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| 業務内容 | 同社の最先端テクノロジーをSaaSプロダクトという形で提供することで業界の生産性向上を支援します。 同社の自社プロダクトである、建設業向け管理業務DXサービス「Digital Billder / デジタルビルダー」や建設業特化の生成AI AIコンストシェルジュ「光 / Hikari」のセールスマーケティング、プロダクト統括、および同社のAI技術を使った新規AIプロダクトの新規事業開発をお任せします。 ■Digital Billderシリーズ ・Digital Billder請求書 ・Digital Billder発注 ・Digital Billder経費精算 ・Digital Billder見積書 具体的には、次のような業務を想定しています。 ・セールスマネージャー｜Digital Billderのセールス戦略策定から実行指揮、数値管理 ・インサイドセールス｜商談アポイントの獲得施策の立案・実行 ・フィールドセールス｜商談から契約の獲得まで ・新規事業開発｜新サービスのヒアリング、機能要件定義、ニーズ検証、リリース ・新規プロダクト開発 ・プロダクト事業責任者｜Sales, CS, Devを統括し、プロダクトの売り上げや利益に責任を持つ ※ご希望などに応じてお任せする業務を決定します |
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| 職種 | Sales/セールス【AI SaaS事業部】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・法人営業経験 ・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること ・目標数値にコミットする力 ・チームで協力する力 ◇歓迎要件/経験・スキル ・営業チームのマネジメント経験 ・営業戦略の立案経験 |
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| 業務内容 | 担当顧客の経営・事業周辺の課題に対し、『スピーダ』をベースとしたアプローチ戦略設計と実行をお任せします。 具体的には以下を想定しています。 ■担当企業の深耕戦略・戦術の策定 ・新規開拓/アップセル余地がある「キー部署」の特定 ・人事情報や過去の接点情報等のあらゆる情報媒体から、「キーパーソン」を特定 ・上記部署 / 人に対するアプローチ手法やタイムラインを設計し、Account Executive（対面セールス）と合意する 「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいて同社が提供できる価値の接続」など顧客の本質的な事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案。 ■アプローチ方法の企画立案や実行をする ・キーパーソンに繋がるための最適解をあらゆる手段から検討し、実行 - 架電・メールだけではなく、手紙/顧問紹介/生成AI等、あらゆる手段/セールステックを用いてキーパーソン商談を創出 ・マーケティングと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する - 目的・ゴールの設定→コンテンツ企画→リードアプローチ→効果検証 ■有効商談（PL / Pipeline）を創出する ・接点の最大化（商談供給）に留まらず、案件化に責任を持って商談供給を行う - 顧客のミッション / 課題 / 内部情報等を加味した仮説設計を行う |
|---|---|
| 職種 | スピーダ - オープンポジション／インサイドセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人営業（無形商材）のご経験3年以上 ・一定の成果を創出し、持続されてこられた方 ・成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方） ・抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方 ・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方 ・言語化能力、構造化能力に長け、ロジカルに相手の話を整理することができる方 ・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方 ◇歓迎要件/経験・スキル ・エンタープライズセールスのご経験 ・営業企画、事業企画、マーケティング戦略、プロジェクトマネジメントなどのご経験 ◇求める人物像 ・同社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 ・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 |
