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| 業務内容 | 当事業部（Business Transformation & Acceleration Division=通称BT&A）では、「新規事業企画・戦略策定」および「業務改革」の2つをコンサルティングサービスラインの中心に据えており、この度「新規事業企画・戦略策定」領域でのプロジェクト拡大に伴い、IDというテーマで戦略策定・設計・導入を包括的に支援できるテーマ特化のITコンサルタントを募集します。 ビジネス分析の基盤として、またコンプライアンスやセキュリティの観点から専門性をもってID設計がどうあるべきか顧客に提案し、実際のサービスの導入支援まで一貫して担当いただきます。加えてIDaaSサービスの販売支援、戦略策定にも関与いただき、顧客へのサービス説明や提案資料の作成も行っていただきます。 また上記業務で蓄積した知見を元に、ID/データ分析に関するコンサルティング業務の拡大を考えており、弊社内部の営業戦略策定や新規クライアント獲得にも関与いただきます。 ■業務内容 ＜クライアント向け＞ ①IDaaSの導入支援 クライアントからの要望をヒアリングし、最適なID設計を提案 導入プロジェクトのデリバリー・IDaaSテナントの構築 ②IDaaSの販売支援 RFI・RFPへの回答・提案資料の作成 サービス説明・QA回答 ＜社内向け＞ ③自社営業・マーケティング ID/データ分析に関する新規クライアント獲得の為の調査・提案資料の作成 ※弊社グループ会社（パクテラ・テクノロジー・ジャパン）と協業した開発プロジェクトに発展する可能性もあり、開発プロジェクトのマネジメントも含めて幅広くご活躍いただくことを期待します。 |
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| 職種 | 【BT&A】ITコンサルタント（IDaaS販売支援・導入支援・戦略策定）／シニアコンサルタント～シニアマネージャーレベル |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ＜必須条件＞ ＜該当する項目が多いほど好ましい＞ ・3年以上の開発経験かつ、要件定義、仕様策定の経験がある ・AWS、GCP、Azureといったクラウドサービスを利用したプロダクトの開発経験、もしくは基本的な知識がある ・PM/PMOとしてプロジェクトのリード経験がある ・企画/コンサル/SE/PG/ビジネスユーザ等様々のステークホルダーとのコミュニケーション経験がある ＜歓迎条件＞ ・ID基盤もしくは何らかのSaaSプロダクト案件への参画経験がある ・ID設計/データ分析に関する専門的な知識がある ・アジャイル開発のプロジェクトにプロダクトオーナー、もしくはスクラムマスタの役割での参画経験がある ・RFP/RFIに対する回答・提案資料の作成経験がある ・大企業の部課長クラスへのレポーティングや提案実績がある ＜求める人物像＞ ・専門的な知見を活かしつつも、相手に合わせたコミュニケーションを取ることが出来る方 ・細部に渡る緻密な分析・作業を厭わない方 ・物事の定義や次のアクションをうやむやにせず、構造化・言語化できる方 ・プロアクティブにクライアントやチームメンバーに働きかけ、自らの力で問題解決・プロジェクト推進できる方 ・人間関係の洞察に長けており、面倒な交渉事や調整事を苦に思わない方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 S&E事業部のうち、当ポジションではIT関連プロジェクト領域に強みを持つ（強みを持ちたい）コンサルタントを募集しております。 ご経験/能力等を鑑みて、ご志向性やフィットしやすい案件にアサイン調整できればと思います。 クライアント/案件次第ですが、主たる業務としては、IT関連プロジェクトにおける以下を想定しています。 ■主な業務内容 ・企画（現状分析、施策立案など） ・プロジェクトの計画（プロジェクト計画、移行計画など） ・プロジェクトの管理（課題管理、進捗管理など） ・プロジェクトの実行支援（討議資料作成、レポーティングなど） ※ユーザ側/開発側を問わず ■主な役割 ・IT関連PJのPM/PM候補/PMO ・ITコンサルタント（技術支援） ・ビジネスコンサルタント システム開発プロジェクトをコンサルタントとしてご活躍いただくため、プロジェクトマネジメント領域を軸に、クライアントやステークホルダーとの折衝が出来ることを期待します。 ■組織について パクテラ・コンサルティング・ジャパンは2015年9月に、世界有数のグローバルファームであるパクテラグループのコンサルティングサービスに特化した日本法人として設立しました。 