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| 業務内容 | このポジションでは、以下2つの事業のいずれかへの配属を想定しています。 ①Data AI Service事業 主に不動産領域におけるデータ活用SaaSであるDataLensHubシリーズを提供する事業です。 独自のデータ×AIのスタックを活かし、大手デベロッパーを中心としたエンタープライズ向けにプロダクトを展開しています。 不動産領域のAI×データプロダクト「DataLensオフィス営業」「DataLens店舗開発」のエンタープライズ向けカスタマイズ開発の推進をお任せいたします。 「DataLens オフィス営業 」 AIとビッグデータを活用し「オフィス移転の可能性が高い企業」を特定できる営業支援サービス ※事例紹介はこちら 「DataLens 店舗開発」 人流データや決済データなどの3rdパーティデータをベースとした商圏分析機能に当社の生成AI技術を組み合わせた店舗開発DXツール ※プロダクトに関わるメンバーの座談会記事はこちら ②Data AI Solution事業 データ基盤と生成AIを掛け合わせ、企業の意思決定を支援する事業です。 Snowflakeを活用したデータ基盤構築から、AIエージェントのガバナンス基盤（MCPass）、AI協働プラットフォーム（Finstage Cowork）まで、一貫したデータ×AIのスタックを自社で持ち、金融機関を中心としたエンタープライズ向けに展開しています。 MCPass（新規立ち上げ） 組織内のAIエージェント接続を一元管理し、ガバナンスとセキュリティを支える「MCPゲートウェイ」プラットフォームの開発 金融機関を中心としたエンタープライズ向けプロダクトとして外部展開を目指して開発中 ※参考資料：「技術構成、「登壇資料」 Finstage Cowork（企業向けAI協働プラットフォーム） 企業向けにAI×業務協働（バイブワーキング）の環境を提供する自社プロダクト チャットから業務依頼・承認制御・実行までを一元化し、金融・規制業務でも導入しやすいガバナンスを備えたエンタープライズ向けのAI協働基盤です。 MCPプロダクトと組み合わせ、現場のAI活用とIT部門の統制を両立します。 NorthCast データクラウド「Snowflake（スノーフレイク）」をベースにしたモダンデータ基盤とAIデータオペレーションを迅速に構築可能なデータ基盤構築フレームワーク。 各企業の環境や要望に合わせた柔軟な導入が可能。 事業・チームについて 社員の過半数をエンジニアが占めており、PM・コンサルタント・Bizdevと密に連携しながら開発を進めるスタイルです。 ≪チームの雰囲気≫ 大学の研究室に近い、知的好奇心旺盛なチームです。 技術的な議論が日常的に飛び交い、技術書の輪読会なども自発的に開かれています。 20〜30代のメンバーが中心ですが、経験やバックグラウンドは多様で、コンサルティングファーム出身・SIer出身・金融業界経験者など様々なメンバーが在籍しています。 ≪働き方≫ フルリモート対応で、北海道から沖縄まで全国各地にメンバーが在籍しています。 家庭やプライベートと両立しながら働くメンバーも多く、ライフステージに合わせた柔軟な働き方が可能です。 ≪キャリアパス≫ テックリード・PdM・PMなど複数のキャリアパスがあり、エンジニアとしてプロダクト開発をリードしながらPdMとしても活躍するメンバーも実際にいます。 ≪社員インタビュー≫ AIを駆使し、フルサイクルで新規プロダクトを創る 少人数チーム **** **** **** **** 業務の概要 このポジションでは、自社プロダクト（MCPass・Finstage Cowork・DataLensHub）の開発を軸にしながら、顧客折衝・提案活動・セキュリティガバナンスの設計まで一気通貫で担います。 プロダクトエンジニアとForward Deployed Engineerのハイブリッド、エンジニアの中のジェネラリストを目指せる環境です。 【具体的な業務内容】 BizDevと並走して提案活動の上流から技術的な価値を伝える 金融機関・大手デベロッパーのセキュリティ・ガバナンス要件を理解した上でアーキテクチャを設計する フロントからバックエンド・インフラまでフルスタックで開発を完結させる 顧客と直接折衝し、要件を技術に翻訳してリードする 本ポジションの魅力 ①AI駆動開発とガードレールの両立 Claude Code・Cursor等のAIコーディングツールを業務で積極活用。 一方で金融水準のガバナンスが求められるため、コードレビュープロセス・プロンプト品質管理・LLMの出力検証（Harness Engineering）の仕組みを整備しており、「使いっぱなし」ではなくAI活用の品質設計ごと経験できる環境です。 ②Forward Deployed Engineer（FDE）として顧客と最前線で戦う/目指すことができる FDEとは、顧客の現場に深く入り込み、技術的な課題解決を直接リードするエンジニア職です。 ****では、エンジニアが顧客との要件定義・技術選定・実装まで一気通貫でリードするスタイルを採用。 「開発だけ」「営業だけ」ではなく、ビジネスインパクトをコードで直接生み出す動き方ができます。 