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| 業務内容 | インサイドセールスが獲得した新規顧客に、同社開発のAIデータプラットフォームを紹介するフィールドセールス業務を担当します。 【ミッションは『顧客の変革支援』】 ■同社プロダクトを利用することでクライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧に説明します。 ■「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス」など、あらゆる部門で活用いただくことができるため、まさに顧客の「変革」を支援することになります。 【本質的な課題解決を行うソリューション営業】 ■同社プラットフォームを活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません。 ■ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります。 【事業の特徴】 ■数少ない日本発で世界を相手にするSaaSビジネス事業 ■世界中のソフトウェア市場でもトップクラスの成長率 ■国内だけではなく、海外ファンドも含め、数百億の資金を調達 ■名だたる大企業から中堅・中小企業まで、幅広い顧客を獲得 |
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| 職種 | フィールドセールス_東京【Leader/Member】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・法人への新規営業経験（概ね2年以上） ・対面での営業経験がある方 ・運転免許をお持ちの方 【歓迎要件/経験・スキル】 ・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験 ・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験 ・マネジメント経験 【求める人材】 ・ビジネスで成果を残すことに強いこだわりを持っている方 ・素早く行動・検証するフットワークがある方 ・同社のミッション、バリューに強く共感いただける方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、累計257.3億円の資金調達を実施した急成長スタートアップにて、フィールドセールスのマネージャー（または候補）を募集します。 【具体的な業務内容】 インサイドセールスが獲得した新規顧客に対し、同社プロダクトであるAIデータプラットフォームを紹介します。 ・クライアントの事業特性や事例をもとに、プロダクト導入による「変革」を提案。 ・クライアントが潜在的に持つ課題を明らかにし、新たな価値を顧客と共に創り上げていくコンサルティング型の営業スタイルです。 ・営業対象は「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス」など、あらゆる部門にわたります。 ・チームマネジメントも担っていただきます。 【このポジションの魅力】 ・世界最大産業である製造業のDXという、社会的インパクトの大きい仕事に携われます。 ・単なるソリューション営業ではなく、顧客の潜在課題を発掘し、AIプラットフォームによる新たな世界観を提案する、難易度の高い営業経験が積めます。 ・グローバル上位レベルの成長スピードを誇る事業創りの中核的な役割を担えます。 |
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| 職種 | フィールドセールス_東京【Manager/Manager候補】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・法人への新規営業経験（概ね5年以上） ・チームマネジメント経験 ・運転免許をお持ちであること 【歓迎要件/経験・スキル】 ・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験 ・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験 ・エンタープライズ領域での営業経験 【求める人材】 ・ビジネスで成果を残すことに強いこだわりを持っている方 ・同社のミッション、バリューに強く共感いただける方 ・素早く行動・検証するフットワークがある方 ・自身の経験に固執せず、積極的にun-learning（学びほぐし）できる方 |
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| 業務内容 | 自社SaaSプロダクト「アーキLink」のセールスを担当いただきます。 【募集背景】 事業成長に伴い、セールスメンバーの採用を強化しています。 アナログさがまだ残る建材業界の煩雑な業務を、DX（デジタルトランスフォーメーション）で解決する未来を目指しており、新規上場すべくセールスメンバーを募集しております。 【具体的な業務内容】 ・新規顧客開拓（建材メーカー、代理店、工務店など） ・経営層に向けた自社プロダクトの提案 ・既存顧客のフォローとリレーション構築 ・マーケティング活動（展示会出展、WEBマーケティングなど） ・開発部門へのプロダクトフィードバック ※上記以外にも、ご経験・スキル・ご希望に合わせて業務をお任せいたします ※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務 【弊社セールスの特徴】 ・一気通貫セールス：フィールドセールスからカスタマーサクセスまで ・キーエンス流営業：キーエンス流の強固な営業組織 ・業界未経験者も活躍中：9割が業界未経験者 【フォロー制度】 ・教育担当社員のオンボーディング ・座学を通して商材知識のインプット、業界構造の理解 ・商談同行やロールプレイングを通した実践型のオンボーディング体制 ・入社後2か月後平均に営業マンとして独り立ち 【チームについて】 ・現在約15名のメンバー ・組織拡大中のため、新たなポストにもチャレンジ可能 【評価制度】 ・賞与年2回 ・昇給年2回 |
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| 職種 | セールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ・社会人経験かつ営業経験2年以上（商材問わず） ・普通自動車運転免許 |
