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| 業務内容 | 配属先：介護・保育・障がい福祉キャリア事業本部 求人プラットフォーム事業部 カスタマーサクセスグループ 全体で30名程度のメンバーが在籍しており、平均年齢は30歳程度となっています。 求職者サポートチーム、事業者サポートチーム、問い合わせ対応チームに分かれており、それぞれが連携しながらウェルミージョブの活用度向上、ユーザー/顧客体験向上に向けて動いています。 ◆「ウェルミージョブ」について 累計会員数180万を有する「介護・医療・福祉」に特化した求人プラットフォームです。 介護職や看護職、リハビリ職等、45以上の職種での募集が可能となっており、介護施設のほかに、障がい者福祉や医療等の事業者にもご利用いただいております。 求人プラットフォームでありながらも成功報酬型サービスのため、リスクを減らし、費用を抑えた採用活動が可能です。 ◆ミッション 「ウェルミージョブ」のカスタマーサクセス組織におけるマネジメント、育成などを担っていただきます。 「ウェルミージョブ」を利用している求職者の円滑な転職活動と事業者の採用成功に向けて双方のフォローを行い、 ウェルミージョブを通した入職率を高めていくことが組織のミッションです。 上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートをし、チームとして成果を上げていただきます。 また、サービスとしてさらなる成長を目指しているため、オペレーション改善はもちろんのこと、 顧客やユーザーの声を拾い、プロダクトと連携していく等、営業企画やイネーブルメントにも将来的に役割を拡張いただきたいと考えています。 ◆業務詳細 ◇マネジメント ・チームメンバーのKPIマネジメント、モチベーションコントロール、組織作り ・オペレーション設計、モニタリング、改善 ・事業戦略を踏まえたオペレーションへの落とし込み～メンバー育成 ・マーケティングやセールス、人材紹介部署との連携 将来的には下記のような業務にも役割拡張をしていただきたいと考えています。 ◇CS企画 ・事業戦略をもとにした営業戦術や施策の企画～立案 ・競合や顧客/市場からインサイトを得て、プロダクト開発へのフィードバック ◇CSメンバーの業務に関して ご入社後はキャッチアップを目的として、一定期間CS業務をご経験いただきます。 CSメンバーの業務としては、求職者サポート・事業者サポート・問い合わせ対応の大きく3つがあり、それぞれがチームで取り組んでいます。 求職者サポート担当の業務例としては下記となります。 ＜具体的な1日の流れ＞ ・前日にウェルミージョブの求人に応募してくださった求職者のリスト割り振り ・求職者の採用活動進捗を確認しながら、適した方法（電話、ショートメール等）にてコミュニケーション・アプローチ ・採用進捗や求職者の転職活動でのお悩みを踏まえたアドバイス ・法人側担当者と連携した法人アプローチ |
|---|---|
| 職種 | ヘルスケア領域/【リーダー候補】カスタマーサクセス / 累計会員180万人を有するHRサービス / 東証プライム上場 [ 介護キャリア ] |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 必須条件 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・無形商材におけるカスタマーサクセス経験（2年以上） ・無形商材の営業経験に加え、営業企画またはカスタマーサクセス企画の経験 歓迎条件 以下3軸のいずれか、もしくは複数に強みをお持ちの方 ①マネジメント経験 ・チームリーダー、マネジメント経験 ②CS・営業企画領域の専門性 ・HRテックもしくはSaaS事業におけるカスタマーサクセス経験 ・SFA/CRMを活用した営業・CS組織のオペレーション構築・改善経験 ・CRMやMAツールを用いた顧客育成・リテンション施策の企画・実行経験 ③プロダクト接続に関する知識・経験 ・ITベンダーでの営業経験 ・プロダクトマネージャー（PdM）経験 ・エンジニア経験とビジネス経験を両軸でお持ちの方 |
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| 業務内容 | 建設・不動産領域における人材紹介（関西支社）の立ち上げ・運営。 ・組織構築（営業6〜8名の採用・育成・マネジメント）、拠点立ち上げ ・RA/CA両面での採用支援実践 ・売上、利益、KPI等の数字・経営管理 |
|---|---|
| 職種 | 関西支社 エージェント事業部立ち上げマネージャー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 ・人材紹介業での営業、マネジメント経験 ・目標に向かって努力をされてきたご経験 ・ミッションへの共感 ※未経験不可 |
