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| 業務内容 | 同社の主力事業である媒体社様向けのソリューション事業におけるアカウントエグゼクティブとして事業拡大を牽引してくれる方を募集いたします。 ■ミッション 新聞社（全国紙）、携帯キャリア、ECサイト運営等の企業様に対して、同社のAIとデータを活用したメディア・マーケティング支援サービスを通した、Webサイト上の収益最大化に向けたカスタマーサクセス/コンサルティング ■業務内容 - 顧客課題のヒアリング - 担当顧客のオーナーとしてアカウントプランの立案 - 導入後のリレーション構築 - 既存顧客に対するアップセル活動 - メンバーのマネジメント ※CS活動の仕組化だけでなく、プロダクト開発チームやセールスチームとの連携等、業務範囲は多岐に渡ります。 ■ポジションの魅力 / やりがい ・ 専門性（マーケティング/アドテク） - 業界トップクラスのメンバー（サイバーエージェント/電通/朝日新聞出身者）も複数名在籍しており、そのようなメンバーと共に同業界のスペシャリストとしてのスキルアップしていくことが可能 ・ 幅広い領域における挑戦 - 新規プロダクトが次々とリリースされるため、様々なプロダクトに触れる機会がある - 新規ポジションの立ち上げや仕組み構築、他部署への異動なども含め、幅広い経験を積むことが可能 ■現状対応できていないけど、取り組んでいきたいこと - 同社のAIとデータを活用したメディア・マーケティング支援サービスが顧客にとっての良質なOne Stop Solutionとして高い評価を受け続ける - ユーザーと密にかかわっているアカウントエグゼクティブ発信での新規プロダクト開発 - ユーザー会の企画/運用 - SaaS業界No.1といわれるCS体制の構築/実行 変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。 |
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| 職種 | アカウントエグゼクティブ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル - 法人営業やカスタマーサクセスとして様々な企業に対する顧客折衝経験 ◇歓迎要件/経験・スキル - アドテク業界 or インターネット広告 or Webメディアの業界での顧客折衝経験 - Webメディア運営の経験 - 広告代理店における経験 - SaaS型ビジネスの経験 ◇求める人物像 - 同社のMission/Valueに共感できる方 - 全力でなんでも取り組むことができる - 発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方 - スピード感や変化を楽しめる柔軟性のある対応ができる方 - 目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方 |
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| 業務内容 | ■ミッション 経営に関わる意思決定のために必要な各種数値をスピーディかつ正しく集計し分析。 施策立案、実行まで幅広くカバーし事業のグロースを支えること。 ■業務内容 - 経営企画/事業企画支援 - 全社・各事業における戦略に紐づく重要なデータの定義・収集・管理 - 経営指標に関するレポートの作成及び分析、施策立案、実行 - CRMを用いたデータの収集や保守管理 - 予実管理、経営メンバーとの折衝 - M＆A案件対応（状況に応じてご対応頂く可能性があります） - 経営戦略に基づくM&A戦略の立案・ソーシング - 買収候補先の調査・分析、案件推進（DD・バリュエーション・契約交渉など） - 外部アドバイザーや仲介会社との折衝・プロジェクトマネジメント - PMI（買収後の統合）の企画・推進 ■ポジションの魅力 - CxOや本部長といった経営層の近くで経験を積むことができ、高い視座で事業戦略に関われる - 急成長企業の主力事業を支える右腕的な役割でありながら自身の取り組む施策で事業に対して直接的にインパクトを与える事ができる 変更の範囲：会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。 |
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| 職種 | 経営企画室/新規事業管理マネージャー候補 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 以下いずれかのご経験がある方 - 事業会社における経営企画/事業企画経験 - 事業会社におけるM&A戦略の策定/推進のご経験 - PEファンド / 金融機関 / コンサルティングファーム / 事業会社での財務またはM&A実務経験 ◇歓迎要件/経験・スキル - 外資系銀行をはじめとした金融系企業でのファイナンス業務経験 - ファンドまたはファンド傘下企業におけるバリューアップ経験 - コンサルティングファームにおけるコンサルティング実務経験 - M&A後のPMI実務経験 ◇求める人物像 - 当社のミッション/バリューに共感できる方 - 自ら課題を見つけ、オーナーシップを持って解決に向けて行動できる方 - スタートアップのスピード感と変化に柔軟に対応できる方 - 論理的思考力を持って業務を推進できる方 |
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| 業務内容 | 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。 パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。 ■パートナー戦略策定と実行 └ パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード ■取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業 └ 商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業 ■共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など ■社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応） ■ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など） ■社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応 ■チームメンバーの業務サポート、育成、進捗管理 【描けるキャリアパス】 実績とリーダーシップ次第で、リーダー、マネージャー、部長へとキャリアアップが可能です。