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| 業務内容 | 【主な業務内容】 お客様の抱える人事・組織課題の解決に向け、能動的にアプローチをし、同社SaaSプロダクト活用の支援や提案を行います。 お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担います。 ■具体的な業務 ・導入プロジェクトの支援、推進（セットアップ、進捗管理など） ・顧客データをもとにした傾向分析と活用提案 ・アップセルの提案 ・ユーザーコミュニティの利用促進 ・VOCの収集・分析、開発・マーケティング部門へのフィードバック ・カスタマーサクセス業務の仕組み作り ※配属部署により業務内容は異なります （エンタープライズ領域、公共・医療領域、導入・オンボーディング支援、コミュニティ企画運営、新規サービス担当など）。 ※ご経験やご希望に応じ、選考を通してお任せする領域や業務内容をご提案します。 タレントマネジメントは一般的な業務効率化とは異なり、正解のない人事・組織課題に取り組み続けていくものです。だからこそ導入後のフォローや課題解決に向けた提案が重要です。 事業成長に欠かせないカスタマーサクセスの体制をさらに強化するため、ご活躍いただける方を募集します。 カスタマーサクセス カスタマーサクセス（エンタープライズ領域） カスタマーサクセス（公共・医療領域） ****導入プロジェクトマネージャー コミュニティ・ユーザー会企画運営 【ポジションの魅力】 ■急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。成長市場において、業界・規模・エリアに捉われず、「生産性向上」「DX」「離職防止」などといったテーマを掲げるお客様の戦略人事実現を支援することが可能です。 ■正解がないからこそ成長でき、本当にお客様のためになるサービス改善にも取り組める 正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。また、密にお客様と関わるポジションであるがゆえに、その声を抽出し、機能・サービス改善につなげていくこともできます。 ■データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそ、お客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータと、ヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。 ■体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。 ● タレントマネジメントシステム『****』の開発・販売・サポート ● 予実管理システム『ヨジツティクス』の開発・販売・サポート 変更の範囲： 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務 |
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| 職種 | カスタマーサクセス（オープンポジション） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 以下いずれかを満たす方（3年程度以上） ■法人へのソリューション営業経験 ■IT商材の導入コンサルティング、活用促進支援、カスタマーサクセス、またはそれに準ずる業務経験 ■人事経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ■SaaS業界やコンサルティングファームでの経験 ■大手企業または人事部門や情報システム部門への営業経験 ■プリセールスの経験 ■マネジメント経験（人数・歴不問） 【求める人材】 ■同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 大手総合証券会社のグローバル投資銀行部門にて、バンカーが顧客へ提案を行う際に必要となる各種データの調査・収集を専門に行うサポート職（ライブラリー業務）を募集します。 【主な業務内容】 投資銀行部門に所属するバンカーの資料作成・提案活動を裏側から支える重要なポジションです。 ■情報収集・検索 ・提案資料作成に必要な業界情報の収集 ・各種データベースを利用した企業・市場データのスクリーニング ■データ管理 ・各種データベース（主にExcel）の保守・更新・管理 【ポジションの魅力・特徴】 ■専門性の深化 金融・経済情報の検索スキルや、投資銀行業務に関する知識を深めることができます。 ■ワークライフバランス 所定労働時間は7時間30分。土日祝休みで、福利厚生も充実しており、安定した環境で長く働けます。 ■大手金融グループの基盤 日本を代表する金融グループの一員として、大規模なビジネスを支えるやりがいがあります。 |
|---|---|