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| 業務内容 | ■募集背景 主力のスキマバイトサービス「****」はサービスリリースから約6年が経過した現在、1,000万人を超えるワーカーの方々にご利用いただき、20万社以上の企業様に導入、全国40万以上の事業所でご活用いただいています。(※2026年1月末時点) しかしながら、未だ労働人口のごく一部の方にしか利用されておらず、社会インフラを目指す挑戦は始まったばかりです。 この大きなビジョンを実現するためには、データが中心となる事業基盤の構築が不可欠です。私たちは、社内のデータ駆動型意思決定を推進し、ビジネス各方面に対し、データ分析を通した事業成長に貢献することを目標に掲げ、日々の取り組みを進めています。 現在、****では、これらの目標を達成し、スポットワークを新しい社会インフラにしていくための核となる、データアナリストを募集しています。 ■業務内容 当社のデータアナリティクス部門にて、データアナリストとしてご活躍いただきます。ご本人の志向性やこれまでのご経験を考慮し、以下「中核事業」または「新規事業」のいずれかの領域へ配属となります。 ■中核事業 ****の中核である「スポットワーク領域」において、ToB・ToCの膨大なデータを武器に事業を牽引。抽出したインサイトをもとに、プロダクトからビジネス展開まで全方位の意思決定を支援し、顧客への提供価値を最大化し続けます 【分析を通した事業貢献】 各種データから事業課題を特定し、データに基づいた サービス改善による顧客体験の向上に貢献 分析から事業成長の鍵となるビジネスレバーを導き出し、より 確度の高い事業戦略の実行を後押し 定性情報からユーザーへの深い理解を促し、ユーザーに刺さる プロダクト開発・マーケティング施策の創出に貢献 【データを用いた仕組みづくり】 既存機能や施策に対する効果検証の設計、および検証業務の推進 大規模データを活用した、継続的な事業モニタリングや意思決定の標準化 ■新規事業 ****の次なる柱となる「新規事業領域全般」を担当。既存事業の膨大なデータ資産と分析知見を武器に、ゼロからの事業立ち上げに挑戦。不確実性の高い環境下でも精緻な仮説検証と高速なPDCAを回し、事業のスケールを力強く牽引します。 【分析を通した事業貢献】 新規事業の立ち上げ・初期フェーズにおける事業課題をデータから特定し、 ゼロからの事業創出と早期のトラクション獲得を牽引 不確実性の高い環境下での分析から勝ち筋（ビジネスレバー）を発見し、 新規事業の早期マネタイズやスケールをリード 限られた初期データからインサイトを抽出し、 不確実な事業の方向性を決定づける、精度の高い戦略策定に貢献 【データを用いた仕組みづくり】 事業の立ち上げフェーズに適した、データ収集・検証・意思決定の仕組みのゼロからの構築 新規施策に対するスピード感を持ったA/Bテスト等の効果検証の設計と検証 ■組織構成 SpotWork1G / SpotWork2G 中核事業をデータドリブンに進化させ、顧客価値を最大化する ****の祖業であり、現在の中核事業である「スポットワーク領域」を牽引するグループです。ToB（事業者）・ToC（ワーカー）双方の膨大な行動データからインサイトを抽出し、新たなユーザー価値の創出に向けた機会の探索から提案、実行までを推進します。プロダクト開発、マーケティング戦略、ビジネス展開の全方位においてデータに基づいた意思決定を支援し、顧客への提供価値を最大化し続けます。 New-BusinessG データ資産を武器に、****の「次なる成長の柱」を創り出す スポットワーク領域に留まらない、新規事業領域全般を担うグループです。既存事業で培ってきたデータ資産と分析の知見を最大限に活用し、ゼロからの事業立ち上げや未知の市場開拓に挑みます。不確実性の高い環境下においても、データに基づいた精緻な仮説検証と高速なPDCAを回すことで、新たなビジネス価値の創造と事業のスケールを力強くドライブし続けます。 ■扱っているデータ アプリユーザーのアクセスログ 募集内容やマッチングに関する各種データ 地理空間データ レビュー情報や評価データ 広告データ カスタマーサポートへの問い合わせデータ SFA/CRMツールによる営業活動に関するデータ アンケートやサーベイデータ 人事データ ■データアナリティクス部の特徴 向上心のあるメンバーが多く、互いに刺激し合いながら学ぶ文化が根付いています。部を越えた勉強会も実施されており、自由に参加することができるため、自分の興味がある分野について学べる機会が多く存在しています。（参考記事：「データアナリストの勉強会をご紹介します！」） 一人ひとりが自律的に技術力向上に取り組めるように成長をサポートする制度があります。※TDE10の取り組みについてはこちらを参照ください フレックス×リモートでの勤務が可能なため、自分自身が集中して働ける環境を選べます。 ※各自の在宅環境をリモートワークに最適化することを支援する制度があります。 心理的安全性が高い組織を目指しており、意見の言いやすい環境が整っています。(※参考記事「心理的安全性の勉強会を開催しました」) データ基盤上に、データウェアハウスが整備されており、データの品質についてはデータエンジニアチームが管理をしているため、データアナリストが分析に集中できる環境が整っております。 経営陣を含め、データの重要性を理解している社員が多く、データアナリストの業務に対して非常に協力的です。 課題背景を十分に理解し、課題解決のために必要な分析を明確にしつつ、分析結果を元にどのようなアクションに繋がるのかを大事にしています。 ■****のデータアナリストとして働く魅力 会社のコアな課題にアクセスすることが出来るため、経営課題に対しての直接的な分析提案が可能です。また、経営陣とディスカッションする事もあり、経営に近い立ち位置で分析提案が可能です。 サービス・組織が成長し続けており、多岐にわたり、数多くの分析のテーマが存在しています。 ステークホルダーを巻き込み、データアナリスト主体で課題特定から分析、アクションの提案までを行うことが可能です。 社会貢献性の高いサービスだからこそ、単なるデータ分析にとどまらず、『どうすれば社会をより良くできるか』という大きな視点を持って働くことができます。 分析ツール、データ基盤が整備されているため、分析業務に集中することができます。 |
