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| 業務内容 | 【募集背景】 近年、エンタープライズ（大手企業）への大規模な同社プロダクト導入が急増しており、基幹システム刷新を伴う難易度の高い変革プロジェクトのニーズが高まっています。 これを受け、構想策定から定着支援までを担うコンサルティング事業部を新設。 スピード感を持って事業立ち上げと高品質なプロジェクト遂行を担うコアメンバーを募集します。 【業務内容】 新設事業部のメンバーとして、エンタープライズ企業に向けたシステム刷新・DX推進を支援するコンサルティング業務全般を担います。 現状分析から解決策の策定、プロダクト開発、導入・定着まで一貫して推進する役割です。 ＜プロジェクト遂行＞ ・DX戦略／全体ロードマップ／ビジネスケースの策定 ・fit&gap分析 ・業務要件定義、システム要件定義 ・POC／トライアルの設計、遂行 ・ロールアウト計画の策定、遂行 ・チェンジマネジメント（定着支援） ・クライアントマネジメント（推進者レベル） ・PM／PDM／開発／CS等の社内各部門との連携 ＜事業拡大＞ ・営業部門と連携したプロジェクト提案支援（課題仮説、プロジェクト設計等） ・プロジェクトノウハウの形式知化、組織拡大への貢献等 【ポジションの魅力】 ■業界シェアNo.1の莫大なデータを活用したAIソリューション提案が可能 ■コンサルティングに留まらず、自社プロダクト開発や事業開発に直接関与できる ■組織立ち上げ期のため、裁量を持って事業部そのものを創り上げる経験ができる ◆コミュニケーションツール Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM ◆マシン Windows |
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| 職種 | Industry Solution Partner／大手企業向けコンサルティング事業の立ち上げ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須スキル/経験 以下いずれかの実務経験 おおむね2-3年以上 ※年数は大まかな目安で、実績や役割、具体的な業務内容を重視します ・戦略／総合／ITコンサルでの業務改革・DX推進 ・大手企業向けIT導入・PM/PMO（一部工程可） ・SIerでの上流SE（要件定義・基本設計 等） ・事業会社（建設尚可）でのIT導入・DX推進 ・エンタープライズの企業に対してSaaS導入・活用定着・活用拡大の推進 ■歓迎スキル/経験 ・社内外関係者との利害調整・コンフリクト解消の経験 ・データ／AI活用を伴うプロセス改善の実績（例：現場データ×業務改善） ・提案支援の経験（仮説出し、骨子作成、スライド作成、プレゼン等） ・SaaS企業でのコンサルティングサービス、プロダクト導入支援経験 ・大手企業向けシステム刷新プロジェクトの経験 ・建設業界の商流・安全品質・工程・調達・原価等の業務理解、または業界に対する関心興味 ■求める人物像 ・顧客の本質課題に向き合い、業界を変革する意思を持っている方 ・組織の立ち上げフェーズで自ら何をするべきかを考え、実行できる方 ・完全分業ではなく、提案〜導入・運用まで一気通貫で関わりたい方 ・同社プロダクトを軸に業界へインパクトを与えたい方 ・エンタープライズ市場の成長やSaaSの可能性に共感できる方 |
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| 業務内容 | 【概要】 中学校・高校向けに教育プログラム「****」を提案し、導入から活用支援、継続利用までを一貫して担うコンサルティング営業ポジションです。 単なるサービス提案に留まらず、学校の教育理念や目標に基づき、10代の未来を共に描く“価値創造型の営業”を行います。 【詳細】 ・中学・高校への新規営業（テレアポ、セミナー経由リード対応など） ・学校へのヒアリングを通じた課題整理およびコンサルティング提案 ・教育プログラム「****」の導入提案 ・導入後の活用支援（年間計画設計、授業企画など） ・継続利用に向けた戦略立案・実行 ＜リーダーポジションの場合＞ ・チーム目標達成に向けたマネジメント ・メンバー育成・成長支援 【組織体制】 ・営業メンバーとプロダクトチームが密に連携する体制 ・事業創業期のため、少数精鋭で裁量を持って業務推進 ・リーダー／マネージャーへのキャリアアップ機会あり 【魅力】 ■ コンサルティング営業としてのスキル向上 学校ごとの教育方針に踏み込み、中長期視点での提案を実施。 