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| 業務内容 | 主に、超小型人工衛星打上げロケット「ZERO」の事業の立ち上げや、同社のロケットを活かした新規事業開発、外部パートナー企業とのアライアンス締結のための営業や交渉などを担当していただきます。 また国内、海外に弊社が提供できる価値をあらゆる方法で届けていくお仕事です。 企画や外部とのコミュニケーションはもちろん、社内各部門（開発/法務/財務/広報など）との横断的な連携も重要な役割としてリードしていただきます。 国内外の顧客開拓、外部パートナー企業との協業やアライアンス、政府へのロビーイング活動や自治体・関係各所など多くのステークホルダーを巻き込み、理解を得ながら、宇宙事業を日本の新たな産業に発展させるべく尽力していただきます。 ■具体的な業務内容 ・宇宙輸送サービスおよび輸送サービスとの相乗効果を武器にした人工衛星事業など幅広い宇宙利用に係る事業戦略立案 ・国内/海外の見込顧客に新規でセールスを行い、顧客獲得実施 ・市場調査、営業戦略立案・実行 ・国内/海外の顧客との億円単位の契約のクロージングを主導し、海外の衛星の輸出入からロケット搭載などクロージング後のアフターサービス全般までを実行 ・外部パートナー企業との協業、アライアンス締結、交渉業務全般 ・政府に対するロビーイング活動、自治体や関係各所との調整や折衝 ・公の場での講演実施 |
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| 職種 | 【事業開発部】事業開発（東京／北海道） |
| 勤務地 | 北海道、東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・事業企画の立案?実行までの経験、プロジェクトマネジメント力 ・自ら周りの人を巻き込めるリーダーシップスキル、コミュニケーションスキル ・新規事業の開発経験 ・交渉業務全般の経験 ・海外との交渉に問題ない英会話力 ◇歓迎要件/経験・スキル ・スタートアップ（メガベンチャー含む）と大企業、両方での実務経験 ・外部パートナー企業との協業、アライアンスの実務経験 ・海外市場の開拓・営業経験 ・宇宙開発産業に関わる初歩的知識 ・新しい領域のナレッジ獲得を積極的に行う学習意欲 ・ビジネスレベルのリーガルセンス ◇求める人物像 ・マクロな視点（大局観）をもちながら、ミクロな実務遂行能力の両立して発揮できる方 ・自らに課題を発見し、課題解決に積極的に取り組むことができる方 ・スピード感をもって自主的に業務を計画遂行出来る方 ・他者を尊重しながら協調性をもって社内外のチームで成果を上げることができる方 |
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| 業務内容 | ■プロダクトの実装 お客様のエンドユーザーのオンボーディングエクスペリエンスを向上させ、機能の定着を加速し、ビジネスインパクトを促進するために、インタラクティブなエクスペリエンスを設計、構築、実装します。 ■コンサルテーション お客様のアプリケーションオーナーと密接に協力し、ビジネス目標、ペインポイント、エンドユーザーのニーズを理解します。 専門的なアドバイスを提供し、お客様の目標に沿い、ユーザーエクスペリエンスを向上させるソリューションを推奨します。 ■プロジェクト管理 エンドツーエンドのプロジェクトをリードし、お客様、社内関係者、開発チームと協力しながら、スコープ、スケジュール及び予算を守りながらプロジェクトを成功に導きます。 プロジェクトのリスクを効果的に管理し、すべての関係者に定期的なステータスアップデートを提供します。 ■トレーニングと能力向上 お客様向けに プロダクトのベストプラクティスに関するトレーニングセッションを実施し、お客様が製品を最大限に活用し、アプリケーションを強化するためにその機能を効果的に利用できるようにします。 ■トラブルシューティング プロダクトの実装に関連するあらゆる問題を特定、解決し、異なるプラットフォームやデバイス間でスムーズな機能性を確保します。 ■コラボレーション UX/UI デザイナー、開発者、カスタマーサクセスチーム、その他のステークホルダーとの部門を超えた強力なコラボレーションを促進します。 ■継続的な学習 プロダクトとデジタルアダプションテクノロジーの最新トレンドと進歩に常にアンテナを張っていただきます。 |
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| 職種 | プロフェッショナルサービスコンサルタント |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・3年以上のプロフェッショナルサービス、インプリメンテーションコンサルティング、またはカスタマーサクセスの経験があること。 ・1年以上のSaaS の経験があること。 ・エンタープライズ・ソフトウェア・アプリケーションの実装に関する深い知識と経験があること。 また、ライフサイクル全体を通して、中規模または大規模なプロジェクトを管理した経験があること。 ・Web アプリケーションに関する技術知識（HTML、CSS、JavaScript）及び開発経験があること。 ・技術的およびビジネス的に C レベルの利害関係者とのコミュニケーションに自信を持っていること。 ・曖昧な状況や設計プロセスの中で構造を構築する能力。 ・技術的なプロセスを通じて顧客を誘導する際に安心できる強い技術力。 ・企業内または外部コンサルタントとしてプロセスフローの最適化と組織変更管理の経験をお持ちの方 ・優れたコミュニケーション能力と協調性を有し、チーム環境において効果的に業務を遂行できる方 ・流暢な日本語とビジネスレベルの英語力 （読み書きがビジネスレベルであれば、会話が不得手であっても検討可能） |