営業スキルとマネジメント能力の両面を磨きながら、将来的には組織の中核を担うポジションを目指せます。 【配属予定部署】 ■**** セールス部 アライアンスグループ 以下内訳にて、アライアンスグループが構成されています。 ・アライアンスセールスマネージャー代理｜1名 ・アライアンスメンバー｜1名 【入社後に関して】 ■OJT 入社後は、上司やチームメンバーと密に連携しながら業務を進めていただきます。数週間から数ヶ月を目途に、営業活動とチームマネジメントの両面でリードしていただくことを期待しています。 【このポジションの魅力】 ①ゼロからの組織立ち上げに携われる アライアンスセールスグループは、****で新設されたばかりのグループです。組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。 ②業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる アライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。 ③AI市場の最前線で自己成長が可能 急速に拡大するAI市場の中で、****は革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。 ④トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境 ****には、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。 ⑤安定した基盤の中で成長企業に参画できる 親会社である上場企業ジーニーのアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。 【働き方】 出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 |
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| 職種 | アライアンスセールス（リーダー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 以下いずれかのご経験のある方 ・IT業界におけるアライアンス営業経験3年以上 ・IT業界における法人営業経験3年以上 ・toBサービスでのパートナー統括営業経験 【歓迎】 ・IT商品の事業開発や事業企画、営業企画の経験3年以上 ・新規事業の立ち上げ/企画推進の経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での就労経験 【求める人物像】 ・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き、数字達成へコミットできる方 ・スタートアップやITベンチャー等の未整備な環境において、成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方 ・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を素直に取り入れ、タフに行動できる方 ・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方 ・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方 ・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方 |
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| 業務内容 | 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。 パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、部長候補として、以下業務を担って頂きます。 ■パートナー戦略策定と実行 └ パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード ■取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業 └ 商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業 ■共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など ■社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応） ■ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など） ■社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応 ■イベントや展示会への出展 ■組織マネジメント ※メインとなる業務は新規アライアンス先への営業となる想定です。 ※部長候補ではありますが、プレイヤーとしても、行動していただける方を求めています。 【描けるキャリアパス】 ご入社後、アセスメントを得て、部長（組織責任者）として、ご活躍いただくことを想定しております。 代表工藤や他の経営陣たちとも距離が近く、経営視点・視座を持って、業務に取り掛かっていただきます。 将来的には、経営幹部としてのキャリアを歩むことが可能です。 【配属予定部署】 ■**** セールス部 アライアンスグループ 以下内訳にて、アライアンスグループが構成されています。 ・アライアンスセールスマネージャー代理｜1名 ・アライアンスメンバー｜1名 【入社後に関して】 ■OJT 入社後、現在のアライアンスセールスマネージャー 代理の者と一緒に業務をしていただきます。 その後アセスメントを受け、部長となっていただくことを想定しております。 【このポジションの魅力】 ①ゼロからの組織立ち上げに携われる アライアンスセールスグループは、****で新設されたばかりのグループです。組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。 ②業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる アライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。 ③AI市場の最前線で自己成長が可能 急速に拡大するAI市場の中で、****は革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。 ④トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境 ****には、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。 ⑤安定した基盤の中で成長企業に参画できる 親会社である上場企業ジーニーのアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。 【働き方】 出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 |
