検索結果：820件
| 業務内容 | ▼具体的な仕事内容 ・海外拠点のセールス機能/営業組織の立ち上げ ・海外の顧客開拓 ・新規顧客開拓 ・経営層に向けた同社プロダクトの提案 ・既存顧客のフォローとリレーション構築 ・マーケティング活動（展示会出展・SNSの運用など） ・開発部門へのプロダクトフィードバック 1.同社SaaSプロダクト営業活動 同社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。 あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。 2.リレーション構築 顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。 3.ソリューション提案とプレゼンテーション クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。 必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。 4.プロジェクト連携 受注後のプロジェクト進行において、技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。 ▼キャリアアップ例 ・成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ・最初はセールスメンバーからスタートし、同社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・キーエンス出身者が立ち上げたこともあり、実力主義の評価体制・昇給/昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 |
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| 職種 | 【海外セールス】海外事業立ち上げ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■社会人歴2年以上 ■日本語ネイティブレベル ■英語ビジネスレベル ■BtoB営業もしくは高単価商材の営業経験 ■海外営業の経験1年以上 ■新規開拓営業の経験 ■基本的なIT知識、基礎PCスキル ■普通自動車運転免許（AT可） 【歓迎要件/経験・スキル】 ■エンタープライズとの折衝経験 ■SaaS商材での営業経験 ■CRMツールの使用経験 ■グローバルな環境での就業経験 【求める人材】 ■実力主義の環境で成果を上げたい方 ■海外事業の立ち上げに挑戦したい方 |
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| 業務内容 | ■お願いしたい業務 クライアント企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。 ・b→dashの初期導入支援 ・b→dashを用いた顧客のマーケティング支援 〈具体のイメージ〉 旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなどの各業界を代表するクライアント企業様に対し、 以下のような業務をお任せします。 ・新規案件に対するオンボーディング支援（キックオフ実施や、クライアント企業様からの必要な情報の回収など） ・b→dashを用いたマーケティング施策のご提案 ・マーケティング施策のPDCA設計/実行支援 ※クライアント例（一部抜粋）：阪急阪神百貨店様 / クレディセゾン様 / セブンネットショッピング様 / 小田急不動産様 / 楽天野球団様 / LUSH様など ■1日の流れ ・09:00-10:00 朝会 / 当日のタスク確認 ・10:00-18:00 顧客対応（MTG / 打ち合わせ資料の作成 / 問合せ対応 など） ・18:00-19:00 夕会 ・19:00-20:00 各種報告業務 ※クライアント企業様と、週に1度のペースで定例の打ち合わせを実施します（1日におおよそ3～5社） ※打ち合わせ以外の時間で、次回提案に向けた準備を行って頂きます ■チーム編成 入社頂いた直後は、『オンボーディングチーム』という b→dash運用開始までのオンボーディングを行うチームで業務頂きます。 -カスタマーサクセス部門統括責任者1名 -メンバー7名（中途2名、新卒5名） また、知識の習得度合や成果に応じて、 ゆくゆくは以下のクライアント企業様の利活用促進を行うチームのいずれかで業務を行って頂く想定です。 -カスタマーサクセス部門統括責任者1名 -Diamondチーム ※超高単価（3名） -Professionalチーム ※高単価（5名） -Enterpriseチーム ※準高単価（7名） -SMBチーム ※低単価（9名） |
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| 職種 | 【福岡/業界No.1/b→dash】 カスタマーサクセス ※未経験歓迎 |
| 勤務地 | 福岡県 |
| 採用要件 | 【応募要件】 ・営業経験や接客のご経験が1年以上ある方 ・ITやマーケティングの領域に強い興味を持ち、知識獲得に励める方 【歓迎要件】 ・IT業界での就業経験のある方 ・BoBの営業経験のある方 【求める人物像のイメージ】 ・未経験の領域であっても積極的にインプットを行い、知識獲得に励むことが出来る方 ・スピード感のある環境を楽しんで業務に取り組んでいただける方 ・チームでコミュニケーションを取りながら業務にあたって頂ける方 |
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| 業務内容 | セールス職のオープンポジションでの募集です。 バックグラウンドやご意向に合わせて、ご経験を活かせそうなポジションをご提案します。 選考の中で最適なポジションを一緒に探すことも可能です。ご経験に応じて複数ご提案させていただくこともございます。 ****では未経験の職種にチャレンジするメンバーも多くいます。迷った際には、お気軽にオープンポジションよりご応募ください。 ※ポジションがご用意出来ない可能性はございますので、予めご了承ください セールスマーケティング（インサイドセールス） セールスマーケティングチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っています。組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。 フィールドセールス インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます。「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します Presales 顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理を行い、他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リードを担います。トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進、セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化などを行います。 ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」へと役割が進化しています。このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。 |
