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| 業務内容 | トレーディングカードの仕入れ責任者として、仕入れ戦略の立案から仕入先との交渉、在庫最適化まで一貫してお任せします。 ・仕入れ戦略の企画〜立案 ・EC／店舗の販売データをもとにした需要予測、在庫最適化 ・カードショップや問屋との価格交渉〜関係構築 ・販売／商品企画チームと連携した商品企画〜プロダクト開発支援 ・週次／月次の売上・在庫データ分析による仕入れ戦略の改善 ・仕入れオペレーションの標準化・効率化の推進 |
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| 職種 | 仕入れ責任者 |
| 勤務地 | 神奈川県 |
| 採用要件 | 【必須スキル・経験】 ・社会人経験3年以上 ・営業・折衝／在庫管理・MD／データ管理のいずれかの経験 ・Excel／スプレッドシートによる基本的な数値分析スキル 【歓迎スキル・経験】 ・二次流通企業やEC企業での実務経験 ・在庫管理／MD／売上分析／買取・査定業務の経験 【求める人物像】 ・カードやエンタメへの愛とビジネスの視点を両立できる方 ・市場の動きに敏感で、売れ筋や希少性への感度が高い方 ・オーナーシップを持ち、柔軟かつスピード感を持って動ける方 ※本ポジションの募集要件は既存資料に無く、競合求人（株式会社KECAK）を参考に新規作成した案です。内容は要確認。 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 コンサルを中心としたハイクラス転職支援で急成長中のHR企業にて、新規領域（建設、経理・財務、IT、メーカー等）の立ち上げに伴い、部門横断でCA（キャリアアドバイザー）/RA（リクルーティングアドバイザー）を募集します。 ■ 具体的な業務内容 ご経験やご志向に合わせて、以下のいずれかの事業部に配属されます。 ・マイビジョン事業部（コンサルを中心としたハイクラス転職支援） ・ビルドジョブ事業部（建設業界向け転職支援） ・ツインプロ事業部（経理・財務領域の転職支援） ・テックゴー事業部（ITエンジニアの転職支援） ・メーカーズジョブ事業部（メーカー企業への転職支援） ※新規事業に携わりたい、リモートを活用したい、年収を最大化したい、マネジメントを目指したいなど、様々な希望に合わせてポジションをご提案します。 ■ このポジションの魅力 ・徹底した育成体制：トップ営業が「育成専任」マネージャーに就任し、入社後2ヶ月間デイリー1on1で徹底伴走。6ヶ月以内に一流の水準まで成長できます。 ・システムによる業務効率化：SFA、CRM、ERP等をすべて内製化し、雑務を削減。CA／RAが本来やるべき「求職者支援」に集中できる環境です。 ・多様なキャリアパス：年間50～100名前後の採用を見込んでおり、早期にマネジメントをお任せします。新規領域立ち上げ、経営企画、全社業務改善などへのキャリア拡張も可能です。 |
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| 職種 | オープンポジション（CA/RA） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・これまでの業務でPDCAを重視し、高い成果を残してきた方 ・人材紹介・コンサルタントなどの経験は一切不問です |
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| 業務内容 | 【募集背景（大阪支店）】 AI SaaS事業本部では、当社の最先端テクノロジーを搭載したプロダクトのセールスや新規事業開発、事業全体のグロースを牽引する事業統括など、多彩なチャレンジをお任せします。 これまで東京本社から日本全国のお客様にAI搭載プロダクトの提案や、事業変革の支援を実施してきており、 ありがたいことに日本全国の多くのお客様にプロダクトをご活用いただいております。 ただ、燈の使命は「日本を照らす燈となる」ことで、その使命・志の達成のためにはまだまだ道半ばです。 その中で、関西圏には日本の屋台骨である製造業やインフラ企業をはじめ、独自の高い技術力と強固な事業基盤を持つ企業が数多く集積しています。 今回の大阪支店開設は、関西の地で企業の皆様と密に並走し、さらなるDXを推進するための新たなチャレンジとなります。 この新たなチャレンジをリードいただける方を仲間にお迎えしたく、募集を開始します。 【業務内容（大阪支店）】 Account Consultant（アカウントコンサルタント／AC）は、建設業・製造業・卸小売業・物流業といった、日本経済の基幹産業に対し、業界特化型の生成AIプロダクトを起点に業務変革を推進するポジションです。 今回は大阪支店の立ち上げメンバーとして、関西エリアにおけるエンタープライズ企業の開拓や、拠点立ち上げに向けた組織基盤づくりも担っていただきます。 本ポジションでは、表面的な利用にとどまりがちなAIプロダクトを現場の課題解決へと深く浸透させ、コンサルタントとして最前線で業界の変革を牽引していただきたいと考えております。 