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| 職種 | アライアンスセールス（部長候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 以下①②のご経験がある方 ①IT業界におけるアライアンス・パートナー営業経験3年以上 ②3名以上のマネジメント経験 【歓迎】 ・IT商品の事業開発や事業企画、営業企画の経験 ・スタートアップ/ベンチャー企業での就労経験 ・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験 【求める人物像】 ・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き、数字達成へコミットできる方 ・スタートアップやITベンチャー等の未整備な環境において、成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方 ・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を素直に取り入れ、タフに行動できる方 ・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方 ・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方 ・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方 |
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| 業務内容 | 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、セールスマネージャー候補として以下業務をお任せいたします。 ・エンタープライズ企業群の新規顧客の開拓、提案営業 ∟マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング。 ・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整 ・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案 ・KPI/KGIの設計、分析、実行管理 ・メンバーマネジメント ※ご自身でセールスも行っていただくため、プレイングマネージャーのような立ち回りとなります。 当社は、The Model型のセールス形態を敷いております。 アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。 そのため、セールス活動に専念することができる環境が整っています。 また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。 【描けるキャリアパス】 最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。 まずはプレイヤーとしての売り上げ拡大にフォーカス頂き、アセスメントを得て、マネージャーとしてご活躍いただきたく思います。 ゆくゆくは、部長→事業部長→統括部長とキャリアアップを図っていただくことが可能です。 【配属予定部署】 **** AIコンサルティング 計13名 ・営業部長：1名 ・マネージャー：2名 ・リーダー：2名 ・メンバー：8名 ※既存マネージャー2名と共に、チームを牽引頂くことを期待しております。 【入社後の流れ】 ■OJT 入社後、上司や同僚と一緒に並走しながら、現状の把握や、業務知識をキャッチアップいただくと同時に、プレイヤーとして、売り上げを上げていただくことに専念頂きます。 その後、マネージャーとして、プレイングも行いながら、メンバーマネジメントも行って頂きます。 【このポジションの魅力】 ①顧客の本質的課題解決ができる 自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。 ②圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。 ③経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける グループ会社であるジーニーを一代で上場させた実績を持つ代表工藤と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。 かつ3期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。 ④日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。 ⑤安定した基盤の中で、成長企業に参画できる 上場会社であるジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。 【働き方】 出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 |
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| 職種 | エンタープライズセールス（マネージャー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 ・SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材の法人営業の経験（5年以上） ・エンタープライズ領域におけるソリューションセールス、新規アカウント開拓経験 ・2~3名以上のマネジメント経験 【歓迎】 ・特定のプロダクトや商材を多数売り上げた経験（社内表彰された経験があれば尚可） ・AIプロダクトのセールス経験 ・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験 【求める人物像】 ・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方 ・圧倒的な成長を求め、市場価値を上げたい方 ・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方 ・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方 |
詳細の閲覧には登録・ログインが必要です。