ヒアリング力・課題設定力・提案力といった高度な営業スキルを磨けます。 ■ 教育×ICTの成長市場に関われる 探究学習や非認知能力育成のニーズ拡大など、変革期にある教育市場の最前線で事業に携われます。 官公庁の実証事業にも選出されるなど、社会的インパクトの大きい領域です。 ■ 社会的意義の高さ 「進路選択が変わった」「自信がついた」など、生徒の人生に影響を与える実感を得られる仕事です。 ■ 創業フェーズでの事業グロースに関与 中学・高校導入の拡大を担う中核ポジションとして、事業成長に直接貢献可能。 海外展開も進んでおり、グローバルに広がる事業に関われます。 ■ プロダクト開発との距離の近さ 開発を内製化しているため、顧客の声をプロダクトに反映しやすく、事業づくりに主体的に関与できます。 【キャリアステップ】 ・営業メンバー → リーダー → マネージャー ・営業を軸に、事業開発やプロダクト企画へのキャリア展開も可能 |
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| 職種 | 【東北】営業（リーダー） |
| 勤務地 | 宮城県 |
| 採用要件 | 【必須】 - 無形商材かつ法人向け企画提案の営業経験 3年以上 - 宮城県在住 または、東北在住で他県に訪問ができる方 - 運転免許証を取得している方 【歓迎】 - 小学校・中学校・高校・大学、いずれかに対する営業経験がある方 - チームマネジメント経験 - 事業開発及び顧客開拓のご経験 - SaaSなどIT関連プロダクトの営業経験 - スタートアップ企業での営業経験 - 業界に関わらず、潜在的なニーズを抽出・設定し提案した経験 （顕在化している課題の解決ではなく、リレーション構築・会話のなかで潜在的な課題を抽出・設定し提案するスキルが求められるため） |
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| 業務内容 | 【概要】 中学校・高校向けに教育プログラム「****」を提案し、導入から活用支援、継続利用までを一貫して担うコンサルティング営業ポジションです。 単なるサービス提案に留まらず、学校の教育理念や目標に基づき、10代の未来を共に描く“価値創造型の営業”を行います。 【詳細】 ・中学・高校への新規営業（テレアポ、セミナー経由リード対応など） ・学校へのヒアリングを通じた課題整理およびコンサルティング提案 ・教育プログラム「****」の導入提案 ・導入後の活用支援（年間計画設計、授業企画など） ・継続利用に向けた戦略立案・実行 ＜リーダーポジションの場合＞ ・チーム目標達成に向けたマネジメント ・メンバー育成・成長支援 【組織体制】 ・営業メンバーとプロダクトチームが密に連携する体制 ・事業創業期のため、少数精鋭で裁量を持って業務推進 ・リーダー／マネージャーへのキャリアアップ機会あり 【魅力】 ■ コンサルティング営業としてのスキル向上 学校ごとの教育方針に踏み込み、中長期視点での提案を実施。 ヒアリング力・課題設定力・提案力といった高度な営業スキルを磨けます。 ■ 教育×ICTの成長市場に関われる 探究学習や非認知能力育成のニーズ拡大など、変革期にある教育市場の最前線で事業に携われます。 官公庁の実証事業にも選出されるなど、社会的インパクトの大きい領域です。 ■ 社会的意義の高さ 「進路選択が変わった」「自信がついた」など、生徒の人生に影響を与える実感を得られる仕事です。 ■ 創業フェーズでの事業グロースに関与 中学・高校導入の拡大を担う中核ポジションとして、事業成長に直接貢献可能。 海外展開も進んでおり、グローバルに広がる事業に関われます。 ■ プロダクト開発との距離の近さ 開発を内製化しているため、顧客の声をプロダクトに反映しやすく、事業づくりに主体的に関与できます。 【キャリアステップ】 ・営業メンバー → リーダー → マネージャー ・営業を軸に、事業開発やプロダクト企画へのキャリア展開も可能 |
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| 職種 | 【首都圏】営業（メンバー・リーダー） |
| 勤務地 | 埼玉県、千葉県、東京都、神奈川県 |