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| 業務内容 | ミッション ****では「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げています。私たちは産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくり、モノづくりに携わるすべての人が本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現することを目指しています。 コーポレートセキュリティエンジニアのミッションは、「高度化・巧妙化するサイバー脅威から会社の情報資産・業務継続性・信頼性を守るためのセキュリティ基盤を構築・運用し、全社の安全文化を推進すること」です。社内インフラに対する情報セキュリティ関連業務の設計・推進及びエンジニアリングによる技術的な施策の企画・実行を通じて、成長する事業と従業員の生産性を安全に支えます 業務内容 1）情報セキュリティ体制の構築・運用 コーポレート領域における情報セキュリティ戦略の策定・実行 社内システムやクラウド環境（Google Workspace, Microsoft 365等）におけるセキュリティ設計・アクセス管理・運用改善、EDR、SIEM、CASB、DLP等のセキュリティツールの導入・管理 セキュリティポリシー、ガイドライン、インシデントレスポンス計画の策定・更新・教育展開、認証・認可基盤（Microsoft Entra ID、SSO、MFA等）の運用と改善 2）インシデント対応とリスク管理 セキュリティインシデントの検知・分析・対応（脅威ハンティング、初動対応、根本原因分析含む） 外部脅威・脆弱性に関する脅威インテリジェンスの収集と対策の実行 定期的な脆弱性診断・ペネトレーションテストの計画と実施支援 各種監査（ISMS、SOC2、外部監査等）における技術面の対応 3）技術検証とセキュリティ文化の対外発信 新たなセキュリティ技術やフレームワーク（例：ゼロトラスト、SASE、SSPM、クラウドセキュリティプラットフォーム等）の情報収集とPoC（概念実証）の企画・実施 業界標準・ベストプラクティスに基づいた社内導入の検討・評価（セキュリティツール、認証基盤、監査基盤など） 自社のセキュリティ体制構築に関する知見の社外発信（テックブログ、カンファレンス登壇、勉強会などへの参加・主催） 社内の技術的な知見の体系化、ナレッジ共有（Confluence、GitHub、Notion等の活用） グローバルなセキュリティ動向への感度を高く保ち、社内施策に反映（業界団体、外部勉強会、フォーラム等への参加） 働き方・やりがい ****のコーポレートセキュリティエンジニアは、セキュリティを「事業の足かせ」ではなく「競争優位性」として捉え、エンジニアリングの力で企業の信頼性と成長を支える重要なポジションです。ルールや制約を押しつけるのではなく、業務やプロダクトの理解を前提に、安全性と生産性の両立を実現する仕組みを自ら設計・実装します。 また、事業の拡大に伴い多様なセキュリティ課題が生じる中で、ゼロベースでの体制構築やツール導入、グローバル対応、社内文化の醸成といった幅広い領域にチャレンジできる環境です。 利用ツール・デバイス Windows、Macbook、iPhone/iPad Google Workspace、Microsoft Entra ID、Slack、Confluence、Jira Intune、Jamf、CrowdStrike、Firewall、IPS/IDS等のセキュリティ製品 各種ログ収集・分析基盤、脅威インテリジェンスサービス |
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| 職種 | コーポレートセキュリティエンジニア |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） CADDiのミッション・バリュー・カルチャーへの共感 エンタープライズIT領域におけるセキュリティ施策の設計・実装・運用経験（社内向けシステム、インフラ、クラウドなど） セキュリティインシデント対応やログ分析、脆弱性管理の実務経験 部門横断のプロジェクトにおいて、関係者と協力し成果を出した経験 実効性あるセキュリティルールや仕組みを、現場に定着させた経験 ■応募資格（歓迎） 情報処理安全確保支援士、CISSP、CISM等の資格保有 ISMS、SOC2、プライバシー保護などに関する監査・認証対応経験 スクリプトやツール開発（Python, PowerShell等）による業務改善経験 セキュリティエンジニアとしての3年以上の実務経験 ビジネスレベルの英語力（ドキュメント読解、海外ベンダー対応等） ■求める人物像 事業理解と技術的知見の両面を活かして、実効性ある施策を設計し、自ら実現できる方 安全性とユーザー体験のバランスを取った提案ができる方 トラブル発生時にも冷静に対処できる分析力と判断力を持つ方 新しい技術や脅威に対する好奇心と学習意欲が高い方 ****では、「大胆・卓越・一丸・至誠」という4つのValueを体現できる方を求めています。信頼とスピードの両立を支えるセキュリティの専門家として、事業の成長と安心を共に創っていきましょう。 |
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| 業務内容 | 同社の主力事業である媒体社様向けのソリューション事業におけるアカウントエグゼクティブとして事業拡大を牽引してくれる方を募集いたします。 ■ミッション 新聞社（全国紙）、携帯キャリア、ECサイト運営等の企業様に対して、同社のAIとデータを活用したメディア・マーケティング支援サービスを通した、Webサイト上の収益最大化に向けたカスタマーサクセス/コンサルティング ■業務内容 - 顧客課題のヒアリング - 担当顧客のオーナーとしてアカウントプランの立案 - 導入後のリレーション構築 - 既存顧客に対するアップセル活動 - メンバーのマネジメント ※CS活動の仕組化だけでなく、プロダクト開発チームやセールスチームとの連携等、業務範囲は多岐に渡ります。 ■ポジションの魅力 / やりがい ・ 専門性（マーケティング/アドテク） - 業界トップクラスのメンバー（サイバーエージェント/電通/朝日新聞出身者）も複数名在籍しており、そのようなメンバーと共に同業界のスペシャリストとしてのスキルアップしていくことが可能 ・ 幅広い領域における挑戦 - 新規プロダクトが次々とリリースされるため、様々なプロダクトに触れる機会がある - 新規ポジションの立ち上げや仕組み構築、他部署への異動なども含め、幅広い経験を積むことが可能 ■現状対応できていないけど、取り組んでいきたいこと - 同社のAIとデータを活用したメディア・マーケティング支援サービスが顧客にとっての良質なOne Stop Solutionとして高い評価を受け続ける - ユーザーと密にかかわっているアカウントエグゼクティブ発信での新規プロダクト開発 - ユーザー会の企画/運用 - SaaS業界No.1といわれるCS体制の構築/実行 変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。 |
