| 業務内容 |
●ミッション パートナーセールスとして東京、東日本を中心にセールス活動に従事頂きます。 経営に直結する人事・組織課題を持つお客様に対し同社が持つ様々なソリューションを用いて、解決へ導いていきます。 また、クライアントのニーズをヒアリングしながら、新たなサービスの検討にも参画いただきます。 ●業務詳細 ・担当顧客に対するアカウントプランニング ・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供 ・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案 ・提案時におけるプレゼンテーション |
|---|---|
| 職種 | 【東京勤務】パートナーセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・営業経験２年以上 ・不確定要素の多い中で自ら決断し、物事を推進できる方 ◇歓迎要件/経験・スキル ・アウトバウンドセールス経験 ・SaaSにおけるアウトバウンド・インサイドセールス経験 ・B向けSaaSのセールス経験 ・ソフトウェアのセールス経験 ・HR領域での法人営業経験 ・SIer出身で自社サービスに専念したい方 |
| 業務内容 |
16兆円市場を開拓する事業開発担当として、オフィス事業者向けのデータベースサービス「estie マーケット調査」の新機能開発の推進や、商業・物流施設などオフィス以外の市場開拓にチャレンジしていただきます。 ・ユーザーヒアリング、他社事例調査等を通じた新プロダクトのGo To Market戦略の立案 ・新プロダクトに必要なオペレーション設計 ・新プロダクトをスケールさせるために必要なリソース調達 【募集背景】 同社ではオフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のDXをするため、複数のプロダクトを展開し、事業展開を目論んでおります。 上記戦略をとるにあたり、新規事業の企画・立ち上げをになっていただける方を募集する運びとなりました。 |
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| 職種 | 事業開発担当者 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・大手顧客との折衝経験（2年以上） ・事業開発／又はそのコンサルタント経験（3年以上） ◇求める人物像 ・チームを巻き込む力のある方 ・仮説検証を短期スパンで何度も行える方 ・オペレーション設計能力のある方 ・自ら新プロダクトを営業することも厭わない方 |
| 業務内容 |
●ミッション ・HRBrainを導入頂いているお客様の人事・組織課題に向き合い、人事評価、人材データ活用から組織戦略・経営戦略をサポートする ・HRBrainを導入検討中のEnterprise企業に対し、セールスと共にお客様の課題をHRBrainを使って解決するための戦略立案をする ・HRBrainのカスタマーサクセスチームを仕組化・体系化し、より良い組織を作っていくこと ●業務詳細 HRBrainを導入頂いているお客様に対して、CSM（カスタマーサクセスマネージャー）として 担当クライアントのカスタマーサクセスに従事頂きます。大手企業を担当頂くので、お客様の経営課題をHRBrainのソリューションを使ってどの様に解決していくのかを考え、経営課題解決に向けてパートナーとして伴走していきます。 また、Enterpriseカスタマーサクセスチームを作り上げていくことも重要なミッションとなります 〇対顧客業務 - 新規顧客獲得に向けた戦略立案 ‐ オンボーディング（サービス活用開始までのサポート） - 顧客要望をもとにプロダクト・開発部門への機能改善の提案 - トレーニングの実施（ユーザーに向けた利用説明会）企画 - 運用ルール、顧客DBを活用した営業戦略の提案 - HRBrain活用の最大化、人材育成と事業成長支援 - 人事評価運用、目標設定に関するアドバイス - 新機能リリースに伴う利用促進の支援 〇対社内業務 ‐ 業務設計、マニュアル・トークスクリプト作成 - サービス運営に関わる業務改善、企画 - 品質向上を目的とした社内提案 ●組織体制 管掌役員1名 リーダー２名 メンバー16名 ●ポジシションの魅力 ・CSM（カスタマーサクセスマネージャー）としてご活躍頂いた後に、SaaS事業において最も重要ともいえるPdM（プロダクトマネージャー）としてのキャリア形成が可能です |
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| 職種 | Enterpriseカスタマーサクセス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・社会人経験5年以上 ・大手法人顧客折衝経験 ・カスタマーサクセス業務または類似した3年以上の業務経験 ・HRBrainミッション、バリューへの共感 ◇歓迎要件/経験・スキル ・何かしらのプロジェクトマネジメント経験 ・中長期における顧客折衝経験 ・所属組織に対する業務改善の経験 ・大規模システムの導入・プロジェクト管理の経験 ・SaaS事業における業務経験 ・SIerでの業務経験 ・課題ヒアリング、要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験 |
