検索結果：820件
| 業務内容 | - 顧客ごとの数値管理 - 顧客とのコミュニケーションおよび情報収集、競合調査 - プロジェクトの戦略に関する提案・資料作成 - 社内チームとの連携 |
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| 職種 | 事業開発 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | - 向上心・自己成長意欲が強い方 - ロジカルシンキングができる方 - 状況を把握し、自ら主体的に動くことができる方 - コミット力のある方 |
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| 業務内容 | 【本ポジションのミッション】 当ポジションは、クライアント企業の採用・組織戦略を根本から変革する「組織変革のストラテジスト」という役割です。プロダクトを売って終わる提案営業ではなく、お客様の経営課題に深く入り込み、採用成功・離職防止・組織活性化という経営の根幹を科学的に支援し、企業の未来そのものを創る仕事です。 そしてあなたには、営業組織を創る仕事をお任せします。自らプレイヤーとして顧客の経営課題を解決しながら、同時にチームをマネジメントし、営業戦略を立案する。プレイングマネージャーとして、個人の成果とチームの成果、両方を追求する。それが、このポジションの役割です。 【業務内容】 フィールドセールスのリーダー・マネージャーとして、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント(メンバー育成・目標設計)、経営視点での意思決定を担います。単なる「数字管理」ではなく、事業成長を牽引し、組織を創る営業組織の責任者として、事業成長と人材育成の両輪を担うポジションです。 【具体的には】 1.営業戦略の立案・策定・実行 OGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)を策定し、「どの顧客セグメントに注力すべきか」「どんな提案ストーリーが効果的か」「どのKPIを追うべきか」を設計し、チーム全体で実行。理想から逆算し、事業成長の青写真を描く。 2.チームマネジメント(5〜10名のメンバー育成) 週次の1on1、月次の案件レビュー、四半期ごとの目標設定を通じて、メンバーの成長を全力で支援。「どんな商談で躓いているか」「どんなスキルを伸ばすべきか」を見極め、個別最適な育成プランを設計。チーム全体の成果を最大化する。 3.プレイングマネージャーとして、自ら大型案件を担当 エンタープライズ企業など、高難度の大型案件は自ら担当。年間ARR 1億円以上の案件を推進し、リーダーシップを発揮。期待を超える成果を自ら体現する。 4.カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案 導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか?」「マネジメント支援も追加しませんか?」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を、チーム全体で実現。 【ポジションの魅力】 ■ HR-Tech業界での組織作りと戦略立案ができる 当社はHR Tech業界でトップクラスの成長を遂げており、スピード感あふれる組織です。そんな中で営業戦略の立案やOGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できます。 役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。他社のマネージャー業務に比べて、高い責任感とやりがいを感じながら、企業を共に作り上げていける魅力的な環境です。 ■ 自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる 当社には、AIを取り入れた新規事業開発のエキスパートや、リクルート社での事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍。各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。 ■ 業界不問のホリゾンタルSaaSで、幅広い業界・顧客に価値を提供できる ミキワメAIは、業界を問わず全ての企業が抱える「人と組織」の課題を解決するホリゾンタルSaaSです。だからこそ、幅広い業界知識が身につき、市場規模は圧倒的に大きく(日本全国の企業、約400万社が潜在顧客)、景気変動にも強い。特定業界に依存しない、汎用性の高いスキルと、長期的なキャリアを築けます。 ■ 企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい ミキワメAIは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった組織の根幹に関わる課題を解決するプロダクトです。あなたが牽引するチームの提案により、「自社に合う人材を採用できるようになり、会社が成長している」「悩んでいた社員の状況を把握し、対話を通じて生き生きと働ける環境を整えられた」そんな組織や人に関する喜びの声を、日々実感できます。 |