| 業務内容 | 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 将来のIPOを見据え、管理/経理部長候補として以下の業務をお任せします。 ※組織拡大に伴い、CFO採用も予定しており、将来的にはCFO直下での業務となります。 経理財務基盤の構築と運用 ● 日常経理業務の統括・高度化: - 会計処理や基準の論点整理、整備と適切な運用 - 月次・四半期・年次決算業務の早期化、正確性の担保 - 債権債務管理、固定資産管理、経費精算プロセスの構築・効率化・自動化推進 - 会計システム及びその周辺システムの選定・導入・運用・改善 資金調達（VCデット・エクイティ）関連業務 ● VCとのコミュニケーション: - 投資家向け資料（事業計画、財務モデル等）の作成支援 - デューデリジェンス（DD）対応（財務DD、税務DD等）の主導 - 投資契約関連の経理・財務的論点の整理と対応 ● 資本政策の実行支援: - エクイティストーリーの策定に関与 - 新株発行、ストックオプション発行等に伴う会計処理の検討 ● デットファイナンス: - 金融機関との折衝、融資契約関連業務 M&A関連業務 ● ソーシング・エグゼキューション: - 買収候補先の財務デューデリジェンス（DD）の実施・管理 - 企業価値評価（バリュエーション）の実施やサポート - 買収契約（SPA）締結に向けた財務・会計面の検討やサポート ● PMI (Post Merger Integration): - 被買収企業の経理プロセスの統合 - 被買収企業の会計基準の統一、システム統合 - のれん、無形資産の評価と会計処理 IPO（新規株式公開）準備業務 ● 上場準備体制の構築: - 主幹事証券会社、監査法人との連携・折衝 - 上場審査書類（Ⅰの部、Ⅱの部など）の作成 - 開示体制の構築・運用（適時開示、法定開示） ● 会計制度の整備: - 上場企業として求められる会計基準への準拠（J-GAAP、場合によってはIFRS） - 関連当事者取引の整理・管理 ● 内部管理体制の強化: - 規程類の整備（経理規程、職務分掌規程など） - コンプライアンス体制の強化 財務戦略・経営管理 ● 予算策定・予実管理: - 月次での予実分析、差異分析、経営陣へのレポーティング ● キャッシュフロー管理: - 資金繰り予測、実績管理 - 運転資本の効率的な管理 ● 経営分析・意思決定支援: - 財務データに基づいた経営分析、課題抽出 - 新規事業や投資案件に関する財務的観点からのアドバイス 税務戦略 ● 税務申告業務の統括: - 法人税、消費税等の各種税務申告の正確な実施 - 税理士法人との連携 ● タックスプランニング: - 節税策の検討・実行 - 税務リスクの低減策の実施 - （将来的な国際展開を見据えた）国際税務の検討 チームマネジメント ● 経理部門の組織構築・採用・育成: - 事業拡大に合わせた組織設計と人員計画 - 優秀な経理人材の採用 - メンバーの育成、スキルアップ支援、評価 ● 部門内コミュニケーションの活性化 【配属予定部署】 JAPAN AI_コーポレートグループ 計5名 現在****の経理・財務の業務は、 ****担当1名とグループ会社であるジーニーの管理部門にて、実行しております。 【このポジションの魅力】 ①AI革命の最前線で経理・財務基盤を構築できる 生成AIという何十年に一度のテクノロジー革命の波に乗り、日本を代表するAI企業の経理・財務基盤構築を担えます。急成長するAI企業の経理・財務体制を確立し、AI市場No.1企業の実現を支える醍醐味があります。 ②IPO準備の中核を担える 将来のIPOを見据えた内部統制の整備、開示体制の構築、経理・財務体制の強化など、上場準備の中核を担うことができます。IPOという企業の大きな転換点に深く関わり、その実現に貢献できる貴重な経験を積むことができます。 ③経営判断を支える情報基盤を創れる 経営陣の意思決定に必要な情報をタイムリーに提供し、データに基づく経営判断を支援する情報基盤を構築できます。数字を通じて企業の成長戦略に貢献し、経営の質を高める役割を担えます。 ④AI×経営管理の専門性で市場価値を高められる AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、この成長市場で管理/経理部門の責任者としての実績を積むことは、専門人材としての市場価値を飛躍的に高めることにつながります。AI企業の管理・経理体制構築の経験は、今後のキャリアにおいて極めて価値の高い経験となります。 |
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| 職種 | 管理/経理（部長候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 以下①②のいずれかかつ③のご経験 ①事業会社での経理責任者または管理部長としての経験3年以上 ※複雑な会計論点の検討経験を含む方 ②監査法人でのシニアマネージャークラスの監査実務経験と事業会社での経理実務経験3年以上 ③5名以上のメンバーをマネジメントした経験 ※複雑な会計論点とは： M&A関連における会計処理、新規ビジネスモデルの会計処理、ストックオプションやESOP導入時の会計処理において、社外専門家との協議・検討経験を指します。 【歓迎】 ・公認会計士資格 ・M&Aにおいて財務DD経験やPMIでのマネジメント経験 ・SaaS/IT企業での管理/経理部門の経験 ・IPOプロセスの経験 ・経理、財務システムの導入、最適化経験 ・内部統制、J-SOXの整備運用経験 【求める人物像】 ・正確性と効率性を両立できる方 ・経営視点を持ち、数字を通じて事業に貢献できる方 ・業務改善・効率化に積極的に取り組める方 ・変化を恐れず、不確実性の高い環境でも前向きに挑戦できる方 ・経営陣・事業部門とのコミュニケーションに長けた方 ・AIやテクノロジーへの関心と学習意欲を持つ方 |
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| 業務内容 | 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、セールスマネージャー候補として以下業務をお任せいたします。 ・エンタープライズ企業群の新規顧客の開拓、提案営業 ∟マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ、自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング。 ・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整 ・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案 ・KPI/KGIの設計、分析、実行管理 ・メンバーマネジメント ※ご自身でセールスも行っていただくため、プレイングマネージャーのような立ち回りとなります。 