特にMCPass・Finstage Coworkでは、金融機関のITガバナンス要件を理解した上で設計・提案できるエンジニアが在籍し、またそれを目指せる環境です。 ③手応えのある1→10フェーズ 新規事業の立ち上げフェーズでありながら、すでに大手企業との案件実績があり、「不確実性の高い0→1」ではなく手応えのあるフェーズで価値を生み出せる環境です。 また、データ基盤が整っているため新規プロダクトを開発しやすい環境です。 ④幅広い技術領域への挑戦 バックエンドの枠にとらわれず、PdM、テックリード、アナリティクスエンジニアのような動きを取り、他ポジションに染み出せる環境です。 API、DB、インフラなどサーバーサイドとその周辺領域の開発経験を積むことができます。 ⑤バラエティ豊富なデータ クレジットカードやPOSデータなど機密性の高いデータを扱え、プロダクトを通じて企業の意思決定を支え、ビジネスの成功に直結していることを実感できます。 ⑥フルサイクル・裁量 エンジニアが直接顧客と対話し、要件定義から技術選定・実装までリードする文化です。 配属先によってはエンジニア×Bizdevでロードマップを議論する体制が整っています。 使用技術 言語 / フレームワーク Python（FastAPI）、TypeScript(React)、Terraform インフラ / クラウド AWS（主軸）、Terraform、Docker、Aurora PostgreSQL、DynamoDB データ基盤 Snowflake、Airflow、dbt、Lightdash 認証 / セキュリティ Amazon Cognito、OAuth 2.1 AI / LLM AWS Bedrock（AgentCore）、Claude、OpenAI API、MCP（Model Context Protocol） 開発ツール / 環境 Claude Code、Cursor、GitHub Actions 開発環境（AI） コーディング：Claude Code / Cursor を主力ツールとして日常利用 コードレビュー・仕様管理：AIによるドラフト生成 ＋ エンジニアレビューの二段階プロセス エージェント開発：MCPass（自社MCP Gateway）経由でGoogle Drive・GitHub・Slackなど社内ツールと連携したAIワークフローを構築・運用 AI利用比率：エンジニアは100%毎日AIを使った開発をしている |
|---|---|
| 職種 | AIソフトウェアエンジニア / FDE |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須スキル】 Webアプリケーションのバックエンド開発経験 AWS等のクラウド上での簡単なインフラ構築経験 AI駆動開発（個人開発可）経験 【歓迎スキル】 すべてが必要というわけではなく、いずれかに該当しているだけでも歓迎です。 AI駆動開発実務経験 生成AIを活用した機能のWebサービスへの組み込み経験 Terraform等によるIaCを用いたクラウドインフラの構築経験 コンテナベースのアプリケーションの開発・運用経験 大規模ユーザーを持つWebアプリケーションの開発・運用経験 データベースやネットワーク等、システムパフォーマンスのチューニング経験 セキュアコーディングに関する知見 データ分析基盤の構築経験 【求める人物像】 顧客志向で開発ができる 常に顧客の求めているものが何かを考え、そこから逆算して開発の優先度を決めることができる。 プロダクトの成長にオーナーシップを持てる プロダクトの成長を自分ごととして捉え、プロダクトを通じて顧客に価値を提供することに夢中になれる。 プロダクトを成長させるためであれば、自分の担当範囲にこだわらず、担当外のことにも積極的に貢献できる。 人を巻き込み物事を推進できる 何か課題を解決する際に、1人で解決するのではなく、周囲のメンバーを巻き込み推進できる。 自分の成果ではなく、チームとしての成果を一番に考えることができる。 知的好奇心が旺盛で、学習を楽しめる エンジニアリング領域の学習はもちろん、プロダクトの改善に必要な様々な知識を貪欲にインプットできる。 学習した知識をそのままで終わらせず、業務に活かすことができる。 泥臭く細部にこだわることができる きれいなデータや、価値ある分析のために、データの隅々にまで気を配り、細かい作業を丁寧に進められる。 |
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| 業務内容 | Next.js / TypeScript を中心としたフロントエンド開発と、 クラウド環境上で動作するバックエンドAPI、PostgreSQLを用いたDB設計・実装を横断的にご担当いただきます。 ・主に求職者・求人管理機能をするWebアプリケーションの設計・実装 • Next.js / TypeScript を用いたフロントエンド、バックエンド開発 • バックエンドAPIの設計・実装 • DB設計・実装 |
|---|---|
