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| 業務内容 | タレントマネジメントシステム「****」の新規顧客開拓（インバウンド）を、戦略立案と実行までお任せします。 マーケティングチームと連携し顧客からの問い合わせ（リード）をスコアリングし、新たな顧客接点と案件創出を追求していただきます。 目的達成のためであれば手段は問いません。交流会への積極的な参加、外部イベントでの名刺交換、戦略的なテレアポ・飛び込み営業を含むあらゆる泥臭い手法も用いて、オーナーシップを持って案件獲得の道を切り拓いていただきます。 営業活動以外にも、課題を自分ごと化し定常業務やセールスプロセスの改善・仕組み化を、部署の垣根を超えて主導し、組織全体の生産性向上に取り組んでいただきます。 ゆくゆくはISで培ったスキルをフィールドセールスでの成果につなげる実践的なキャリア支援も提供します。 |
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| 職種 | **** ／ インサイドセールス（フィールドセールス配属候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 ・toBの新規営業経験 ※ISFS一気通貫など、商材の有形/無形は不問です。 ・自ら課題を見つけ、その解決のために営業プロセスや組織施策を自発的に改善・主導した経験 【歓迎】 ・担当社数が50社以上の経験 ・複数業界の顧客対応経験 ・IT業界、SaaS業界での法人営業経験 |
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| 業務内容 | IT、人材、医療、WEB広告など多岐にわたる事業を展開し、増収増益を続けるベンチャー企業にて、グループ全体の労務管理および総務業務を担当します。 平均年齢26歳と若い組織の中で、未経験から専門知識を身につけ、将来的にはマネジメントや経営幹部を目指せるポジションです。 管理部内の労務担当として下記業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ■労務関連 ・勤怠管理、給与管理 ・入退社手続き、福利厚生・社会保険手続き ・労務関連規定の整備・改修 ・健康診断、ストレスチェック、産業医対応 ・住民税対応、人事評価対応 ■総務・ファシリティ関連 ・社宅管理 ・備品発注、ファシリティ管理 ・社内インフラ構築（ICT活用、ネットワーク通信機器導入、システム導入） （変更の範囲）会社の定める業務 ※グループ会社への出向を含む 【ポジションの魅力】 ■未経験から高年収・キャリアアップ 未経験でも年収480万円スタート。実力主義で、20代で役職に就くメンバーも多数います。 ■経営に近いポジション 急成長企業の管理部門として、制度構築や業務フロー策定など経営に直結する業務に携われます。 ■手厚い福利厚生 3年勤続ごとの9連休＋10万円支給制度や、提携クリニックでの医療費全額負担など、独自の制度が充実しています。 |
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| 職種 | 【東京】労務マネージャー候補 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■大卒以上 ■成長意欲が高く、自身の市場価値を高めたい方 ■基本的なPCスキル（ブラインドタッチができるレベル） ※未経験・第二新卒歓迎 【歓迎要件/経験・スキル】 ■総務・労務の実務経験 ■簿記2級、ITパスポート、社労士、個人情報保護士などの資格保持者 【求める人物像】 ■理解力が高く、地頭の良い方 ■真面目に淡々と業務をこなせる方 ■経営者視点で働き、スピード感を持って成長したい方 |
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| 業務内容 | ★日本の未来のために、保育業界に改革を★ 入職後3年以内に離職する保育士の数は、約50％にも及ぶと言われている保育業界。 日本の未来を担う子どもたちのために、私たちは、その課題の抜本的な解決に取り組んでいます。 具体的には、AIを活用したDX支援で保育園側の負担を軽減し、保育士が選べる求人の数を増やし、人材の定着を目指しています。 ★未経験でも安心★ 保育士向けキャリアアドバイザーは、総合型キャリアアドバイザーよりも必要な知識が限定的なので、未経験の方もキャッチアップしやすいです。 また、保育業界の法人・求職者は穏やかで優しい方が多いのも特長。戦略的にスキルを高められる環境です。 ＜仕事の流れ＞ ▼求職者（保育士）と面談・ヒアリング ▼保育園と保育士をマッチング ▼入職までのサポート ※ゆくゆくは、採用を支援した保育園に同社サービスを提案。 保育園側の採用業務の負担を減らすお手伝いをします。 ＜1日のスケジュール例＞ ▼午前中：前日に面談をした求職者に合う保育園の求人を探す。求人が見つかったら、保育園に電話し、採用状況を確認。 ▼午後：求職者へ連絡し、求人を提案。 ※1カ月の面談数は40名～50名。成約は平均で月4件ほどです。 ★手厚い教育制度★ 入社後半年間は、執行役員2名の直下で研修やOJTを実施。 まずは、人材紹介業務の基礎知識を学び、初日から実際にロープレをして仕事の流れを覚えていただきます。 2日目以降は、求職者へ電話し、転職活動の状況などをヒアリングします。 3日目以降は、個人の進捗に合わせてサポート。 朝イチにスケジュールを共有し、面談ロープレや、求職者との面談のアドバイス、保育業界の知識のレクチャーなど、あなたの習熟度に合わせて丁寧に指導します。 |