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| 職種 | アカウントエグゼクティブ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル - 法人営業やカスタマーサクセスとして様々な企業に対する顧客折衝経験 ◇歓迎要件/経験・スキル - アドテク業界 or インターネット広告 or Webメディアの業界での顧客折衝経験 - Webメディア運営の経験 - 広告代理店における経験 - SaaS型ビジネスの経験 ◇求める人物像 - 同社のMission/Valueに共感できる方 - 全力でなんでも取り組むことができる - 発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方 - スピード感や変化を楽しめる柔軟性のある対応ができる方 - 目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方 |
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| 業務内容 | ■ミッション 経営に関わる意思決定のために必要な各種数値をスピーディかつ正しく集計し分析。 施策立案、実行まで幅広くカバーし事業のグロースを支えること。 ■業務内容 - 経営企画/事業企画支援 - 全社・各事業における戦略に紐づく重要なデータの定義・収集・管理 - 経営指標に関するレポートの作成及び分析、施策立案、実行 - CRMを用いたデータの収集や保守管理 - 予実管理、経営メンバーとの折衝 - M＆A案件対応（状況に応じてご対応頂く可能性があります） - 経営戦略に基づくM&A戦略の立案・ソーシング - 買収候補先の調査・分析、案件推進（DD・バリュエーション・契約交渉など） - 外部アドバイザーや仲介会社との折衝・プロジェクトマネジメント - PMI（買収後の統合）の企画・推進 ■ポジションの魅力 - CxOや本部長といった経営層の近くで経験を積むことができ、高い視座で事業戦略に関われる - 急成長企業の主力事業を支える右腕的な役割でありながら自身の取り組む施策で事業に対して直接的にインパクトを与える事ができる 変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。 |
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| 職種 | 経営企画室/新規事業管理マネージャー候補 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 以下いずれかのご経験がある方 - 事業会社における経営企画/事業企画経験 - 事業会社におけるM&A戦略の策定/推進のご経験 - PEファンド / 金融機関 / コンサルティングファーム / 事業会社での財務またはM&A実務経験 ◇歓迎要件/経験・スキル - 外資系銀行をはじめとした金融系企業でのファイナンス業務経験 - ファンドまたはファンド傘下企業におけるバリューアップ経験 - コンサルティングファームにおけるコンサルティング実務経験 - M&A後のPMI実務経験 ◇求める人物像 - 当社のミッション/バリューに共感できる方 - 自ら課題を見つけ、オーナーシップを持って解決に向けて行動できる方 - スタートアップのスピード感と変化に柔軟に対応できる方 - 論理的思考力を持って業務を推進できる方 |
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| 業務内容 | 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。 パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。 ■パートナー戦略策定と実行 └ パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード ■取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業 └ 商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業 ■共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など ■社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応） ■ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など） ■社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応 ■チームメンバーの業務サポート、育成、進捗管理 【描けるキャリアパス】 実績とリーダーシップ次第で、リーダー、マネージャー、部長へとキャリアアップが可能です。営業スキルとマネジメント能力の両面を磨きながら、将来的には組織の中核を担うポジションを目指せます。 【配属予定部署】 ■**** セールス部 アライアンスグループ 以下内訳にて、アライアンスグループが構成されています。 ・アライアンスセールスマネージャー代理｜1名 ・アライアンスメンバー｜1名 【入社後に関して】 ■OJT 入社後は、上司やチームメンバーと密に連携しながら業務を進めていただきます。数週間から数ヶ月を目途に、営業活動とチームマネジメントの両面でリードしていただくことを期待しています。 