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| 業務内容 | ・募集背景： 同社ビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィスのデジタル化を通じた働き方改革を推進しています。 リーガル領域では電子契約サービス「**** クラウド契約」を展開し、市場拡大とともに事業は第二成長フェーズに入っています。 同ポジションでは、単なるサポートにとどまらず、オンボーディング・活用定着・利用拡大・更新率向上までを設計し、事業成長を支える中核機能としての役割が期待されています。 COO直下の事業領域において、営業・プロダクト・カスタマーサクセス・事業戦略を横断しながら、顧客の成功を仕組みとして作り事業成長を牽引する仲間を募集します。 ・業務内容： 顧客のオンボーディングから活用定着、利用拡大、更新まで、顧客ライフサイクル全体を設計・推進するカスタマーサクセスの中核ポジションです。 単なる顧客対応ではなく、「顧客が成功する仕組みを作ること」「カスタマーサクセス組織を作ること」をミッションとして活動していただきます。 【主な業務】 ・新規導入顧客に対するオンボーディング設計・導入支援・活用定着支援 ・既存顧客に対するリニューアル／利用拡大の提案活動（経営層・意思決定者対応含む） ・顧客の利用状況・業務フローを踏まえた課題特定とソリューション提案 ・アップセル／クロスセル機会の創出・提案 ・セールス／プロダクトと連携した提案設計・改善 ・チーム立ち上げ・運営（将来的なマネジメント含む） 【魅力・特徴・強み】 ■カスタマーサクセスが事業成長の中核を担うフェーズ オンボーディングから活用定着、利用拡大、更新までを担い、顧客の成功を通じて事業成長を直接支える責任ある役割を担えます。 ■COO直下で「カスタマーサクセス組織・仕組み」を構築 COO・事業責任者と直接議論しながら、戦略・オペレーション・組織設計そのものをゼロベースから作り上げる経験が得られます。 ■戦略と実行を一体で動かせる大きな裁量 現場での顧客対応だけでなく、KPI設計やプロセス設計、組織設計まで一括して担当できる裁量があります。 ■リーガルテックという注目市場での価値創出 契約書情報を「経営や事業を前に進めるためのデータ」へと進化させ、法務領域の業務プロセス改革を推進する醍醐味を味わえます。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | 【カスタマーサクセス/リーダー候補（Mid to Enterprise担当）】ビジネスセグメント(リーガルソリューション本部)＿東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都、大阪府 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ※以下いずれか必須 ・カスタマーサクセスの経験 ・SaaS・IT業界における法人向けフィールドセールス／アカウント営業の経験 ※上記に加えて必須 ・大手や大口顧客との折衝（経営層巻き込み）、または複数部門にまたがる導入PJの推進経験 ・KPI/KGI（NRR・更新率等）を意識した顧客対応・施策設計の経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ・エンタープライズ顧客との折衝、複数部門・グループ会社を巻き込んだ拡販経験 ・リテンション/エクスパンションの型を設計〜運用した経験 ・AIツールを活用した業務効率化・顧客対応の高度化経験 ・マネジメント経験（目標管理・育成・レビュー・目標設定・評価など） 【求める人材】 ・主体性を持って物事に取り組み、整いきっていない組織・プロダクトのフェーズを「自分が作る側」として楽しめる方 ・指標を自分ごととして語れ、全体最適で優先順位を判断できる方 ・メンバーの自律を尊重し、チームで成果を出したい方 ・将来的にリーダー・マネジメントを目指したい方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 同社ビジネスセグメントでは「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。 会計・人事・法務分野など幅広いバックオフィス領域にてプロダクトを展開してますが、今後もプロダクトラインナップを拡充し同社サービスが担う領域をさらに拡大させていく方針です。 今後、プロダクト数や組織を益々増やしながら、生産性高い事業・組織を作ることが何よりも重要のため、その中核となる「マネージャー候補（リーダー〜部長候補）」を募集しています。 ■ミッション 同社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。 したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。 ■業務内容 同社ビジネスセグメントの対象本部（下記参照）いずれかのセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。 マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、20名程度を想定しております。 ※同社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。 