検索結果：586件
| 業務内容 | 同社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。 単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。 同社サービスには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、 多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。 ▼具体的な業務内容 ・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供 ・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理 ・サービス導入後の定着サポート ・他部署へのクロスセル連携 ・自社サービスへのフィードバック |
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| 職種 | フィールドセールス＜大阪＞ |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・営業経験1.5年以上 ◇歓迎要件/経験・スキル ・無形商材を扱った経験 ・課題解決型の提案経験 ・競合リプレイス型の営業経験 ・SaaSセールス ・オンボーディング（導入支援）、カスタマーサクセスの経験 ◇求める人物像 ・顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方 ・社内外の関係者を巻き込み、物事を前に進めることが出来る方 ・他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 事業拡大に伴う人員体制の強化のため、主力事業であるビジネスデータベース（法人向け名刺管理サービス）のカスタマーサクセス担当を募集します。 本サービスは市場で12年連続シェアNo.1を獲得しており、契約件数は1万件を突破しています。 【組織のミッション】 サービスを導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。 顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすることをミッションとしています。 【主な業務内容】 サービスを導入した顧客への利用案内や、運用提案業務を担当します。定型業務ではなく、サービスの利用が定着するための様々な手法や手段を考え、企画します。 また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。 ■具体的な業務 ・顧客の成功に向けた同社サービスの導入支援や、その後の運用支援 ・キックオフの実施（導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルールの策定支援） ・導入支援後のアカウントマネジメント ・新機能利用の提案 ・解約阻止のための顧客折衝 【使用ツール】 Salesforce：担当顧客の管理に使用します。 ****：顧客の連絡先確認などに使用します。 Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 |
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| 職種 | カスタマーサクセス【****】 |
| 勤務地 | 東京都、愛知県、福岡県 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■無形商材の法人営業経験（3年以上） ■自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ■IT／コンサルティング業界での業務経験 ■営業企画・事業企画などの企画系業務経験 ■大企業向けソリューション営業経験 ■定量的な分析を行い、ファクトに基づいた提案を行った経験 【求める人材】 ■事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方 ■周囲を巻き込み、主体的に行動できる方 ■関係者と協力しながら、適切なコミュニケーションが取れる方 ■同社の理念に共感できる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 部署設立以来、増収増益を続けており、全国に拠点を拡大中。 東京本社拠点の人材事業部にて、新卒や第二新卒を対象としたキャリアアドバイザーを募集します。 【主な業務内容】 営業兼キャリアアドバイザーとして、求職者（新卒・第二新卒）と企業のマッチングを行います。 ■求職者へのキャリアアドバイス ・面談/ヒアリング（1日平均5～8件） ・求人の紹介 ・履歴書の作成指導、採用面接への同行 ■企業への採用支援 ・採用に関する改善提案、コンサルティング ■集客活動 ・新規集客架電、スカウト、リファラル集客 【ポジションの魅力・特徴】 ■圧倒的な成長スピード 20代で管理職や役員への抜擢事例が多数あり、実力次第でスピード昇進が可能です。 ■充実した研修制度 OJTを中心に、マナー研修やコミュニケーション研修など未経験からの成長をサポートする仕組みが整っています。 ■独自の福利厚生 勤続3年ごとの9連休＆10万円支給や、提携クリニックでの医療費全額会社負担など、手厚いサポートがあります。 |
|---|---|