【このポジションの魅力】 ①ゼロからの組織立ち上げに携われる アライアンスセールスグループは、****で新設されたばかりのグループです。組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。 ②業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる アライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。 ③AI市場の最前線で自己成長が可能 急速に拡大するAI市場の中で、****は革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。 ④トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境 ****には、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。 ⑤安定した基盤の中で成長企業に参画できる 親会社である上場企業ジーニーのアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。 【働き方】 出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 |
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| 職種 | アライアンスセールス（リーダー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 以下いずれかのご経験のある方 ・IT業界におけるアライアンス営業経験3年以上 ・IT業界における法人営業経験3年以上 ・toBサービスでのパートナー統括営業経験 【歓迎】 ・IT商品の事業開発や事業企画、営業企画の経験3年以上 ・新規事業の立ち上げ/企画推進の経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での就労経験 【求める人物像】 ・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き、数字達成へコミットできる方 ・スタートアップやITベンチャー等の未整備な環境において、成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方 ・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を素直に取り入れ、タフに行動できる方 ・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方 ・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方 ・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方 |
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| 業務内容 | 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。 パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。 ■パートナー戦略策定と実行 └ パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード ■取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業 └ 商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業 ■共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など ■社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応） ■ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など） ■社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応 ■イベントや展示会への出展 ■組織マネジメント ※メインとなる業務は新規アライアンス先への営業となる想定です。 ※部長候補ではありますが、プレイヤーとしても、行動していただける方を求めています。 【描けるキャリアパス】 ご入社後、アセスメントを得て、部長（組織責任者）として、ご活躍いただくことを想定しております。 代表工藤や他の経営陣たちとも距離が近く、経営視点・視座を持って、業務に取り掛かっていただきます。 将来的には、経営幹部としてのキャリアを歩むことが可能です。 【配属予定部署】 ■**** セールス部 アライアンスグループ 以下内訳にて、アライアンスグループが構成されています。 ・アライアンスセールスマネージャー代理｜1名 ・アライアンスメンバー｜1名 【入社後に関して】 ■OJT 入社後、現在のアライアンスセールスマネージャー 代理の者と一緒に業務をしていただきます。 その後アセスメントを受け、部長となっていただくことを想定しております。 【このポジションの魅力】 ①ゼロからの組織立ち上げに携われる アライアンスセールスグループは、****で新設されたばかりのグループです。組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。 ②業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる アライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。 ③AI市場の最前線で自己成長が可能 急速に拡大するAI市場の中で、****は革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。 ④トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境 ****には、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。 ⑤安定した基盤の中で成長企業に参画できる 親会社である上場企業ジーニーのアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。 【働き方】 出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 |
