デジタル・アダプション・プラットフォーム(DAP)によるDXを促進させる企業/ネームドアカウントエグゼクティブ

企業名非公開

業務内容 • Forbes Global 2000 に代表される大手法人顧客に対する新規開拓営業
• 担当テリトリー内における顧客の CIO や CDO といったエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。
• 既存顧客に対するプロダクトの活用領域拡大(アップセル/クロスセル)の提案と既存契約更新の管理を行う。
• 担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づく PDCA を実施する。
• プリセールス、プロフェッショナルサービス及びカスタマーサクセスチームと連携し、バリューベースのセールスアプローチとテクニックを用いて、顧客のプロダクト採用から導入、運用までのプロセスを牽引し管理する。
• マーケティング及びインサイドセールスチームと連携し、新規パイプライン創出を行う。
• 担当テリトリーにおいて、四半期ごとのパイプラインおよびフォーキャスト管理を週次で行う
職種 ネームドアカウントエグゼクティブ
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
•クラウド製品またはエンタープライズソフトウェアの営業職として5年以上の経験をお持ちの方
•大手法人顧客のアカウントマネジメント経験を5年以上お持ちの方
•大手法人顧客の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方
•担当する顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行え、継続的に維持できる方
•プリセールスやプロフェッショナルサービスチームと連携したチームセリングの経験を有する方
•自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる方。
•マネジメントコンサルティング会社におけるマネージャー以上のご経験(DX 又は全社業務改革提案経験があれば尚可)を3 年以上有する方で、ソフトウェアベンダーにおける大手法人顧客営業へのキャリアチェンジを志望される方
•優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語およびビジネスレベルの英語力をお持ちの方
(読み書きがビジネスレベルであれば、会話が不得手であっても検討可能)
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デジタル・アダプション・プラットフォーム(DAP)によるDXを促進させる企業/プロフェッショナルサービスコンサルタント

企業名非公開

業務内容 •プロダクトの実装
お客様のエンドユーザーのオンボーディングエクスペリエンスを向上させ、機能の定着を加速し、ビジネスインパクトを促進するために、インタラクティブなエクスペリエンスを設計、構築、実装します。

•コンサルテーション
お客様のアプリケーションオーナーと密接に協力し、ビジネス目標、ペインポイント、エンドユーザーのニーズを理解します。
専門的なアドバイスを提供し、お客様の目標に沿い、ユーザーエクスペリエンスを向上させるソリューションを推奨します。

• プロジェクト管理
エンドツーエンドのプロジェクトをリードし、お客様、社内関係者、開発チームと協力しながら、スコープ、スケジュール及び予算を守りながらプロジェクトを成功に導きます。
プロジェクトのリスクを効果的に管理し、すべての関係者に定期的なステータスアップデートを提供します。

• トレーニングと能力向上
お客様向けに プロダクトのベストプラクティスに関するトレーニングセッションを実施し、お客様が製品を最大限に活用し、アプリケーションを強化するためにその機能を効果的に利用できるようにします。

• トラブルシューティング
プロダクトの実装に関連するあらゆる問題を特定、解決し、異なるプラットフォームやデバイス間でスムーズな機能性を確保します。

• コラボレーション
UX/UI デザイナー、開発者、カスタマーサクセスチーム、その他のステークホルダーとの部門を超えた強力なコラボレーションを促進します。

• 継続的な学習
プロダクトとデジタルアダプションテクノロジーの最新トレンドと進歩に常にアンテナを張っていただきます。
職種 プロフェッショナルサービスコンサルタント
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
• 3年以上のプロフェッショナルサービス、インプリメンテーションコンサルティング、またはカスタマーサクセスの経験があること。
• 1年以上のSaaS の経験があること。
• エンタープライズ・ソフトウェア・アプリケーションの実装に関する深い知識と経験があること。
また、ライフサイクル全体を通して、中規模または大規模なプロジェクトを管理した経験があること。
• Web アプリケーションに関する技術知識(HTML、CSS、JavaScript)及び開発経験があること。
• 技術的およびビジネス的に C レベルの利害関係者とのコミュニケーションに自信を持っていること。
• 曖昧な状況や設計プロセスの中で構造を構築する能力。
• 技術的なプロセスを通じて顧客を誘導する際に安心できる強い技術力。
• 企業内または外部コンサルタントとしてプロセスフローの最適化と組織変更管理の経験をお持ちの方
• 優れたコミュニケーション能力と協調性を有し、チーム環境において効果的に業務を遂行できる方
• 流暢な日本語とビジネスレベルの英語力
(読み書きがビジネスレベルであれば、会話が不得手であっても検討可能)
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SaaS上場企業/経理精算システム/フィールドセールス(東京)