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| 業務内容 | M&Aマッチング担当として、自社開発のM&Aマッチングプラットフォームや独自データベースを活用し、 受託案件のマッチング先の選定、および提案の一連の業務を担当。 月に50件程度のペースで受託される売り案件を分析し、買い手候補となる企業をリストアップ。 電話、DM/メール等で商談を獲得し、主にWeb形式の商談で譲受企業の代表者や経営企画担当者への提案を行い、 マッチング成立を目指す。 （雇入れ直後）M&Aに関する業務およびその他付随する業務 （変更の範囲）会社の定める業務 |
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| 職種 | 企業情報部（法人マッチング担当） |
| 勤務地 | 東京都、大阪府 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・営業経験（1年以上） ◇歓迎要件/経験・スキル ・対法人の営業、経営者や職位の高い人物との折衝経験 ◇求める人物像 ・M&Aに興味がある方 ・オープンマインドな方 ・前例のない仕事に挑戦したいと思える方 ・向上心がある方 |
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| 業務内容 | M&Aアドバイザー、M&Aブティック等の同業他社と同社との提携の推進、リレーション強化 ≪ミッション≫ M&A事業を行うアドバイザーへアプローチし、同社との提携を実現し、継続的に案件の紹介をいただく。 案件を進めていく際に、同社アドバイザーと売り手側アドバイザーとの間に入り、円滑に案件が進むように調整。 ≪具体的な動き≫ 同社と同業で、売り案件を集めている事業者にアプローチをして、信頼関係を構築、売り案件を定期的にいただけるよう連携を深める。 定期的に面談する、買い手候補のリストの整備して、相手方に提供するなどが主な業務です。 仕事が身についてくれば、かなり裁量を持った働き方のできる仕事でもあります。 |
|---|---|
| 職種 | M＆Aアドバイザーの開拓 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・営業経験・実績のある方 or 営業未経験でも必ずやり遂げるという覚悟のある方 ・自ら考え、試行錯誤をして、成功にたどり着ける方 ・コミュニケーションスキル（特に目上の方とのコミュニケーションに慣れている方） ・PC/特にMSエクセルの最低限のスキル ◇歓迎要件/経験・スキル ・人の懐に飛び込む力のある方 ・まずは素直にやってみよう。と思える方 ・簡単にはあきらめない、ガッツのある方 ・法人、個人向け新規開拓経験 ・経営者やそれに準じる意思決定権者への提案、交渉の経験 【業界未経験者歓迎】 大手仲介会社にて、マネジメント職にあったメンバーが案件に一緒に入って指導いただけます。ご安心ください！ |
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| 業務内容 | 【組織概要】 同社は、金融機関を中心に幅広い業種向けにオンライン取引システム等を提供しています。 CSIRTでは顧客向け及び同社向けシステム両方のセキュリティ領域について、セキュリティポリシー、基準・ルールの策定、教育・訓練、インシデント対応、システム開発・運用保守におけるセキュリティレビューなど幅広い業務を担っています。 【採用背景】 企業が抱える膨大な顧客データや金融・暗号資産を狙ったサイバー攻撃は高度化しており、求められるセキュリティ対策レベルやレジリエンスは年々高まっています。 それらは同社においても例外ではなく、より顧客サービスをセキュアにするため、また同社の業務継続性を確保するため、セキュリティ領域の専門知見・経験を有するCSIRTの一員として、即戦力としてご活躍頂ける方を採用したいと考えています。 【具体的な業務内容】 CSIRTは顧客向け商用システム及び同社向けシステムのセキュリティ領域、および全従業者に対する様々なセキュリティサービスを幅広く提供しています。 ご担当頂く業務は多岐にわたります。下記は一例です。 ・顧客向けシステム開発・保守運用の全工程におけるセキュリティレビュー （要件定義や設計等アーキテクトレビュー、クラウド環境構築、Webシステム・アプリ開発経験あれば尚可） ・各種セキュリティ相談へのアドバイザリー（平均年８００件程度のリクエストに対応） ・脆弱性情報調査、リスクアセスメント、セキュリティ対策スキーム検討 ・顧客セキュリティ監査対応（対面有り） ・セキュリティインシデント対応（ログ分析、フォレンジック調査スキルあれば尚可） ・全社セキュリティ教育・訓練（講師経験あれば尚可） ※（雇入れ直後）システムの開発及びコンサルティング（変更の範囲）会社の定める業務 【本ポジションの魅力】 ■特定事業や製品に縛られることなく、セキュリティ専任者として顧客向け及び同社向けのミッションクリティカルなセキュリティ業務に幅広く携わり、さらなるスキルアップをしていただくことが可能です。 ■多様なシステム及びセキュリティ課題を通じて先進のテクノロジーに触れながら全社セキュリティの中核となり顧客プロジェクトや社内従業者をリードして頂けます。 ■アドバイザリー、レビュー、課題解決など専門知見を発揮しながら、社内外のステークホルダーから頼りにされ、遣り甲斐を感じながら専門知見の幅を広げて頂けます。 |