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| 職種 | セールス オープンポジション |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・法人への新規営業経験（概ね2年以上） ・対面での営業経験がある方 ・BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等） ・運転免許をお持ちであること ◇歓迎要件/経験・スキル ・B2B SaaSの経験 ・新規開拓営業を行っていた経験 ・データドリブンでPDCAを高速に回せる課題解決力 ・製造業企業に関連するビジネス経験 ・セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験 ・スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ〜拡張フェーズ経験 等 ◇求める人物像 ・****のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方 ・不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方 ・チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方 ・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方 |
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| 業務内容 | いずれも「****」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 【具体的な業務内容】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者・役員等との折衝業務 ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 【想定ポジション】 ①フィールドセールス L 連結従業員数1万名未満の新規顧客開拓 ②エンタープライズセールス ③エンタープライズセールス（シニア） L 連結従業員数1万名以上の新規顧客開拓 L アカウントセールスとして、導入企業グループの横展開 フィールドセールスチームは30名ほど、エンタープライズセールスチームは80名ほどの組織になり、さらなる****の事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。 ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。 【ポジションの魅力】 ■ 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・トヨタなどの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。 ・企業人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。 ・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。 ■ “セールスがいるからこそ”の受注！介在価値を感じながら成長できる ・顧客ごとに異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や“仮説思考力”、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、"経営・事業という視座の高さ"など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。 ・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 ■ キャリアパスの柔軟性がある ・事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向（マネジメントへのパス）だけでなく、斜め方向（部署異動）のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。 ※最年少管理職：マネージャー28歳、部⻑29歳、本部⻑31歳、執行役員35歳（2024年3月末時点）、本部間異動者数：21名（2023年度実績） ※部署異動事例：25歳フィールドセールス→27歳カスタマーサクセス→28歳カスタマーサクセスマネージャー／27歳フィールドセールス→27歳エンタープライズセールス→28歳プロダクトマーケティングマネージャー→29歳新規事業責任者 ■ パフォーマンスを最大化するための効率的な働き方ができる ・オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク"や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる“スーパーフレックス"、中抜け可能な“スイッチワーク"、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。 |
|---|---|
| 職種 | ソリューションセールス（オープンポジション） |
| 勤務地 | 東京都、大阪府 |