| 職種 | フロントエンド兼バックエンドエンジニア |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須スキル】 以下いずれか - Next.js / TypeScriptを用いた開発経験：4〜5年程度 - バックエンドAPI開発経験 - GCPやAWS等クラウド環境での開発経験 - GitHub(GitHub Flow)を用いたチーム開発経験 【歓迎スキル】 - HR領域（人事・採用・評価等）のシステム開発経験 - PostgreSQLを用いた開発経験 - Prismaを用いたORM設計・実装経験 - Claude等AIエージェントを利用した開発経験 - 小〜中規模Webサービスの立ち上げ・改善経験 ■技術スタック • FW：Next.js / TypeScript • DB：PostgreSQL • インフラ：GCP • その他：GitHub、Slack 【求める人物像】 - 顧客や現場の業務に興味を持てる方 - 抽象的な課題を自ら整理し、解決策を描ける方 - 自走力があり、スピード感を持って動ける方 - フロントエンド／バックエンドを役割で分けず、プロダクト単位で考えられる方 |
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| 業務内容 | 1.仕事についての詳細 プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 2.ポジションについて 【募集背景】 AIの登場により、ソフトウェアと人の境界が曖昧化し、SaaS企業のマネタイズモデルが大きく変わろうとしています。 ****は、この不可逆な変化の先頭に立つべく、ソフトウェア・AI・ドメイン専門家の力を融合させ、CFOの意思決定品質を高める「成果創出型モデル」への挑戦を開始しました。 具体的には、AI×経営管理領域のプロジェクトをデリバリーする新事業「ソリューション事業本部」を正式に立ち上げます。 これは、エンタープライズ企業の「本質的な経営変革」を支援する新規事業であり、コンサルティング×LLM/AIエージェントの掛け合わせで企業変革を促します。 当事業は弊社既存事業「Loglass」の導入を前提としない「コンサルティング×AI実装」のハイブリッドモデルであり、いくつかの大型案件が動き始めています。 しかし、事業を本格的にスケールさせるには、現場のデリバリーを束ねながら、新規事業立ち上げ期における型を作っていける人材を強く求めています。 今回は、弊社代表や事業本部長の直下でチームを率いるDirectorを募集します。 ****の新部門である「ソリューション事業本部」の勝ち筋を一緒に描き、「良い景気」を共に実現したいと考えています。 【ソリューション事業本部のミッション】 ****がこの事業で目指すのは、単なる「システム導入支援」ではありません。 「経営判断の質を上げる仕組みごと、顧客に届ける」 CFO・経営企画・事業部長が「今、何が起きているか」をリアルタイムに把握し、次の一手を迷わず打てる状態を作る。 そのために、経営課題の特定、課題解決の道筋、ロードマップ策定、そしてAI実装を通じた成長実現を一気通貫で担うのが、このチームの役割です。 現在は「製造業領域」と「FP&A領域」の2チーム体制で展開しており、数多くのお引き合いをいただいています。 現在は部門の立ち上げ段階ですが、将来的には100名規模の体制へスケールさせ、****の第二の柱に育てていく構想があります。 【具体的な業務内容・ミッション】 デリバリーマネジメント 製造業コンサルタント・LLM基盤コンサルタントの両チームのPM・品質管理 複数案件の進捗・リスク管理、顧客満足度の担保 メンバーへの案件レビュー・フィードバック・スキル開発 案件開発・プリセールス支援 事業本部長や営業部隊と連携した大型案件の提案・受注活動 顧客の経営課題のヒアリングと、ソリューション提案の設計 既存顧客のアップセル・エクスパンション機会の発掘 事業の型づくり 「製造業×AI」、「FP&A×AI」領域における勝ちパターンの標準化 デリバリーフレームワーク・アウトプット品質基準の整備 プロダクトチーム（PM・エンジニア）へのフィードバックループの構築 組織・採用 未知なる領域へのGo-To-Market戦略の策定・実行 チームビルディング・マネジメント 【当ポジションの魅力】 「コンサル×SaaS×AI」の最前線で、事業を作れる 従来のコンサルファームでは経験できない、「プロダクトを持つ会社のコンサルティング事業」という新しい形態。 受け身の案件消化ではなく、ビジネスモデルごと設計できる希少なポジションです。 意思決定が速く、手触り感がある CEO直下の新設組織のため、方針変更や新しい打ち手の実行が驚くほど速い。 大企業やコンサルファームでは通らなかったアイデアが、ここでは今日から動き始めます。 優秀なメンバーを率いる、実質的なリーダー経験が積める 製造業・FP&A・LLMエンジニアのハイスキルな専門家たちを率いるDirectorポジション。 「プレイヤーの延長」ではなく、チームとして成果を出す経験が積めます。 年収レンジ・グレード共に、実力に応じた評価 コンサルファームの年功序列とは異なり、成果と影響範囲に応じた報酬設計。 上位の事業本部長ポジションは勿論、更なる新規事業責任者へのキャリアパスも存在します。 |
|---|---|
