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| 業務内容 | ・募集背景： 同社は「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションのもと、SaaSを通じたバックオフィスの生産性向上を推進しています。 プロダクトが急速に拡大・進化する中で、個人の卓越した専門性を武器に顧客を成功に導き、さらにその知見をチームの資産（仕組み）へと還元できるプロフェッショナルなメンバーを募集しています。 自社プロダクトの導入を通じて顧客企業の業務プロセスを再構築（BPR）し、最高水準の導入体験を提供するとともに、チーム全体のオペレーション進化をリードする役割が期待されています。 ・業務内容： 経理財務プロダクトの導入支援チームに所属し、顧客のスムーズなサービス利用開始をサポートします。 （経験や志向に合わせて、ハイタッチ・ロータッチいずれかの配属を想定） 【ハイタッチ業務内容】 ・現状の業務フローの可視化（As-Is分析）と、プロダクトを活用した理想の業務設計（To-Be設計/BPR） ・顧客のステークホルダーを巻き込んだ、難易度の高いプロジェクトの進捗管理と完遂 ・プロジェクトで得た成功事例や知見を、チーム共通のナレッジやオペレーションへ落とし込む活動 ・現場のインサイトに基づく、製品への改善要望フィードバック 【ロータッチ業務内容】 ・ウェビナー形式によるキックオフMTGや設定説明会の企画、運営 ・顧客向けセルフラーニングコンテンツの企画、作成 ・「個人のノウハウ」を「誰もが再現できるコンテンツ」へと昇華させる仕組み作り ・ヘルススコア等の指標データを用いたフォローアップの設計・運営 【ポジショの魅力・特徴】 ■組織スケールへの貢献と個の成長 プロフェッショナルとしての個の力を発揮しつつ、自らの知見を「仕組み」として数多くの企業へ広げるダイナミズムを味わえます。 ■事業会社での高度なBPR・DX体験 「アドバイザー」という立場を超え、事業会社で培ったDX推進スキルをプロダクトの進化と組織のスケールという形で結実させることができます。 ■プロダクトの未来を創る連携 開発やセールスと密に連携し、現場の知見を直接プロダクト改善へと活かす実感を持てる環境です。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | 【カスタマーサクセス（導入支援）リーダー候補】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPカスタマーリレーション本部） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ※以下のいずれか1つ以上の経験が合計3年以上あり、「自律的にプロジェクトを完遂させた経験」と「知見の共有を通じて周囲の成果に貢献した経験」を共にお持ちの方 ・事業会社（IT・企画・経理等）における、業務系システムの全社導入プロジェクトを自ら主導・完遂した経験、またはBPR（業務プロセス再設計）、要件定義に基づいた業務フロー構築の経験 ・ITコンサルタント、導入プロジェクトマネージャー、またはカスタマーサクセス（ハイタッチ導入支援）の経験 ・SIerやソフトウェアベンダーにおける、顧客へのシステム導入要件の整理・提案経験 ・自身の成功体験を言語化・型化し、組織の生産性向上に貢献することに価値を感じるマインド 【歓迎要件/経験・スキル】 ・会計知識（簿記3級〜2級レベル） ・経理実務経験（会計システムを使用した実務経験） ・システム基本設計経験 ・プロジェクトマネジメント、またはチームをリードした経験 ・パートナーマネジメント経験 ・業務ツール利用経験（Salesforce、Slack、Zapier、Google Workspace、Kintone） ・データ分析経験（SQL、BIツール等） 【求める人材】 ・同社のビジョン・バリューに共感していただける方 ・プロフェッショナルとして自らのスキルを磨きつつ、チームでの成果最大化を追求できる方 ・「なぜこの業務が必要なのか」という本質を問い、論理的に解決策を提示できる方 ・不確実な状況を楽しみ、主体的に周囲を巻き込んでプロジェクトを完遂できる方 ・お客様や部内外の関係者に対し、共感をもって丁寧にコミュニケーションを取れる方 |
