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| 業務内容 | 当社は「技術はあるけど知られていない、中小企業や個人事業主を支援する」という強いミッションを掲げ、集客や採用課題の解決に取り組んでいるBtoB SaaS企業です。 2015年にマンションの一室からスタートし、これまでに50,000社以上の企業に支援を提供するまでに成長。 2025年には従業員数が1,700名を超え、さらなる規模拡大を果たしています。 創業から11年を迎えた今も無借金経営を維持し、業界トップクラスの成長率を実現しながら安定した経営基盤を築いています。 この度、当社事業のさらなる成長を牽引するため、営業企画推進統括部の責任者（部長職）を募集します。 【業務内容】 本ポジションは、営業組織全体の戦略策定から実行までを統括し、事業目標の達成に貢献する重要な役割です。ご自身の経験とリーダーシップを最大限に活かし、営業組織の課題を根本から解決することで、当社の成長を加速させてください。 ・部門マネジメント：営業部門全体のマネジメント、組織設計、そしてチームビルディング ・事業戦略：事業計画に基づいた営業戦略の策定、実行計画への落とし込み ・パフォーマンス改善：予実管理や各種数値分析に基づいた、営業プロセスの改善提案と実行 ・人材育成：営業メンバーの育成計画の立案、実行、およびパフォーマンス最大化のための環境整備 ・社内連携：経営陣や他部署（経営企画、マーケティング、開発など）との連携による、全社的なプロジェクトの推進 【入社後の流れ】 まず営業企画推進統括部の現状を深く理解していただくことから始めます。配下のチームメンバーや関連部署と密にコミュニケーションをとり、既存の営業プロセスや組織が抱える課題、そして未開拓のポテンシャルを徹底的に把握してください。 その後、経営陣と議論を重ねながら、部門としての中長期的な営業戦略ロードマップを策定。その実現に向けたチームビルディングや、革新的な施策の実行を、圧倒的な裁量権を持ってリードしていただきます。 【このポジションの魅力】 ◇経営への直接的な貢献：経営陣と直接議論を重ね、全社的な事業戦略や組織開発に深く関与できます。 ◇圧倒的な裁量権：決まった業務範囲はなく、営業組織全体の課題に対し、ご自身のアイデアと戦略で抜本的な改革を進められます。 ◇優秀な仲間との協働：戦略コンサルやGAFAM出身者など、高いスキルを持つメンバーと切磋琢磨し、成長を続けられる環境です。 ◇チャレンジングな環境：日々変化する環境の中で、困難な課題を「面白さ」として捉え、組織を次のステージへ導く醍醐味を味わえます 私たちは、単なるプレイヤーや管理者ではなく、事業を動かす情熱を持った強力なリーダーシップとビジョンを持った「リーダー」を求めています。 あなたの力が、当社を次なる成長フェーズへと導く原動力となることを、心から期待しています。 |
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| 職種 | 営業企画推進統括部長 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須（MUST）】 ■営業組織のマネジメント経験（部長、またはそれに準ずるポジションでのご経験） ■営業戦略の立案・実行のご経験 ■ご自身で部門のKGI/KPIを設計し、予実管理を担ったご経験 ■経営層に対して、事業や組織に関するレポーティングおよび戦略提言を行ったご経験 【歓迎（WANT）】 ■営業企画、事業企画、または経営企画部門の責任者経験 ■新規事業や新商品の企画、または立ち上げをリードしたご経験 ■急成長フェーズのBtoB企業（特にSaaS領域）での就業経験 ■営業部門の業務プロセスを改善し、仕組み化を主導したご経験 ■部門の予算策定および管理のご経験 【その他】 ■高い視座から部門のビジョンを描き、それを実行可能な戦略に落とし込める方 ■自身のチームだけでなく、他部門の責任者とも信頼関係を築き、全社を巻き込むリーダーシップを発揮できる方 ■採用や育成を含め、ゼロから強い専門組織を創り上げることに情熱を注げる方 ■IPOを控える急成長企業で高い成果を出しながらも、より裁量権のある環境を求めている方 |
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| 業務内容 | 新規事業である人材紹介やスポットワークサービスの事業企画及びその他HR系の新サービスを含む複数事業横断の戦略設計から実行、組織構築までを幅広く担っていただきます。 ■事業戦略・企画 └ ターゲット市場の分析・定義 └ サービスモデルの設計・KPI設計 └ サービスの立ち上げに伴う全体ロードマップ策定 └ プロダクト（求人サイトや管理システム等）の機能開発における要件定義・ディレクション └ 顧客折衝を通じたユーザーインサイトに基づいたサービス改善、新規事業戦略立案 ■組織づくり・マネジメント └ 採用戦略の立案と実行（キャリアアドバイザー/営業など） └ オンボーディング/研修プログラムの設計・運用 └ チームマネジメント（評価制度設計含む） ■オペレーション立ち上げ・改善 └ キャリア支援・法人営業業務のオペレーション構築と改善 └ 業務オペレーションの構築と改善（SOP/CRM等） 【ポジションの魅力】 ① ゼロイチで人材サービスを創る まずは当社の祖業にあたる出張整備との相乗効果の観点から、自動車整備士領域からスタートしますが、将来的にはサービスエンジニア領域に関連する他業界への拡張を予定しています。 また、採用支援手法としてまずは人材紹介事業からスタートしましたが、それだけに限らず課金型求人サイトやスポットワーク、人材派遣会社のM＆Aなど、あらゆるビジネスモデルへの展開を目指しています。 事業をゼロから立ち上げる希少なフェーズに携わることで、事業開発・組織開発のスキルを高められます。 ② マーケットの広さ×深さの両方を兼ね備えた新規事業立ち上げ経験 機械や装置のメンテナンス・修理・アフターサービスを客先に出向いて行う「サービスエンジニア」に関連する業種は自動車、医療機器、航空、建築、工作機械と多岐に渡り、社会のインフラを支える重要な職種です。このようにサービスエンジニアの採用市場規模は大きい一方で、高い専門性も求められるため参入障壁も高く、領域特化の人材サービスは殆ど存在していません。 ****では、これまでの主要事業で培った強みを活かし、ゼロベースでの事業立ち上げを担っていただくため、唯一無二の事業開発経験やスキルを身につけることができます。 |
