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| 業務内容 | SaaS事業で、インサイドセールス・フィールドセールスを一気通貫で担っていただきます。 ■自社SaaSプロダクトについて 顧客管理や案件進捗、施工スケジュールなどの現場管理から、見積もり作成などの事務作業までおこなうことのできる業務支援SaaSです。 全ての情報を一括で管理し、必要な情報を抽出・加工・検索することで生産性の向上、売上アップ、コスト削減し、建設業の課題を解決します。 ■組織について 2022年4月に立ち上がった事業部で、現状1→10のフェーズになります。 組織人数は全体で約20名。エンジニア・マーケターも事業部付でおります。 ■業務内容について マーケターが用意したリストを元に架電をしていただきます。 通電したら、業務効率化における課題のヒアリング・商材の提案をいただき契約の獲得をお任せします。 ■特徴 ・対象は主に中小企業の経営者に対してになります。 ・企業様は顕在的なニーズはない状態なので、潜在的な課題を深堀り提案する必要があります ・IS組織は今年の4月にできたばかりで、現状2名でおこなっております。やり方が明確に確立されているわけではなく仮説検証をしている段階のため、これから形をつくっていくフェーズに関われます。 ■キャリアステップ(想定) ・既存のIS組織においてプレイングリーダーになる ・新規の開拓手法を検討し、0→1を作る ・別営業組織への異動(有料化セールスなど) |
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| 職種 | 【SaaS事業】IS/FS |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・個人、法人問わず新規開拓の営業経験 ・目標数字があり、それに向かって達成するための努力をされた経験 ◇求める人物像 ・目標達成意欲が高い ・素直さがある ・愛嬌がある、どちらかというとラフなコミュニケーションが取れる |
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| 業務内容 | 本ポジションは、インサイドセールスチームのメンバーとして以下の業務を想定しております。 【業務概要】 架電とメールを駆使してのターゲット企業からの商談創出します。 適正に応じて以下の3つのいずれかの組織への配属を検討いたします。 ①新規でお問い合わせがあった顧客からの商談創出（SDR業務） ②当社と接点がない顧客からの商談創出（BDR業務） ③一度商談済で失注/停滞した顧客からの商談創出（リサイクル業務） 【キャリアパス】 配属後に一定基準以上の成果を創出頂き、適正があると判断をした方については、2～3名規模のチームのマネジメントをお任せすることを検討しております。 また、小規模のチーム単位でも問題なく成果創出とマネジメントを行えた方については、10名規模程度の組織のマネジメントを委譲することも検討しております。 適性や希望、社内の人材ニーズ等に応じてが合致した場合は関連ポジション（フィールドセールス、カスタマーサクセス等）へ異動することも可能です。 |
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| 職種 | インサイドセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・大学卒業以上 ・新規開拓の法人営業経験 3年以上 ◇歓迎要件/経験・スキル ・マネジメント経験（定量・定性両面） 2年以上 ・成功要因や失敗要因を論理的に分析をし、改善の仕組みを作ることが出来る方 ・新しい販売手法、販路開拓など、収益化の仕組みの構築経験 ・所属の組織単位で、以下業務の経験 - 計画立案 - 指揮 - 業務運用整備 - モニタリング - 育成 - 戦力化 ・メンバーの給与決定、昇降給に関るフローに携わっていた方（評価者会議等） ◇求める人物像 ・同社のミッションへ共感いただける方 ・目標達成のため、組織全体の動きを把握し、自身の役割を理解した上で、成果にコミットできる方 ・情報収集及び構造的把握力がある方 ・他部門と連携を取りながら業務改善、プロジェクトを進行できる方。 |
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| 業務内容 | 同社の最先端テクノロジーをSaaSプロダクトという形で提供することで業界の生産性向上を支援します。 同社の自社プロダクトである、建設業向け管理業務DXサービス「Digital Billder / デジタルビルダー」や建設業特化の生成AI AIコンストシェルジュ「光 / Hikari」のセールスマーケティング、プロダクト統括、および同社のAI技術を使った新規AIプロダクトの新規事業開発をお任せします。 ■Digital Billderシリーズ ・Digital Billder請求書 ・Digital Billder発注 ・Digital Billder経費精算 ・Digital Billder見積書 具体的には、次のような業務を想定しています。 ・セールスマネージャー｜Digital Billderのセールス戦略策定から実行指揮、数値管理 ・インサイドセールス｜商談アポイントの獲得施策の立案・実行 ・フィールドセールス｜商談から契約の獲得まで ・新規事業開発｜新サービスのヒアリング、機能要件定義、ニーズ検証、リリース ・新規プロダクト開発 ・プロダクト事業責任者｜Sales, CS, Devを統括し、プロダクトの売り上げや利益に責任を持つ ※ご希望などに応じてお任せする業務を決定します |
