一連の流れについて携わって頂くことができ、自身の方針がダイレクトに事業インパクトに反映される為、裁量権が非常に大きい業務です。

■業務内容
・データ基盤システムの設計・管理・運用
・ビジネスサイドの課題抽出・分析を通じ、データ活用の戦略立案並びに実行・推進業務
・データガバナンスに関するルール策定・運用
・関連各部署との折衝や調整
職種 データ戦略・設計・管理(CIO候補)
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・データ活用システムにおける開発プロジェクトのPM経験
・全社調整のプロジェクトの経験をお持ちの方
・事業におけるルールメイクやプロセス作りの経験
・データマネジメントに関する業務経験
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ソフトウェアの品質保証・テストを専門とする企業

企業名非公開

業務内容 同社は無駄のないスマートな社会の実現への第一歩として、IT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルである品質保証市場に目を向け、事業を展開しています。
現在は創業から16年が経ち、品質の領域以外にITコンサルティング、DX推進など、さまざまな事業・領域へと展開しており、これまで毎年約150%の売上高成長率を継続しています。

QAプリセールスグループは、大きく2つの業務を推進しています。

1つめは、同社の価値を提供し、お客様をトータルソリューションでサポートすべく、新規提案および案件立ち上げを行っております。
お客様とのリレーション強化、提案戦略立案、提案から最終的な成約に至るまでの、一連のプリセールス活動をご担当いただきます。
お客様とエンジニア、同社の営業担当の懸け橋となる非常に重要なポジションです。

2つめは、お客様へ質の高いスキルでのサービス提供をすべく、社員のスキルアップを目的とした業務を推進しております。(社員教育、成功事例の型化、認定制度の制定)

従業員数も増加しているなかで、現場を理解し、支える重要なポジションです。
ぜひ、一緒にやってみませんか?

■仕事内容
・一連の提案活動(見積もりや提案、見積書や提案書の作成)
・案件の立ち上げ
・案件参画事例や成功事例の標準化
・認定制度の検討、制定

■配属先
サービス&テクノロジー本部 流通・物流サービス部
(流通・物流サービス部に限らず、幅広く支援をしていただきます。)
職種 プリセールス(流通・物流サービス部)
勤務地 東京都
採用要件 【必須】
・ITシステムのプリセールスならびに提案、見積もり経験
・システム開発におけるプロジェクトマネジメント、PMO経験

【求める人物像】
・利他の心を大切にしている方
・スピード感をもって意思決定およびレスポンスができる方
・課題に対して向き合い、つねによくしようとする意識をおもちの方
・現状にとらわれず、周りを巻き込みながら自分自身の役割を拡大していけるような方
・ファクトに基づく論理的な提案や説明ができる方
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リモート可!日本に新しい文化を根付かせる不動産Tech企業!

企業名非公開

業務内容 同社が掲げる「産業の真価を、さらに拓く。」というPurpose実現のため、プロダクトを続々と立ち上げ、日本の未来をより良くするプロダクトの開発を共にリードしてくれる仲間を募集しています。
エンジニアリングマネージャーとして、People / Process / Project Managementの観点から開発チームが生み出す事業価値を最大化することを期待しています。

■具体的な業務内容
・People / Process / Project Managementを通じて、1つまたは複数のエンジニアリングチームが生む事業価値の最大化
・メンバーの目標設定と評価、メンタリングとコーチングといった手段での、成長支援
・エンジニア組織全体の組織運営、改善の提案と実行
・チーム状況やメンバー特性にあわせ、必要があれば各種マネジメントや実装も含めて行う
・メンバーを育成しながら、業務を移譲する中長期の組織計画と遂行

■裁量
チームの中への影響にとどまることなく、事業・組織・技術の観点でレバレッジを効かせて、価値を最大化する取り組みを事業部・全社で後押しされます。
また、主体的に役割を定義しながら組織の壁を感じることなく影響を与えることができます。

変更の範囲:甲の定める業務(出向を命じることがあり、その場合は出向先の業務)
職種 エンジニアリングマネージャー(EM)
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・ソフトウェアエンジニアとしての実務経験
・エンジニアリングマネージャーの実務経験
・開発プロセスの導入や推進経験
・ソフトウェア開発のアーキテクチャの設計、技術的な意思決定、運用保守の経験

◇歓迎要件/経験・スキル
・複数チームにまたがるエンジニアリングマネージャーとしての勤務経験
・エンジニアリングマネージャーのマネージャーとしての勤務経験
・エンジニアリング組織の組織設計や運営の経験
・エンジニアリング領域の技術広報/採用活動のマネジメント経験

◇求める人物像
・メンバーを引き上げるためにも、ICとしてソフトウェアエンジニアのキャリアを十分に経験されてきた方
・今までの当たり前の取り組みに疑問を持ち、状況に合わせて新しい定義をできる方
・チームに変化を起こして、チームの課題解決や目標の取り組みを推進できる方
・事業部の業務をこなすだけでなく、現場で必要なことを定義し、全社への取り組みの提案や推進がきる方
・自ら新プロダクトを営業することも厭わない方
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毎年1つ以上の新規事業創出/将来的に事業責任者を目指せる/14期連続で成長中

