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| 業務内容 | 仕事内容 ■業務内容（ご志向や適性に応じて業務を設計します） ・複数業界の市場・事業構造のリサーチ、クライアントの開拓営業 ・クライアントのマーケティング課題のヒアリングおよび提案 ・成果報酬型マーケ施策の企画・実行・改善（広告運用/メディア開拓など） ・新規事業の立ち上げ・運営（将来的に） など |
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| 職種 | ・営業部（広告コンサルタント/メディアコンサルタント） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 応募資格 ・大卒以上 ・社会人経験2年以上 ・経験社数2社以下 ※MARCH関関同立以上の学歴の方を対象としております ※未経験業界OK！他業界の大手企業出身のメンバーが多いです 必要スキル・経験 なし 歓迎するスキル・経験 【歓迎するスキル・経験】 ・営業経験（法人・個人どちらでも可） ・コンサルティングの経験 ・企画、新規事業立ち上げに関わった経験 ・思考力に自信のある方（未経験でもポテンシャル重視） 【中途入社メンバーの前職例】 ・戦略コンサルティングファーム（27歳） ・総合商社（23歳） ・メガバンク （26歳） ★業界未経験の方が多数活躍しています 【中途入社メンバーが入社を決めた理由】 ・大手企業では持てない裁量の大きさ、成長スピードが得られそう ・経営層の近くで働くことで事業開発/経営を間近で学べそう ・ベンチャーならではの勢いもありつつ、落ち着いた社風と安定基盤があり、バランスの良いカルチャー 求める人物像 ・市場分析やロジカルに戦略を考えることが好きな方、もしくはそのようなスキルを付けたい方 ・顧客のビジネスモデルを理解し、同じ目線で考え提案できることを楽しめる方 ・事業全体をつくる視点を持ちたい方、新規事業に興味がある方 ・すぐに結果が出なくても、仮説検証型のPDCAに面白みを感じ行動し、続けられる粘り強さを持っている方 ・どんな仕事に対してもキッチリやる、愚直な方 |
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| 業務内容 | 同社は建設・ビル管理領域に特化したバーティカルAI企業です。 日本最大級の劣化診断2.3億件・修繕見積500億円/年のデータを基に、「管理ロイド」「工事ロイド」など実務精度80%以上の特化型AIを社会実装しています。 本ポジションは、単なるSaaS売りではなく、経営変革に踏み込むAIソリューション営業職として、生成AIが苦手とする領域で93兆円市場にインパクトを起こす第一線を担います。 【主な業務内容】 ・顧客リード獲得施策（メール、代行会社、インバウンド対応 等） ・経営層・部長クラスとの経営課題ヒアリング・仮説提案 ・案件ナーチャリング／専門チームと協働した案件推進・クロージング（合意形成主導） ・営業・プロジェクト戦略設計（KPI策定、パイプライン管理、効果検証） ・0→1 で新規プロジェクトを創出、クライアント経営課題を特化型AIで解決 ・社内技術チームや現場プロフェッショナルとの複合型提案活動 【魅力・特徴】 ■社会的意義の大きさ 紙・FAX、属人化といった建設業界の根深い非効率をAIで根本から変革し、日本の社会インフラ維持や産業全体の生産性向上に貢献できる「大義」のあるポジションです。 ■プロダクトの強み 世界最高水準のAIエンジニア陣（Kaggle Grandmaster含む）と建設現場監督経験者が結集。 生成AIが苦手な「現場判断・見積・修繕計画」領域で実運用可能な高精度AIを実現しています。 ■働き方とカルチャー 原則フルリモートかつフルフレックス制を採用。 成果主義でありながら、受け身ではなく「なぜやるか」「How」を徹底議論するフラットなカルチャーです。 |
|---|---|
| 職種 | AIソリューション営業 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須スキル ・コンサルティブセールス/ソリューション営業 3年以上（業界不問／例：SIer・ITコンサル・業界特化型コンサル等） ・経営層・部長クラスとの商談・課題ヒアリング力（観察可能：意思決定層向けプレゼン・仮説提案経験） ・0→1型プロジェクト（新規受注or案件創出）の実績（受注金額や実績数値を面接時に開示できる方 ■歓迎スキル ・建設・不動産・プラント・インフラ業界の知見 ・AI/機械学習プロジェクトの提案・導入実績 ・チームビルディングや若手育成の経験 ■求める人物像 ・信頼構築力 - 初対面でも距離を一気に詰め、相手が本音を話したくなる空気をつくる ・ソリューション志向 - パッケージがなくても課題を“再定義”し、最適解を描ける ・知的好奇心 - AI × 建設というニッチ領域を“おもしろい”と思える人 ・自走 & チームプレー - 「数字だけ出す」ではなく How を一緒に考える文化を楽しめる |