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| 業務内容 | ・募集背景： 同社では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。 会計・人事・法務分野など幅広いバックオフィス領域にてプロダクトを展開していますが、今後もプロダクトラインナップを拡充し同社サービスが担う領域をさらに拡大させていく方針です。 本ポジションでは、急成長が続くクラウド会計ソフト市場において、会計を中心とする法人向けのバックオフィスSaaSを一緒にグロースする仲間を募集します。 対象顧客は士業、SMB領域と広く対象としており、同社の事業グロースにおいて非常に重要な立ち位置を占めています。 本ポジションは認知から契約まで幅広い領域を担っており、リードを獲得して終わりではなく、事業成長にコミットしたい方や将来的には事業責任者になりたい方にとっては非常にやりがいのあるポジションとなっています。 ・業務内容： ご経験やご志向に応じて幅広く施策推進をお任せいたします。 マーケティング戦略の立案から実行までを担い、多様な職種のメンバーと連携し、SMB領域の事業成長を引っ張っていくポジションとなります。 ●マーケティング戦略立案 ‐ サービス成長のための戦略立案・策定 ●WEBマーケティング - サービスサイトの分析・CVR改善 - 内部他サービス、オウンドメディアからの集客強化 - コンテンツ制作 ●パートナー連携の強化とプロジェクト管理 - 士業パートナーとの連携を強化し、ユーザー成長に繋がる仕組みづくりの推進 ●その他集客施策 ‐ インフルエンサー、SNSマーケティング - 社内外への情報発信、広報連携 ‐ 他社とのアライアンス企画 ‐ セミナーの企画・開催 ※SMB、士業ドメインのどちらを担当するかは選考の中で提案いたします。 【ポジションの魅力・特徴】 ■上流から下流まで一貫して経験可能 戦略立案から実行まで、マーケティングの幅広い工程に携わることができます。 ■多様な経験を活かせる環境 toC・toBのいずれの経験も活かすことができ、常識にとらわれず新しい施策にチャレンジできる風土があります。 ■成長志向の高いチーム環境 前向きで成長志向の高いメンバーと共に働きながら、事業成長に直接コミットできます。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | 【グロースマーケター（リーダー候補）】ビジネスセグメント_SMBドメイン（SMB本部）＿東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・Webやアプリサービスのマーケティング、またはサービスグロース経験3年以上 ・代理店でのマーケティング経験3年以上 【歓迎要件/経験・スキル】 ・事業会社でのSMB顧客に対するマーケティング経験 ・会計領域での業務経験とサクセス業務（顧客成果をサポートする経験） ・会計業界のバックグラウンドとビジネス運営経験（マーケティング、セールスなど） ・多様な職種のメンバーを巻き込み施策を推進した経験 ・メンバーマネジメント経験（規模は問わず） 【求める人材】 ・サービスを育てることを楽しみ、主体性を持って取り組める方 ・チーム内外問わず積極的にコミュニケーションを取り物事を進められる方 ・何事も最後までやりきることができる方 ・論理的な考え方ができる方 |
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| 業務内容 | ・募集背景： クラウドシリーズの導入が増加する中で、既存顧客のロイヤリティを高めながらLTV（LifeTimeValue）向上を目指すべくカスタマーセールス（エクスパンション）組織を立ち上げました。 顧客の課題の本質に向き合い、解決に向けた提案を加速させ満足度向上に寄与する組織を目指しています。 今回はアカウントエクスパンションセールスとして成果を出した後、将来的にはリーダーを担う人材を募集しています。 ・業務内容： 既存顧客に対して継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを担当します。 【具体的には】 ・自社クラウドシリーズを用いた課題解決の提案 ・顧客との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援 ・契約更新の意向確認、更新契約の維持・拡大 ・クロスセル・アップセル提案 ・アカウントプランなど営業戦略の立案 【ポジションの魅力・特徴】 ■幅広いアプローチが可能な環境 既存顧客に対して主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。 定量・定性情報を基にしたプロアクティブな提案が可能です。 ■高いプロジェクトマネジメント力の習得 アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、マネジメント能力を高められます。 ■早期のキャリアアップ・チャンス マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達でチャレンジングな領域です。 ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、主体性を発揮することで早期にマネジメントを目指せます。 |
