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| 業務内容 | 産官学の様々なプレイヤーとのオープンイノベーション・産官学連携推進や、テック系スタートアップ等の創出・育成支援などに関するコンサルティング、調査案件に従事していただきます。 【■職務概要】 官公庁、国立研究機関、大学、自治体、民間企業、スタートアップ、VCと言った様々なプレイヤーと共に、業種・業界を越えた共創を推進し、あらゆる立場から日本のイノベーション創出・拡大を支援する職務です。 【■具体的な業務内容】 スタートアップ・エコシステム構築/技術シーズの事業化支援 ・研究開発型スタートアップの創出・育成支援（アクセラレーション・プログラムの運営） ・自治体の産業活性化を目的としたスタートアップ政策支援 ・実証実験等を通じたスタートアップと自治体の共創、テクノロジーの社会実装支援 ・大学/研究機関の技術シーズの事業化・技術移転支援 ・大学の産学連携促進のための環境・体制整備支援 ・その他スタートアップ関連調査 等 オープンイノベーション/産官学連携推進支援 ・自治体や産業界が参画し、地域課題の解決や新産業の創造を目指す自社コンソーシアム運営 ・大企業を中心とする産学連携コンソーシアムの立上げ・運営支援 ・自治体が主導するスマートシティ/スーパーシティに向けた官民コンソーシアムの運営支援 ・民間企業のオープンイノベーション促進支援 等 その他産業政策・人材育成・法令整備関連 ・自治体の産業調査、産業政策検討、産業ビジョン策定支援 ・産業人材の育成、専門家（有識者）人材の育成、コミュニティ形成 ・新たなテクノロジーの社会実装に係る法整備支援 等 【■同社コンサルティング部門の４つの特徴】 コンサルタントの自主性尊重が同社の最大の魅力 ①やりたいテーマをボトムアップ型で提案し、新しいグループ組織として立ち上げることができます。 ②常駐型案件がほぼ無く、関心の高い複数のテーマを掛け持ちながら能力を高められます。 ③グループを超えたクロスアサインに参加することによって、有機的に社内の専門家と協力し合う機会が持てます。 ④若手であっても意欲と能力のある場合は、お客様から受注をする機会を提供されます。 ⑤やりたい仕事が変わった場合、自ら手を挙げて所属グループを変更出来る機会が年１回あります。 民間企業と官公庁を繋げる役割と仕組み 民と官の顧客別に分けない組織編制となっており、専門テーマごとに民と官の両者に関わることができます。そのため、民と官を繋ぎ社会課題を解決するハブとしての役割を担うことができます。 活用価値の大きなＳＭＢＣグループ基盤 提案受注はコンサルタントが独自ルートで開拓している事例が多いです。また、新規顧客開拓に向けてはSMBCグループの豊富な法人ネットワークを存分に活かすことが出来ます。 やりたい仕事を続けやすい労働環境で離職率が低い 常駐型案件がほぼ無い事もあり、リモートワーク主体の裁量労働が定着しています。自宅をメインにしてオフィス/シェアオフィスを併用する事で、効率的に働ける環境を自ら選択できます。また、ライフイベントに応じた働き方の変化があっても、仕事を続けやすい環境があります。 |
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| 職種 | K.オープンイノベーション推進支援～スタートアップ・エコシステム構築/産官学連携支援～【東京】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 なし 【歓迎要件/経験・スキル】 ・民間企業での新規事業部門、スタートアップ経験者 ・公共コンサルティング経験者 【求める人材】 ・様々な領域のテーマに関心があり、多様な経験を通じて成長したい方。 ・論理的思考をベースとしたコミュニケーション能力をお持ちの方。 ・単なる調査/知見伝授に留まらず、具体的アクションをポジティブに提案する能力をお持ちの方。 ・資料作成にかかる基礎的なスキル（PowerPoint/Excelなど）をお持ちの方。 |
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| 業務内容 | グループの更なる成長に向けて採用活動を加速させるべく、新たにメンバーを1名増員します。フロントのコンサルタントをはじめ人事・経理・リサーチャー等管理部門の専門職まで、多岐にわたるポジションの新卒・中途採用活動に従事いただきます。採用活動を中心としながら、組織活性化に向けた取り組みやリテンションプログラムの策定などタレントマネジメント業務にもチャレンジ頂きます。 ◆中途採用 ・選考プロセスマネジメント全般 ・人材紹介会社様とのコミュニケーションおよび関係構築・各部門との採用要件のすり合わせ、定期的なレポーティング ・各種採用イベントの企画/実行/当日の運営サポート ・ダイレクトリクルーティング活動の強化 ・各種採用データの管理および月次の経営会議に向けた数値の取り纏め ・入社予定者のフォロー、受け入れ準備に向けた各部門との連携 ◆新卒採用 ・活動計画の策定に向けたサポート（集客から各種選考/イベントの実施、入社までの一連のスケジュール） ・母集団形成（就活メディア媒体に掲載するコンテンツの作成から運用まで） ・選考プロセスマネジメント全般 ・採用イベント(＊夏のインターン)および選考のロジ周り全般、当日の運営 ・入社予定者のフォロー、受け入れ準備に向けた各部門との連携 ◆その他 ・半期に一度の人事評価の運営サポート ・派遣社員の採用 ・採用、タレントマネジメントに係るその他業務全般 上記を主にYCP日本オフィス代表や、各事業部のパートナー、採用チームのメンバーと密に連携して業務遂行していただきます。 ◆当ポジションの魅力 ・成長過程にある当社にてコンサルタントの採用に関わらず、広く新卒・中途採用の経験や知見を得ることができる ・裁量や自由度が高い環境で、優秀な人材の獲得という側面から組織やグループ全体の成長に貢献できる ・マネジメント層との距離が非常に近くスピード感があり、会社の変化を肌で感じられる環境 |
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| 職種 | 新卒・中途採用メンバー(アナリスト～アソシエイト) |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須要件 ・4年生大学卒業 ・事業会社の人事として自社の中途採用業務経験、人材紹介会社にてRA/CAでの転職エージェント経験、またはRPO（採用代行）経験 ・企業人事として長期的なキャリア形成を目指されている方 ・Excel等ITスキル ■尚可要件 ・ダイレクトリクルーティングによる人材発掘～採用までの経験 ・年間50名以上規模の中途採用の採用経験 ・実務でビジネス英語の使用経験がある方 |
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| 業務内容 | 【サプライチェーン・ロジスティクス領域のDXコンサルティング】 配属となるサプライチェーン・ロジスティクスチーム（SCM&Lチーム）は、同社のDX事業部において、下記のような活動を行っています。 最先端のデジタル技術を活用し、クライアントのビジネス変革を主導するサプライチェーン、マーチャンダイジングのシステム開発を独自の方法論を用いて行っています。 日本発・海外向けのシステムのグローバルロールアウトノウハウを持っており、日本企業の海外展開を支援しています。 ビジネスインテリジェンスにより複雑なプロセス・結果を解明し、クライアントのビジネス基盤の構造的な進化に取り組んでいます。 出資先のスタートアップや研究所が保有する最先端技術を用いてクライアントのシステム自立支援、独自プロダクトの開発と販売を行っています。 【このポジションで働く魅力】 ■日本を代表する大手企業がクライアント 小売業、SPA、メーカー、物流領域のエンタープライズ企業において、企業の変革を目指す経営層・管理職・現場社員たちと向き合い、頭脳・手足となって変革を実現する経験を得ることができます。 ■グローバルに活躍できる環境 グローバル展開する大手小売業の進化・挑戦を支援するプロジェクトも存在します。 現地の幹部や社員と直接やりとりする機会も多く、ときには米国出張・長期滞在を前提としたプロジェクト進行も行っています。 ■スピーディなキャリアアップ アソシエイトクラスで入社後、数年でチームの中核としてプロジェクトを推進するリーダーへと成長していきます。 将来的には（5～10年ほど）、マネージャー～プリンシパルの立場で同社の経営に携わることも可能です。 ■事業会社の経営層を目指せるキャリアパス 卒業者の中には、クライアント企業からCXOクラスで招聘されたり、支援先の会社の社長として上場に導いたりと、事業会社の経営層として活躍しているメンバーが多数います。 変更の範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | ハンズオン型DXコンサルタント（アソシエイト/シニア アソシエイト） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件】 ・同社の事業内容及び、理念・MVV（ミッション・ビジョン・バリュー）を理解し、それに沿った自律的行動をおこなえる方 ・システム開発経験あるいはコンサルティング経験をお持ちの方 ※エンジニアの方はAIコーディングのご経験 ・事業会社にて何かしらの業務改善のご経験 【歓迎要件】 ・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方 ・プロジェクトリーダーのご経験 |
