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| 業務内容 | 【ミッション】 ・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化 ・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント 【業務内容】 ・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ・同社の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） ■ポジションの魅力 ・プリセールスとして顧客対峙する中で得られた一次情報をプロダクト側にFBし、同社プロダクトの成長（より同社がエンプラ企業に導入しやすいプロダクトになる）に貢献することができる。 ・日本発SaaSでは希少なエンタープライズ案件に携わることができ、2,000名以上〜または巨大グループ企業へ導入を経験することができ、また社内のエンタープライズセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです。 ・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます。 ・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです。 |
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| 職種 | プリセールス/DXコンサルタント |
| 勤務地 | 東京都、愛知県、大阪府、福岡県 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） ・同社のミッション、バリューへの共感 ・以下のいずれかのご経験3年以上 ‐プリセールス業務のご経験 ‐ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験 ■応募資格（歓迎） ・数千名規模以上の企業のソフトウェア導入プロジェクトに関わったご経験 ・複数システム連携の構築経験 ・ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ・SaaSビジネス領域への知見・興味 ■求める人物像 ・主体的に考え、業務や課題に取り組める方 ・セールスと帯同し、拡販による事業成長に熱意を持ち、顧客の成功にプライオリティを置いて取り組める方 ・新しい領域に飛び込んで、自ら主体的に行動できる方 ・テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方 |
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| 業務内容 | 建設・不動産領域における人材紹介（関西支社）の立ち上げ・運営。 ・組織構築（営業6〜8名の採用・育成・マネジメント）、拠点立ち上げ ・RA/CA両面での採用支援実践 ・売上、利益、KPI等の数字・経営管理 |
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| 職種 | 関西支社 エージェント事業部立ち上げマネージャー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 ・人材紹介業での営業、マネジメント経験 ・目標に向かって努力をされてきたご経験 ・ミッションへの共感 ※未経験不可 |
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| 業務内容 | ▼具体的な仕事内容 ・台湾拠点のセールス機能/営業組織の立ち上げ ・台湾の顧客開拓 ・新規顧客開拓 ・経営層に向けた自社プロダクトの提案 ・既存顧客のフォローとリレーション構築 ・マーケティング活動（展示会出展・SNSの運用など） ・開発部門へのプロダクトフィードバック 1.自社SaaSプロダクト「**** CRM」営業活動 自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。 2.リレーション構築 顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。 3.ソリューション提案とプレゼンテーション クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。 4.プロジェクト連携 受注後のプロジェクト進行において、技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。 ▼キャリアアップ例 ・成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ・最初はセールスメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・キーエンス出身者が立ち上げたこともあり、実力主義の評価体制・昇給/昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 |
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| 職種 | 海外セールス【台湾】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須スキル ・中国語（ネイティブレベル）※特に台湾地域で使用される中国語 ・日本語（ビジネスレベル） ・to B経験2年以上 ・新規開拓営業の経験のある方 ・基本的なIT知識 ■歓迎スキル ・エンタープライズとの折衝経験 ・SaaS商材での営業経験 ・CRMツールの使用経験 ■求める人物像 ・台湾企業の文化やビジネスマナーを理解し、柔軟に対応できる ・中国語での商談・メール対応が可能 ・台湾市場のニーズを自ら調査・分析し、営業戦略に反映できる ・数字目標やKPIを意識し、自ら計画を立て実行できる ・顧客の課題を深く理解し、単なるツール提供ではなく「成果につながる提案」ができる ・不確実な環境でも前向きに課題に挑戦し、自身の成長機会に変えられる ・コミュニケーション力が高く、信頼関係を築きながら成果を出せる |
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| 業務内容 | エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して下記のような業務を行っていただきます。 【具体的業務】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務 ・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 【ポジションの魅力】 ■貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・トヨタや本田技研工業などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。 ・大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。 ・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。 正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる ・顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、"経営・事業という視座の高さ"など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。 ・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 ■挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」 スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ■成果に応じて広がるキャリアの選択肢 マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。 【メンバー紹介記事】 「事業づくりに絶対活きる」コンサル出身の20代部長が語る成長実感 **** 提案のしかたは無限！？セールス一筋の実力者たちが「****」に見た魅力 **** 最適解は異なるからこそ面白い──組織変革に挑むエンタープライズセールス **** |