主に金融（保険）・製造・通信の業界において、深い業界知識と高い洞察力を有し、業務・IT（戦略策定・導入支援）の各エリアに向けたコンサルティングサービスを提供しています。 システム設計・開発、運用、保守サービス領域をグループ会社であるパクテラ・テクノロジー・ジャパンが担うことができるため、両社のシナジーでコンサルティング、テクノロジー、アウトソーシングをEnd-to-endで提供できることが当社独自の強みです。 Strategy and Executionでは、主に保険業界のお客様に向け、コンサルティングサービスから、システム開発・保守・運用、BPOまでのEnd-to-endのサービスを提供しています。多くのお客様において基幹業務を担っており、業界大変動の時代に際して、お客様の種々の戦略遂行や課題解決に向けて改革の推進を行います。 |
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| 職種 | 【S&E】ITプロジェクトマネージャー・ITコンサルタント / コンサルタント～マネージャー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ＜必須条件＞ 【コンサルタント（ポテンシャル）】 下記のいずれかの経験を求めます ・コンサルティングファームでの実務経験 ・SI、事業会社などでのIT関連プロジェクト実務経験 ・システム開発におけるTL・SE等の実務経験 【コンサルタント】 下記のいずれか、通算3年以上の経験を求めます ・コンサルティングファームでの実務経験（IT系＞ビジネス系） ・SI、事業会社などでのIT関連プロジェクト実務経験 ・システム開発におけるTL・SE等の実務経験 【シニアコンサルタント】 下記のいずれか、通算5年相当以上の経験を求めます ・コンサルティングファームでの実務経験（IT系＞ビジネス系） ・SI、事業会社などでのIT関連プロジェクト実務経験 ・システム開発におけるPM・TL等の実務経験 【マネージャー】 下記のいずれか、通算7年相当以上の経験を求めます ・コンサルティングファームでの実務経験 ・SI、事業会社などでのIT関連プロジェクト実務経験 ・システム開発におけるPMの実務経験 ＜歓迎条件＞ ・業務側の知識（当社としては金融業界が主ですが、それ以外も） ・特定領域でのITコンサルタント経験 ＜求める人物像＞ ■フィットするご志向例 ・システム開発経験をバックボーンに、コンサル転身し上流工程を経験したい ・PM、PMO経験はあるが、より規模/責任/役割を負った実のある経験を積みたい ・システムコンサルから、より業務側に踏み込んでいきたい |
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| 業務内容 | ITコンサルタント（医療分野）として、業界をリードする大手企業を対象に、クライアントが直面する多くの課題を各種調査・分析手法を用いて紐解き、その解決策を提示すると同時に実行支援と定着まで支援します。 ■案件例 ・プロジェクトマネジメント支援（PMOとして、計画・実行・終結の各フェーズにおけるマネジメント支援） ・要件定義プロセス検討、要求分析、要件定義支援 ・サイバーセキュリティ規格対応支援 ・安全規格（IEC 62304、IEC 60601等）対応支援 ※マネージャ職の場合、組織運営活動（採用活動や提案活動など）への従事を期待します ※ITを中心としたテクノロジーに対する理解を重視しております ■募集職種の魅力 ・メーカーでは、製品開発における上流工程は内製化している会社が主流ですが、弊社では製品開発の上流から携わっていくことができます。 ・自分が開発にかかわった製品が社会に貢献していることを実感頂けます。 ・マネジメント支援については、少数精鋭プロジェクトから約200名体制のプロジェクトまで幅広い支援実績があり、ポータブルスキルであるプロジェクトマネジメントの実務経験を身に付けられます。 ■配属組織について 医療業界の大手クライアントを中心に、戦略からテクノロジー導入までのEnd to Endのサービスを提供するコンサルティング部隊です。現在は10名強の少数ですが、今後拡大していく計画です。 テクノロジー導入は、パクテラ・テクノロジージャパン（オンサイト部隊、およびオフショア部隊）が担います。 私たちはコンサルティング部隊として、従来のコンサルティングアプローチである仮説思考や論理的思考に加えて、国際安全規格（ISO・IEC）に関するナレッジを活かした解決策の提示と実現を行います。 私たちのコンサルティングスタイルは、「伴走型 × 自分ゴト × {各自の強み} ＝ 変革推進力」です。 