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| 職種 | フィールドセールス_リーダー・マネージャークラス（組織開発カンパニー）【組織開発×HR-Tech SaaS】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件】 ・弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ ・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性 ・無形商材の新規顧客ソリューション営業経験 ・営業組織におけるマネジメント経験(3名以上のチーム育成経験) 【歓迎要件】 ・SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験 ・営業戦略の立案・実行経験(OGSM策定、KPI管理など) ・エンタープライズ企業への営業経験 ・人事・組織開発領域への知見・関心 【求める人物像】 ****のバリューに共感し、共に成長できる仲間を求めています。 ■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方 単なる業務遂行ではなく、事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方。自分の仕事が会社の未来を創ると信じて行動できる方。 ■ 理想から逆算し、盤面を変えられる方 日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる方。既存の延長線上ではない、盤面そのものを変える戦略を描き、実行できる方。GameChangerとして市場を変革できる方。 ■ スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方 「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営陣との対話においても、率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせる方。意思決定のスピードが、成長を加速させます。 ■ 期待を超え、チームと共に勝てる方 お客さまの、社会の、仲間の期待を超える成果を創出し、「次もあなたに任せたい」と言われる存在を目指せる方。同時に、1人で抱えず、チームで成果を最大化し、「みんなで勝つ」ことを重視できる方。 ■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方 不正の上に成果は実らない。正しさへこだわり、顧客・社会・仲間と誠実に向き合える方。短期的な成果ではなく、持続的な価値創造を目指せる方。 |
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| 業務内容 | ****では、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。 ▽業務内容 不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。 ・新規獲得営業 ・商談機会の獲得 ・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・品質、納期管理 ・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝 ・社内プロジェクトマネジメント ・提案資料作成・プレゼンテーション ・導入決定後のオンボーディング支援 ・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理 ・既存クライアント営業 ・Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案 ・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案 ・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理 ・Park Direct上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー ・導入決定後のオンボーディング支援 上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のリーダー候補としての採用となりますので、入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。 将来的にはリーダー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。 【改正職業安定法に基づく記載】 ・業務内容 雇入れ直後：上記記載の通り 変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務 ・就業場所 雇入れ直後：本社・自宅・その他会社指定場所 変更の範囲：本社・自宅・その他会社指定場所 |
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| 職種 | Park Direct_ソリューションセールス リーダー候補 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須スキル】 ・法人営業経験5年以上（新規/既存問わず、業界不問） ・コンサルティング営業など、顧客の課題解決に向けて関係性を構築し提案していく営業活動のご経験 ・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力 ・対クライアントへの交渉能力 ・目標達成へのコミットメント力 ・論理的思考力 【求める人物像】 ・事業を伸ばしていく上で必要なことを自ら考え、推進していく行動が出来る方 ・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したいという意欲がある方 ・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方 ・やる範囲を制限せず、必要なことは周りを巻き込んでも推進していける方 ・良い意味で手段を選ばず、目的や成果に対して誠実に向き合って行動できる方 ・ビジネスの成長とユーザーへの価値提供をバランスをもって考えられる方 ・マニュアルがない、前例のないことについても自身で思考しチャレンジしようという意欲がある方 ・様々なITツールのご経験がある方、また新しいツールの使用に抵抗がない方 |