|---|---|
| 職種 | データアナリスト |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇MUST SQLやPythonを使用して分析業務を行い、事業課題を解決したご経験 Looker、LookerStudio、Tableau、PowerBIなどのBIツールの利用経験 何かしらのプロジェクトをリードしたご経験 解くべき課題を設定し、課題に対する仮説を構築する能力 推定や検定など、統計についての知識（統計検定2級相当以上） 対象となる事業領域や業界のドメイン知識を深くキャッチアップし、分析に活かしたご経験 ◇WANT A/Bテスト、DID、傾向スコアマッチング、RDDなどの効果検証手法の理解 データ基盤、DB、DWHに対する基本的な知識 複数人での分析プロジェクトを推進したご経験 3名以上のメンバーをマネジメントしたご経験 ◇求める人物像 ****のビジョンやミッションへの共感のある方 業界・顧客理解のためにインプットを怠らない方 課題解決に向け、自ら考え、手を動かすこともできる方 当社のミッション、社会貢献性の高い事業に共感していただける方 周囲と円滑なコミュニケーションを取り、巻き込みながら仕事を進められる方 |
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| 業務内容 | 人手不足の法人向けにグローバル人材採用の提案・支援。 ・グローバルHR事業の戦略/戦術策定 ・現地日本語学校と連携した外国人スタッフの育成カリキュラム設計 ・The Model式営業組織の構築・マネジメント ・B2Bデジタルマーケティング部署の立ち上げ等 |
|---|---|
| 職種 | 【採用コンサルタント】＜人材育成から採用支援まで＞外国人特化のグローバルHR企業 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ・新規営業経験3年以上(2C2B/有形無形問わず) ・理念への共感、スタートアップ組織への意向 ・自動車運転免許（入社後半年以内の取得でも可） |
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| 業務内容 | ■募集背景 同社ではこの1-2年でビジネスモデルが異なる事業が、複数立ち上がってきております。 現状はセントラルの人事部で各人事機能の企画設計・デリバリーを行っておりますが 事業拡大に合わせて、各事業部ごとにHRBP制度の導入を検討しております。 今回は、新規のHRBP機能の立ち上げに伴う募集となります。 自分で組織や事業を推進、大きくしたいという方を募集しております。 ■業務内容 採用実務とともに、採用広報の企画立案から実行まで、ご志向に合わせ幅広い業務をお任せする予定です。 【具体的な業務内容】 ・担当事業における採用戦略・計画の立案と実行 ・担当組織における人事制度の立案と運用 ・担当組織における人件費、採用費のマネジメント ・その他、事業責任者の参謀として事業成長に必要な新たな打ち手の策定と主導 など （変更の範囲） 営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般 |
|---|---|
| 職種 | 【東京】HRBP |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・採用担当として2年以上の面接対応経験 ・事業責任者/部長クラスと、プロジェクトマネジメント等で直接折衝した経験1年以上 【歓迎要件/経験・スキル】 ・マネジメント経験1年以上 ・人事経験5年以上 【求める人材】 ・サービスを自分ごととして捉え、より良いサービスの実現のために自分の力を発揮したいと考えている方 ・行動力と責任感があり、主体的にプロジェクトを率いてきた経験がある方 ・コミュニケーションやチームワークを大切にできる方 ・ミッションや目標に向かって常に挑戦し続ける方 ・細部までクオリティを追求し、丁寧な運用ができる方 ・新しい知識や事柄を貪欲に吸収し、アウトプットできる方 ・どんな仕事でも柔軟かつポジティブに取り組むことができる方 |
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| 業務内容 | ■概要 今回の募集では、当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。 単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。 カイポケには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、カイポケの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。 ※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります ▼具体的な業務内容 ・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供 ・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理 ・サービス導入後の定着サポート ・他部署へのクロスセル連携 ・自社サービスへのフィードバック |