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| 業務内容 | エンタープライズ領域における同社のワークシェアサービスシステム導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ企業における同社の利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。 クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。 【役割】 ・顧客の重要意思決定者との商談 ・個社における担当領域で課題発掘・課題解決の提案・実行 ・既存顧客の拡大商談 ・キーアカウントマネージャーとの情報共有と戦術リバイス 【業務詳細】 ・さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の開拓 ・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング ・エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案 ・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック ・サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築 ・キーアカウントマネージャーとの情報共有と戦略リバイスの実施 ・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション |
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| 職種 | 【東京本社】エンタープライズ領域/カスタマーサクセス（アカウントメンバー） |
| 勤務地 | 東京都、愛知県、大阪府 |
| 採用要件 | ◇必須経験・スキル ・従業員数500名以上の企業に対する法人営業またはコンサルティング経験のある方（2年以上） ・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだ営業をしたご経験 ◇歓迎経験・スキル ・メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験 ・2名以上の営業組織を率いて推進マネジメントをしたご経験 ・従業員数1,000名以上の企業に対して法人営業経験がある方 ・プラットフォームビジネス営業のご経験がある方 ・競合対策プランニング経験 ◇求める人物像 ・社内外を問わず、様々なステークホルダーを活用しながら、顧客の課題解決に向けて主体性を持って行動できる方 ・中長期の目標に対して戦略的な視点から物事を考えることができ、論理的思考能力に優れた方 |
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| 業務内容 | M&Aマッチング担当として以下業務を担当 【詳細】 ■買主の新規開拓/社内外からの紹介への対応 ■個別案件における買主候補先のリストアップ及び面談 ■買主情報の定期アップデート:一定のレベル以上の買主には年に1回、2回は少なくともコンタクトし、買主の戦略を把握すると共に希望する条件等をアップデート ■買主DBの管理・整理 【今後の事業展開】 上場に向け準備中。 上場後はファンドとしての機能も有し、海外企業とのM&Aも強化していく予定であるため、M&A後の事業部門や子会社化した企業の代表や役員等のポジションも狙っていけるキャリアパスも描くことが可能。 |
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| 職種 | M&A買主マッチング担当 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ・高校卒業以上 ・フットワーク軽く、行動力のある方 ・DB管理のできる方 ・ある程度の財務知識のある方 |
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| 業務内容 | ■M&Aアドバイザリー業務全般 下記のようなM&Aアドバイザリーに係る全工程を一貫して担当いただきます ●ディールソーシング ・FFG取引先を始めとした主に地域有力企業の 事業承継・各種経営課題解決・業界再編・カーブアウト・MBO等のニーズ、 地域有力企業に加え全国大手/上場企業、PEファンド等の買収ニーズの 収集および発掘を通したディール組成 ・外部の金融機関やM&Aファームとの情報交換を活用したディール組成等 ●ディールエクゼキューション ・ディールプロセスマネジメント、交渉サポート/利害調整、バリュエーション、 各種ドキュメンテーション、ストラクチャリング等 【ポジションの魅力】 ・銀行在籍となりますが、同社へ出向する形を取ることにより、 M&Aプロフェッショナルとして長期的なキャリア形成が可能 ・地域におけるFFGの高いプレゼンス、FFGの広範な顧客基盤の下、 顧客および地域社会や経済への高い貢献意識を持つ方が当該実現しやすいフィールド ・自主性とチャレンジ意識を尊重し、メンバーの成長と働き甲斐を追求することで 組織成長を目指す企業文化 ・世界的M&Aファームであるフーリハン・ローキーグループのHLサクセション (旧GCAの事業承継型M&A部門、GCAが2021年のフーリハン・ローキーにグループインしたことにより商号変更)と 同社で包括業務提携し、クロスボーダーや大型案件への取り組み体制が強化されたことで、 チャレンジングな成長環境も提供可能 |
