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| 業務内容 | ・技術標準化とアーキテクチャ・ガバナンスの策定 －プロジェクトを横断する「技術リファレンス」の策定、および再利用可能なコード（IaC）や設計パターンの標準化 ・インフラプロジェクトの技術設計・統括（Lead Architect） －クラウド移行、ネットワーク刷新、サーバー構築等のプロジェクトにおける全体設計、非機能要件の定義、技術的な意思決定 －アジャイルやDevOpsプロセスを活用したプロジェクト推進 －技術的リスクの特定と、顧客のビジネスメリットに直結する解決策の提示 ・モダンな手法の導入とソリューション提案 －IaC/CI/CD等を前提としたプロジェクト計画の立案 －顧客の経営課題（コスト削減・DX等）を技術に翻訳したインフラアーキテクチャ提案 －営業と連携したプリセールス、コンサルティング活動 ・チームマネジメントとマインドセット醸成（ご希望があれば） －インフラエンジニアチームのリード、および技術的な意思決定 －「顧客価値の最大化」を追求する受託マインドセットの醸成、技術指導 ・オンプレミスからクラウド(AWS/Azure)へのリフト＆シフト技術支援 ・AWS/Azureなどを利用したクラウドデザイン・クラウドエンジニア技術支援 ・Kubernetes/Docker/Serverlessなどを利用したフルスタックエンジニア技術支援 ・Ansible/Terraform/CloudFormation/Python/Jenkinsなど利用した自動化・コード化技術支援 |
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| 職種 | インフラアーキテクト |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | インフラ領域（クラウド、ネットワーク、サーバーのいずれか）におけるアーキテクチャ設計、またはリードエンジニアとしての実務経験 顧客の抽象的な要望を具体化し、技術的な解決策として提案・説明できる能力 既存のやり方に捉われず、仕組み作りやプロセス改善に意欲的に取り組める方 AWS/Azure等のパブリッククラウドにおける設計 大規模なネットワーク・サーバー構築、または移行プロジェクトにおける技術選定・設計経験 プリセールス、またはITコンサルティングの経験 英語力（グローバルチームとの連携に興味がある方歓迎 ※必須ではありません） |
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| 業務内容 | サービスについて ****は、「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに、働き方を変える各種サービスを提供しています。いずれも、企業や個人のビジネス課題を解決し、業務効率化・生産性向上に寄与するサービスです。 本ポジションは、以下四つの領域を持つ共通求人です。選考を通じて、これまでの経験・志向を踏まえ、最適な配属領域を提案します。応募時に希望領域について相談することも可能です。 領域概要 Webアプリ開発 ****、Eight、Bill One、Contract Oneなど各サービスのフロントエンド・バックエンド開発 SRE・インフラ 複数プロダクトを横断する基盤領域、または特定プロダクトのインフラ・信頼性向上 コーポレートIT 全社員が使う社内ITシステムの運用・改善、EX（Employee Experience）向上の推進 セキュリティー セキュリティーガバナンス／コーポレートセキュリティー（SOC・CSIRT）／プロダクトセキュリティー いずれの領域も、事業成長に伴うシステム規模・組織規模の拡大により、日々新たな技術課題が生まれています。成長フェーズにある組織の中心で、基盤づくりから事業インパクトに直結する改善まで幅広く経験できます。 具体的な業務内容 具体的な業務（配属領域により異なります） ■ Webアプリ開発 Webアプリケーション（フロントエンド／バックエンド）の設計・開発 外部サービスやデータ基盤と連携した機能開発 既存機能の改善、パフォーマンス最適化、安定稼働に向けた運用 プロダクトマネジャー・デザインチームとの協働、スプリント運営への参加 ■ SRE・インフラ クラウド（GCP／AWS）を用いたシステムインフラの設計・構築・運用 Kubernetes（GKE／EKSなど）を用いたプラットフォーム構築・運用 SLI／SLO設計と、サービス信頼性の継続的運用 運用の自動化（IaC、CI/CD改善）、開発者体験（DX）向上 ■ コーポレートIT 各種SaaSのアカウント・権限管理、PCなどのIT資産デバイス管理 社内IT活用状況の分析に基づく業務改善施策の企画・推進 ヘルプデスク運用管理、ITSM（インシデント管理など）のプロセス標準化 新システム・新サービス（AI活用含む）の導入プロジェクトへの参画 ■ セキュリティー ルール・ドキュメント管理の効率化、認証・監査対応状況の可視化（ガバナンス） SIEM／ログ基盤における検知ロジックの実装・チューニング（コーポレートセキュリティー） 自社プロダクトのセキュリティー要件定義・設計レビュー、脆弱性診断（プロダクトセキュリティー） SaaSツールやAIを活用した対応業務の自動化・効率化 開発環境、使用するツールなど ■Webアプリ開発 