|---|---|
| 職種 | 名古屋勤務/フィールドセールス [ カイポケ ] |
| 勤務地 | 愛知県 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・普通自動車第一種運転免許 ・法人営業経験1年以上 ◇歓迎要件/経験・スキル ・ToB、無形商材を扱った経験 ・競合リプレイス型の営業経験 ・オンボーディング（導入支援）、カスタマーサクセスの経験 ◇求める人物像 ・顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方 ・社内外の関係者を巻き込み、物事を前に進めることが出来る方 ・他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方 |
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| 業務内容 | ◇募集背景 事業開発領域（ヘルスケア・シニアライフ）における【事業企画・事業推進】のオープンポジションとなります。 ご希望や適性を踏まえてポジションをご提案させて頂きます。 ■領域のミッションと位置づけ 同社は、高齢社会というグローバルな社会課題に対し、情報インフラを提供することで解決を目指す企業です。 現在、圧倒的なシェアを誇る「キャリア事業」「介護・障害福祉事業」に次ぐ第3・第4の柱として、同社が戦略的に最重点投資を行っているのが「ヘルスケア」と「シニアライフ」の事業開発領域です。 超高齢社会の進展に伴い、個人の健康管理やシニア期の生活課題はますます複雑化しています。 同社はこの巨大なマーケットにおいて、既存の枠組みにとらわれない新しい価値の創出を加速させています。 ■事業開発領域で取り組んでいていること ヘルスケア領域： 健康保険組合や企業向けに、ICTを活用した特定保健指導や重症化予防プログラムを提供。 データとテクノロジーを駆使し、日本の医療費適正化という大きな課題に挑んでいます。 シニアライフ領域： 高齢者とその家族に向けた、葬儀・仏壇・お墓の紹介サービスや、住まいの相談窓口などを展開。 シニア期の意思決定を支えるインフラを構築し、自分らしい生活の継続を支援しています。 ◇仕事内容 【アサインする想定の事業について】 本人の経歴・希望あるいは弊社のニーズに合わせて、以下の事業の事業企画・事業推進をお任せいたします。 ①1→10フェーズ ・一般企業向け健康経営支援事業（ヘルスケア領域） ・データヘルス事業（ヘルスケア領域） ・建築、不動産業界向けプラットフォーム（シニアライフ領域） ②新規事業開発領域（0→1フェーズ） 直近企画段階にある事業を始めとする0→1の事業開発に携わっていただきます。 ・メンタルヘルス支援事業（ヘルスケア領域） ・介護と仕事の両立支援（ヘルスケア領域） ・ライフエンディング（葬儀・お墓・相続・M&A）事業（シニアライフ領域） ・その他、未ローンチ事業も含む新規事業 ※変更の範囲：事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある 【配属部署】 ご希望や適性を踏まえ、以下いずれかの領域にアサインをさせて頂きます。 ヘルスケア領域： 健康保険組合や企業向けに、ICTを活用した特定保健指導や重症化予防プログラムを提供。 データとテクノロジーを駆使し、日本の医療費適正化という大きな課題に挑んでいます。 シニアライフ領域： 高齢者とその家族に向けた、葬儀・仏壇・お墓の紹介サービスや、住まいの相談窓口などを展開。 シニア期の意思決定を支えるインフラを構築し、自分らしい生活の継続を支援しています。 ＜事業開発領域の魅力＞ ・事業フェーズ 同社のキャリア事業や介護障がい福祉事業に続き、全社を挙げて投資を行っているのがこの領域です。 すでに確立されたビジネスモデルをなぞるのではなく、「次の主軸を自分たちが創る」という、会社全体を牽引するエキサイティングな立ち位置で動くことができます。 ・組織成長スピード 他領域に比べて組織がまだコンパクトでありながら、事業数は急拡大しています。 つまり、「事業の数に対してリーダーが足りない」状態です。マネージャーや事業責任者といった重要なポストが次々と生まれており、社歴に関わらず、実力次第で早期に経営の意思決定に深く関わることが可能です。 ・「社会の負」が集中する巨大マーケットへの挑戦 「健康寿命の延伸」や「高齢期のQOL向上」は、日本が直面する最も深刻かつ巨大な課題です。 ヘルスケアから生活インフラ（リフォーム、住まい、終活等）まで、シニア世代とその家族が抱える「情報の非対称性」を解消する。 この社会的意義の大きさと、ビジネスとしてのスケール感を同時に味わえるのがこの領域の醍醐味です。 ・独自の「勝てるフレームワーク」を使い倒す環境 同社には、これまで数々の情報インフラを構築してきた成功の型があります。 事業開発領域では、その再現性の高いノウハウをベースにしつつ、未開拓の領域へアジャストさせていく高度な思考力が求められます。 「根性論」ではない、論理的かつ戦略的な事業構築スキルを磨くことができます。 |