| 職種 | ライブラリー業務（投資銀行部門／バンカーサポート） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■金融機関もしくはそれに近い業務経験があり、ライブラリー業務に興味のある方 （例） ・証券アナリストアシスタント ・企業調査補助 ・事業会社の財務・企画部門経験者 ・金融系データベンダー経験者 等 【歓迎要件/経験・スキル】 ■英語力（読み書きレベル以上尚可） |
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| 業務内容 | 【募集背景】 上場企業の戦略的子会社として設立されたAIスタートアップにて、組織拡大に伴う増員募集です。 「AI市場国内No.1」を目指し、国内企業としていち早くローンチした「AIエージェント」や「AIソリューション」の導入が加速しています。 本募集はオープンポジションとして、ご経験や適性に応じて、フィールドセールス（FS）、インサイドセールス（IS）、カスタマーサクセス（CS）のいずれかの部署・ポジションへ配属となります。 【配属想定ポジション】 ■エンタープライズセールス（部長候補／マネージャー候補／リーダー候補） ■AI AGENTセールス（リーダー候補）：マーケティング・HR・セールステック領域 ■AIソリューションセールス（リーダー候補） ■インサイドセールス（リーダー候補／メンバー） ■カスタマーサクセス（エンタープライズ／メンバー） 【具体的な業務イメージ】 ・AIプロダクト・ソリューションの新規開拓、提案営業 ・大手企業向けの中長期プロジェクトの推進 ・顧客の課題解決に向けた導入コンサルティング ・導入後の活用支援、サクセス業務 ・組織マネジメント（部長・マネージャー候補の場合） 【ポジションの魅力】 ■圧倒的な成長環境 設立3期目で約160名規模へ急拡大中。 AIという最先端市場で「第二創業期」のコアメンバーとして参画できます。 ■高水準な待遇 年収レンジは500万～1,500万円。 ストックオプション制度もあり、成果がダイレクトに還元される環境です。 |
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| 職種 | セールス系（FS/CS）オープンポジション |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 本求人はオープンポジションのため、これまでのご経験（法人営業、SaaS営業、ITコンサルティング、カスタマーサクセス等）を総合的に判断し、最適なポジションをご提案します。 【求める人物像】 ■「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感できる方 ■変化の激しいスタートアップ環境を楽しめる方 ■目標達成に向けて主体的に行動できる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 主力の「駐車場オンライン契約サービス」が急成長する中、第二の柱としてリリースされた法人向け車両管理支援サービスの立ち上げメンバーを募集します。 大手自動車メーカーとの提携も始まり、今後さまざまな事業展開を構想しているフェーズで、事業の1→10→100へのグロースを牽引していただきます。 【主な業務内容】 本サービスを導入いただいた不動産管理会社様等のクライアントに対し、オンボーディングから運用定着までを支援し、オペレーション設計を行います。 ■サクセスフロント ・サービス導入後のオペレーション設計 ・利用開始までのスケジュール・進捗管理 ・活用促進支援、運用プロセス改善提案 ・クライアントからの問い合わせ対応 ■サクセスオペレーション ・導入後の運用プロセス管理、運用 ・チームパフォーマンス最大化に向けた運用管理 ・インシデント対応、再発防止策の実行 ・システム設定、契約情報登録等の実運用 変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務 【ポジションの魅力・特徴】 ■新規事業の立ち上げ 中核事業における「1→10→100」のフェーズで、事業拡大のダイナミズムを体感できます。 ■組織づくりへの参画 カスタマーサクセスチームの立ち上げ期であり、仕組み構築から関与できるため、将来的にマネージャーや責任者を目指せる環境です。 ■経営に近いポジション 今後のモビリティプラットフォーム構想を実現する重要事業であり、経営陣と近い距離で経験を積めます。 【組織体制】 組織体制については以下の体制をとっております －事業責任者：1名 －プロジェクトマネージャー：1名 －主務メンバー：4名 －アシスタント：6名 |
|---|---|
| 職種 | J02_PDBiz_カスタマーサクセス（CS） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須スキル ※下記いずれかのご経験 ・法人営業経験3年以上(無形・有形を問わず) ・プロジェクトマネジメントの経験2年以上 ・事業会社でのCS経験3年以上 ■歓迎スキル ・webサービスの導入支援、導入作業の経験 ・要件定義/設計/開発/テスト/リリースなど、新しいサービスを構築した経験 ・toBのフィールドセールス（新規営業）経験 ・代理店営業/パートナーセールス経験 ■求める人物像 ・仕組みが整っておらず不確実性が高い中でも、探索的なアクションを楽しんで推進できる方 ・業界知識や業務知識など事業ドメインに関連する知識を積極的にキャッチアップし、深堀りできる方 |