クライアントと二人三脚で、クライアントの課題を自分ごととしてとらえ、各自の強みを活かしてコンサルティングする。これにより、クライアントの変革を推し進める強力な推進力となることを目指しています。 プロジェクト外活動として、月１回の勉強会やグループ定例会を実施しています。また、組織運営活動を全員で推進していくための大臣制度があります。 ■弊社について 中国発のグローバルファームで、世界で43,000名以上のスタッフを擁するPacteraグループの日本市場向けコンサルティング会社です。 様々な経験・ノウハウ・メソドロジーを豊富に持った多国籍なスタッフが多く従事し活躍しております。 さらに外資系らしくオープンでフラットなコミュニケーションを企業風土としているため、経営陣メンバーと非常に近い距離感で仕事をすることができ、そのマネジメントスタイル、ノウハウを大いに吸収し、成長できる環境です。 従業員の積極性・主体性を重視しており、手を挙げたスタッフには積極的に仕事を任せるため、自身の成長やキャリアアップを非常に早いスピードで実現することができます。 |
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| 職種 | 【MDTM】ITコンサルタント（医療分野）／コンサルタント～シニアコンサルタント |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ＜必須条件＞ ・システム開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験（PM、PL、TL、PMO） →シニアコンサルタント職の場合：配下メンバー5名以上のマネジメント経験 ・システム開発プロジェクトにおける実務経験（要件定義、設計、実装、試験、リリース） →シニアコンサルタント職以下の場合：一部フェーズの実務経験 ＜歓迎条件＞ ・プログラムマネジメントの実務経験 ・医療業界・製造業界での業務経験 ・PMP、Prince2 Practitioner 資格保有者 歓迎 ＜求める人物像＞ ・プロ意識を持って、自律・自走している（したい）方 ・私たちのコンサルティングスタイル（伴走型 × 自分ゴト × {各自の強み} ＝ 変革推進力）に共感していただける方 ・チャレンジングな環境に身を置きたい方 ※プロジェクトマネジメントの経験がなくても、「求める人材像」に合致していれば、ポテンシャル採用可能です |
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| 業務内容 | M&Aアドバイザリー業務全般 ※案件獲得方法 DMやSNS広告などがメインで、インサイドセールスが担当。 インサイドセールスが獲得した新規のお客様に電話をして簡単に状況ヒアリングをするところから担当。 |
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| 職種 | M&Aアドバイザー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 当社の経営理念を理解し強く共感する方 大学又は大学院卒業 ◆原則として、以下の業務に関する実務経験３年以上 M&Aファイナンシャルアドバイザリー 会計監査 会計・財務／税務デューデリジェンス エクイティ・ファイナンス／インベストメント デット・ファイナンス／インベストメント 経営・戦略コンサルティング 企業再生実務 経営企画実務 金融機関における法人営業 M&Aファイナンシャルアドバイザリー業務経験者 優遇 会計士（補）、米国公認会計士、税理士 歓迎 |
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| 業務内容 | 業務内容 現状予定している業務は下記の通りですが、ご経験や能力に応じてお任せする業務は相談させていただければと思います。 ◇アジアFintech企業に対する融資・出資業務 ・市場分析、戦略立案、対象会社ソーシング ・経営者との面談、事業分析および財務分析、企業価値評価 ・融資・出資スキームの検討、設計 ・融資・出資の条件交渉及び契約書作成 ・融資・出資後のモニタリング ◇現地パートナーとの連携強化 ・現地金融機関やベンチャーキャピタル、弁護士事務所や会計事務所等、上記融資・出資業務推進にあたっての外部パートナーとのリレーション構築 ◇新規の事業立案及び実行 ・提携もしくは自前による新規事業の企画立案からオペレーション設計、実運営 環境面 ◇組織構成・職場の雰囲気 ・40代前半の部長と30代以下のメンバー7名が在籍しています。 インターネット系企業、金融機関、広告代理店等多様なバックグラウンドを持つメンバー構成です。 ・外国籍社員も在籍し、英語・日本語両方使って日々の業務に取り組んでいます。情報連携が非常に重要な業務であり、メンバー間でいつでも気軽に相談したり、助け合ったりできるような雰囲気で運営しています。 ◇組織の魅力 ・一人一人が融資先のフロントとなり全てのフェーズのリード役となって立ち回ることができ、法務、経理等の専門部署との連携機会も多くあります。 ・経営陣（特に当社副社長）との距離も近く、スピード感のある業務に取り組んで頂けます。 |