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| 職種 | 【アカウントエクスパンションセールス／リーダー候補】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都、大阪府、福岡県 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・アカウントセールス営業経験またはカスタマーサクセス経験3年以上 ・MVVC（Mission・Vision・Value・Culture）へ共感いただける方 【歓迎要件/経験・スキル】 ・中堅〜大手企業向けの既存深耕営業経験 ・IT・Web業界でのアップセル、クロスセル経験 ・チームリーダー経験 ・経理、会計の知識 ・toB向けSaaSの営業経験 |
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| 業務内容 | ・募集背景： 同社は「No.1バックオフィスAIカンパニー」への進化を宣言し、全社横断のAI戦略を牽引する「事業開発室」を新設いたしました。 現在、最も注力している取り組みの1つが「AI-BPOサービス」を用いたバックオフィス業務の抜本的な変革です。 エンタープライズ領域における複雑な課題に対し、SaaS基盤・AI技術・専門プロフェッショナル体制を掛け合わせた次世代の「AI-BPO」を推進しています。 「ERPドメイン BPO推進本部」と連携し、立ち上げ期の環境で戦略から実行までを一気通貫で担い、事業成長を牽引するコアメンバーを募集いたします。 ・業務内容： 同社の強みである「SaaS基盤」と「AI技術」に「プロフェッショナル（人）」の力を掛け合わせた新規事業『AI-BPO』において、サービスオペレーション設計からオペレーション体制の構築、データに基づく収益性の最大化までを一気通貫で主導していただきます。 【具体的な業務内容】 1. AI-BPOサービスオペレーションの設計と推進 ・役割最適化：「AIができること」と「ヒトがすべきこと（判断・例外対応）」の切り分けとフロー設計 ・業務プロセスの標準化：各AI×BPOメニューの業務プロセス「型化」と「仕組み化」 ・技術要件のフィードバック：現場のボトルネックを抽出し、開発チームへシステム改善や新機能の要件を提案 2. スケーラブルな組織・デリバリー体制の構築 ・リソース戦略の実行：内部人員・外部パートナーを組み合わせた最適なリソース戦略の策定 ・プレイブックの整備：属人化を排除するためのマニュアル・教育コンテンツの整備・拡充 ・ステークホルダー調整：顧客・営業・開発との合意形成 ・SLA管理：SLAの策定と運用管理 3. 品質・KPIマネジメントと収益性の最大化 ・KPI設計とモニタリング：生産性、リードタイム、エラー率などの指標設計とプロセス改善 ・品質管理：精度検証プロセスの構築および高品質なサービスレベルの維持 ・収益分析：サービス原価の可視化、収益性分析、最適なプライシング策定への参画 【ポジションの魅力・特徴】 ■複数サービスを横断し、事業の「共通基盤」を設計する経験 立ち上がったばかりの「AI-BPOサービス」において、運営の土台となる業務プロセスをゼロからデザインでき、将来の事業責任者やCOOに繋がる「事業を動かす視座」が養われます。 ■「SaaS×AI×人」の力を最適化する、AI時代の事業モデル構築 AIが得意な処理と人がすべき高度な判断を最適に組み合わせた最先端の事業モデル構築に挑み、時代から求められる最先端のBizDevスキルを確立できます。 ■挑戦を支える強固な事業基盤 スタートアップのようなスピード感と大きな裁量を持ちながら、同社グループの「SaaSプロダクト群」「AI技術」「顧客基盤」をフル活用して事業をスケールさせることができます。 |
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| 職種 | 【BizDev/AI-BPO領域】ビジネスセグメント（事業開発室）_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・BtoBサービス（SaaS、BPO等）における、顧客向けサービスの提供プロセス（プリセールス、導入支援、運用等）の企画・設計の経験（※目安3年以上） 【歓迎要件/経験・スキル】 ・新規事業、または新規サービスの立ち上げ〜グロースにおける事業企画や推進の実務経験 ・SaaS等のプロダクトを活用したBPO（BPaaS）のサービス設計経験 ・AI、RPA等を活用した業務改革（BPR）のプロジェクトリード経験 ・提供サービスのSLA、プライシング、利用規約などのサービス基盤の策定に関わった経験 ・BtoBサービスにおける、新規案件獲得に向けた提案ストーリー・提案資料の標準化を行った経験 ・財務会計、リース会計基準、または債権・債務管理に関する深いドメイン知識 ・複数部門・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 |
