【東京】シェア1位を目指す拡大フェーズを牽引するコンサルティングセールス / プレイングマネージャー候補(介護・保育・教育領域)

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業務内容 【ミッション】
コンサルティングセールスのプレイングマネージャー候補として、複数施設を展開する法人(本部)等のクライアントに対し、最適な活用モデルを設計・導入し、市場シェア1位獲得を確実なものにすることがミッションです。

介護・保育・教育領域は、施設規模・人員配置・資格要件・オペレーションが法人ごとに大きく異なるため、一筋縄ではいきません。商談から課題整理、解決策の設計、現場への導入基盤づくり、そして成果(CS)までの一連のプロセスを自らリードしつつ、その成功事例を組織の「型」として落とし込み、メンバーの育成・PDCAを統括していただきます。

〇クライアント提案・深耕
既存法人の他施設への導入推進、および本部への追加提案
施設長や本部担当者へのヒアリング(人員構成・課題・シフト運用など)
クライアントの課題に応じた提案資料の作成、費用対効果の算出(集客見込み/人件費シミュレーションなど)

〇コンサルティング・導入設計
求人設計(写真・文面・時給・募集枠)などの初期オンボーディング
シフト・人員配置・オペレーションに応じた「活用の型」をクライアントと共に設計
初期の稼働成功に向けた現場との連携・期待値調整
導入後、継続支援しやすい基盤の構築

〇リレーション構築
クライアントの成長フェーズに合わせた課題の深掘りと追加提案
現場・本部・経営層を巻き込んだ導入拡大の調整
成功事例の創出と横展開に向けた提案

〇事業拡大フェーズとしての仕組みづくり
提案資料・トーク・導入シナリオのモデル化
インサイドセールス/マーケとの連携プロセスの改善
プロダクト部門へのフィードバック収集・改善提案
職種 【東京】コンサルティングセールス / プレイングマネージャー候補(介護・保育・教育領域)
勤務地 東京都
採用要件 【必須要件】
成果・ご実績を残されている方
論理的にクライアントの課題を解決してきた方
当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方
無形商材 法人営業のご経験(3年以上)
免許保有(普通自動車運転免許)

【歓迎要件】
介護領域への法人営業経験
ITや人材業界(派遣、求人媒体営業)、飲食関連サービス(集客媒体、デリバリー系)における勤務経験

【求める人物像】
当社のビジョン・ミッションに共感し、介護領域の社会課題解決に主体的に向き合える方
単なる“営業”ではなく、クライアントの課題整理・解決策設計・関係構築 に価値を感じられる方
現場・本部・経営層など多様なステークホルダーとの対話を楽しめる方
正解のない環境で、自ら考え、必要な情報を取りにいき、自律的に動ける方
拡大フェーズで仕組みづくり・勝ちパターンづくりに挑戦したい方
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企業名非公開

業務内容 ■弊社について
2023年10月の正式リリース以来、**** CRMは外資競合からのリプレイスや多種多様な企業への導入が進んでいます。
海外展開も本格的に進んでおり、社員の10%以上が外国籍メンバーです。
導入社数が急増する中、これまでの"一気通貫型"の営業スタイルをより進化させるべく、「CS組織」設立が決定したため、組織立ち上げメンバーを募集しています。
大企業で成果を収めてきた役員の直下で、質の高い意思決定に触れながら成長することができます。
組織の基盤を築く「中核メンバー」として、組織が大きくなる過程を体感できる、またとないタイミングです。


■ 具体的な仕事内容
①オンボーディング支援(導入・運用定着)
・「プロダクトが業務フローに組み込まれ、継続的に利活用される状態」を迅速に構築するための導入・運用支援

②プロダクト価値の最大化(フィードバック)
・開発陣の顧客理解促進とプロダクト改善企画のサポート
・開発陣の顧客理解を深めるための定性調査、および機能改善に向けた優先順位付けの提案

③営業部門との連携
・顧客管理の仕組み構築
・契約更新に向けたアプローチ・対応

※スタートアップの立ち上げフェーズにつき、上記以外にもご経験やスキル、キャリア形成のご希望に合わせて、裁量を持って幅広い業務をお任せいたします。


■ このポジションの魅力・キャリアパス
①圧倒的な市場価値の向上
キーエンス出身者が設計した「徹底的に合理的な仕組み」の中で、SaaSビジネスの本質的なスキルを習得できます。