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| 職種 | キャリアアドバイザー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 高卒以上 正社員勤務経験 1年以上 |
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| 業務内容 | 【本ポジションについて】 大企業の複雑な営業マーケティング領域での課題を 「プロダクト×専門人材の力を用いて解決に導いていくコンサルタント」 の募集です。 Speeda コンサルティングチームは、****が誇る経済情報プロダクト群とコンサルティングナレッジを融合することで、着実にクライアントのプロジェクトを進めながら、高度でスピーディな意思決定が可能な自走組織の実現を支援していくコンサルティングチームです。 本ポジションはその中でも 「営業マーケティング周辺に課題を持つ企業の支援を実行するコンサルティング業務」 を担当いただきます。 対象となるクライアントは 「全てのSpeedaユーザー（日本を代表するような大企業群を中心としつつも、スタートアップフェーズや中小規模の企業など様々）」 です。 【業務内容】 ※ご本人のWILLや適性も加味しながら、様々な業務を担っていただきます。 ＜コンサルティング提案・デリバリー＞ 「SIer、通信、メーカー、金融・商社」の4業界に属するスーパーエンタープライズ系企業（約100グループ）、その他様々な業界・規模の企業（大企業～スタートアップ規模など様々）に対して、 「営業マーケティング」 領域の課題に対する支援提案・デリバリーをご担当 いただきます。 ****では、プロダクトをご導入いただいている企業毎に 「個社担当のアカウントセールス（例：超大手企業群を担当するアカウントエグゼクティブ／フィールドセールス／カスタマーサクセス）」 がアサインされており、各アカウントセールスから営業マーケティング改革・組織人材開発の観点での相談がコンサルチームに入ります。 アカウントセールスと連携して企業への課題ヒアリングを実施し、クライアントの課題に即した提案を作成し、受注に繋げていきます。受注後は、チームメンバーや外部パートナーと連携しながら支援活動を実施していきます。 ＜コンサルティングメニュー開発＞ チームと事業の立ち上げ期でもありますので、新たなコンサルティングメニュー開発や新サービスの構築にも携わっていただくことが出来ます。 クライアントワークで得られたインサイトや新たなテクノロジーにアンテナを立てて、クライアントにとって価値のある新サービスを考えていきます。 大手コンサルファームだと既存のフレームワークを勉強することが中心になりますが、当社の場合は既存のフレームワークを修得するだけでなく、自分自身でクライアントに向き合いながら、考え、クリエイティビティを発揮していくことを積極的に推奨しています。 ＜プロダクトの強化／発明＞ ****はSaaSカンパニーであるため、顧客と現場で向き合いながら、そこで得られた気づきをコンサルメニューに落とし込むだけでなく、PdMチームと連携して、****の各種プロダクトのさらなる強化／発明に繋げていくことも可能です。これにより他コンサルティングファームでは実現困難な労働集約型からの脱却を図り、サステナブルな支援体制を実現していきます。 【配属チームについて】 Sales&Marketing Consulting Team（営業マーケティング改革支援） 主なお客様部門：営業統括本部、マーケティング本部、など お客様のよくある課題：売るべき商材はあるがターゲット戦略が曖昧、モニタリングしていくべきKPIを明確化したい、仮説提案営業をしたい、顧客に信用される提案がしたい etc. ※他チームの紹介※ <BizDev Consulting Team（事業開発支援）> 主なお客様部門：イノベーションセンター、事業戦略本部、ビジネス開発部、など お客様のよくある課題：新規事業立ち上げのミッションを担うことになったがどう進めれば良いかわからない、複数の事業PJが走っているが管理の仕組みがなく投資／撤退基準もない、新商品を発売したものの全然売れていないのでテコ入れが必要 etc. <HR&OrgDev Consulting Team（組織人材開発支援）> 主なお客様部門：人事部、経営企画部、HRBP部門、など お客様のよくある課題：パーパスやビジョンを策定したいがどう進めれば良いかわからない、理念や戦略が浸透していない、次世代人材・自律型人材育成が出来ていない、組織文化が保守的で新たな挑戦が生まれない etc. 