言語／FW：Kotlin, Go, TypeScript, Ruby, Java, C#、Spring Boot, Ktor, Node.js, Ruby on Rails, React, Next.js, Vue DB：PostgreSQL, MySQL, Aurora, DynamoDB, BigQuery, Elasticsearch, OpenSearch, Redshift インフラ：AWS（ECS, Fargate、Lambdaなど）, GCP（Cloud Run、Cloud Functionsなど）, Docker CI/CD・運用：Terraform, GitHub Actions, Datadog, Sentry, Grafana ■SRE・インフラ 言語：Python, Ruby, Go, Shell Script インフラ：GCP（GKEなど）, AWS（EC2、ECS、Lambdaなど）, Azure／Cloudflare コンテナ・構成管理：Kubernetes, Docker, Terraform, Ansible CI/CD・監視：GitHub Actions, Datadog, CloudWatch, Cloud Monitoring ■コーポレートIT 言語：Python, Go, Shell Script, Google Apps Script ID・デバイス管理：Okta, Microsoft Entra ID, Google Workspace, Jamf Pro, Intune 構成管理：Terraform, Ansible, GitHub Actions その他：ServiceNow, kintone, Slack, Notion, VPN・ゼロトラストアーキテクチャー ■セキュリティー 言語：Google Apps Script, Tines, Python, Terraform 運用・監視：BigQuery, 各種SIEM, EDR, WAF インフラ：AWS, Google Cloud, Microsoft Azure 診断・検証：Burp Suite Pro, VAddy, GitHub Advanced Security |
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| 職種 | エンジニア オープンポジション ポテンシャル重視 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【応募資格（必須）】 実務経験以外にこれまでの学び方・課題への向き合い方・今後の成長可能性（ポテンシャル）を重視した選考を行います。 以下のいずれかに準ずる経験 ソフトウェア開発（言語不問） IT運用・ヘルプデスク・社内システム管理 セキュリティー関連業務、または技術的な課題解決（トラブルシューティング、簡単なツール開発など） その他、以下の経験と志向性も必須条件とします 小〜中規模チームでの開発経験、または開発リード経験 新しい技術・知識を自ら学び、実践に生かしていく姿勢 【応募資格（歓迎）】 以下のいずれかの実績・経験を歓迎します。入社後、業務の中でこれらの技能を習得・伸ばしていくことも想定しています。 静的型付け言語（Java、Kotlin、C#、Go、TypeScriptなど）を用いた開発経験 各種クラウドサービス（AWS、GCP、Azureなど）を利用したアプリケーション／インフラ開発の経験 コンテナ技術（Docker／Kubernetesなど）に関する知識・利用経験 Windows／Mac OS、Microsoft 365、Google Workspaceなど各種SaaSツールに関する基本的な知識 情報セキュリティーに関する基礎知識、または情報処理安全確保支援士などの学習経験 GitHubなどを用いたチーム開発の経験、OSSへのコントリビューション経験 CI/CDの構築・改善経験 個人開発・ハッカソン・プログラミングコンテストなどでの実績 チームプロジェクトにおけるリーダーシップ経験 【求める人物像】 本質を捉え、技術で価値をつくりたい方：課題の背景を理解し、最適な仕様・設計に落とし込むことに前向きに取り組める 変化と学習を前向きに楽しめる方：不確実性を前提に、新しい技術・仕組み・アプローチを柔軟に取り込める チームで成果を最大化できる方：個人の成果だけでなく、チーム全体のアウトプット向上にコミットできる 主体的に課題を発見し、解決に導ける方：経験が浅い領域でも、自ら調べ、周囲を頼りながら前に進める セキュリティーと利便性の両立、EXの向上など、事業会社ならではの視点に関心がある方（コーポレートIT／セキュリティー領域配属の場合） |
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| 業務内容 | 【私たちが目指していること】 「今夜どの店に行くか」「次の旅行先をどう決めるか」——ユーザーは「検索」でリンクを辿るのをやめ、AIの「提案」で意思決定する時代へ。この大転換の中で、企業が求めるのは「AIに自社を正しく語らせること」です。 生成AIやAI検索エンジンは、Web上の膨大な情報を収集・解析し、それらを情報源として回答を生成しています。そのため、AIに自社を正しく推奨させるには「AIがどのようにWeb情報を評価し、抽出しているのか」を理解し、適切に情報を最適化する技術が不可欠です。 ****は18年以上にわたり、検索エンジンのアルゴリズム解析とWeb情報の最適化（SEO）に取り組み、データインテリジェンス能力を磨いて市場シェアNo.1の実績を築いてきました。