【具体的な業務内容】 ・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング ・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 ・他部門（マーケティングやフィールドセールスなど）との連携 ∟ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング ∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行 ∟ 各種プロセス改善の提案と実行 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング 【対象本部】 ・HRセールス本部 ※対象本部については同社ビジネスセグメント採用資料のP.30~P.33をご参照ください。 ※選考の中でご意向や適正を擦り合わせながら本部、ポジションを決定していきます。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | 【セールスマネージャー候補】****ビジネスセグメント_HRセールス本部_田町（東京） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・無形ソリューションセールス経験 ・マネジメント経験3年以上 【歓迎要件/経験・スキル】 ・バックオフィス実務 or プロダクトに関する知識 ・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル ・SaaSサービスの取扱スキル ・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外のスキル ・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化 ・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力 【求める人材】 ・社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方 ・No.1 SaaSカンパニーを作りたいと思える方 ・チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方 |
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| 業務内容 | このポジションでは、以下2つの事業のいずれかへの配属を想定しています。 ①Data AI Service事業 主に不動産領域におけるデータ活用SaaSであるDataLensHubシリーズを提供する事業です。 独自のデータ×AIのスタックを活かし、大手デベロッパーを中心としたエンタープライズ向けにプロダクトを展開しています。 不動産領域のAI×データプロダクト「DataLensオフィス営業」「DataLens店舗開発」のエンタープライズ向けカスタマイズ開発の推進をお任せいたします。 「DataLens オフィス営業 」 AIとビッグデータを活用し「オフィス移転の可能性が高い企業」を特定できる営業支援サービス ※事例紹介はこちら 「DataLens 店舗開発」 人流データや決済データなどの3rdパーティデータをベースとした商圏分析機能に当社の生成AI技術を組み合わせた店舗開発DXツール ※プロダクトに関わるメンバーの座談会記事はこちら ②Data AI Solution事業 データ基盤と生成AIを掛け合わせ、企業の意思決定を支援する事業です。 Snowflakeを活用したデータ基盤構築から、AIエージェントのガバナンス基盤（MCPass）、AI協働プラットフォーム（Finstage Cowork）まで、一貫したデータ×AIのスタックを自社で持ち、金融機関を中心としたエンタープライズ向けに展開しています。 MCPass（新規立ち上げ） 組織内のAIエージェント接続を一元管理し、ガバナンスとセキュリティを支える「MCPゲートウェイ」プラットフォームの開発 金融機関を中心としたエンタープライズ向けプロダクトとして外部展開を目指して開発中 ※参考資料：「技術構成、「登壇資料」 Finstage Cowork（企業向けAI協働プラットフォーム） 企業向けにAI×業務協働（バイブワーキング）の環境を提供する自社プロダクト チャットから業務依頼・承認制御・実行までを一元化し、金融・規制業務でも導入しやすいガバナンスを備えたエンタープライズ向けのAI協働基盤です。 MCPプロダクトと組み合わせ、現場のAI活用とIT部門の統制を両立します。 NorthCast データクラウド「Snowflake（スノーフレイク）」をベースにしたモダンデータ基盤とAIデータオペレーションを迅速に構築可能なデータ基盤構築フレームワーク。 各企業の環境や要望に合わせた柔軟な導入が可能。 事業・チームについて 社員の過半数をエンジニアが占めており、PM・コンサルタント・Bizdevと密に連携しながら開発を進めるスタイルです。 ≪チームの雰囲気≫ 大学の研究室に近い、知的好奇心旺盛なチームです。 技術的な議論が日常的に飛び交い、技術書の輪読会なども自発的に開かれています。 20〜30代のメンバーが中心ですが、経験やバックグラウンドは多様で、コンサルティングファーム出身・SIer出身・金融業界経験者など様々なメンバーが在籍しています。 ≪働き方≫ フルリモート対応で、北海道から沖縄まで全国各地にメンバーが在籍しています。 家庭やプライベートと両立しながら働くメンバーも多く、ライフステージに合わせた柔軟な働き方が可能です。 ≪キャリアパス≫ テックリード・PdM・PMなど複数のキャリアパスがあり、エンジニアとしてプロダクト開発をリードしながらPdMとしても活躍するメンバーも実際にいます。 ≪社員インタビュー≫ AIを駆使し、フルサイクルで新規プロダクトを創る 少人数チーム **** **** **** **** 業務の概要 このポジションでは、自社プロダクト（MCPass・Finstage Cowork・DataLensHub）の開発を軸にしながら、顧客折衝・提案活動・セキュリティガバナンスの設計まで一気通貫で担います。 プロダクトエンジニアとForward Deployed Engineerのハイブリッド、エンジニアの中のジェネラリストを目指せる環境です。 【具体的な業務内容】 BizDevと並走して提案活動の上流から技術的な価値を伝える 金融機関・大手デベロッパーのセキュリティ・ガバナンス要件を理解した上でアーキテクチャを設計する フロントからバックエンド・インフラまでフルスタックで開発を完結させる 顧客と直接折衝し、要件を技術に翻訳してリードする 本ポジションの魅力 ①AI駆動開発とガードレールの両立 Claude Code・Cursor等のAIコーディングツールを業務で積極活用。 一方で金融水準のガバナンスが求められるため、コードレビュープロセス・プロンプト品質管理・LLMの出力検証（Harness Engineering）の仕組みを整備しており、「使いっぱなし」ではなくAI活用の品質設計ごと経験できる環境です。 ②Forward Deployed Engineer（FDE）として顧客と最前線で戦う/目指すことができる FDEとは、顧客の現場に深く入り込み、技術的な課題解決を直接リードするエンジニア職です。 ****では、エンジニアが顧客との要件定義・技術選定・実装まで一気通貫でリードするスタイルを採用。 「開発だけ」「営業だけ」ではなく、ビジネスインパクトをコードで直接生み出す動き方ができます。 特にMCPass・Finstage Coworkでは、金融機関のITガバナンス要件を理解した上で設計・提案できるエンジニアが在籍し、またそれを目指せる環境です。 ③手応えのある1→10フェーズ 新規事業の立ち上げフェーズでありながら、すでに大手企業との案件実績があり、「不確実性の高い0→1」ではなく手応えのあるフェーズで価値を生み出せる環境です。 また、データ基盤が整っているため新規プロダクトを開発しやすい環境です。 ④幅広い技術領域への挑戦 バックエンドの枠にとらわれず、PdM、テックリード、アナリティクスエンジニアのような動きを取り、他ポジションに染み出せる環境です。 API、DB、インフラなどサーバーサイドとその周辺領域の開発経験を積むことができます。 ⑤バラエティ豊富なデータ クレジットカードやPOSデータなど機密性の高いデータを扱え、プロダクトを通じて企業の意思決定を支え、ビジネスの成功に直結していることを実感できます。 ⑥フルサイクル・裁量 エンジニアが直接顧客と対話し、要件定義から技術選定・実装までリードする文化です。 配属先によってはエンジニア×Bizdevでロードマップを議論する体制が整っています。 使用技術 言語 / フレームワーク Python（FastAPI）、TypeScript(React)、Terraform インフラ / クラウド AWS（主軸）、Terraform、Docker、Aurora PostgreSQL、DynamoDB データ基盤 Snowflake、Airflow、dbt、Lightdash 認証 / セキュリティ Amazon Cognito、OAuth 2.1 AI / LLM AWS Bedrock（AgentCore）、Claude、OpenAI API、MCP（Model Context Protocol） 開発ツール / 環境 Claude Code、Cursor、GitHub Actions 開発環境（AI） コーディング：Claude Code / Cursor を主力ツールとして日常利用 コードレビュー・仕様管理：AIによるドラフト生成 ＋ エンジニアレビューの二段階プロセス エージェント開発：MCPass（自社MCP Gateway）経由でGoogle Drive・GitHub・Slackなど社内ツールと連携したAIワークフローを構築・運用 AI利用比率：エンジニアは100%毎日AIを使った開発をしている |
|---|---|