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| 業務内容 | 【現在の体制と募集背景】 現在の法務チームは1名体制で取り組んでいます。 今後社員数が増えていくため、組織を強化することが急務であり、既存業務の効率化や新たな業務が発生する予定のため、まだまだ人員が不足しているのが現状です。 メンバーマネジメントや仕組みづくり、チーム立ち上げを牽引いただけるコアメンバーを募集しています。 ・業務内容： クラウド経営管理システムを展開する同社にて、法務実務およびガバナンス体制の構築に携わっていただきます。 【具体的な業務内容】 ■リーガル・コンプライアンス業務 ・契約書作成、リーガルチェック ・顧問弁護士と連携した予防法務および新規サービス立ち上げ支援 ・下請法対応、反社チェック等のフロー構築・改善 ■機関法務・ガバナンス ・株主総会運営、議事録等の作成・管理 ・ガバナンス体制の構築 ・機関設計および各会議体の運営 ・ストックオプション（SO）の発行および管理業務 【仕事の魅力・特徴】 ・マルチプロダクト展開を進める急成長スタートアップにて、法務機能をゼロから立ち上げるフェーズに携われます。 ・単なる作業としての法務ではなく、経営リソースの最適配分を支える「真のプランニング・プラットフォーム」作りを法務側面から支えます。 |
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| 職種 | 【コーポレート】法務／メンバー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・事業会社における3年以上の企業法務経験 ・他部門と直接折衝や協業しながらプロジェクトを進めた経験 ・同社の4つのバリュー（Feed Forward / But We Go / Fail Fast / Moon Shot / Customer Win / Clean Fight）への共感 【歓迎要件/経験・スキル】 ・スタートアップ/ベンチャー企業での横断的な法務実務経験 【求める人材】 ・企業法務を一通り経験し、自ら法務機能を立ち上げたいという意欲のある方 ・本質的な全体最適を目指し、中長期目線で仮説検証ができる方 ・主体性を持って業務を推進し、適切なホスピタリティで社内アウトプットができる方 |
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| 業務内容 | 【募集内容】 ****が提供する、荷主様と運送会社様を繋ぐマッチングプラットフォームの既存顧客を中心とした深耕営業メンバーを募集。物流の多重下請や人手不足といった課題をITで解決し、業界変革に貢献します。 【業務内容】 当社の主軸事業である、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム「****運送手配」のセールス職を募集します。 大手物流企業やメーカーなど自社で配送管理をしているクライアントの物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションを提案する営業活動をお任せします。 【具体的な業務内容】 ・クライアント（メインは荷主様）の物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築 ・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 【営業スタイル】 ・1人あたりの拠点数：30拠点程度 ・商談方法：対面8割/オンライン2割 ・担当顧客：大手物流企業様 ・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほど新規開拓あり（基本インバウンド） 配属組織 20〜30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です 在籍メンバー例： ・物流企業での法人営業経験者（30代・男性） **** ・Web配信サービスの法人営業経験者（20代・女性） ・広告会社での営業経験者（30代・女性） 【ポジションの魅力】 ・****は物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業です。様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ・マーケティング、プロダクトマネージャー、オペレーション組織と連携しながらチーム全体をリードしていく事業の中心的存在のため、顧客への価値提供を実現していくダイナミズムを最前線で感じられるポジションです。 |
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| 職種 | 【大阪】ソリューション営業／物流営業経験者歓迎！／物流マッチングサービス |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | 【必須（MUST）】 ・物流企業での営業経験 【歓迎（WANT）】 ・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方 【求める人物像】 ・当社のミッションに共感をいただける方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 同社は2022年の設立以来、従業員数は約250名を超え、海外現地法人の設立や大型の資金調達（シリーズCで44億円）を実施するなど急成長を遂げています。 今後の大型IPOを見据え、グループ横断のガバナンス構築や上場準備体制を強化するため、法務担当者を募集します。 