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| 業務内容 | ■募集背景 ****は「産業の真価を、さらに拓く。」をPurposeに、市場規模315兆円の商業用不動産業界のアップデートに挑むコンパウンドスタートアップです。データ・テクノロジーの整備が遅れるこの産業を変えることが、日本の生産性を引き上げる鍵になります。 Vertical Data・Vertical AI・Marketplaceの3軸で10以上のプロダクトを展開し、大手デベロッパーから仲介、管理、資産運用会社等、業界の主要プレイヤーに活用されています。 カスタマーサクセスの役割は、事業課題から逆算して複数プロダクトを組み合わせながら顧客の事業課題を解決する戦略性と、成長に耐える再現性ある仕組みを自ら設計・実行すること。AIにより業務を効率・高度化させる今、産業にインパクトを残したい方と共に挑みたいと考えています。 ※Vertical Data：不動産特化型データベース ※Vertical AI：業務ノウハウ×AIによる現場課題解決 ※Marketplace：業界プレイヤーを繋ぐネットワーク ■具体的な業務内容 担当するお客様において、****の複数プロダクトが最有効活用され、事業収益向上・業務効率化につながる状態を作っていただきます。Vertical Data／Vertical AI／Marketplaceにまたがるプロダクト価値を、お客様の業務に実装することがミッションです。 ■オンボーディング ・お客様の業務フローを高解像度で把握し、プロダクトが現場に定着する状態を迅速に構築 ・アダプション 利用ログ・ヒアリングから活用の壁を特定し、業務オペレーション改善を伴走 ・ヘルススコア／KPIによる利活用モニタリングと、再現性ある支援モデルの設計 ・顧客インサイトを開発へ還元し、Vertical AI・Vertical Dataの進化を牽引 ・エクスパンション 利用状況・反響データからクロスセル・アップセル機会を創出 ・新プロダクト／新機能リリース時のオンボーディング設計とイネーブルメント整備 |
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| 職種 | カスタマーサクセス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須スキル 無形商材の法人営業、またはカスタマーサクセスのご経験 顧客の業務や課題を深掘りしながらニーズに合わせた提案を行ったご経験 部門横断で社内外のステークホルダーと連携した経験 ■歓迎スキル カスタマーサクセスまたはコンサルティングのご経験 大手不動産／金融企業向けのプロダクト提案・導入経験 SQLを活用したデータ分析実務経験 業務プロセス改善・仕組み化の経験 ヘルススコア・KPI等の設計経験 ピープルマネジメント経験 ■求める人物像 決まったやり方がない状況でも、自分なりに考えながら前に進められる方 物事を仕組みで整え、最少工数・最大効果を追求することが得意な方、好きな方 顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方 |
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| 業務内容 | 私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。 ▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！ **** ▼当社が提供しているソリューションについて **** 【ポジションについて】 営業・マーケティング組織における業務企画及び業務推進をリードして頂くことで、全社の売上成長を支える、重要なポジションになります。 現在、****は複数製品を販売しており、急速に事業が拡大しているフェーズにあります。 そのため、新規の組織立ち上げや施策、管理が毎月発生しており、既存の組織や業務にあわせて、業務企画が必要となっています。加えて、組織拡大にあわせて、生産性の改善も急務となっています。 これらを実現するために、業務システムとして中心となっているSalesforceなどのITツールを踏まえながら、新規事業立ち上げや営業施策の実現、生産性向上をミッションとして、取り組んで頂きます。 【募集背景】 営業・マーケティング活動を支える業務基盤が成熟フェーズを迎える中、次の成長ドライバーとして 「プロセス最適化 × データ × AI」を軸にした新たな業務変革を推進しています。 セールス＆マーケティング推進は、営業・マーケティング組織全体の業務効率化と生産性最大化をリードするBizOpsチームです。 これまでの仕組みを維持するだけでなく、営業・マーケティングがより戦略的に動ける基盤へと進化させるフェーズにあり、全体最適の視点で仕組みを再設計するプロジェクトを数多く立ち上げています。 本ポジションでは、既存の営業基盤を土台に、AIや自動化を活用して業務プロセスの再設計と進化をリードするプロジェクトリーダーとして活躍していただきます。 