これまで培ってきた「Webを最も深く理解し、情報を構造化するノウハウ」は、AIの回答をマネジメントする技術へと直結する強力な基盤となります。この圧倒的な技術的優位性を持つ私たちが、いち早くこの未踏市場を切り拓くAIマーケティング事業を立ち上げています。 「AIとの協創で素晴らしい事業とサービスをつくる。」 この信念のもと、顧客への提案を通じてAIを社会実装し、市場を進化させる——これが私たちのミッションです。セールスは、その最前線で顧客の反応をダイレクトに感じ、市場を切り拓く開拓者です。 【あなたの仕事：AIの「可能性」を顧客の「価値」に変える】 「AIツールを売る営業」ではありません。AIの可能性を、顧客の事業課題に接続して「投資する価値がある」と経営層を動かす影響力を発揮頂く必要がございます。完成された商品を売るのではなく、市場そのものを創る。AI時代の営業のスタンダードを、一緒に発明するポジションです。 【お任せしたい業務】 ■ クライアントへの提案・折衝業務（新規・既存） ・問い合わせ/リードに対するヒアリング・本質的な課題の特定 ・AIを活用したソリューション戦略の立案・提案資料作成 ・プレゼンテーションの実施 ・提案書作成・契約条件の調整・クロージング ■ プロジェクト立ち上げ・オンボーディング業務 ・受注後のキックオフ実施・期待値調整（アナリストへの引継ぎ） ・初期の戦略策定におけるビジネス視点でのレビュー ■ 事業開発へのフィードバック ・顧客の声（VoC）の収集と開発/アナリストチームへのフィードバック ・営業プロセスの型化・効率化（セールスイネーブルメント）への貢献 ■ 社内コミュニケーション ・アナリスト/ディレクターとの連携・案件相談 ・開発チームへの機能要望の共有 【業務フロー】 1. ヒアリング：顧客の事業課題を深掘り（AIにはできない「対話」） 2. 提案設計：AIシステムの分析力 × あなたの顧客理解 → カスタマイズされたソリューション 3. プレゼンテーション：経営層の視座に合わせた価値提案 4. オンボーディング：アナリストと連携し、顧客の成功まで伴走 【ポジションの魅力】 ■ 「検索の次」の世界が到来する先端市場に身を置ける AIマーケティング市場は黎明期です。ユーザーがAIを起点に消費や選択をしていく「検索の次」の世界は必ず到来します。この確実な未来の最前線に身を置き、市場のスタンダードを創っていく経験が得られます。 ■ AI時代の新しい「営業スタイル」を確立できる 完成された商品を売るだけの営業ではありません。AIという進化し続ける技術を、どうビジネス価値に翻訳して伝えるか。その「売り方」自体を発明し、AI時代のソリューションセールスの第一人者としてのキャリアを築けます。 ■ 事業の手触り感と圧倒的な成長環境 立ち上げフェーズのため、営業戦略の立案、トークスクリプトの作成、プライシングの検討など、事業開発に近い領域にも携われます。組織が急拡大する中で、将来的にリーダーやマネージャーへのキャリアパスも豊富にあります。 【こんな環境・働き方です】 ・AIリサーチ＆イノベーション室（AIRI室）の日本トップクラスのAI専門家（CSIO渡邊・CAIO和田をはじめとする業界を牽引するAIスペシャリスト）が、あなたの「最強の提案」をバックアップ。AI駆動のセールスチームを構築し、高付加価値の提案を実現する環境です ・アナリスト約50名、業界最大規模のAI研究体制と連携した提案体制 ・セールス、アナリスト、エンジニアが一体となり、職種の壁を超えて「AIとの協創による顧客価値創出」に向き合うチーム ・顧客からのフィードバックが即座にプロダクトやサービス改善に反映されるスピード感 ・「売って終わり」ではなく、顧客の事業成長にコミットする本質的な営業スタイルを追求 ・黎明期の市場で新しいチームを立ち上げるからこそ生まれる熱量と高いコミットメント |
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| 職種 | AIマーケティングセールス（DXコンサルティング領域） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◆必須要件 ・法人営業経験 通算2年以上 ・以下のいずれかの業務経験： a) 無形商材の新規提案営業（広告、コンサルティング、SaaS等） b) 顧客の課題をヒアリングし、解決策をカスタマイズして提案した経験 c) 新規開拓営業（リード対応〜クロージングまでの一連のプロセス） ・論理的思考力：顧客の課題を構造化し、解決策へのロジックを構築できる ・ヒアリング能力：表面的な要望だけでなく、潜在的な課題や決裁構造を把握できる ・プレゼンテーション能力：相手に合わせ、分かりやすく魅力を伝え、意思決定を促せる ・ドキュメンテーション能力：PowerPoint/Googleスライド等を用いた提案資料の作成経験 ・ITリテラシー：SFA/CRMツールの使用経験、リモートツールの使用経験 ◆歓迎スキル ■ マーケティング関連職経験 ・デジタルマーケティング/Web広告代理店の営業経験 ・SEO/コンテンツマーケティングの提案経験 ・総合広告代理店でのアカウント営業経験 ■ コンサルティング/無形商材営業経験 ・マーケティングコンサルティング・組織コンサルティング等のソリューション営業経験 ・経営層・事業責任者クラスへの無形商材の提案経験 ■ その他 ・AIツール（ChatGPT、Copilot等）を業務で活用した経験 ・新規事業・0→1フェーズでの営業経験 求める人物像 【AI時代に価値が上がるポータブルスキルを、最先端の環境で磨きたい方】 AIには模倣できない「ヒトの介在価値」を、この環境で磨き上げることができます。