②未経験からでも年収アップが可能
・実力主義の評価体制を敷いており、成果次第で査定時期を通して早期反映がが可能です。
・SaaS業界未経験の方でも、これまでの実績を正当に評価します。ストックオプション制度も完備しており、事業成長の果実を直接享受できる環境です。
職種 カスタマーサクセス
勤務地 東京都
採用要件 【必須スキル】
・IT/無形商材における顧客折衝・課題解決の実務経験(1年以上)
・データを用いた分析・報告および改善(PDCA)経験
・基本的なPCスキル(CRM/Excel/Google Workspace など)
・社内外と円滑に連携できるコミュニケーション力

【歓迎スキル】
・SaaS/IT領域でのCSまたは営業のご経験
・顧客対応全体の理解
・改善提案・プロジェクト推進経験
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【エンタープライズ事業】営業戦略設計〜実行推進・急成長フェーズのセールスマネージャー候補

企業名非公開

業務内容 印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、****がテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中、
本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。
現在ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっており
セールス組織の拡大を進めていくうえで、その中心を担うセールスマネージャーを募集します。
まだ立ち上がって5年目の事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができるやりがいのあるポジションです。

■業務概要
・「**** エンタープライズ」を販売する営業および中堅〜大手顧客を担当するチームのマネージャー
・担当領域における営業戦略の立案から実行、営業・提案活動、マネジメントを担う
・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能

■具体的な業務内容
・担当領域における営業戦略の立案・実行
・顧客/組織開拓の手法立案・実行
・新規案件および商談創出
・顧客課題のヒアリング、課題抽出
・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
・導入後の売上最大化、サービス活用の支援
・チームの成果を最大化するためのマネジメント

■その他
・チーム構成と位置づけ
 ・ストラテジックアカウントセールス: ナショナルクライアント中心に顧客軸でのセールス活動
 ・ソリューションセールス: 中堅〜準大手顧客中心にソリューション軸でのセールス活動

■キャリアパス
・短期〜中期:エンタープライズ事業の営業領域全体を管掌
・中期:新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌
・中期〜長期:営業を強みとした事業経営者として事業横断をして全社での営業戦略立案から実行・事業化への挑戦
・中期〜長期:事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う

当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持つ事業責任者・経営者を志す方にはやりがいのあるポジションです。
職種 セールスマネージャー候補
勤務地 東京都
採用要件 【必須条件】
・エンタープライズ企業に対する課題解決型の経験(3年以上)
・個人で圧倒的な成果を出した経験
・チームを率いて継続的な目標達成をした経験

【歓迎条件】
・下記いずれかの業務経験がある方
・リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験(特にABMの概念理解がある方)
・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験
・大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験
・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験
・特定の業界における深い知見と経験

【求める人物像】
・****のミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
・自分で考えながら動くことができる方
・セルフスターターで様々な産業・事業課題に飛び込んでいける方
・事業成長段階がゆえ求められる柔軟性
・経営視点から営業戦略の策定・実行ができるができる方
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企業名非公開

業務内容 【お任せしたいこと】
急成長中の外国人紹介マーケットのパイオニアとしてインドネシア日本語学校での人材育成など川上から川下まで人材紹介業にコミットし、大手法人向けのマーケット開拓セールス、営業企画など、企業様向け組織・採用コンサルタントとしてご活躍いただきます。中長期的にはCOO等の経営陣を担っていただきたいと考えております。
・グローバルHR事業の戦略/戦術の策定
・人手不足の法人様向けにグローバル人材採用のご提案、採用成功支援
・インドネシア現地日本語学校と連携し、法人様と協業し最適な外国人スタッフの要件定義、育成カリキュラムの設計
・The Model式営業組織の構築・マネジメント・KPI管理
・B2Bのデジタルマーケティング部署の立ち上げ(戦略設計、実行)
・パートナー顧問や企業、業界団体とのアライアンス など

