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| 業務内容 | 同社のSaaS事業、図面データ活用クラウドの新規開拓を行うポジションです。 顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。 適正に応じてSMB〜Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。 ＜具体的な職務内容＞ ・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し ・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築 ※出張あり ＜入社後のイメージ＞ まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。 都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に同社の営業活動も改善いただきます。 経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。 |
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| 職種 | フィールドセールス_大阪_メンバー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・法人への新規営業経験（概ね2年以上） ・複数の意思決定者に対する営業経験のある方 ・新規営業メインのご経験の方 ・対面での営業経験がある方 ・運転免許をお持ちの方 ◇歓迎要件/経験・スキル ・商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎 ・圧倒的な営業としての実績 ・SaaSサービスに携わった経験 ・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験 ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験 ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験 ・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験 ・マネジメント経験 ◇求める人物像 ・同社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・社会課題解決への意欲がある方 ・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方 ・素早く行動・検証するフットワークがある方 ・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方 ・数字に強くコミット出来る方 |
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| 業務内容 | DX事業本部にて、同社プラットフォームやSaaSを導入済み企業に対してのカスタマーサクセス（CS）業務を担当します。 レガシー産業のDX化においては、単にサービスを導入するだけではDX化がスピーディに進まないため、CS担当がいかに顧客状況を理解しながら併走し、DX化を促進していくかが肝になります。 単なるプロダクトの説明や担当窓口ではなく、産業のDX化を推し進める最前線としての機能が求められます。 【具体的な業務】 ■サービス利活用コンサルティング イエウール、ヌリカエ、ケアスル等の同社プラットフォーム、AI査定、SFA、CRM等のSaaSプロダクトを導入済み顧客に対する支援。 ■事業コンサルティング クライアントの意識改革や組織変革、制度変革を通した支援。 ■企画・立案・PM CS活動で得た情報をもとに、新規事業、新規機能の企画・立案。加えて同プロジェクトのプロジェクトマネジメント。 【所属部署：デジタルトランスフォーメーション(DX)事業本部】 ■リアル産業（不動産、リフォーム、ヘルスケア、介護・福祉など）に対してデータやテクノロジー、Webの力を使って、バリューチェーンのモダン化・再構築を進めています。 ■最先端のテクノロジーを用いた独自アルゴリズムで、データを蓄積・解析・学習するAIにより新しい体験を実現。 ■不動産、リフォーム領域については、最後発ながら業界No.1となるサービスへ成長。直近はヘルスケア業界にも参入しています。 【キャリアパス】 縦にも横にも斜めにも、キャリア開発が可能です。 既存社員において既に昇進／昇格／異動実績があります。 ■スペシャリティ系：CSリーダー/MGR→新規事業のCS部隊立ち上げ→CS部門統括部長 ■組織開発系：CSリーダー/MGR→組織開発（HR）系MGR ■ゼネラル系：CSリーダー/MGR→新規/既存事業責任者、マーケティング責任者、全社経営企画 ■事業本部異動：CSリーダー→MI（デジタルマーケ）事業への異動 |