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| 職種 | 事業開発（マネージャー/幹部候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須スキル】 ・法人或いは個人向けの2年以上の営業経験（業種は不問です） 【歓迎スキル】 ・HR関連サービス（人材紹介/人材派遣/スポットワーク/RPOなど）の立ち上げ経験 ・営業チームの立ち上げ経験 ・3名以上のマネジメント経験（業種や職種は不問です） 【求める人物像】 主体的に仕事に取り組める方 成長意欲を持ち変化を楽しめる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 同社はWebマーケティングやシステム開発などを手掛ける成長企業です（従業員数1,766名）。 事業拡大に伴い、IT領域における日常的な業務運用と改善を担う情報システム担当を募集しています。 【主な業務内容】 以下いずれかのチームに配属となり、IT実務を担当します。 ■ITサポートチーム配属の場合 ・社員からのIT関連問い合わせ対応（Google Workspace／PCトラブル対応 等） ・PCセットアップ、アカウント管理、IT資産台帳の整備 ・ライセンス管理や手順書・FAQの整備によるナレッジ標準化推進 ・各部門との連携によるIT業務の改善提案 ■IT基盤チーム配属の場合 ・社内ネットワーク・クラウド基盤（例：AWS等）の運用・保守 ・社内システム・SaaSツールの運用最適化およびトラブル対応 ・ツール選定やスクリプト等による簡易開発・自動化対応 ・部門ヒアリングに基づくIT基盤の改善・整備の実行 【入社後の流れ】 入社後は、OJT形式で現状の課題や整理すべき事項の引き継ぎを行い、社内外の打ち合わせに参加して業務内容をキャッチアップします。 プロジェクトの進行状況や必要な情報を把握し、スムーズに業務を進めていきます。 【ポジションの魅力・特徴】 ■働きやすい環境 年間休日125日以上、月平均残業時間20時間以下と、ワークライフバランスを整えやすい環境です。 ■充実したオフィス設備 社内カフェ・リラックススペース併設、完全防音のWeb商談BOXなど、快適に働ける設備が整っています。 髪型・髪色・服装も自由です。 |
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| 職種 | 情報システム担当 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■情報システム部門等での実務経験をお持ちの方 【歓迎要件/経験・スキル】 ■Google WorkspaceまたはMicrosoft 365の運用経験 ■AWSやAzureなどクラウドの構築・運用経験 ■情報セキュリティや監査対応に関する基礎知識 ■ITILや基本情報処理技術者などの資格 ■GASやPython等を用いた業務自動化の経験 ■中小企業や成長フェーズにおけるIT部門の立ち上げ経験 【求める人材】 ■自主的に行動できる方 ■周囲と協力しながらプロジェクトを進められるコミュニケーション能力がある方 ■過去の経験に囚われず、柔軟な思考で解決策を見つけられる方 ■業務改善のために現場の声に耳を傾けられる方 |
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| 業務内容 | ◆募集背景 ＝＝＝＝＝＝ 事業成長をさらに加速させるため、フットワーク軽く行動し、成果を追求できる営業メンバーを増員します。 当社が提供するSaaSプロダクト「GENBAx点検」は、ローンチから1年。MRRが毎月平均15%以上で成長中です。 直近の展示会では、目標を大幅に上回るリードを獲得するなど、市場からの強いニーズが確認されています。 市場の成長性とプロダクトの優位性を背景に、自身の行動が直接事業成果に繋がる実感を得られる環境です。 ＜プロダクトについて＞ GENBAx点検（ゲンバテンケン）は、建設現場の安全点検をペーパーレスで効率化するSaaSです。 建設現場では、始業前に人・設備・機械の点検が義務づけられていますが、多くの現場でこの業務が紙で行われ、管理が非常に煩雑になっています。 この課題を解決すべく、年齢や国籍を問わず使える直感的な操作と、現場の声を反映した機能を踏まえたプロダクトを開発し建設現場で働く方々の業務効率化にアプローチしています。 ◆業務概要 ＝＝＝＝＝＝ ****が提供する新規SaaSプロダクト「GENBAx点検」のフィールドセールス ポジションです。 点検業務のペーパーレス化に関心をお持ちの顧客に、課題のヒアリングを実施し、最適なソリューション提案及び導入・サポートを行っていただきます。 自分の取り組みが事業や顧客に直結する実感を得ながら成長できるポジションです。 ■具体的な役割 ・顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案 ・新規商談から契約、導入支援、アフターフォローまで一貫して担当 ↳リード獲得は展示会が中心で、アポ獲得は外部委託 ・提案資料作成、プレゼン、交渉など営業活動全般 ・PdMや開発チームと連携し、顧客の声をプロダクト改善につなげる ・マーケティング部門と協力し、展示会参加 ■顧客イメージ ゼネコンをはじめとする全国の建設会社 ■業務の特徴 ・若手でも裁量が大きく、行動がダイレクトに成果へ反映される ・顧客の「助かった」「現場が変わった」という声を直接聞ける ・提案から導入、サポートまで幅広く経験できる ・新規事業だからこそ、自分のアイデアで仕組みをつくれる ・将来的には事業責任者や新規立ち上げにも挑戦可能 ■組織体制 部長とメンバー4名（＋インターン生1名）のメンバーで構成されています。