|---|---|
| 職種 | CSIRTメンバー（経験者採用） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ※下記のいずれか一つ必須 ・セキュリティに関わる領域での実務経験１０年以上 ・CSIRTとしての実務経験５年以上 （うちCSIRTの特定業務でのリーダーポジション経験３年以上） ・インシデント対応、脆弱性情報調査、セキュリティ対策検討・推進、セキュリティ教育・訓練、システム開発・運用保守のセキュリティ要件定義・アーキテクトレビュー、クラウドセキュリティ設計・構築経験のいずれか３年以上 【歓迎要件/経験・スキル】 ・顧客向けセキュリティコンサルティング経験、セキュリティソリューション導入支援・運用支援 ・SOC業務（SIEM導入・運用、アラート監視、ログ解析、カスタムシグネチャ開発等） ・セキュリティ領域中心の顧客向け又は社内従業者向けヘルプデスク業務 ・セキュリティ教育・訓練の企画・推進・講師経験 ・セキュリティ関連の資格（CISSP、情報処理安全確保支援士・免許登録必須、AWS Certified Security–Specialty、CEH、CISA、CISM、システム監査技術者など） 【求める人材】 ・自ら能動的に課題を導き出し、強い当事者意識を持って課題解決に向けてリードいただける方 ・セキュリティ専門家として深い知識・経験を有し、クラウド領域や特定セキュリティソリューション等に強みをお持ちの方 ・システム・アプリ開発および運用保守経験をお持ちの方（セキュリティを意識した開発・運用経験） ・CSIRTの一員として緊急時インシデント対応や平常時業務をリードできるレベルの経験をお持ちの方 （各種セキュリティ情報調査、ソリューション活用、対策強化検討、セキュリティ教育・訓練、全社セキュリティ統制の推進等） ・コミュニケーションを楽しむことができ、ステークホルダーに対してホスピタリティを発揮できる方 |
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| 業務内容 | ★社会・環境システム戦略コンサルティングユニット★ 【ミッション】 デジタルによるSXの実現 ～データによる可視化＋インパクト評価＋ルールメイキング～ ■概要 民間企業、中央省庁・地方自治体における環境・エネルギー分野を中心としたコンサルティング業務、調査研究に従事していただきます。 【プロジェクトの概要】 環境・エネルギー分野の戦略、新規事業企画、ビジネス開発に関する調査研究、コンサルティング業務 【具体的な取り組みテーマ】 ・サーキュラーエコノミー（容器包装、バッテリー、太陽光パネル等のリサイクル） ・カーボンニュートラル （自治体の脱炭素計画の策定、カーボンファーミング、JCM等のカーボンクレジット、再エネ、CCUS技術の活用等） ・SX×DX 起点のまちづくり （日本版シュタットベルケ） ・温暖化対策 民間ビジネス（経営支援、情報開示支援コンサルティング、認証取得コンサルティングなど） ・先端技術起点のGX（水素、洋上風力、メタン削減等を含む） 等 【プロジェクト事例（一部紹介）】 ・再エネ電解水素の製造及び水素混合ガスの供給利用実証事業 ・地域エネルギー会社（日本版シュタットベルケ）を通じた地方創生 ・環境エネルギーインフラの海外展開支援、海外企業との国際連携支援 ・羊の腸内メタンを削減する海藻に着目！農業分野のメタンガス排出量削減プロジェクト ・リチウムイオンバッテリーにかかる欧州規則への対応及びバッテリー回収情報管理システムの高度化に向けた実証事業支援 ■担当業務 コンサルティングプロジェクトのメンバーとして、デリバリー業務の中心的役割を担っていただきます。スキル・経験に応じてプロジェクトのマネジメント支援、コンサルティングセールス等も実施可能です。 ■職階 コンサルタント、シニアコンサルタント、マネージャー、シニアマネージャー |
|---|---|
| 職種 | 社会戦略（環境・エネルギーコンサルタント/C~SMクラス） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■経験・スキル 【業務経験】下記いずれかの業務経験を有している方（３年以上） ・電力・ガス等のエネルギー業界経験者または精通されている方 ・コンサルティングファーム/シンクタンク/総合研究所等での環境・エネルギー関連の業務経験 ・事業会社（電力・ガス会社、メーカー、エンジニアリング会社、SIer等）での新規事業企画・経営企画に関する業務経験、または事業開発に関する業務経験 【必要なスキル・能力等】 ◇Must要件 ・当ユニットのミッション「デジタルによるSXの実現」への共感 ・顧客の課題をヒアリング等を通じて特定し、解決策を提案できる力 ・プレゼン能力、資料作成能力、調査スキル、プロジェクトマネジメント能力 ・海外の情報を整理してまとめることができる能力 ◇Want要件 ・ビジネスレベルの英語力を有する方（海外文献調査・ヒアリングなどが抵抗なくできる方） ・ITシステムの構想策定～開発までのスキル・経験を有する方 ・コンサルティングファーム/シンクタンク/総合研究所等での環境・エネルギー関連の業務経験 【求める人物像】 ・常に成長し続けることができる方 ・知的好奇心が旺盛な方。