AI・マーケティングの専門知識は入社後に****のナレッジベースとOJTで最速インストール可能。むしろ求めているのは、AIに代替できない3つの力——課題発見力、合意形成力、信頼構築力——を強化したい方です。これらはどの業界・どの時代でも通用する最強のポータブルスキルであり、AI時代にはさらに市場価値が上がります。 ◆求める人物像 ・「枠売り」「CPA改善」だけの提案に限界を感じ、顧客の本質的な課題解決に携わりたい方 ・AIという新しい武器を手に、ソリューションセールスとしてのキャリアを築きたい方 ・「モノ売り営業」の延長線上にはない、AI駆動型セールス組織の設計と実装を担いたい方 ・完成された商品を売るのではなく、「売り方」そのものを発明する事業開発に近い営業経験を求めている方 ・顧客が言語化できていない真の課題を、対話の中から引き出す「課題発見力」を磨きたい方 ・複数のステークホルダーの利害を調整し、意思決定へと導く「合意形成力」を持っている方 ・「この人に任せたい」と思わせる熱量と誠実さで、信頼関係を構築する「信頼構築力」を発揮できる方 ・黎明期の市場で、正解のない問いに全員で挑むチームの一員として活躍したい方 |
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| 業務内容 | ■ミッション ****にとって新規領域かつ新規ビジネスモデルとなる「情シス領域の役務サービス（BPOソリューション）」の事業開発を担っていただきます。 単なるITツールの提供にとどまらず、****のデータベースと連携した業務のアウトソーシング（役務提供）まで踏み込むことで、顧客価値を最大化する0→1の挑戦です。 現在、この領域では「BPO（役務代行）サービスの拡大」と、AIを活用した「次世代BPaaSのサービス開発（PoC）」という2つの軸が同時に走っており、事業は急成長のフェーズにあります。 しかし、私たちが目指す圧倒的なスピードで市場を取りに行くためには、まだ誰も正解を持っていない事業領域で、共に泥臭くサービスを形にし、事業を急拡大させていくメンバーが必要です。 ■業務内容 ****の既存・新規のお客様が抱える「情シス領域」のアウトソーシング（BPO）ニーズを発掘し、プロダクトや従業員データと連携した新しいソリューションを企画・開発します。 《ニーズ分析/業務理解》 ・顧客インタビューを通じた課題の深掘り ・市場ニーズの分析と仮説構築 ・グループ企業（SUNITED社、Kick za issue社）に入り込み、業務フローの理解/可視化 ・属人的な業務の洗い出し/ルール化 《ソリューション企画・提案》 ・****のデータやプロダクトと連携したBPOサービスの企画 ・営業ターゲットの策定および商談同席 《プロジェクト推進》 ・PMと連携したプロダクト開発の推進 ・連携パートナー企業様との業務設計・コミュニケーション ・商談分析に基づく改善策の策定と実行 ・営業活動の型化・ナレッジ化の推進 《新技術の活用検証》 ・AIを活用し、ソフトウェアと業務委託を組み合わせた新しいサービスモデル（BPaaS：Business Process as a Service）の可能性検証 ゆくゆくは、業務効率化の新モデルを確立し、サービスの磨き込みと並行して販売促進や事業企画へと移行しながら、さらにトップラインを伸ばす業務を担っていただきたいと考えております。 ■情シス領域について 情シス領域ではすでにIdP機能をリリースしており、今後はID管理機能やBPO（業務代行）サービスの展開も予定しています。 お客様の課題は業務効率化やセキュリティ強化、内部統制の整備・運用など多岐にわたるため、機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が必要となります。 |
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| 職種 | 【BizDev/事業開発】情シス領域担当 / 新規事業立ち上げフェーズ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） ・****のミッション、バリューへの共感 《下記①②③のいずれかのご経験》 ①事業立ち上げ、または新しいサービスを泥臭く地道に作り上げてきたご経験 ②営業系の職種と企画系の職種を両方経験している or 多くのバリューチェーンについて理解できる力 ③業務コンサルタントなど顧客の業務を見開き、課題解決をしてきたご経験（※改善だけでなく新規価値創造にご意欲がある方） ■応募資格（歓迎） ・商品企画の経験（ビジネス要求定義、要件定義、開発、リリース、グロースまでの一連の流れ） ・アライアンス・パートナーシップ構築の経験（他社との提携による事業機会の創出） ・会計・財務に関する基礎知識（P/L、B/S等を理解し、事業実態を数字でイメージできる力） ・BPOやコンサルティングなど、役務サービスの開発・提供経験 ・情報システム部門の業務理解 ■求める人物像 ・****のミッションおよびバリューに共感いただける方 ・課題解決志向で、困難な状況でも、前向きに解決策を探し、明るく楽しみながら実行できる方 ・論理的思考能力を前提とし、組織や人の感情も考慮した高いコミュニケーション能力のある方 ・顧客や従業員など、現実をしっかり把握するためにフットワーク軽く行動できる方 ・ご自身の成長をつよく望んでいる方 |