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| 業務内容 | ■日本を代表する大手化粧品メーカーや飲料メーカーなどの新規事業におけるグロース戦略策定・実行支援のプロジェクト業務～ 配属先の顧客プラットフォームチームでは、CXを軸としたクライアントの経営数値に直結する支援を実行しています。 クライアントに対して、新規ビジネス立上げの提案フェーズから携わっていけるポジションとなります。 社長と共に、新規クライアントの課題を見つけ経営戦略に沿った成長のための新しい提案を創り上げて頂きます。 ビジネスアーキテクト部門/（全社構造改革）伴走型の実行支援部門/業務×ITでの実現を実行する部門が三位一体となり、クライアントのビジネスに貢献していきます。 【案件の事例：クライアントの経営企画部門に常駐】 クライアントスタッフと共に、いわゆる予実管理などのほか、KPIを達成するための数字の可視化や業務改革のプロジェクト管理などを担当します。 経営企画部門のモットーは、やるべきKPIを絞り込み、徹底的にやりきることです。 同社は初期に、KPIそのものや乱立する帳票・システムの集中と選択を行いました。 その後は、再設計したKPIについて業務改善と効果検証を繰り返しながら、並行して可視化および分析基盤のDX化を進め、クライアント店舗や本部が見やすい環境を構築し徹底力を上げることに努めています。 現在のクライアントは、決めたKPIを達成しようとする意欲が高くなられ、数字の可視化とセットで現場力が日々上がっています。 その後は、つくり上げた経営企画の型や業務のあり方を、クライアントの社員に引継ぎ対応。 クライアント内に業務とITを内製化し、社員の自立を促すこと。そこまでをミッションとしています。 【案件の事例：クライアントの新規事業部門に常駐】 立ち上がったばかりで「1→10」フェーズにあるクライアントの新規事業(商品)のグロースを支援しています。 プロジェクト業務を通じて、事業グロースを牽引できるタイミングです。 事業計画数値のモニタリングを行い、数値計画に沿って”セールス＆マーケティング”領域を中心とした戦略〜施策開発・実行を担当いただきます。 実際のチャネル開拓や広告代理店へのディレクションなどの実務をクライアント社員と共に担当しながら、事業計画を達成するためのPDCAサイクルを回していきます。 戦略立案だけ、施策実施だけで終わらずに、クライアント事業にコミットメントできる点が、他ファームとは異なる魅力です。 また、同社は「Product」「Price」「Place」「Promotion」の4P全体をカバー。 さらに、集客やブランディングだけでなく、インサイドセールス・営業などフルファネル全体の最適化にも関わります。 変更の範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | 新規事業～エンジニアバックグランドまでフロント業務可能 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■求める人物像 •主体的にクライアントに入り込んでコンサルティング支援を行いたい方 •マーケティングを武器に、上流の経営/事業課題や幅広いコンサルティングに関わりたい方 •事業計画策定/数値のモニタリングのみ、施策実行のみに留まらず、経営/事業と実務推進を両輪で経験したい方 ■必須要件 ビジネスアーキテクト部門/（CXコンサルタント）伴走型の実行支援部門 ・コンサルティングファーム等でのビジネスコンサルタントとしてのご経験 （官公庁業界のみのご経験は除く） ・または、以下いずれかのご経験（3年以上目安） 事業会社のマーケティング実務担当経験 広告代理店でのマーケティング支援経験 業務×ITでの実現を実行する部門 ・Webアプリケーションの開発経験（言語不問） ・iOSエンジニアとしてのご経験（SwiftをメインにObjective-C等iOSエンジニアとしてのご経験） ■歓迎要件 ・販売データや行動データ等の顧客データを分析し施策PDCAを推進してきた経験 ・事業KPIと施策PDCAを接着させて自ら推進した実務経験 ・小売業界での実務、あるいは小売業界を支援した経験 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 DX事業部において、最先端のデジタル技術を活用し、クライアントのビジネス変革を主導するコンサルタント（マネージャー/シニアマネージャー）を募集します。 同社は、戦略策定から実行まで、クライアントの内部に入り込みハンズオンで支援するスタイルを強みとしています。 【具体的な業務内容】 SCM・ロジスティクスチームに所属し、主に流通・小売業界のクライアントに対し、経営戦略に沿ったビジネス改革を推進します。 業務効率化やコスト削減に対し、業務改革とITソリューションの両面からアプローチし、経営層/CxOクラスと共に企業の変革を実行します。 ・サプライチェーン、マーチャンダイジングのシステム開発プロジェクト推進 ・日本企業の海外展開支援（グローバルロールアウト） ・BIによるプロセス・結果の解明、ビジネス基盤の構造的進化の支援 ・出資先スタートアップ等の最先端技術を用いた、クライアントのシステム自立支援 ・独自プロダクトの開発と販売 【このポジションの魅力】 日本を代表する小売業や物流企業の経営層と向き合い、困難な変革を実現する経験が得られます。 