検索結果：586件
| 業務内容 | ■プロダクトの実装 お客様のエンドユーザーのオンボーディングエクスペリエンスを向上させ、機能の定着を加速し、ビジネスインパクトを促進するために、インタラクティブなエクスペリエンスを設計、構築、実装します。 ■コンサルテーション お客様のアプリケーションオーナーと密接に協力し、ビジネス目標、ペインポイント、エンドユーザーのニーズを理解します。 専門的なアドバイスを提供し、お客様の目標に沿い、ユーザーエクスペリエンスを向上させるソリューションを推奨します。 ■プロジェクト管理 エンドツーエンドのプロジェクトをリードし、お客様、社内関係者、開発チームと協力しながら、スコープ、スケジュール及び予算を守りながらプロジェクトを成功に導きます。 プロジェクトのリスクを効果的に管理し、すべての関係者に定期的なステータスアップデートを提供します。 ■トレーニングと能力向上 お客様向けに プロダクトのベストプラクティスに関するトレーニングセッションを実施し、お客様が製品を最大限に活用し、アプリケーションを強化するためにその機能を効果的に利用できるようにします。 ■トラブルシューティング プロダクトの実装に関連するあらゆる問題を特定、解決し、異なるプラットフォームやデバイス間でスムーズな機能性を確保します。 ■コラボレーション UX/UI デザイナー、開発者、カスタマーサクセスチーム、その他のステークホルダーとの部門を超えた強力なコラボレーションを促進します。 ■継続的な学習 プロダクトとデジタルアダプションテクノロジーの最新トレンドと進歩に常にアンテナを張っていただきます。 |
|---|---|
| 職種 | プロフェッショナルサービスコンサルタント |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・3年以上のプロフェッショナルサービス、インプリメンテーションコンサルティング、またはカスタマーサクセスの経験があること。 ・1年以上のSaaS の経験があること。 ・エンタープライズ・ソフトウェア・アプリケーションの実装に関する深い知識と経験があること。 また、ライフサイクル全体を通して、中規模または大規模なプロジェクトを管理した経験があること。 ・Web アプリケーションに関する技術知識（HTML、CSS、JavaScript）及び開発経験があること。 ・技術的およびビジネス的に C レベルの利害関係者とのコミュニケーションに自信を持っていること。 ・曖昧な状況や設計プロセスの中で構造を構築する能力。 ・技術的なプロセスを通じて顧客を誘導する際に安心できる強い技術力。 ・企業内または外部コンサルタントとしてプロセスフローの最適化と組織変更管理の経験をお持ちの方 ・優れたコミュニケーション能力と協調性を有し、チーム環境において効果的に業務を遂行できる方 ・流暢な日本語とビジネスレベルの英語力 （読み書きがビジネスレベルであれば、会話が不得手であっても検討可能） |
詳細の閲覧には登録・ログインが必要です。
| 業務内容 | エンタープライズ領域における同社のワークシェアサービスシステム導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ企業における同社の利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。 クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。 【役割】 ・顧客の重要意思決定者との商談 ・個社における担当領域で課題発掘・課題解決の提案・実行 ・既存顧客の拡大商談 ・キーアカウントマネージャーとの情報共有と戦術リバイス 【業務詳細】 ・さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の開拓 ・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング ・エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案 ・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック ・サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築 ・キーアカウントマネージャーとの情報共有と戦略リバイスの実施 ・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション |
|---|---|
| 職種 | 【東京本社】エンタープライズ領域/カスタマーサクセス（アカウントメンバー） |
| 勤務地 | 東京都、愛知県、大阪府 |