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| 業務内容 | ■会社概要 ****は2018年に創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。 これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援の「**** AutoStream」に加え、AI活用による事業変革支援サービスの「**** Insight」、AIを駆使した次世代型の人材紹介「**** Agent」など複数の事業を展開。 企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。 企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、月次売上高は前年同月比310%成長（2026年4月）と、急成長を続けています。 2026年5月には国内最大手のNTTデータとの資本業務提携を発表。同時にシリーズCで総額60億円の資金調達を実施し、累計調達額は約160億円に達しました。 **** ■業務内容 - エージェント開拓・リレーション構築 - 母集団形成のための施策企画・実行 - 担当候補者フォロー面談 - 各事業本部長などステークホルダーとの採用業務における連携 ■ポジションの魅力 / やりがい - 事業グロースにダイレクトに貢献でき手触り感を得られる - 経営陣を中心に採用が事業成長上最も重要なファクターであるという共通認識があるため、施策のアイディアや意見を受け入れてもらえる土壌がある - 急成長企業で、課題がめまぐるしく変わる中スピーディーに経験を積める - 営業組織に負けないハイ・インセンティブ設計 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。 |
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| 職種 | 中途採用担当/人材戦略部 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須スキル】 - 法人営業経験2年以上 - 人材紹介営業経験2年以上 - 採用経験2年以上 【歓迎スキル】 - スタートアップ企業での業務経験 - コンサル業界・AI業界支援の人材紹介経験 - 営業で高い実績を残された方 【求める人物像】 - ****のミッション/バリューに共感できる方 - 全力でなんでも取り組むことができる方 - 変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方 |
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| 業務内容 | ITサービスグループにて、****社内、およびグループ会社内のクライアントPCの問合せ対応、障害切り分け、環境構築や運営等を担って頂きます。 主な業務： ・M3グループ各社におけるユーザーサポート ・IT関連機器の資産、契約管理・購買・メンテナンス ・M3グループ各社のクラウド環境を含むN/W、サーバの運用、技術検証 ＊補足 -部門全体では、国内****グループ各社をサポートしており、約4,000名を10名程度の体制でサポートしています。 |
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| 職種 | 【ITサービス】ヘルプデスク（障がい者雇用枠） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 応募資格（必須） ・10人以上の会社でのWindows PCのオンサイトによるサポート対応経験 ・エンドユーザからのメール/電話による問い合わせ対応経験と、エスカレーション能力 ・アカウント管理等のWindowsサーバの運用経験 応募資格（歓迎） ・Google Workspace、Office365、iPhone、iPad等の運用サポート経験 ・簡単なEXCELマクロ(VBA)が組める方 ・Macのセットアップ、サポート経験 求める人物像 ・迅速で正確なオペレーションスキルがある方、状況に応じた柔軟な対応ができる方 ・社内外の方とやり取りするのに抵抗なく、相手に対し丁寧で気持ち良いコミュニケーションが取れる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景（大阪支店）】 AI SaaS事業本部では、当社の最先端テクノロジーを搭載したプロダクトのセールスや新規事業開発、事業全体のグロースを牽引する事業統括など、多彩なチャレンジをお任せします。 これまで東京本社から日本全国のお客様にAI搭載プロダクトの提案や、事業変革の支援を実施してきており、 ありがたいことに日本全国の多くのお客様にプロダクトをご活用いただいております。 ただ、燈の使命は「日本を照らす燈となる」ことで、その使命・志の達成のためにはまだまだ道半ばです。 その中で、関西圏には日本の屋台骨である製造業やインフラ企業をはじめ、独自の高い技術力と強固な事業基盤を持つ企業が数多く集積しています。 今回の大阪支店開設は、関西の地で企業の皆様と密に並走し、さらなるDXを推進するための新たなチャレンジとなります。 