| 職種 | 【新規事業】ビジネスコンサルタント - Director |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【MUST】 サービス間通信を伴う内部システムのアーキテクチャ設計と実装の経験 非機能要件（性能、可用性、耐障害性、可観測性など）への技術的意思決定経験 データベースの論理設計・物理設計やパフォーマンスチューニングを行った経験 バックエンドアプリケーション開発・運用経験（5年以上） 日常的に開発業務に AI を活用していること 【WANT】 共通基盤の設計・開発・運用の経験 運用中のシステムに対して分割を伴う大規模リファクタリングの経験 パブリッククラウド（AWS、GC）を使ったインフラの構築・運用の経験 CI/CDの構築・運用、チームの開発プロセス改善など、環境整備や生産性向上の経験 【求める人物像】 業務を深く理解し、その本質を抽象化して構造的に捉えるアプローチができる方 スピード感を持ちながらも、初期設計の重要性を理解し、慎重かつ合理的に判断できる方 ボトムアップな文化の中で、変化や不確実性を前向きに受け入れ、柔軟に対応できる方 採用活動や技術発信など、開発以外の領域にも主体的に関与し、事業成長に貢献する意欲のある方 個人の成果にとどまらず、チームや組織全体としてより大きな価値を創出することに意義を見いだせる方 |
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| 業務内容 | ■本ポジション ご志向・ご経験を鑑み、アサイン部署は決定します クライアントのブランド戦略の企画・実現に寄り添い、課題解決のための提案・プランニング業務に携わっていただきます。 ■サービス デリッシュキッチン：「だれでもおいしく簡単に作れるレシピ」を毎日配信するレシピ動画メディア トモニテ：「子育てを通じて、人が、社会が、ともに手をとりあう世界を実現する」をミッションとしたファミリー向け動画メディア MOMENTH：「熱狂を、仕掛ける。世の中を、揺さぶる。」SNS・動画のプロフェッショナルチーム ■主な業務内容 ・広告主企業の獲得、代理店の販路拡大 ・クライアントのブランド醸成に貢献するマーケティング戦略立案・実行 ・新たな広告商品の企画立案 ・営業戦略立案、実行 |
|---|---|
| 職種 | アカウントエグゼクティブ【マーケティングソリューションズ】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須要件 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・ネット広告業界に在籍し、ブランド広告主様に対するアカウントプランニングの経験をお持ちの方 ・マスメディア／総合広告代理店において、デジタルマーケティング領域も担当されていた方 ・ブランド広告主様側で、ブランド戦略・マーケティング領域の業務をご経験されてきた方 ■歓迎要件 ・リーダーとして2〜3名前後のメンバーマネジメントのご経験をお持ちの方 ・既存クライアントへのアップセル提案のご経験をお持ちの方 ・データに基づく提案のご経験をお持ちの方 |
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| 業務内容 | ■募集ポジションについて ****が仕掛ける新規事業の「最初の成功事例」を創り出し、事業成長のエンジンとなること。 私たち****は、「良い景気をつくる。」という壮大なビジョンを掲げ、非連続な成長を目指しています。祖業である「Loglass 経営管理」で築き上げた強固な事業基盤（企業の未来を創る基幹データ）を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めています。 ローンチ数カ月ながら、「Loglass AI IR」は既に大手クライアントにおける導入が複数進んでおります。そこで、未来の経営のスタンダードを市場の最前線で創り出し、クライアントのサクセスを実現するために、事業立ち上げのコアメンバーとしてご活躍いただけるカスタマーサクセスを募集します。 ■具体的な業務内容・ミッション ・カスタマーサクセス戦略の設計と実行 ・顧客を成功に導くためのサクセスプラン（オンボーディング、活用促進、定着支援）の全体像を設計 ・顧客の状態を可視化するヘルススコアを定義し、データに基づいたプロアクティブな支援体制を構築 ・オンボーディングと活用促進 ・導入顧客がプロダクトの価値を最速で実感できるよう、導入支援プロセスを確立し、自ら実行 ・定期的なミーティングや勉強会を通じて、顧客のビジネスに合わせたプロダクトの活用方法を提案 ・顧客とのエンゲージメント強化 ・顧客の成功事例を創出し、他顧客へ展開することで、サービス全体の価値を向上 ・ユーザーコミュニティの企画・運営などを通じて、顧客ロイヤリティを高める施策を立案・実行 ・プロダクトの成長を牽引するフィードバックループの構築 ・顧客からの要望や利用データを収集・分析し、開発チームへ的確にフィードバック ・プロダクトロードマップの策定に深く関与し、「顧客にとって本当に価値あるプロダクト」への進化をリード ・サクセス活動の仕組み化 ・F・AQ、チュートリアル、活用Tipsなどのサポートコンテンツを作成し、顧客が自己解決できる環境を整備 ・将来のチーム拡大を見据え、再現性のあるカスタマーサクセスの業務プロセス（プレイブック）を構築 |
|---|---|