グローバル展開するプロジェクトでは、海外出張の機会もあります。 マネージャー/シニアマネージャーとして入社後すぐに中核として事業推進に携われ、コンサルティング業務だけでなく、同社の組織・仕組み作りにも関与できる、大手ファームでは味わえない成長機会があります。 変更の範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | 経営層向けのハンズオン型DXコンサルタント（マネージャー/シニア マネージャー） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・コンサルティングファーム在籍もしくはコンサルティング業務経験（目安5年以上） ・チームマネジメント経験（目安10名以上） ・クライアントフェイシングを責任者として担当した経験 ・同社のMVV（ミッション・ヴィジョン・バリュー）への理解・共感とそれに沿った自律的行動力 ・経営や事業運営、組織開発、人材育成に興味関心をお持ちの方 【歓迎要件/経験・スキル】 ・年数・言語は不問ですが、システム開発経験・DX経験をお持ちの方 ・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方 【求める人材】 ・裁量を持って取り組みたい方 ・経営視点でクライアントの業務改革に取り組みたい方 ・受動的ではなく主体的・自律的に行動できる方 ・プロジェクトワークだけでなく、組織づくりにも積極的に関与したい方 |
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| 業務内容 | 【観光庁と共に日本の『地方創生』をリードする経営コンサルタント】 多くの地域が抱える観光業の課題に対し、同社がこれまで多様な業界で培った経営支援のノウハウを活かし、持続可能な価値向上を実現する国家レベルのプロジェクトです。 ■具体的な取り組み内容 観光庁による企画競争を経て同社が受託・推進しており、主に以下の2つのアプローチで地方創生に取り組みます。 ① 宿泊施設の経営改善（個社支援） ・全国各地の旅館・ホテルに常駐し、経営改善をハンズオンで支援します。 ・昨年度は北海道・白金温泉、山梨県・石和温泉、栃木県・益子町、兵庫県・有馬温泉の4施設を支援し、大きな利益創出に貢献しました。 ② 地域全体の高付加価値化（面的支援） ・ひがし北海道エリアにて、エリアマーケティング調査から4P戦略策定まで行い、地域全体の観光戦略を構築しました。 ・地域資源と旅行者ニーズをマッチングさせ、高単価・高満足な観光商品への転換を実現しました。 ■具体的な業務概要 ・宿泊事業者の現状分析（P/L, B/S, 顧客分析等）とレポーティング ・生産性向上（管理会計導入、KPI管理、投資計画策定）、顧客価値向上（コンセプト策定、サービス改廃）の実行支援 ・人的資本経営に向けた従業員エンゲージメントの調査・施策実行 ・地域のマーケティング調査、戦略策定 【ポジションの魅力】 ・日本の重要課題である「地方創生」に、経営改善という本質的なアプローチで携わることができます。 ・同社が持つBtoCビジネスの成功ノウハウを、地域観光という新たな領域へ応用するチャレンジングな経験ができます。 ・業績可視化といった計数管理（ハード面）だけでなく、ブランドコンセプト策定やサービス改廃（ソフト面）にも同時に携わることができます。 変更の範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | 【経営支援チーム】経営コンサルタント（地方創生・観光プロフェッショナル） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 以下①～③を持っている方にぜひ参画いただければと思っております ①「地方を元気にしたい」という強いマインドを持っており、地方出張を厭わない方 ※週3日ペース（目安）で発生します （地方創生案件として、旅館・ホテルの現場に常駐し経営陣と机を並べて仕事するため） ②「クライアントとの日々の真剣勝負」をワクワクしながら下記のような環境で取り組める方 例） ・自らの働き次第で変わる状況 ・デスクトップリサーチに答えは無く、現場に答えがある状況 ・経営と現場に溝があり、組織が動きづらい状況 ・実施施策が市場の声として如実に反映する状況 ③最低限の財務や会計知識があること （会計や経理の有資格者を求めている訳ではありません） |