| 職種 | AIソフトウェアエンジニア / FDE |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須スキル】 Webアプリケーションのバックエンド開発経験 AWS等のクラウド上での簡単なインフラ構築経験 AI駆動開発（個人開発可）経験 【歓迎スキル】 すべてが必要というわけではなく、いずれかに該当しているだけでも歓迎です。 AI駆動開発実務経験 生成AIを活用した機能のWebサービスへの組み込み経験 Terraform等によるIaCを用いたクラウドインフラの構築経験 コンテナベースのアプリケーションの開発・運用経験 大規模ユーザーを持つWebアプリケーションの開発・運用経験 データベースやネットワーク等、システムパフォーマンスのチューニング経験 セキュアコーディングに関する知見 データ分析基盤の構築経験 【求める人物像】 顧客志向で開発ができる 常に顧客の求めているものが何かを考え、そこから逆算して開発の優先度を決めることができる。 プロダクトの成長にオーナーシップを持てる プロダクトの成長を自分ごととして捉え、プロダクトを通じて顧客に価値を提供することに夢中になれる。 プロダクトを成長させるためであれば、自分の担当範囲にこだわらず、担当外のことにも積極的に貢献できる。 人を巻き込み物事を推進できる 何か課題を解決する際に、1人で解決するのではなく、周囲のメンバーを巻き込み推進できる。 自分の成果ではなく、チームとしての成果を一番に考えることができる。 知的好奇心が旺盛で、学習を楽しめる エンジニアリング領域の学習はもちろん、プロダクトの改善に必要な様々な知識を貪欲にインプットできる。 学習した知識をそのままで終わらせず、業務に活かすことができる。 泥臭く細部にこだわることができる きれいなデータや、価値ある分析のために、データの隅々にまで気を配り、細かい作業を丁寧に進められる。 |
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| 業務内容 | ▼具体的な仕事内容 ・海外拠点のセールス機能/営業組織の立ち上げ ・海外の顧客開拓 ・新規顧客開拓 ・経営層に向けた自社プロダクトの提案 ・既存顧客のフォローとリレーション構築 ・マーケティング活動（展示会出展・SNSの運用など） ・開発部門へのプロダクトフィードバック ▼ 海外事業で募集中のポジションについて ① 海外日系企業向けセールス 海外の日系企業に対し、**** CRMの提案営業を行います。 面談内で英語力を確認し、担当エリアを決定します。 担当エリア想定：（ アジア圏（ベトナム・タイ・韓国・インドネシア・台湾・インド etc...）または北米（アメリカ）） ② ローカルセールス 各国現地企業への営業活動を担当いただきます。 募集国：（ベトナム・タイ・韓国・インドネシア・台湾・インド・アメリカ） ③ カントリーマネージャー候補 海外拠点の事業立ち上げ・営業戦略・組織構築を担うポジションです。 募集国：（インドネシア・台湾・英語圏（アメリカ・インド）） ▼ 営業活動の流れ 1.自社SaaSプロダクト「**** CRM」営業活動 自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。 2.リレーション構築 顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。 3.ソリューション提案とプレゼンテーション クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。 4.プロジェクト連携 受注後のプロジェクト進行において、技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。 ▼ キャリアアップ例 ・成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ・最初はセールスメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・キーエンス出身者が立ち上げたこともあり、実力主義の評価体制・昇給/昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 |
|---|---|
| 職種 | 海外セールス_オープンポジション |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・ビジネスレベルの英語が読み書き可能 ・to B経験2年以上 ・新規開拓営業の経験のある方 ・基本的なIT知識 ・普通自動車運転免許（AT可） 【歓迎要件/経験・スキル】 ・エンタープライズとの折衝経験 ・SaaS商材での営業経験 ・CRMツールの使用経験 【求める人材】 ・海外企業の文化やビジネスマナーを理解し、柔軟に対応できる ・英語など外国語での商談・メール対応が可能 ・海外市場のニーズを自ら調査・分析し、営業戦略に反映できる ・数字目標やKPIを意識し、自ら計画を立て実行できる ・顧客の課題を深く理解し、単なるツール提供ではなく「成果につながる提案」ができる ・不確実な環境でも前向きに課題に挑戦し、自身の成長機会に変えられる ・コミュニケーション力が高く、信頼関係を築きながら成果を出せる |
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| 業務内容 | Next.js / TypeScript を中心としたフロントエンド開発と、 クラウド環境上で動作するバックエンドAPI、PostgreSQLを用いたDB設計・実装を横断的にご担当いただきます。 ・主に求職者・求人管理機能をするWebアプリケーションの設計・実装 • Next.js / TypeScript を用いたフロントエンド、バックエンド開発 • バックエンドAPIの設計・実装 • DB設計・実装 |
|---|---|