| 採用要件 | ■応募要件（MUST) 以下いずれかの経験 【フィールドセールスの場合】 ・無形商材の新規営業経験（3年程度以上） 【エンタープライズセールスの場合】 ・IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上） ■応募要件（WANT） ・担当社数が50社以上の経験 ・複数業界の顧客対応経験 ・業務システムやWebサービス等の提案型営業経験 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【歓迎する人物像（WANT)】 ・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 ・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 ・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 個別カスタマイズが常態化したディーリングシステムを、今まで培った金融ナレッジによりSaaSサービスとして展開します。 金融機関のDXを推進するとともに、あらゆるサービスに金融機能を付加するインフラを目指すために、体制をさらに強化します。 「Embedded Finance」を加速させるための立ち上げメンバーを募集します。 【ミッション】 金融/Fintech分野において、レガシーなディーリング業務をデジタル化（DX化）し、あらゆるサービスに金融機能を付与できる世界を実現していくことがミッションです。 【主な業務内容】 Scrumチームのメンバーとして、開発/運用の両方を担っていただきます。 ・1週間のリリースサイクルの中で、要件定義から開発、リリースまでの一連の工程を実施 ・バックログから実現したい成果を定義し、手段を考え、開発し、リリースまで漕ぎつける ・コイン、ペア、モブなどの作業スタイルを使い分け、相互にスキルアップを図りながら作業を進める 【技術スタック】 ・フロント：React, Typescript/JavaScript ・バックエンド：Java×SpringBoot, Java×独自FW ・インフラ：AWS ・開発手法：Agile/Scrum ・その他：Slack, GitHub 【ポジションの魅力・特徴】 ■プロダクトのグロースに関与 複数社への導入を開始し、本格的にSaaSとしてグロースさせていくフェーズです。 エンジニアとビジネスメンバーが一体となって事業をドライブしていく経験ができます。 ■テクノロジーでの課題解決 設計書通りに作るのではなく、エンジニアがプロダクトの課題に向き合い、テクノロジーを駆使して解決していくことが求められる環境です。 ■幅広い技術領域 フロントエンド、バックエンド、インフラ、CI/CDなど様々な技術領域をチーム内でカバーしており、得意な領域を活かしながら新しい領域にもチャレンジできます。 （変更の範囲）会社の定める業務 |
|---|---|
| 職種 | 【SaaSサービス】アプリ開発エンジニア ※立ち上げメンバー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■様々なメンバーとコラボし、高めあえるコラボレーションスキル ■実務でのWeb系システムの開発経験2年以上（スクラッチ開発、保守・エンハンス開発、いずれも可） ■要件定義（顧客折衝含む）～リリースに必要な一通りの工程の作業経験と理解 ■複数プロダクト・プロジェクトを経験しており、必要に応じて自身で新しい技術のキャッチアップをして立ち上がった経験 ※金融系の知識や経験は不問 【歓迎要件/経験・スキル】 ■テックリーダー、アーキテクトの経験 ■Scrumチームでの開発経験/アジャイル開発に関する深い知識 ■ティーチング/コーチングで自身のスキルを他者に伝播させていくスキル ■TypeScriptもしくはES2015以降のモダンなJavaScriptを用いた開発経験1年以上 ■Webフレームワーク（フロント：Vue.js、React、バック：Spring）を用いた開発経験1年以上 ■Javaでの開発経験1年以上 ■AWSを使ったインフラ構築1年以上 【求める人材】 ■リーダーシップ/フォロワーシップがある方 ■チームの理解とコミットメントがある方 ■学び続け、変わっていく姿勢がある方 |
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| 業務内容 | ■業務内容 ミキワメのセールスでは、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行います。お客様の課題・ニーズを特定し、弊社プロダクトの魅力を訴求する中で、顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担います。 ▽具体的な業務 インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当します。 お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案 顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業 カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案 ■本ポジションの魅力 ♦ 企業に与えるインパクトが大きいプロダクト ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事課題や組織課題を解決するためのプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる課題に対して、的確なソリューションを提案できるのが魅力です。単に採用を支援するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくることを目指しています。 ミキワメは、誰もが知るようなエンタープライズ企業を含め、累計4,000社に導入され、受検者数は130万人を突破。多くの企業の組織改革に貢献し続けています。 ♦ 外資SaaSトップセールスに直で学べる環境で、一生モノの営業スキルを習得できる 当社では、株式会社セールスフォース・ジャパンでグローバルトップセールスを経験した管掌役員・田中和也と直接協働できる環境があります。トップセールスのノウハウを間近で学びながら、必要なスキルを習得し、自身のキャリアを築いていくことが可能です。 参照：【役員インタビュー】入社の決め手はミッションと自身の人生が重なったこと。CROとして活躍する田中が感じる****の魅力とは また当社はAI・BizDevのエキスパートや、リクルート社での事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍しており、各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。 ♦ スタートアップからエンタープライズまで幅広い営業経験を積める お客様の規模や業界はさまざまであり、営業としての挑戦環境も幅広いです。 従業員数は20名以下から万を超えるエンタープライズ企業まで様々で、業界と規模に特有の課題を踏まえた提案が求められます。 さらに、人事課題のパターンも幅広く、それぞれのお客様の状態に合わせて適切な提案を進めることが必要です。スタートアップからエンタープライズまで幅広い顧客を担当できます。 |