【業務内容】 ■法務実務 ・各種契約書（業務委託・SaaS利用規約・NDA等）の作成、審査 ・新規事業におけるビジネススキームの法的整理、支援 ・知的財産の管理（商標出願、著作権対応等） ■ガバナンス・上場準備 ・社内のコンプライアンス体制の構築、運用 ・グループ会社、プロダクト横断の法務ガバナンス構築 ・上場準備に関する内部統制、コーポレート・ガバナンスコード対応 ■その他 ・社内向け法務教育、啓発活動 ・弁護士対応（必要に応じて） （変更の範囲）：会社の定める業務 【同社の強みと特徴】 ■圧倒的な成長スピード ・創業4期目にして海外売上比率30%超。 製造業SaaSとして類を見ない速度でグローバル展開を推進。 ■プロフェッショナルな組織 ・キーエンス、アクセンチュア出身の役員陣をはじめ、大手企業出身の優秀なメンバーが集結。 【利用ツール】 コミュニケーション：slack ワークスペース/スケジュール管理：Google Workspace 会計ソフト：マネーフォワード 経費精算/稟議：バクラク 勤怠管理：ジョブカン |
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| 職種 | **** 法務担当者 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・事業会社における法務実務経験 ・契約書審査、作成の実務スキル ・同社のビジョン「町工場が主役の受発注プラットフォームを創る」への共感 【歓迎要件/経験・スキル】 ・SaaSビジネス、IT業界での法務経験 ・上場準備（IPO）に関わる実務経験、内部統制の構築経験 ・英文契約の対応経験 【求める人材】 ・スピード感のある環境で、自ら法務スキームを構築していきたい方 ・事業成長を法務の側面から加速させる攻めの姿勢をお持ちの方 |
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| 業務内容 | 【業界2位の医師DBをもつ****グループ/地方の医師不足・医療課題を解決】 ■採用背景 国内有数の医師会員プラットフォームを有する****で医師のヘッドハンティング事業を開始。****社の肝入りの事業であることから、グループ会社として当社を設立しています。 国内には多くの医療系人材紹介会社がありますが、医師不足が深刻な地方の医療機関に対して、医師を誘致できている企業は多くありません。 私たちは、こうした”不”と向き合い、地方の医療機関に対して、医師の誘致を行うノウハウを開発しています。 現在、医業承継、医師ヘッドハンティングに次ぐ「医療機関の経営支援」事業を開発するため、事業開発のリーダー候補を募集しております。 具体的には、医療機関の理事長に対し、経営課題、事業課題をヒアリングした上で、これらを解決するための経営幹部層となる医師や後継者候補となる医師像を提案し、当該医師像に適した医師を誘致する業務を行います。 ※通常の人材紹介事業とは異なり、医師のマッチングというよりも、経営課題（問題）の解決に重きを置いた事業となります。医師採用の相談を受けた場合であっても、問題解決に至らないと判断した場合は、人事制度の見直しや、医師ではなく事務長等の右腕採用をすべきといった提案を行うケースもあります。 ■業務詳細 ◇医療機関の経営や事業をアップデートし、この先多くの医療機関が直面する可能性を有する「経営危機を乗り越えるための経営支援事業」の推進 ◇医療機関の事業モニタリングツールの作成、医療機関の事業モニタリング会議の推進、その他医療機関から受託するプロジェクトを事務局として主体的に推進 等 ■今後のキャリアパスについて 事業開発部長職や経営企画部長職を目指して頂きたいと考えております |
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| 職種 | 医療コンサルタント_****ワークスデザイン ヘッドハンティング事業部 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須条件： 医療業界に寄与したいという思いがあり、下記いずれかに該当する方 ・営業経験が3年以上あり、医療業界にご関心のある方 ■歓迎条件： ・医療機関へのコンサルティング業務経験が3年以上ある方 ・営業経験に加えて企画職経験2年以上ある方 ・一般業種向けヘッドハンティング会社での業務経験がある方 |
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| 業務内容 | ◼︎ポジションのミッション ・「AI面接官」をはじめとする各種AIプロダクトの 安定稼働と継続的改善をリード ・事故や障害を未然に防ぐ「守り」と、改善やコスト最適化を進める「攻め」を両立 ・技術的背景に基づいた意思決定を行い、事業成長を下支えするインフラを提供 ◼︎業務内容 【1】インフラ・運用の全体設計と改善 ・サーバ／ネットワーク／認証基盤の運用方針設計 ・障害発生リスクの予測・監視体制強化・対策立案 【2】運用改善サイクルの推進 ・他エンジニアと連携した日常的な改善活動 ・顧客影響を最小化するための優先順位設計・リソース配分 【3】事業・プロダクト横断の調整 ・AI面接官以外を含む複数プロダクトの共通基盤整備 ・セキュリティ／可用性／コスト最適化を事業戦略と接続 【4】障害対応・継続的改善 ・障害発生時の原因分析と再発防止策の策定 ・CSとの連携による迅速なエスカレーション対応 ◼︎開発・運用環境 クラウド基盤：Azure / AWS コンテナ・オーケストレーション：Docker / Kubernetes データ基盤：PostgreSQL / Redis / MongoDB モニタリング／分析：Datadog / Grafana / Prometheus 開発ツール：GitHub / Notion / Slack |