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| 業務内容 | ・募集背景： 同社は「No.1 バックオフィスAIカンパニー」への進化を宣言し、全社横断のAI戦略を牽引する「事業開発室」を新設いたしました。 現在、最も注力している取り組みの1つが「AI-BPOサービス」を用いたバックオフィス業務の抜本的な変革です。 複雑なレガシーシステムと属人的業務が交錯するエンタープライズ領域に対し、SaaS基盤・AI技術・専門プロフェッショナル体制を掛け合わせた次世代の「AI-BPO」を推進しています。 新たに設立された「ERPドメイン BPO推進本部」と連携し、エンタープライズ市場への本格参入・市場開拓を推進するコアメンバーを募集いたします。 ・業務内容： バックオフィス業務に対する現状分析・要件定義から、拡張性と実効性を備えた運用体制の構築・プロジェクト推進までを中心となって牽引していただきます。 また、将来的なミッションとして、AI活用を前提とした抜本的な業務プロセスの変革やサービス開発にも携わっていただくポジションです。 1. プリセールス・要件定義（上流の業務変革設計） ・現状整理（As-Is分析）と課題抽出：クライアントのバックオフィス業務のヒアリングを行い、ボトルネックを特定 ・次世代業務フロー（To-Be）のグランドデザイン：AIとヒトの役割分担を盛り込んだ業務フローおよび運用モデルの設計 ・スコープ定義と合意形成：提供スコープ、前提条件、責任分界点の設計、工数・見積もりの策定、顧客経営層や現場責任者との合意形成 2. 導入支援・プロジェクトマネジメント（実効性の高い立ち上げ） ・実務立ち上げと組織引き継ぎ：運用組織へのスムーズな引き継ぎおよび初期運用の立ち上げ推進 ・拡張性に耐えうる体制構築：将来的な事業拡大や複数案件の並行稼働に耐えうる運用フレームワークの確立 3. サービス開発への還元（将来的なミッション） ・プロダクト｜サービスオペレーションへのフィードバック：現場の課題抽出およびBPR推進、プロダクト改善・企画提案 【ポジションの魅力・特徴】 ■デジタルワーカー市場（14.1兆円）のデファクトスタンダード創出 従来の労働力切り出し型BPOではなく、SaaSと最先端AIテクノロジーを駆使した次世代BPOでエンタープライズ企業の業務変革に挑めます。 ■経営直轄の立ち上げ期・事業責任者へのキャリアパス 経営陣直下の新設組織で大きな裁量を持って推進できます。 勝ち筋を創出した後は、各AI-BPOサービスのプロダクトオーナーへのステップアップも可能です。 ■顧客のROI最大化にコミットする真のパートナーシップ システム納品で終わらず、強固なプロダクトアセットと膨大な実データを武器に、AI-BPOの運用・自律稼働を通じて顧客のバックオフィス変革に伴走し続けます。 |
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| 職種 | 【AI-BPO導入コンサルタント／プリセールス】ビジネスセグメント（事業開発室）_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ※以下いずれかの領域における3年以上の実務経験（コンサルティングファーム、SIer、SaaS企業、BPO企業など） ＜BPO・業務改革（BPR）領域での経験＞ ・200名以上の中堅・大手企業向けに、バックオフィス業務の可視化・課題抽出（As-Is分析）およびあるべき業務プロセス（To-Be）の設計・標準化の経験 ・提供スコープ、前提条件、責任分界点の設計を行い、クライアントの経営層や現場責任者との折衝・合意形成をリードした経験 ＜IT製品・SaaSの導入経験＞ ・財務会計、固定資産、リース、債権管理等の業務領域において、200名以上の企業にプリセールス（要件定義・提案構成・導入計画）もしくは導入PMを主担当として推進した経験 ・多岐にわたるステークホルダーの中で自ら解決策を提示し、プロジェクトを成功に導いた実績 【歓迎要件/経験・スキル】 ・財務会計、リース会計基準、または債権・債務管理に関する深いドメイン知識 ・AIや最新テクノロジーを活用した顧客の業務改革（BPR）のプロジェクトリード経験 ・新規事業開発、または事業・サービスの立ち上げフェーズ（0→1、1→10）における事業企画や推進の実務経験 |