【強み、特徴】 ・長年セールスマーケを実践し、改善を繰り返してきた経験のあるメンバーでチームを構成しているため、その経験とノウハウを活かした迅速な支援が可能です。 ・KPI設定ひとつをとっても、一般的なコンサルファームだと「この業界の一般的なKPIを調査します」となって1ヶ月掛かるものが、Speeda コンサルティングチームであれば「御社のフェーズですと、◯％の達成を目指すのが妥当です。なぜなら～」のような明確なアウトプットを迅速に提供できます）。 ・対面でもコミュニケーション機会を創出するために、週1回の出社を原則としておりますが、あくまでも原則であるため、家庭事情に合わせて柔軟に対応しております（キャリアアップとワークライフバランスの両立が実現可能）。 【やりがい】 １，大型案件デリバリー（日本を代表する企業の変革支援に携わることができる） ****の顧客基盤をフル活用し、大手企業を中心にダイナミックで大規模な提案を仕掛けていけるやりがいのある環境です。 <支援実績> ・大手製造（インサイドセールス立ち上げ） ・大手SIer（パイプラインマネジメント設計） ・大手通信（ターゲット作成コンサル） ・大手通信（営業変革プロジェクト） ２，新事業・新チームの立ち上げ ****が誇る経済情報プロダクト群とコンサルティングナレッジを融合した新しい形のコンサルティング事業の立ち上げメンバーとしてご参画いただけます。自社のアセットを最大限活用しながらゼロイチの立ち上げに挑戦したい方には、とてもやりがいを感じていただけると思います。事業開発、営業マーケティング改革、組織人材開発など、様々な領域に専門性を持つコンサルタントメンバーたちと、切磋琢磨しながら、自らとチームを成長させていけるはずです。 立ち上げ期だからこそ、自分の裁量が出しやすい環境です。明確な根拠を添えて「これがやりたい！」と恐れず発言すれば挑戦出来ます。また業務も細分化されていないため、様々な経験をするチャンスです。大手ファームのように「製造業界のDXだけ何年も」みたいなことにはならず、自分次第で色んなことに挑戦出来ます（もちろん専門性を高めたい場合は類似案件を集中させるといったことも可能です）。 ３，再上場に向けた経験 ****は2023年2月に非上場化をしており、中長期的な仕込みをしっかりした上で、最速で2026年夏の再IPOを目指しています。第二創業期ともいえるこの時期にジョインいただくことで、事業・会社の成長に経営層と近い立場で携わっていただき、またとない貴重な経験を積むことが出来ます。 ４，プロダクト開発やアライアンス戦略にも携われる ****は多数のSaaSを中心としたプロダクトを手掛けており、コンサルティングワークの中でプロダクト化した方がより効率化や高度化が期待出来るものについては、積極的にプロダクト開発チームにフィードバックし、プロダクト開発にも貢献出来ます。また、チームのケイパビリティの拡大やリソース不足問題の解決のために、積極的に外部パートナーとのアライアンスも進めていきます。 |
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| 職種 | Speeda コンサルティング／営業マーケティング改革支援チーム |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・定型のサービスのみを取り扱うのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高いご提案や、組織を横断したソリューションのご提案を実践したご経験がある方 ・対法人向けのコンサルティング業務経験として、一定の結果・成果を残されてきた方 ・インサイドセールスの立ち上げなど、営業変革におけるプロジェクトに携わったご経験がある方 【歓迎条件】 ・エンタープライズ向けのソリューション提案のご経験がある方 ・営業変革を社内で自ら推進したご経験のある方 【求める人物像】 ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感出来る方 ・個社に寄り添い、価値を届けるのが好きな方 ・決められた業務をこなすだけでなく、自ら日々考えて、リーダーと適切なすり合わせをしながら、オーナーシップを持って新たな取り組みに挑戦出来る方 ・既存の手法や枠組みに留まらず、より良いアプローチをゼロベースで模索し生み出すことに楽しみを感じられる方 ・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 同社が展開する複数プロダクトの急成長に伴う技術課題の解決と基盤強化のための募集です。 ユーザー規模・システム規模の拡大に合わせ、高可用性・拡張性・セキュリティの向上、および開発者体験（DX）の最適化を推進するエンジニアを求めています。 【業務内容】 複数プロダクトを横断する基盤領域、または特定プロダクトのインフラ・信頼性向上領域において、設計・構築から運用改善までを幅広く担います。 