| 採用要件 | ◇必須経験・スキル ・従業員数500名以上の企業に対する法人営業またはコンサルティング経験のある方（2年以上） ・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだ営業をしたご経験 ◇歓迎経験・スキル ・メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験 ・2名以上の営業組織を率いて推進マネジメントをしたご経験 ・従業員数1,000名以上の企業に対して法人営業経験がある方 ・プラットフォームビジネス営業のご経験がある方 ・競合対策プランニング経験 ◇求める人物像 ・社内外を問わず、様々なステークホルダーを活用しながら、顧客の課題解決に向けて主体性を持って行動できる方 ・中長期の目標に対して戦略的な視点から物事を考えることができ、論理的思考能力に優れた方 |
詳細の閲覧には登録・ログインが必要です。
| 業務内容 | ■M&Aアドバイザリー業務全般 下記のようなM&Aアドバイザリーに係る全工程を一貫して担当いただきます ●ディールソーシング ・FFG取引先を始めとした主に地域有力企業の 事業承継・各種経営課題解決・業界再編・カーブアウト・MBO等のニーズ、 地域有力企業に加え全国大手/上場企業、PEファンド等の買収ニーズの 収集および発掘を通したディール組成 ・外部の金融機関やM&Aファームとの情報交換を活用したディール組成等 ●ディールエクゼキューション ・ディールプロセスマネジメント、交渉サポート/利害調整、バリュエーション、 各種ドキュメンテーション、ストラクチャリング等 【ポジションの魅力】 ・銀行在籍となりますが、同社へ出向する形を取ることにより、 M&Aプロフェッショナルとして長期的なキャリア形成が可能 ・地域におけるFFGの高いプレゼンス、FFGの広範な顧客基盤の下、 顧客および地域社会や経済への高い貢献意識を持つ方が当該実現しやすいフィールド ・自主性とチャレンジ意識を尊重し、メンバーの成長と働き甲斐を追求することで 組織成長を目指す企業文化 ・世界的M&Aファームであるフーリハン・ローキーグループのHLサクセション (旧GCAの事業承継型M&A部門、GCAが2021年のフーリハン・ローキーにグループインしたことにより商号変更)と 同社で包括業務提携し、クロスボーダーや大型案件への取り組み体制が強化されたことで、 チャレンジングな成長環境も提供可能 |
|---|---|
| 職種 | 【福岡】M&Aアドバイザー |
| 勤務地 | 福岡県 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・M&AアドバイザリーやFAS業務の一定以上の経験、 または経営コンサルティングやファイナンス等の豊富な経験や高いスキル ・クライアントや社内との円滑なやり取りが可能なコミュニケーション能力 ・クライアントやディール、チームへ責任感を持ち、誠実かつ粘り強く案件遂行可能なメンタリティ ◇歓迎要件/経験・スキル ・財務・コーポレートファイナンス、法務、税務、経営等の知見 ◇その他・補足 ・クライアントへの価値提供に励むことで、クライアントからの信頼を得ることが できる方またはそれに向けた努力ができる方 ・M＆A遂行において困難な局面に直面しても粘り強く問題解決を行いながら 案件遂行できる方またはその素養がある方 ・未経験の領域に対しても成長やチャレンジ意欲を持って前向きに取り組むことでできる方 |
詳細の閲覧には登録・ログインが必要です。
| 業務内容 | ・お客様の業務内容をヒアリング ・通信販売業務コンサルティング ・営業チームのマネジメント ・KPI管理 ・顧客動向分析 ・セミナー実施 ・コンテンツ制作、広告掲載、一部サイト更新 ・新規顧客開拓 |
|---|---|
| 職種 | セールスポジション（ユニットリーダー候補） |
| 勤務地 | 東京都、福岡県 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・広告代理店での営業経験 ・メーカーでの営業経験 ・有形・無形問わず、付加価値をつけて商品やソリューションを販売された経験 |
詳細の閲覧には登録・ログインが必要です。
| 業務内容 | ■ミッション IT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。 当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。 ■仕事内容 大手企業（小売り、通信、製造、Web系）に対するソリューション営業をしていただきます。 ・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案 ・社内体制構築およびチームビルディング ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務 ・受注後のお客様との定期的な関係づくり ■魅力 ・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事 ・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる ・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける ・年収が高い！絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される └昇給事例：20代後半 入社時(5年前)400万円→現在1,000万円／20代後半 入社時(3年前）600万→現在1,000万円 メンバーインタビュー：**** |