企業名非公開

業務内容 DX事業本部の新規事業において、プロダクトマネージャーとして事業企画・マーケティング・プロダクト開発に携わっていただきます。

プラットフォームやメディア、SaaS等、あらゆる種類のプロダクトを駆使しながら産業バリューチェーンDXを行っているため、これまでのご経験に見合ったミッションを担っていただきます。

▼具体的には:
事業企画領域
・事業計画、人員計画策定
・実績分析、市場分析に基づく事業戦略策定、プロダクト企画
・販売計画の策定、投資対効果評価

マーケティング領域
・定量/定性分析
・利用者数、申込者数拡大に向けたSEO、CRO、EFOなどのマーケティング施策の立案

プロダクト開発領域
・事業戦略を実現するための開発ロードマップ、開発優先度の策定
・ユーザー課題の発見および課題を解決できるプロダクト価値の創造
・開発プロジェクトのマネジメント
職種 プロダクトマネージャー(リアル産業DX領域・事業部採用用)
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・Webプロダクトのプロダクト開発を通して、事業成果の成長に寄与した経験がある方

◇歓迎要件/経験・スキル
・開発プロジェクトのマネジメント経験がある方
・経営/事業企画の従事経験がある方
・事業戦略・PL策定経験がある方

【こんな方におすすめ!】
・将来的に新規事業開発にトライしたい方
・アーリーフェーズの事業にて、腕試しをしたい方
・成長産業に身を置き、成長速度を加速させたい方
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【営業マネージャー候補】毎年1つ以上の新規事業創出/将来的に事業責任者を目指せる/14期連続で成長中

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業務内容 ・ 自社プラットフォームやSaaSプロダクトの新規導入をフックとした、クライアントのマーケティング戦略コンサルティング、経営戦略コンサルティングをお任せします。
・ セールス活動で得た情報をもとに、新規事業、新規機能の企画・立案、加えて同プロジェクトのプロジェクトマネジメント。導入サービス事例:イエウール、ヌリカエ、ケアスル等の自社プラットフォーム、AI査定、SFA、CRM等のSaaSプロダクト
※Salesforceが提唱するTHE MODELの営業組織。マーケティング、インサイドセールスおよびフィールドセールスを高度に組み合わせたフォーメーションを組成。
※クライアントは大手から中小まで、幅広く対峙いただきます。

【キャリアパス】
▽スペシャリティ系
 ・セールスリーダー→セールスMGR→セールス部門統括部長

▽組織開発系
 ・セールスリーダー/MGR→組織開発(HR)系MGR

▽ゼネラル系
 ・セールスリーダー/MGR→新規/既存事業責任者
 ・セールス→マーケティング担当→マーケティング責任者
 ・セールスリーダー/MGR→全社経営企画

▽事業本部異動
 ・セールスリーダー→MI(デジタルマーケ)事業への異動
職種 コンサルティングセールス
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・営業経験(1年以上)
・提案型営業のご経験
※営業経験がなくてもバイタリティがあれば応募可能

◇歓迎要件/経験・スキル
・Web/IT/Tech業界でのキャリアを伸ばしたい方
・20代のうちにキャリアを積み上げ、30代で大きな挑戦に臨みたい方
・CS力を土台にして、新規事業開発にトライしたい方
・20代や30代前半で、事業責任者ポジションに挑戦したい方
◇その他・補足
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ソフトウェアの品質保証・テストを専門とする企業

企業名非公開

業務内容 主なミッションは、スクラムプロセスの円滑な進行を支援することです。
プロダクトオーナーと開発チームがプロジェクトを円滑に進めるためのサポートを担っていただきます。

同社独自のメソッドを活かし、スクラム体制の構築、プロダクトオーナーと開発チームのトレーニング、
スプリント内での課題整理、ファシリテーション、リリース計画調整をご担当いただきます。
WEB系のお客様から金融機関のお客様まで広く引き合いをいただいており、
アジャイルチームの立ち上げや、スクラム体制の構築案件が多数ございます。

部門の目標としては、将来的に大規模アジャイルや、プロダクトオーナー支援、ビジネスサイドのアジャイル推進も
視野に入れており、DXに課題を持っている企業をアジャイルで支援していきます。

大阪・名古屋でも引き合いが増えており、各拠点のアジャイル開発チーム立ち上げメンバーとしてご活躍いただきます。

■具体的な仕事内容
スクラムマスターとして案件チームに入っていただきます(1~3チーム)
各チームは、PO(プロダクトオーナー)、開発チーム、QAチームで構成されていることが多く、
開発チームとQAチームを同社が担当している案件もございます。