【1日のスケジュール】
09:00〜10:00 部内定例/タスク確認
10:30〜12:00 メール確認、取引先の情報整理など
12:00〜13:00 昼食
13:00〜16:00 商談、戦略会議、企業面接同行等
16:00〜17:00 社内/代理店との打ち合わせ
17:00〜18:00 日報/振り返り/明日の準備等
18:00〜 外国語(インドネシア語/ベトナム語/ミャンマー語)勉強会/社内の交流会(採用イベント等も実施)など週1〜2回はイベントが開催!
職種 リクルーティングアドバイザー(RA) / フルタイム / 東京・出社
勤務地 東京都
採用要件 【応募資格・条件】
・****の理念への共感
・自動車運転免許(なければ入社してから半年以内に取得)
・新規営業経験3年以上(2C2B/有形無形問わず)
・スタートアップ組織への意向

【歓迎要件】
・対象業界(外食・介護・宿泊など)の理解
・東南アジアへの渡航経験(外国へのご興味)

【こんな方に仲間になってほしい】
・****のVision/Mission/Valueに対して共感いただける方
・コミュニケーション能力に自信がある方
・物事を自責で捉え、解決に向けてコミットできる方
・チームワークを大切にする方
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業務内容 営業事務、バックオフィス業務を担当していただきます。

営業メンバーが仕入れ・販売に集中できるよう、契約書類の作成から決済サポート、物件管理データの整備まで幅広くお任せします。
少人数のチームなので、一つの業務に閉じず幅広く経験できるのが特徴です。

【契約・取引関連】
・契約関連スケジュールの管理(決済日・引渡日・ローン実行日等)
・司法書士・金融機関・仕入先仲介会社との連絡調整
・登記申請・決済実務のサポート(残代金精算・固定資産税精算等)
【物件管理・データ整備】
・物件情報データベースの入力・更新・維持管理
・売買コンプスDB(成約事例・募集事例)のデータ整理・更新
・レントロール・物件概要書の整理

【賃貸管理サポート】
・自社保有物件(バドスクエア等)の賃貸契約書作成・更新手続き
・PM会社・ビルマネジメント会社との連絡窓口

【総務・その他】
・営業メンバーのスケジュール調整・会議設定
・来客対応・電話対応
・社内合議資料(稟議書等)の作成補助
・AIツールを活用した資料作成・データ整理の効率化
・郵便物・宅配便の発送・受取・経費精算、請求書関連業務
職種 事務職
勤務地 東京都
採用要件 【必須条件】
・基本的なPCスキル(Word・Excel・メール)
・社会人経験 1年以上(業界不問)

【歓迎条件】
・不動産業界での事務経験(売買・賃貸・管理問わず)
・宅地建物取引士資格保有者または取得意欲のある方
・経理・簿記の基礎知識がある方
・AIや最新ツールに抵抗がなく、新しいやり方を取り入れる意欲のある方
・学歴不問

【求める人材】
・「縁の下の力持ち」タイプで、チームを支えることにやりがいを感じる方
・一つの仕事だけでなく、幅広い業務を経験してスキルアップしたい方
・スタートアップのスピード感を楽しめる方
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業務内容 【案件獲得営業は無くコンサル業に専念できる/金融のデジタル化で、社会に新しい価値と利便性を生み出す必要不可欠な社会インフラ事業】
※****コンサルティングへ出向となります。

■ビジョン:
****コンサルティングは、決済・金融×デジタル領域における事業開発の専門家としてクライアントと未来の在り方を構想し、社会に価値のあるビジネスを創出し企業や社会全体のDX化を推進します。

■ミッション:
クライアントの新規事業参入に伴う事業戦略の策定~サービスの企画設計、収支計画、フィジビリティ検証、スマートフォンアプリを中心としたクリエイティブ制作に関するプロジェクトマネジメントまでトータルでコンサルティングしていただきます。急速な業界進化の中で、数年後の社会を見据えた先見性を発揮し、時流を捉えたスピード感ある提案を期待します。