| 採用要件 | 【必須】 - 無形商材の法人営業経験 1年以上 - 関東エリア（神奈川・千葉・埼玉在住の方）にお住まいの方 ※リーダーポジションの場合 - 無形商材かつ法人向け企画提案の営業経験 3年以上 - 1人以上のマネジメント経験あり 【歓迎】 - 小学校・中学校・高校・大学、いずれかに対する営業経験がある方 - チームマネジメント経験 - 事業開発及び顧客開拓のご経験 - SaaSなどIT関連プロダクトの営業経験 - スタートアップ企業での営業経験 - 業界に関わらず、潜在的なニーズを抽出・設定し提案した経験 （顕在化している課題の解決ではなく、リレーション構築・会話のなかで潜在的な課題を抽出・設定し提案するスキルが求められるため） |
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| 業務内容 | 募集背景： 人口減少社会における「働く人（ワークフォース）の確保」という深刻な社会課題に挑んでいます。 待機児童問題の根底にある保育士不足を解消するため、保育士のキャリア実現と施設の採用成功を一気通貫で支援する体制を強化しています。 今回は、契約期間や残業なしの条件で、安定してパフォーマンスを発揮いただけるメンバーを募集します。 業務内容： 求職者のキャリア形成支援と、保育施設の採用成功をサポートするための求人獲得営業を両面で担当します。 【具体的な業務内容】 ■保育・療育施設への新規提案電話（リストに基づくアプローチ） ■採用担当者への人材紹介サービス提案・契約締結 ■求人情報のヒアリングおよびシステム入力 ■キャリアアドバイザー（社内）への求人共有・連携 ■その他、事業運営に付随する業務 【仕事の魅力】 ■高い社会貢献性：保育士不足の解消を通じて、待機児童問題の解決や女性の社会進出、労働人口増加に直接貢献できます。 ■残業なしの環境：プロフェッショナルとして成果を出しつつ、プライベートとの両立が可能な環境です。 ■キャリアアップ：正社員登用制度があり、ベンチャーならではのスピード感ある成長機会があります。 |
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| 職種 | 【大阪】保育士バンク！両面型キャリアアドバイザー |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■営業経験、または販売・サービス経験（1年以上） 【歓迎要件/経験・スキル】 ■無形商材のセールス経験 ■リーダーやマネジメントの経験 ■スタートアップやベンチャー企業での勤務経験 【求める人物像】 ■人の人生の転機に情熱を注ぎ、解決策を提案できる方 ■高いコミュニケーション能力を発揮し、成果にコミットできる方 ■社会課題をビジネスで解決することに興味がある方 |
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| 業務内容 | 【概要】 西日本エリアにおける営業拡大を担う統括マネージャーポジションです。戦略策定・戦術設計・組織づくりを一体でリードし、複数チームを横断的に統括いただきます。自らの情熱でチームを牽引し、メンバーの行動変容を促しながら、組織全体の成果創出を実現していく役割です。 【詳細】 ・関西チーム、東海チーム、中国九州チームの立ち上げ支援および組織リード ・チームリーダーの支援およびミッション達成の推進 ・リーダーを通じたメンバーおよび顧客への影響力発揮 ・西日本エリアの新規学校開拓の推進 ・事業部長と連携した戦略および戦術立案 ・戦略実行に向けた組織づくりの推進 ※マネジメントに専念いただくポジションです 【組織体制】 ・関西、東海、中国、九州の各エリアチームで構成 ・各チームにリーダーが在籍し、その上位から統括するポジション ・事業部長と連携しながら全体戦略を推進 【営業の特徴】 ・担当エリアにおける新規営業～活用支援～継続提案まで一気通貫で担当 ・単なる課題解決ではなく「未来に向けた価値創造型営業」 ・学校の教育理念や目標に寄り添い、コンサルティング型で提案 ・10代の人生に影響を与える教育機会の創出をミッションとする 【働く環境】 ・フルリモート、直行直帰 ・東京本社への出社は半年に1回程度 【魅力】 ・西日本エリア立ち上げを担う責任者ポジション ・教育変革の最前線で事業成長に関与できる環境 ・学校や生徒の変化をダイレクトに実感できる社会的意義 ・創業期フェーズにおける事業成長の中核を担える経験 ・プロダクト開発を内製しており、事業全体に関われる環境 【キャリアステップ】 ・複数チームを統括する部長職 ・営業全体統括など経営に近いポジションへのステップアップが可能 |