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| 職種 | カスタマーサクセス（リアル産業DX領域・事業部採用用） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■セールスのご経験が1年以上ある方 ■顧客と信頼関係を構築することが必要な営業・販売・接客の経験 ※法人/個人/業界は問いません 【歓迎要件/経験・スキル】 ■Web/IT/Tech業界でのキャリアを伸ばしたい方 ■20代のうちにキャリアを積み上げ、30代で大きな挑戦に臨みたい方 ■CS力を土台にして、新規事業開発にトライしたい方 ■20代や30代前半で、事業責任者ポジションに挑戦したい方 【求める人材】 ■アーリーフェーズの事業にて、腕試しをしたい方 ■成長産業に身を置き、成長速度を加速させたい方 |
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| 業務内容 | 現在、弊社は第二創業期を迎えさらなる成長のために営業組織の強化を進めています。 今回募集するのは、スピーダのセールスチームの成長を支援する「セールスイネーブルメント」のポジションです。 営業組織の成長を支え、スピーダの価値をより多くの企業へ届ける重要な役割を担っていただきます。 営業メンバーのスキル向上を通じて、より多くの企業の経営課題解決サポート・自社事業の成長支援をしていただけませんか。 【仕事内容】 スピーダのセールスチームが顧客の経営課題を深く理解し、より価値ある提案ができるよう支援するポジションです。 具体的には、以下の業務を担当いただきます。 ■営業組織のスキル向上支援 ・スピーダの顧客・便益理解を促進するトレーニングの企画・実施 ・経営課題を見立て、最適な提案ができる仕組み化・フレームワークの構築 ■営業メンバーへの伴走支援 ・商談への同席・フィードバックを通じたスキル向上支援 ・成功事例・ナレッジの蓄積と展開 ■その他、営業組織の生産性向上に向けた仕組みづくり 【ポジションの魅力】 ◎経営視点を持ったセールス組織づくりに貢献できる スピーダは企業の経営企画・事業開発・財務・CVCなど、経営の中枢を担う方々に利用されています。そのため、セールスチームには単なる「営業力」だけでなく、 経営視点を持った課題解決力 が求められます。 本ポジションでは、営業メンバーがより高度な経営視点を持ち、企業の本質的な課題を捉えられる組織に成長できるよう、支援していただきます。 ◎営業戦略や仕組みづくりに直接関われる セールスイネーブルメントは 営業組織の生産性向上や事業成長に関わる戦略的な役割 を担います。 「スピーダの提供価値をどう伝えるべきか」「顧客の課題をどのように見立てるか」など、営業の根幹を支える仕組みを作ることができます。 事業成長を支える基盤づくり に携われる点は本ポジションの大きな魅力です。 ◎セールスチームと伴走し、成長の手応えを実感できる 本ポジションでは、セールスの現場に入り込み、商談同席やフィードバックを通じて 個々の営業メンバーの成長を直接支援 いただくことを期待しております。 そのため、ご自身の支援がセールス成果に直結するやりがいを感じていただきながら、 営業メンバーと共に試行錯誤しながら組織を育てる ダイナミックな経験ができます。 |
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| 職種 | スピーダ - セールスイネーブルメント｜営業組織の成長を支援するポジション【フルリモート可】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ＜必須スキル・経験＞ 以下いずれかのご経験 セールスイネーブルメントのご経験 エンタープライズを対象としたBtoB法人営業のマネジメントご経験 人事系コンサルティングにてマネージャーのご経験 ＜歓迎スキル・経験＞ SaaSプロダクトの営業経験 事業会社の経営企画・事業開発経験 ■求める人物像 ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 ・経済情報への興味・関心 ・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方 ・独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 |
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| 業務内容 | 仕事内容 ■プロジェクトマネジメント業務 ・医療関連企業の経営改善・組織改善・戦略立案におけるリーダー業務 ・担当プロジェクトの進捗管理 ・ワーキンググループにおけるファシリテーション ■現場インタビュー等の情報収集・分析・解決策の立案及び提案 ※プロジェクトの実績例※ ・医療機関の収支改善 ・医療機関向け経営戦略立案 ・診療報酬算定強化 ・病床再編 ・外来再編 ・人事制度構築 ・看護業務改善 ・材料費削減 |
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| 職種 | 【医療コンサルタント・マネージャー職】グループ会社の「メディカルクリエイト」出向 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須条件：以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・コンサル会社での就業経験者 ・医療機関での医事課/経営管理部門で診療報酬の分析に関する業務経験が有る方 ・製薬/医療機器メーカーにてリーダー・マネジメントの就業経験をお持ちの方 ■歓迎条件： ・医療業界向けコンサルタントの業務経験をお持ちの方 ・医療経営士の資格をお持ちの方 |