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| 職種 | アライアンスセールス（部長候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 以下①②のご経験がある方 ①IT業界におけるアライアンス・パートナー営業経験3年以上 ②3名以上のマネジメント経験 【歓迎】 ・IT商品の事業開発や事業企画、営業企画の経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での就労経験 ・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験 【求める人物像】 ・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き、数字達成へコミットできる方 ・スタートアップやITベンチャー等の未整備な環境において、成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方 ・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を素直に取り入れ、タフに行動できる方 ・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方 ・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方 ・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方 |
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| 業務内容 | 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、セールスマネージャー候補として以下業務をお任せいたします。 ・エンタープライズ企業群の新規顧客の開拓、提案営業 ∟マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング。 ・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整 ・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案 ・KPI/KGIの設計、分析、実行管理 ・メンバーマネジメント ※ご自身でセールスも行っていただくため、プレイングマネージャーのような立ち回りとなります。 当社は、The Model型のセールス形態を敷いております。 アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。 そのため、セールス活動に専念することができる環境が整っています。 また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。 【描けるキャリアパス】 最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。 まずはプレイヤーとしての売り上げ拡大にフォーカス頂き、アセスメントを得て、マネージャーとしてご活躍いただきたく思います。 ゆくゆくは、部長→事業部長→統括部長とキャリアアップを図っていただくことが可能です。 【配属予定部署】 **** AIコンサルティング 計13名 ・営業部長：1名 ・マネージャー：2名 ・リーダー：2名 ・メンバー：8名 ※既存マネージャー2名と共に、チームを牽引頂くことを期待しております。 【入社後の流れ】 ■OJT 入社後、上司や同僚と一緒に並走しながら、現状の把握や、業務知識をキャッチアップいただくと同時に、プレイヤーとして、売り上げを上げていただくことに専念頂きます。 その後、マネージャーとして、プレイングも行いながら、メンバーマネジメントも行って頂きます。 【このポジションの魅力】 ①顧客の本質的課題解決ができる 自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。 ②圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。 ③経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける グループ会社であるジーニーを一代で上場させた実績を持つ代表工藤と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。 かつ3期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。 ④日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。 ⑤安定した基盤の中で、成長企業に参画できる 上場会社であるジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。 【働き方】 出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 |
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| 職種 | エンタープライズセールス（マネージャー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 ・SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材の法人営業の経験（5年以上） ・エンタープライズ領域におけるソリューションセールス、新規アカウント開拓経験 ・2~3名以上のマネジメント経験 【歓迎】 ・特定のプロダクトや商材を多数売り上げた経験（社内表彰された経験があれば尚可） ・AIプロダクトのセールス経験 ・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験 【求める人物像】 ・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方 ・圧倒的な成長を求め、市場価値を上げたい方 ・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方 ・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方 |