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| 職種 | 西日本エリアマネージャー |
| 勤務地 | 京都府、大阪府、兵庫県 |
| 採用要件 | ■必須（MUST） ・法人営業経験5年以上 ・複数チームの営業マネジメント経験2年以上 ・大阪、兵庫、京都在住もしくは関西エリアへの週3日程度の出張が可能な方 ・普通自動車免許 ■歓迎（WANT） ・チームへのビジョン浸透や熱量醸成が得意な方 ・課題の構造化およびボトルネック特定が得意な方 ・言語化および伝達力に優れた方 ・1on1や振り返り支援にやりがいを感じる方 ・オンラインコミュニケーションに強みを持つ方 ・人と人との関係性を重視できる方 |
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| 業務内容 | 【仕事概要】 中途採用担当として、母集団形成（エージェント企業への対応やダイレクトリクルーティングの運用、リファラル採用促進など）や、 候補者の面接対応など、中途採用に必要な役割を担って頂くポジションです。 【仕事内容】 ■お願いしたい業務 ・中途採用エージェントからの候補者紹介数増加に向けた折衝/交渉 - 各エージェントの推薦数モニタリング - 各エージェントに対する推薦課題のヒアリングと改善策の実施 - エージェント向け説明会のプレゼンテーション ・ダイレクトリクルーティングツールの運用（ビズリーチ / AMBI / Green など） - 各ダイレクトリクルーティングツールのプロセス目標数値の設定とモニタリング - 集客数増加に向けたスカウトメッセージ設計と運用 ・書類選考～面接～内定～入社までの選考オペレーションの整備と実行 - より少人数で迅速かつ正確に対応できるオペレーションの構築 ・求人票の作成 / 刷新 - 事業 / 職種 / レイヤー ごとに求められる能力要件や業務内容の整理と記載 ■ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務 ・面接対応 ・チームマネジメント ■1日の流れ ※お任せする業務や、イベントの有無などに応じて1日の業務の流れは変動しますが一般的なスケジュールをご紹介させて頂きます。 ・09:00-09:15 チームの朝会（目標確認） ・09:15-10:00 メール確認 ・10:00-11:00 日程調整 ・11:00-15:00 エージェント様とのMTG ・15:00-16:30 会社説明会 ・16:30-17:30 ダイレクトリクルーティングのスカウト文面の見直し ・17:30-18:00 リファラル採用に向けた社員へのヒアリング ・18:00-18:30 チームの夕会（振り返り） ・18:30-19:00 会社説明会の案内＆お礼連絡 ・19:00-20:00 エージェント様メール返信 【応募いただきたい人物像のイメージ】 ・明るく、採用担当としてフロントに立てる最低限のコミュニケーション能力をお持ちの方 ・採用未経験でもチャレンジしたいという前向きな姿勢で臨める方 【組織構成】 ・20代半ばから30代前半のメンバーで構成されています。 ・30代男性の責任者、30代前半女性のリーダー1名、その他女性メンバーが4名ほど在籍しています。 【身に着くスキルやキャリアのイメージ】 弊社は、現在新規プロダクトの立ち上げを積極的に行っており、 事業が急速に拡大しているフェーズであるため、中途採用を強化しています。 急速かつ大幅な組織拡大フェーズでの採用経験を身に着けたいという方は、ぜひご応募ください。 また、スキルやご経験に応じて、採用のみに留まらず、組織制度やエンゲージメント施策などの企画を担えるチャンスも御座います。 |
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| 職種 | 【東京/SaaS企業/未経験者歓迎】中途採用リクルーター |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ●必要（MUST）条件 ・接客経験のある方 （グランドスタッフ/アパレル店員/美容店員等） ・マルチタスクを厭わない方 ●望ましい（WANT）要件 ・人材紹介会社（リクルートやマイナビなど）でのRAの経験 or 事業会社での採用の経験(1年以上)がある方 ・採用業務における企画やオペレーション構築などのご経験がある方 |