| 職種 | カスタマーサクセス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■MUST カスタマーサクセス・アカウントマネージャーなどでの法人顧客との折衝経験 3年以上 ■WANT 以下いずれかの経験があると、なおよし ・ソリューション営業経験 ・カスタマーサクセス部門の立ち上げ、または仕組み化（テックタッチの導入など）に携わった経験 ・ヘルススコアの設計やデータ分析に基づいた顧客支援の経験 ・ユーザーコミュニティの立ち上げや運営経験 ・FAQやマニュアル、動画などのコンテンツ作成経験 ・CRM / SFA領域でのご経験 ・AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験 ■求める人物像 ・高い論理的思考力をお持ちで、本質的なイシュー設定が得意な方 ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする学習意欲をお持ちの方 ・強く意識に残る挫折や成功体験をお持ちの方 ・弊社が定義するバリューに共感いただける方 ・不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に行動できるマインドをお持ちの方 ・高いITリテラシー、またはセールス領域の業務に対する深い理解をお持ちの方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 ****は「産業の真価を、さらに拓く。」をPurposeに、市場規模315兆円の商業用不動産業界のアップデートに挑むコンパウンドスタートアップです。データ・テクノロジーの整備が遅れるこの産業を変えることが、日本の生産性を引き上げる鍵になります。 Vertical Data・Vertical AI・Marketplaceの3軸で10以上のプロダクトを展開し、大手デベロッパーから仲介、管理、資産運用会社等、業界の主要プレイヤーに活用されています。 カスタマーサクセスの役割は、事業課題から逆算して複数プロダクトを組み合わせながら顧客の事業課題を解決する戦略性と、成長に耐える再現性ある仕組みを自ら設計・実行すること。AIにより業務を効率・高度化させる今、産業にインパクトを残したい方と共に挑みたいと考えています。 ※Vertical Data：不動産特化型データベース ※Vertical AI：業務ノウハウ×AIによる現場課題解決 ※Marketplace：業界プレイヤーを繋ぐネットワーク ■具体的な業務内容 担当するお客様において、****の複数プロダクトが最有効活用され、事業収益向上・業務効率化につながる状態を作っていただきます。Vertical Data／Vertical AI／Marketplaceにまたがるプロダクト価値を、お客様の業務に実装することがミッションです。 ■オンボーディング ・お客様の業務フローを高解像度で把握し、プロダクトが現場に定着する状態を迅速に構築 ・アダプション 利用ログ・ヒアリングから活用の壁を特定し、業務オペレーション改善を伴走 ・ヘルススコア／KPIによる利活用モニタリングと、再現性ある支援モデルの設計 ・顧客インサイトを開発へ還元し、Vertical AI・Vertical Dataの進化を牽引 ・エクスパンション 利用状況・反響データからクロスセル・アップセル機会を創出 ・新プロダクト／新機能リリース時のオンボーディング設計とイネーブルメント整備 |
|---|---|
| 職種 | カスタマーサクセス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須スキル 無形商材の法人営業、またはカスタマーサクセスのご経験 顧客の業務や課題を深掘りしながらニーズに合わせた提案を行ったご経験 部門横断で社内外のステークホルダーと連携した経験 ■歓迎スキル カスタマーサクセスまたはコンサルティングのご経験 大手不動産／金融企業向けのプロダクト提案・導入経験 SQLを活用したデータ分析実務経験 業務プロセス改善・仕組み化の経験 ヘルススコア・KPI等の設計経験 ピープルマネジメント経験 ■求める人物像 決まったやり方がない状況でも、自分なりに考えながら前に進められる方 物事を仕組みで整え、最少工数・最大効果を追求することが得意な方、好きな方 顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方 |
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| 業務内容 | 仕事内容 ◼︎ 図面管理SaaS「ズメーン」のセールス業務 ・フィリピンのローカル企業向け新規営業 ・架電、商談設定、オンライン商談 ・製造業（工場、部品メーカー等）へのフィールドセールス ◼︎ 既存顧客対応 ・既存顧客のフォローアップ ・利活用促進・定着支援 ・中長期的な関係構築、課題ヒアリング |
|---|---|
| 職種 | 【海外事業】セールス（フィリピン） |
| 勤務地 | 東京都、大阪府 |
| 採用要件 | 〈必須スキル〉 ・日本での在留資格をお持ちの方 ・大卒以上 ・セールス経験 2年以上（商材問わず） ・日本語・英語でのコミュニケーション（ビジネスレベル）／タガログ語（日常会話以上） ・フィリピン出張が可能な方（毎月2週間程度を想定） 〈歓迎スキル〉 ・製造業の知見がある方 ・SaaSの営業経験のある方 |
