| 業務内容 |
■概要 プロ人材の経験・知見を活用して経営課題を解決する「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供している 同社において、インサイドセールス職として法人企業にアプローチし、企業が抱える課題を把握し、 経営課題を解決に導くための案件ニーズを創出していただきます。 ■業務内容 「プロシェアリング」という新しい人材活用のあり方を提案し、法人企業が直面しているあらゆる課題を解決へと導くために、 仮説を持って法人企業にアプローチし、案件ニーズを創出いただきます。 主に電話やメールを用いて潜在顧客の経営層やキーマンにアプローチし、 企業が抱える課題を把握して商談のきっかけを生み出すことが基本的な役割です。 また、その場で商談に結び付けられなかったとしても、コミュニケーションを深める中で同社サービスへの興味・関心を高め、 見込み顧客を「より有望な顧客」へと育てる”ナーチャリング”を行うことも重要なミッションとなります。 新規での顧客アプローチに加えて、過去接点のある法人顧客への再アプローチや、 ウェビナーによって興味をお持ちいただいた企業へのアプローチ等、同社における法人顧客との最初の接点として、 より質の高い情報提供と興味喚起を行っていただきます。 |
|---|---|
| 職種 | インサイドセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 以下、2点を満たす方 ・営業/顧客折衝の経験（法人・個人、業界・業種不問） ※いわゆる「営業」のご経験でなくとも、店舗での接客経験等、顧客志向を持って顧客に向き合ってきた経験があり、 今後法人向けの営業/折衝経験を積んでいきたい方も歓迎致します。 ・架電アプローチに抵抗感がない方 ◇歓迎要件/経験・スキル ・BtoB商材のインサイドセールス経験 ・コールセンターでのアウトバウンド経験 ・Salesforceの利用経験 ◇求める人物像 ・成長意欲が強く、自らを高めていきたい方 ・同社ビジョンに共感し、一緒に新しいマーケットを創っていこうという熱意のある方 |
| 業務内容 |
■概要 様々な領域で高いレベルの経験・知見を有するプロ人材を活用し、法人企業が抱える経営課題・テーマを解決に導く 「プロシェアリング事業」を日本全国に展開するべく、地方企業と強い繋がりを有する地方銀行とのアライアンス（提携・協業）を推進していただきます。 ■アライアンス推進室のミッション アライアンス推進室のミッションは「地方創生」。地方銀行等とアライアンスを締結し、 彼らと接点のある経営課題・事業課題を抱えた地方企業をご紹介いただき、同社のプロシェアリング事業を通じて課題解決に 導いていくきっかけを生み出します。 （ご紹介いただいた案件を受注した際に、ご紹介料をお支払いするというアライアンスモデルです。） 地方銀行等にとっても、融資先の企業の経営状況が上向きになることはプラス要素であり、 首都圏に比べて人材難の色合いがより強い地方において、同社サービスモデルとのかみ合わせに 期待をいただくケースが多い状況です。 ■業務内容 担当いただくミッションは大きく以下2点となります。 1．既存アライアンス先への深耕営業：ミッションの90%を想定 ・顧客紹介の増加 アライアンス先からの顧客紹介数増加に繋げるため、様々な施策を立案し実行・推進していただきます。 具体的には同社サービスを従業員の方々に理解いただくための勉強会・セミナー開催、 実際の支援事例の共有や取り組み事例の情報交換など、先方担当者と連携を図りながら、取り組みを進めていただきます。 ・会社間の関係性強化 会社対会社としての協業関係を強固なものとすべく、アライアンス先の経営陣とのパートナーシップ強化を図ります。 単に顧客を紹介する外部パートナーのうちの一社ではなく、地域経済を活性化するためのビジネスパートナーという立場を 確立するために、実績を積みながら信頼関係をより強固なものへと昇華させていただきます。 2．新規アライアンス先への開拓営業：ミッションの10％を想定 必要に応じて新規アライアンスの開拓にも携わっていただきます。 今後、弊社が新規で拠点展開する地域の地方銀行はもちろんのことながら、 既に展開済みの地域においてもカバーリングを増やしていくことを想定しています。 |
|---|---|