|---|---|
| 職種 | 【事業開発領域】事業企画・事業推進／オープンポジション [ ウェルビーイング ] |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須条件 マーケティング・PMM・PdM・企画職のいずれかの実務経験を持つ方 ※企画職＝事業企画、事業開発、営業企画、経営企画等々 ◇歓迎条件 ・事業企画、事業推進の経験 ◇求める人物像等 ・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方 ・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方 ・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方 ・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方 ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方 |
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| 業務内容 | 当社は「働きたい人」と「働き手を探す企業」のそれぞれのニーズに合わせた多様な 人材サービスを提供することで、 就業機会の創出をおこなう 人材総合サービスグループです。 「人材コーディネーター」は、登録スタッフさんとクライアント企業、双方の希望条件を マッチングし、 就業開始に結びつけていただくお仕事です。 【具体的には】 １）登録スタッフさんへのキャリアカウンセリング お仕事を探している登録スタッフさんは「次は新しい職種に挑戦したい」 「自宅近くのお仕事はあるかな・・・」と、期待や不安を抱えています。 まずは職歴やスキル、今後目指したい姿、就業条件などを丁寧に ヒアリングしていただきます。 ２）登録スタッフさんとお仕事のマッチング業務 当社のクライアントサービス（営業）が、人材派遣を中心としたご依頼を クライアント企業から受けると、すぐに人材コーディネーターへ連絡が入ります。 求人内容の詳細をクライアントサービスとすり合わせた後、当社が管理する 100万人を超えるの登録スタッフの中から条件を満たした方へお仕事の 紹介をします。 【業務内容における変更の範囲】 契約更新時に職種・仕事内容の変更を行うことがあります。 また、業務上必要と認めた場合には、本人の合意を得たうえで、雇用契約の契約期間中に職種・仕事内容の変更を行うことがあります。 |
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| 職種 | 人材ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾀ-（宮城県/仙台市）※エンジニアリング事業本部 |
| 勤務地 | 宮城県 |
| 採用要件 | 高卒以上 |
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| 業務内容 | ****の採用全般を担い、母集団形成から内定承諾までを一気通貫で推進していただきます。最初はリクルーターとして候補者一人ひとりと向き合いながら、ゆくゆくは採用戦略の設計や採用チームの組成まで、フェーズに応じてお任せする範囲を広げていきます。 【具体的な業務】 ・経営陣・各事業責任者との採用要件／ターゲットの擦り合わせ ・採用手法の選定と採用プロセスの実行（ダイレクトリクルーティング／エージェントコントロールなど） ・面談やオファーなど候補者選考フローの実行 ・候補者体験の設計・改善 ・SNS・記事等の企画・更新など採用広報業務 など 【将来的にお任せしたいこと】 採用担当はゴールではなく、スタートラインです。実力次第で採用責任者やHRBPまで、キャリアの天井はありません。 ・採用戦略の設計（採用計画・チャネル設計・KPI設計など） ・海外インドネシア拠点の採用戦略の策定・実行 ・採用チームの組成・マネジメント ・採用広報・採用ブランディング ・評価制度・等級制度・報酬設計 ・組織開発（カルチャー設計・インナーブランディングなど） |
|---|---|
| 職種 | 【採用人事（リクルーター） 】急拡大フェーズの採用全般を代表直下で担う |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須条件】 ・採用人事もしくは人材業界での勤務経験2年以上 【歓迎条件】 ・採用人事の勤務経験 ・人材業界での勤務経験 ・スタートアップでの勤務経験 【こんな方が活躍しています】 ・「外国人も暮らしやすい社会を創る」というミッションに共感いただける方 ・スタートアップの不確実性を楽しみ、自ら仕組みを作れる方 ・コミュニケーション能力に自信があり、社内外を巻き込める方 ・物事を自責で捉え、解決に向けてコミットできる方 ・チームワークを大切にし、メンバーの成長にも本気で向き合える方 |