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| 業務内容 | ▼具体的な仕事内容 ・台湾拠点のセールス機能/営業組織の立ち上げ ・台湾の顧客開拓 ・新規顧客開拓 ・経営層に向けた自社プロダクトの提案 ・既存顧客のフォローとリレーション構築 ・マーケティング活動（展示会出展・SNSの運用など） ・開発部門へのプロダクトフィードバック 1.自社SaaSプロダクト「**** CRM」営業活動 自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。 2.リレーション構築 顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。 3.ソリューション提案とプレゼンテーション クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。 4.プロジェクト連携 受注後のプロジェクト進行において、技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。 ▼キャリアアップ例 ・成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ・最初はセールスメンバーからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・キーエンス出身者が立ち上げたこともあり、実力主義の評価体制・昇給/昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 |
|---|---|
| 職種 | 海外セールス【台湾】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須スキル ・中国語（ネイティブレベル）※特に台湾地域で使用される中国語 ・日本語（ビジネスレベル） ・to B経験2年以上 ・新規開拓営業の経験のある方 ・基本的なIT知識 ■歓迎スキル ・エンタープライズとの折衝経験 ・SaaS商材での営業経験 ・CRMツールの使用経験 ■求める人物像 ・台湾企業の文化やビジネスマナーを理解し、柔軟に対応できる ・中国語での商談・メール対応が可能 ・台湾市場のニーズを自ら調査・分析し、営業戦略に反映できる ・数字目標やKPIを意識し、自ら計画を立て実行できる ・顧客の課題を深く理解し、単なるツール提供ではなく「成果につながる提案」ができる ・不確実な環境でも前向きに課題に挑戦し、自身の成長機会に変えられる ・コミュニケーション力が高く、信頼関係を築きながら成果を出せる |
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| 業務内容 | エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して下記のような業務を行っていただきます。 【具体的業務】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務 ・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 【ポジションの魅力】 ■貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・トヨタや本田技研工業などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。 ・大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。 ・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。 正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる ・顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、"経営・事業という視座の高さ"など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。 ・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 ■挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」 スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 ■成果に応じて広がるキャリアの選択肢 マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。 【メンバー紹介記事】 「事業づくりに絶対活きる」コンサル出身の20代部長が語る成長実感 **** 提案のしかたは無限！？セールス一筋の実力者たちが「****」に見た魅力 **** 最適解は異なるからこそ面白い──組織変革に挑むエンタープライズセールス **** |