|---|---|
| 職種 | 【営業部】ITソリューション営業／大阪 |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | 【必須】 ・システム系の法人営業経験（新規開拓営業）を2年以上お持ちの方 例）SIer、ソフトウェアベンダー（SaaS含む）、インフラベンダーなど 【歓迎】 ・プライムSIでの営業経験 |
詳細の閲覧には登録・ログインが必要です。
| 業務内容 | Forbes Global 2000 に代表される大手法人顧客に対する新規開拓営業 ・担当テリトリー内における顧客の CIO や CDO といったエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。 ・既存顧客に対するプロダクトの活用領域拡大（アップセル／クロスセル）の提案と既存契約更新の管理を行う。 ・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づく PDCA を実施する。 ・プリセールス、プロフェッショナルサービス及びカスタマーサクセスチームと連携し、バリューベースのセールスアプローチとテクニックを用いて、顧客のプロダクト採用から導入、運用までのプロセスを牽引し管理する。 ・マーケティング及びインサイドセールスチームと連携し、新規パイプライン創出を行う。 ・担当テリトリーにおいて、四半期ごとのパイプラインおよびフォーキャスト管理を週次で行う |
|---|---|
| 職種 | ネームドアカウントエグゼクティブ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・クラウド製品またはエンタープライズソフトウェアの営業職として5年以上の経験をお持ちの方 ・大手法人顧客のアカウントマネジメント経験を5年以上お持ちの方 ・大手法人顧客の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方 ・担当する顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行え、継続的に維持できる方 ・プリセールスやプロフェッショナルサービスチームと連携したチームセリングの経験を有する方 ・自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる方。 ・マネジメントコンサルティング会社におけるマネージャー以上のご経験（DX 又は全社業務改革提案経験があれば尚可）を3 年以上有する方で、ソフトウェアベンダーにおける大手法人顧客営業へのキャリアチェンジを志望される方 ・優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語およびビジネスレベルの英語力をお持ちの方 （読み書きがビジネスレベルであれば、会話が不得手であっても検討可能） |
詳細の閲覧には登録・ログインが必要です。
| 業務内容 | 超高齢社会において、遺族や自治体職員の手続き負荷が増え続けている中で、この課題を解決すべく、 企画営業として、地方自治体の課題(手続き簡素化等)を解決するための新サービスの企画立案など様々なソリューションを提案を行う。 具体的には、地方自治体と協働してワンストップサービス導入・行政手続き一元管理システムの運用支援等を行うことで地域住民の皆様や、 自治体で働く皆様が便利で快適な社会づくりに貢献。 |
|---|---|
| 職種 | 自治体コンサルティング営業担当 |
| 勤務地 | 東京都、大阪府、福岡県、鹿児島県 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・提案営業やコンサルティング営業等のご経験3年程度 ・成功体験をお持ちで、定量的にそのプロセスを振り返ることができること ・目標進捗管理ができ、周囲と協力しながらビジョン達成に向けて業務を遂行できること ◇歓迎要件/経験・スキル ・無形商材の営業経験 ・地方自治体の予算申請への知見やプロポーザル・入札のご経験 ・営業活動において圧倒的な成果を出したご経験 ・普通自動車運転免許の保有 |
詳細の閲覧には登録・ログインが必要です。
| 業務内容 | メインとなるのは製薬企業への提案営業で、ほとんどが既存の顧客です。 製薬企業のマーケティング部門に、同社の医療情報プラットフォームへの掲載やWeb講演会、動画広告等を提案し、MR活動（医薬品の販売・情報提供）を支援。契約の受注後はプロジェクトのディレクターとして、社内のメディア運用の部署と連携して進めていきます。 ■1日の流れ(例) ●出社後メールチェック。急ぎの案件があれば即対応します。 ↓ ●プロジェクトの進捗を確認し、午後の企業訪問に向かう準備。 ↓ ●昼休憩。同僚とランチに行くことも多いです。 ↓ ●顧客を訪問し、プロジェクトの振り返りや次回の提案のアポイント。 ↓ ●帰社後、持ち帰った課題を確認し、関連部署との打ち合わせ。 ↓ ●業務終了。退社。 【入社後の研修体制】 入社から2週間程度は、業界の知識や当社のサービスなどについての研修。 その後、研修内容のアウトプットやロープレと並行して、先輩社員のアポイントに同行し、商談の雰囲気をつかんでいきましょう。 2～3ヶ月を目安に独り立ちを目指していただきますが、しばらくは教育担当の先輩社員との振り返りも毎日行うので、じっくりと仕事を覚えられます。 |