|---|---|
| 職種 | フィールドセールス（ミキワメ事業本部）/SaaS×HRTech |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須要件 ・無形商材の法人営業経験 「顧客の組織課題にとことん向き合い、支援がしたい」 「膨大なデータから組織課題を特定し、解決に導きたい」 「ウェルビーイングな働き方を社会に広めたい」 そのような想いから入社したメンバーが多数います！ ■歓迎要件 ・SaaSビジネス・人材業界などでの法人営業経験 ・新規顧客開拓営業経験 ■求める人物像 ・当社のMission/Valueに共感し、共に成長を目指せる方 ・事業の成長を楽しみ、積極的に貢献したいと感じている方 ・HR領域やベンチャー・スタートアップで働くことに意義を見出し、チャレンジ精神を持っている方 ・将来に向けたキャリアビジョンを描き、目標に向かって努力する意欲のある方 ・コミュニケーションを大切にし、人とのつながりを楽しめる方 ・スピード感や変化の中で新しいことを学びながら働くことにワクワクできる方 ・自分の成長に責任を持ち、課題に前向きに取り組む姿勢を大切にしている方 ・自発的に課題に向き合い、自己成長を楽しむことができる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 大学研究室発の急成長AIスタートアップである同社は、創業5期目で社員数350名以上に拡大し、直近3年で売上が30倍に成長しています。 建設業、製造業、物流業など幅広い業界に特化したSaaSプロダクトを展開しており、特に建設業界特化のサービスは導入企業数1,000社を超えています。 この急成長を加速させるため、商談機会創出の要となるインサイドセールスを募集します。 【主な業務内容】 最先端テクノロジーを搭載したAI SaaSプロダクトのグロースを担います。 リードの獲得・育成から商談化までの一連のプロセスを担当し、フィールドセールスに繋がる商談アポイントメントの獲得を主導します。 ■具体的な業務 ・インサイドセールス戦略の立案と実行 ・有効な商談機会を創出するための施策の立案と実行指揮 ・リード獲得・育成（ナーチャリング）の企画・実行 【ポジションの魅力・特徴】 ■「AI」×「BtoB SaaS」の最先端キャリア AI領域とSaaS領域において、事業拡大に裁量を持ってコミットできる環境です。 ■セールス×マーケティングの裁量 広告運用などマーケティング要素も大きく、戦略の上流工程にも関わりながら、インサイドセールスの戦略立案から実行までを一貫して担うことができます。 ■強力なプロダクト 最先端技術×業界特化×完全自社開発により、高精度かつ高品質なプロダクトを実現しており、高い成約率を誇ります。 |
|---|---|
| 職種 | IS/インサイドセールス【AI SaaS事業本部】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■CRMを活用して顧客情報やアクションを正確に管理できる方 ■常に目標達成意識を持ち、チーム全体の成果のためにアクションを取り続けることができる方 ■社内外問わず周囲を巻き込み、プロジェクトを推進した経験をお持ちの方 【歓迎要件/経験・スキル】 ■インサイドセールスの実務経験（1年以上） ■SaaS/クラウドサービスの営業経験 ■営業企画・マーケティング施策の立案経験（特にリードナーチャリング） ■ベンチャー、スタートアップ企業での就業経験（職種問わず） 【求める人材】 ■「日本を照らす燈となる」という使命に共感し、日本一を目指す戦いに身を投じたい方 ■変化を楽しみ、自ら考え行動できる方 ■チームワークを大切にし、オープンなコミュニケーションが取れる方 |
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| 業務内容 | 同社プロダクトである「データマーケティングSaaS」や「経営データ管理SaaS」のインサイドセールス、および新サービスである「架電代行事業」のアポインターとして、同社サービスやクライアント様のサービスの架電業務を担当します。 【主な業務内容】 ・お客様への架電業務（アポ打診 / ヒアリング） ・メールを通じたアポ獲得業務（カスタムメールの作成 / 送付） ・日次の振り返り（当日の架電結果を踏まえた振り返り / 改善） 【サービス概要】 同社のデータマーケティングSaaSを「to B向け事業」を展開する企業向けにアレンジした新サービスです。 MAによるリードナーチャリングの自動化および、架電業務代行によるアポイント獲得を提供します。 【キャリアパス】 知識の習得度合いに応じて、将来的には以下の業務にも挑戦可能です。 ・アルバイトのテレアポスタッフのマネジメント ・お客様との定例会実施（架電結果報告や改善点のすり合わせ） ・フィールドセールスとしての新規獲得営業（アポ獲得後の商談～クロージング） 【ポジションの魅力】 ■キャリアの広がり 成果や知識の習得に応じて、アカウントエグゼクティブやフィールドセールスなど幅広く携わるチャンスがあります。 ■成長環境 経営層と近い距離間で仕事ができ、新規サービスの立ち上げにも携わることができます。 ■未経験からの挑戦 営業経験がなくても、接客や販売職での経験を活かし、新しい業務にチャレンジしてキャリアアップできる環境です。 |
|---|---|
| 職種 | 【東京/営業経験不問/販売サービス経験者歓迎】インサイドセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■販売サービスなどの顧客折衝経験、もしくはスポーツなど目標に向かい本気で取り組んだ経験がある方 ■成長意欲があり、知識習得のために努力をいとわない方 ■日次で数値をモニタリングしながらPDCAを回すことに前向きに取り組める方 【歓迎要件/経験・スキル】 ■アポインターとしての経験がある方 ■法人/個人への営業経験、ないしはそれに準じる経験がある方 【求める人材】 ■営業経験はないが、接客や販売職での経験があり、新しい業務にチャレンジしてキャリアアップしたい方 ■まずはインサイドセールスからスキルを習得し、ゆくゆくはフィールドセールスに挑戦したい方 ■過去に目標に向かい本気で取り組んだ経験があり、同じ熱量でビジネスに対しても取り組みたい方 ※携帯販売、アパレル販売、ホテルのフロント経験者なども歓迎 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 同社は、建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、住宅セクターに限らず非住宅セクターへの開拓も新規事業を立ち上げ加速しています。 