| 業務内容 |
LegalForceやLegalForceキャビネは、プロダクトの新規性故に、お客様が自ら参考にできる事例・前例が少なく利用・運用方法の決定・定着難易度が高いです。 そのため、本ポジションでは新規ご利用のお客様への提案や、さまざまな課題への解決プログラムの提案を行います。 お客様が抱える課題としては業務フローの複雑さ、意思決定のためのデータの欠如、教育機能の欠如など様々であり、 個々の課題への深い理解及び課題解決のためのありとあらゆる手段の検討が必要です。 また、新規性故に前例に乏しいため、0から企画を開始し、形とする推進力が求められます。 上記のように難易度は高いものの、お客様と伴走して提案から解決後の喜びの声まで聴ける非常にやりがいのあるポジションです。 同社社内企画においても多くの関係者とのコミュニケーションを行い、カスタマーサクセスの醍醐味の定着支援を業務にできます。 また、本チームは2023年度より発足したチームであり、組織の拡大を非常に経験しやすいフェーズにあります。 【業務例】 ・導入初期支援を通じて、導入前課題の解決 ・新規利用ユーザー向けのLegalForce定着のためのセミナー・プログラム提供 ・導入後の顧客課題に応じたセミナー・プログラム提供 【提案・企画例】 ・利用理解のための操作説明会提案 ・煩雑な業務フロー整備のための業務フロー構築提案 ・データ蓄積のための整備提案 ・業務遂行における効率化のためのテンプレ整備提案 ・法務知見習得のためのセミナー提案 |
|---|---|
| 職種 | カスタマーサクセス（オンボーディング/定着支援） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 以下いずれかの経験を2年以上お持ちの方 ・カスタマーサクセス・ユーザーサポートのご経験 ・システム導入や導入コンサルタントのご経験 ・ユーザーサポートのご経験 ・既存営業のご経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・システムの導入・プロジェクト推進の経験 ・業務改善の提案実行経験 ・セミナー・ マニュアルやコンテンツの企画・作成・管理経験 ・BtoB SaaS事業における業務経験 ・契約審査の業務経験 ・マネジメント経験 ◇求める人物像 ・同社のパーパス・バリューへ共感いただける方 ・情報収集及び構造的把握力がある方 ・お客様の表面課題のみではなく、本質課題に寄り添い、根本解決の提案ができる方 ・チームワークを重んじ、お客様や部内外の関係者に対し、共感をもって丁寧にコミュニケーションを取り、根気強く活動できる方 ・困難な状況においても責任をもって安定して業務に取り組んでいただける方 |
| 業務内容 |
トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） 顧客の課題整理～ニーズヒアリング プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。 |
|---|---|
| 職種 | フィールドセールス（マネージャー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・提案型営業経験（目安5年以上） ・年間ノルマや年間売上目標を定常的に達成した実績をお持ちであること ◇歓迎要件/経験・スキル ・自社サービス／プロダクトの営業チームマネジメント経験のある方 ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット ・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力 ◇求める人物像 ・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方 ・バックオフィスSaaSの販売経験がある方 ・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方 |
| 業務内容 |
介護事業者向けSaaS（介護事業者向けに提供しているソフトウェア）の開発に携わって頂きます。 業務効率化とデータ活用を主軸に業界や事業の特性に併せて40以上のサービスラインナップを持ち、 介護事業者向けSaaSを導入するだけで介護事業所経営が簡単に実現できる世界を目指しております。 一方で業界は複雑な処理が多く未だにアナログです。 ビジネスと技術の観点を取り入れ、ドメインをシンプルに読み解きながら、UXの向上を実現するフロントエンドチームを 新たに設置し技術面でのリードをお任せいたします。 フロントエンド技術に閉じず、サーバーサイドからインフラまで幅広く課題解決を行うことができる 自由度の高いサービス開発が可能です。 ・介護事業者向けSaaSのサービスを支えるフロントエンドを中心とした開発・運用 ・ユーザーや事業の要望・特性からサービス要件に合わせたフロントエンドの技術選定や設計 ・パフォーマンスのモニタリングと問題になりそうな箇所の早期解決 ・フロントエンドの開発スピード最大化のための技術方針の牽引・推進 ■主な使用技術 - 言語：TypeScript - FW： React, Next.js - インフラ：AWS,Docker (,Ansible, Datadog/New Relic, Mackerel,Fluentd) - その他：JIRA,GitHub, Slack,esa.io etc... |