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| 業務内容 | ＜募集背景＞ ■前提 ・各ポジションにおいて、事業を拡大をするために必要な優秀セールス職の採用を進めております ・特定のポジションにご興味がある場合は、そちらにご応募いただければと思います ■本求人の目的 ・（特に）第2新卒の方は、複数のポジションに興味を持っているケースや、漠然とセールスとしてのキャリアアップを望んでいるが実現できるのはどんなポジションなのか悩んでいる方が多いと見受けております ・その中でセールスオープンポジションとして選考でお会いさせて頂く中でご志向性に合わせたポジションを模索し、ご提案したいと考えたので本求人を公開しています ＜配属部署＞ ■配属させて頂く可能性のあるポジション ①キャリア領域 わたしたちが対峙する医療・介護/障害福祉業界は、高齢化による需要増大の一方で、生産年齢人口の減少に伴う従事者の「絶対数不足」と、地域や機能による「需給の偏在」が極めて深刻な課題となっています。 2040年には数十万人規模の追加的な人材が必要とされる中、単なる人手不足の解消に留まらず、求められる地域や機能へ適切に人材を供給する仕組みづくりが急務です。 わたしたちは、人材紹介やダイレクトリクルーティングサービス、資格取得スクール等の運営を通じて、従事者一人ひとりのキャリア形成に寄り添いながら、社会に必要とされる事業者への就業と定着を多面的に支援しています。 また、事業者の採用課題解決や労働環境改善をサポートすることで、従事者が専門性を活かして長期にわたりイキイキと働ける環境を整え、質の高い医療・介護サービスが継続される社会インフラの構築を目指しています。 この大きな社会課題の解決に挑むキャリア事業領域では、市場の拡大やニーズの変化に伴い、日々新たな価値提供のあり方を模索し、事業をアップデートし続けています。 ミッション実現に向けて組織も急速に進化しており、社会貢献性の高い事業に携わりながら、自身の介在価値を最大化させ、多様なキャリアを描ける環境です。 ②介護経営支援領域 ・主な事業：国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 、M&A仲介事業、新規事業各種 わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。 そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。 一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。 「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。 これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、 複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。 それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。 ③ウェルビーイング領域 少子高齢化が進む現代で、年金・医療・福祉等、高齢者を支える社会保障制度に年間130兆円の社会保障費が投じられており、2040年には190兆円になると予測されています。 右肩上がりに社会保障費は伸びていくにもかかわらず、高齢者のことを支えていく生産年齢人口の数（＝生産年齢人口の数）が減少していく構造になっているため、今後も我々働き手世代の負担がかなり重くなってしまう状態が続いていくと考えられています。 この課題を解決するためには、現役世代の労働力の減少を食い止めること、その生産性を高めていく上では、人々が長く健康に働けることが何よりも重要となります。 そこで弊社ヘルスケア領域では医療・介護のプロフェッショナルとのネットワークを有効活用し、企業と企業健保が直面する従業員の健康づくりという課題解決を支援できる仕組みを実現しています。 また、社会課題として非常に大きな、認知症などの予防ソリューションもICTを活用し提供中です。 ④シニアライフ領域 私たちは、介護・住まい・食・ライフエンディングといった、高齢化に伴い必要性が高まるサービスを提供しています。 初めて親の介護に直面したときや、高齢の親の住まいをどうするか、葬儀の進め方など――これらは人生で何度も経験することではなく、専門知識も必要とされる分野です。 そのため、正しい情報を得ることや、自分たちに合った選択肢を見つけることが難しく、多くのご家族が不安や悩みを抱えています。 そうした高齢社会特有の困りごとに寄り添い、信頼できる情報と選択肢を届けることで、一人ひとりが安心してより良い暮らしを選べる社会を目指しています。 これまで人々の生活の基盤となる介護・住まい・食・ライフエンディング（終活）を中心に事業を創ってきました。 今後はこのテーマの中で提供できる価値を増やすだけでなく、新たな領域への拡張も行っていく予定です。 ＜仕事内容＞ 以下いずれかの職種にて就業していただきます。