| 職種 | 【東京】総合職 人材キャリアアドバイザー／キャリアコンサルタント |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■大卒以上 ■営業経験がある方（個人法人問わず） ■成長意欲が高く、自身の市場価値を高めたい方 ■ドアドア40分以上の方は引越し可能な方 ※20代の方を想定（キャリア形成のため） 【歓迎要件/経験・スキル】 ■高学歴（高校偏差値65以上又は大学がMARCH以上） ■営業・接客販売の経験 ■明るい対応ができる方 【求める人物像】 ■20代で昇給・昇格を目指したい方 ■スピード感を持って成長したい方 ■高い目標を掲げ、チャレンジし続けられる方 |
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| 業務内容 | 法人のお客様に対して下記業務をこれまでのご経験を踏まえ順次ご担当いただきます。 ■営業研修講師 営業パーソンの基礎教育を担う仕事です。 研修は完全パッケージ化しているため、これまでに講師経験のない方でも、事前トレーニングを重ねることで、お客様に価値提供することができます。 現在活躍しているメンバーは全員が未経験で入社しています。入社後、研修講師を担えるようになったら、その後、営業コンサルタント（下記）としてお客様支援の幅を拡げていただきます。 ※研修例：営業ベーシックスキルプログラム **** ■営業コンサルタント 基礎教育を終えた企業に対して、「予材管理」の導入から目標達成を実現させるまでの支援を行う仕事です。 お客様のあるべき姿を前提に、深く入り込み、伴走支援するスタイルです。 １人のコンサルタントが同時に受け持つお客様の数は、およそ５社前後。それだけ、一社一社に深く関わることができます。 ※参考：予材管理とは **** ■提案活動（新規・既存） 単に上記の研修やコンサルティングを行うだけでなく、提案段階から深く関わり、お客様のあるべき姿と現状とのギャップ、課題を明確にし、具体的な支援策を提示します。 なお、新規顧客の基本的な流入経路は、資料ダウンロードや問い合わせです。 社長の横山による膨大なコンテンツマーケティング（Yahoo!コラムやYouTubeなど）を通じ、すでにご興味を持たれた方のみを対象にコミュニケーションを行います。執拗な売り込みは一切しません。 【研修体制】 お客様を指導する立場となります。そのために身につけておくべきことは、Off-JT、OJTにて順次習得いただけます。 【Off-JTの例】 ■当社オリジナル動画、書籍をもとにした社内研修 当社メソッド「予材管理」をはじめ、上記業務を行うにあたっての基礎から理解、習得いただきます。 ※動画および書籍の一例：**** ■外部機関での研修 入社時にお持ちのスキルに応じて外部研修を選定し、受講いただきます。 ※例：ビジネスメール研修（顧客対応メール講座）など ■先輩コンサルタント指導現場への帯同（オンライン・オフライン） リアルタイムで見学、またはアーカイブ動画を視聴できます。 ■****・アカデミー 営業のプロとしての専門性を磨く以外にも、税務・会計・人事・経営戦略など企業経営に関わる最低限の知識を習得できる教育システムが当社にはあります。 **** その他、自己研鑽支援制度にて書籍購入や外部研修受講費を賄うことが出来たり、研修講師トレーニングなど、お一人おひとりに合わせ、お客様に価値提供できる人財になっていただくべく、サポートすることをお約束します。 【入社後のイメージ】 営業コンサル未経験社員が、入社のきっかけや苦労したこと、仕事の面白さを本音で語ります。 ■第1部 入社～活躍するまで **** ■第2部 営業コンサルタントの仕事のリアル **** ■第3部 これから、どのように成長していきたいか **** |
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| 職種 | 営業コンサルタント【東京・大阪・名古屋】_原則在宅勤務 |
| 勤務地 | 東京都、愛知県、大阪府 |
| 採用要件 | 【必須】 ・「絶対達成する会社を1社でも増やす」という理念に共感し、誇りと情熱を持てる方 ・アウトバウンド型で、ニーズがまだ明確でない顧客への営業経験がある方 ・自身の力で目標達成した経験がある方。※職務経歴書に営業実績（具体的な数値）をご記載ください。 【歓迎】 ・「なぜ営業実績を上げることができたか」を伝えられる方 ・ビジネス書を読むなど、学習習慣のある方 |
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| 業務内容 | エンタープライズ顧客向けの深耕営業担当は「LegalForce」シリーズをご導入いただいたお客様に、その価値を実現するための運用・定着支援や追加商材のご提案等を行い、契約の更新及びアップセルに責任を負います。 最先端のテクノロジーソリューションを顧客が運用できるよう支援することで、日本を代表する大企業のデジタル化を後押しし、法務機能と経営基盤の強化をテクノロジーを通じて進める仕事です。 顧客が抱える課題は、事業特性、組織構造、リーダーの方針等により様々であり、理解を深めるためには、時として法務知見の学習に加えて、IT運用やビジネスモデルに関するリサーチや分析が必要です。 また提案を聞いていただけるような関係性を構築することも含め長期的な視座に立った行動が求められます。 日本を代表するエンタープライズ企業に対して、コンサルティング型の提案を行い、それが採用された際の達成感は言葉に代えがたいものがあります。また、顧客のキーマンを探り提案内容やその進め方を考えるという経験は非常に力が付くと考えています。 なお、ご入社後はカスタマーサクセスへの配属になりますが、一定期間経過後、適性や希望、社内の人材ニーズ等に応じてセールスの他職種（例：インサイドセールス・フィールドセールス・パートナーセールス等）に異動となる可能性もございます。 |