この新たなチャレンジをリードいただける方を仲間にお迎えしたく、募集を開始します。 【業務内容（大阪支店）】 Account Consultant（アカウントコンサルタント／AC）は、建設業・製造業・卸小売業・物流業といった、日本経済の基幹産業に対し、業界特化型の生成AIプロダクトを起点に業務変革を推進するポジションです。 今回は大阪支店の立ち上げメンバーとして、関西エリアにおけるエンタープライズ企業の開拓や、拠点立ち上げに向けた組織基盤づくりも担っていただきます。 本ポジションでは、表面的な利用にとどまりがちなAIプロダクトを現場の課題解決へと深く浸透させ、コンサルタントとして最前線で業界の変革を牽引していただきたいと考えております。 顧客の経営課題を定義し、AI活用の最適解を要件定義し、現場に定着するまで伴走する。「顧客のAI変革を、提案から成果創出まで一気通貫で背負い、事業収益に責任を持つ」唯一無二のポジションです。 経営層の折衝から現場の業務改革まで全フェーズをリードし、生成AI導入に向けての要件定義と実行支援を担うコンサルティング担当のポジション。 関西エリアを拠点とし、立ち上げフェーズならではの大きな裁量を持って事業を牽引していただきます。 【具体的には】 ◼︎課題の構造化と要件定義 ・先方担当者との潜在課題の特定と業務の分解 ・最先端LLMを組み込んだ業務改革案の策定 ◼︎経営層への提案・ROI策定 ・クライアント内におけるAI導入によるROI（人時削減・売上創出）の定量化 ・段階的ロールアウト計画（例：1部署50ID→半年後全社300ID）の策定と合意形成 ◼︎導入支援・伴走 ・データドリブンな定着支援（プロセス再構築、プロンプト開発支援、ワークショップ企画） ・現場への確実な成果創出の牽引 ◼︎アカウント戦略立案・MRR責任 ・顧客のMRR純増（アップセル・クロスセル・チャーン防止） ・中長期アカウントプランの設計および実行 ◼︎ゼロからの拠点構築とカルチャー醸成 大阪支店の創業メンバーとして、組織の立ち上げという「ゼロイチ」の経験を積み、 新しい拠点のカルチャーを自らの手で創り上げていく醍醐味があります。 【Account Consultantポジションの特徴】 ◼︎戦略 × 実行 × プロダクトの越境スキル獲得 戦略立案から導入支援・伴走、プロダクト改善まで「事業を創り、伸ばす」全フェーズの経験 ◼︎高度な課題特定力・具現化力の向上 エンタープライズ企業の複雑な経営課題をAI実装へ繋ぐビジネス力の獲得 ◼︎最先端LLMの圧倒的活用スキル 生成AIを業務インフラとして駆使する「AIネイティブな働き方と実装力」の習得 ◼︎多様なキャリアパス デリバリー実績に基づくPdM、新規事業開発、組織責任者等、全社牽引ポジションへの登用 |
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| 職種 | CS/カスタマーサクセス【AI SaaS事業本部】_senior |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 共通して「傾聴した内容を構造化し、解決策を具現化できるポテンシャル・経験」を重視します。 【ジュニア層】 ・BtoB向けの営業、またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験（1年以上） ・曖昧な状況でも自ら考え、泥臭く行動し、やり抜いた経験（業界不問） ・テクノロジーやAIに対する強い好奇心と学習意欲 【ミドル層】 ・下記いずれかのご経験 -IT / SaaS業界でのエンタープライズ向け営業、またはカスタマーサクセス経験（3年以上） -SIer / ITベンダーでの顧客の業務フロー分析、および要件定義の経験 -コンサルティングファームにおける、顧客のボトルネックを構造的に整理・解決した経験 ※いずれかのご経験で、自らアクションプランを設計・実行し、KPI（売上・MRR等）を達成してきた実績を重視します。 【シニア層】 ・下記いずれかのご経験 -エンタープライズ（大手企業）向けの大規模プロジェクトをリードした経験 -役員・経営層に対する提案、および折衝・リレーション構築の経験 -事業KGI/KPIの責任を持ち、組織の戦略立案〜実行までを牽引した経験や事業開発の経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ・支店の立ち上げ/立ち上げメンバーとしての参画の経験 ・生成AI・LLMを業務に活用した経験（ChatGPT、Claude等の業務実装含む） ・建設・製造・物流・卸小売業の産業に関するドメイン知識、または同業界向けビジネスの経験 ・プロダクト開発部門（エンジニア、PdM）と連携し、顧客の声をプロダクトに反映させた経験 |