■業務内容:
・決済・Fintech市場を的確に捉えた新規事業の戦略策定やサービスデザイン
・新規事業・サービスにおけるコンセプト設計からシステム開発・業務設計、マーケティング
・既存サービスのリニューアルや機能追加などのサービス改善や業務改善提案
・金融業界や決済業界の中期経営計画策定における、環境分析と戦略策定の支援
【クライアント例】
大手上場企業の通信事業者、航空系事業者流通事業者、金融機関、ペイメント事業者、ITプラットフォーマー/SIerなど

■働き方:
・同社は必要に応じて出社できるハイブリットリモートワークやフレックス制度などの導入で働きやすい職場環境を実現しています。
・1つのプロジェクトにはレベルの高さとメンバーの能力を鑑みて3~4名がアサインされます。

■キャリアパス:
同社は年功序列ではなく、年齢や性別に関係なくフラットに実力で評価します。職階は6つのクラスで構成されており「実績評価」と「行動評価」の2軸から職階が決まります。入社半年で昇格するメンバーや数年にわたって毎年昇格しているメンバーも多く在籍しています。※事例:コンサルやペイメント・FinTech未経験中途入社者がアソシエイトから6年半でディレクター、新卒4年目シニアマネージャー、中途入社3年3か月でアソシエイトからマネージャーに昇格した社員もいます。
職種 【Fintech領域の新規事業コンサル】メンバークラス※第二新卒歓迎※在宅可/フルフレックス
勤務地 東京都
採用要件 <最終学歴>大学院、大学卒以上
<応募資格/応募条件>
■必須条件:****のビジョンやバリューに共感していただける方
・業界/職種を問わず現在の職務においてご実績を残されている方 1年以上
・クライアントとの折衝経験 2年以上
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国内トップクラスSIerグループ/先見性を持った国策コンサルティングに取り組んでいるコンサルティングファーム

企業名非公開

業務内容 ■ミッション・特徴
・官民両方の上流案件のみに幅広く対応
・社会課題~デジタル・ハイテク系の戦略案件の担い手
・テーマ/インダストリーに囚われない案件獲得
・主なコンサルティング領域は以下の通り。
    -事業会社向け、戦略策定~変革実現
    -社会問題の解決をテーマに、デジタル化政策や官公庁のデジタル化
    -UX変革、デジタルマーケティング等の戦略策定
・これらの領域に幅広くアサインメント
・若手でもバイネームで情報発信
・各種委員、研究員、客員教授などへの就任も可能

【デジタル・ガバメント推進コンサルタント】
・法人向けコンサルティングにはない、特徴的なサービスを提供。(以下、例示)
 ●デジタル・ガバメント政策の立案に関連する調査研究
 ●デジタル・ガバメント政策の実現
 ●社会課題解決を目指した提言や新規サービス検討
 ●官民のデータ連携やサービス連携、準公共分野のデジタル化
 ●国のシステムのあり方提言、行政手続のデジタル化、データ戦略立案、データマネジメント強化

■担当業務
・官公庁及び民間企業の公共事業領域向けのビジネスコンサルティング(主としてデジタル政策の実現や新規サービス構想)のプロジェクトメンバーとして、デリバリー業務の中心的役割を担って頂きます。
・比較的早い段階で、顧客向けの検討資料作成・プレゼンテーション・ディスカッションを自らの方針でリード頂きます。
・幅広い業界・コンサルティングテーマを経験いただくことが可能です。
また、シニアコンサルタント以上はチームマネジメントやセールス活動にチャレンジ頂く機会もあります。(本人の特性や希望による)
職種 デジタル・ガバメント推進コンサルタント/C~Mクラス
勤務地 東京都
採用要件 ■経験・スキル
以下、いずれか1つ以上のご経験をお持ちの方

・官公庁や事業会社においてIT・デジタル化企画の経験のある方
・システムインテグレーターにおいて、システム営業やシステム構築の経験のある方
・コンサル会社やシンクタンクにおいて、ITコンサルティング、ビジネスコンサルティング、調査研究の経験のある方
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国内トップクラスSIerグループ/先見性を持った国策コンサルティングに取り組んでいるコンサルティングファーム

企業名非公開

業務内容 同グループが、本格的に戦略コンサルティング領域に進出するための組織立ち上げを行っています。
その中で、企業の成長・新規事業領域に特化したチームの立ち上げメンバーを募集します。