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| 業務内容 | 資金調達・資金管理等の財務業務を担当していただきます。 【財務】 ・資金調達関連業務 - 銀行や金融機関との融資交渉、融資条件の設定・見直し、返済計画の策定・管理 - 会社説明（事業内容、成長戦略、経営方針の説明） - 財務体質の説明（銀行との融資交渉時に、財務諸表や資金繰り計画書を用いて 財務健全性を説明） - 財務数値の説明・交渉（借入残高、返済スケジュール、金利負担の詳細説明と交渉） 【資金管理】 ・日々の資金繰り管理、資金繰り表の作成・分析 ・ 短期・中長期の資金計画立案と実績管理 ・ 運転資本の効率的な管理 【支払業務】 ・インターネットバンキングを活用した支払処理 ・支払スケジュールの管理、支払関連の内部統制対応 【コーポレートカード管理】 ・コーポレートカードの発行・管理、利用状況のモニタリングと精算業務のサポート 【配属グループの構成】 配属部署：管理部 財務グループ 管理部は「国内経理」「海外子会社管理」「連結経理」「財務」の4つのグループで構成されて おり、13名のメンバーが在籍しています。 財務グループはマネージャー1名、リーダー1名（兼務含む）で構成されています。 （CFO、管理部長代理もサポートに入ります） 現在は少人数体制で業務を行っており、財務スペシャリストとして活躍いただきます。 管理部では風通しの良い職場環境を大切にしています。課題はみんなで話し合い、 共に解決していく風土があります。週次の定例ミーティングは管理部全体とグループ単位で 実施しており、コミュニケーションの機会を豊富に設けています。 また、マネージャーとメンバーの1on1ミーティングも月次で実施しており、 個々の成長を支援する体制が整っています。 私たちのチームでは、一人ひとりがサポートし合いながら、共に成長していくことを目指しています。 【この仕事で得られる経験、魅力】 【成長企業の資金運用を支え、経営の近くで財務の幅広い知識と経験を積める環境】 財務業務は企業の資金の流れをコントロールし、事業の成長と安定を支える非常に重要な役割です。資金調達や資金管理を通じて、経営戦略の実現に直接貢献できるため、経営の中核に関わる やりがいがあります。 【挑戦的な環境で資金管理と戦略的財務を極める】 当社では積極的なM&Aや事業多角化を推進しているため、多様な資金ニーズに対応しながら、 高度な資金管理スキルや金融機関との折衝力を磨くことが可能です。 財務のプロフェッショナルとして、企業の持続的成長を支える重要なポジションで活躍できる 魅力的な環境です。 【5年連続黒字経営】 売上収益YoY141％と堅実な成長を続けており、売上収益・売上総利益過去最高を 更新しています。今後も成長を維持していくため、経理・財務観点から重要なポジションと なりますが、企業成長・自己成長という点でやりがいある環境です。 【様々なバックグラウンドの仲間がいる】 上場企業での経理・開示経験者や、税理士法人・監査法人出身者など経歴は様々です。 公認会計士も4名在籍しており、学びが多い環境かと思います。 【キャリアパス】 大手企業になるほど、経理業務や担当事業部が縦割りとなり、細分化されていく 傾向にありますが、弊社は1000名規模の会社ながら、横断的に関わることが可能なため、 キャリアパスも幅広いことが特徴です。 【短期的なキャリアパス】 まずは財務業務に携わっていただきますが、その後のキャリアはご意向に応じて 相談が可能です。管理部内の他グループ（海外子会社管理や連結決算など）の業務に挑戦し スキルを広げることも可能ですし、投資戦略やM&Aなどコーポレートの 他部門へキャリアを広げるチャンスもあります。挑戦したい人を信じ、 一人一人の成長を応援する会社ですので、相談しながら一緒にキャリアを築いていきましょう。 【中長期でのキャリアパス】 ・CFOや管理部部長 まずは財務チームの実務リーダーとして経験を積み、その後マネージャーや部長代理、 最終的にはCFO補佐や管理部長を目指すキャリアパス ・経理・財務を軸としながら、M＆A、IR、経営企画領域への業務拡大 大手になるほど、財務経理業務の縦割り、担当事業部の縦割りなど細分化されていく 傾向にありますが、弊社は1000名規模の会社ながら、横断的に関わることが可能なため、 キャリアパスも幅広いことや、経理のプロフェッショナルとして 様々な経験を積むことが可能です。 |
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| 職種 | 財務（リーダー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須条件】 ・経理実務及び決算業務もしくは金融機関での融資又は審査経験（3年以上） ・日商簿記２級レベルの知識 ・事業会社での入出金業務の経験 【歓迎条件】 ・上場会社における経理実務及び決算業務（3年以上） ・会計システムやERPの利用経験者 ・事業会社での資金管理業務の経験 ・事業会社での資金調達や銀行折衝などの経験 ・日商簿記２級レベル以上の知識 なお、財務経験がなくても、経理経験（経理実務経験 もしくは金融機関での融資 又は 審査経験 3年以上で、資金管理や財務業務に意欲的に取り組める方）が豊富であれば 歓迎します。財務未経験者へのサポートも行いますので、経理の実務経験を活かしながら、 財務スキルを段階的に身につけていきたい方にも最適な環境です。 【求める人物像】 ・ 経理から財務へキャリアアップしたい意欲がある方 ・ 将来的にマネジメントやCFO補佐などの役割を目指されている方 ・AIやテクノロジー業界に興味があり、成長企業でスキルを磨かれたい方 ・業務改善や効率化に積極的に取り組む姿勢がある方 ・変化の多い環境でも柔軟に対応し、チャレンジ精神が旺盛な方 |