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| 職種 | エンタープライズセールス（大阪相談可） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 応募要件（MUST） 大手企業（従業員数2,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上） ITコンサルティングの経験 組織人事コンサルティングの経験 無形商材の営業経験 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験 応募要件（WANT） 官公庁や地方自治体との折衝経験 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 歓迎する人物像（WANT) 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感し、体現できる方 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 |
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| 業務内容 | 人手不足の法人向けにグローバル人材採用の提案・支援。 ・グローバルHR事業の戦略/戦術策定 ・現地日本語学校と連携した外国人スタッフの育成カリキュラム設計 ・The Model式営業組織の構築・マネジメント ・B2Bデジタルマーケティング部署の立ち上げ等 |
|---|---|
| 職種 | 【採用コンサルタント】＜人材育成から採用支援まで＞外国人特化のグローバルHR企業 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ・新規営業経験3年以上(2C2B/有形無形問わず) ・理念への共感、スタートアップ組織への意向 ・自動車運転免許（入社後半年以内の取得でも可） |
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| 業務内容 | ■概要 今回の募集では、当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。 単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。 カイポケには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、カイポケの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。 ※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります ▼具体的な業務内容 ・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供 ・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理 ・サービス導入後の定着サポート ・他部署へのクロスセル連携 ・自社サービスへのフィードバック |
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| 職種 | 名古屋勤務/フィールドセールス [ カイポケ ] |
| 勤務地 | 愛知県 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・普通自動車第一種運転免許 ・法人営業経験1年以上 ◇歓迎要件/経験・スキル ・ToB、無形商材を扱った経験 ・競合リプレイス型の営業経験 ・オンボーディング（導入支援）、カスタマーサクセスの経験 ◇求める人物像 ・顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方 ・社内外の関係者を巻き込み、物事を前に進めることが出来る方 ・他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方 |
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| 業務内容 | 【顧客】 主に製造業界または物流業界のエンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。 【業務内容】 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略において****が提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。 顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。 【具体的には】 ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定 ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行 BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行 既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う 単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 |
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| 職種 | エンタープライズセールス（製造・物流業界向け） |
| 勤務地 | 東京都、愛知県、大阪府 |
| 採用要件 | 【必須】 ・製造業界または物流業界に対する下記いずれかの経験 ・ITコンサルティングの経験 ・組織人事コンサルティングの経験 ・無形商材の営業経験 ・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 ・決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 ・経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【歓迎】 ・官公庁や地方自治体との折衝経験 ・事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） ・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 ・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ・Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 |