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| 業務内容 | ・募集背景： 同社は「No.1バックオフィスAIカンパニー」への進化を宣言し、全社横断でAI事業を推進する「事業開発室」を新設いたしました。 2030年度までにAI関連で150億円以上のARR創出を牽引するため、AI戦略の3本柱（「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「AI-BPOサービス」）を中心に、自律化施策へ20億円規模の投資を実行しています。 この新体制をさらに強化・拡充していくため、事業開発(BizDev)メンバーを募集いたします。 ・業務内容： プロダクトの成功を定義し、市場投入から拡大フェーズにおける戦略立案と実行を主導いただきます。 【主な業務内容】 1. 市場投入・グロース戦略の主導 ・GTM（Go-to-Market）戦略の策定と実行（ターゲット市場の選定からポジショニング、チャネル戦略の構築） ・プライシング戦略の立案（市場競争力と収益性を両立させる価格体系の決定） 2. プロダクト価値の検証とフィードバック ・検証サイクルの実行（トライアルユーザー獲得からPoC実施、フィードバックに基づくプロダクト改善） ・ロードマップへの参画（PdMと連携し、顧客ニーズや市場動向を反映） 3. 事業基盤の構築と組織横断的な連携 ・ビジネスプロセスの最適化（受注〜オンボーディング〜カスタマーサクセスの業務フロー設計・構築・運用） ・クロスファンクショナルな連携（営業・マーケとプロダクトサイドを繋ぎシナジー最大化） 【ポジションの魅力・特徴】 ■挑戦を支える強固な事業基盤 40万事業者を超える顧客基盤、30超のプロダクト群、膨大な実データ、経営基盤を活用し、メガベンチャーのリソースとスタートアップのスピード感を両立した環境で事業創出に挑めます。 ■事業家として圧倒的な打席数 0→1から1→10までを立ち上げた後は事業部へ移管し、再び新しいテーマへ挑戦するサイクルのため、連続的に事業創出を経験できます。 ■AI時代の新市場創出への挑戦 既存市場のシェア争いではなく、人とAIが協働する新しい働き方やオペレーションのあり方を構想し、新しい市場そのものを創る挑戦が可能です。 |
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| 職種 | 【事業開発(BizDev)：AI領域】ビジネスセグメント（事業開発室）_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 以下の領域において、目安3年以上の実務経験をお持ちの方 ・大企業や複雑な組織における、事業企画・営業企画・PMMいずれかの実務経験 ・売上責任を持ち、定量的なKPIの設計・管理を通じて事業を推進した経験 ・複数部門や多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ・SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験 ・AIに関連する事業に携わった経験 ・経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験 ・新規サービスや事業の立ち上げ経験 |
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| 業務内容 | ■募集背景 【アジア市場に挑戦する新しい仲間を募集します】 マッキンゼー日本オフィス元最年少マネージャーのCEOとUS育ちスタンフォード卒の元アップルシニアエンジニアのCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた同社。 2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。 2023年7月にはシリーズCにて118億円の資金調達をし、現在は新規事業である図面データ活用クラウドのさらなる事業拡大に注力しています。 本募集ポジションにおいては、世界の工場であると共に、日系製造業メーカーの拠点が集積しているアジア市場での事業拡大をリードできる人材を募集しております。 製造業のDX実現に尽力したい方はもちろん、市場でチャレンジをしたい方、グローバルに活躍できるチェンジメーカーを目指す方にジョインいただくことを心待ちにしています。 ■職務内容 本ポジションはタイ法人での雇用を想定しております(WP取得支援あり） 同社のSaaS事業、図面データ活用クラウドのField Salesのポジションです。 