具体的な業務 ■ インフラ設計・構築・運用 クラウド（主に GCP／AWS）を用いたシステムインフラの設計・構築・運用・保守 Kubernetes（GKE／EKSなど）を用いたプラットフォーム構築・運用 監視基盤の設計・運用（例：Datadog／CloudWatch／Cloud Monitoring など） サービスの高可用性・拡張性を担保するアーキテクチャー設計 ■ SRE としての継続改善 SLI／SLO設計と、サービス信頼性の継続的運用 パフォーマンス、スケーラビリティ改善の提案・実装 障害対応の仕組み化、インシデント対応の改善 強固なセキュリティと利便性の両立に向けた施策の推進 ■ 運用効率化・Developer Experience 向上 Operationの自動化（Infrastructure as Code、運用バッチ、各種ツール開発） CI/CD の改善、デリバリー速度と品質の最適化 開発者体験（DX）向上を目的とした基盤改善・技術選定の推進 ■ プロダクト横断での基盤づくり 複数サービスに共通するプラットフォームの設計・運用 マルチクラウド、マルチプロダクト構成におけるコスト最適化・運用標準化 組織横断プロジェクトのリード、およびチーム支援 ■ プロダクト固有領域の技術 （志向・配属に応じて以下の領域にも関わる可能性があります。） 文書データ／名刺データなど、大規模データ処理基盤の運用 データ化システム（OCR／チェック体制／自動化基盤）の機能改善 イベントプラットフォームや認証基盤などの横断システム開発 高トラフィックサービスの負荷対策・リアーキテクチャ 本ポジションの魅力 ・事業成長に直結するインフラ／信頼性改善の経験が得られる ・最新クラウド技術・Kubernetesを活用した基盤づくりの経験が得られる ・SLI／SLO など信頼性を数値で管理するSREプラクティスの実践経験が得られる ・大規模データ・高負荷環境での設計・最適化経験が得られる ・開発チームと一体となった運用改善・DX向上の経験が得られる ・新規サービスのゼロからの設計や基盤刷新に関わる経験が得られる ・事業側・ユーザー側の反応が見える環境での技術判断力が身に着く 主な技術スタック ▼ 開発言語 -Python／Ruby／Go／Shell Script／PowerShell ▼ データベース -PostgreSQL／MySQL -DynamoDB／Redis／Memcached -OpenSearch／Elasticsearch -Redshift／BigQuery／MongoDB ▼ インフラ・プラットフォーム -Google Cloud（Cloud Run／App Engine／Cloud Functions／Cloud Tasks／GKE など） -AWS（EC2／ECS／Lambda／S3／RDS／Route53／SQS／SNS など） -Azure（App Service／Functions／Cosmos DB など） -Cloudflare -Argo CD／Argo Workflows -Helm ▼ コンテナ・構成管理 -Kubernetes（GKE） -Docker（含：ECS 上での運用） -Terraform（含：HCP Terraform） -Ansible／Chef -Packer／Serverspec ▼ CI/CD -GitHub Actions （補足：Cloud Build／AWS CodeBuild 等を扱うチームもあり） ▼ 運用・監視 -Cloud Monitoring／Cloud Logging／Cloud Trace -Datadog／New Relic／Zabbix／CloudWatch -Fluentd／td-agent／NXLog ▼ その他（ソースコード管理・コミュニケーション・デザイン連携etc） -GitHub -Notion／Cacoo／GitHub Projects |
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| 職種 | SRE・インフラエンジニア |
| 勤務地 | 東京都、愛知県、大阪府、福岡県 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 下記いずれかの領域で概ね3年以上の実務経験 ■Webアプリケーションの開発・運用 ■Linux/Windowsサーバー、ネットワークの設計・構築・運用 ■パブリッククラウド（AWS/GCP/Azure）を用いたインフラ設計・構築・運用 かつ、以下の経験・知識 ■コンテナ技術（Docker/Kubernetes）の知識・運用経験 ■Infrastructure as Code（Terraform/Ansible等）の利用経験 ■ネットワークの基礎知識（TCP/IP、HTTP、DNS等） ■一連の工程（要件定義〜運用保守）の経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ■Google Cloudを中心とした高度な運用経験 ■マイクロサービスやイベント駆動アーキテクチャーの経験 ■SLI/SLO設計・運用などSREプラクティスの実務経験 ■大規模データベースの運用、パフォーマンスチューニング経験 ■チームまたはプロジェクトのリード/マネジメント経験 |