| 職種 | アライアンス営業（金融機関担当） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 以下、2点の何れかに該当する方 ・メガバンクや地方銀行における法人企業向けの営業経験 ※目安5年程度 ・法人顧客に向けた深耕営業経験 ※目安10年程度 ◇歓迎要件/経験・スキル ・代理店営業経験（代理店を通じて自社サービスを拡販した経験） ※目安5年程度 ・大企業との業務提携やアライアンス提携を推進するミッションを担った経験 ◇求める人物像 ・成長意欲が強く、自らを高めていきたい方 ・当社ビジョンに共感し、一緒に新しいマーケットを創っていこうという熱意のある方 ・銀行対応がミッションとなるため、誠実で丁寧な対応（コミュニケーションや所作）ができる方 |
| 業務内容 |
法人企業が抱える様々な経営テーマや事業課題に対して、プロ人材の経験・知見を活用した課題解決サービス 「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供していただきます。 あらゆる業界のあらゆる経営テーマ（例：営業戦略立案、新規事業創出、人事制度構築、マーケティング戦略立案、 ファイナンスアドバイザリーなど）に対して、豊富な経験・知見を有するプロ人材を選定し、 法人企業・プロ人材とによるプロジェクトを組成し、経営テーマの推進や事業課題の解決へと導いていただきます。 ■詳細：サービスを提供する上での流れは以下の通りです。 1. アポイントをいただいた法人企業に対する事前準備を行います。 業界情報や企業情報をもとに「どのような課題に直面していそうか」という仮説を構築し、訪問に備える 2. 訪問時に経営テーマや課題認識について仮説をもとにヒアリングやディスカッションを行い、 最も解決すべき重要な課題（Issue）を特定する。 3. 特定した課題を解決しうる経験・知見を有するプロ人材を選抜し、プロジェクトへの協力依頼。 了承いただいた上で改めて法人企業×プロ人材の面談の場を設ける。 4. 上記1～3を通じて法人企業×プロ人材×サーキュレーションのプロジェクトを組成。 プロジェクト開始後は、適宜フォローを行いながら課題解決に導く。 5. 1〜4に加えて、6名前後のメンバーから成るユニットのリーダーとして、 メンバーマネージメントと商況のコントロールもお任せします。 重要なポイントは仮説を持って企業の経営者、役員陣とのディスカッション、ヒアリングに臨み、 その企業にとって重要かつ本質的な課題（Issue）を特定することです。 その上で、解決ステップ（プロ人材の選定、支援内容、スケジュール感など）の提案を行います。 また、プロ人材に対しても法人顧客のAsIs/ToBeの共有、プロジェクトへの参加依頼、課題解決に向けた相談を行いながら、 支援内容や体制・スケジュールイメージなどを決定します。 その後、法人顧客とプロ人材のディスカッションの場を設け、具体的な支援内容をすり合わせる流れとなります。 プロジェクトの開始後は、法人顧客・プロ人材それぞれと連携を取りながら、 計画通りにプロジェクトが進行しているかを把握します。 課題が解決に向かうことで新たな課題が見えたり、次なる課題への着手が可能となるため、 法人顧客とは常に接点を取り続けながら、新たなIssueを見出すことも重要なミッションとなります。 |
|---|---|
| 職種 | 【リーダー候補】プロシェアリングコンサルタント（東京本社） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 以下、1・2の条件を満たす方（3についてはWant条件です） 1．無形商材での3名以上の法人営業組織のマネジメント経験（業界・業種・不問）※目安2年以上※ 2．顧客に提案することで潜在ニーズを見出す営業活動をしてきた経験（課題解決型の提案営業） 3. 既存顧客且つ、中堅規模の企業に対する深耕営業の経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・経営者をはじめとした企業の意思決定者向けに営業・提案を行った経験（業界・商材不問） ・コンサルティングファームにおけるコンサルタントとしての経験（業界・領域不問） ・起業もしくは自らフリーランス（個人事業主）として活躍されている方 ◇求める人物像 ・成長意欲が強く、自らを高めていきたい方 ・自社サービスありきではなく、顧客の課題ありきでサービス提供したい方 ・「経営」や「ビジネス」に強い興味をお持ちの方 ・当社ビジョンに共感し、一緒に新しいマーケットを創っていこうという熱意のある方 ・組織課題を定義しまわりを巻き込んで改善行動を取れる方 |