主にB2Cのビジネスを行う、小売・製造・サービス・エンタメ等のクライアントに対し、カスタマー/市場インサイト起点での成長戦略を提言するチームとなります。

【PJのテーマ例】
・AI時代を見越したカスタマージャーニー、ビジネスモデルの再定義
・カスタマーインサイト起点での、商品・マーケティング戦略の刷新
・データドリブンでの営業プロセスの将来像の設計
・10年後に勝てる企業でいるための、DXやり残し課題の特定

(一般的なSier系コンサルと比べた場合の強み)
・システムや業務コンサルではなく、純粋に戦略プロジェクトを提供するミッションを持つ
・外資戦略トップファームで経営層を務めた人物が統括。
 一流のクオリティの経営コンサルティングを通じて社会貢献/成長できる。
・独立して動ける新組織なので、既存の枠組みでのしがらみ無く、価値あることを提言していくことが許されるカルチャー

(外資系ファームに比べた場合の強み)
・同グループのクライアントネットワークが活用可能
・「より小さいサイズでの長い支援」や「研究会」等、クライアントにとって買い易い、柔軟な体制・料金の提案も可能
・国内最大手SIとしての知見も活用でき、地に足のついたデジタル施策の提言が可能
・新しい組織なので、上が詰まっておらず、自分のリーダーシップを存分に発揮することができる

■職階
マネージャー、シニアマネージャー、アソシエイトパートナー
職種 企業のグロース・新規事業・トランスフォーメーション案件にフォーカスした経営戦略コンサルタント (M~クラス)
勤務地 東京都
採用要件 ■経験・スキル
・世の中や技術の進化に関心があり、「新しいものを作る、大きく変える」ことに情熱とやりがいをもって取り組んだ経験があること
・コンサルティングビジネス経験者およびそれに準ずる経験者
・以下のコンサルティング主要領域内で2領域以上の経験者
 - 新規事業戦略
 - マーケティング戦略
 - 営業戦略
 - 店舗・チャネル戦略
 - DX戦略
 - 中計策定
 - プロダクト/サービスデザイン
 - 顧客調査・カスタマーインサイト
・マネージャーとしての組織運営、コンサルティングプロジェクトのセールス経験者
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企業名非公開

業務内容 仕事内容
Vtuber事業立ち上げました!2024年8月よりVTuber事業部が活動を開始し、すでに3名→10名のタレントがデビューしております。

世界に通用するエンターテインメントの構築を目標として、所属VTuberはもちろんのこと、応援していただくファンの方々と共に事務所を作り上げていきたいと考えております。

■仕事内容

VTuberタレントの魅力を最大限に引き出すため、YouTube動画・Shorts・TikTok・X向けショートコンテンツなどの企画立案、構成作成、制作進行、改善提案を行っていただくポジションです。単に面白い企画を考えるだけではなく、タレントのキャラクター性、視聴者層、トレンド、再生数・クリック率・視聴維持率などの数字を踏まえ、継続的に伸びるコンテンツを設計していただきます。

大手有名上場企業のタレント達を超えるサービスを一緒に作っていきたい、盛り上げていきたいという向上心の高い方是非ご応募ください。

下記業務内容詳細記載致します。

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【業務内容】

■主な業務内容

・VTuberタレント向けの動画企画立案

・YouTube動画、Shorts、TikTok向け企画の構成作成

・トレンド、競合チャンネル、SNSで流行している企画のリサーチ

・タレントの個性や強みに合わせた企画提案

・動画タイトル、サムネイル案、導入文、台本構成の作成

・編集担当者、デザイナー、タレントとの制作進行管理

・投稿後の数値分析、改善案の作成

・新企画、シリーズ企画、コラボ企画などの提案

単純に動画編集ができる方というよりも、YouTubeやTikTok等のトレンドを日常的に追いながら、

「どういう企画・タイトル・サムネイル・構成であれば再生数やエンゲージメントが伸びるか」を考え、

制作物に対して具体的な改善提案までできる方を求めております。



【職務変更の可能性について】

当社規定による(当社グループはVtuber事業を拡大するにあたり今後専用の別会社への出向・転籍の可能性がございます。ご留意ください。)