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| 業務内容 | ＜スタートアップ企業に対するコンサルティング支援＞ ・スタートアップのグロースに係るM&A・伴走支援などの個社支援 ・スタートアップの海外展開支援 ・スタートアップと大企業の協業促進支援 ＜大企業のオープンイノベーション支援＞ ・新規事業開発の戦略立案・推進支援 ・オープンイノベーション推進支援 ・社内の新規事業推進体制の構築・運営支援 ・スタートアップと大企業の協業促進支援 ＜官公庁・自治体との連携＞ ・技術活用やイノベーション推進に向けた政策提言や調査 ・スタートアップエコシステムの構築支援 ・行政が運営するスタートアップ支援プログラムの企画・運営 |
|---|---|
| 職種 | コンサルタント |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須（MUST）】 ・量子等技術に関連する研究・事業企画、または社会実装プロジェクトの経験 ・社会人経験６年以上 ・ビジネスマンとして成熟したレベルのビジネススキル ー論理的思考力及び仮説思考力、課題解決に向けた実行力 ーPCスキル(Word、Excel、PPT、Outlook、Teams等) 【歓迎（WANT）】 ・ビジネス英語(海外メディアソースの読み込みや資料化が難なくできるレベル) ・スタートアップエコシステム関係者との幅広いネットワーク ・VCや事業会社等でのオープンイノベーションやスタートアップ連携、出資検討に係る業務経験 ・コンサルティング会社またはシンクタンクでの業務経験を ・投資会社やCVC等で、ファンド組成や投資経験 【求める人物像】 ・失敗を恐れず新しいこと(自身が未知・未経験の内容)に前向きに挑戦するベンチャーマインドをお持ちの方 ・当事者意識を持ち、受け身にならず主体的・自律的な行動が取れる方 ・「個」も大事にしながら、チームとしての連携・成果も重視出来る方 ・自身の周りの環境を変革していける方 ・最新のテクノロジートレンドやスタートアップ関連情報等に対し高い関心を持ち、継続的に自身のアップデートができる方 ・スタートアップ、及びそれらの構成するスタートアップエコシステムの成長に情熱をもって取り組める方 |
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| 業務内容 | 主にエンタープライズ・ナショナルクライアント向けに、戦略の立案から実行支援までを一貫して支援します。 戦略立案・実行支援 クライアントの事業目標やブランドを理解し、中長期のEC/D2C事業戦略を策定 市場・競合・顧客分析を行い、差別化されたポジショニングと成長機会を特定 事業計画や収益モデル構築を支援し、持続的成長を実現 マーケティング / CRM 集客からリピート・優良顧客化までの最適なマーケティング戦略を設計 Web広告、SNS、SEO/SEM、コンテンツ施策など幅広く実行支援 顧客データ分析に基づきCRM施策を設計し、LTV最大化を推進。MA/CRMツールの導入・運用を支援 KPI・収益管理 売上、CVR、客単価、LTVなど主要KPIを定義・モニタリング 解析・BIツールを活用し課題を特定、改善施策を提案 商品企画・製造支援 顧客ニーズに基づいた商品の企画・開発をサポート コンセプト策定、価格設定、差別化ポイントの確立を支援 フルフィルメント構築 注文処理、在庫管理、配送、顧客対応などを分析・改善 パーソナライズされた梱包や同梱物で顧客体験を向上 運営・改善支援 ショップ運営フェーズでの売上分析やプロモーション企画を支援 在庫最適化や顧客対応の改善を通じ、顧客満足度向上に貢献 |
|---|---|
| 職種 | EC/D2Cコンサルタント |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | EC/D2C事業における戦略立案から実行までの一貫したコンサルティング経験、または事業会社でのEC/D2C事業の成長をリードした経験 EC/D2Cサイト構築、リプレイスまたは大規模なデジタルマーケティング施策推進における、複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験 クライアントへの戦略提案、施策実行支援において、論理的思考に基づいた高品質なドキュメント作成能力、およびデータに基づいた課題特定・示唆導出のための高度なデータ集計・分析スキル EC/D2Cビジネスモデル全般（集客、CRM、フルフィルメント、商品企画、システム）に関する深い知見と、その運営または支援における具体的な成功実績 |