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| 業務内容 | ・募集背景： 同社のSMBドメインでは、「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに掲げ、日本の企業の約99.7％を占める中小企業と個人事業主に向けた価値提供を行っています。 現在、バックオフィス業務を効率化する「SaaS事業」に加え、資金繰りを改善する「Fintech事業」、経理人材不足を解消する「BPO事業」を展開しています。 今後、既存のSaaSにとどまらない複合的な価値提供を加速させるため、直販組織を牽引するオンラインセールスのリーダー候補を募集します。 ・業務内容： オンラインセールスチームにおいて、直販の要としてSaaSおよび新規サービス（Fintech、BPOなど）の売上最大化を推進します。 データに基づいた現状分析から戦略立案・仮説検証を行い、再現性のある「勝ちパターン」の構築やイネーブルメント、組織連携を通じた仕組みづくりを主導します。 【具体的な業務内容】 ・戦略策定（主にリソース配分やターゲット選定）と継続的な改善 ・チームのKPIの設計と運用 ・業務オペレーション（フローやスクリプト等）の整備、改善 ・外部パートナーとの折衝 ・マーケティングチームへの施策フィードバック ・メンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行 ・メンバーの知識（プロダクトや業界）向上のためのプログラムの企画、実行 ・メンバーのエンゲージメント向上のためのプログラムの企画、実行 【ポジションの魅力・特徴】 ■幅広いソリューション提案の組織づくり SaaSだけでなくFintechやBPOなど多角的な事業展開を行う中で、複合的なアプローチを実現する組織作りを経験できます。 ■データ分析や他部門との強い連携 データ分析の専任チームやマーケティング部門と非常に近い距離で連携し、相互理解を深めながら高速でPDCAサイクルを回せます。 ■最先端テクノロジーの活用と柔軟な風土 AIツールを活用したアプローチなど新しい手法を積極的に組み込み、次世代のセールス組織をデザインできます。 20代のリーダーも多く、フラットで風通しの良い環境です。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | 【オンラインセールス｜SMB向けセールス企画～ピープルマネジメントを任せるリーダー候補】ビジネスセグメント_SMBドメイン（SMB本部)_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・法人営業経験（2年以上） ・企画やマーケティング、OPSに準ずる経験（主務でなくとも可） 【歓迎要件/経験・スキル】 ・ITツール（SFAやグループウェア等）を用いた営業業務改善スキル ・マネジメント経験（他者の予算に責任を持った経験） ・人材育成の経験（メンターやバディ等を含む） 【求める人材】 ・世の中に新しい価値を創れることに喜びを感じられる方 ・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方 ・主体性を持って業務に取り組み、新しい仕事を創っていける方 ・必要があれば新たな概念やツールを学び活用できる方 ・自身の業務範囲を限定せず、新たなチャレンジに積極的に取り組める方 |
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| 業務内容 | ・募集背景： 同社のSMBドメインでは、「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに掲げ、日本企業の約99.7％を占める中小企業と個人事業主に向けた価値提供を行っています。 現在、バックオフィス業務を効率化する「SaaS事業」に加え、「Fintech事業」「BPO事業」を展開しています。 SMB事業企画本部では、直販を担当する「SMB本部」と士業向けパートナーセールスを担当する「事業推進本部」に対して横串で企画機能を提供しています。 ソリューションの多様化・複雑化に伴い、ドメイン横断的に事業戦略の実行状況を把握しPDCAサイクルを回していく重要性が高まっているため、事業成長を牽引する事業企画・Bizdevメンバーを募集いたします。 ・業務内容： 中小企業向け事業領域の顧客提供価値を最大化するための事業戦略立案・実行を担当いたします。既存のSaaS事業にとどまらず、「SaaS×Fintech」による価値最大化やBPO領域でのシェア獲得など、事業成長に関わる業務全般の設計から実行までをリードしていただきます。 適性とご志向に合わせてポジションを決定いたします。 【入社直後にお任せしたい業務】 ・特定事業領域（SaaS、Fintech、BPOなど）の戦略立案、実行計画の策定および実行 ・売上最大化のための施策立案と実行 ・各種数値やKPIの設定、分析、モニタリング、レポーティング ・効率的かつ効果的な事業活動を実現するためのプロセス設計・改善 ・戦略・施策を実行するためのオペレーション構築・運用 【中長期でお任せしたい業務】 ・FY28の中期計画達成に向けた事業拡大ロードマップの策定および実行 ・新たなビジネスモデルの設計と実行 ・非連続成長に向けたグループジョイン（M＆A）の企画～締結、PMI支援 【ポジションの魅力・特徴】 ■巨大市場でのダイナミックな挑戦 日本の中小企業390万社・士業事務所3万件という広大な市場において、2030年の市場首位獲得に向け同社の成長に直接貢献できます。 ■豊富なデータを活用した意思決定 マーケティング・セールス・サクセス各領域のデータ分析・可視化を通じ、データドリブンな意思決定やPDCAサイクル構築の経験が積めます。 ■組織横断的なリーダーシップの発揮 ハイレイヤーメンバーや複数部署と連携するプロジェクトに携わり、組織横断で変革をリードする経験が得られます。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | 【事業企画・Bizdev】ビジネスセグメント_SMBドメイン（SMB事業企画本部）_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・IT、Webサービスなど無形商材業界での経験 ・事業企画、事業開発、営業企画などの経験2年以上（下記内容を含む） - セールス・マーケティング・サクセス組織等でのKPIマネジメント経験 - 事業戦略の策定と実行経験およびプロジェクトマネジメント経験 - 複数のプロジェクトを同時並行でリード・運営した経験 - 市場分析や競合分析を行い有用なインサイトを抽出できる分析力・実績 【歓迎要件/経験・スキル】 ・経理財務領域における業務経験、中小企業市場・ユーザー業務への深い理解 ・会計の知識（簿記2級レベル） ・MBAまたは関連するビジネスバックグラウンド ・SaaSビジネスでのマーケティング・営業オペレーション構築のご経験 ・マネジメント経験（人数規模問わず） 【求める人材】 ＜キャリア面＞ ・事業会社で戦略・企画関連業務に従事されていた方 ・戦略コンサルティング会社でコンサルタントをされていた方 ・SaaS法人営業からSaaS営業企画への経験をお持ちの方 ＜マインド面＞ ・同社のMVVC（Mission, Vision, Value, Culture）や事業指針に共感いただける方 ・事業に対する高いオーナーシップと推進力をお持ちの方 ・スピード感を持って業務を進められる方 ・組織メンバーと積極的にコミュニケーションを取り、自らナレッジシェアを行える方 ・多角的な視点を持ち、プロセスを楽しめる方 ・新しい知識の吸収やSaaSビジネスの最新事例キャッチアップに積極的な方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 同社は今、単なる「便利なSaaS」から、日本の基幹システムを支える「SaaS型ERP」へと進化する極めて重要なフェーズにあります。 特に中堅・大手（従業員数数百〜数千名規模）の企業様においては、複雑な既存システムからのリプレイスや、多部署にわたる業務プロセスの再構築が求められます。 この「難易度の高い変革」をリードし、顧客の経営スピードを劇的に高めるセールスメンバーを募集します。 ■ミッション 「点（ツール導入）」ではなく「面（経営基盤の変革）」の提案。 人事労務領域（給与・勤怠・労務）を核としながら、同社の広大なプロダクトラインナップを武器に、顧客のバックオフィス全体をDX化することがミッションです。 1つのシステムを入れる以上の「インパクト」を社会に与える仕事です。 ■業務内容 従業員数〜1,000名規模の中堅〜大手企業を対象に、課題解決型の提案営業を担当いただきます。 ・多層的なステークホルダーへのアプローチ： 現場の担当者だけでなく、情報システム部門、人事部長、経営層を巻き込み、合意形成をリードします。 ・コンサルティング的アプローチ： 顧客の現在の業務フローを解体し、当社のプロダクト群によってどう「あるべき姿」を実現するか、業務設計レベルの提案を行います。 ・プロダクトフィードバック： 大手企業の複雑なニーズを捉え、開発サイドと連携して次世代のスタンダード機能を形にします。 ■このポジションの魅力 ＜得られる市場価値＞ ・エンタープライズ・セールススキル： 数百〜千名規模の組織における「複雑な意思決定プロセス」をコントロールする高度な交渉力が身につきます。 ・広範なドメイン知識： HR領域に留まらず、会計・法務・ファイナンスまで繋がる「バックオフィス全体の構造」を理解したビジネスパーソンへ成長できます。 ・「正解のない」市場での実績： 大手企業のSaaS移行は、今まさに日本で加速している最先端の領域。 その成功体験は、今後のキャリアにおいて極めて希少な武器となります。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
|---|---|