（20~40代） 大手出身の若手メンバーも活躍しており、互いに相談し合いながら進めています。 立ち上がったばかりのチームなので、協力しつつも一人ひとりが主役。 「挑戦しながら成長したい」という人にフィットする環境です。 ■この仕事で得られること ・「自分の行動がダイレクトに社会に影響する」経験 ・新規事業の立ち上げフェーズに関わるリアルな成長感 ・大手では味わえないスピード感と裁量 ・仲間と共に挑戦し、成功体験を積み上げていく喜び ■参考記事 （プロダクト） 建設現場のあらゆる点検表をペーパーレスに！****が提供する「GENBAx点検」が1周年！ 日本全国のお客様と生み出した“黄金サイクル”～聞く力と応える力が生んだ50回の現場起点アップデート～ **** （組織） リリース1年★GENBAx点検に携わる2人に仕事の面白さや働き方をいろいろ聞いてみた！ （前編）**** （後編）**** |
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| 職種 | GENBAx点検_フィールドセールス_メンバー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須スキル】 ・無形商材の法人営業経験（1年半以上） ・分かりやすく自分の意図を伝える力 ・出張対応可能で、運転免許をお持ちの方 【歓迎スキル】 ・SaaSのセールス/CS いずれかの実務経験 ・新規開拓のご経験 ・求人媒体/web広告 の営業経験 ・建設業向けサービスの法人営業経験 ・少人数の事業環境での自走実績 【求める人物像】 ・素直に学び、主体的に挑戦できる人 ・フットワーク軽く動き、成果を取りにいける人 ・チームで協力しながら成果を出すことにやりがいを感じる人 ・スピード感ある環境で、自分の力を試し、伸ばしたい人 |
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| 業務内容 | ▼具体的な仕事内容 ・海外拠点のセールス機能/営業組織の立ち上げ ・海外の顧客開拓 ・新規顧客開拓 ・経営層に向けた同社プロダクトの提案 ・既存顧客のフォローとリレーション構築 ・マーケティング活動（展示会出展・SNSの運用など） ・開発部門へのプロダクトフィードバック 1.同社SaaSプロダクト営業活動 同社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。 あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。 2.リレーション構築 顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。 3.ソリューション提案とプレゼンテーション クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。 必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。 4.プロジェクト連携 受注後のプロジェクト進行において、技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。 ▼キャリアアップ例 ・成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ・最初はセールスメンバーからスタートし、同社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・キーエンス出身者が立ち上げたこともあり、実力主義の評価体制・昇給/昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 |
|---|---|
| 職種 | 【海外セールス】海外事業立ち上げ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■社会人歴2年以上 ■日本語ネイティブレベル ■英語ビジネスレベル ■BtoB営業もしくは高単価商材の営業経験 ■海外営業の経験1年以上 ■新規開拓営業の経験 ■基本的なIT知識、基礎PCスキル ■普通自動車運転免許（AT可） 【歓迎要件/経験・スキル】 ■エンタープライズとの折衝経験 ■SaaS商材での営業経験 ■CRMツールの使用経験 ■グローバルな環境での就業経験 【求める人材】 ■実力主義の環境で成果を上げたい方 ■海外事業の立ち上げに挑戦したい方 |
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| 業務内容 | セールス職のオープンポジションでの募集です。 バックグラウンドやご意向に合わせて、ご経験を活かせそうなポジションをご提案します。 選考の中で最適なポジションを一緒に探すことも可能です。ご経験に応じて複数ご提案させていただくこともございます。 ****では未経験の職種にチャレンジするメンバーも多くいます。迷った際には、お気軽にオープンポジションよりご応募ください。 ※ポジションがご用意出来ない可能性はございますので、予めご了承ください セールスマーケティング（インサイドセールス） セールスマーケティングチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っています。組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。 