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| 職種 | アジアFintechスタートアップ企業に対する融資・出資業務／お金の流れをデジタル化するサービスを提供するプラットフォーマー企業 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件】 経験 ・銀行、ノンバンク、VC/PEファンド、証券会社/投資銀行、フィナンシャルアドバイザリーファーム、監査法人、総合商社、コンサルティングファームにおける勤務経験３年以上 または ・事業会社におけるコーポレート部門(M&A・出資・経営企画・新規事業企画・財務部門等)、企画スタッフ系部門における勤務経験３年以上 または ・その他上記に準ずる経験 ◇スキル ・財務分析力、財務諸表（BS、PL、CF）から事業活動の実態を読み解く力（または、それを入社後短期間で習得すること） ・業務遂行に必要な英語力 ※現地企業と英語で仕事をするため ・事業計画を分析する力 【歓迎要件】 ・融資または出資/買収、資金調達に関する経験 ・海外ビジネスに携わった経験、外国人と働いた経験 ・契約書作成に携わった経験 ・ファンド関連ビジネスに携わった経験 |
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| 業務内容 | 【仕事内容】 1.投資業務 -投資検討、実行、バリューアップに関するすべての業務 提案書作成、バリュエーション、契約交渉、銀行交渉、投資先の経営支援全般等に幅広く関与頂きます。 投資先のバリューアップを４～５社ほど担当いただきながら、新規投資の検討やExit支援を実施いただくイメージです。基本的には、3～5年後のExitを目指していただきますが、個社毎への柔軟な対応を優先します。新規投資の検討については、全国全業種の中小企業が対象となり、現在もすでに多くの紹介が来ております。投資先の候補は創業から20～50年ほどの長期的に経営をされており、売り上げが安定している中小企業となります。投資にあたっては投資後に良好な関係を築き経営に取り組めそうかという観点を大切にしております。こうした背景もあり、無理な事業再生のための施策というよりは、ポジティブな取り組みに集中できることも特徴です。投資先からは、独立経営を維持したい、事業継承だけでなく、事業拡大のためのロールアップ支援もしてほしい、若いメンバーによる新しい視点も取り入れた経営支援に期待したい、といった理由で当社を選んでいただいております。 現在も投資先の支援は主担当の他2～3名のチームで行っており、裁量と取り組みの自由度、スピード感を大切にしながら、チームとして支援ができる体制としております。 2.コンサルティング・財務アドバイザリー業務 -市場調査、事業戦略、新規事業開発、M&A支援等の様々なプロジェクトに関与 これまでのご経験・お強みを活かしていただきながら、財務アドバイザリー、経営戦略、新規事業立ち上げといった経営コンサルティングをご担当いただきます。 ※中長期的には投資業務へ集中していただく方針です。 3.コーポレート業務 ****の採用活動（面接）、広報活動（Youtube）、月次レクリエーション等の協力 【求人のポイント】 ・中小企業の経営全般に関与することができるため裁量が広い ・20代から投資先の中小企業の社長に就任することも可能 ・インセンティブ（キャリー制度）の支給対象 ・インセンティブとは別に自分の担当案件に個別投資が可能 |
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| 職種 | 投資フロントメンバー（アソシエイト～シニアアソシエイト） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 以下の経験を2年以上されている方 ・投資銀行、FAS、投資ファンドでのM&A経験 ・事業会社でのM＆Aをリードした経験 ・コンサルティングファームでのM&Aプロジェクト経験（BDD、PMI等） ◇求める人物像 ・主体的に物事を考え、行動に移せる方 ・チームワークを大事にできる方 ・自分たちと異なる価値観や新たなテクノロジーに受容的な方 ・幅広い世代や異業種の人とコミュニケーションをとるのが好きな方 |