| 職種 | 【中堅・大手向けDXセールス（HR領域）】ビジネスセグメント_HRドメイン（HRセールス本部）＿東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須要件 ・法人営業経験（3年以上） ※無形商材、IT、コンサルティング等の経験を想定 ・顧客の課題に対し、自ら仮説を立て、論理的な解決策を提示してきた経験 ・「既存のやり方に疑問を持ち、変化を楽しめる」マインドセット ■歓迎要件 ・SaaS、ERP、HRテック、または大手企業向けシステム導入の営業経験 ・複数の関係者が介在するプロジェクト型の営業で、リードを勝ち取った経験 ・大手企業（300名〜3,000名規模）への新規開拓・深耕営業経験 |
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| 業務内容 | サービスについて Eightは価値ある出会いをつなぐ、ビジネスのための名刺アプリです。 名刺管理だけでなく、スマートフォンで誰にでも簡単にデジタル名刺を渡すことができます。 Eightで交換したデジタル名刺は、昇進・異動・転職などの情報が自動で更新されるので、相手の近況をスマートに把握できます。 組織のミッション Event Business部のPurpose（存在目的）は、「イベント×テクノロジーで、唯一無二の出会いの場を創り出し、世界中の人と企業に「ビジネスの起点」を提供し続ける」です。仲間と共に大規模イベントをゼロから創り上げる、ユニークな仕事です。 具体的な業務 400万人を超えるユーザーが利用する「Eight」を運営する事業部で、企業や人を結ぶ「BtoB領域のイベント事業」を担当します。 ■具体的な業務内容 Eightが主催する各種大型イベント（Eight EXPO、Climbers、Startup JAPAN EXPO、DX CAMP、Meets など）や、今後立ち上がる新規イベントにおいて、以下の業務を推進します。 コンテンツ企画の立案：イベントコンセプトに基づいたテーマ設計、セッション構成の企画 登壇者のリサーチ・選定：テーマに合致する国内外の企業CXO、起業家、トップランナー、有識者のリサーチ 登壇打診および交渉：担当イベントにおける基調講演登壇者へのアプローチ、登壇依頼、条件調整（メール・オンライン・対面） セッション構築：登壇者との事前打ち合わせを通じたセッション内容のブラッシュアップ、進行シナリオの設計サポート イベント当日の対応：登壇者のアテンド、リハーサル・本番の進行サポート、ホスピタリティの提供 部門間連携：営業・マーケティング・運営チームなど、社内関係各所と連携したコンテンツ改善や集客への寄与 効果測定と改善：実施後のアンケート分析や振り返り、次回に向けたコンテンツのアップデート ※新規イベント立ち上げの際は、コンセプト策定や企画の初期フェーズからコアメンバーとして参画します。 ▼キャリアパス まずは、コンテンツ企画設計／登壇者対応を中心に行います。 その後、キャリアの希望と社内の状況に合わせて、同部署の営業やマーケティングなどへキャリアチェンジを視野に入れることも可能です。 ▼キャリアパス事例 イベントサポート職にて入社 ↓ フロントポジションに異動 募集背景 事業拡大に伴う人員体制強化、組織強化のため 本ポジションの魅力 ■ハイレイヤーと共に動き、実践で磨くビジネススキル 役員の幅広いネットワークを基盤に、登壇者である経営者や著名人、業界トップの方々と直接やりとりを行います。 イベント当日の調整や対応も担いながら、現場運営力と高いレベルのコミュニケーション力を実践的に身に付けられるポジションです。 ■各業界のトップランナー、著名な経営者や起業家など、第一線で活躍する多様なリーダー層と直接コミュニケーションを取り、共にコンテンツを創り上げる貴重な経験が得られます。 ■業務改善・提案もできるチャレンジングな役割 単なるサポートにとどまらず、「どうすればチームがより動きやすくなるか」を考え、提案・実行できる環境です。 ■イベント運営事務を通じて、実践的なビジネススキルを磨ける イベント事業では、登壇者対応やスケジュール調整、現場運営、社内外連携など多岐にわたるタスクが発生します。 その一つひとつを調整・実行していく中で、マルチタスク力や調整力、段取り力、柔軟な判断力が身に付く環境です。 組織構成 Event Business部はイベントごとに4グループで構成されています。 全員がミッションと担当イベントの成功に向き合い活躍中です。 開発環境、使用するツールなど 社内連絡：Slack（社外の方との連絡でFacebookを利用する場合もあります） スケジュール管理：Googleカレンダー その他：Workday, Box, Zoom, Google Meet, Gmail, Notion, ChatGPT, Gemini など |