タイ法人があるバンコクを中心に、東南アジア全域を対象に新規開拓および既存顧客コミュニケーションを行います。 ■具体的な職務内容 ・ASEAN全域での日系関連会社を中心とした新規顧客開拓、既存顧客含む法人営業（英語・日本語双方での営業活動を想定） ・現地製造業コミュニティへのアプローチ、新規見込み顧客の獲得チャネルの策定 ・顧客との接点より、事業開発および商品・サービス開発へのフィードバック ・日本チームとの連携、必要な情報のチームへの展開、ベストプラクティスの共有 ■仕事のやりがい・魅力 ・日本が育て、日本を育てた製造業という日本にゆかりある業界において、グローバルをリードするチェンジメーカーとなり、よりよい世界をつくっていくはじめの一歩を踏み出すことができます。 ・我々が取り組む課題は企業を蝕んでいてもなお解くことを諦めてられていました。 そのような課題を我々の提供するプロダクトを活用してお客様と共に解決していくご提案をする過程では、製造業におけるプロフェッショナルたちとの多くの心揺さぶられる瞬間を経験することができます。 ・成長著しい市場での事業拡大に加え、チーム、カルチャーを立ち上げていただく経験ができます。 |
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| 職種 | Field Sales Lead, ASEAN |
| 勤務地 | 東京都、海外 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） ・法人営業での卓越したご経験 ・日本語能力 - 母国語としての言語能力もしくは日本語能力試験N1相当 ・英語能力- 母国語としての言語能力もしくはTOEFL iBT100/IELTS7.0相当 ■望ましい経験/スキル ・B2B SaaSプロダクトにおけるフィールドセールスのご経験・卓越した成果 ・製造業企業へのフィールドセールスのご経験・卓越した成果 ・総合商社、コンサルティング企業でのグローバルプロジェクト、大型アライアンスに関わったご経験 ・アジア市場においてゼロから事業開発・開拓をされたご経験 ・日本語・英語以外のビジネスレベルの言語能力(タイ語、中国語等） ■こんな方と働きたい ・同社のミッションおよびビジョンに強く共感いただける方 ・不確実性や難易度が高いことにワクワクできる方 ・やり抜く覚悟がある方 |
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| 業務内容 | SMB領域（従業員数500名以下）の顧客に対するカスタマーサクセス（CS）業務をお任せします。 SMB領域ではより多くのお客様に対して効率良く対応することが求められ、「品質を落とさずにスケールできる」カスタマーサクセスの実現を目指しています。 ※弊社SMB領域は、コマーシャル事業本部（500名以下〜201名以上）とグロース事業本部（200名以下）の2事業本部構成となっています。 【ミッション】 お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化を支援することでお客様が抱えている課題を解決へ導く CS業務に限らず、周辺の関連組織と関わりながら幅広い業務を自律的に遂行する 日本全国の500名以下の規模の顧客を対象とし、カスタマーサクセスを実感してもらう 【業務内容】 ご経験・適性に応じて、以下のいずれか、または両方の業務をお任せします。 ① 機能実装カスタマーサクセス（労務分野） オンボーディング（未利用の機能を使いこなす手前までの期間の設定サポート・業務の運用案のご提案） オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進 利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援 お客様に機能を活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 新機能のオンボーディングのトライアル対応、プロダクトへ改善要望のFB 導入プロセスの改善及び機能提案 機能利用率の向上施策の実行 既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ② リニューアルマネージャー お客様が解決したい課題をヒアリングし、ご導入の意義のすり合わせを行うことでより良い活用支援の方針を策定 利用率が低い既存のご契約企業に対する利用促進の支援をし長くご継続いただく関係性構築を行う お客様に****をより長く継続的に活用してもらうための新たなサポート手法を生み出す施策検討・実行 既存のご契約企業に対して、オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 |