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| 業務内容 | 財務及び事業に関する深い知見をもって、クライアント並びにその投融資先に対して 主に以下のアドバイザリーサービスを提供する。 【提供するアドバイザリーサービス】 ■事業の継続・売却・清算等戦略オプションの検討及び実行支援 ■私的整理（事業再生ADR・地域経済活性化機構・中小企業再生支援協議会・任意整理）及び法的整理（民事再生・会社更生）支援 ■資本・事業・業務・組織等について抜本的な見直しを含む中期経営計画の策定及び実行支援 ■再生ファンド・PEファンド・不動産ファンド等投資家による投資検討・バリューアップ・Exit支援 ■地域金融機関の取引先を主とした地域間・地域内の企業連携・資本提携 ■地域ファミリービジネス（同族会社）における事業承継支援（親族内及び親族外） 【コアとなる知見】 ■再生・再編・M&Aにおける財務・事業デューデリジェンス（DD） ■再生戦略並びに経営改善施策の策定・実行 ■財務モデリング並びに財務3表（PL・BS・CF）計画を含む事業計画の策定 ■債権者・株主・従業員等利害関係者との交渉・利害調整 ■M&Aにおけるフィナンシャル・アドバイザリー（FA） ■事業承継プランニング・実行（組織再編、株式承継ストラクチャー等） |
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| 職種 | Restructuring：事業再生アドバイザリー（大阪採用） |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | 【職歴】 1.公認会計士資格保有者で監査業務経験者 大手会計事務所系での経験者は特に歓迎 2.コンサルティング/アドバイザリーファーム等での業務経験者 事業再生・再編、事業承継、M&Aその他関連業務の経験者は特に歓迎 3.金融機関もしくは事業会社出身者 金融機関の本部（審査部門、法人向けソリューション部門、国際部門等）におけるアドバイザリー業務の実務経験、 広い高内外ネットワークを有する方や、一般事業法人における本社部門（経営企画部門、海外事業部門、購買管理部門等）の 経験者は特に歓迎 【基本スキル・マインドセット】 コミュニケーション力 論理的思考力 仮説立案力 成長指向、リーダーシップ タフネス・レジリエンス 【その他】 四年制大学卒以上の学歴 英語力があれば尚可 |
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| 業務内容 | ★将来的に投資にも携わりたいという方がベストです。まずはM&Aアドバイザリーとして、スキルアップし、さらに投資先、グループ会社となる会社等の役員になる……そんなキャリアパスが想定されるポジションでの募集です。 クライアントのフィナンシャル・アドバイザーとして、案件の開拓（ソーシング）からクロージングに至るまでのM&Aプロセス全体をご担当いただきます。 アドバイザリー(営業)をご担当。単に投資をするのではなく、投資先に入り込み、中長期的な事業成長と業務改善に携わるコンサルに近い側面もあります。 【詳細】 ●ソーシング（新規開拓営業） ●企業価値の算定（バリュエーション算定） ●スキームの立案及び提案 ●Information memorandum等の資料作成 ●譲受企業への提案 ●譲渡企業と譲受企業の交渉の同席、条件調整 ●契約書草案の作成、各種調整、クロージング |
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| 職種 | M&Aアドバイザリー |
| 勤務地 | 愛知県 |
| 採用要件 | ・社会人経験2年以上 ・金融機関での営業経験がある方 ・事業会社などで無形商材の営業経験がある方 【期待する役割】 入社後暫くは、各種諸表の作成やレポーティング業務、プレゼン資料の作成を通し、数字の見方 などの基礎知識を身につけていただきます。その後、直接的な顧客との折衝をお任せいたします。 同僚や上司、ときにはグループ会社からのサポートを受けながら主体性を持って業務に取り組んでいただきます。 各種資料の作成能力や交渉力などビジネスパーソンとしての総合力の向上が図れます。 |