| 職種 | フロントエンド兼バックエンドエンジニア |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須スキル】 以下いずれか - Next.js / TypeScriptを用いた開発経験：4〜5年程度 - バックエンドAPI開発経験 - GCPやAWS等クラウド環境での開発経験 - GitHub(GitHub Flow)を用いたチーム開発経験 【歓迎スキル】 - HR領域（人事・採用・評価等）のシステム開発経験 - PostgreSQLを用いた開発経験 - Prismaを用いたORM設計・実装経験 - Claude等AIエージェントを利用した開発経験 - 小〜中規模Webサービスの立ち上げ・改善経験 ■技術スタック • FW：Next.js / TypeScript • DB：PostgreSQL • インフラ：GCP • その他：GitHub、Slack 【求める人物像】 - 顧客や現場の業務に興味を持てる方 - 抽象的な課題を自ら整理し、解決策を描ける方 - 自走力があり、スピード感を持って動ける方 - フロントエンド／バックエンドを役割で分けず、プロダクト単位で考えられる方 |
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| 業務内容 | ・募集背景： 同社グループでは、SaaSとFintechを掛け合わせ、事業者の決済や資金繰りの課題解決を目的とした金融サービスを幅広く提供しています。 事業成長やサービスの高度化を踏まえ、同グループとともに金融サービスの審査組織を牽引する人材を募集します。 ・業務内容： 審査部における中核メンバーとして、法人クレジットカード与信審査や売掛金早期資金化（ファクタリング）与信審査等の与信関連業務を担当します。 【主な業務内容】 ■案件審査 ・申込企業の代表者経歴、業歴、資本構成、特許等の定性分析 ・決算資料や入出金データに基づく安全性分析および部内での与信方針の協議・決定 ・SWOT分析等を踏まえた事業の成長性検証 ・早期資金化対象債権の実在性・適格性の検証 ■与信審査およびAI審査モデルの運用、総合的な企画・立案 ・社内エンジニア等との協働によるAI審査モデルの運用、データ分析やプロジェクトの企画・立案 【仕事の魅力・強み】 ■裁量と成長性：急成長するFintech・ファイナンス領域において、少数精鋭の環境で大きな裁量を持って業務に取り組めます。 ■多角的な視点の獲得：広範な業種・規模の企業審査を通じたビジネスモデルの把握や、専門性豊かなメンバー・役員陣とのディスカッションから深い知見を得られます。 ■最先端の仕組みづくり：エンジニアと共にゼロから審査モデルを構築する機会があります。 |
|---|---|
| 職種 | 【審査担当】ファイナンス審査部_東京（田町）※****ケッサイ株式会社へ在籍出向 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・金融機関（銀行、もしくは保証会社での銀行ローン保証事業部門）、フィンテック企業での法人領域における融資、投資業務の経験 ・日本国内企業における財務データ（決算書・試算表・資金繰り表）から業績動向・財務状況を把握するスキル 【歓迎要件/経験・スキル】 ・法人クレジットカード領域の与信審査業務の経験 ・金融機関での融資業務（格付・資産自己査定、債権管理・回収など） ・地方銀行等で中小企業の融資審査系監査 ・与信企画・管理業務経験者 【求める人材】 ・同社のミッション・ビジョン・バリュー・カルチャー（MVVC）に共感いただける方 ・明るく、知的好奇心が旺盛な方 ・顧客の立場、必要な情報の粒度を認識したうえで適切な質問ができるコミュニケーション能力がある方 |
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| 業務内容 | 自社SaaSプロダクト「アーキLink」のセールスを担当いただきます。 【募集背景】 事業成長に伴い、セールスメンバーの採用を強化しています。 アナログさがまだ残る建材業界の煩雑な業務を、DX（デジタルトランスフォーメーション）で解決する未来を目指しており、新規上場すべくセールスメンバーを募集しております。 【具体的な業務内容】 ・新規顧客開拓（建材メーカー、代理店、工務店など） ・経営層に向けた自社プロダクトの提案 ・既存顧客のフォローとリレーション構築 ・マーケティング活動（展示会出展、WEBマーケティングなど） ・開発部門へのプロダクトフィードバック ※上記以外にも、ご経験・スキル・ご希望に合わせて業務をお任せいたします ※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務 【弊社セールスの特徴】 ・一気通貫セールス：フィールドセールスからカスタマーサクセスまで ・キーエンス流営業：キーエンス流の強固な営業組織 ・業界未経験者も活躍中：9割が業界未経験者 【フォロー制度】 ・教育担当社員のオンボーディング ・座学を通して商材知識のインプット、業界構造の理解 ・商談同行やロールプレイングを通した実践型のオンボーディング体制 ・入社2か月後に営業マンとして独り立ち 【チームについて】 ・現在約15名のメンバー ・組織拡大中のため、新たなポストにもチャレンジ可能 【評価制度】 ・賞与年2回 ・昇給年2回 |
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| 職種 | セールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ・大卒以上 ・営業経験5年以上（即戦力レベル） ・普通自動車運転免許 |