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| 職種 | エンタープライズセールス（大阪相談可） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 応募要件（MUST） 大手企業（従業員数2,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上） ITコンサルティングの経験 組織人事コンサルティングの経験 無形商材の営業経験 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験 経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験 応募要件（WANT） 官公庁や地方自治体との折衝経験 事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス） 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験 ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見 歓迎する人物像（WANT) 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感し、体現できる方 社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 |
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| 業務内容 | ・募集背景： AIの台頭に伴うSaaSの変革期を見据え、ソフトウェア・AI・ドメイン専門家を融合した新事業「ソリューション事業本部」を本格始動しました。 すでに複数のエンタープライズ企業から大型案件を受注しているフェーズにおいて、数名体制から100名規模への組織スケールと、事業全般をCEO直下で統括する本部長を募集します。 ・業務内容： CEO直下で「ソリューション事業本部」の経営全般を統括し、大企業のファイナンス意思決定を進化させる中核を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■事業戦略・P&L管理 ・ソリューション事業本部の事業戦略策定・実行、およびP&L管理（KPI：受注金額・粗利率・デリバリー品質） ・非連続な成長を実現するための投資判断、組織設計、ロードマップ策定 ■案件組成・営業統括 ・エンタープライズ企業への大型案件の営業戦略立案と受注推進 ■デリバリーマネジメント ・製造業向け経営高度化支援、およびAI×経営管理領域のデリバリー品質担保 ・PM、コンサルタント、フォワードデプロイドエンジニア（FDE）、営業によるクロスファンクショナルチームの指揮 ■組織構築 ・組織スケール計画の策定・実行（採用要件定義、採用推進、社内異動のハンドリング） 【同社の特徴・魅力】 ■【日本先駆の融合モデル】「SaaS×AI×コンサル」を融合した、市場に類を見ないポジショニングの事業を自ら立ち上げ、1から10へのスケールを主導できる稀有な機会です。 ■【最重要事業の責任者】同社の中長期的な事業ポートフォリオの核となる戦略的事業であり、AI Native企業としての実績を示す最重要ポジションです。 |
|---|---|
| 職種 | 【新規事業】AIソリューション事業本部 本部長候補 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ※以下いずれかの経験を有し、かつ経営視点での事業推進が可能な方 ■コンサルティングファーム（総合/戦略/テクノロジー）でのディレクター・パートナー経験 - 数億円規模のエンタープライズ案件の受注・デリバリー実績 - 10名以上のチームマネジメント経験 ■SaaS／テクノロジー企業でのプロフェッショナルサービス・ソリューション事業の事業責任者経験 - 5億円以上のP&L責任を持った事業運営の経験 - エンタープライズ顧客向けの営業・デリバリー双方への関与 ■AI／データ企業またはSIerでの新規事業責任者経験 - AI/データを活用したソリューション事業の立ち上げ・スケール経験 - 数億円規模の案件ポートフォリオの管理実績 【歓迎要件/経験・スキル】 ■CFO組織・経営企画領域のドメイン知識（管理会計、予実管理、原価管理、FP&Aなど） ■AI/LLMを活用したソリューション開発・デリバリーの知見 ■製造業エンタープライズ向けの営業・デリバリー実績 ■急成長スタートアップでの組織立ち上げ・スケール経験 ■SaaS事業とコンサルティング事業の両方に対する理解 ■エンジニアリング組織（FDEなど）との協業・マネジメント経験 【求める人材】 ■エンタープライズの経営層に対して「CFOの参謀」として信頼を勝ち取れる対人力・プレゼンスのある方 ■ソフトウェアプロダクトの価値を理解しつつ、コンサルティングビジネスのオペレーション構築もできるハイブリッドな素養を持つ方 ■「単なる受託」ではなく「プロダクトへの還元」を常に意識し、事業とプロダクトの接続を自らドライブできる構造思考ができる方 ■不確実性の高い環境で、仮説検証を繰り返しながらも期限内に成果を出し切る実行力のある方 |
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