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| 業務内容 | 【本ポジションのミッション】 当ポジションは、単なる「アポ取り担当」ではなく、顧客と****の「最初の信頼関係」を築く、組織の顔という役割です。これは、架電数を追うテレアポ業務ではなく、各企業が抱える人事・組織課題を引き出し、ミキワメが提供できる価値を伝え、フィールドセールスへ質の高い商談を繋ぐ、顧客の課題解決の入口として、事業成長の起点を創る仕事です。 「ミキワメ」のコア技術である性格可視化技術×AI×累計160万人の受検データを武器に、「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラで生産性が上がらない」「マネジメントがうまくいかない」という経営の根幹に関わる課題を抱える企業に対し、科学的なソリューションの可能性を伝え、年間1,000件以上の商談機会を創出します。 そして、あなたの最初の一言が、企業の未来を変える。リードの温度感を見極め、課題の本質を引き出し、最適なタイミングで最適な提案を届ける、営業プロセスの最前線で、事業成長を加速させる中核ポジションです。 【業務内容】 各社が抱える課題のヒアリングを行い、お客様の相談役や導き役として、ミキワメが提供できるソリューションをご提案するための商談を獲得していただきます。お客様と****の最初の接点として、お客様を課題解決に導く大切な役割を担っていただきます。 【具体的には】 ・1.リード顧客への商談獲得 電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客へのアプローチ 各企業が抱える人事・組織課題(採用・定着・育成・マネジメント)をヒアリング ミキワメが提供できる価値を的確に伝え、フィールドセールスへ質の高い商談を繋ぐ ・2.リードナーチャリング メルマガ配信、セミナー企画・運営など、見込み顧客との継続的な接点創出 顧客の検討フェーズに応じた最適なコミュニケーション設計 ・3.インサイドセールスチームの体制づくり 有効顧客獲得のための新たな仕組みづくり トークスクリプトの改善、ナレッジ共有、メンバー育成(リーダー昇進後) ・4.マーケティングチームとの連携 SalesForceでの顧客情報管理 マーケティングチームと連携し、獲得効率を最大化する施策立案・実行 【ポジションの魅力】 ・1.企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった組織の根幹に関わる課題を解決するプロダクトです。あなたの架電・商談により、「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」、組織の未来そのものを変える提案ができます。単に商談を獲得するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくるという社会的意義を感じながら働けます。 ・2.自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる 当社には、AIを取り入れた新規事業開発のエキスパートや、リクルート社での事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍。各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。日々の業務の中で、トップクラスの思考法・仕事術を吸収し、自身の市場価値を高めることができます。 ・3.最短3ヶ月でリーダー昇進、多彩なキャリアパス 当社では、最短3か月、平均8か月でリーダーに昇進した実績があり、早期のキャリアアップが可能な環境が整っています。リーダーに昇進すると、個人の業務に加え、メンバーの育成や目標設計、戦略立案などにも携わることになり、より大きな裁量を持ってチームづくりに貢献できます。さらに、インサイドセールスから他職種へのキャリアパスも多彩でスピード感があります。例えば、フィールドセールスへの異動が3か月で実現し、半年でマーケティング職へ異動した実績もあります。自分に合った成長の道を柔軟に選ぶことができる環境です。 ・4.「チーム全体」で目標達成に向き合う文化 インサイドセールスでは当社バリューの「みんなで勝つ」を体現すべく、チームで助け合う風土があります。黙々と個人目標に向き合うだけではなく、チームメンバーと声を掛け合い、全員で成果を出すことを重視します。勝ちにこだわり、支え合いながら成長し合うことができます。 【キャリアイメージ】 ▶1ヶ月後 月間20件以上の有効商談を安定創出し、フィールドセールスから「質の高いリードを繋いでくれる」と信頼される存在に。リードナーチャリング(メルマガ、セミナー)の企画・運営にも貢献。 ▶最短3ヶ月〜平均8ヶ月後:リーダー昇進 インサイドセールスチームのリーダーとして、メンバーの育成、目標設計、戦略立案を担当。チーム全体の成果を最大化する責任者へ。 ▶半年～1年後以降:多彩なキャリアパス フィールドセールス:商談獲得から提案・受注まで一気通貫で担当(最短3ヶ月で異動実績あり) マーケティング:リード創出戦略立案、セミナー企画、コンテンツ制作等(半年で異動実績あり) カスタマーサクセス:顧客の組織変革を伴走支援(最短半年で異動実績あり) インサイドセールスマネージャー:チーム全体を統括し、組織を牽引 様々なキャリアを創ることができる環境です。 |
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| 職種 | インサイドセールス（組織開発カンパニー）【組織開発×HR-Tech SaaS】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 ・弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ ・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性 ・法人営業経験（経験業界や有形・無形商材、新規・既存などは不問） 【歓迎】 ・新規顧客開拓営業経験 【求める人物像】 ・当社が定義するバリューに沿ったスタンスをお持ちの方 ・「何でもやる」「最後までやり切る」責任感と、オーナーシップ（当事者意識）を持つ方 ・高い目標と現在地との差分を埋めるべく、自身を変化・進化させることができる方 ・現状分析、課題分析から目標達成に向けて思考し、行動に移せる方 ・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 |