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| 職種 | Sales/セールス【AI SaaS事業部】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・法人営業経験 ・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること ・目標数値にコミットする力 ・チームで協力する力 ◇歓迎要件/経験・スキル ・営業チームのマネジメント経験 ・営業戦略の立案経験 |
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| 業務内容 | 担当顧客の経営・事業周辺の課題に対し、『スピーダ』をベースとしたアプローチ戦略設計と実行をお任せします。 具体的には以下を想定しています。 ■担当企業の深耕戦略・戦術の策定 ・新規開拓/アップセル余地がある「キー部署」の特定 ・人事情報や過去の接点情報等のあらゆる情報媒体から、「キーパーソン」を特定 ・上記部署 / 人に対するアプローチ手法やタイムラインを設計し、Account Executive（対面セールス）と合意する 「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいて同社が提供できる価値の接続」など顧客の本質的な事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案。 ■アプローチ方法の企画立案や実行をする ・キーパーソンに繋がるための最適解をあらゆる手段から検討し、実行 - 架電・メールだけではなく、手紙/顧問紹介/生成AI等、あらゆる手段/セールステックを用いてキーパーソン商談を創出 ・マーケティングと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する - 目的・ゴールの設定→コンテンツ企画→リードアプローチ→効果検証 ■有効商談（PL / Pipeline）を創出する ・接点の最大化（商談供給）に留まらず、案件化に責任を持って商談供給を行う - 顧客のミッション / 課題 / 内部情報等を加味した仮説設計を行う |
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| 職種 | スピーダ - オープンポジション／インサイドセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人営業（無形商材）のご経験3年以上 ・一定の成果を創出し、持続されてこられた方 ・成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方） ・抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方 ・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方 ・言語化能力、構造化能力に長け、ロジカルに相手の話を整理することができる方 ・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方 ◇歓迎要件/経験・スキル ・エンタープライズセールスのご経験 ・営業企画、事業企画、マーケティング戦略、プロジェクトマネジメントなどのご経験 ◇求める人物像 ・同社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 ・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 |
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| 業務内容 | 【求人概要】 経営企画部や新規事業部門の顧客に対して単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです。 【業務内容】 経営企画/新規事業開発部など戦略部門を中心とした幅広い顧客に対し、『スピーダ』の新規営業をお任せする組織です。営業スタイルの特徴としては、顧客の顕在課題のヒアリングから表面的な業務課題へ訴求するのではなく、顧客の潜在課題のヒアリングから経営課題の解決へ直結するご提案をする点です。 実際の業務 インサイドセールスが獲得した商談を中心に対応。 新規商談は20商談/月。オンラインの面談が中心。 Web会議を中心に、1顧客につき3~5回の商談を行い、デモンストレーションの実施や資料作成・上申サポートを行う。 