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| 職種 | カスタマーサクセス（SMB領域/東京・大阪・名古屋・福岡勤務） |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・社会人経験2年以上 ・顧客折衝が必要な業務経験1.5年以上（例：新規営業、既存顧客向け営業、フロントSE、プリセールスなど） ・同社のミッション、バリューへの共感 【歓迎要件/経験・スキル】 ・複数顧客を同時に対応/サポートするなど、マルチタスクで業務を進められた経験 ・ウェブ/ITサービスの既存顧客対応の経験（目安1年以上） ・システム導入や導入コンサルタントの経験（目安1年以上） ・ITソリューション（SFA/CRM、グループウェア等）の顧客サポート、運用業務経験（目安1年以上） 【求める人材】 ・チームで協働するマインドと経験がある方 ・顧客志向を備え、悩みを根本から一緒に考える提案を楽しめる方 ・自ら課題を発見し、主体的に解決に取り組める方 ・新しい手法やサービスを積極的に活用していく方 |
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| 業務内容 | アジア初のプロダクトデモSaaSを一緒に成長させてくれる方、大募集！ 【****について】 ****は、ノーコードでソフトウェアを複製‧カスタマイズし、誰でも簡単にデモコンテンツを制作できる、「プロダクトの真価がすぐに伝わる」サービスです。本番環境を提供することなく、顧客にプロダクト本来の価値を届けることができ、コンテンツごとのアクセス解析も可能です。 マーケティングでのリード獲得の最⼤化、営業のデモスキルの均⼀化、受注プロセスの効率化、CSオンボーディングの型化など、様々な場⾯で「プロダクトデモを活⽤した顧客コミュニケーション」の実現をご⽀援をします。 将来的にはAI時代におけるソフトウェア販売・活用の全てのプロセスを包括的にカバーし、データ化することで「ソフトウェアの販売・活用という概念がなくなり、テクノロジーの価値を誰もが勝手に享受できる世界」を実現していきます。 【事業について】 ソフトウェアデモプラットフォームは、創業者小林が前職freee株式会社での経験を経て、SaaSの競争優位性がプロダクトの新規性に留まらず、顧客体験そのものに移行しつつあることに着目し、Biz責任者として非連続的に事業を伸ばした経験をもとにスタートしています。 当初****では、顧客の購買判断に多大な影響を与えるプロセスであるにも関わらず、製品デモンストレーションを各顧客に最適化できていないことで大きな機会損失を招いていると感じ、誰でもトップセールスのようにデモンストレーションを行うことのできる製品を提供してきました。 直近では国内SaaS市場を牽引する企業へ導入が進み、現在では営業フェーズに留まらず、マーケティング・CS・パートナーセールスなどあらゆる顧客コミュニケーションチャネルにおいて、「製品価値を人に伝えるプロセスの自動化」を支援する製品へと進化を続けています。 ・弊社製品の活用例 - SmartHRさまのオンラインデモ (※PCからアクセスし、各機能をクリックすると、弊社サービスで作成したデモがご覧いただけます) **** 【業務内容】 ・既存事業の分析、ボトルネック特定、打ち手の検討・実行 ・重要案件を中心とした営業提案の質向上 ・営業・CS組織力向上・教育体制整備 ・重点顧客への拡販戦略の策定、実行 ・新規顧客セグメントへの販売戦略策定、実行 ・サービスプライシング方針の立案、落とし込み ・IT業界周辺各社とのアライアンス構築 ・新サービスの企画、立ち上げ |
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| 職種 | 事業企画（CXO室） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ・戦略コンサルティング、システムコンサルティングのご経験 ・事業会社における事業開発・事業企画のご経験（副業経験も含む） ※両方のご経験をお持ちいただいている方 |
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