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| 業務内容 | 同社の人事部エリア総合職として****本体や子会社の採用業務内容に携わっていただきます。(今回のポジションは研修や総務・労務業務については担当しません) ー業務詳細ー ・応募獲得経路の担当や開拓(人材紹介会社・採用媒体・スカウト等の選定) ・有効応募者の面接・面談 ・応募書類や1次面接合否対応 ・人材紹介会社・採用媒体・スカウト会社との定例MTG ・最終面接の調整 ・内定通知後の承諾獲得の為のクロージング ・入社対応 （変更の範囲）会社の定める業務 ※グループ会社への出向を含む |
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| 職種 | 【エリア総合職】【東京人事採用担当】採用業務を行いたい方 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・大卒以上 求める人物像 ※1つでも当てはまる方はぜひご応募下さい。 ・コミュニケーション能力の高い方 ・リーダーシップ力のある方 ・問題解決能力が高い方 ・積極性、自立心、向上心、柔軟性がある方 ・報連相等の基本的なビジネススキル ◇歓迎要件/経験・スキル ・人材事業の経験(キャリアアドバイザーやリクルーティングアドバイザー等) ・採用業務の経験 ・デジタルコミュニケーションの経験 ・マネジメントスキルを磨いていきたい方 ・基本的なPCスキル →ブラインドタッチ／Excel／PowerPoint／関数使用経験 |
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| 業務内容 | HRチームをここから2倍以上に増員していくにあたり、マネジメント体制の強化も急務ですので、将来的にマネジメントを担っていただける方を募集しています。 【具体的な業務内容・ミッション】 ・特定ポジションにおける採用戦略立案から実行、選考フォローの実施 ・ダイレクトリクルーティングにおいては、新規媒体の選定やフローの構築、事業部と連携した送信体制の構築 ・エージェント施策においては、新規エージェントの発掘からリレーション構築、定期的なご紹介に向けた施策の立案〜実行 ・リファラルにおいては、新たなフローの構築から社員が率先してリファラルする環境作り ・選考においては、候補者やパートナー企業とのコミュニケーションおよびクロージングプランの立案、実行 ・事業/組織課題に応じた採用ポジションやペルソナ設計 ・事業部メンバーや経営を巻き込んだ採用におけるプロジェクトマネジメント ・採用活動における定量的なPDCAサイクル - 採用イベントの企画立案および運営 |
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| 職種 | 中途採用人事 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・事業会社における営業やカスタマーサクセス等の2年以上の顧客折衝経験 ・課題をベースに思考し、改善アクションまで取り組める方 ・目標達成の為に貪欲にアンラーニングを繰り返せる方 ・同社が定義するバリューへの共感 ◇歓迎要件/経験・スキル ・事業会社にて中途採用の実務経験 ・人材紹介企業でのRA・CA経験 ・目標達成にコミットされたことのあるご経験 ・経営視点を持ち、CxOレイヤーに対しても改善提案ができる方 ・高い論理的思考力 ・強く意識に残る挫折、成功体験 ◇求める人物像 ・事業を動かす採用に挑戦したい方 ・急成長スタートアップ企業でHRのキャリアの幅を広げたい方 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトの計画、進行をオーナーシップを持ちたい方 |
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| 業務内容 | 【仕事内容】 【お任せする仕事】 引っ越しや増床を控える企業様へコストダウンのご提案や、オフィス全体のコーディネートなど、様々な業種・規模の企業様へ自由度の高い提案を、営業と連携しながら進めていただきます！ 「家具のサブスクリプションサービス」における法人のお客様向けをメインに、オフィス・クリニック・学校関係・住居など家具が必要な空間すべてのコーディネートを提案していただきます。 また、10名ほど在籍するデザインチームのマネジメントもお任せいたします。 ＜具体的には＞ ▼営業と同行し、クライアントとのニーズのすり合わせ オフィス移転・民泊など営業と共にお客様先に訪問し、打ち合わせを行います。お客様の好みやワークスタイルなどをヒアリング。どんな家具が合いそうか、どんな色やデザインが好み かを、最適なデザインを提案します。 また、引っ越し日・移転日に合わせて、施工日などもしっかりと打ち合わせします。 ▼提案、プレゼン資料・見積もり書の作成 ヒアリングした内容をもとにプレゼン資料をまとめ、オフィス空間を提案。クライアントのワークスタイルなどに合わせて提案します。 ▼施工の立ち合い スケジュールに無理がなければ、施工に立ち合います。 施工後は、オーダー通りに仕上がっているか、工事の進み具合に問題がないかをチェックしていきます。 ▼お客様と完成品のチェック 施工が完了したら、お客様と一緒に完成品を確認します。 ※同社にはさまざまな部署がありますので、他部署と連携しながら仕事を進めていくこともたくさんあります。 お互いの視点を持って仕事をすることで自分自身への刺激にもなりますし、その視点が次への提案につながっていくこともあるので、そこも当社で働く面白さの一つです！ |
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| 職種 | 空間デザイナー（チーフデザイナー/リードデザイナー） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ＜必須スキル・経験＞ 【共通】 以下いずれかのご経験がある方 ・オフィスを対象とした業務経験 ・クリエイティブオフィスやデザイナーのマネジメント経験 ・内装デザイン、オフィスデザイン、空間デザイン、店舗デザイン、インテリアデザイン、いずれかの経験 ・複合的な業務のプロジェクトマネジメント経験 |
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| 業務内容 | 【採用背景】 ますます需要が高まりを見せているDXエリアのコンサルティングを推進する上で、IT知見を有した人財の獲得の重要性が増しています。 システムエンジニア、プロジェクトマネジャーの経験を活かし、コンサルタントとしてのキャリアに挑戦したい方のご応募をお待ちしています。 戦略策定から実行推進まであらゆる業界のDXを広範に支援します。 顧客のDX推進は、システム面の課題解決のみではなくビジネス面の課題解決も担うことになります。 そのため、顧客のビジネス戦略を理解し、顧客目線でITの活用ならびにビジネスの実現方法について考えることが求められます。 【魅力・特徴】 ■戦略コンサルティングの案件比率は20％超 ■DX案件比率は70％超（システム化構想の策定を行うITコンサルティングやDXプロジェクトの推進を行うPJ実行支援など） ■同社が手掛けるプロジェクトのおよそ半数は非金融業界の案件です。 【獲得できるスキル】 ■クライアント上位層とのリレーション構築やプレゼンテーション機会を通じ、コンサルタントとしての実践的なコアスキルを身につけることができます。 ■ビジネス・IT両面の課題解決力が求められる業務内容のため、経営的な視座を持ちながら異なる2つの専門性を高いレベルで同時に獲得できることも魅力の1つと言えます。 【同社の強み】 グループ会社の豊富なテクノロジーナレッジを最大限に活用しながらコンサルティングを行うことができる点が一番の強みです。 付け焼き刃的な知識の応用ではなく、豊富な実績に基づき実行可能性の高いコンサルティングを提供することができます。 金融領域のビジネスで培ったアドバンテージとしては、具体的には以下のような強みが挙げられます。 ・システム開発力（AI含む） ・クラウドDXスキル ・UI/UXデザインスキル ・Generative AIスキル ・ブロックチェーン技術、NFT、Web3関連知見 ※業務内容： （雇入れ直後）コンサルティングおよびシステム開発 （変更の範囲）会社の定める業務 |
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| 職種 | 【IT経験者限定】DXコンサルタント |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・システム企画、システム導入/推進、システム開発いずれかの業務経験2年以上 ・IT/DX領域のコンサルティングに興味関心を有していること 【歓迎要件/経験・スキル】 ・システムインテグレーターでの就業経験2年以上 【求める人材】 ・強い当事者意識を持ち、セルフスターターであること |
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| 業務内容 | 現在IPO準備期間に入り、これまでに大型の資金調達を実施、直近では新規事業のローンチも予定しており、事業が急拡大しております。 そのため、今回、同社のメイン事業である法人事業に対する体制強化に向けて一緒に知恵を絞りながら伴走してくださるマネージャー候補の方を募集しております。 インテリア業界に革命を起こすべく日々奮闘している同社、まだまだ自らの力で会社を大きくしていける面白いフェーズだと思います！ 【お任せする仕事】 オフィス移転やレイアウト変更を計画している企業様への内装デザインや家具のご提案〜プロジェクトマネジメント・家具の納品まで、様々な業種・規模の企業様へ自由度高く、デザイナーと連携しながら進めていただきます！ 家具のサブスクという新しい調達方法を大企業からスタートアップ企業まで幅広く提案していただきます！ また、10名ほどのメンバーを率いるマネージャーとして、目標設計・課題解決などのチームマネジメントを担っていただきます！ ＜主な提案内容＞ ・オフィス移転・レイアウト変更ニーズ（経営者および総務の方向け）に提案 ・内装デザイン・家具コーディネートの提案 ・民泊・ホテルにサブスク家具の提案 ・不動産（不動産仲介、不動産、管理会社、リート）に家具付き物件の提案 サブスクを武器として、初期費用削減やキャッシュフロー改善といったソリューションも提案していきます！ また、プロジェクトマネジメントの業務だけではなく、マネージャーとして目標達成のためのチームマネジメントや他部署との連携などもお任せしたいです！ 働き方改革やコロナを経て、オフィスの考え方も変化していく中で、サブスクでの家具利用という選択肢へのニーズも高まってきており、事業拡大をしております。 会社の成長を加速させるキーパーソンとして業界に革命を起こす仕事をしませんか？ ご応募お待ちしております！ ＜キャリアイメージ／やりがい＞ ・業界の中でも革新的、新しいことを行っている ・会社を大きくしていくことに貢献できる ・新しいオフィスデザインの可能性を広げることができる ・プロジェクトマネジメントのスキルが身につく ・同社の柱となるメイン事業でのチームマネジメント経験ができる |
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| 職種 | コンサルティングセールス（経営幹部候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・オフィス移転のプロジェクトマネジメント業務経験がある方 ・メンバーマネジメントの経験がある方 ◇歓迎要件/経験・スキル ・建築士、建築施工管理技士の資格をお持ちの方 ・認定ファシリティマネージャーの資格をお持ちの方 ・企業のファシリティ担当のご経験をお持ちの方 ◇求める人物像 ・自らの活躍により、会社の成長を実感したい方 ・成長中ベンチャーでの経験を積みたい方 ・マーケットやユーザーニーズを踏まえ、自ら新規事業や既存事業の企画やサービス設計ができる方 ・自ら課題を発見し新規提案や改善案を策定、実行し高い成果を出してきた方 |
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| 業務内容 | ■仕事内容 自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 ダイレクトセールス（直販担当） 楽楽精算のイベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインで、Web商談、または訪問して提案を行います。 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。 【営業先】 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【営業手法】 ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど ※1日あたりの訪問件数：2〜3件/人 ※個人目標受注数：4〜5件/月 ■配属部門 ****では事業部制となっておりプロダクトごとに営業組織が分かれております。 配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて選考中に決定します。 ■ポジションの魅力 ・顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる ****は「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。 ・成長を後押しする評価制度 ****では「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度も****の特徴です。 ・充実の教育制度 入社後は商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしていただきます。はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方、商談の進め方などフィードバックをもらいます。また、月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます。 ・キャリアの広がり フィールドセールスとしてリーダー、マネージャー等縦のキャリアを歩むことはもちろん、スペシャリストとしてとしてのキャリアステップも用意しています。 また、社内公募制度などを利用し、セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことも可能です。 |
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| 職種 | 【オープンポジション】フィールドセールス（東京） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件】 ・大卒以上 ・法人営業経験2年以上 【歓迎要件】 ・基本的なIT知識 ・簿記会計などの業務知識 ・定量的な分析力 |
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