|---|---|
| 職種 | フロントエンドエンジニア(介護事業者向けSaaS/テックリード) |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・WEBサービスのフロントエンドの開発経験3年以上 ・TypeScript, HTML, CSS, JavaScript を使った SPA 開発経験 ・ソフトウェアエンジニアリングの各種プラクティス（コーディング、コードレビュー、SCM、CI/CD、等）を活用した実務経験 ・インターネットサービス（SaaSビジネス、API、Webサービス、モバイルアプリ）の基礎知識 ◇歓迎要件/経験・スキル ・企画をビジネスサイドの人やプロダクトマネージャと一緒に考えながらサービス開発をした経験 ・ソフトウェア開発リード経験 ・ドメインに基づく設計の経験 ・バックエンドの経験(BFF構成での開発経験) ・パフォーマンスをモニタリングして最適化した経験 |
| 業務内容 |
介護事業者向けSaaS（介護事業者向けに提供しているソフトウェア）の開発に携わって頂きます。 業務効率化とデータ活用を主軸に業界や事業の特性に併せて40以上のサービスラインナップを持ち、 介護事業者向けSaaSを導入するだけで介護事業所経営が簡単に実現できる世界を目指しております。 一方で業界は複雑な処理が多く未だにアナログです。 ビジネスと技術の観点を取り入れ、ドメインをシンプルに読み解きながら、UXの向上を実現するフロントエンドチームを 新たに設置し技術面でのリードをお任せいたします。 フロントエンド技術に閉じず、サーバーサイドからインフラまで幅広く課題解決を行うことができる 自由度の高いサービス開発が可能です。 ・介護事業者向けSaaSのサービスを支えるフロントエンドを中心とした開発・運用 ・ユーザーや事業の要望・特性からサービス要件に合わせたフロントエンドの技術選定や設計 ・パフォーマンスのモニタリングと問題になりそうな箇所の早期解決 ・フロントエンドの開発スピード最大化のための技術方針の牽引・推進 ■主な使用技術 - 言語：TypeScript - FW： React, Next.js - インフラ：AWS,Docker (,Ansible, Datadog/New Relic, Mackerel,Fluentd) - その他：JIRA,GitHub, Slack,esa.io etc... |
|---|---|
| 職種 | フロントエンドエンジニア(介護事業者向けSaaS/シニア) |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・WEBサービスのフロントエンドの開発経験3年以上 ・TypeScript, HTML, CSS, JavaScript を使った SPA 開発経験 ・ソフトウェアエンジニアリングの各種プラクティス（コーディング、コードレビュー、SCM、CI/CD、等）を活用した実務経験 ・インターネットサービス（SaaSビジネス、API、Webサービス、モバイルアプリ）の基礎知識 ◇歓迎要件/経験・スキル ・企画をビジネスサイドの人やプロダクトマネージャと一緒に考えながらサービス開発をした経験 ・ソフトウェア開発リード経験 ・ドメインに基づく設計の経験 ・バックエンドの経験(BFF構成での開発経験) ・パフォーマンスをモニタリングして最適化した経験 |
| 業務内容 |
業界特化型 SaaSの開発組織に参画していただき、各開発チームのマネジメントを担当しながら 開発組織の文化醸成や制度設計などに携わっていただきます。 チームとメンバーの成長にコミットし、開発組織全体がワクワク楽しみながら働くことを実現し、 組織として最大の成果を出すのがミッションです。 チームに参画し、開発をしながらプレイングマネージャーとしての活躍もできます。 ゆくゆくは事業部の組織マネジメントもお任せいたします。 具体的には以下の様な仕事となります。 ・開発チームのチーム編成や制度の整備（組織設計や文化醸成）とこれらを実現するための他部署や上位層とのコミュニケーション ・各チームメンバーのマネジメント(1on1、目標設定、メンバーの成長のサポート) ・チームメンバーへのフィードバック ・担当チームでのアプリケーション開発（任意） ・評価制度の設計・運用 ・EMの育成 ・エンジニア組織全体の成長プロセスの設計 |
|---|---|