【どういう使命や課題に取り組むのか】 急拡大する営業・マーケ組織において、新規施策や組織立ち上げに伴う業務設計・仕組み化をリードする 組織拡大に対応した生産性向上と業務効率化を、SalesforceなどのITツール活用を通じて推進する 売上成長に直結する営業施策の企画・実行を支え、事業全体の成長を加速させる業務基盤を構築する 【業務内容】 営業・マーケティング領域における業務基盤の再構築・仕組み化をミッションとし、SFA/CRMを中心としたオペレーションを再定義します。 「どうすれば営業・マーケティングがより速く、よりスマートに動けるか」を起点に、現場起点の課題発掘から、課題に応じてAI・自動化も取り入れた仕組み設計まで一貫してリードします。 裁量の大きいポジションで、0→1の仕組みづくりと1→10の改善定着の両輪を回しながら、社内外のステークホルダーと連携し、変革をドライブする役割です。 業務設計・プロジェクト企画 営業・マーケ領域の課題を自ら抽出し、改善テーマを策定 業務プロセス・ルール・体制の再設計（As-Is / To-Be） 新規プロジェクトの企画〜要件定義〜推進（PoC含む） 経営・現場双方を巻き込み、改善を制度・標準として定着化 プロジェクトマネジメント 改善施策の進行管理・優先度整理・スケジュール調整 関係部門との調整・要件合意 効果検証や業務定着支援を通じた継続的な改善サイクルの運用 データ・AI活用による業務最適化 可視化・分析に必要な指標定義/入力ルール/データ品質基準の設計 ChatGPT / n8n / Zapier などのツールを用いた自動化・効率化の推進 SalesforceやMarketoなど営業系SaaSの最適化をリード 【期待されるミッション】 営業・マーケティング組織における効率的なオペレーションの構築 営業生産性の最大化を目的とした施策・企画の実現 営業・マーケティング組織における業務リスクの管理・最適化 営業活動/施策の可視化、分析と振り返り 価格・ディスカウントプランの機動的な管理 |
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| 職種 | BBO-01-業務改善プロジェクトリード（営業・マーケティング領域） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方 3年以上のBizOps／Sales Ops／RevOps領域における業務設計、業務改善、オペレーション構築・運用の経験 5年以上の総合系またはITコンサルティングファームにおける業務改革またはシステム導入プロジェクトの経験 5年以上の事業会社における業務企画・業務推進の経験（営業・マーケティング領域歓迎） 上記に加えて、以下の経験・スキル必須 業務改善またはシステム導入プロジェクトのリード経験（要件整理〜実行・定着まで） 部門横断でのステークホルダー調整・課題解決の実務経験（BISや推進と協働） SFA/CRMやMAなど営業支援システムの活用に関する基礎理解 日本語での高いコミュニケーション力（要件定義、調整、経営報告含む） ◇歓迎要件/経験・スキル AIや自動化ツール（生成AI／n8n／Zapier／Workato 等）を活用した業務プロセス設計・PoC経験 Salesforce／Marketo／Usonar／Zoom Phoneなど営業系SaaSの導入・改善経験 システム部門やベンダーと連携した要件定義／開発ディレクション経験 コンサル／BizOps／RevOpsいずれかの職務経験 ガバナンス設計（ツール導入ガイドライン、コスト最適化、権限設計など）の経験 新規業務の立ち上げ、運用定着、改善までの一連プロセスを推進した経験 ◇求める人物像 部門横断の改善プロジェクトを推進し、自ら課題を定義して周囲を巻き込めるリーダーシップを持つ方 システム知識を活かして、業務全体を構造的に捉え、仕組みとして再設計できる方 改善活動の成果を定量的に示し、数字で価値を証明することにやりがいを感じる方 AI・自動化など新しいテクノロジーを柔軟に取り入れ、業務をアップデートできる方 「業務 × システム × データ」を横断的に扱い、BizOps／業務変革の中核人材としてキャリアを伸ばしたい方 |
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| 業務内容 | ・DX事業本部にて、社内の営業組織の支援を第一目的としつつ、?業務フローや事業における課題を抽出し、その解決、ひいては事業成長のためのキーとなる営業組織改革を担います。 ・複雑化しやすい業務フローの整理はもちろん、営業支援を起点としながら事業成長を担う重要なポジションです。 DX事業本部においては既存事業・新規事業が多数併存していますが、どのサービスにおいても改革や変革を止めないという思想があり、既存のやり方でよいという考え方がありません。またサービス拡大のペースが早いゆえ、業務フローの改革も常に必要です。営業企画業務を通して、新機能開発の実装や事業企画業務を行うケースも多く、将来的にプロジェクトオーナーや事業責任者としてアサインされるケースもあります。（本ポジション経由で、入社後1.5年で新規事業責任者になった事例もあります。） **具体的には** ・営業活動の支援：通常業務フローのブラッシュアップ、効率化改善、営業サポートスタッフの支援 ・事業発展のための業務改革：事業戦略の策定支援、既存業務フローの課題抽出→解決、営業システムのリプレイスのためのディレクション、業務フローの抜本改善、etc ＜所属部署＞ **デジタルトランスフォーメーション(DX)事業本部について** ・リアル産業に対してデータやテクノロジー、Webの力を使って、バリューチェーンのモダン化・再構築を進めています。 ・最先端のテクノロジーを用いた独自アルゴリズムで、データを蓄積・解析・学習するAIにより新しい体験を実現。 ・不動産、リフォーム領域については、最後発ながら業界No.1となるサービスとなりました。 ・直近はヘルスケア業界にも参入。今後も参入業界を広げていく予定です。 ・リアル産業のDX化においては、単一サービスのみでは実現が難しいため、Webプラットフォーム・SaaS・コンサルティング等の新規サービスを連続的に投入中。 ※ブランドステートメント「DXDemocracy」の紹介 **** ※参入産業：ヘルスケア、リフォーム、不動産、土地活用、介護・福祉、中古車 --- 【Point！】全キャリアパスとも、既存社員において既に昇進／昇格／異動実績があります。 ▽スペシャリティ系 ・CSリーダー/MGR→新規事業のCS部隊立ち上げ→CS部門統括部長 ▽組織開発系 ・CSリーダー/MGR→組織開発（HR）系MGR ▽ゼネラル系 ・CSリーダー/MGR→新規/既存事業責任者 ・CS→マーケティング担当→マーケティング責任者 ・CSリーダー/MGR→全社経営企画 ▽事業本部異動 ・CSリーダー→MI（デジタルマーケ）事業への異動 など、縦にも横にも斜めにも、キャリア開発が可能です。 |
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| 職種 | 営業企画（リアル産業DX領域・事業部採用用） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・営業企画やシステム企画等の業務改善を通じて、事業成果の成長に寄与した経験がある方 ◇歓迎要件/経験・スキル ・Web/IT/Tech業界でのキャリアを伸ばしたい方 ・20代のうちにキャリアを積み上げ、30代で大きな挑戦に臨みたい方 ・将来的に新規事業開発にトライしたい方 ・20代や30代前半で、事業責任者ポジションに挑戦したい方 ◇求める人物像 ・アーリーフェーズの事業にて、腕試しをしたい方 ・成長産業に身を置き、成長速度を加速させたい方 |
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| 業務内容 | ・業務内容： 顧客の深層的な課題に入り込み、クラウドSaaSを用いて理想的な業務プロセスへの抜本的な再設計と変革を実現していただきます。 常時5〜10社程度のクライアントを並行して担当し、プロジェクト全体を一気通貫で主導・管理します。 【主な業務内容】 ■業務フローの提案: お客様の現状をヒアリングし、理想的な業務プロセスの設計と提案 ■システム初期設定: 設計に基づいた最適なシステム環境の構築 ■データコンバート/インポート: 既存システムからの円滑なデータ移行支援 ■クライアントとのミーティングのファシリテーション: プロジェクトを円滑に推進するための会議運営 ■クライアントへの提出レポートの作成: プロジェクトの進捗や成果をまとめた報告書作成 【仕事の魅力・強み】 ■「上流から完遂まで」一気通貫手掛ける手触り感: システムが実務に定着し課題解決されるまで全責任を持ってリードできます。 ■「BPR×IT」による市場価値の極大化: 業務改革に踏み込み、ドメイン知識とITソリューションを掛け合わせることで希少なキャリアを築けます。 ■最先端クラウドツールの活用: 同社グループ製品に限らず、多様な最先端クラウドツールを使用します。 ■多様な業界・企業規模への関わり: 数名の小規模企業から年商数百億の上場企業まで幅広くサポートできます。 ■多様なキャリアパス: プロフェッショナル選撃、マネジメント職、他職種（マーケティング・セールス等）への挑戦が可能です。 |
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| 職種 | 【コンサルタント】※****コンサルティング株式会社へ在籍出向_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・ITコンサルティングでの上流工程のご経験 ・SIerでの上流工程のご経験 ・コンサルティングファームでの実務のご経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ・SaaSプロダクト導入コンサルティングのご経験 ・公認会計士、税理士、または簿記2級以上の会計知識 ・コンサルティングファームにおけるマネージャー以上の職位でのご経験 ・業務プロセスへの深い理解に基づき、システムを実務に落とし込んだご経験 ・メンバーの育成・マネジメントのご経験 【求める人材】 ・提案書を出すだけでなく、顧客の変革を最後まで見届けたい方 ・市場から替えの利かない存在になりたい方 ・AIや最先端テクノロジーの可能性にワクワクできる方 ・不確実性を楽しみ、組織を自ら創り上げたいベンチャーマインドのある方 |