当社は、The Model型のセールス形態を敷いております。 アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。 そのため、セールス活動に専念することができる環境が整っています。 また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。 【描けるキャリアパス】 最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。 まずはプレイヤーとしての売り上げ拡大にフォーカス頂き、アセスメントを得て、マネージャーとしてご活躍いただきたく思います。 ゆくゆくは、部長→事業部長→統括部長とキャリアアップを図っていただくことが可能です。 【配属予定部署】 **** AIコンサルティング 計13名 ・営業部長：1名 ・マネージャー：2名 ・リーダー：2名 ・メンバー：8名 ※既存マネージャー2名と共に、チームを牽引頂くことを期待しております。 【入社後の流れ】 ■OJT 入社後、上司や同僚と一緒に並走しながら、現状の把握や、業務知識をキャッチアップいただくと同時に、プレイヤーとして、売り上げを上げていただくことに専念頂きます。 その後、マネージャーとして、プレイングも行いながら、メンバーマネジメントも行って頂きます。 【このポジションの魅力】 ①顧客の本質的課題解決ができる 自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。 ②圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。 ③経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける グループ会社であるジーニーを一代で上場させた実績を持つ代表工藤と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。 かつ3期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。 ④日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。 ⑤安定した基盤の中で、成長企業に参画できる 上場会社であるジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。 【働き方】 出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 |
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| 職種 | エンタープライズセールス（リーダー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 ・SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材の法人営業の経験（2年以上） ・エンタープライズ領域における新規アカウント開拓経験 【歓迎】 ・新規営業として、圧倒的な成果を創出されたご経験（社内表彰された実績など） ・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験 【求める人物像】 ・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方 ・圧倒的な成長を求め、市場価値を上げたい方 ・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方 ・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方 |
詳細の閲覧には登録・ログインが必要です。
| 業務内容 | 『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で同社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 AIによる各業種特化のソリューションを通じた新たな価値創造は、同社の今後の成長戦略において重要な柱となっています。 新規事業部の事業開発リーダー候補として、以下の業務をお任せします。 ■業界特化型ソリューションの立ち上げ（0→1） ・特定業界（製造業、金融、医療、物流等）の課題調査・分析 ・業界特化型ソリューションの企画・開発・事業化 ・事業計画・収益化戦略の立案、KPI設定・進捗管理 ■業界コネクションの構築 ・業界キーマン・パートナー企業との関係構築 ・戦略的アライアンス・パートナーシップの推進 ■事業成長の加速（1→10、10→100） ・立ち上げた事業のスケール戦略立案・実行 ・セールス・マーケティング・プロダクト部門との連携 ・顧客開拓・案件推進、事業パフォーマンスの改善 【配属予定部署】 新規事業部 【先4ヶ月で6名体制まで拡大予定】 事業部長：1名 マネージャー：1名 メンバー：3-4名（本ポジション） ※経営層（CEO、CTO、CMO、営業責任者等）と直接連携する組織となっています。 【ポジションの魅力・強み】 ■最先端のAI市場で、0→1 / 1→10 / 10→100の事業開発に携わることができます 生成AIという最先端技術を活用した革新的な事業領域で、新たな価値創造に挑戦できます。 また、新規事業のあらゆるフェーズを主導できるため、若手のうちから大きな裁量と責任を持ちながら、事業開発のスキルを急速に成長させることができます。 ■圧倒的なスピード感の中で自己成長と市場価値の向上を実現できます AI市場は2030年までに最大約8.7兆円規模に成長するといわれており、同社はその市場をリードする企業として、多くの事例やプロダクトを創出しています。 今後ますます重要となるAI領域の知見と事業開発経験を兼ね備えた人材として、他では得られない実践経験を積みながら、市場価値を大きく高めることができます。 ■経営陣と近い距離で、裁量とインパクトの大きな仕事に挑戦できます 経営陣との距離が非常に近く、事業開発に関する提案や戦略が直接経営層に届くため、意思決定のスピードが非常に速い環境です。 経営陣と密にコミュニケーションを取りながら、大きな裁量を持って事業開発に携わることができます。 ■日本一を目指す過程で、優秀な仲間と切磋琢磨できる環境があります AI市場において全社一丸となって日本一を目指しており、その想いに共感した優秀なメンバーが集まっています。 日々高いレベルで刺激を受けながら仕事に取り組める環境が整っています。 |
|---|---|