企業名非公開

業務内容 国内累計導入社数6回連続トップシェアの経費精算システムの法人企業向けのコンサルティング営業
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できる
システムです。累計導入社数12,000社を誇るサービスです。

ダイレクトセールス(直販担当)
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインで、
電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。(直近はWeb商談が9割です)
並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。

【営業先】
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【営業手法】
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの訪問件数:2〜3件/人
※個人目標受注数:4〜5件/月
職種 フィールドセールス(東京)
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・大卒
・法人営業経験2年以上

◇歓迎要件
・基本的なIT知識
・クラウドサービス、SI、ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験
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次世代型経営管理クラウド開発スタートアップ/未経験可/エンタープライズセールス

企業名非公開

業務内容 ・国内のSaaS業界において数少ないBtoBかつエンタープライズに特化したビジネス展開を推し進めていきます。
・新型コロナウイルスの感染拡大や地政学リスクの高まり、半導体需給など、不確実性が高い状況に置かれているお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、その解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を行います。
・日本を代表する大手企業の経営者やCFO、それに準じるマネジメント層とコミュニケーションを取っていく必要があります。
ハイクラスな方々と対峙できる経営的視点を身につけることができます。
・アライアンスやマーケティング戦略、プロダクトロードマップ検討など、セールス関連業務にも携わっていただきます。
適正に応じてマネジメントにも携わっていただきます。

職種 エンタープライズセールス
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・法人企業向けに新規営業をしたご経験(目安3年以上)
・年間ノルマや年間売上目標を達成した実績をお持ちであること
・上場企業への営業経験

◇歓迎要件/経験・スキル
・自社サービスの営業経験
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方
・バックオフィスSaaSの販売経験がある方
・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方

◇その他・補足
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人材不足を救う!急成長スタートアップ企業!

企業名非公開

業務内容 CRM/MAツールを中心とした各種ツールを活用して営業組織強化のための企画〜実行までをお任せします。
システムの改善/運用にとどまらず、他部署と連携して抜本的な営業プロセス見直しのための業務改善/システム導入の企画から裁量権をもって携わることができます。
業務/システム両面であるべき姿を描き、タイミーの事業成長最大化に貢献していただけることを期待します。

【業務詳細】
・CRM/MAツール/その他業務支援システム/ツール活用の設計/実装/利活用促進
・営業生産性向上のための業務改善/企画/推進
・主な利用ツール
(GoogleSpreadSheets/Excel/Redash/ Looker/Salesforce/HubSpot/PowerPoint/GoogleSlides 等)
職種 セールスオペレーション企画
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須経験・スキル
下記いずれかのご経験
・事業会社もしくはコンサルティングファームでの業務改善/BPRのご経験
・業務システム導入・構築のご経験(SFA・ERP・経理システムなど)

◇歓迎経験・スキル
下記いずれかのご経験
・事業会社もしくはコンサルティングファームでの業務改善/BPRのご経験
・業務システム導入・構築のご経験(SFA・ERP・経理システムなど)

◇求める人物像
・ビジョン、ミッションに共感いただける方
・行動指針に共感いただける方
・顧客を起点に物事を考えられる方
・他者と自身を相対化して捉え、自分が組織において何で貢献できるか/何に時間を投下すべきかに対する理解が高い方
・何事もごまかすことなく正直である方
・スピード感を常に意識している方
・情報の格差がない状態、オープンな状態をどうやって作るかを心がけている方
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経営 × ファイナンス領域への転職なら
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急成長スタートアップ 市場・クライアントの成長に貢献するカスタマーサクセス

企業名非公開

業務内容 クライアント様の業種(飲食業界、小売業界 / 物流業界)と規模(中規模 / 大規模)によってチーム編成がなされており、配属先によって業務内容は若干異なりますが、主には以下のような内容を通じてタイミーの利用最大化を目指します。