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| 職種 | イベントアシスタント［Eightイベントビジネス］ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） 以下のいずれかの経験 ①営業・広報などの社内外の対人折衝経験（3年以上） ②営業サポートや秘書といったサポート経験（3年以上） ■応募資格（歓迎） 調整業務経験 PCスキル（Excel・PowerPoint・AIツールの利用など） 役員秘書経験 ■求める人物像 サポート経験から活躍の場を広げたい方 コミュニケーション能力が高く、役職者との折衝も問題なく行える方 ポジティブに物事を捉え、行動できる方 ベンチャーのようなチャレンジ精神の溢れる環境を支援したい方 業務に対するスピード感・協調性・主体性があり、能動的にキャッチアップできるセルフスターターである方 マルチな業務・課題を冷静かつ臨機応変に対応・判断できる方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 同社では「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を通して、人生を一歩前に進めることを目指し、各種クラウドサービスを事業者向けに提供しています。 事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、同社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。 ■ミッション 士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。 まずは中小企業の課題解 決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。 単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。 またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。 ■業務内容 すでに同社のパートナーシッププログラム（****公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。 同社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。 ①「事務所様に向けたサービス」と②「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、①は経営資源に対するコスト削減、②は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。 カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占めており、提案がダイレクトに経営に影響がでることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップにつながります。顧客側も小規模組織ならでは新規事業を作ったりなど可動性が魅力でもあります。 【内容】 ・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり） ・顧問先一般企業への提案 ・イベント、セミナーの企画実行、登壇 ・他企業、公的機関とのアライアンス 【オンボーディングイメージ】 ・既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。 業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。 【使用ツール】 ・データベース：Salesforce ・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客） ・グループウェア：Google Workspace |
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| 職種 | 【SasS・Fintech・BPO 豊富なソリューションを活用したアカウントマネージャー。既存士業事務所向けパートナーセールス】ビジネスセグメント_SMBドメイン（事業推進本部）_東京(田町) |
| 勤務地 | 東京都、福岡県 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・ソリューション営業経験3年以上（商材不問） ・同社のMVVC（Mission・Vision・Value・Culture）に共感いただける方 【歓迎要件/経験・スキル】 ・経営層、意思決定層への深耕営業経験 ・IT / SaaS業界での営業経験 ・経営、会計、経理にまつわる知識 ・事業マネジメント経験 ・データ分析〜営業への活用経験 【求める人材】 ・同社のMVVCに共感いただける方 ・「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方 ・利的な志向をお持ちの方 |
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