人によっては、各種チーム施策のプロジェクトオーナーを担う。 提案先 大手企業の経営企画・新規事業開発部門 スタートアップ企業 コンサルティングファーム、VC/CVC 社内コミュニケーション 上長とのミーティングを通じたパイプラインマネジメント(案件管理)を週次で実施。 週2回の夕会で商談FBやナレッジシェアを行う。 相互理解、スキル向上を目的とした月1回のオフラインミーティング実施。 キャリア 【マネジメントキャリア】 早期でのチームリーダーチャレンジ（メンバーマネジメント）が可能。リーダー育成の体制も充実。 例：26歳（中途2年目）でのマネージャー就任 【プロフェッショナルキャリア】 マーケットシェア拡大に向けたターゲティング戦略など組織の成長に直結する戦略策定が可能。さらに、大手企業向け深耕営業のチームへのキャリアパスも充実。 例：超大手企業への深耕営業チーム(Large Enterprise Team)への異動 |
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| 職種 | フィールドセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須条件】 法人営業の新規開拓営業経験をお持ちの方 (目安として5年程度のご経験) もしくは法人営業経験が豊富ではないが、経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験をお持ちの方 (目安として2年程度のご経験) 【歓迎条件】 大手企業向けの営業経験 事業の立上げに携わったことがある方 |
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| 業務内容 | 貴方様には、オフィスやホテル等を中心とした空間を営業・PMとしてプロデュースしていただきます。 【具体的には】 ◆お客様からの要望をヒアリング ◆デザイナーと協力しながら、プランなどの提案書・見積書の作成 ◆施工管理と協力しながら、建物の引渡しに至るまでサポート など |
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| 職種 | 営業・PM（幹部候補）/【～850万円/働き方・福利厚生◎/日経ニューオフィス賞/グループ売上1兆円/年間休日127日】三井不動産Gr・インテリアデザイン会社 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◆オフィスや商業店舗において、内装工事における提案業務に従事したことがある方 |
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| 業務内容 | 貴方様には、CMコンサルタントとして、 民間企業を中心として、生産施設、研究施設、商業施設、オフィスビル等の建築プロジェクトや、 施設のファシリティマネジメント等における課題をお持ちの企業に対して、 建築プロジェクトの構想段階から、CMの活用メリットをお伝えしながらプロジェクトパートナーとしての信頼を構築し、 プロジェクト開始後は、プロジェクトマネジメント業務に従事していただきます。 【具体的には】 ◆お客様からの要望をヒアリング ◆建築プロジェクト案件におけるコンサルティング営業（提案構想、CM活用におけるメリット・デメリットなどの情報提供） ◆プロジェクト開始後は、他部署や協力会社との連携を図りながら、プロジェクト完了までサポート ※リピート、紹介、HPからのお問合せ等反響営業が中心です。 テレアポや飛込みによるアプローチは行っていません。 |
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| 職種 | CMコンサルタント（民間）/【～1200万円/テレワーク推進・働き方◎/東証グロース上場/大規模プロジェクト多数】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◆設計事務所またはゼネコンにて、建築プロジェクトにおけるプロポーザルや企画・提案経験をお持ちの方 ◆設計事務所またはゼネコンにて、住宅用途以外の建築プロジェクトにおける意匠、電気、機械、構造いずれかの分野での設計経験をお持ちの方 ◆コンサルティング領域（業界不問）において、コンサルタントとしてクライアントの課題解決を主とした業務経験をお持ちの方 ◆法人向けのコンサルティング営業（業界不問）経験を5年以上お持ちの方 |
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| 業務内容 | 貴方様には、CMコンサルタントとして、 官庁企業を中心として、庁舎、病院、体育館、ホール、学校等公共施設の新築や大規模改修、および電気・空調等の設備更新におけるプロポーザル案件において、企画・提案を行います。 【具体的には】 ◆お客様からの要望をヒアリング ◆プロポーザル案件におけるコンサルティング営業（提案構想、CM活用におけるメリット・デメリットなどの情報提供） ◆プロジェクト開始後は、他部署や協力会社との連携を図りながら、プロジェクト完了までサポート ※リピート、紹介、HPからのお問合せ等反響営業が中心です。 テレアポや飛込みによるアプローチは行っていません。 |