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| 職種 | カスタマーサクセス (エンタープライズ顧客向けコンサルティングセールス） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・大学卒業以上 ・無形商材における営業経験 3年以上 ・提案営業能力（顧客課題の理解~ソリューションの設計~提案の実施までできること） ◇歓迎要件/経験・スキル ・SaaS、SIerでの営業経験 ・決裁者や役員クラスに対する営業経験 ・マネジメント経験(OJTや教育担当としてロープレなどを密に行ったご経験) ◇求める人物像 ・****（旧：LegalForce）のミッション パーパスへ共感いただける方 ・内省力（自身でPDCAのサイクルを細かく回すことができる）のある方 ・お客様に届ける価値を最大化することにコミットいただける方 ・チームワークを重んじ、サポート、開発や前工程など関係部門と建設的な関係を築ける方 ・困難な状況においても責任をもって安定して業務に取り組んでいただける方 ・物事への達成志向性・意欲が高い方 |
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| 業務内容 | 【具体的な業務内容・ミッション】 ・トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ・初回商談〜受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理〜ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ・決裁者/担当者とのリレーション構築 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 弊社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。 【プロダクト概要】 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（****。 【募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）】 ****のビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの布川主導で行って参りました。 現在フィールドセールス組織は、40名超の組織となっており、4名のマネージャーと1名の部長で現場を見ております。 半年後には60名を超える組織を予定しており、セールスの型化や、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新しい領域への営業の拡大と標準化など、目指す組織に対してクリアしていかないといけない課題も多くございます。 ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。 |
|---|---|
| 職種 | フィールドセールス（マネージャー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・課題解決型営業の経験5年以上 ex) エンタープライズ顧客×高単価商材 ミッドマーケット顧客×ソリューション商材 有形商材×高単価・複合提案商材 ・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること ◇歓迎要件/経験・スキル ・エンタープライズ顧客に対しての営業経験 ・6名以上のマネジメント経験 ・組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 ・戦略的に複数案件を優先順位をつけながらマネジメントし、チームの目標を達成した成功体験がある ・営業プロセスの仕組み化や、イネーブルメントの経験 ◇求める人物像 ・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方 ・バックオフィスSaaSの販売経験がある方 ・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方 |
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| 業務内容 | 「経営課題を人財で解決する」ために 優秀な人財を採用していただくポジション 人事はターゲットに 適切に網を張るために採用戦略〜母集団形成〜クロージング迄 一貫して行う。 【人事広報部の役割】 未来?事業や****を作る人財? 採用活動 利害関係者に好感を与え、企業課題を解決する 広報活動 従業員?スキル向上を図る 教育活動 給与計算や保険手続き等を正しく管理する 労務活動 基準に基づき社員?実績や業務態度、能力を評価する 人事考課 人事広報部 採用チームのリーダー候補として業務をお任せします。 【具体的には】 ■新卒＆中途採用の担当（東京/沖縄）採用ポジションごとに役割分担し、まずその採用ポジションの責任者としてお任せする予定です。 媒体チャネルに関しては、エージェントをはじめ、各種ナビ、DR、オウンドメディア等多岐に渡っているため採用担当としての、市場価値を高める環境があります。 ＜やりがい＞ ■創業5期目にして約2000件の大手企業PRを担当し、業界屈指のコミット力を持つ代理店として大幅な事業拡大を続けています。 ■採用担当として新卒、中途採用にかかる業務を幅広くお任せ致します。 |
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| 職種 | 採用担当 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 人材営業経験1年以上 採用経験1年以上 |