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| 業務内容 | ＜募集背景＞ ****は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「****」を開発・提供しています。 『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきましたが、今後は企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指します。 「人的資本経営プラットフォーム」への進化に向けて、「クラウド人事給与基幹システムへの進化」「AIによる業務効率化と人的資本経営の推進」「HR SaaS 以外の領域への進展」の3つに注力していく予定です。 サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様への****の導入は弊社の大きなミッションにもなっております。 大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、****で解決に導けるよう、エンタープライズ領域のセールスメンバー増員となります。 ＜職務内容＞ 従業員数2,001名以上の企業を主に担当するエンタープライズ（EB）領域、もしくは従業員数501〜2,000名の企業を担当するミディアム・エンタープライズ（ME）領域のセールスをお任せします。 ■エンタープライズ（EB）領域の業務概要 ・大手企業のアカウントプランニング ・中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 EB領域のセールス業務においては、ISやCSはもちろん、企画やマーケティング、エンジニアなど幅広い部署との連携が欠かせません。 社内外のあらゆるステークホルダーを巻き込んで「プロジェクト推進」し、大手企業の期待に応え切ることを期待しています。 入社後1〜2ヶ月は座学研修やロープレ、同席による商談対応を実施し、3ヶ月目以降はチーフ/メンターによる支援のもと他部署も巻き込み案件を進捗させ自身で提案クロージングまで行います。半年〜1年を目安に独り立ちを目指していただきます。 ■ミディアム・エンタープライズ（ME）領域の業務概要 ・人事労務の実務担当者〜課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。 ・複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 ・商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 ****のMiddle Marketは従業員数501〜2,000名の企業担当と定義づけしており、他社や当社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴です。 SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5〜6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できます。 ＜ポジションの魅力＞ ■企業の経営課題の解決、社会課題の解決につながる提案ができる ・人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です。 ・ご自身の提案によって、より多くの企業・従業員へ価値提供できるポジションなので、顧客へ大きな影響を与えるだけでなく日本社会の働き方の変化を後押しできるのが大きな魅力です。 ■積極的な事業展開による成長機会の豊富さ ・****は2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。 ・これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-worikingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。 ・私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。 |
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| 職種 | 【業界未経験可】エンタープライズセールス（東京or大阪勤務） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ＜応募資格（必須）＞ ****のミッション、バリューへ共感いただける方 以下の要件に当てはまる方 法人向け無形商材の新規営業経験3年以上 継続的に営業成績上位者に入っている、もしくは複数回MVP等の表彰経験がある ＜応募資格（歓迎）＞ IT/SaaS業界で、SMB領域のトップセールスとして活躍している方 金融業界や人材業界で、トップセールスとして活躍している方（例：都市銀行営業、人材紹介RA、HRTechサービス営業など） プレイングマネージャー/リーダーとして、個人とチームの営業目標達成を牽引している方 ＜求める人物像＞ 目標に対して自ら工夫し、成果に向けたアクション量を徹底できる方 現状に満足せず、新たな環境や期待に応じて自身のスタイルを見直し、変化を恐れずにチャレンジできる方 組織や戦略が変化する環境においても、その背景や意図を理解しながらキャッチアップし、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げる同社は、経営管理クラウドを提供しています。 事業成長をさらに加速させ、日本全国の顧客層にサービスを届けるため、2023年に立ち上がった「パートナービジネス部門」の組織拡大に伴い、パートナーセールス担当者を募集します。 【具体的な業務内容】 同社の重要戦略として位置づけられるパートナービジネス部門にて、大企業向け・高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を担当します。 ※詳細は選考を通じて決定されます。 【このポジションの魅力】 ・パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです ・数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、****社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです ・大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます。 |
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| 職種 | パートナービジネス（メンバー）大阪 |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・3年以上の法人営業経験（無形商材、メーカー、金融、建設、保険業界経験者優遇） ・地方出張が可能な方 ・学習を繰り返しながら、正解を作るマインドをお持ちの方 【歓迎要件/経験・スキル】 ・ITパスポートと同等レベル以上のITリテラシー ・交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力 |
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| 業務内容 | 当社は「働きたい人」と「働き手を探す企業」のそれぞれのニーズに合わせた多様な 人材サービスを提供することで、 就業機会の創出をおこなう 人材総合サービスグループです。 「人材コーディネーター」は、登録スタッフさんとクライアント企業、双方の希望条件を マッチングし、 就業開始に結びつけていただくお仕事です。 【具体的には】 １）登録スタッフさんへのキャリアカウンセリング お仕事を探している登録スタッフさんは「次は新しい職種に挑戦したい」 「自宅近くのお仕事はあるかな・・・」と、期待や不安を抱えています。 まずは職歴やスキル、今後目指したい姿、就業条件などを丁寧に ヒアリングしていただきます。 ２）登録スタッフさんとお仕事のマッチング業務 当社のクライアントサービス（営業）が、人材派遣を中心としたご依頼を クライアント企業から受けると、すぐに人材コーディネーターへ連絡が入ります。 求人内容の詳細をクライアントサービスとすり合わせた後、当社が管理する 100万人を超えるの登録スタッフの中から条件を満たした方へお仕事の 紹介をします。 【業務内容における変更の範囲】 契約更新時に職種・仕事内容の変更を行うことがあります。 また、業務上必要と認めた場合には、本人の合意を得たうえで、雇用契約の契約期間中に職種・仕事内容の変更を行うことがあります。 |
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| 職種 | 人材ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾀ-（宮城県/仙台市）※エンジニアリング事業本部 |
| 勤務地 | 宮城県 |
| 採用要件 | 高卒以上 |
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