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| 業務内容 | 同社は「スマートデータ社会の実現」をミッションに掲げ、データマーケティングSaaS「b→dash」に続く新規SaaSプロダクトの開発・展開を行っています。 本ポジションでは、新規プロダクトのフロントエンドエンジニア（スペシャリスト）として、技術選定やUIデザイン方針の検討など、技術的な側面からの意思決定と実装をリードします。 【主な業務内容】 ・大規模な新規機能追加 ・パフォーマンスチューニング ・CSS設計の見直し ・技術的側面の方針検討、最新技術のキャッチアップと導入提案 ・コードレビュー、設計承認 【開発環境】 フレームワーク：Vue.js 言語：HTML, CSS, JavaScript 【魅力・特徴】 ■スペシャリストとしての裁量 プロダクトのフロントエンド技術スタックやUIデザイン方針の検討・採用に関わることができ、プロダクトの大上段からの設計をリードできます。 ■メリハリのある働き方 「20時完全退社（PC持ち帰り禁止）」や「原則土日出勤禁止」など、限られた時間内で最大の成果を出す生産性の高い働き方を徹底しています。 ■急成長中の組織と報酬 年4回の昇給・昇格機会に加え、業績連動のプレミアム報酬も年4回あり、成果がダイレクトに報酬に反映されます。 |
|---|---|
| 職種 | [東京]フロントエンドエンジニア (2ndプロダクト) |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・理念共感/組織貢献/成長意欲が高い方 ・チームのために自ら考え、動き、率先して行動できる方 ・プロダクトのフロントエンドの技術スタックや、UIデザイン方針の検討/採用に関わったことのある方 ・フロントエンド言語（HTML/CSS/JavaScript）と各種フレームワーク（Vue.js等）の実務スキル 【歓迎要件/経験・スキル】 ・プロダクトの立ち上げ経験 ・規模の大きなサービス開発を行っている企業での実務経験（メガベンチャー等） 【求める人材】 ・技術選定など、プロダクトの上流設計から考えられる方 ・難易度の高い開発業務に挑戦したい方 |
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| 業務内容 | 同社は、AI技術を駆使して働く人々の可能性を飛躍的に高めることを目指し、東証上場企業のグループ企業として設立されました。 大規模言語モデル（LLM）を活用した革新的なプロダクトやAIエージェントの開発に注力しています。 本ポジションでは、AIプロダクトを牽引するソリューションエンジニアとして、顧客課題の分析からAIソリューションの設計・開発・実装までをリードします。 【主な業務内容】 ・顧客課題の分析・ソリューション設計 - ヒアリング、AI技術を活用した最適なソリューション設計（LLM/RAG、音声認識、エージェント等） ・AI関連システムの開発・実装 - 業務自動化システムの構築、チャットボットや対話システムの開発 - 機械学習モデルの実装・チューニング ・システム統合・技術支援 - API連携設計、クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、GCP）を活用したAIシステム構築 - データパイプラインの設計・構築 ・プロジェクトマネジメント・顧客対応 - 技術的リード、進行管理、導入支援 【開発環境】 言語: Python, TypeScript / React / Next.js インフラ: GCP (コンテナ / K8s), Docker ツール: Slack, GitHub, Notion 等 【魅力・特徴】 ■最先端技術の実践 LLMやRAG、AIエージェントといった最先端のAI技術を、研究だけでなく実際のビジネスソリューションとして実装・提供する経験が積めます。 ■エンジニア支援制度の充実 AIツール（ChatGPT, Claude等）の会社負担での利用、書籍購入補助、リフレッシュ手当、家賃手当など、エンジニアが働きやすい環境が整備されています。 |
|---|---|
| 職種 | AIソリューションエンジニア |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・コンピュータサイエンス等の学士号または同等の実務経験 ・フルスタックでのシステム開発経験3年以上 (TypeScript/React, Python) ・API連携やシステム統合の実務経験 ・顧客との要件定義・技術説明・受注開発の経験 ・AI・機械学習技術への強い興味・関心と基礎知識 ・クラウドサービス (AWS, GCP, Azure) の経験およびコンテナ技術の理解 ・日本語：Fluent 【歓迎要件/経験・スキル】 ・AI・機械学習を活用したシステム開発・運用経験 ・LLM/RAG実装経験 (ベクトルDB、プロンプト設計等) ・REST API、GraphQL等のAPI設計・開発経験 ・チャットボット、音声認識システムの開発経験 ・アジャイル開発手法での開発経験 ・プロジェクトマネジメント経験 【求める人材】 ・AIによるイノベーションをリードし、新たな価値を創出することに意欲的な方 ・柔軟で迅速な意思決定ができる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 東証プライム上場グループの戦略的子会社として2023年に設立されたAIスタートアップ企業での募集です。 