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| 業務内容 | インサイドセールスのミッションは「見込客を増やすこと」「興味を持ってくれた会社をクライアントにすること」です。 集客を行うマーケティングと営業チームの間をつなぐ役割で、企業が最初に弊社と接点を持つポジションです。 電話だけでなくさまざまな手段を用いて自由に設計してください。 |
|---|---|
| 職種 | インサイドセールス メンバー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・アウトバウンド型の営業または販売のご経験（1年以上） ・目標を達成するために自分なりに考え、試行錯誤された経験のある方 ・ミッション、バリューへ共感していただける方 ・セルフマネジメントができ、やり切る能力がある方 ◇歓迎要件/経験・スキル ・Hubspot(Salesforce等のCRMツール)の利用経験 ・法人向けインサイドセールスの経験と実績 |
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| 業務内容 | 【ミッション】 カスタマーサクセスとして担当クライアントの****ご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。 ****は1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし続けることが必要です。 また、同じクライアントの他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）や、同じ店舗/事業所の別職種への導入拡大（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）を通して、さらなる利用拡大を狙っていきます。 【役割】 既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など） 既存クライアントにおける****のご利用最大化 既存クライアントにおける****の利用継続のためのリレーション構築 【具体的な業務内容】 新規顧客の商談、申込獲得 担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング 担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案 集客の見込みや人件費のシミュレーションなど 受注獲得後の導入支援 求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング 既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション 継続利用のための定期的なコンタクト 時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案 他店舗・拠点への拡大、一拠点あたりの募集人数増などの営業活動 大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとの折衝 顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施 |
|---|---|
| 職種 | 【東京/カスタマーサクセス】事業急成長のため増員！人々の働き方を変えるHRTechスタートアップ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件】 成果・ご実績を残されている方 当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 法人営業のご経験（3年以上） 免許保有（普通自動車運転免許） 【歓迎要件】 無形商材の営業経験 コンサルティング業界のご経験 IT業界/人材業界(派遣、求人媒体営業)/広告業界/金融業界などの無形商材 【求める人物像】 当社のビジョンやミッションに共感し、情熱を持って取り組んでいただける方 課題解決に向け、自ら考え自律的に学ぶことができる方 周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方 自身の可能性を広げるため挑戦することに前向きな姿勢をお持ちの方 |
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| 業務内容 | ・担当する領域の事業目標設計および実行計画の策定 ・各事業での営業、カスタマーサクセス、ユーザーサクセスなどの業務遂行 ・事業目標達成に向けた施策の実行およびチームのマネジメント ・****の事業統括 ■ポジションの魅力： ・フルフレックスを導入していますが、社内コミュニケーションが取りやすい環境が整備されており、リモートワークでも積極的に関わりを持つことができます。 ・メンバーの要望を聞いて、一緒にルール作りや福利厚生整備をしているため、福利厚生が整っております。（電子書籍OKの書籍購入補助・資格取得手当・リモートHQ導入済） |
|---|---|
| 職種 | 【COO】営業、カスタマーサクセス事業責任者候補 |
| 勤務地 | 北海道、青森県、岩手県、宮城県、秋田県、山形県、福島県、茨城県、栃木県、群馬県、埼玉県、千葉県、東京都、神奈川県、新潟県、富山県、石川県、福井県、山梨県、長野県、岐阜県、静岡県、愛知県、三重県、滋賀県、京都府、大阪府、兵庫県、奈良県、和歌山県、鳥取県、島根県、岡山県、広島県、山口県、徳島県、香川県、愛媛県、高知県、福岡県、佐賀県、長崎県、熊本県、大分県、宮崎県、鹿児島県、沖縄県 |
| 採用要件 | ・事業計画およびその達成に向けたアクションプラン策定経験 ・チーム全体の目標達成に向けたメンタリング、およびフォローの経験 ・既存のオペレーションを仕組み化、自動化したことがある経験 |
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