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| 業務内容 | 「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、製造業AIデータプラットフォームを提供する急成長スタートアップにて、クライアントの事業課題解決および事業成長に向けた活用支援（カスタマーサクセス）をリードします。 単なるツール導入支援にとどまらず、製造業特有の複雑かつ高度な課題に対し、データ活用や業務変革のコンサルティングを行います。 【具体的な業務内容】 ■クライアントの事業課題解決に向けたデータ活用コンサルティング（バリューチェーンのデータ連携支援） ■同社プロダクト（図面活用AI、AI見積クラウド等）の活用による業務効率最大化・高度化の立案・実施 ■カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進 ■社内エンジニアとの協業による機能強化・顧客提供価値最大化 ■アカウントプランの立案と推進 【ポジションの魅力】 ■深い産業課題へのアプローチ 一般的なSaaS CSに留まらず、モノづくり産業のバリューチェーン全体に関わる本質的な課題解決に取り組めます。 ■圧倒的な成長環境 グローバルレベルで急成長する事業の中核メンバーとして、エンジニアと二人三脚でプロダクトと事業を創り上げる経験ができます。 |
|---|---|
| 職種 | カスタマーサクセス マネージャー/マネージャー候補 |
| 勤務地 | 東京都、愛知県、大阪府 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） 顧客折衝の経験が概ね3年以上ある方 ※下記のような経験を持つ社員が在籍しております ・製造業における何かしらの経験（調達、設計、生産管理、生産技術、営業など） ・SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験 ・SaaSプロダクト／IT業／製造業でのBtoBセールス経験 ・サービス業／人材業での事業企画、セールス、カスタマーサクセス経験 ・コンサルティング業界の経験 ・その他、事業企画や経営企画の経験 ■望ましい経験/スキル（いずれか必須） ・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験がある方 ・顧客との深い対話を通じて課題を特定し、解決策を立案するプロセスを愚直に回し続けられる方 ・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方 ・顧客の課題へ向き合い解決するための行動力と熱意がある方 ・プロダクトへの適切・建設的なフィードバックなど、開発チームとの円滑なコラボレーションができる方 ■求める人物像 ・同社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・社会課題解決への意欲がある方 ・顧客のサクセス、顧客からの感謝を原動力にできる方 ・仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方 ・素早く行動・検証するフットワークがある方 ・顧客との深い対話を通じて課題を特定し、解決策を立案するプロセスを愚直に回し続けられる方 ・自己変革、周囲への良い影響を与えることができる方 ・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方 |
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| 業務内容 | 「名刺管理」や「請求書管理」などのサービスを展開する東証プライム上場SaaS企業にて、コーポレートサイトや各サービスサイト、オウンドメディア等のフロントエンド実装全般を担当します。 ブランディング部門に所属し、デザイナーやディレクターなどのクリエイターと連携しながら、中長期的な事業拡大を見据えたWebサイト全体の設計や技術選定も担います。 【具体的な業務内容】 ■各種Webサイトの設計・制作・運用 ・サービスサイト、イベントサイト、採用サイト、コーポレートサイト等 ■技術選定・環境構築 ・プロジェクト要件に適した開発環境の構築・最適化 ■クリエイティブ実装 ・CSSを活用したパフォーマンスを意識したアニメーションやインタラクションの実装 【ポジションの魅力】 ・制作物の成果を数値で確認でき、自身が手掛けたブランドや制作物の反響を肌で感じながら業務に取り組めます。 ・担当した制作物を通じて、企業やサービス、ブランドの世界観を広く世の中に発信することができます。 ・実装だけでなく、サイト全体の設計や幅広い領域でWebサイトの制作に関わることができます。 ・同社のブランディング部門に所属し、さまざまな部門と連携しながら業務を進められます。 ・所属部門には、デザイナーやディレクター、コピーライター、エディター、フロントエンドエンジニアといったクリエイター職のメンバーが在籍しており、一緒にクリエイティブの制作に取り組むことができます。 【制作環境】 ・OS：macOS／Windows選択可 ・開発言語・環境：HTML、SCSS、Tailwind CSS、JavaScript、TypeScript、React（Next.js）、PHP（WordPress／Laravel）、AWS、Docker（rancher）、microCMSなど ・制作ツール：Figma、Adobe CC（Photoshop、Illustrator）など ・その他利用ツール：Git、Backlog、ChatGPT Enterprise、GitHub Copilot、Slack、Boxなど |
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| 職種 | フロントエンドエンジニア［ブランディング部門］ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） ・フロントエンドエンジニアとしての実務経験（3年以上） ・GitHubのpull Requestなどを活用したチームでの開発経験 ・WordPressなどCMSを利用したWebサイトの開発経験 ・Webサイト制作においてReactを用いた開発経験 ・プロジェクトの要件に適した開発環境を実務レベルで自ら構築・最適化できる経験・スキル ・CSS活用をはじめ、パフォーマンスを意識したアニメーション表現やインタラクションの実装スキル ・広告LP、コーポレートサイト、オウンドメディアなど、幅広い層を対象にしたWebサイトの実装経験 ・エンジニア以外のメンバーや他部門と連携して制作を行った経験 ・クロスブラウザー・クロスデバイスに対応できるHTML、CSS、JavaScriptの知見 ※ ポートフォリオの提出が必須です。 ポートフォリオが提出できない場合は、何らかの実績が確認できるURLを経歴書に記載してください。 ■応募資格（歓迎） ・ヘッドレスCMS（microCMSなど）の開発経験 ・コンポーネント志向を用いた小〜大規模のWebサイト設計・実装経験 ・5名以上のチームマネジメント経験 ・サーバーサイド言語／技術の実務経験 ・自社サイトのコーディング経験 ・Webサイト、Webサービスのディレクション経験 ・SEO関連の業務に携わった経験 ・Figmaを業務で使用していた経験 ・AWS上のWebサービスを開発した経験 ・webpackなどのバンドラーを利用した開発経験 ・Next.js／Nuxt.jsなどJSフレームワークを利用したWebサイトを自ら構築した経験 |
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| 業務内容 | 【業務内容】 事業企画部の 事業企画・事業開発担当者 として、以下の業務をお任せします。 ・事業・サービスの企画、実行計画の策定 ・定性・定量に基づく分析 ・企画した事業・サービスの立ち上げおよび拡大の推進 【ポジションの魅力】 戦略プロジェクトの推進担当者として、事業企画、事業計画、実行までを担っていただきます 短期および中長期の戦略に基いて事業成長のためのアイデアを形にし、自ら推進をリードして実現までを一気通貫で担当することができます 現在幅広く事業の立ち上げ、推進をしています。ご自身のご経験・スキルを最大限に活かして実装できる領域にコミットしていただくことができます ・自動車整備・修理のマッチングプラットフォーム構築 ・整備士・工場のネットワーク構築 ・メンテナンス管理・車両管理のDX ・中古車販売、買取事業 ・保険、リース等の金融商品開発 ・メディア、広告、データ、マーケティングコンサルティング等のサービス商品開発 ・アライアンスパートナー開拓 ・対象市場と当社の状況 対象としている産業は「車の安全を担保する整備・修理産業」です。TOYOTA、日産といったグローバル自動車メーカーが誕生している一方、裏側にあるアフターマーケットと呼ばれる本産業は、社会に必須・巨大な一方で、「何十年も変化ないユーザー体験」「そこで働く整備士や整備業界そのもの課題」と、「複数の構造的な課題」を抱えています。 当社は、テクノロジーの力で「仕組み」を変え、カーオーナー、整備士・整備工場、社会の全てにとって「良い事業」となる「仕組み作り」に取り組んでおります。将来的には、来たるCASE、MaaS時代のフロントランナーとしてのポジションを目指しています。 当社は正社員60名程度とまだまだ成長過程です。成長する組織の中で、大きな裁量を持ち、様々な活躍の場を得られるフェーズと風土です。また、「車好きじゃないと活躍出来ない」と思うかもしれませんが、全くそんなこともありません。これまでの経験・スキルを活かしてこの業界の変革にチャレンジするという強い思いがあれば必ず活躍することができます。更なる事業拡大を目指すべく、強い組織と事業を創っていくためのコアメンバーを募集中です。 |
|---|---|