フィールドセールス インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます。「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します Presales 顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理を行い、他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リードを担います。トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進、セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化などを行います。 ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」へと役割が進化しています。このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。 |
|---|---|
| 職種 | セールス オープンポジション |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・法人への新規営業経験（概ね2年以上） ・対面での営業経験がある方 ・BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等） ・運転免許をお持ちであること ◇歓迎要件/経験・スキル ・B2B SaaSの経験 ・新規開拓営業を行っていた経験 ・データドリブンでPDCAを高速に回せる課題解決力 ・製造業企業に関連するビジネス経験 ・セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験 ・スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ〜拡張フェーズ経験 等 ◇求める人物像 ・****のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方 ・不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方 ・チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方 ・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方 |
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| 業務内容 | いずれも「****」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 【具体的な業務内容】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者・役員等との折衝業務 ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 【想定ポジション】 ①フィールドセールス L 連結従業員数1万名未満の新規顧客開拓 ②エンタープライズセールス ③エンタープライズセールス（シニア） L 連結従業員数1万名以上の新規顧客開拓 L アカウントセールスとして、導入企業グループの横展開 フィールドセールスチームは30名ほど、エンタープライズセールスチームは80名ほどの組織になり、さらなる****の事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。 ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。 【ポジションの魅力】 ■ 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・トヨタなどの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。 ・企業人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。 ・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。 ■ “セールスがいるからこそ”の受注！介在価値を感じながら成長できる ・顧客ごとに異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や“仮説思考力”、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、"経営・事業という視座の高さ"など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。 ・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 ■ キャリアパスの柔軟性がある ・事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向（マネジメントへのパス）だけでなく、斜め方向（部署異動）のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。 ※最年少管理職：マネージャー28歳、部⻑29歳、本部⻑31歳、執行役員35歳（2024年3月末時点）、本部間異動者数：21名（2023年度実績） ※部署異動事例：25歳フィールドセールス→27歳カスタマーサクセス→28歳カスタマーサクセスマネージャー／27歳フィールドセールス→27歳エンタープライズセールス→28歳プロダクトマーケティングマネージャー→29歳新規事業責任者 ■ パフォーマンスを最大化するための効率的な働き方ができる ・オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク"や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる“スーパーフレックス"、中抜け可能な“スイッチワーク"、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。 |