| 業務内容 |
収益用不動産の売買仲介を行うプラットフォームへの登録誘引 |
|---|---|
| 職種 | 不動産テック事業/法人営業（売主・売買仲介会社への営業） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ・収益不動産の売買仲介や仕入れの営業のご経験がある方 ・収益用不動産ではない売買仲介、賃貸仲介のご経験（3-5年以内） |
| 業務内容 |
宅建業を営む法人、富裕層に向けた営業で自社プラットフォームを使用し、売手と買手をマッチング |
|---|---|
| 職種 | 不動産テック事業/法人営業（買主を探索する営業で将来的な営業部門の統括責任者候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ・収益不動産の売買仲介や仕入れの営業のご経験がある方 |
| 業務内容 |
・担当のソリューション領域においての新規アプローチ、リレーション構築。 ・CRM、顧客接点、デジタルマーケティング、営業改革等の領域における知見を基にクライアントとの接点（クライアントのシステム部のみならず、デジタル部、マーケティング部、営業企画部等の業務部門）をインダストリー問わず豊富に有し、提案活動の支援および案件のクローズをリードする ・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る |
|---|---|
| 職種 | 国内営業職 Business Development Manager（CRM担当） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【学歴】 大卒以上 【必要な経験・スキル等】 ・担当領域の企業に対する豊富なリレーション ・担当領域のビジネス課題に対する知見 【望ましい経験・スキル等】 ・ソリューションベンダーにおけるセールス経験 ・担当ソリューション領域の一般的な業務の知見 |
| 業務内容 |
【役割】 M＆A・事業承継におけるコンサルティング業務を通じて、医療・介護事業所の倒産回避や勤務先がなくなった人材の 業界外流出防止に貢献する 【具体的な職務内容】 ・M＆Aに関するご相談の受付、売却案件の発掘、簡易企業評価 ・買収候補先の探索と提案、トップ面談等の調整 ・基本合意締結～クロージングまで ・上記に付随する各種業務（条件交渉、デューデリジェンス、契約書類の作成等）への助言 ※即戦力としてご活躍頂くと同時に、新たな事業成果創出に向けたBusiness Developmentの役割 (人材育成／拠点立ち上げ／業務プロセス改善等)も期待します。 |
|---|---|
| 職種 | 【経験者向け】介護業界特化型SaaS／M&Aコンサルタント |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 【経験業界不問、未経験者歓迎】 ・M&A仲介やコンサルティング会社において、コンサルタントやM&A実務担当者としてのご経験をお持ちの方 ・財務諸表が読める方（簿記2級程度） ・課題解決業務を通じて社会に貢献したい方 ◇歓迎要件/経験・スキル ・高い論理的思考力や課題解決力を有し、課題発見～解決まで自ら推進可能な能力をお持ちの方 ・立ち上げフェーズの会社、事業での活躍経験 ◇求める人物像 ・誠実な方 ・課題解決力のある方 ・論理的思考能力、理解力の高い方 ・営業力が高い方（前職で優秀な実績をお持ちの方） |
| 業務内容 |
■部署概要 企業や医療機関・介護施設の人事労務向けのグループ ■職務内容 セールスメンバーとして、サービスのお問い合わせをいただいたお客様に対して ・電話・WEB商談による課題のヒアリング、サポートプランの提案、見積もりの提示、受注 ・ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献 ・お客様満足度向上のための施策考案や実行 等、 ご希望次第で多岐に渡る経験を積め、事業成長と共にご自身の成長を実感する事が出来る環境があります。 お客様の声をサービスにするサービス企画にも、チャレンジが可能です。 |
|---|---|