顧客の経営課題を定義し、AI活用の最適解を要件定義し、現場に定着するまで伴走する。「顧客のAI変革を、提案から成果創出まで一気通貫で背負い、事業収益に責任を持つ」唯一無二のポジションです。 経営層の折衝から現場の業務改革まで全フェーズをリードし、生成AI導入に向けての要件定義と実行支援を担うコンサルティング担当のポジション。 関西エリアを拠点とし、立ち上げフェーズならではの大きな裁量を持って事業を牽引していただきます。 【具体的には】 ◼︎課題の構造化と要件定義 ・先方担当者との潜在課題の特定と業務の分解 ・最先端LLMを組み込んだ業務改革案の策定 ◼︎経営層への提案・ROI策定 ・クライアント内におけるAI導入によるROI（人時削減・売上創出）の定量化 ・段階的ロールアウト計画（例：1部署50ID→半年後全社300ID）の策定と合意形成 ◼︎導入支援・伴走 ・データドリブンな定着支援（プロセス再構築、プロンプト開発支援、ワークショップ企画） ・現場への確実な成果創出の牽引 ◼︎アカウント戦略立案・MRR責任 ・顧客のMRR純増（アップセル・クロスセル・チャーン防止） ・中長期アカウントプランの設計および実行 ◼︎ゼロからの拠点構築とカルチャー醸成 大阪支店の創業メンバーとして、組織の立ち上げという「ゼロイチ」の経験を積み、 新しい拠点のカルチャーを自らの手で創り上げていく醍醐味があります。 【Account Consultantポジションの特徴】 ◼︎戦略 × 実行 × プロダクトの越境スキル獲得 戦略立案から導入支援・伴走、プロダクト改善まで「事業を創り、伸ばす」全フェーズの経験 ◼︎高度な課題特定力・具現化力の向上 エンタープライズ企業の複雑な経営課題をAI実装へ繋ぐビジネス力の獲得 ◼︎最先端LLMの圧倒的活用スキル 生成AIを業務インフラとして駆使する「AIネイティブな働き方と実装力」の習得 ◼︎多様なキャリアパス デリバリー実績に基づくPdM、新規事業開発、組織責任者等、全社牽引ポジションへの登用 |
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| 職種 | CS/カスタマーサクセス【AI SaaS事業本部】_senior |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 共通して「傾聴した内容を構造化し、解決策を具現化できるポテンシャル・経験」を重視します。 【ジュニア層】 ・BtoB向けの営業、またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験（1年以上） ・曖昧な状況でも自ら考え、泥臭く行動し、やり抜いた経験（業界不問） ・テクノロジーやAIに対する強い好奇心と学習意欲 【ミドル層】 ・下記いずれかのご経験 -IT / SaaS業界でのエンタープライズ向け営業、またはカスタマーサクセス経験（3年以上） -SIer / ITベンダーでの顧客の業務フロー分析、および要件定義の経験 -コンサルティングファームにおける、顧客のボトルネックを構造的に整理・解決した経験 ※いずれかのご経験で、自らアクションプランを設計・実行し、KPI（売上・MRR等）を達成してきた実績を重視します。 【シニア層】 ・下記いずれかのご経験 -エンタープライズ（大手企業）向けの大規模プロジェクトをリードした経験 -役員・経営層に対する提案、および折衝・リレーション構築の経験 -事業KGI/KPIの責任を持ち、組織の戦略立案〜実行までを牽引した経験や事業開発の経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ・支店の立ち上げ/立ち上げメンバーとしての参画の経験 ・生成AI・LLMを業務に活用した経験（ChatGPT、Claude等の業務実装含む） ・建設・製造・物流・卸小売業の産業に関するドメイン知識、または同業界向けビジネスの経験 ・プロダクト開発部門（エンジニア、PdM）と連携し、顧客の声をプロダクトに反映させた経験 |
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| 業務内容 | 同社環境エネルギー本部にて、再生可能エネルギー（主に太陽光）の再エネ供給に関する各種業務を担っていただきます。 オンサイトPPA、オフサイトPPAなど、多様な供給スキームを駆使し、需要家へのソリューション提案を行っていただきます。 同社事業開発部署が手掛ける再生可能エネルギー電源を、需要家へ供給する際の業務全般を担います。 ・再エネ需要家折衝： 主に上場企業を中心とした大企業の脱炭素ニーズに対し、オフサイトPPAやオンサイトPPA等の最適な再エネ供給スキームを提案・組成し、契約締結までを推進いただきます。 ・新規スキーム検討： 顧客のニーズに応じた最適な供給スキームの検討・構築。 担当業務は、下記を想定しております。 ・太陽光を主な電源種とするオフサイトPPAの推進 ・需要家の自社アセットを活用したオンサイトPPA ・太陽光パネル販売取組 ・事業計画及びスキーム策定 ・需要家開拓およびアグリゲーション ・再エネ需要家折衝 ・FIP制度を活用した（FIT→FIPに転換）再エネ電源調達 業務内容の変更の範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | 再生可能エネルギー開発担当（PPA事業拡大に向けた営業） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須条件】 ・再生可能エネルギー業界での営業経験。 特に法人顧客への再エネ供給（PPAなど）に関する提案営業経験をお持ちの方。 ・精神的なタフネスと粘り強いコミュニケーション力。 大企業を相手にした長期的なプロジェクト推進に必要な交渉力と調整力。 ・提案型の営業経験をお持ちの方。 単なる既存サービスの販売ではなく、顧客の課題を深く理解し、最適な再エネ供給スキームを自ら設計・提案できる方。 【歓迎条件】 ・金融機関（メガバンク、第一地銀等）、商社での営業、企画、プロファイ業務の経験、大手再エネ事業者（旧一電含む）での営業、事業開発経験。 ・ビジネスレベルの英語力、海外企業との折衝経験（海外出張等、英語を必要とする業務があるため） ・新しいスキームを自ら考え、提案できる能力。 固定観念にとらわれず、顧客の課題解決に向けた多様なソリューションを提案できる方。 |
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| 業務内容 | ■ミッション パートナー企業の選定・開拓～提案～受注とマネジメントの全てのプロセスを担当 ■お任せしたい業務内容 - パートナー企業向けの拡販戦略・事業計画・アクションプランの立案と実行 - 開拓先の選定・アプローチ - 初期商談 〜 受注までの全プロセス対応 - 商談化した企業の課題深堀り・リレーション構築 - パートナー企業のマネジメント（注力パートナーの設定やゴール共有、施策立案、プロモーション連携など） - 将来的にはメンバーの育成・マネジメントもお任せします ■ポジションの魅力 / やりがい - 0→1で新たな組織の立ち上げとなる為、戦略の策定から実行・仕組み化まで全てを手掛けることができ、一般的なセールス職では得られない事業創出の経験を積めます。 - パートナーセールスは単独の営業活動ではリーチできない市場や顧客層を開拓し、事業をスケールさせる根幹を担う為、事業成長へのダイレクトな貢献ができます。 - 当社はAIやSaaSといった最先端の技術を活用した事業を展開しており、パートナー企業様との協業を通じて、これらの技術の最新動向を常にキャッチアップ頂けます。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。 |
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| 職種 | パートナーアライアンスセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須スキル】 - 基本的なPCスキル（PPTやスライド、エクセル等のソフトウェアアプリケーションが使用できること） - 下記いずれかの経験 ・日系/外資系ITベンダーでのセールスの経験 ・SIerまたはSaaS業界でのパートナーセールス、アライアンス推進の経験 【歓迎スキル】 - コンサルティングファームにて提案営業の経験 - 大手企業に対する信頼関係構築能力 - 事業開発や新規事業立ち上げの経験 - 英語・中国語でのコミュニケーションスキル 【求める人物像】 - ****のMission/Valueに共感できる方 - 目標達成の意欲が高く、結果にコミットできる方 - 新しいことに対して抵抗なくチャレンジできる方 - 発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方 - 細部への気配り、時間や組織の高い管理能力 - チームワークを尊重し、仲間と共に事業を成功へと導く気概をお持ちの方 |
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| 業務内容 | 企業の買収、合併等のM&Aに関するアドバイザリー業務を行います。 クライアントは上場会社から中小企業の社長や役員が主で、交渉、提案、企業価値の算定やM&A成立に向けた助言、サポートを行っていきます。 応用領域は営業スキル、税務、財務、法務、PCスキル(ワード、エクセル、パワポ)がメインですが営業スキル以外の知識は入社後に習得可能です。 期待している人物像は、異業種でも優秀な営業実績を残し最後まで諦めずに努力が出来るハングリー精神の高い方、自分の頑張りが適正な報酬で評価されたい方、社会意義の強いやり甲斐のある仕事でハードワークが出来る方となります。 |
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| 職種 | 【M&Aアドバイザー】未経験可 |
| 勤務地 | 東京都、大阪府 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・コンサル業界にて法人営業の経験があり、高い実績を残されている方 ◇歓迎要件/経験・スキル ・公認会計士、弁護士、税理士資格、FP、簿記等、お持ちの方 |