| 職種 | 事業企画・事業開発 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須スキル】 ・事業企画、経営企画、マーケティング部などで事業やサービスの企画、立ち上げを行った経験 ・ゴールとなる目標に対して因数分解を行い指標を設定、達成のための分析・管理を行い実行されてきた経験 【歓迎スキル】 ・マーケティングスキル ・データ分析スキル ・メディア・広告営業経験 【求める人物像】 ・目の前の業務だけでなく、事業・会社という視点で業務遂行できる方 ・主体的にプロジェクトを牽引し、粘り強く取り組むことができる方 ・新しい知識を吸収し、実務に落とし込める方 ・他部署との関わりも極めて重要です。チーム作り、カルチャーづくりにも積極的に関わっていただける方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 【アジア市場における事業立ち上げを、企画室としてリードするマネージャーを募集します】 同社は「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションのもと、 AIデータプラットフォームを提供し、製造業のDX・サプライチェーン変革を推進しています。 日本国内では事業・組織ともに成長フェーズにありますが、 アジア市場は これから事業の型をつくっていく立ち上げフェーズ にあります。 現在のアジア事業は“走りながら事業を作っている状態” です。 今後アジア事業を継続的に成長させるためには、単なるオペレーション整備ではなく、 ・どの市場で、どの勝ち筋を取りにいくのか ・そのために、何を標準化し、何を各国に委ねるのか ・事業判断に耐えうる最低限の数字・仕組みは何か を考え、形にしていく 「企画室」機能 が不可欠です。 本ポジションでは、アジア企画室のオーナーとして、事業立ち上げを前に進める役割を担っていただきます。 ■ポジションの位置づけ・ミッション 本ポジションは、アジア市場における「事業立ち上げを推進する企画室」の責任者 です。 マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・事業開発と横断的に関わりながら、 ・事業の現状を構造的に整理し ・成長を阻害しているボトルネックを特定し ・「次に何を打つべきか」を言語化・仕組み化する ことで、 アジア事業がスケール可能な状態へ進むことをリード していただきます。 正解や完成形は存在しません。 現地の実態を理解しながら、作っては検証し、壊し、また作る —— 事業立ち上げそのものを担う役割です。 ■職務内容 本ポジションは、同社のAIデータプラットフォームにおけるアジア市場向けマーケティングのオーナーです。 展示会・イベント・コンテンツ・コミュニティなどの手段を柔軟に使いながら、 「認知もない潜在顧客企業の意思決定を前に進める」市場づくりを担っていただきます。 ■具体的な職務内容 1. アジア事業立ち上げにおける企画・構想推進 ・各国・各拠点における事業状況・GTMの整理 ・事業フェーズに応じた優先課題の設定 ・「今、何に集中すべきか」を明確にするための論点設計・可視化 ・経営・事業責任者と連携した意思決定支援 2. アジア市場向けGTM・事業オペレーションの設計（ゼロイチ） ・マーケ〜営業に至る全体プロセスの現状把握と再設計 ・日本の成功モデルを前提としない、アジア市場にフィットした設計 ・各国の裁量を残しつつ、事業として成立させる最低限の共通ルール構築 3. 事業判断に耐えうるデータ・可視化基盤の構築 ・「何を見れば事業判断できるのか」という視点でのKPI定義 ・CRM / MAツールを活用したデータ取得・業務フロー設計 ・フォーキャスト・商談状況の可視化 ・数字を集めるためではなく、「次の一手が見える」状態づくり 4. GTMチーム横断での改善・推進 ・MK・IS・FSと連携した改善プロジェクトの推進 ・各国・各メンバーのやり方を尊重した現実的な設計 ・事業成長フェーズに応じた企画テーマ・仕組みのアップデート ■使用ツール例（※手段は問いません） ・Salesforce ・HubSpot ・BIツール（Tableau 等） ※ツール導入・運用そのものが目的ではなく、アジア事業を前に進めるために最適な形を自ら設計すること が前提です。 ■仕事のやりがい・魅力 ・既存事業の運用ではなく、新市場・新事業の立ち上げそのものに関われる ・「企画 → 実行 → 検証」まで一気通貫で担える裁量 ・マーケ・営業・事業開発の境界を越えたポジション ・データと構造化を通じて、アジア事業の意思決定スピードを大きく変えられる ・将来的なアジア事業中核人材としてのキャリアパス |
|---|---|
| 職種 | ASEAN 企画室マネージャー |