| 職種 | エンジニアリングマネージャー(VpoE) |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・Webアプリケーション設計・開発・運用経験（3年以上） ・エンジニア組織・チームのリーダーやマネジメントの経験 ・複数チームのマネージメント ・10名以上のメンバーマネージメント ◇歓迎要件/経験・スキル ・エンジニア採用に携わっていた経験 ・メンバーの成長や育成にコミットした経験 ・アジャイル開発（リーン、デザイン志向、スクラム等）の基礎知識 ・テストやCIへの理解/経験 ・RDBMS でのテーブル設計への理解/経験 ・Docker や AWS、GCP などアプリケーションより下のレイヤの理解/経験 ・UI/UXへの理解 |
| 業務内容 |
業界特化型 SaaSの開発組織に参画していただき、各開発チームのマネジメントを担当しながら 開発組織の文化醸成や制度設計などに携わっていただきます。 チームとメンバーの成長にコミットし、開発チームがワクワク楽しみながら働くことを実現し、 組織として最大の成果を出すのがミッションです。 チームに参画し、開発をしながらプレイングマネージャーとしての活躍もできます。 具体的には以下の様な仕事となります。 ・開発チームのチーム編成や制度の整備（組織設計や文化醸成）とこれらを実現するための他部署や上位層とのコミュニケーション ・各チームメンバーのマネジメント(1on1、目標設定、メンバーの成長のサポート) ・チームメンバーへのフィードバック ・担当チームでのアプリケーション開発 |
|---|---|
| 職種 | エンジニアリングマネージャー(プレイングマネージャー) |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・Webアプリケーション設計・開発・運用経験（3年以上） ・規模、チーム数問わずエンジニア組織・チームのリーダーやマネジメントの経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・エンジニア採用に携わっていた経験 ・メンバーの成長や育成にコミットした経験 ・アジャイル開発（リーン、デザイン志向、スクラム等）の基礎知識 ・テストやCIへの理解/経験 ・RDBMS でのテーブル設計への理解/経験 ・Docker や AWS、GCP などアプリケーションより下のレイヤの理解/経験 ・UI/UXへの理解 |
| 業務内容 |
【組織のミッション】 「Sansan」を導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、 ビジネスインフラとして顧客の業務に欠かせないサービスにすること。 顧客の働き方に革新をもたらし、 事業の成功を後押しすること。 【業務詳細】 Sansanを導入した顧客への利用案内や、運用提案業務を担当します。 定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するための さまざまな手法や手段を考え、企画します。 また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを 考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。 ▼具体的な業務内容 ・顧客の成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援 ・キックオフの実施 （サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識いただいた上で、 導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルールの策定を支援） ・導入支援後のアカウントマネジメント ・新機能利用の提案 ・解約阻止のための顧客折衝 ▼業務で使用するツール Salesforce：担当顧客の管理に使用します。 Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。 Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 【募集背景】 事業拡大に伴う人員増強のため |
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| 職種 | 【福岡】カスタマーサクセス【Sansan】 |
| 勤務地 | 福岡県 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・法人営業5年以上またはカスタマーサクセス経験3年以上 ・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・IT業界での勤務経験 ・定量的な分析を行い、ファクトに基づいた提案を行った経験 |
| 総求人数 | 1066件 |
|---|---|
| 平均年収(下限) | 590万円 |
| 平均年収(上限) | 1080万円 |
| 30日以内の新着(更新)求人 | 180件 |
| 1位 | 経営企画 |
|---|---|
| 2位 | フィールドセールス |
| 3位 | CFO候補 |
| 1位 | その他 |
|---|---|
| 2位 | 経営企画/事業企画 |
| 3位 | 経理/財務 |