|---|---|
| 職種 | 法人営業【プロモーション企画営業】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・法人営業経験をお持ちの方 (新規営業経験のみの方で、深耕営業に挑戦したい方も応募歓迎です。) ◇歓迎要件/経験・スキル 医療業界経験、広告業界経験、マーケティング経験 |
詳細の閲覧には登録・ログインが必要です。
| 業務内容 | お客さまとコンサルタント／経営陣と現場をつなぐ架け橋となる【営業職】 【具体的には】 同社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。 お客さまと同社をつなぐ架け橋として、３つの役割があります。 ◆対クライアント 『プロジェクトの陰の立役者』 お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。 コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。 例えば… ・新規顧客開拓営業 ・既存顧客との関係構築 ・契約書類の作成、手続き ・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング など ◆対コンサルタント 『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』 担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、 彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。 例えば… ・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン ・職場における課題改善 ・キャリア育成のサポート業務 ・各プロジェクトチームのマネジメント など ◆対経営陣 『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』 経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、 経営戦略を推進する上で重要なポジションです。 コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり 組織の中核を担う存在へと、成長していただければと思っています。 まだまだ成長期にあたる同社では、個人が会社に与える影響力が大きいため 裁量の大きい環境で責任をもって働いていただきます。 |
|---|---|
| 職種 | 営業【キャリア採用】【東京】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル - 営業経験3年以上 - コミュニケーションを楽しめる方 - 成長意欲が高く、仲間と切磋琢磨できる方 - ポジティブな性格でチャレンジ精神旺盛な方 ◇歓迎要件/経験・スキル - IT業界に関する基礎的な知見 - 管理職としての組織運営経験 ◇求める人物像 - 向上心が強く、新しいことにも果敢にチャンレンジできる方 - 上司、メンバーからの指摘や要望を素直に受け止め、改善提案できる方 |
詳細の閲覧には登録・ログインが必要です。
| 業務内容 | ご経験やポテンシャルから、どのポジションで一番パフォーマンスを発揮いただけるのか、選考の過程で、最適なポジションをご提案させていただきます。 ◎CVCキャピタリスト ■法人営業 ■クライアント企業へのハンズオンでのコンサルティング（経営戦略立案/スタートアップとの共 創案の構想/クライアントの投資領域に該当するスタートアップのリサーチ/ソーシング/出資・資 本業務提携支援） ◎HRコンサルタント ■クライアント経営陣（起業家/CHRO/HR責任者）との採用方針のすり合わせ ■採用ペルソナに合う人材のヘッドハンティング ■求職者へのキャリアコンサルティング（キャリアプランへのアドバイス/優良成長企業の紹介/ 面接対策） ■入社までのディレクション ◎M&Aアドバイザー ■売手案件の開拓と提案・企業評価・資料作成 ■買手企業への具体的な提案 ■売手と買手の面談の調整や同席 ■契約書案作成・条件調整・条件交渉 ■クロージング書類作成・調整 |
|---|---|
| 職種 | セールスオープンポジション（CVCキャピタリスト/HRコンサルタント/M&Aアドバイザー） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■大卒以上 ■法人営業経験1年以上 |
詳細の閲覧には登録・ログインが必要です。