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| 業務内容 | ■弊社について 2023年10月の正式リリース以来、**** CRMは外資競合からのリプレイスや多種多様な企業への導入が進んでいます。 海外展開も本格的に進んでおり、社員の10%以上が外国籍メンバーです。 導入社数が急増する中、これまでの"一気通貫型"の営業スタイルをより進化させるべく、「CS組織」設立が決定したため、組織立ち上げメンバーを募集しています。 大企業で成果を収めてきた役員の直下で、質の高い意思決定に触れながら成長することができます。 組織の基盤を築く「中核メンバー」として、組織が大きくなる過程を体感できる、またとないタイミングです。 ■ 具体的な仕事内容 ①オンボーディング支援（導入・運用定着） ・「プロダクトが業務フローに組み込まれ、継続的に利活用される状態」を迅速に構築するための導入・運用支援 ②プロダクト価値の最大化（フィードバック） ・開発陣の顧客理解促進とプロダクト改善企画のサポート ・開発陣の顧客理解を深めるための定性調査、および機能改善に向けた優先順位付けの提案 ③営業部門との連携 ・顧客管理の仕組み構築 ・契約更新に向けたアプローチ・対応 ※スタートアップの立ち上げフェーズにつき、上記以外にもご経験やスキル、キャリア形成のご希望に合わせて、裁量を持って幅広い業務をお任せいたします。 ■ このポジションの魅力・キャリアパス ①圧倒的な市場価値の向上 キーエンス出身者が設計した「徹底的に合理的な仕組み」の中で、SaaSビジネスの本質的なスキルを習得できます。 ②未経験からでも年収アップが可能 ・実力主義の評価体制を敷いており、成果次第で査定時期を通して早期反映がが可能です。 ・SaaS業界未経験の方でも、これまでの実績を正当に評価します。ストックオプション制度も完備しており、事業成長の果実を直接享受できる環境です。 |
|---|---|
| 職種 | カスタマーサクセス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須スキル】 ・IT／無形商材における顧客折衝・課題解決の実務経験（1年以上） ・データを用いた分析・報告および改善（PDCA）経験 ・基本的なPCスキル（CRM／Excel／Google Workspace など） ・社内外と円滑に連携できるコミュニケーション力 【歓迎スキル】 ・SaaS／IT領域でのCSまたは営業のご経験 ・顧客対応全体の理解 ・改善提案・プロジェクト推進経験 |
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| 業務内容 | 印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、****がテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中、 本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。 現在ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっており セールス組織の拡大を進めていくうえで、その中心を担うセールスマネージャーを募集します。 まだ立ち上がって5年目の事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができるやりがいのあるポジションです。 ■業務概要 ・「**** エンタープライズ」を販売する営業および中堅〜大手顧客を担当するチームのマネージャー ・担当領域における営業戦略の立案から実行、営業・提案活動、マネジメントを担う ・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能 ■具体的な業務内容 ・担当領域における営業戦略の立案・実行 ・顧客/組織開拓の手法立案・実行 ・新規案件および商談創出 ・顧客課題のヒアリング、課題抽出 ・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ・導入後の売上最大化、サービス活用の支援 ・チームの成果を最大化するためのマネジメント ■その他 ・チーム構成と位置づけ ・ストラテジックアカウントセールス: ナショナルクライアント中心に顧客軸でのセールス活動 ・ソリューションセールス: 中堅〜準大手顧客中心にソリューション軸でのセールス活動 ■キャリアパス ・短期〜中期：エンタープライズ事業の営業領域全体を管掌 ・中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌 ・中期〜長期：営業を強みとした事業経営者として事業横断をして全社での営業戦略立案から実行・事業化への挑戦 ・中期〜長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う 当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持つ事業責任者・経営者を志す方にはやりがいのあるポジションです。 |
|---|---|