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| 業務内容 | 当社の売上の7割を占める基幹事業である「Midworks事業本部」にて法人様向けにコンサルティング/ソリューション営業を行う仕事です。 ------------------------------------------------------------------- ▽Midworksとは Midworksは、IT系のフリーランスエンジニア（個人事業主）専門のエージェントサービスです。 エンジニアとクライアントの間に立ち、双方のマッチングをサポートします。 （近年増加の一途をたどるフリーランス人口のエンジニアの方に向けた独立支援サービス） 30,000人を超えるフリーランスのIT人材データベースを保有し、ITエンジニアの技術力で、企業の経営改題・人的課題・DX推進等にソリューションを提案しております。 ”「フリーランス」という働き?の選択肢を、もっと?近に” 1人でも多くのエンジニアに活躍するチャンスを提供すること、必要不可欠なエンジニアとの出会いを提供することで、既存の常識を超え、働き方にイノベーションを起きると考えています。より多くの選択肢を提供し、誰もが自分らしく働ける、そんな世の中をMidworksは目指しています。 ------------------------------------------------------------------- 【具体的な業務内容】 法人向けのコンサルティング営業としては、人事・採用担当者はもちろんのこと、時に現場マネージャー・事業責任者と対峙するお仕事です。顧客との打合せを通じ、新鮮でリアルな情報を求職者に提供していき、適切な人材をマッチングしていきます。 〇採用課題を抱える企業との打ち合わせ（採用課題はその先の経営課題、事業課題と紐付いており、その根本的な部分からヒアリング、コンサルティングを行なうことが重要です） 〇キャリアアドバイザーから共有された推薦をベースに担当企業への推薦 〇候補者フリーランス様との面談への同席 〇契約調整 〇契約期間中及び契約終了後のフォローアップ【成長環境と相談しやすい組織】 【成長できる環境】 創業以来9期増収をしており、時価総額1,000億円を2年以内に達成すべく、年200%成長と高い目標を掲げております。 目標達成に向けて弊社のフィールドは特に圧倒的なスピード力と成果に対する高いコミット力が求められます。 市場規模も年々拡大し、業界No.1を目指している当社において仲間たちと伴走しながらリーダーシップを発揮いただき、基幹事業を牽引して頂きたいと考えております。 多数成功体験を積むことで、自分自身の市場価値を高め続け、一緒にまだ見ぬ景色を共に開拓していきましょう！ |
|---|---|
| 職種 | Midworks事業本部 法人営業（名古屋）【(株)Branding Engineer配属】 |
| 勤務地 | 愛知県 |
| 採用要件 | 【必須】 ・前向きで愛嬌がある方 ・基本的なビジネスマナー ・円滑なコミュニケーション能力 ・高い目標達成意欲 【歓迎】 ・IT業界での営業経験 ・新規顧客開拓の実務経験 ・SaaS、CRM、MAなどのITツールに関する知識 ・顧客との長期的な関係構築経験 ・営業チームのマネジメント経験 【求める人材像】 ・受け身ではなく、自身からアウトプットできる方 ・風通しの良い雰囲気のチームで営業活動をされたい方 ・数字意識を持った環境で挑戦されたい方 ・コミュニケーション能力に自信のある方 ・やりきる力に自信のある方 |
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| 業務内容 | ≪名古屋支社の立ち上げをお任せします！！！≫ 25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、 デジタル化を推進していただける人材を募集しています。 ****が開発提供するサービスを通じて、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています。 ■具体的な業務内容 ・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発 ・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創 ・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創 ・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進 ・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外 ・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務 ■ポジションの魅力 運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。 コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 また、PdM（プロダクトマネージャ）と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、製品改善が好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。 |
|---|---|
| 職種 | 【名古屋】SaaS_フィールドセールス |
| 勤務地 | 愛知県 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・SaaS商材経験1年以上orソリューション営業2年以上 ・普通自動車免許(AT限定可) 希望条件 ・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど) ◇求める人物像 ・営業としてさらにステップアップしていきたい方。 ・責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方。 ・常に向上心を持って業務の効率化を図れる方。 ・感覚ではなく数字的な根拠を基に話ができる方。 |
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| 業務内容 | ■概要： 今回、募集を行う部署は主に女性が多い部署で、今後のライフイベントによる休職を控えるメンバーも多いため、組織体制強化を図ろうとしています。 あなたにお任せしたいミッションとしては、メンバーの運営管理ではなく、実際に手を動かし業務に取り組んでいただきたいと思っています。 ■業務内容： ・既存顧客、外部のコールセンターの人員配置の調整 ・フリーダイアルの各種設定 ・日々の数値管理(受電応答率、応答単価の管理 等) ・コールセンターの品質向上や売上拡大のための企画、立案から改善業務 |
|---|---|
| 職種 | カスタマーサービス企画 |
| 勤務地 | 福岡県 |
| 採用要件 | ■必須条件： ・営業、接客販売のご経験 ・Excelの基本スキル ・PowerPointの基本スキル ■歓迎条件： ・コールセンター経験（リーダー経験） ・コンビニのSV経験 |
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| 業務内容 | 同社は「日本を動かす仕組みを作る」をミッションに、インフラ産業を支えるエッセンシャルワーカーに特化した人材紹介・求人媒体サービス「****ジョブ」を提供しています。 人材事業にとどまらず、建設業界に向けた業務支援SaaS、事業承継の課題解決に取り組む「M&A支援機構」など、多岐にわたる事業を展開し、売上60億円を突破。今期90億円以上を見込んでいます。 今回、2025年9月に立ち上げの福岡拠点にて、人材紹介・求人媒体サービスのキャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザーの両面を担うポジションを募集しています。 地方拠点では、現状同社ではおこなっていない新職種の検証をお願いする予定です。 ■キャリアパートナーの役割 同社のキャリアパートナーは、インフラ産業（物流・建設・製造・整備等）に特化した人材紹介事業で、採用したい企業様（以下、企業）と仕事を探している求職者様（以下、求職者）をマッチングする役割を担当しています。 仕事を探している求職者様のキャリアプランや、現職での悩みなどをヒアリングし、セールスが契約した企業の中でマッチする求人を見つけ、求職者に求人を、企業に求職者の提案を行い、採用・入社までサポートします。 インフラ産業は市場規模100兆円を超えるスケールでありながら採用難が続いており、人材紹介の介在価値が非常に高い業界です。 課題感の強い企業・求職者と直接やり取りして価値提供できるため、業界への貢献実感を強く感じることができます。 ■キャリアパートナーの業務全体の流れ キャリアパートナーが、1名の求職者の入社までに関わる業務の流れは下記になります。 1．初回面談 2．求職者に求人の提案 3．企業に求職者の打診 4．日程調整・選考対策 5．入社までのフォロー ■拠点立ち上げという希少な経験 ・同社としても初の地方拠点のため、検証フェーズの色が強く様々トライアンドエラーが繰り返せる環境です。 ・新職種立ち上げという0→1の経験ができます。 ■魅力的な報酬制度 ・平均年齢29.9歳、未経験者割合60%以上のなか、目標連動の報酬制度で年収1000万以上が続出。 最高年収1660万円、平均年収612万円、平均年間昇給99.2万円！ ・同社では相対評価ではなく絶対評価を用いており、「やればやった分だけ」評価されるほか、他メンバーの成績に振り回されることもありません。 チームとして他者の成長を純粋に喜べる環境です。 ・売上に応じた報酬制度とは別に、リーダーとしてのパフォーマンスを評価したインセンティブ制度も。 チームへの貢献が手当として評価されるため、リーダーはさらなる給与アップが可能です！ ■未経験でも早期に成果を出せる圧倒的な仕組み化・効率化 ・集客力に強みがあり、月間47,000名の新規求職者様の登録があります。 課題を持つフレッシュな求職者様に次々と対応できるため、成果を上げやすい環境です。 ・新人へのサポート体制も万全。 入社後1~2ヶ月は少数でマネージャーの元でオンボーディングを行うため、業界未経験でも2ヶ月以内に94%が初成約しています。 ・テクノロジーを活かした業務効率化により、雑務に追われて業務時間が無駄に伸びることがありません。 平均残業時間は業界低水準の40時間/月となっています。 ・新規開拓の法人営業は別部署が担当するため、マッチングに集中できる環境があります。 ■キャリアパス まずはプレイヤーとして一定以上の成果を上げられるようになったら、適性をみつつプレイングリーダーとして数名程度のチームを率いていただきます。 ご自身でもプレイヤー業務を行いながら、メンバーの成果や行動を管理し、モチベートする役割になります。 さらなるキャリアパスとして、専任マネージャーとして担当エリア全体の成果に責任を持つエリアマネージャーのポジションもあります。 また、新規事業の立ち上げ担当や他事業部への異動など、豊富なキャリアパスが描けます。 来期450名採用に伴い、3〜6ヶ月以内に4〜5名のマネジメント、リーダーポジションが必要になる成長性の高い組織で、マネジメントの機会を積むことができます。 |
|---|---|
| 職種 | 【人材紹介事業】両面キャリアパートナー <福岡拠点> |
| 勤務地 | 福岡県 |
| 採用要件 | ■必須スキル ・個人,法人問わず販売接客/営業経験 ・目標数字があり、それに向かって達成するための努力をされた経験 ■求める人物像 ・日本一のエッセンシャルワーカー採用プラットフォームを作っていくことを本気で目指せる方 ・誰もなし得たことのない高い成果を追い求められる方 ・変化を楽しめる方 ・カオスな環境でも泥臭く努力ができる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 同社は、IT化が遅れがちなレガシー産業の一つであり、日本のGDPの17％（93兆円）を占める巨大産業「不動産・建設業界」のDX化に挑むスタートアップです。 AI搭載の建物管理クラウドシステム「管理ロイド」は、大手不動産管理会社を中心に2,500社以上にご利用頂いており、不動産管理実務のペーパレス化、労働生産性改善に貢献し、クライアントから高い評価を得ています。 直近では点検効率化や遠隔監視などの顧客ニーズに対応した「遠隔監視オプション」機能をリリースし、システム連携の強化や新たな運用モデルの確立を進めるなど、プロダクトの進化を加速させています。 事業成長をもう一段加速させていくため、管理ロイドの導入支援をハンズオンで支援する「導入オペレーションスペシャリスト」の組織体制強化が必要不可欠となっています。 【職務内容】 プロダクトの導入支援に留まらず、DX戦略立案、業務オペレーション再構築、システム連携提案など経営課題解決から部課レベルの個別施策の実行支援まで様々な角度からコンサルティング・カスタマーサクセスを行っていきます。 顧客のニーズをもっとも深く理解する立場として、トップマネジメントから現場まで各レイヤー、様々なステークホルダーホルダーとコミュニケーションを取りながらプロジェクトを進め、CX向上を担う重要なポジションです。 また、インハウスにいる世界レベルのAIエンジニアや経験豊富なPdMへクライアントからのニーズを適切にフィードバックし、エッジの効いた業界を変えるプロダクト構築を目指しています。 ・エンタープライズ企業向けバーティカルSaasの導入・利用定着・効果顕在化支援 ・（遠隔監視オプション）中央監視装置・外付けセンサーとの連携に向けた導入計画策定や最適なデータフローの設計、システム連携支援 ・クラインアントニーズの収集・要件整理、プロダクトチームへの連携 ・SaaSを軸としたエンタープライズ企業向け、経営課題・業務課題の特定及び改善コンサルティング ・クロスセル・アップセルプランの策定から実行までのサイクルの最適化 ・コミュニケーションマネジメントの設計・実施 【組織構成】 カスタマーサクセス部 ソリューションコンサルティンググループ：14名（うちシニアマネージャー1名、マネージャー3名） コンサル業界やWeb業界、SIer、スタートアップ、不動産管理業界など、多様なバックボーンを持つメンバーが活躍しています。 【入社後のイメージ】 まずはOFF-JTやOJTを通じてプロダクトや業界の理解を深めていただきます。 その後、適性や希望を伺いつつ、担当プロジェクトへのアサインを進めていきます。 中長期で携わっていくプロジェクトが多く、1案件につき2〜3人のメンバーで担当します。 