<中規模企業担当配属の場合の業務内容>
・インサイドセールスや外部顧問様と連携し、アポを供給してもらう
・新規導入の商談、契約(決裁者へのプレゼン)
・トライアル運用の設計運用、初回サービス利用までのフォロー
・クライアント様の利用拠点拡大
・クライアント様と伴走し利用継続及び募集人数の拡大

<大規模企業担当配属の場合の業務内容>
・新規クライアントとの商談
 →外部顧問様と連携し、役員など決裁者へのプレゼンを行う新規導入を目指します。
・経営課題、人材課題のヒアリングと解決に向けたご提案
 →決裁を取るためのステークホルダー(決裁者および各エリアの事業所担当者)を巻き込んだ提案
・中長期的なリレーション構築
・プロダクトチームへのフィードバック
・各エリアの事業所担当者のアクション進捗管理

<仕事のやりがい>
・社内外多くのステークホルダーを巻き込んだ業務経験ができる
・人手不足という問題を抱える企業様と、働き口を求める求職者様の課題を同時に解決することができる
・タイミーという次世代の「働く」インフラサービスを創る一翼を担うことができる
職種 【東京/カスタマーサクセス】事業急成長のため増員!人々の働き方を変えるHRTechスタートアップ
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
ご経験やスキルに応じて、弊社より以下いずれかのポジションを打診させていただきます。
※通常選考時と採用基準等は変わりませんので、ご注意ください。

◼️メンバー
・法人営業のご経験(1年以上)


◼️リーダー
・無形商材の法人営業経験(3年以上)
・営業組織における推進マネジメントのご経験


◼️エンタープライズ領域担当
・無形商材の法人営業経験(3年以上)
・大手企業に対しての中長期的な商談のご経験

◇歓迎要件/経験・スキル
・成果を出すための行動計画を策定/実行できる方
・数値を追い求めて高いご実績を出したご経験のある方
・ITもしくは人材業界(派遣、求人媒体営業)、飲食関連サービス(集客媒体、デリバリー系)勤務経験
・無形商材の営業経験
・法人企業との中長期的な商談経験

◇求める人物像
・課題解決に向け、自ら考え、手を動かすこともできる方
・当社の「一人ひとりの時間を豊かにする」ミッション、社会貢献性の高い事業に共感していただける方
・当社のバリューにフィットする方
・周囲と円滑なコミュニケーションを取り、大胆に巻き込みながら仕事を進められる方
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【インサイドセールス/新規事業セールス】社会貢献性が高いHRtechサービス 1→10フェーズで急成長中企業におけるセールスを募集!!!

企業名非公開

業務内容 【ポジション一例】
◾️ インサイドセールス
インサイドセールスのミッションは「マーケット状況をいち早くキャッチすること」「見込客を増やすこと」「興味を持ってくれた会社を顧客にすること」です。集客を行うマーケティングと営業チームの間をつなぐ役割で、企業が最初にタイミーと接点を持つポジションになります。アポイント獲得をするだけでなく、人材トレンドをいち早くキャッチし見込み顧客を増やしたり、受注に行き着くまでのプロセス構築や他部署と連携し新しいプロジェクトを発足するなど、顧客の第一接触者としてタイミーの成長に貢献します。
・大手企業にダイレクトにアプローチを行い商談を創出するアウトバウンドコール
・展示会への参加と新しいリード顧客の獲得
・フィジビリティ施策における、新規注力業界の開拓
・CRMツールを利用した課題分析

◾️ 新規事業セールス
立ち上げたばかりの新規事業において、0→1を一緒につくってくれるセールスメンバーを募集します。企業の成長とともに自身の成長を楽しみながら0→1フェーズを一緒に盛り上げていただくためにも、裁量権のある業務をお任せしますので環境変化にポジティブに柔軟に取り組める方を募集しております!
・人材紹介事業の立ち上げ〜運営
・既存顧客を中心とした新サービスの顧客開拓と営業体制の構築
・資格取得支援のフロー構築〜運営
・研修スキル獲得のスキーム構築〜運営
・事業方針・収益計画策定
・LP作成及び流入経路の構築