| 職種 | ヘルスケア事業／人事労務向けソリューション／ソリューションセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・法人営業経験３年以上 ・電話／WEBによる非対面新規営業経験 ・ICTツール（クラウドツール、WEB商談ツール）を活用したセールス業務ができる方 ◇歓迎要件/経験・スキル ・無形商材の営業経験 ・新規サービスの営業経験 ・ソリューション提案、コンサルティング営業の経験 ・様々な顧客層にアプローチを変えながら業務遂行できる方 ・営業戦略立案、KPIマネジメント経験 ◇求める人物像 ・目標達成意欲の高い方 ・個人プレイでは無く、チームワークを重視できる方 ・何事にも関心を持ち、習慣的に情報収集やスキル向上を出来る方 ・変化に対してストレスなく、柔軟に対応でき、前向きに思考できる方 ・倫理観が高く、誠実な対応が出来る方 |
| 業務内容 |
同社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナー開拓業務を担って頂ける方を募集しています。 具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし 地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。 業界特化型SaaSだけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、同社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用して アプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。 ▼具体的な業務内容 ・新規パートナーの開拓 ・既存パートナーとのリレーション強化 ・他部署へのクロスセル連携 ・自社サービスへのフィードバック |
|---|---|
| 職種 | 業界特化型SaaS/パートナー(アライアンス)セールス＜大阪＞ |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・ToBセールス3年以上 ・対面セールスの経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・SaaSセールス ・新規開拓営業 ・代理店営業（SaaSサービスの代理店営業経験ならなおよし） ・アライアンス開拓・協業経験 ・少人数のマネジメント経験 ・自身でPDCAを回してきた経験 ◇求める人物像 ・旺盛な探求心をもちご自身でも積極的にインプットを進められる方 ・社内外の関係者の利害関係を正しく把握し、物事を前に進めることが出来る方 ・思考を止めず物事をやり抜ける方 ・他者に対してリスペクトを持って業務に取り組める方 |
| 業務内容 |
・取引先の求人ニーズへの対応（求人企業の事業理解から求人ニーズの背景を探り、必要な人材の要件定義を行う） ・人材紹介会社との連携（人材探索の指示から人材採用までのサポート） ・営業店との連携（採用企業の取引店管理者との情報連携） ・人材ソリューション業務の企画・立案・推進 ・同社グループ各社との連携 etc |
|---|---|
| 職種 | 【東京】人材ソリューション業務（業務の企画から推進、実行、管理まで） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験 人材ソリューション業務に取り組んでみたい強い意欲をお持ちの方で、以下、いずれかのご経験をお持ちの方 ・金融機関（メガバンク、地方銀行等）にて法人営業のご経験3年以上お持ちの方 ・人材紹介会社にてＲＡまたは両面のご経験が3年以上ある方 ◇歓迎要件/経験・スキル 金融機関等でビジネスマッチング業務の経験をお持ちの方 |
| 総求人数 | 402件 |
|---|---|
| 平均年収(下限) | 480万円 |
| 平均年収(上限) | 990万円 |
| 30日以内の新着(更新)求人 | 55件 |
| 1位 | M&Aコンサルタント |
|---|---|
| 2位 | M&Aアドバイザー |
| 3位 | フィールドセールス |
| 1位 | M&A仲介 |
|---|---|
| 2位 | 法人営業 |
| 3位 | M&A仲介,ファイナンシャルアドバイザリー |