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| 業務内容 | グローバルネットワークと深い知見・経験を最大限活用し、成長戦略策定から新規事業開発、データ活用戦略策定、 サイバーセキュリティ、IPビジネスマネジメントなど、クライアントの抱えるあらゆる経営課題に向き合い、 変革を伴走支援しています。 【担当業界】 メディア：テレビ、ラジオ、新聞、出版、広告、販促、印刷等 エンターテイメント：映画、音楽、ゲーム、玩具、芸能、スポーツ、アミューズメント、レジャー等 【担当領域】 戦略策定 （ビジネスモデル策定、事業戦略、M&A戦略、成長戦略・コスト構造改革、財務・経理戦略、人事・組織戦略、IT戦略、 デジタルトランスフォーメーション等） ・特定テーマ別コンサルティング （IoT戦略～Solution Design、Digital Solution Design、サイバーセキュリティ、グローバル税制関連、 リスク・ガバナンス等） ・BPR推進 （ToBeモデル検討、グローバル組織・グローバル業務改革、チェンジマネージメント・働き方改革、デジタル化・システム改革等） ・システム導入推進 （プロジェクトマネジメント、クラウドアプリ・パッケージ導入、データアナリティクスツール導入、RPA導入、BIツール導入、等） ・上記内容における提案活動、戦略立案やグランドデザイン等の上流業務、プロジェクト推進（プランニング、 要件定義～システム導入までの一連の業務） 【具体的なプロジェクト】 ・独自概念であるBXT（Business eXperience Technology）やFuture Designを活用した長期成長戦略策定 ・新規ビジネス立上に伴う競合リサーチ/ベンチマーキング、マーケットリサーチ ・M&A、アライアンス戦略立案 ・共創型新規ビジネス開発 ・メタバース等エマージングテクノロジー活用戦略策定 ・部門別IT事業計画立案 ・AI・IoTなどのテクノロジーを活用した新規/グローバル事業戦略立案 ・マーケティング・顧客接点改革 ・業務プロセス改革 ・財務戦略・企業業績管理高度化 ・ITシステム改革構想策定 ・働き方改革・人材マネジメント改革 ・プロジェクトマネジメント・チェンジマネジメント支援 |
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| 職種 | エンターテイメント・メディア業界コンサルタント |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ・担当する企業の成功、成長をリードするために、自らが何をすべきかを思考する方 ・お客様の課題解決に対し、チームメンバーと協調した提案活動に専念できる方 ・モヤモヤとした経営層の課題に対して、ソリューションの落込みを行なえるクリエイティビティを持つこと ・強みと言えるコンサルティング領域（戦略、IT、組織、業務、等）を持ち、クライアントをリードする プロジェクトの参画経験 ■望ましいスキル： ・コンサルティングスキル ・高度なコミュニケーション力 ・組織の枠を超えて協働できるチームワーク ・デジタルビジネスプロジェクトの経験 ▼シニアアソシエイト～マネジャー ・4年制大学卒業以上 ・コンサルティング会社にてE&M業界経験者、または興味をもっている方 ・E&M業界にて経営企画、事業開発、営業企画、ITシステム導入経験等がある方 ・新規顧客開拓を担当し、実績・興味をお持ちの方 |
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| 業務内容 | ■業務概要：M＆Aの成約まで譲渡先及び買収先双方のフォローを担当頂きます。 業務の流れ ①案件探索 ・セミナーや広告からの流入顧客の対応 ・業務提携先の開拓、関係強化、提携先からの紹介 ・譲渡希望先からの相談対応、提案 等 ②案件化 ・譲渡希望先との秘密保持契約の締結、譲渡対象企業の情報の入手 ・プレ企業分析、譲渡可能性の検討 ・譲渡希望先とのM&A仲介依頼契約の締結 ・譲渡スキームの提案、企業評価の実施 ・提案資料の作成 ③マッチング ・買収候補先の探索（オンラインM&A市場SMARTへの掲載）、匿名での打診 ・買収候補先との秘密保持契約の締結、提案資料の開示 |
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| 職種 | M＆Aコンサルタント（イノベーション支援室） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・最終学歴 大学院、大学 ・社会人経験3年以上で以下いずれかのご経験をお持ちの方 -銀行・証券会社での営業経験 -事業会社での新規の法人営業経験 ※業界経験は不問です ◇歓迎要件/経験・スキル ・営業として高い実績を上げてこられた方 |
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