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| 職種 | 【福岡】M&Aアドバイザー |
| 勤務地 | 福岡県 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・M&AアドバイザリーやFAS業務の一定以上の経験、 または経営コンサルティングやファイナンス等の豊富な経験や高いスキル ・クライアントや社内との円滑なやり取りが可能なコミュニケーション能力 ・クライアントやディール、チームへ責任感を持ち、誠実かつ粘り強く案件遂行可能なメンタリティ ◇歓迎要件/経験・スキル ・財務・コーポレートファイナンス、法務、税務、経営等の知見 ◇その他・補足 ・クライアントへの価値提供に励むことで、クライアントからの信頼を得ることが できる方またはそれに向けた努力ができる方 ・M＆A遂行において困難な局面に直面しても粘り強く問題解決を行いながら 案件遂行できる方またはその素養がある方 ・未経験の領域に対しても成長やチャレンジ意欲を持って前向きに取り組むことでできる方 |
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| 業務内容 | ・お客様の業務内容をヒアリング ・通信販売業務コンサルティング ・営業チームのマネジメント ・KPI管理 ・顧客動向分析 ・セミナー実施 ・コンテンツ制作、広告掲載、一部サイト更新 ・新規顧客開拓 |
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| 職種 | セールスポジション（ユニットリーダー候補） |
| 勤務地 | 東京都、福岡県 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・広告代理店での営業経験 ・メーカーでの営業経験 ・有形・無形問わず、付加価値をつけて商品やソリューションを販売された経験 |
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| 業務内容 | ■ミッション IT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。 当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。 ■仕事内容 大手企業（小売り、通信、製造、Web系）に対するソリューション営業をしていただきます。 ・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案 ・社内体制構築およびチームビルディング ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務 ・受注後のお客様との定期的な関係づくり ■魅力 ・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事 ・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる ・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける ・年収が高い！絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される └昇給事例：20代後半 入社時(5年前)400万円→現在1,000万円／20代後半 入社時(3年前）600万→現在1,000万円 メンバーインタビュー：**** |
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| 職種 | 【営業部】ITソリューション営業／大阪 |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | 【必須】 ・システム系の法人営業経験（新規開拓営業）を2年以上お持ちの方 例）SIer、ソフトウェアベンダー（SaaS含む）、インフラベンダーなど 【歓迎】 ・プライムSIでの営業経験 |
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| 業務内容 | Forbes Global 2000 に代表される大手法人顧客に対する新規開拓営業 ・担当テリトリー内における顧客の CIO や CDO といったエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。 ・既存顧客に対するプロダクトの活用領域拡大（アップセル／クロスセル）の提案と既存契約更新の管理を行う。 ・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づく PDCA を実施する。 ・プリセールス、プロフェッショナルサービス及びカスタマーサクセスチームと連携し、バリューベースのセールスアプローチとテクニックを用いて、顧客のプロダクト採用から導入、運用までのプロセスを牽引し管理する。 ・マーケティング及びインサイドセールスチームと連携し、新規パイプライン創出を行う。 ・担当テリトリーにおいて、四半期ごとのパイプラインおよびフォーキャスト管理を週次で行う |