・スクラム体制の構築
・スクラムのトレーニング
・開発チームの抱えている課題整理と解決
・スクラム会議体のファシリテーション
 - プランニング
 - デイリースクラム
 - レビュー
 - ふりかえり
 - バックログリファインメント
・リリース計画に対する進捗管理、調整
職種 【技術_アジャイル】スクラムマスター ※名古屋・大阪拠点
勤務地 愛知県
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・スクラムマスターもしくはそれに準ずる経験
・高いコミュニケーション能力
・アジャイル開発手法を用いたソフトウェア開発経験
・アジャイル・スクラムの知見

◇歓迎要件/経験・スキル
・2年以上のSIerでのソフトウェア開発経験
・ソフトウェア開発プロジェクトにおけるPMまたはPLの経験
・ソフトウェアプロセス改善の知見
・認定スクラムマスターもしくは認定プロダクトオーナー
・組み込み開発の知識

◇求める人物像
・同社の事業内容、ビジョンに共感していただける方
・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方
・新しい技術に興味があり、活用方法を考えることが好きな方
・素直に物事を受け入れることができる方
・楽しく仕事をする姿勢をもっている方
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ソフトウェアの品質保証・テストを専門とする企業

企業名非公開

業務内容 ■ミッション
IT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、各種ソリューションの提案~クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

■仕事内容
大手企業(小売り、通信、製造、Web系)に対するソリューション営業をしていただきます。
・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング 
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり

■魅力
・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける
・年収が高い!絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
└昇給事例:20代後半 入社時(5年前)400万円→現在1,000万円/20代後半 入社時(3年前)600万→現在1,000万円

メンバーインタビュー:https://recruit.shiftinc.jp/career/tags/sales/
職種 【営業部】ITソリューション営業/大阪
勤務地 大阪府
採用要件 【必須】
・システム系の法人営業経験(新規開拓営業)を2年以上お持ちの方
例)SIer、ソフトウェアベンダー(SaaS含む)、インフラベンダーなど

【歓迎】
・プライムSIでの営業経験
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国内フレッシュペットフードでトップクラスのスタートアップ企業

企業名非公開

業務内容 ■業務内容
開発部門では、ブランドの成長のために、マーケティング部門など事業部メンバーと並走して、既存ECサイトの改善・新規システムの立ち上げ・新機能の実装・グローバル展開に向けた開発を行っていきます。

取締役COO(現システムの開発者)とともに、「事業を最速で成長させるにはどうすべきか?」という視点で開発の方針・設計・優先順位などの意思決定に関与して実装を牽引するとともに、「事業や会社の成長のために会社としてやるべきこと」を経営メンバーの一員として関与していただきます。

具体的には以下のような開発ミッションを想定していますが、事業の状況に合わせて柔軟に動いていくことを想定しています。

・CVRやユーザービリティ向上のための、既存ECサイトの改善
・LTV向上を目的とした、CRM機能の新規開発
・海外展開のための各システムのグローバル展開
・今後の事業展開を見据えた技術・アーキテクチャーの選定
・上記を実現するための開発組織の立ち上げ

(業務内容変更範囲:制限なし)

■開発環境
・言語:PHP, JS, HTML5, CSS3
・フレームワーク:Vue.js, Laravel
・インフラ:AWS (S3, Cloudfront, EC2)
・管理/連絡ツール:Miro, Slack, Gitlab
・データ集計ツール:独自分析ページ, looker, Re:dash
・DB:MySQL
・開発環境:npm, Docker
希望に合わせたOS、スペックのラップトップを購入いたします
職種 CTO候補
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・ソフトウェアエンジニア実務経験(5年以上)
・開発チームのリード経験(2年以上)

◇歓迎要件/経験・スキル
・D2CやEC事業におけるソフトウェア開発経験
・バックエンド・フロントエンド双方の開発経験
・ベンチャー、スタートアップでの就業経験
・サブスクリプションサービスの開発経験

◇求める人物像
・強い責任感と当事者意識をお持ちの方
・曖昧な状態であっても自ら主体的に働きかける事が出来る方
・高い職業倫理・プロフェッショナルイズムをお持ちの方
・日本発のグローバルブランドを作り上げたいと考えている方
・ビジネスを通じて人と動物が共に幸せになる社会を実現したい方
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医療・介護分野に特化した40以上の人材サービスを提供

企業名非公開

業務内容 同社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
同社サービスには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、
多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。

▼具体的な業務内容
・対面(オンライン/オフライン双方)による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
職種 業界特化型SaaS/フィールドセールス<東京>
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・営業経験1.5年以上

◇歓迎要件/経験・スキル
・無形商材を扱った経験
・課題解決型の提案経験
・競合リプレイス型の営業経験
・SaaSセールス
・オンボーディング(導入支援)、カスタマーサクセスの経験

◇求める人物像
・顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方
・社内外の関係者を巻き込み、物事を前に進めることが出来る方
・他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方
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事業会社(大分類)

総求人数 1046件
平均年収(下限) 590万円
平均年収(上限) 1080万円
30日以内の新着(更新)求人 159件

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