営業や利用促進のチームなど他部門と連携しながら、プロジェクトを推進していきます。 【やりがい】 ・GDP93兆円の巨大産業へDXを変革する、業界へのインパクトが大きい事業へ参画ができます。 現在は事業拡大フェーズのため、他のメンバーと協業しながらさらなる成果につなげていく醍醐味が味わえます。 ・現場に寄り添いながらプロダクトをハンズオンで導入するため、プロダクトが現場変革する瞬間を肌で感じることができます。 SaaSプロダクトの導入スペシャリストとして、市場価値の高いキャリア構築が可能です。 ・「遠隔監視オプション」は新規事業としての側面が強く、導入プロセスや運用フローの構築に携わる機会が多く、将来的にはチームの立ち上げにも関与できる可能性があります。 ・「遠隔監視オプション」の初期導入では、IoT技術を活用した最先端のDXプロジェクトに関わることができます。 ・カスタマーサクセスマネージャー、BizDev、AIコンサル、など、複線的なキャリアパスが提供可能です。 |
|---|---|
| 職種 | 導入オペレーションスペシャリスト（カスタマーサクセス部） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須スキル 下記のいずれかのご経験をお持ちの方。 ・SIerでのソフトウェア導入、プリセールスやテクニカルサポートなどのご経験（顧客折衝を含むご経験） ・SaaSプロダクトのソリューション営業もしくはカスタマーサクセス経験 ・事業会社でのDX推進やソフトウェア導入などのご経験 ※上記以外にも、「求める人物像」にフィットする方はぜひご応募ください ■歓迎スキル ・データフローの整理、システム連携に関する知見をお持ちの方 （例：DX企画推進、IoTシステムの導入経験者など） ・IoT領域に関心があり、実際にIoT技術を活用したシステムに関わりたい方 ・エンタープライズ企業との折衝経験 ・ビルメンテナンス・マンション管理業界のご経験 ・BtoB向け営業・プリセールスのご経験 ・BizDev（新規事業開発など）のご経験 ・コンサルティング業界経験 ・マネジメントのご経験 ■求める人物像 同社の掲げる以下のカルチャーに合致する方 - 当事者意識を持って事業に取り組める - チャレンジし続けられる - 常に顧客を考え、期待値を超えていく - 素早く行動できる - チームに協調性をもたらす |
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| 業務内容 | ■業務内容 日本全国には、様々な規模・業務形態の運送事業者が存在します。多様な顧客の課題を見極め、弊社サービスを通じた理想の経営・業務の実現をご提案するのがFSのミッションです。 弊社プロダクト「ロジックス」を通じて運送企業におけるDX化を促進し、お客様の業務が効率化されている状態を作り出すこと、また収支分析や経営改善のアクションに繋げていくことをサポートします。 ・顧客に対するソリューション提供 単にSaaSプロダクトを売るだけでなく、顧客の業務・課題を把握した上での「ロジックス」をベースにした改善のためのソリューションを提供します。 ・営業実行のための企画立案と迅速なPDCAの実施 単純にサービスを売るだけではなく、提案方法の改善、社内の仕組みづくりなどにより顧客に価値を提供できるようにするための改善を行います。 ・プロダクト開発、改善によるサービスのブラッシュアップ 顧客から得たフィードバックを開発チームと連携することで、プロダクトの改善に関わり、顧客に提供できる価値を向上させます。 ◾️ポジションの魅力 ・まずは日本全国の様々な運送業に対する営業活動を行って頂き、セールスとしての土台を作りながら、物流、運送業界における知見を身につけて頂きます。単にSaaSプロダクトを販売するだけでなく、業界、顧客の課題に対して様々な手段を用いながら改善を図っていく幅広い営業経験を得ることができます。 ・事業が「0→1」から「1→100」への移行期にあり、ご自分の判断・行動が直に事業拡大に影響するダイナミクスをご体感いただけます。出来上がった製品を売る、決まったことをだけを実行するだけでなく、事業を推進していく、開発していくなどのご経験を培っていただくことも可能です。 ・会社が拡大期にあるため、将来的にはセールスで得た知見を基にマネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど様々な業務、ポジションに挑戦頂くことも可能です。自身の役割に責任を持ち、ゆくゆくはチームをリードして頂けることを期待します。 |
|---|---|
| 職種 | FS |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 以下いずれかのご経験 - 新規開拓を中心とした法人営業のご経験（目安2年以上） - 法人向けのSaaSプロダクト、無形商材のセールス、またはCSのご経験 - PowerPointを用いた個別提案書の作成 |
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