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| 業務内容 | 新卒紹介事業部のCA、RAの配属となります。 ■主な事業内容 ・新卒紹介事業 ・新卒向け人材紹介サービス「ジョブコミット」の運営 ・少人数制の就活・採用イベント「JOB HUNT」の企画・運営 ・中途・第二新卒紹介事業 ・若手・第二新卒に特化した転職エージェントサービス「アゲルキャリア」の運営 ・メディア・ソーシャルリクルーティング事業 ・就活生向けWebメディア「就活市場」の運営 ・YouTubeや各種SNSなどの自社メディアを活用した採用マーケティング支援 ・採用コンサルティング事業 ・企業の採用課題の抽出から、戦略立案、母集団形成、選考プロセスの設計までの総合的なコンサルティングサービス |
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| 職種 | オープンポジション（CA/RA） |
| 勤務地 | 東京都、大阪府 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・高卒以上 ・営業未経験者大歓迎 ・これまでの業務でPDCAを重視し、高い成果を残してきた方 ・人材紹介・コンサルタントなどの経験は一切不問です |
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| 業務内容 | 【具体的な仕事内容】 ①新規開拓業務 採用に課題を抱える企業様に対し、「****」の導入提案を行うソリューション営業です。 ・架電による新規企業へのアプローチ ・オンライン商談での課題ヒアリング・サービス説明 ・顧客ごとの課題に合わせた提案、条件交渉 ・契約締結 ② 契約後の採用コンサルタント業務 契約後は、企業様の採用成功に向けた伴走型のコンサルティングも担当します。 ・採用背景・採用要件の整理、言語化 ・****に参画する人材紹介エージェントとの連携・調整 ・推薦状況や選考進捗の管理・改善提案 ・採用成功に向けた戦略立案・継続的なフォロー ※「売って終わり」ではなく、採用成果まで責任を持つ営業として活躍いただきます。 【営業フロー】 1.架電による経営者・決済者アポイント獲得 2.オンライン商談での課題ヒアリング・サービス説明 3.顧客ごとの課題に合わせた提案・条件交渉・契約締結 4.契約後の採用コンサルティング業務 ・早期キャリアアップ 最短3ヶ月でリーダー職や事業責任者へ。開発部門など、各組織の部門長と協力をし、事業の成長を牽引することのできるポジションです。 実際に20代で事業責任者として活躍しているメンバーもいます。 【従事すべき業務の変更の範囲】 会社の定める業務範囲 |
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| 職種 | 【年収960万円〜/営業職/大阪本社】前年比800％成長のHRTechベンチャー |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | 【必須】 ・新規営業経験が2年以上ある方（無形/有形・法人/個人問わず） 【歓迎】 ・スタートアップ/ベンチャー企業での就業経験 ・人材業界/コンサル業界/M&A業界での就業経験 ・求人広告などメディアでの営業経験があり、前課金 (成功報酬ではない) 商材の営業経験が2年以上ある方 ・何かしら語れる売上実績のある方 (MVP受賞歴など) |
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| 業務内容 | ○募集背景 少子高齢化や働き手不足に伴う中小企業の「経理人材の採用難」という社会課題を解決するため、同社は全社戦略として「AI Vision」を掲げ、SaaSとAI技術を駆使したバックオフィス体験の創出を推進しています。 その一環として経理BPOサービスで急成長するグループ会社を迎え入れ、同社の顧客基盤・SaaS・AI技術を掛け合わせた「次世代の経理AI BPOモデル」の開拓を進めています。 事業急拡大に伴い、この新時代のバックオフィスインフラをフロントラインから日本中の中小企業へダイレクトに届けるセールスメンバーを募集いたします。 ○業務内容 同社グループのセールス担当として、新市場（AI BPO）における人材不足や業務効率化の課題を抱える中小企業に対し、クラウドベースのソリューションやコンサルティングサービスをご提案いただきます。 グループの豊富なアセットを背景に、大きな裁量を持って営業戦略の実行をリードできる環境です。 【主な業務内容】 ◼業務課題・経営課題のヒアリング ◼経理代行・税務顧問・労務顧問・財務コンサルティング・クラウド／DX化支援など、キャシュモのサービスをお客様の課題に合わせてコンサルティング・ご提案 ◼****本体の営業部門やパートナー網と連携した、クロスセル・共同提案の推進 ◼業務設計および運用支援 ◼契約締結クロージング、社内サービス担当への引継ぎ 「SaaSとAI、そして人の力を掛け合わせることで、誰もが本質的で創造的な業務に集中できる社会を創る」という思想のもと、単なるサービスの切り替えではなく、企業の経営スタイルそのものを変革するコンサルティングを行います。 リード獲得はグループのマーケティング基盤や強力な同社チャネルを活用して行われるため、新規のTELアポや飛び込み営業はありません。お客様との商談・提案に集中し、質の高いコンサルティング提案が実現できます。 【利用ツール】 GoogleWorkspace、chatwork、Notion、クラウドサイン等のアプリ、クラウドツールをフル活用し、効率的に業務を行っています。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