| 職種 | セールスマネージャー候補 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須条件】 ・エンタープライズ企業に対する課題解決型の経験（3年以上） ・個人で圧倒的な成果を出した経験 ・チームを率いて継続的な目標達成をした経験 【歓迎条件】 ・下記いずれかの業務経験がある方 ・リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験（特にABMの概念理解がある方） ・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験 ・大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験 ・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験 ・特定の業界における深い知見と経験 【求める人物像】 ・****のミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・自分で考えながら動くことができる方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に飛び込んでいける方 ・事業成長段階がゆえ求められる柔軟性 ・経営視点から営業戦略の策定・実行ができるができる方 |
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| 業務内容 | 仕事内容 Vtuber事業立ち上げました！2024年8月よりVTuber事業部が活動を開始し、すでに3名→10名のタレントがデビューしております。 世界に通用するエンターテインメントの構築を目標として、所属VTuberはもちろんのこと、応援していただくファンの方々と共に事務所を作り上げていきたいと考えております。 ■仕事内容 VTuberタレントの魅力を最大限に引き出すため、YouTube動画・Shorts・TikTok・X向けショートコンテンツなどの企画立案、構成作成、制作進行、改善提案を行っていただくポジションです。単に面白い企画を考えるだけではなく、タレントのキャラクター性、視聴者層、トレンド、再生数・クリック率・視聴維持率などの数字を踏まえ、継続的に伸びるコンテンツを設計していただきます。 大手有名上場企業のタレント達を超えるサービスを一緒に作っていきたい、盛り上げていきたいという向上心の高い方是非ご応募ください。 下記業務内容詳細記載致します。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【業務内容】 ■主な業務内容 ・VTuberタレント向けの動画企画立案 ・YouTube動画、Shorts、TikTok向け企画の構成作成 ・トレンド、競合チャンネル、SNSで流行している企画のリサーチ ・タレントの個性や強みに合わせた企画提案 ・動画タイトル、サムネイル案、導入文、台本構成の作成 ・編集担当者、デザイナー、タレントとの制作進行管理 ・投稿後の数値分析、改善案の作成 ・新企画、シリーズ企画、コラボ企画などの提案 単純に動画編集ができる方というよりも、YouTubeやTikTok等のトレンドを日常的に追いながら、 「どういう企画・タイトル・サムネイル・構成であれば再生数やエンゲージメントが伸びるか」を考え、 制作物に対して具体的な改善提案までできる方を求めております。 【職務変更の可能性について】 当社規定による（当社グループはVtuber事業を拡大するにあたり今後専用の別会社への出向・転籍の可能性がございます。ご留意ください。） （変更の範囲）会社の定める業務 ※グループ会社への出向を含む。 |
|---|---|
| 職種 | 【東京】VTuber動画企画・構成ディレクター |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須条件 ・VTuber、YouTube、TikTok、SNSコンテンツへの強い興味関心がある方 ・動画企画やコンテンツ企画を考えることが好きな方 ・流行や視聴者の反応を日常的にリサーチできる方 ・タレントの個性を理解し、魅力を言語化できる方 ・企画意図や構成をわかりやすく文章にまとめられる方 ・チームで連携しながら制作を進められる方 ■歓迎条件 ・YouTube、TikTok、Shortsなどの企画経験 ・VTuber、配信者、インフルエンサー関連の業務経験 ・動画編集、台本作成、サムネイル企画の経験 ・SNS運用やアカウント分析の経験 ・エンタメ業界、芸能、アイドル、ゲーム実況領域での業務経験 ・Googleスプレッドシート、Notion、Discordなどの使用経験 ・再生数、CTR、視聴維持率などの数値をもとに改善提案を行った経験 ■求める人物像 ・VTuberや配信文化を理解し、日常的にコンテンツを見ている方 ・なぜこの動画が伸びたのかを考えるのが好きな方 ・アイデアを出すだけでなく、実行・検証・改善まで向き合える方 ・タレントの良さを引き出すことにやりがいを感じられる方 ・流行をそのまま真似するのではなく、自社タレントに合わせて企画へ落とし込める方 ・スピード感を持って提案、修正、実行ができる方 ・数字と感情の両方を見ながらコンテンツを作れる方 ■向いていない方 ・企画を考えるだけで、実行や改善には関わりたくない方 ・VTuberや配信文化への理解が薄い方 ・流行や数字を見ることに抵抗がある方 ・自分の好みだけで企画を判断してしまう方 ・タレントや制作チームとの連携を大切にできない方 |
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