自らの能力開発に積極的な方 ・自らプロジェクトをデザインし、リードしていく気概がある方 ・切削琢磨・協力することで、共に成長することに貢献できる方 ・大きなビジョン・展望を持ちながら、地道に頑張れる方 ・環境・エネルギー分野に強い興味・関心を有している方 ・新たな社会システム実現に向けて幅広い視点で新しい領域にチャレンジしたい方 ・統計分析・解析のスキル、データ分析に関する業務経験がある方 |
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| 業務内容 | 同社はM&Aに興味がある売り手と買い手の橋渡しを行っています。 今回、インサイドセールスとして以下のような業務をメインにお任せします。 ■潜在的な譲渡意向のある企業・オーナー様のリストアップ ■架電によるアポ取得 ■譲渡案件に関心のもつ買手企業のリストアップ ■買手企業の新規アカウント開拓 ■買手企業に対するニーズのヒアリング ■架電1時間あたり25件/100～200件/日 ■インターン生の教育・サポート などを通じて、営業メンバーへの引継ぎを行います。 営業メンバー含めて社内は少数精鋭、かつフラットな組織構成なので、誰に対しても自由に自分の意見を発案したり相談できます。 |
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| 職種 | インサイドセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・大卒以上 ・営業もしくはコールセンターでの経験 M&Aの知識は一切不問。人物重視の採用です ◇歓迎要件/経験・スキル ・U・Iターン ・インサイドセールス・営業経験 ・M&Aに関する知識など ◇求める人物像 ・M&Aに興味がある ・これから営業&インサイドセールスにチャレンジしたい ・接客販売の経験があり、人とのコミュニケーションが好き ・成長企業でなおかつ、将来性のある事業でキャリアアップしたい ・フラットで自由な社風のスタートアップ企業で、のびのび活躍したい |
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| 業務内容 | ■仕事内容 企業のデジタルトランスフォーメーションを支援し、AI技術を活用したソリューションを提供。 お客様のプロジェクトを成功に導くために、お客様の事業のイシューを特定し、最適なAIソリューションを提案・実装する役割を担っていただきます。 お客様の事業戦略遂行のために必要な情報を吸い上げ 戦略遂行における課題の特定と、機能要件の定義 AIソリューションの提案とプロジェクト計画の策定 AIエンジニアと連携し、データ収集・前処理、モデルの設計・開発 お客様とコミュニケーションをとりながらプロジェクトを進行管理 |
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| 職種 | AIサービス部/AIコンサルタント※ミドルレイヤー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 (1) AI関連業務における専門性をお持ちの方 ※以下のいずれかに該当する方を歓迎します ・AIや機械学習に関する知識を有し実務経験をお持ちの方 もしくは ・データ分析や統計学に関する深い知識をお持ちの方 (2) 主体的にお客様案件を推進できる方 ※プレイヤーとして自身でも手を動かしつつ、能動的にお客様案件を支援できる方 を歓迎します ・お客様との円滑なコミュニケーション能力およびプレゼンテーションスキルをお持ちの方 ・チームワークを大切にし、柔軟な対応力を発揮できる方 【上記に加えいずれかの経験・資格があれば尚可】 ・Python、R、TensorFlow、PyTorchいずれかのプログラミングスキル（年数、実務経験不問） ・AIプロジェクトやソフトウェア開発プロジェクトのマネジメント経験 ・大規模データの取り扱い経験 ・クラウドプラットフォーム（AWS、GCP、Azure）の利用経験 ・ディープラーニングや自然言語処理の専門知識 ※PMP（Project Management Professional）資格保有者は優遇 |