（配属先は志向性や選考評価を踏まえて判断させていただきます） 【参考イメージ】 ■インサイドセールス ・営業戦略の立案 ・インバウンドリードへのアプローチ ・アウトバウンドによる潜在リードの掘り起こし ・マーケティングチームと連携した施策立案～実行 ・人材マネジメント（人材採用・育成） ・CRMやMAツール活用推進など ■フィールドセールス ・フィールドセールスにおける戦略/戦術の策定 ・セールスメンバーのマネジメント/KPI管理 ・対面（オンライン/オフライン双方）による顧客の課題抽出～提案～クロージング ・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理 ・サービス導入後の定着サポート ・他部署（MKTG/CS/Pdm等）と連携した施策実行 ■M&Aコンサルタント ・M＆Aに関するご相談の受付、売却案件の発掘、簡易企業評価 ・買収候補先の探索と提案、トップ面談等の調整 ・基本合意締結～クロージングの推進 ・上記に付随する各種業務（条件交渉、デューデリジェンス、契約書類の作成等）への助言 ・人材マネジメント（人材採用・育成） ■ソリューションセールス ・担当領域の営業戦略の立案/実行への落とし込み ・クライアントの課題特定のための各部門との折衝・調査・分析 ・社内営業組織に向けた情報伝達・活用プランの策定と推進 ・クライアント調査やソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック 仕事のやりがい・働く魅力 ①事業成長のために、役割や機能に閉じずにセールスに携われる 自身の役割や機能の壁を越えて、事業全体の成長に貢献できる環境です。 「事業をどう成長させるか」「ユーザーにどう価値を届けるか」という大きな視点から、セールス活動を設計・実行していくことが求められます。 ②多様なキャリアを歩むことが可能 当社は40以上のサービスを運営しており、そのビジネスモデルや事業フェーズは多岐にわたります。 これにより、セールスとして多様な経験を積むことはもちろん、将来的には事業開発や事業責任者といったキャリアを目指すことも十分に可能です。 ③社会課題解決を軸としたゆるぎない成長基盤×挑戦環境が両立した環境 当社はグループ社員数4000名超、サービス40以上、連続増収と、安定した会社基盤・経営基盤がございます。 また、当社が向き合うマーケットは日本では数少ない成長マーケットであり、今後も継続的な成長が見込まれています。 こうした安定基盤があるからこそ、潤沢な広宣費を活用したマーケ施策の実行や新たな取り組みが可能です。 さらに、事業が成長する・生まれ続けるからこそ、新たなポジションもやポストへも挑戦し続けることが可能です。 将来のキャリアパス 当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、 専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。 また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、 幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。 そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。 ＜キャリアイメージ＞ ・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める ・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く ・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する ・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う キャリアパスの正解は一つではありません。 あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。 ＜入社後の流れ＞ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 |
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| 職種 | 【東証プライム上場／第2新卒歓迎】BtoBセールスオープンポジション（東京） [ 全社共通 ] |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ＜必須条件＞ ■下記を満たしている方 ・商材問わず法人営業経験を1年以上経験している ・新規開拓の経験を6ヶ月以上している ＜歓迎条件＞ ・無形商材における新規開拓営業の経験が2年以上ある ・課題解決型営業経験があり、価値提供されてきた経験がある ・マネジメントに挑戦したい意向がある ・ソリューション型で複数商材の提案経験をお持ちの方 ＜求める人物像等＞ ・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方 ・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方 ・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方 ・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方 ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方 |
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