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| 職種 | SREエンジニア |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須（MUST）】 ・WebアプリまたはAI関連システムのインフラ／運用経験（3年以上） ・クラウド（Azure, AWS, GCPいずれか）の設計・運用経験 ・エンジニア経験を活かした技術スタックの理解と意思決定能力 ・複数ステークホルダーと調整しながら運用改善をリードした経験 【歓迎（WANT）】 ・PdMまたはTech Leadとしてチームを牽引した経験 ・セキュリティ基盤や監視システム設計の知見 ・SaaS／エンタープライズ向けの運用・保守経験 ・障害予防やSRE的取り組みの実績 【求める人物像】 ・ユーザーにとって何がベストかを考えプロダクト創りに取り組んできた方 ・オペレーションやワークフローの構築など、仕組み作りの経験のある方 ・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方 ・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方 ・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 ・事業のインパクトに執着心がある方 |
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| 業務内容 | 募集背景： 事業拡大に伴い、新たに同社の医療AI事業のマーケティング戦略の立案および施策の推進を担う人材を募集します。 世界的に開発競争が激化する医療AI技術を、いち早くより多くの医療現場へ届けていくことがミッションです。 業務内容： 医療×AIという飛躍的な成長を続ける市場において、マーケティング戦略の立案から実行までを一任します。 【主な業務内容】 ■医療AI事業の成長を加速させるためのマーケティング戦略の立案、企画、推進 ■Webマーケティング業務全般 ■会員基盤を活用したメディア運営 【事業の特徴と強み】 ■国内最速記録（80日間）でのAI製品承認取得・販売実績を持つ精鋭チーム ■日本最大級の医師ネットワーク（34万人超）という圧倒的な基盤 ■世界各国のAIアルゴリズムを日本基準で評価・提供する独自のプラットフォーム展開 ■一般的なベンチャーとは一線を画す、大きな社会的インパクトを与えられる環境 ＜変更の範囲＞会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務 |
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| 職種 | 【AIラボ】AI×SaaS マーケティングディレクター |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必要要件： ＜業務経験＞ ・Webマーケティング戦略の立案 / 企画 / 実行経験 ・異なる部門や会社等とのプロジェクトマネジメント経験 ＜資質＞ ・これまでに圧倒的な業績を残した方（領域不問） ・当事者意識を持ち、主体的に課題解決に向き合える方 ・仲間をリスペクトし、チームワークを大切に出来る方 ■歓迎要件： ＜業務経験＞ ・メディア運営経験 ＜資質＞ ・医療業界での知識や経験をもつ方 |
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| 業務内容 | 募集背景： 同社は「良い景気を作ろう。」というビジョンのもと、2年後には500名規模の組織への拡大を目指しています。 現在、事業成長の鍵は「採用」にあり、年間100名規模のハイレイヤーかつ高難度な採用計画を完遂するため、体制強化が急務となっています。 COO直下のチームで、将来的にマネジメントを担い、経営の戦略的パートナーとして組織を牽引いただける方を募集します。 業務内容： ビジネスサイドの中途採用における戦略設計から実行まで、幅広い裁量を持って担当いただきます。 単なる人員補充ではなく、事業成長のエンジンとして「強い組織」を構築することがミッションです。 【具体的な業務内容】 ■Biz採用における戦略・戦術設計および経営層を巻き込んだ改善 ■新規媒体の選定、選考フローの構築、事業部への展開 ■エージェントリレーションの構築・最大化施策の立案 ■リファラル採用の活性化および仕組みづくり ■採用人材の早期活躍に向けたオンボーディング設計 【同社で働く魅力と特徴】 ■【経営陣の強力なコミット】CEOを筆頭に全社で採用を最重要視しており、HRが事業を動かす手応えを感じられる環境です。 ■【戦略的パートナー】採用のみならず、エンゲージメント向上や組織基盤づくりなど、人事・組織全般のミッションへ役割を拡大できます。 ■【急成長スタートアップ】5つのプロダクトを展開するマルチプロダクト戦略を推進しており、ダイナミックな組織変化を経験できます。 |
|---|---|
| 職種 | 中途採用人事（マネージャー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■事業会社にて中途採用またはHRBPの実務経験（3年以上） ■年間30名以上の中途採用経験、または人事部立ち上げの経験 ■ステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを完遂できるオーナーシップ ■自ら課題設定を行い、改善アクションまで取り組める方 ■同社のバリュー（Feed Forward / But We Go等）への共感 【歓迎要件/経験・スキル】 ■5名以上の採用チームのマネジメント経験 ■管理職クラスの中途採用実務経験 ■経営視点を持ち、CxOレイヤーに対して提案ができる方 ■採用マーケティングやブランディングの実務経験 ■IT/SaaS領域における採用経験 【求める人材】 ■事業を動かす採用に本気で挑戦したい方 ■急成長環境でHRとしてのキャリアを広げたい方 |
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