現在、社員数約100名の組織ですが、2026年3月末までに300名規模への拡大（＋200名の採用）を計画しています。 従業員の6割がエンジニアであり、今後もエンジニア職の採用比率が高い方針です。 激化するエンジニア採用市場において、競合他社に負けない採用力を構築するため、採用責任者（マネージャー）候補を募集します。 【業務詳細】 経営陣や各部門責任者と深く関わりながら、今後10年の会社作りを担う仲間の採用、組織作りに関わる重要な業務を行います。 ・事業計画、組織戦略に基づく中途採用戦略の企画、立案～実行、改善 ・採用に関わるブランディング、マーケティング活動（採用サイト、会社説明資料の改善） ・グローバル人材の採用に向けた戦略立案～実務実行 ・人事に関する全社横断的な問題解決、タスクフォースの企画と実行 ・チームマネジメント ・経営陣へのレポート 【組織構成】 コーポレート本部（計12名＋α） コーポレート本部長（親会社取締役）の直下で、RPO含むリクルーターチームと共に採用活動を推進します。 【ポジションの魅力】 ・「AI事業×人事採用責任者」という希少価値の高いキャリアを構築可能。 ・AI市場は2030年までに最大約8.7兆円規模へ成長予測。最先端業界での経験が積めます。 ・グローバル人材の採用経験も積むことができます。 ・上場企業の安定基盤とアセットを活用しながら、スタートアップのスピード感で業務を推進できます。 |
|---|---|
| 職種 | 中途採用責任者（マネージャー）候補 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・IT業界の人事として、年間30名以上のエンジニア採用経験（ミドル・ハイクラス含む） ・正社員3名以上のマネジメント経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ・数十名から数百名規模へと成長した企業での採用実務経験 ・全社の採用を統括された経験 ・英語力（ビジネス英語以上） ・グローバル人材の採用～育成・定着経験 ・DevRel（採用イベントの企画経験） ・採用コスト等の課題抽出と解決策の考案ができる方 【求める人物像】 ・経営陣へのレポーティング経験がある方、または抵抗がない方 ・会社全体のために行動できる方 ・変化対応力が高く、ロジカルに物事を考えられる方 ・世界を一変するAI事業に熱狂できる方 ・アンラーンする力が高い方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 ****は、「well-working ─ 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「****」を開発・提供しています。 私たちは『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理からタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させてきました。今後は、企業の人的資本経営をデータに基づいて推進するための「人的資本経営プラットフォーム」となることを目指しています。 マルチプロダクト戦略を推進する中で、お客様の期待に応えるべく、日々サービスの成長に挑み続けています。 グロースマーケット領域においては、サービス導入企業の規模や業種が拡大する一方で、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現が求められています。そのため、継続的にお客様へ価値提供することで利用率をいかに高めるかを考え、スケーラブルなカスタマーサクセスの実現を目指しています。 これまで多くのサクセス事例を創出してきましたが、今後もさらに模範となるサクセス事例を創出し事業貢献の後押しを実現すべく、これからの****のサクセスを顧客最前線で支えてくださる仲間を募集しています。 ■職務内容 グロースマーケット領域（従業員数500名以下）の顧客に対するカスタマーサクセス（CS）業務をお任せします。 グロースマーケット領域ではより多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現を目指しています。 ※各拠点での採用を行っておりますが、現在は東京本社・関西支社の採用を積極的に実施しています。 【ミッション】 お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導く CS業務に限らず、周辺の関連組織と関わりながら幅広い業務を自律的に遂行する 日本全国の500名以下の規模の顧客を対象とし、カスタマーサクセスを実感してもらう 【業務内容】 ご経験・適性に応じて、以下のいずれかの業務をお任せします。 ①機能実装カスタマーサクセス（労務分野） オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案） オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進 利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援 お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB 導入プロセスの改善及び機能提案 機能利用率の向上施策の実行 既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ②リニューアルマネージャー お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定 利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う お客様に****をより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ※オンボーディング期間はまず「① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野）」の業務を行い、その後徐々にリニューアルマネージャーの業務を習得いただく予定です。 ■ポジションの魅力 ****全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です 国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善・開発に関わることができます 労務からタレントマネジメントの領域まで、マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが一貫して対応することができます 「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、カスタマーサクセスとして基本的なサクセスの考え方から「人を介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作が磨かれるポジションです。 |
|---|---|
| 職種 | カスタマーサクセス（グロースマーケット事業本部/東京勤務） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） 社会人経験2年以上 顧客折衝が必要な業務経験1.5年以上 例：新規営業、既存顧客向け営業、フロントSE、プリセールスなど ****のミッション、バリューへの共感 ■応募資格（歓迎） 複数顧客を同時に対応/サポートするなど、マルチタスクで業務を進められた経験 ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安1年以上） システム導入や導入コンサルタントの経験（目安1年以上） ITソリューション（SFA/CRM_グループウェア等）を扱う企業での顧客サポート、運用業務経験（目安1年以上） ■求める人物像 チームで協働するマインドとそのご経験がある方 顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考える提案を楽しめる方 自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら主体的に課題解決に取り組める方 新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 自身の強みで他者に貢献でき、自身の苦手や弱みは適切に周囲と協働や頼ることで解決に向かえる方 |
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| 業務内容 | ■具体的な業務 当社サービス（****／Bill One／Contract One）のいずれかを導入した顧客に対する、利用案内・運用提案業務を担います。定型業務を行うだけではなく、サービスの利用が定着し、顧客の事業成長に寄与するためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。 顧客の利用率向上のために最適なアプローチを設計し支援していくため、営業的な思考も重要になります。「顧客志向」「実行力」「リーダーシップ」「探求心」「バランス力」といった幅広い力が求められるポジションです。 顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援および運用・活用支援 ・キックオフの実施 （導入を一つのプロジェクトと位置付け、導入目的の明確化や推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルール策定を支援） ・導入支援後のアカウントマネジメント（利用状況の分析、改善提案、利用率向上活動など） ・長期的な利用を促進するための顧客折衝（解約防止、全社利用の提案、活用拡大支援） ・新機能や新たな運用の提案 ・価値提供を最大化するための新しいカスタマーサクセススキームの立案・推進 ■募集背景 事業拡大による人員体制の強化のため ■本ポジションの魅力 【ビジネスパーソンとしての圧倒的な成長を実現できる】 当社の事業領域において、現状に問題を感じている企業は決して多くありません。 だからこそ、システムを「導入して終わり」ではなく、導入目的を達成するために「システムをどう業務に組み込み成果につなげていくのか、現場社員にどうすれば使ってもらえるのか」を含めて提案しています。 そのためには、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、サービスを用いた業務改善を提案する必要があります。 また、その先では、上司や経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた、多角的な提案も求められます。そこにこそ、顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、ビジネスパーソンとしての成長につながる環境があります。 ■他部門との連携によって、営業以外の視点や知識を得る 難易度の高い提案になるからこそ、フィールドセールス、マーケティング、企画、プロダクト開発などの他部門と連携する必要があり、業務を通して営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 また、発展途上で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し、仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。 ■組織構成 カスタマーサクセスは、各部門で下記の人数が在籍しています。 ・****：約100名 ・Bill One：約100名 ・Contract One：約20名 |