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| 業務内容 | 【職務内容】 ●グローバルビジネス統括部 当社グループは国内外に積極的に展開しており、いまや世界55カ国・地域約20万人となっています。グローバルビジネス統括部は、サイバーセキュリティ、ネットワークなどの技術領域について、海外の****のグループ会社と連携しながら、日系マルチナショナルカンパニー(JMNC)の顧客へビジネスを推進することをミッションとし、2025年7月1日に新設された組織です。 ●体制・業務内容 以下の5チームがあり、国内メンバーは1つ以上のチームに所属します。チーム同士が相互に連携してセキュリティ、ネットワークに関するビジネスの戦略・企画、アセット開発、市場投入・展開を実現させます。 (1) JMNCの顧客への提案支援 国内関係組織や海外の****のグループ会社と連携し、JMNCの顧客に対する要件のヒアリング、ヒアリング結果に基づく提案内容検討、 JMNCへの提案内容の説明等について支援を実施するチームです。それらの活動においては、JMNCの顧客の成功を一緒に検討し顧客へ働きかける、顧客と当社グループ組織及び当社グループ組織内をつなげる（高品質のノウハウ・方法論を共有することも含む）、顧客の設定、活動プロセスを最適化すること等を通じてJMNCビジネスの推進力を高めることも求めらます。 (2) ストラテジー/マネジメントオフィス セキュリティ、ネットワークのサービスを企画するチームです。世界情勢やグローバルでのホットトピック、トレンドなどを踏まえ、新技術を含めたセキュリティ、ネットワークの技術の動向調査や競合他社の調査、当社グループでの実績調査などを世界各国と連携して実施し、ビジネスのニーズを見つけます。また、パートナーアライアンスチームと連携して技術シーズを獲得し、ニーズとシーズからグローバルで展開可能なサービスを企画します。市場投入戦略や収益予測、予算獲得と実行を進めます。アセット開発時にはプロジェクトの全体管理も担当します。 (3) アセット開発/ビジネス推進 企画をITサービス・アセットとして形式化し、ビジネスを推進するチームです。サービスの中核となるITサービス・アセットを開発します。プロジェクトには世界各国のメンバーから集まったメンバーが参画しており、日本が主導することもあれば、海外のリーダーが主導することもあります。アセット開発に最も適したリーダーがプロジェクトを牽引します。また、日本で開発されたアセットを海外へ輸出する、海外で開発されたアセットを国内へ輸入することによって、アセットをベースとしたビジネスの推進も担当します。特に最近はAIセキュリティに関するアセット開発やビジネスの推進にも注目しています。 ＜アセット例＞ ・機密情報の不正利用を抑止・検知する内部不正対策サービス ・ランサムウェア攻撃対策に特化したリスク評価およびサイバーリカバリーサービス (4) AR/PR 開発したサービスを市場に対して周知し、シェア拡大に向けてプレゼンスを高めるチームです。ARは、ガートナーやエベレストなどの調査会社に対応します。調査依頼への回答や調査員に対するプレゼンテーションを行い、マジッククアドラント等で高評価を得るべく動きます。また、PRは、プレスリリースやセキュリティ関連記事をHPに掲載し、社内外に対してセキュリティビジネス活動をアピールします。毎月10〜15本ほど日本語・英語にてリリースします。 (5) パートナーアライアンス ビジネスシーズとなるセキュリティやネットワークの技術を調査し、アライアンス活動を進めるチームです。北米やイスラエルなど技術に関する先進国家のメンバーからの情報提供をもとに、新製品や新機能の調査、将来性の予測、製品ベンダーへのヒアリング、サービスとして提供する製品の検討、製品ベンダーとの業務提携などを海外グループ会社と連携して推進します。 ●入社後に想定されるキャリア まずは5つのチームのうち1つ以上に所属して頂き、サービスを顧客へ提案する等のカスタマーサクセスの業務に従事いただきます。具体的には、セキュリティ、ネットワークのサービスに関するカスタマーサクセスを担当します。国内関係者や海外グループ会社と連携し、顧客のニーズ発掘やサービス提案を行い、案件化を目指します。JMNCの顧客へ提案する際には、顧客先の国へ出張し、提案を現地で実施することがあります。 【アピールポイント（職務の魅力）】 ◇業界の先端を走ることができます。 世界で最も技術革新が目覚ましい北米西海岸やイスラエルのメンバーと密に連携し、最新の技術情報をもとにビジネス開発を進めます。世界最先端の技術にダイレクトに触れられる点は、ビジネスの推進を担う人材にとって魅力的な環境といえます。 ◇日本の未来を創っていくことができます 先進国のソリューションを参考にビジネス開発を進めるため、いま日本で必要とされるものだけでなく、数年後の日本で必要とされる次世代技術・ビジネスを創っていくことができます。 ◇グローバルに展開するビジネスの開発に企画・構想段階から携わることができます 国内のみ、海外のみと限定されたビジネスでなく、グローバルに展開するビジネスの開発に関わることが可能です。自らが企画したビジネスが、国内だけでなく世界に広がっていくダイナミクスを味わうことができます。また、実行だけでなく企画・構想の段階から関われることも、これまでの実行経験を生かしてさらに上流に携わりたいという方にとって魅力的な職務になり得ると考えています。 ◇グローバル人材として成長できます グローバルワンチームで業務を遂行するため、日々海外メンバーと英語でコミュニケーションを取ります。英語でディスカッションをするためビジネスレベルの英語力を獲得できるだけでなく、約55カ国の様々な国のメンバーと仕事をする中で、多様な考え方、広い視野を獲得することができます。海外出張もあり、リーダー層は毎月、メンバー層でも年1回はアメリカ、ヨーロッパ、インド、シンガポール、オーストラリアや中東などに行くことができます。 ◇海外駐在、海外留学でのスキルアップも可能です 中長期でのキャリアプランのもと、北米の専門大学院へ留学するメンバーもいれば、海外のグループ会社に出向しているメンバーもいます。一定の業務経験を積んだ後に、更なるキャリアアップのために留学や海外出向に挑戦できる環境があります。 【参考情報】 『サイバーセキュリティにおけるサービスカテゴリー』 **** 現在、以下の15のサービスカテゴリーがあり、クロスボーダーでリーダー・メンバーが配置されています。最近ではAIセキュリティにも注目しています。 ・アーキテクチャ、先端技術 ・インフラ、アプリ、エンドポイント、クラウド、データ、OT/IIoT、物理 ・SOCソリューション ・ID/認可・認証管理（IAM)、脅威管理 ・ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC） ・犯罪防止、倫理的ハッキング 『ITインフラが経営課題と直結する時代に。あるべき姿を描き、最適な技術の組み合わせで変革を支援する』 **** 『想定外の事態を乗り越える。原動力は社会基盤を担う者としての矜持』 **** 『「Mana PlaS®」で事業変革を柔軟にサポートする新たなアウトソーシングサービスの創出へ』 **** |
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| 職種 | 【TC＆S】【カスタマーサクセス】グローバルビジネス(セキュリティ、ネットワークインフラ等）の提案支援、戦略立案・実行<1364> |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必要条件】 ■求める経験・スキル・知識 【共通要件】 ・ビジネスレベルの英語力をお持ちの方 ・IT企業にてカスタマーサクセスの経験を有し、関係者を巻き込みながら、顧客にとって最適なサービスを提案したことがある方 【個別要件】 (1) JMNCの顧客への提案支援 ・JMNCの顧客等の海外を含む顧客に対して提案の準備、検討、説明について支援した経験 ※顧客ではなくても、海外のメンバーに対して提案の準備、検討、説明について実施の経験があることを重視します。 (2) ストラテジー/マネジメントオフィス ・事業会社における事業企画、ビジネス企画、商品企画などのご経験 ※ITやセキュリティ、ネットワークに関連する経験がなくても、ビジネス企画〜開発までの一連のプロセスを経験していることを重視します (3) アセット開発/ビジネス推進 ・事業会社の情報システム部門やSIer等でのリーダー経験 ※システム運用でセキュリティ、ネットワーク関連の経験をしてきた方やリーダーをされてきた方もご応募いただけます ※顧客から対価を貰う仕事してきた経験がある方を歓迎します (4)PR ・企業広報などの立場での、プレスリリースや自社記事をリリースするなどのPR活動のご経験 (5) パートナーアライアンス ・パートナーとの協業実現に向けてビジネスモデルを共同検討されたご経験 ※協業スキームを構築されたご経験や製品選定、プリセールスのご経験をお持ちの方も歓迎いたします ■他言語力 TOEIC 650点 ■資格 特になし 【歓迎条件】 ■求める経験・スキル・知識 ・セキュリティ、ネットワークの製品やサービスを販売・提供した経験 ・ソリューション提案・導入に関連するカスタマーサクセスの経験 ・グローバルスタンダードにおける情報セキュリティ、ネットワークの知識全般 ・問題を把握し、構造化する課題解決スキル ・グローバルプロジェクト推進スキル ・基盤システムの運用スキル ・AIセキュリティの知識や興味 ■他言語力 TOEIC 720点 ■資格 ・情報セキュリティスペシャリスト ・ネットワークスペシャリスト ・情報処理安全確保支援士 ・CISSP |
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