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| 業務内容 | 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 将来のIPOを見据え、管理/経理部長候補として以下の業務をお任せします。 ※組織拡大に伴い、CFO採用も予定しており、将来的にはCFO直下での業務となります。 経理財務基盤の構築と運用 ● 日常経理業務の統括・高度化: - 会計処理や基準の論点整理、整備と適切な運用 - 月次・四半期・年次決算業務の早期化、正確性の担保 - 債権債務管理、固定資産管理、経費精算プロセスの構築・効率化・自動化推進 - 会計システム及びその周辺システムの選定・導入・運用・改善 資金調達（VCデット・エクイティ）関連業務 ● VCとのコミュニケーション: - 投資家向け資料（事業計画、財務モデル等）の作成支援 - デューデリジェンス（DD）対応（財務DD、税務DD等）の主導 - 投資契約関連の経理・財務的論点の整理と対応 ● 資本政策の実行支援: - エクイティストーリーの策定に関与 - 新株発行、ストックオプション発行等に伴う会計処理の検討 ● デットファイナンス: - 金融機関との折衝、融資契約関連業務 M&A関連業務 ● ソーシング・エグゼキューション: - 買収候補先の財務デューデリジェンス（DD）の実施・管理 - 企業価値評価（バリュエーション）の実施やサポート - 買収契約（SPA）締結に向けた財務・会計面の検討やサポート ● PMI (Post Merger Integration): - 被買収企業の経理プロセスの統合 - 被買収企業の会計基準の統一、システム統合 - のれん、無形資産の評価と会計処理 IPO（新規株式公開）準備業務 ● 上場準備体制の構築: - 主幹事証券会社、監査法人との連携・折衝 - 上場審査書類（Ⅰの部、Ⅱの部など）の作成 - 開示体制の構築・運用（適時開示、法定開示） ● 会計制度の整備: - 上場企業として求められる会計基準への準拠（J-GAAP、場合によってはIFRS） - 関連当事者取引の整理・管理 ● 内部管理体制の強化: - 規程類の整備（経理規程、職務分掌規程など） - コンプライアンス体制の強化 財務戦略・経営管理 ● 予算策定・予実管理: - 月次での予実分析、差異分析、経営陣へのレポーティング ● キャッシュフロー管理: - 資金繰り予測、実績管理 - 運転資本の効率的な管理 ● 経営分析・意思決定支援: - 財務データに基づいた経営分析、課題抽出 - 新規事業や投資案件に関する財務的観点からのアドバイス 税務戦略 ● 税務申告業務の統括: - 法人税、消費税等の各種税務申告の正確な実施 - 税理士法人との連携 ● タックスプランニング: - 節税策の検討・実行 - 税務リスクの低減策の実施 - （将来的な国際展開を見据えた）国際税務の検討 チームマネジメント ● 経理部門の組織構築・採用・育成: - 事業拡大に合わせた組織設計と人員計画 - 優秀な経理人材の採用 - メンバーの育成、スキルアップ支援、評価 ● 部門内コミュニケーションの活性化 【配属予定部署】 JAPAN AI_コーポレートグループ 計5名 現在****の経理・財務の業務は、 ****担当1名とグループ会社であるジーニーの管理部門にて、実行しております。 【このポジションの魅力】 ①AI革命の最前線で経理・財務基盤を構築できる 生成AIという何十年に一度のテクノロジー革命の波に乗り、日本を代表するAI企業の経理・財務基盤構築を担えます。急成長するAI企業の経理・財務体制を確立し、AI市場No.1企業の実現を支える醍醐味があります。 ②IPO準備の中核を担える 将来のIPOを見据えた内部統制の整備、開示体制の構築、経理・財務体制の強化など、上場準備の中核を担うことができます。IPOという企業の大きな転換点に深く関わり、その実現に貢献できる貴重な経験を積むことができます。 ③経営判断を支える情報基盤を創れる 経営陣の意思決定に必要な情報をタイムリーに提供し、データに基づく経営判断を支援する情報基盤を構築できます。数字を通じて企業の成長戦略に貢献し、経営の質を高める役割を担えます。 ④AI×経営管理の専門性で市場価値を高められる AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、この成長市場で管理/経理部門の責任者としての実績を積むことは、専門人材としての市場価値を飛躍的に高めることにつながります。AI企業の管理・経理体制構築の経験は、今後のキャリアにおいて極めて価値の高い経験となります。 |
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| 職種 | 管理/経理（部長候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 以下①②のいずれかかつ③のご経験 ①事業会社での経理責任者または管理部長としての経験3年以上 ※複雑な会計論点の検討経験を含む方 ②監査法人でのシニアマネージャークラスの監査実務経験と事業会社での経理実務経験3年以上 ③5名以上のメンバーをマネジメントした経験 ※複雑な会計論点とは： M&A関連における会計処理、新規ビジネスモデルの会計処理、ストックオプションやESOP導入時の会計処理において、社外専門家との協議・検討経験を指します。 【歓迎】 ・公認会計士資格 ・M&Aにおいて財務DD経験やPMIでのマネジメント経験 ・SaaS/IT企業での管理/経理部門の経験 ・IPOプロセスの経験 ・経理、財務システムの導入、最適化経験 ・内部統制、J-SOXの整備運用経験 【求める人物像】 ・正確性と効率性を両立できる方 ・経営視点を持ち、数字を通じて事業に貢献できる方 ・業務改善・効率化に積極的に取り組める方 ・変化を恐れず、不確実性の高い環境でも前向きに挑戦できる方 ・経営陣・事業部門とのコミュニケーションに長けた方 ・AIやテクノロジーへの関心と学習意欲を持つ方 |
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