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| 業務内容 | 仕事内容 ◼︎ 図面管理SaaS「ズメーン」のセールス業務 ・フィリピンのローカル企業向け新規営業 ・架電、商談設定、オンライン商談 ・製造業（工場、部品メーカー等）へのフィールドセールス ◼︎ 既存顧客対応 ・既存顧客のフォローアップ ・利活用促進・定着支援 ・中長期的な関係構築、課題ヒアリング |
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| 職種 | 【海外事業】セールス（フィリピン） |
| 勤務地 | 東京都、大阪府 |
| 採用要件 | 〈必須スキル〉 ・日本での在留資格をお持ちの方 ・大卒以上 ・セールス経験 2年以上（商材問わず） ・日本語・英語でのコミュニケーション（ビジネスレベル）／タガログ語（日常会話以上） ・フィリピン出張が可能な方（毎月2週間程度を想定） 〈歓迎スキル〉 ・製造業の知見がある方 ・SaaSの営業経験のある方 |
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| 業務内容 | 【ミッション】 ・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化 ・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント 【業務内容】 ・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ・同社の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） ■ポジションの魅力 ・プリセールスとして顧客対峙する中で得られた一次情報をプロダクト側にFBし、同社プロダクトの成長（より同社がエンプラ企業に導入しやすいプロダクトになる）に貢献することができる。 ・日本発SaaSでは希少なエンタープライズ案件に携わることができ、2,000名以上〜または巨大グループ企業へ導入を経験することができ、また社内のエンタープライズセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです。 ・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます。 ・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです。 |
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| 職種 | プリセールス/DXコンサルタント |
| 勤務地 | 東京都、愛知県、大阪府、福岡県 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） ・同社のミッション、バリューへの共感 ・以下のいずれかのご経験3年以上 ‐プリセールス業務のご経験 ‐ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験 ■応募資格（歓迎） ・数千名規模以上の企業のソフトウェア導入プロジェクトに関わったご経験 ・複数システム連携の構築経験 ・ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ・SaaSビジネス領域への知見・興味 ■求める人物像 ・主体的に考え、業務や課題に取り組める方 ・セールスと帯同し、拡販による事業成長に熱意を持ち、顧客の成功にプライオリティを置いて取り組める方 ・新しい領域に飛び込んで、自ら主体的に行動できる方 ・テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方 |
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| 業務内容 | ▼具体的な仕事内容 ・台湾拠点のセールス機能/営業組織の立ち上げ ・台湾の顧客開拓 ・新規顧客開拓 ・経営層に向けた自社プロダクトの提案 ・既存顧客のフォローとリレーション構築 ・マーケティング活動（展示会出展・SNSの運用など） ・開発部門へのプロダクトフィードバック 1.自社SaaSプロダクト「**** CRM」営業活動 自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。 2.リレーション構築 顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。 3.ソリューション提案とプレゼンテーション クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。 4.プロジェクト連携 受注後のプロジェクト進行において、技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。 ▼キャリアアップ例 ・成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ・最初はセールスメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・キーエンス出身者が立ち上げたこともあり、実力主義の評価体制・昇給/昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 |