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| 業務内容 | 募集背景 生成AI活用のニーズが急速に高まる中、企業が求めているのは単なる業務整理や要件定義ではなく、経営・事業・現場の変革につながるAI/AX（AI Transformation）の実現です。 一方で、市場には従来型の業務コンサルティングの延長線上にとどまり、As-Is/To-Be整理や資料作成に終始してしまう提案も多く、実際のニーズから乖離するという声が顧客から上がるケースもあります。 ****では、そうした従来型の支援ではなく、全社/部門ビジョンの策定、課題の構造化、AXテーマの優先順位づけ、KPI設計、推進体制設計、実装・定着までを一貫して支援する型へ進化していきたいと考えています。 その中核を担うのがDeployment Strategistです。 顧客の経営・事業・現場に深く入り込み、AI導入を目的化せず、経営インパクトのある変革テーマを定義し、実装・定着までやり切る人材を募集しています。 期待する役割 Deployment Strategistには、単なるプロジェクト推進や要件整理にとどまらず、顧客のAX構想を形にし、実装と成果創出までリードする役割を期待しています。 具体的には、以下を担っていただきます。 全社または部門単位でのAXビジョンの整理・言語化 経営層・部門責任者へのヒアリングを通じた、課題・期待値・制約条件の把握 業務棚卸しおよびAX化テーマの抽出、優先順位づけ KPI設計、ROI設計、経営インパクトの可視化 推進体制・意思決定プロセスの設計 システムのAs-Is/To-Be整理 データアセスメント、データ整備方針の整理 セキュリティ・ガバナンス観点を含む導入設計 Forward Deployed Engineer（FDE）やCustomer Success（CS）と連携した、****導入、AI Agent/Skills実装、内製化支援 全社展開・複数施策推進を見据えたロードマップ策定 “良い提案書を作ること”ではなく、“顧客の変革を前に進めること” がこのポジションのミッションです。 このポジションの魅力 AI従来型の業務コンサルではなく、AX変革を実装までリードできる 経営層との対話から、テーマ設計・優先順位づけ・KPI設計・実装・定着まで、上流から下流まで一貫して関われる FDEやCSと密に連携し、構想で終わらないAI導入を実現できる AI Agent/Skillsなど最先端のAIソリューションを用いながら、顧客ごとの変革を直接支援できる 単なるPM/PMOではなく、経営・業務・技術を横断する変革推進人材としてキャリアを築ける 業務内容 本ポジションでは、顧客の経営課題・事業課題・現場課題を起点に、AI/AXの構想策定から実装・定着までを一気通貫で推進していただきます。 単なる業務整理や進行管理ではなく、顧客が本当に求める変革テーマを見極め、実行可能な形に落とし込み、成果創出まで伴走することが求められます。 具体的な業務 経営層・部門責任者・現場担当者へのヒアリング 全社/部門のAXビジョン策定支援 業務棚卸し、課題構造化、AXテーマの抽出 AX化テーマの優先順位づけ、ロードマップ策定 KPI設計、ROI設計、経営インパクトの整理 推進体制・会議体・意思決定プロセスの設計 システムのAs-Is/To-Be整理 データアセスメント、データ整備方針の策定 セキュリティ/ガバナンス観点を踏まえた導入計画の策定 FDEと連携した****、AI Agent、Skillsの導入・実装支援 CSと連携したAI Builderトレーニング、内製化支援 顧客・社内エンジニア・関係者を巻き込んだステークホルダーマネジメント プロジェクト進行管理、リスク管理、品質管理 導入後の活用定着支援、全社展開支援 顧客にとってのAI活用をPoCや一部業務改善で終わらせず、事業・組織に根付くAXとして実装・定着させ、継続的な経営インパクトにつなげることがミッションです。 チーム体制 エンジニアおよびPM含め、約70名が開発組織に在籍しています。 PMチームは下記に分かれています。 【PMチーム構成 (配属先)】 本ポジションは「PjM（プロジェクトマネージャー）チーム」への配属となります。 自社AI SaaS PdMチーム PMF達成済みプロダクトの機能拡充・顧客基盤拡大を担当 AI AGENT PMFチーム 革新的なAIエージェント群のPMF達成に向けた戦略立案・実行 PjMチーム 自社SaaS・AGENTを顧客向けソリューションとして開発・提供 クライアントワークが中心で、顧客折衝・要件定義から納品まで一貫して担当 【協働メンバー】 プロジェクトマネージャー（直属の上司） エンジニア（フロントエンド、バックエンド、AI/ML） デザイナー、QAエンジニア クライアント企業の担当者 |
|---|---|
| 職種 | Deployment Strategist |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件】 AI/IT/DX領域におけるコンサルティング、プロジェクト推進、またはソリューション導入経験 IT/業務/戦略コンサルタントとしての顧客折衝経験：累計3年以上 顧客の課題を整理し、施策・要件・実行計画に落とし込んだ経験 経営層または部門責任者を含むステークホルダーとの合意形成経験 複数関係者を巻き込みながらプロジェクトを前進させた経験 日本語での高いコミュニケーション能力（顧客折衝、資料作成、合意形成が可能なレベル） 【歓迎要件】 全社/部門横断のDX・AX構想策定経験 業務棚卸し、BPR、業務改革の経験 KPI設計、ROI設計、経営インパクト設計の経験 システムのAs-Is/To-Be整理、業務要件定義の経験 データ活用基盤、データ整備方針策定、データガバナンスに関する知見 セキュリティ/ガバナンスを踏まえた導入推進経験 SaaS、クラウド、アジャイル開発、スクラム開発に関する理解 AI導入、生成AI活用、AI Agent/ワークフロー設計に関する経験 顧客の内製化支援、トレーニング設計、活用定着支援の経験 【求める人物像】 目の前の要件整理や資料作成で終わらず、顧客にとって本質的な変革テーマを捉えたい方 従来型のコンサルティングにとどまらず、構想から実装・定着まで責任を持ちたい方 経営・業務・技術を横断して考え、関係者を巻き込みながら前に進められる方 不確実性の高いAIプロジェクトにおいても、仮説を持って推進できる方 顧客の成功に向き合い、ROIや事業インパクトの創出にこだわれる方 FDE、CS、エンジニアなど多様な職種と連携しながら、チームで価値を出すことが好きな方 |