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| 職種 | ネームドアカウントエグゼクティブ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・クラウド製品またはエンタープライズソフトウェアの営業職として5年以上の経験をお持ちの方 ・大手法人顧客のアカウントマネジメント経験を5年以上お持ちの方 ・大手法人顧客の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方 ・担当する顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行え、継続的に維持できる方 ・プリセールスやプロフェッショナルサービスチームと連携したチームセリングの経験を有する方 ・自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる方。 ・マネジメントコンサルティング会社におけるマネージャー以上のご経験（DX 又は全社業務改革提案経験があれば尚可）を3 年以上有する方で、ソフトウェアベンダーにおける大手法人顧客営業へのキャリアチェンジを志望される方 ・優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語およびビジネスレベルの英語力をお持ちの方 （読み書きがビジネスレベルであれば、会話が不得手であっても検討可能） |
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| 業務内容 | 超高齢社会において、遺族や自治体職員の手続き負荷が増え続けている中で、この課題を解決すべく、 企画営業として、地方自治体の課題(手続き簡素化等)を解決するための新サービスの企画立案など様々なソリューションを提案を行う。 具体的には、地方自治体と協働してワンストップサービス導入・行政手続き一元管理システムの運用支援等を行うことで地域住民の皆様や、 自治体で働く皆様が便利で快適な社会づくりに貢献。 |
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| 職種 | 自治体コンサルティング営業担当 |
| 勤務地 | 東京都、大阪府、福岡県、鹿児島県 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・提案営業やコンサルティング営業等のご経験3年程度 ・成功体験をお持ちで、定量的にそのプロセスを振り返ることができること ・目標進捗管理ができ、周囲と協力しながらビジョン達成に向けて業務を遂行できること ◇歓迎要件/経験・スキル ・無形商材の営業経験 ・地方自治体の予算申請への知見やプロポーザル・入札のご経験 ・営業活動において圧倒的な成果を出したご経験 ・普通自動車運転免許の保有 |
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| 業務内容 | 買い手企業様とリレーションを構築し、課題やニーズの把握・アップデートをし、同社が抱えるM&Aや資金調達の案件とマッチングをより多く生み出すための新組織「法人営業統括部」でメンバーを募集しております。 包括的に買い手企業への支援をしている部署が存在せず、同社が抱えるM&A/資金調達の案件とのマッチングする上での課題を全社的に抱えております。 上記を踏まえて、新設部署の中核メンバーとして参画いただき、会社の成長に貢献していただきたいです。 具体的には、以下の通りです。 ・既存買い手企業とのリレーション構築 ・新規買い手企業の開拓 - インターン生がテレアポ業務で獲得した商談を対応。 ・M&A/資金調達案件の買い手マッチングフォロー - 買い手企業のリスト作成～打診・面談～他部署との連携まで実施 ・買い手の情報蓄積・集約・管理 ・買い手向けの新規サービス開発 |
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| 職種 | 法人営業（M&A買い手担当） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・無形商材の法人営業経験（3年以上） ◇歓迎要件/経験・スキル ・大手企業向けの営業経験もしくは、経営層や部長以上などのハイレイヤー向けの営業経験 ・ M&A業界、金融業界、人材業界での営業経験 ・新規開拓営業のご経験 ・高い営業実績 ◇求める人物像 ・素直で愚直に成果を追うことができる方 ・自信を持ち、堂々と話すことができる営業力がある方 ・同社のミッション「テクノロジーの力でM＆Aに流通革命を」及びビジョン「時代が求める課題を解決し時価総額10兆円企業へ」に共感する方 ・同社のバリューである「1 Team」「2nd Priority」「10 Player」を体現できる方 |
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