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| 職種 | 海外セールス【台湾】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須スキル ・中国語（ネイティブレベル）※特に台湾地域で使用される中国語 ・日本語（ビジネスレベル） ・to B経験2年以上 ・新規開拓営業の経験のある方 ・基本的なIT知識 ■歓迎スキル ・エンタープライズとの折衝経験 ・SaaS商材での営業経験 ・CRMツールの使用経験 ■求める人物像 ・台湾企業の文化やビジネスマナーを理解し、柔軟に対応できる ・中国語での商談・メール対応が可能 ・台湾市場のニーズを自ら調査・分析し、営業戦略に反映できる ・数字目標やKPIを意識し、自ら計画を立て実行できる ・顧客の課題を深く理解し、単なるツール提供ではなく「成果につながる提案」ができる ・不確実な環境でも前向きに課題に挑戦し、自身の成長機会に変えられる ・コミュニケーション力が高く、信頼関係を築きながら成果を出せる |
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| 業務内容 | エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して下記のような業務を行っていただきます。 【具体的業務】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務 ・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 【ポジションの魅力】 ■貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・トヨタや本田技研工業などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。 ・大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。 ・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。 正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる ・顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、"経営・事業という視座の高さ"など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。 ・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 ■挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」 スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ■成果に応じて広がるキャリアの選択肢 マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。 【メンバー紹介記事】 「事業づくりに絶対活きる」コンサル出身の20代部長が語る成長実感 **** 提案のしかたは無限！？セールス一筋の実力者たちが「****」に見た魅力 **** 最適解は異なるからこそ面白い──組織変革に挑むエンタープライズセールス **** |
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| 職種 | エンタープライズセールス（大阪相談可） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 応募要件（MUST） 大手企業（従業員数2,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上） ITコンサルティングの経験 組織人事コンサルティングの経験 無形商材の営業経験 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験 応募要件（WANT） 官公庁や地方自治体との折衝経験 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 歓迎する人物像（WANT) 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感し、体現できる方 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 |
