M.Jさん(33)
飲食店経営者からからM&A仲介会社のコンサルタントへ転職。
転職の目的は仕事内容の魅力。
小林 賢一郎 |Kenichiro Kobayashi
青山学院大学を卒業後、大日本印刷株式会社にて大手飲料メーカーを担当し、商品の販売促進のための提案型営業に従事。その後、プルデンシャル生命保険株式会社に転職し、企業経営者向けの生命保険の提案営業力を活かし約4,000名中上位４%の成績を残す。経営者との業務経験から事業の盛衰は「人材」による所が大きいと感じ、当社にジョイン。
仕事内容について
小林現在、どのような仕事をしていますか？
M.Jさん事業の後継者がいらっしゃらない地方の中小企業様（譲渡企業様）と成長意欲の高い上場企業様（譲受企業様）をM&Aによって仲介する仕事をしています。
経歴と転職理由
小林これまでの経歴となぜ当該業界に転職しようと思ったのですか？
M.Jさん元々飲食店（年商2億円程度の会社）を経営していましたが、もっと大きな世界を見てみたいと思うようになり、自身での会社の売却経験もあったので、M&Aの世界に飛び込もうと思いました。
現在の仕事について
小林現在の仕事で「ここはこの仕事のやりがいだな」と感じるポイントを教えてください。
M.Jさんまずは、自身の経営していた売上2億円よりも大きな売上を上げていらっしゃる会社（5億-20億）の経営者様とお話できるのが何よりも楽しいですね！ただの会社の売り買いではなく、成長戦略として良い提案ができた時には本当に喜んで頂きますので、大きなやりがいを感じています！
小林現在の仕事で「ここはこの仕事の大変なところだな」と感じるポイントを教えてください。
M.Jさん言葉の使い方には非常に気を遣いますね。M&Aというワードを聞いただけでネガティブな印象をお持ちの経営者様もいらっしゃるので、成長戦略として株式売却→資産形成→個人保証を外す→上場企業様のアセット・リソースを活用してさらに成長できるチャンスがあるという部分を意識して提案しています。そこが非常に喜んで頂けるポイントですね！
また出張が多いので、移動時間は無駄をできるだけ少なくして、仕事に充てています。
小林現在の仕事でどのような能力が身につくか教えてください。
M.Jさん興味があれば、この仕事を通じて全国津々浦々の企業様のことが理解できるようになると思います。またドキュメンテーション能力や決算書から節税方法と正常収益率が見抜ける能力も同時につきます！
ヤマトヒューマンキャピタルを利用して良かった点
小林ヤマトヒューマンキャピタルを利用してよかった、あるいは他のエージェントとここが違うなと感じる部分を教えてください。
M.Jさん小林さんです！笑 言葉で表現するのは簡単ですが、親身になって寄り添ってくれてスピード感ある対応をして頂きました！本当に感謝しています。
今後のキャリアプラン・目標
小林今後のキャリアプランや仕事の目標を教えてください。
M.Jさん年収1億円です。2022年9月までに全てのアドバイザリー契約を成約へ導ければ、いくと思いますよ！
M&A業界を目指す方へのメッセージ
小林転職を検討している方へのメッセージをお願いします。
M.Jさん中小企業のオーナー社長様は企業の立ち上げから成長させてきた方なので、想像以上にすごかったです！気持ちよく商談時間を頂ける人材になれるよう、日々自身をレベルアップさせて頑張ってください！