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| 業務内容 | 採用 (Talent Acquisition) 事業計画・組織計画から逆算した採用計画の策定と、職種別の優先順位づけ・投資配分の意思決定。 チャネル戦略（エージェント・スカウト媒体・リファラル）の設計と、エージェント・RPOのリレーション構築・ディレクション。 ポジション設計・求人票づくりの基準策定と、カジュアル面談での動機づけからオファークロージングまでの候補者体験設計。 選考データに基づくファネル分析と改善サイクルの構築。 人事企画 (Strategic HR) 経営戦略と連動した人員計画・組織体制の策定。 等級・報酬・評価制度の設計・アップデートと、運用への落とし込み。 人事データの分析に基づく経営への提言（人的資本KPIの設計・可視化）。 組織開発 (Organizational Development) ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）の浸透施策の企画。 入社前後のオンボーディング設計と、立ち上がりを支えるフォロー体制の構築。 マネージャー育成プログラム、社内コミュニケーションの活性化。 組織サーベイ（eNPS等）を用いた課題抽出と改善アクション。 労務 (Labor) 労務・給与計算・福利厚生等のオペレーション設計と自動化（人事SaaS・AI・アウトソースの活用）。 IPO審査に耐えうる人事データ管理・ガバナンス体制の構築。 社労士など外部専門家との連携体制の構築。 |
|---|---|
| 職種 | HR責任者候補 |
| 勤務地 | 東京都、大阪府 |
| 採用要件 | 必須経験 ****のMVV（Mission・Vision・Values）への共感 事業会社での人事経験（5年以上） 事業会社での人事マネージャー以上の経験 「人事制度設計」または「組織開発」の実務経験をお持ちの方 労務・給与計算などOps領域の構造を理解している方（実務の経験は問いません） 経営層と対等に議論し、現場への落とし込みまで完遂できる推進力 歓迎経験 採用組織のマネジメント経験 100名→500名規模の組織での人事経験 人事以外のコーポレート領域の経験 |
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| 業務内容 | ■ミッション パートナー企業の選定・開拓～提案～受注とマネジメントの全てのプロセスを担当 ■お任せしたい業務内容 - パートナー企業向けの拡販戦略・事業計画・アクションプランの立案と実行 - 開拓先の選定・アプローチ - 初期商談 〜 受注までの全プロセス対応 - 商談化した企業の課題深堀り・リレーション構築 - パートナー企業のマネジメント（注力パートナーの設定やゴール共有、施策立案、プロモーション連携など） - 将来的にはメンバーの育成・マネジメントもお任せします ■ポジションの魅力 / やりがい - 0→1で新たな組織の立ち上げとなる為、戦略の策定から実行・仕組み化まで全てを手掛けることができ、一般的なセールス職では得られない事業創出の経験を積めます。 - パートナーセールスは単独の営業活動ではリーチできない市場や顧客層を開拓し、事業をスケールさせる根幹を担う為、事業成長へのダイレクトな貢献ができます。 - 当社はAIやSaaSといった最先端の技術を活用した事業を展開しており、パートナー企業様との協業を通じて、これらの技術の最新動向を常にキャッチアップ頂けます。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。 |
|---|---|
| 職種 | パートナーアライアンスセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須スキル】 - 基本的なPCスキル（PPTやスライド、エクセル等のソフトウェアアプリケーションが使用できること） - 下記いずれかの経験 ・日系/外資系ITベンダーでのセールスの経験 ・SIerまたはSaaS業界でのパートナーセールス、アライアンス推進の経験 【歓迎スキル】 - コンサルティングファームにて提案営業の経験 - 大手企業に対する信頼関係構築能力 - 事業開発や新規事業立ち上げの経験 - 英語・中国語でのコミュニケーションスキル 【求める人物像】 - ****のMission/Valueに共感できる方 - 目標達成の意欲が高く、結果にコミットできる方 - 新しいことに対して抵抗なくチャレンジできる方 - 発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方 - 細部への気配り、時間や組織の高い管理能力 - チームワークを尊重し、仲間と共に事業を成功へと導く気概をお持ちの方 |
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