新規の領域について価値提供の幅を拡大し加速していく為の商談創出を担うインサイドセールスを募集します。 【主な業務内容】 各セクター（住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等）に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組みます。 これまでの経験や適性に合わせて担当セクターを決定し、営業戦略に基づき結果にコミットします。 ■具体的な業務 ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ・営業戦術の実行/完遂 ・マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行 ・フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行 ・ターゲット企業のキーマンファインド、アプローチ方法の戦略的検討 【ポジションの魅力・特徴】 ■豊富なキャリアパス 急成長中の組織で将来的にはチームマネージャーとして組織作りや、フィールドセールス、マーケティング等のキャリアパスを歩むことが可能です。 ■マーケティングとの連携 TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れており、インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することで効果的な顧客獲得を行っています。 ■デジタルツールの活用 Salesforce、MiiTel、Marketo等、様々なITツールを活用し、デジタルで効率的な営業活動を行うことを大切にしています。 |
|---|---|
| 職種 | インサイドセールス（未経験者歓迎） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人、または個人向け営業経験 ・非対面での顧客折衝経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ■新規顧客開拓型の営業経験 【求める人材】 ■同社のミッション、バリューに共感していただける方 ■インサイドセールスにチャレンジしたい方 ■業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方 ■スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方 |
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| 業務内容 | 【主な業務内容】 お客様の抱える人事・組織課題の解決に向け、能動的にアプローチをし、同社SaaSプロダクト活用の支援や提案を行います。 お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担います。 ■具体的な業務 ・導入プロジェクトの支援、推進（セットアップ、進捗管理など） ・顧客データをもとにした傾向分析と活用提案 ・アップセルの提案 ・ユーザーコミュニティの利用促進 ・VOCの収集・分析、開発・マーケティング部門へのフィードバック ・カスタマーサクセス業務の仕組み作り ※配属部署により業務内容は異なります （エンタープライズ領域、公共・医療領域、導入・オンボーディング支援、コミュニティ企画運営、新規サービス担当など）。 ※ご経験やご希望に応じ、選考を通してお任せする領域や業務内容をご提案します。 タレントマネジメントは一般的な業務効率化とは異なり、正解のない人事・組織課題に取り組み続けていくものです。だからこそ導入後のフォローや課題解決に向けた提案が重要です。 事業成長に欠かせないカスタマーサクセスの体制をさらに強化するため、ご活躍いただける方を募集します。 カスタマーサクセス カスタマーサクセス（エンタープライズ領域） カスタマーサクセス（公共・医療領域） ****導入プロジェクトマネージャー コミュニティ・ユーザー会企画運営 【ポジションの魅力】 ■急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。成長市場において、業界・規模・エリアに捉われず、「生産性向上」「DX」「離職防止」などといったテーマを掲げるお客様の戦略人事実現を支援することが可能です。 ■正解がないからこそ成長でき、本当にお客様のためになるサービス改善にも取り組める 正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。また、密にお客様と関わるポジションであるがゆえに、その声を抽出し、機能・サービス改善につなげていくこともできます。 ■データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそ、お客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータと、ヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。 ■体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。 ● タレントマネジメントシステム『****』の開発・販売・サポート ● 予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート 変更の範囲： 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務 |
|---|---|
| 職種 | カスタマーサクセス（オープンポジション） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 以下いずれかを満たす方（3年程度以上） ■法人へのソリューション営業経験 ■IT商材の導入コンサルティング、活用促進支援、カスタマーサクセス、またはそれに準ずる業務経験 ■人事経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ■SaaS業界やコンサルティングファームでの経験 ■大手企業または人事部門や情報システム部門への営業経験 ■プリセールスの経験 ■マネジメント経験（人数・歴不問） 【求める人材】 ■同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 |
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