(変更の範囲)会社の定める業務 ※グループ会社への出向を含む。
職種 【東京】VTuber動画企画・構成ディレクター
勤務地 東京都
採用要件 ■必須条件
・VTuber、YouTube、TikTok、SNSコンテンツへの強い興味関心がある方
・動画企画やコンテンツ企画を考えることが好きな方
・流行や視聴者の反応を日常的にリサーチできる方
・タレントの個性を理解し、魅力を言語化できる方
・企画意図や構成をわかりやすく文章にまとめられる方
・チームで連携しながら制作を進められる方

■歓迎条件
・YouTube、TikTok、Shortsなどの企画経験
・VTuber、配信者、インフルエンサー関連の業務経験
・動画編集、台本作成、サムネイル企画の経験
・SNS運用やアカウント分析の経験
・エンタメ業界、芸能、アイドル、ゲーム実況領域での業務経験
・Googleスプレッドシート、Notion、Discordなどの使用経験
・再生数、CTR、視聴維持率などの数値をもとに改善提案を行った経験

■求める人物像
・VTuberや配信文化を理解し、日常的にコンテンツを見ている方
・なぜこの動画が伸びたのかを考えるのが好きな方
・アイデアを出すだけでなく、実行・検証・改善まで向き合える方
・タレントの良さを引き出すことにやりがいを感じられる方
・流行をそのまま真似するのではなく、自社タレントに合わせて企画へ落とし込める方
・スピード感を持って提案、修正、実行ができる方
・数字と感情の両方を見ながらコンテンツを作れる方

■向いていない方
・企画を考えるだけで、実行や改善には関わりたくない方
・VTuberや配信文化への理解が薄い方
・流行や数字を見ることに抵抗がある方
・自分の好みだけで企画を判断してしまう方
・タレントや制作チームとの連携を大切にできない方
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国内トップクラスSIerグループ/先見性を持った国策コンサルティングに取り組んでいるコンサルティングファーム

企業名非公開

業務内容 同グループが、本格的に戦略コンサルティング領域に進出するための組織立ち上げを行っています。
その中で、企業の成長・新規事業領域に特化したチームの立ち上げメンバーを募集します。

主にB2Cのビジネスを行う、小売・製造・サービス・エンタメ等のクライアントに対し、カスタマー/市場インサイト起点での成長戦略を提言するチームとなります。

【PJのテーマ例】
・AI時代を見越したカスタマージャーニー、ビジネスモデルの再定義
・カスタマーインサイト起点での、商品・マーケティング戦略の刷新
・データドリブンでの営業プロセスの将来像の設計
・10年後に勝てる企業でいるための、DXやり残し課題の特定

(一般的なSier系コンサルと比べた場合の強み)
・システムや業務コンサルではなく、純粋に戦略プロジェクトを提供するミッションを持つ
・外資戦略トップファームで経営層を務めた人物が統括。
 一流のクオリティの経営コンサルティングを通じて社会貢献/成長できる。
・独立して動ける新組織なので、既存の枠組みでのしがらみ無く、価値あることを提言していくことが許されるカルチャー

(外資系ファームに比べた場合の強み)
・同グループのクライアントネットワークが活用可能
・「より小さいサイズでの長い支援」や「研究会」等、クライアントにとって買い易い、柔軟な体制・料金の提案も可能
・国内最大手SIとしての知見も活用でき、地に足のついたデジタル施策の提言が可能
・新しい組織なので、上が詰まっておらず、自分のリーダーシップを存分に発揮することができる

■職階
コンサルタント、シニアコンサルタント
職種 企業のグロース・新規事業・トランスフォーメーション案件にフォーカスした経営戦略コンサルタント (C~SCクラス)
勤務地 東京都
採用要件 ■経験・スキル
・世の中や技術の進化に関心があり、「新しいものを作る、大きく変える」ことに情熱とやりがいをもって取り組んだ経験があること
・コンサルティング経験者・事業会社企画部門
・職務経験2年以上
・上記領域内で1領域以上の経験者が望ましい
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