|---|---|
| 職種 | ソリューションセールス（オープンポジション） |
| 勤務地 | 東京都、大阪府 |
| 採用要件 | ■応募要件（MUST) 以下いずれかの経験 【フィールドセールスの場合】 ・無形商材の新規営業経験（3年程度以上） 【エンタープライズセールスの場合】 ・IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上） ■応募要件（WANT） ・担当社数が50社以上の経験 ・複数業界の顧客対応経験 ・業務システムやWebサービス等の提案型営業経験 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【歓迎する人物像（WANT)】 ・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 ・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 ・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 個別カスタマイズが常態化したディーリングシステムを、今まで培った金融ナレッジによりSaaSサービスとして展開します。 金融機関のDXを推進するとともに、あらゆるサービスに金融機能を付加するインフラを目指すために、体制をさらに強化します。 「Embedded Finance」を加速させるための立ち上げメンバーを募集します。 【ミッション】 金融/Fintech分野において、レガシーなディーリング業務をデジタル化（DX化）し、あらゆるサービスに金融機能を付与できる世界を実現していくことがミッションです。 【主な業務内容】 Scrumチームのメンバーとして、開発/運用の両方を担っていただきます。 ・1週間のリリースサイクルの中で、要件定義から開発、リリースまでの一連の工程を実施 ・バックログから実現したい成果を定義し、手段を考え、開発し、リリースまで漕ぎつける ・コイン、ペア、モブなどの作業スタイルを使い分け、相互にスキルアップを図りながら作業を進める 【技術スタック】 ・フロント：React, Typescript/JavaScript ・バックエンド：Java×SpringBoot, Java×独自FW ・インフラ：AWS ・開発手法：Agile/Scrum ・その他：Slack, GitHub 【ポジションの魅力・特徴】 ■プロダクトのグロースに関与 複数社への導入を開始し、本格的にSaaSとしてグロースさせていくフェーズです。 エンジニアとビジネスメンバーが一体となって事業をドライブしていく経験ができます。 ■テクノロジーでの課題解決 設計書通りに作るのではなく、エンジニアがプロダクトの課題に向き合い、テクノロジーを駆使して解決していくことが求められる環境です。 ■幅広い技術領域 フロントエンド、バックエンド、インフラ、CI/CDなど様々な技術領域をチーム内でカバーしており、得意な領域を活かしながら新しい領域にもチャレンジできます。 （変更の範囲）会社の定める業務 |
|---|---|
| 職種 | 【SaaSサービス】アプリ開発エンジニア ※立ち上げメンバー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■様々なメンバーとコラボし、高めあえるコラボレーションスキル ■実務でのWeb系システムの開発経験2年以上（スクラッチ開発、保守・エンハンス開発、いずれも可） ■要件定義（顧客折衝含む）～リリースに必要な一通りの工程の作業経験と理解 ■複数プロダクト・プロジェクトを経験しており、必要に応じて自身で新しい技術のキャッチアップをして立ち上がった経験 ※金融系の知識や経験は不問 【歓迎要件/経験・スキル】 ■テックリーダー、アーキテクトの経験 ■Scrumチームでの開発経験/アジャイル開発に関する深い知識 ■ティーチング/コーチングで自身のスキルを他者に伝播させていくスキル ■TypeScriptもしくはES2015以降のモダンなJavaScriptを用いた開発経験1年以上 ■Webフレームワーク（フロント：Vue.js、React、バック：Spring）を用いた開発経験1年以上 ■Javaでの開発経験1年以上 ■AWSを使ったインフラ構築1年以上 【求める人材】 ■リーダーシップ/フォロワーシップがある方 ■チームの理解とコミットメントがある方 ■学び続け、変わっていく姿勢がある方 |
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| 業務内容 | ■業務内容 ミキワメのセールスでは、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行います。お客様の課題・ニーズを特定し、弊社プロダクトの魅力を訴求する中で、顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担います。 ▽具体的な業務 インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当します。 お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案 顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業 カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案 ■本ポジションの魅力 ♦ 企業に与えるインパクトが大きいプロダクト ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事課題や組織課題を解決するためのプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる課題に対して、的確なソリューションを提案できるのが魅力です。