【所属事業】
同社の主幹事業である「タイミー」、新規事業である「キャリアプラス」における、セールスオープンポジションでの募集となります。更なる事業拡大に向け、より強固な組織構築・体制強化を行います。
職種 セールスオープンポジション(汐留本社勤務)
勤務地 東京都
採用要件 【ポジションの魅力】
・「労働人口不足」という日本の社会課題に対して貢献度の高い事業の当事者として働くことが可能
・市場で類を見ないほど圧倒的な速度で事業成長している組織に身を置き、最前線に立ってセールスの視点で事業に関わることができる。
・管理職の平均年齢が32.5歳と、年齢問わず大きな裁量と責任を持って働くことが可能
・日本政治に既に評価いただいているタイミーという日本有数のスタートアップ企業というアセットを活用して様々な有力者と接点を持つことができ、評価していただけるかつ知見をより深めることができる。
・スポットワーク業界全体を考えるフラットな立ち位置かつルールメーカー側として、業界や国全体への貢献ができる
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営業組織専属のHRBP業務をお任せします

企業名非公開

業務内容 営業組織専属のHRBP業務をお任せします。
メンバーごとに担当組織を持ち、問題や課題に対してスピーディーに対応していきます。

営業組織編成 / 人事異動の議論をサポート
人事制度構築、評価制度の変革(評価連動型目標管理制度の運用と定着)
活躍人材の発掘・教育・育成
入社オンボーディングの企画・実行
組織開発(マネージャーとメンバーとの意思疎通支援や働きやすい環境整備など)
担当組織の人的課題の特定〜分析〜解決策定〜実行
など

※相対するキーマン:経営層、営業組織本部長〜部長、営業メンバー
職種 sales HRBP
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須経験・スキル
人事領域(採用/人材開発/組織開発など)における戦略立案や企画業務の経験(1年以上必須)
組織横断的なプロジェクト推進に携わった経験
営業組織におけるマネジメント経験
営業、事業開発業務のご経験

◇歓迎経験・スキル
HRBPの経験
コンサルティングファームでの業務経験
営業組織を率いて、KPI策定〜戦術実行をし、高い成果を出したご経験
事業会社にて売上の責任を担い、事業成長を牽引した経験
現場部署とのコミュニケーションを密に取り課題を発見、整理したご経験
課題解決の手段として、全社の仕組み改善や制度運用の改善を行ったご経験
組織のリーダー層を巻き込み組織改善を行ったご経験 など
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通販基幹システム開発会社/会社経営に関われるチャンス!

企業名非公開

業務内容 ・お客様の業務内容をヒアリング
・通信販売業務コンサルティング
・営業チームのマネジメント
・KPI管理
・顧客動向分析
・セミナー実施
・コンテンツ制作、広告掲載、一部サイト更新
・新規顧客開拓
職種 セールスポジション(ユニットリーダー候補)
勤務地 福岡県
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
・広告代理店での営業経験
・メーカーでの営業経験
・有形・無形問わず、付加価値をつけて商品やソリューションを販売された経験
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関東圏を拠点とする新車及び中古車売買中堅企業 CFO候補 年収800万円から

企業名非公開

業務内容 【職務概要】
CFO/管理部長候補として、経理財務業務全般に加え、IPO準備にも携わっていただきます。(現状は経理機能のみ)

【職務詳細】
・IPO準備業務(開示書類作成、内部統制等)
・資金調達業務(デッド調達メイン)
・各部門の数値管理
・管理体制における課題の特定/あるべき組織の構築/統括(メンバーマネジメント含む)
・管理体制の整備/バックオフィスオペレーション改善

【募集背景】
数年後の上場を目指しております。現状、監査法人や証券会社と折衝・交渉する専門家が不在であり、
上場する上での管理部門を強化していく方針です。
職種 CFO(管理部長)候補
勤務地 東京都
採用要件 ◇必須要件/経験・スキル
下記いずれかに該当される方
・公認会計士(インチャージ経験あり)
・事業会社で経理・財務責任者経験
・新規上場にあたりご自身が主担当として携わった事はなくとも、上場までの準備や業務全般をイメージできる方

◇歓迎要件/経験・スキル
・公認会計士資格を有しており、事業会社で上場経験あり
・主に在庫製品に関する経理/財務業務経験

◇その他・補足
・自発的に問題解決方法を創造し、関係者や経営陣と相談し解決を遂行できる方
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事業会社(大分類)

総求人数 1046件
平均年収(下限) 590万円
平均年収(上限) 1080万円
30日以内の新着(更新)求人 159件

職種別求人数ランキング

1位 経営企画
2位 CFO候補
3位 フィールドセールス

テーマ別求人ランキング

1位 その他
2位 経営企画/事業企画
3位 経理/財務