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| 業務内容 | 同社は「AIネイティブなSIカンパニー」をめざし、AI活用を中核とした事業構造への転換を進めており、その中核を2023年に立ち上げた「AIサービス部」が担っています。 本ポジションでは、企業のデジタルトランスフォーメーションを支援し、AI技術を活用したソリューションを提供します。 お客様の事業イシューを特定し、最適なAIソリューションを提案・実装する役割を担っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・お客様の事業戦略遂行のために必要な情報の吸い上げ ・戦略遂行における課題の特定と、機能要件の定義 ・AIソリューションの提案とプロジェクト計画の策定 ・AIエンジニアと連携し、データ収集・前処理、モデルの設計・開発 ・お客様とコミュニケーションをとりながらプロジェクトを進行管理 ・社内外の技術トレンドのキャッチアップと共有 ・メンバーへのトレーニング ■配属部署について ソリューション本部 ソリューション事業部 AIサービス部 【この仕事で得られること】 ・大手企業のリソースを活用しながら、スタートアップに近い裁量をもって事業を推進できます。 ・全社の重要テーマを担う組織のため、社内の注目度・注力度が高い環境です。 ・成果が報酬としてダイレクトに還元される評価制度があります。（成果主義、絶対評価） ・マネジメントとプレイヤーどちらのキャリアでも昇給し続けられるキャリアパスが用意されています。 ・幅広い業界、多様なプロジェクトに携わり知見を広げ、市場価値を上げつづけられます。 |
|---|---|
| 職種 | 【AI】コンサルタント |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・プレイヤーとして自身で手を動かしつつ、能動的にお客様案件において支援できる方 ・お客様とのコミュニケーション能力およびプレゼンテーションスキルをお持ちの方 ・ソフトウェア開発におけるプロジェクトマネジメント経験、もしくはコンサルティングファームでのコンサルタント経験 ・AIや機械学習に関する実務経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ・Python、R、TensorFlow、PyTorchいずれかのプログラミングスキル（年数、実務経験不問） ・大規模データの取り扱い経験 ・クラウドプラットフォーム（AWS、GCP、Azure）の利用経験 ・ディープラーニングや自然言語処理の専門知識 ※PMP（Project Management Professional）資格保有者は優遇 【求める人材】 ・裁量をもち事業を圧倒的にグロースさせた経験を持っている方 ・レジリエンス高く、変化に対ししなやかに適応できる方 ・お客様やパートナー、組織における関係構築スキルが高く、円滑なコミュニケーションをとることができる方 ・新しい技術や知識に対する探究心をおもちの方 ・目標達成意欲が強い方 |
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| 業務内容 | ■仕事内容 企業のデジタルトランスフォーメーションを支援し、AI技術を活用したソリューションを提供。 お客様のプロジェクトを成功に導くために、お客様の事業のイシューを特定し、最適なAIソリューションを提案・実装する役割を担っていただきます。 お客様の事業戦略遂行のために必要な情報を吸い上げ 戦略遂行における課題の特定と、機能要件の定義 AIソリューションの提案とプロジェクト計画の策定 AIエンジニアと連携し、データ収集・前処理、モデルの設計・開発 お客様とコミュニケーションをとりながらプロジェクトを進行管理 社内外の技術トレンドのキャッチアップと共有 メンバーへのトレーニング |
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| 職種 | AIサービス部/AIコンサルタント※ハイレイヤー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 ・プレイヤーとして自身で手を動かしつつ、能動的にお客様案件において支援できる方 ・お客様とのコミュニケーション能力およびプレゼンテーションスキルをお持ちの方 ・ソフトウェア開発におけるプロジェクトマネジメント経験、もしくはコンサルティングファームでのコンサルタント経験 ・AIや機械学習に関する実務経験 【尚可】 ・Python、R、TensorFlow、PyTorchいずれかのプログラミングスキル（年数、実務経験不問） ・大規模データの取り扱い経験 ・クラウドプラットフォーム（AWS、GCP、Azure）の利用経験 ・ディープラーニングや自然言語処理の専門知識 ※PMP（Project Management Professional）資格保有者は優遇 求める人物像 ・裁量をもち事業を圧倒的にグロースさせた経験を持っている方 ・レジリエンス高く、変化に対ししなやかに適応できる方 ・お客様やパートナー、組織における関係構築スキルが高く、円滑なコミュニケーションをとることができる方 ・新しい技術や知識に対する探究心をおもちの方 ・目標達成意欲が強い方 |
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