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| 職種 | CMコンサルタント（官庁）/【～1200万円/テレワーク推進・働き方◎/東証グロース上場/大規模プロジェクト多数】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◆建築意匠設計の経験を5年以上お持ちの方 ◆公共工事のプロポーザル案件における企画・提案業務の経験を3年以上お持ちの方 ◆公共のプロポーザル案件における企画・提案業務の経験を3年以上お持ちの方 ◆コンサルティング領域（業界不問）において、コンサルタントとしてクライアントの課題解決を主とした業務経験をお持ちの方 ◆法人向けのコンサルティング営業（業界不問）経験を5年以上お持ちの方 |
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| 業務内容 | 貴方様には、マンション・住宅等におけるリフォーム営業・PM業務を担当していただきます。 【具体的には】 ◆お客様からの要望をヒアリング ◆現状調査 ◆リフォームプランの企画・提案・見積もり ◆契約後、設計・デザイン業務 ◆他部署と連携しながら、建物の引渡しに至るまでプロジェクトマネジメント業務 など |
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| 職種 | リフォーム営業・PM/【～850万円/働き方・福利厚生◎/年間休日127日】三井不動産Gr |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◆マンションや戸建住宅におけるリフォーム提案営業経験がある方 |
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| 業務内容 | クライアント様の業種（飲食業界、小売業界 / 物流業界）と規模（中規模 / 大規模）によってチーム編成がなされており、配属先によって業務内容は若干異なりますが、主には以下のような内容を通じて****の利用最大化を目指します。 ＜中規模企業担当配属の場合の業務内容＞ ・インサイドセールスや外部顧問様と連携し、アポを供給してもらう ・新規導入の商談、契約(決裁者へのプレゼン) ・トライアル運用の設計運用、初回サービス利用までのフォロー ・クライアント様の利用拠点拡大 ・クライアント様と伴走し利用継続及び募集人数の拡大 ＜大規模企業担当配属の場合の業務内容＞ ・新規クライアントとの商談 →外部顧問様と連携し、役員など決裁者へのプレゼンを行う新規導入を目指します。 ・経営課題、人材課題のヒアリングと解決に向けたご提案 →決裁を取るためのステークホルダー（決裁者および各エリアの事業所担当者）を巻き込んだ提案 ・中長期的なリレーション構築 ・プロダクトチームへのフィードバック ・各エリアの事業所担当者のアクション進捗管理 ＜仕事のやりがい＞ ・社内外多くのステークホルダーを巻き込んだ業務経験ができる ・人手不足という問題を抱える企業様と、働き口を求める求職者様の課題を同時に解決することができる ・****という次世代の「働く」インフラサービスを創る一翼を担うことができる |
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| 職種 | 【福岡/カスタマーサクセス】事業急成長のため増員！人々の働き方を変えるHRTechスタートアップ |
| 勤務地 | 福岡県 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ご経験やスキルに応じて、弊社より以下いずれかのポジションを打診させていただきます。 ※通常選考時と採用基準等は変わりませんので、ご注意ください。 メンバー ・法人営業のご経験（1年以上） リーダー ・無形商材の法人営業経験(3年以上) ・営業組織における推進マネジメントのご経験 エンタープライズ領域担当 ・無形商材の法人営業経験(3年以上) ・大手企業に対しての中長期的な商談のご経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・成果を出すための行動計画を策定/実行できる方 ・数値を追い求めて高いご実績を出したご経験のある方 ・ITもしくは人材業界(派遣、求人媒体営業)、飲食関連サービス(集客媒体、デリバリー系)勤務経験 ・無形商材の営業経験 ・法人企業との中長期的な商談経験 ◇求める人物像 ・課題解決に向け、自ら考え、手を動かすこともできる方 ・当社の「一人ひとりの時間を豊かにする」ミッション、社会貢献性の高い事業に共感していただける方 ・当社のバリューにフィットする方 ・周囲と円滑なコミュニケーションを取り、大胆に巻き込みながら仕事を進められる方 |
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