|---|---|
| 職種 | 【コンサルティングセールス/BPaaS】（SMB事業推進本部から株式会社キャシュモへ在籍出向）_東京 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・SMB（中小企業）向けの無形商材の営業経験のある方 ・経営者・代表者に直接アプローチできるコミュニケーション能力・経験のある方 ・自走できる能力・経験・意欲のある方 【歓迎要件/経験・スキル】 ・同社クラウドサービスの利用経験のある方 ・SaaS/BPaaS領域での実績・やる気のある方 ・業務効率改善に対する強い関心と知識のある方 ・アライアンス構築のご経験・スキルのある方 【求める人材】 ・戦略的オーナーシップをお持ちの方（同社のミッション・ビジョンに共感し、営業戦略や仕組みを主体的に描ける方） ・変化と成長を楽しめるマインドセットをお持ちの方（組織統合や事業急拡大という激しい変化をポジティブに捉えられる方） ・思考と実践のバランスに優れた方（分析的思考を持ちつつ、失敗を恐れず高速で提案と改善を繰り返せる方） ・論理的なコミュニケーション能力をお持ちの方（ステークホルダーに対し、ファクトに基づいた対話で推進できる方） |
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| 業務内容 | ・募集背景： 同社では、顧客の経営を動かす「パートナー」への進化を目指し、プロダクトごとの縦割り組織を解体して「ERPセールス本部」を立ち上げました。 経理財務領域のDXが業務プロセス全体の最適化や経営判断の高度化へとフェーズを変える中、単一プロダクトの販売ではなく、10以上の自社プロダクトを組み合わせた大規模なソリューション提案を行います。 この新しい「SaaS×コンサルティング」の営業スタイルを最前線で体現し、共に市場を創り上げていくメンバーを募集します。 ・業務内容： 【概要】 クラウドシリーズの新規開拓営業（フィールドセールス）を担当します。 IPO準備企業〜エンタープライズ企業を中心に、バックオフィス全体のDXを推進する業務全般をお任せします。 【具体的な業務内容】 ・課題の深掘りとコンサルティング：経営層や経理財務の責任者に対するヒアリングを通じ、潜在課題や業務のボトルネックを特定 ・複合的ソリューションの提案：10以上の自社プロダクトから最適な組み合わせを設計し、顧客の業務プロセス全体をアップデートする提案・クロージングを実施 ・クロスファンクショナルな連携：インサイドセールス、カスタマーサクセス、導入コンサルタント、プロダクト開発チーム等と連携し全社横断で顧客サクセスを支援 ■ポジションの魅力 ・10以上のプロダクトを自由に組み合わせ、本質的かつ柔軟な提案ができる手札の多さ ・プロダクトセリングに加え、複雑な業務フローを紐解くコンサルティング能力が身につく環境 ・新組織の立ち上げフェーズにて、自らのアイデアで営業の型や組織カルチャーを創り上げる経験 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
|---|---|
| 職種 | 【10以上のソリューションで企業の経営を動かす。SaaS×コンサルティングの次世代フィールドセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・法人営業経験（3年以上 / 業界不問） ・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験 ・目標達成に対する強いコミットメントと実績 【歓迎要件/経験・スキル】 ・SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材での営業経験 ・大手・中堅企業（エンタープライズ・ミッドマーケット）向けのアカウントセールス経験 ・SFA/CRMを活用し、数値をベースに自身の営業活動のPDCAを回した経験 ・経理・財務・人事労務などのバックオフィス業務に関する知見 【求める人材】 ・決まったものを売るルーチンワークではなく、正解がない中で自ら考え行動することを楽しめる方 ・「売って終わり」ではなく、顧客のビジネスがどう良くなるかを第一に考えられる圧倒的顧客志向をお持ちの方 ・チームや他部署を巻き込み、会社全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じられる方 |
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