|---|---|
| 職種 | カスタマーサクセス オープンポジション |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） 下記いずれかの経験（3年以上） ・無形商材の法人営業 ・既存顧客への深耕営業 ・カスタマーサクセス ・IT／業務コンサルティング ・SIer・ITベンダーなどでのシステム導入 ■応募資格（歓迎） ・事業会社における業務プロセス改善（BPR）や全社的なDX推進プロジェクトをリードした経験 ・大企業向けの複数部門のステークホルダーを巻き込んだ提案経験 ・3名以上の組織マネジメントの経験 |
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| 業務内容 | 【概要】 同社は、IT・人材・WEB広告・M＆A・医療など多角的に事業を展開し、増収増益を続ける急成長企業です。 本ポジションでは、適性に応じて以下のいずれかの事業部にて、無形商材のコンサルティング営業をお任せします。 【配属想定事業部】 ■WEBプロモーション事業：Web広告代理店として最適な広告効果を提案 ■人材事業：新卒・中途紹介、求人広告、イベントなどトータル提案 ■エグゼパート事業：元大手役員などのハイクラス人材を顧問としてマッチング ■HRTech事業：Indeedや自社開発のアグリゲート広告等の提案 ■M＆A事業：事業承継、M&A仲介、資金調達支援 ■テック領域：DXやSaaS、マーケティング領域のデジタル人材マッチング 【具体的な業務内容】 ■ターゲット企業への新規開拓（テレアポ、DM、紹介、SNSアプローチ等） ■経営課題に対するソリューション提案・コンサルティング ■既存顧客のフォロー、定例MTG ■新規事業・新規商品の開発～拡販 【ポジションの魅力・キャリアパス】 ■圧倒的な成長環境 平均年齢26歳、役員の多くが30代前半という若手が活躍する環境です。 入社数年で責任者や海外支社長、グループ会社社長へ抜擢される事例も多数あります。 ■高収入の実現 実力主義の評価制度により、20代で年収1,000万円以上を目指せます。 （年収例：入社4年目 1,080万円、入社5年目 1,236万円） |
|---|---|
| 職種 | 無形商材の法人営業にチャレンジしたい方募集【オープン/人材・WEB・HRTech・M＆A】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■大卒以上 ■成長意欲が高く、自身の市場価値を高めたい方 【歓迎要件/経験・スキル】 ■営業・接客販売の経験 ■年収1000万以上稼ぎたい方 ■ゴリゴリな営業力を付けたい方 ■経営者向けの課題解決型営業がしたい方 ■新規事業にチャレンジしたい方 |
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| 業務内容 | 【仕事内容】 ・インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます ・「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します ・クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス｝など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります ・「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません ・ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります ・エンタープライズ向け営業部長のnote **** |
|---|---|
| 職種 | フィールドセールス_名古屋【Manager/Manager候補】 |
| 勤務地 | 愛知県 |
| 採用要件 | 【応募資格（必須）】 ・法人への新規営業経験（概ね5年以上） ・チームマネジメント経験 ・運転免許をお持ちであること 【応募資格（歓迎）】 ・システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験 ・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験 ・エンタープライズ領域での営業経験 【こんな方と働きたい】 ・ビジネスで成果を残すことに強いこだわりを持っている方 ・素早く行動・検証するフットワークがある方 ・****のミッション、バリューに強く共感いただける方 ・自身の経験を活用しながらも、積極的にun-learningできる方 |
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