| 勤務地 | 海外 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） 以下いずれかのご経験（目安3年以上） ・BtoB事業における事業企画／営業企画／BizOps／RevOpsの経験 ・新規事業・新市場・立ち上げフェーズでの推進経験 ・不確実性の高い環境で、論点整理から実行まで担った経験 【言語能力】 ・日本語：母国語レベル ・英語：ビジネスレベル（アジア拠点との実務コミュニケーション） ■望ましい経験/スキル ・アジアまたは海外市場での事業経験 ・SaaS／BtoBプロダクトに関する知見 ・マーケ・営業・事業開発との横断的な協業経験 ・未整備な環境で仕組み・ルールを作ってきた経験 ■求める人物像 ・「整えること」よりも 「事業を前に進めること」 にワクワクする方 ・完璧な計画より、仮説検証を回すスタンスを持てる方 ・各国の事情を理解し、現実的な落とし所を作れる方 ・アジア市場の不確実性を楽しみながら、長期的に事業価値を積み上げたい方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 同社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定しています。 製造業という巨大市場に対し、SalesforceやSlackに代表されるような「日本初・グローバルSaaS」になるべく導入拡大中です。 今回募集するのは、「営業企画」職としてキャリアをスタートし、将来的に様々な部門で活躍していただく、若手ポテンシャル人材です。 ■職務内容 「営業企画職」として、当社のサービスをより多くの企業に正しく認知してもらえるよう、営業チームを支援する業務となります。 入社直後は、新入社員トレーニングやロールプレイ設計、営業ナレッジ整備など、ジュニアメンバーの立ち上げを加速させる業務からスタートしていただきます。 ただし、これはあくまで入り口にすぎません。 顧客課題を深く理解し、複雑性の高い商材をどう“再現性のある営業プロセス”に落とし込むかを考え、実行していくのがこのポジションの本質です。 同社の営業スタイルは他社とは大きく異なります。 単にカタログをもって案内するのでもなく、顧客課題をヒアリングするだけでもありません。 同社のサービスを利用することで変化するであろう顧客の未来像を提案する。 それは、ガラケーしか知らないユーザーにスマホを提案するのと同じように、課題を聞くのではなく、スマホを利用した時の生活の変化を提案するものです。 その違いをご自身でも実感し、同社のキャリアをスタートしていただきたいと思っています。 ＜具体的な仕事内容＞ ・新人営業の立ち上がりを加速させるオンボーディングプログラムの企画・実装 ・ロープレ設計や営業トークスクリプト、提案事例などのコンテンツ整備 ・SalesforceやSlackを活用した営業プロセスの改善／ナレッジシェア仕組み化 ・顧客折衝や商談同席を通じた「勝ち筋」の発見と横展開 ＜将来的にお任せしたい＞ ・営業データを活用した生産性分析／改善プロジェクトの企画 ・勝ちパターンの標準化や営業戦略との接続 ・新規事業・新プロダクト立ち上げ時の営業プロセス構築 ・グローバル拠点との連携による教育・営業基盤づくり ・営業×マーケティング×CSを横断した顧客ジャーニー改善 現在はチームの立ち上げ期にあり、単一の業務に限定されず、多様な役割を担っていただきます。 経験豊富な上長やチームメンバーの緊密な伴走のもと、単なる実行者ではなく、より大きな事業課題の解決に向けた企画・設計業務に早期に関与していただくことを期待しています。 ■仕事のやりがい・魅力 ・市場価値の高いキャリアを築くことが可能です。 将来的に営業企画・事業企画や海外展開にもキャリアが広がります。 ・営業を“科学する”経験が得られます。 感覚や個人技に依存しがちな営業を、データと仕組みで再現可能な形に変換できます。 ・急成長環境で成果を直に実感できます。 あなたの仕組みづくりが数百億規模の売上に直結し、成長する事業と共に自分の成長を実感できます。 ・営業経験がなくても挑戦できます。 顧客折衝や調整経験を活かし、営業企画・育成の専門スキルを磨くことが可能です。" |
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| 職種 | 営業企画/リーダー候補 |
| 勤務地 | 東京都、愛知県、大阪府 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） 以下、いずれかのご経験に該当する方 ・顧客折衝や社内外調整の経験（営業、CS、採用、コンサルなど） ・業務改善や仕組みづくりに主体的に取り組んだ経験 ■望ましい経験/スキル ・BtoB営業経験 ・SaaSやIT業界での経験 ・ロープレ・トレーニング企画や教育コンテンツ作成経験 ■求める人物像 ・同社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・社会課題解決への意欲がある方 ・仮説構築力、抽象化思考力に長けた方 ・素早く行動・検証するフットワークがある方 ・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方 ・数字に強くコミット出来る方 |
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