単に採用を支援するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくることを目指しています。 ミキワメは、誰もが知るようなエンタープライズ企業を含め、累計4,000社に導入され、受検者数は130万人を突破。多くの企業の組織改革に貢献し続けています。 ♦ 外資SaaSトップセールスに直で学べる環境で、一生モノの営業スキルを習得できる 当社では、株式会社セールスフォース・ジャパンでグローバルトップセールスを経験した管掌役員・田中和也と直接協働できる環境があります。トップセールスのノウハウを間近で学びながら、必要なスキルを習得し、自身のキャリアを築いていくことが可能です。 参照：【役員インタビュー】入社の決め手はミッションと自身の人生が重なったこと。CROとして活躍する田中が感じる****の魅力とは また当社はAI・BizDevのエキスパートや、リクルート社での事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍しており、各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。 ♦ スタートアップからエンタープライズまで幅広い営業経験を積める お客様の規模や業界はさまざまであり、営業としての挑戦環境も幅広いです。 従業員数は20名以下から万を超えるエンタープライズ企業まで様々で、業界と規模に特有の課題を踏まえた提案が求められます。 さらに、人事課題のパターンも幅広く、それぞれのお客様の状態に合わせて適切な提案を進めることが必要です。スタートアップからエンタープライズまで幅広い顧客を担当できます。 |
|---|---|
| 職種 | フィールドセールス（ミキワメ事業本部）/SaaS×HRTech |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須要件 ・無形商材の法人営業経験 「顧客の組織課題にとことん向き合い、支援がしたい」 「膨大なデータから組織課題を特定し、解決に導きたい」 「ウェルビーイングな働き方を社会に広めたい」 そのような想いから入社したメンバーが多数います！ ■歓迎要件 ・SaaSビジネス・人材業界などでの法人営業経験 ・新規顧客開拓営業経験 ■求める人物像 ・当社のMission/Valueに共感し、共に成長を目指せる方 ・事業の成長を楽しみ、積極的に貢献したいと感じている方 ・HR領域やベンチャー・スタートアップで働くことに意義を見出し、チャレンジ精神を持っている方 ・将来に向けたキャリアビジョンを描き、目標に向かって努力する意欲のある方 ・コミュニケーションを大切にし、人とのつながりを楽しめる方 ・スピード感や変化の中で新しいことを学びながら働くことにワクワクできる方 ・自分の成長に責任を持ち、課題に前向きに取り組む姿勢を大切にしている方 ・自発的に課題に向き合い、自己成長を楽しむことができる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 大学研究室発の急成長AIスタートアップである同社は、創業5期目で社員数350名以上に拡大し、直近3年で売上が30倍に成長しています。 建設業、製造業、物流業など幅広い業界に特化したSaaSプロダクトを展開しており、特に建設業界特化のサービスは導入企業数1,000社を超えています。 この急成長を加速させるため、商談機会創出の要となるインサイドセールスを募集します。 【主な業務内容】 最先端テクノロジーを搭載したAI SaaSプロダクトのグロースを担います。 リードの獲得・育成から商談化までの一連のプロセスを担当し、フィールドセールスに繋がる商談アポイントメントの獲得を主導します。 ■具体的な業務 ・インサイドセールス戦略の立案と実行 ・有効な商談機会を創出するための施策の立案と実行指揮 ・リード獲得・育成（ナーチャリング）の企画・実行 【ポジションの魅力・特徴】 ■「AI」×「BtoB SaaS」の最先端キャリア AI領域とSaaS領域において、事業拡大に裁量を持ってコミットできる環境です。 ■セールス×マーケティングの裁量 広告運用などマーケティング要素も大きく、戦略の上流工程にも関わりながら、インサイドセールスの戦略立案から実行までを一貫して担うことができます。 ■強力なプロダクト 最先端技術×業界特化×完全自社開発により、高精度かつ高品質なプロダクトを実現しており、高い成約率を誇ります。 |
|---|---|
| 職種 | IS/インサイドセールス【AI SaaS事業本部】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■CRMを活用して顧客情報やアクションを正確に管理できる方 ■常に目標達成意識を持ち、チーム全体の成果のためにアクションを取り続けることができる方 ■社内外問わず周囲を巻き込み、プロジェクトを推進した経験をお持ちの方 【歓迎要件/経験・スキル】 ■インサイドセールスの実務経験（1年以上） ■SaaS/クラウドサービスの営業経験 ■営業企画・マーケティング施策の立案経験（特にリードナーチャリング） ■ベンチャー、スタートアップ企業での就業経験（職種問わず） 【求める人材】 ■「日本を照らす燈となる」という使命に共感し、日本一を目指す戦いに身を投じたい方 ■変化を楽しみ、自ら考え行動できる方 ■チームワークを大切にし、オープンなコミュニケーションが取れる方 |
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