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| 業務内容 | 投資戦略部の一員として、部長・マネージャーとともにM&Aおよび資本業務提携の 戦略立案から条件交渉、実行、PMIまでを担当いただきます。 戦略/ターゲット策定 経営層・事業部と連携し、グループ全体の成長戦略に基づく M&Aや資本業務提携の方針・優先領域・ターゲット企業の選定基準を策定 ソーシング M&A：自身によるダイレクトアプローチおよびM&Aアドバイザリー会社・ 仲介会社との連携を通じた、買収候補先の発掘・初期接触・関係構築 資本業務提携：自身によるダイレクトアプローチおよび業界イベントなどでの 接触を介した提携候補先の発掘・初期接触・関係構築 エグゼキューション 対象企業の事業・財務・法務・税務デューデリジェンスを推進、 バリュエーション、投資ストラクチャーの設計、事業計画の策定 契約交渉 契約条件（投資ストラクチャー・価格）の交渉・締結 機関決定 投資委員会および取締役会の上程資料の作成・上程 PMI・アライアンスマネジメント M&A：クロージング後の経営統合計画の策定・推進、バリューアップ施策の実行支援、 KPIモニタリング 資本業務提携：業務提携内容の実行・推進、定期的なKPIモニタリング、 継続的なリレーション管理を通じ、提携効果の最大化 プロジェクト管理 PMとして社内関係部門・外部専門家を横断的にディレクションし、 案件全体のスケジュール・品質管理を担当 |
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| 職種 | 【投資推進】マイノリティ出資からM&Aまで｜経営直下 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 必須条件 以下いずれかのご経験をお持ちの方 金融業界経験2年以上 コンサル業界経験2年以上 歓迎条件 M&A仲介のご経験 事業会社でM&A業務に携わってきた方 コンサル、投資銀行、PEファンドご出身の方 求める人物像 投資戦略の実務は、複数案件を同時並行で動かしながら、タイトなスケジュールの中で 高い成果を求められる仕事です。そのため、以下のような方と一緒に働きたいと考えています。 案件の山場では長時間・高密度の業務が続くこともあるなか、そうした状況を苦にせず、 むしろ成長の機会と捉え、最後まで責任を持って推進できる方 「それなりの成果」では満足せず、クオリティとスピードの両方を妥協なく追求し、 高い基準を自ら課せる方 タイトな期限・複雑な交渉・経営層への説明責任など、緊張感のある場面でも冷静に、 プレッシャーを推進力に変えられる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 製造業AIデータプラットフォームとして、複数の新規事業やプロダクトを同時並行で立ち上げているフェーズです。 さらなる事業成長に向けて、ニーズの探索からソリューション開発、GTM戦略の立案までを一気通貫でリードする事業開発特化部門のリーダーを募集します。 【業務内容】 不確実性の高い課題に向き合いながら、ヒアリング・仮説構築・検証を通じて、同社ならではの新たなソリューションを事業として成立させます。 【具体的な業務内容】 ■顧客への課題ヒアリング、業務構造を踏まえた課題の構造整理 ■課題に応じた最適なソリューションの開発・設計・提案 ■新ソリューションの仮説設計、PoC（概念実証）、提供価値の言語化 ■プライシング、提供形態、導入プロセスの設計 ■再現性のある形への「型化」の推進 ■特定業界・テーマにおけるGTM（Go-To-Market）戦略の立案・推進 ■フィールドセールス、CS、プロダクトチームとの連携および巻き込み 【同社の特徴・魅力】 ■【グローバルに挑む日本発SaaS】今後はアメリカ、アジアをはじめとした世界展開を予定。 プロダクトの初期・グローバルの立ち上げ期という刺激的なフェーズに参画できる。 ■【ゼロイチでの事業開発】正解がない状態から仮説・検証・型化まで一気通貫で主導。 事業開発組織とプロダクト組織の距離が近く、アセットをフル活用したスピーディーな開発が可能。 |
|---|---|
| 職種 | 新規事業開発リーダー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ※新しいチャレンジをしたい方、事業開発として大きく成長できる環境を求めている方を対象とし、以下いずれかの経験をお持ちの方 ■事業開発の経験 - ゼロイチで新規事業・新サービスの立ち上げに関わってきた方 - 課題が整理されていない状態からヒアリングし、提案を組み立ててきた方 - 商材ありきではなく、課題起点の営業・コンサル・BizDevをしてきた方 ■製造業での業務改善プロジェクト、またはDX推進の経験 - 正解が決まっていない取り組みを前に進めてきた方 - 現場の声を起点に課題を構造化し、関係者を巻き込みながら形にしてきた方 【歓迎要件/経験・スキル】 ■IT、SaaSプロダクト事業に関する経験 ■事業責任者として新規事業・プロダクトの立ち上げ、グロースをした経験 ■製造業に関する知識、知見をお持ちの方 ■困難な場面や課題に直面した際にも、積極的かつ前向きに捉えて動ける方 【求める人材】 ■同社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ■社会課題解決への意欲、仮説構築力、抽象化思考力に長けた方 ■素早く行動・検証するフットワークがあり、不確実性が高いことにワクワクできる方 ■数字に強くコミット出来る方 |
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