| 職種 | 事業開発_リーダー候補 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須条件 以下すべて満たす方 ・IT / SaaS / コンサルティングのいずれかでの実務経験3年以上 ・BtoB領域における顧客課題の特定→ソリューション設計→顧客獲得のいずれかのフェーズで主体的に推進した経験 ・事業会社での就業や vertical サービスの提供経験を含む、特定業界における実務経験または深いドメイン知識を保有していること ■歓迎条件 ・複数部署が絡むチーム・プロジェクトをリードした経験 ・実務上で築いた特定業種、業界に向けた顧客ネットワーク ・AI / データ活用の実務経験（実装経験は不要） ・アーリー〜ミドルステージのスタートアップにおいて、経営に近い立場で事業の立ち上げか管掌の経験 ・新規事業の0→1経験、もしくは起業経験（規模不問） ・2〜3名以上のマネジメント経験 ■求める人物像 〇マインド・スタンス ・顧客の成功を自分事として捉え、粘り強く伴走できる方 ・高いKPIコミットメントとプレッシャーに打ち勝てる精神的タフネス ・不確実性の高い環境でも主体的に動き、成果を出せる方 ・データと事実に基づいた論理的思考ができる方 ・社内外の多様なステークホルダーと協働できるコミュニケーション力 〇行動特性 ・中長期視点での戦略立案と、短期での確実な実行の両立 ・複雑な課題を構造化し、優先順位をつけて解決できる ・タフなネゴシエーションでも顧客・社内双方の利益を追求できる ・学習意欲が高く、新しい技術やビジネスモデルへの適応力がある |
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| 業務内容 | エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して下記のような業務を行っていただきます。 【具体的業務】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務 ・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 【ポジションの魅力】 ■貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・トヨタや本田技研工業などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。 ・大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。 ・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。 正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる ・顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、"経営・事業という視座の高さ"など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。 ・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 ■挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」 スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ■成果に応じて広がるキャリアの選択肢 マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。 【メンバー紹介記事】 「事業づくりに絶対活きる」コンサル出身の20代部長が語る成長実感 **** 提案のしかたは無限！？セールス一筋の実力者たちが「****」に見た魅力 **** 最適解は異なるからこそ面白い──組織変革に挑むエンタープライズセールス **** |
|---|---|
| 職種 | エンタープライズセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 ・IT業界での提案型営業経験（目安3年以上） ・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【尚可】 ・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験 ・業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験 ・官公庁や地方自治体との折衝経験 ・アカウント戦略に基づくグループの横展開経験あり |
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| 業務内容 | ・市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行 ・アライアンス先発掘・交渉・契約・実行 ・アライアンス確定後の****社内の営業戦略の考案 ・パートナーサクセスの仕組み作り ・パートナー先との契約調整と販売体制の構築 【ポジションの魅力】 ■アライアンスの立ち上げにゼロイチフェーズから携わることができる 国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。 今回募集するパートナーサクセスグループは2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。 急成長中のHRテック・人材管理市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。 ■多様なスキルが身に着けられる 社内ではフィールドセールスだけではなく、インサイドセールスやマーケティング、法務など幅広い部門のメンバーと関わっていただきます。そのため、パートナーサクセスの知識だけでなく、プロダクトやマーケティング、法務など幅広い知識をつけることができ、自身のスキルアップにも繋がります。 ■挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」 スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3%（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ■成果に応じて広がるキャリアの選択肢 マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。 |
|---|---|
| 職種 | **** ／ アライアンス推進担当 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 ■IT企業における以下いずれかの経験がある方（2年以上） ・ 営業企画や事業企画の経験 ・事業開発やアライアンスの経験 ・パートナーセールス経験 【歓迎】 ・法人向けSaaSの営業またはBizDev経験 ・HR系サービスの販売経験 ・契約締結の経験 ・パートナーアライアンス戦略立案、及び実行経験 |
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