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| 業務内容 | セールス職のオープンポジションでの募集です。 バックグラウンドやご意向に合わせて、ご経験を活かせそうなポジションをご提案します。 選考の中で最適なポジションを一緒に探すことも可能です。ご経験に応じて複数ご提案させていただくこともございます。 ****では未経験の職種にチャレンジするメンバーも多くいます。迷った際には、お気軽にオープンポジションよりご応募ください。 ※ポジションがご用意出来ない可能性はございますので、予めご了承ください セールスマーケティング（インサイドセールス） セールスマーケティングチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っています。組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。 フィールドセールス インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます。「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します Presales 顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理を行い、他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リードを担います。トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進、セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化などを行います。 ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」へと役割が進化しています。このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。 |
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| 職種 | セールス オープンポジション |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・法人への新規営業経験（概ね2年以上） ・対面での営業経験がある方 ・BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／セールス／プリセールス／PM／BizDev等） ・運転免許をお持ちであること ◇歓迎要件/経験・スキル ・B2B SaaSの経験 ・新規開拓営業を行っていた経験 ・データドリブンでPDCAを高速に回せる課題解決力 ・製造業企業に関連するビジネス経験 ・セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験 ・スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ〜拡張フェーズ経験 等 ◇求める人物像 ・****のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ・顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方 ・不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方 ・チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方 ・産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方 |
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| 業務内容 | いずれも「****」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 【具体的な業務内容】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者・役員等との折衝業務 ・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 【想定ポジション】 ①フィールドセールス L 連結従業員数1万名未満の新規顧客開拓 ②エンタープライズセールス ③エンタープライズセールス（シニア） L 連結従業員数1万名以上の新規顧客開拓 L アカウントセールスとして、導入企業グループの横展開 フィールドセールスチームは30名ほど、エンタープライズセールスチームは80名ほどの組織になり、さらなる****の事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。 ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。 【ポジションの魅力】 ■ 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる ・トヨタなどの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。 ・企業人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。 ・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。 ■ “セールスがいるからこそ”の受注！介在価値を感じながら成長できる ・顧客ごとに異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や“仮説思考力”、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、"経営・事業という視座の高さ"など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。 ・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 ■ キャリアパスの柔軟性がある ・事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向（マネジメントへのパス）だけでなく、斜め方向（部署異動）のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。 ※最年少管理職：マネージャー28歳、部⻑29歳、本部⻑31歳、執行役員35歳（2024年3月末時点）、本部間異動者数：21名（2023年度実績） ※部署異動事例：25歳フィールドセールス→27歳カスタマーサクセス→28歳カスタマーサクセスマネージャー／27歳フィールドセールス→27歳エンタープライズセールス→28歳プロダクトマーケティングマネージャー→29歳新規事業責任者 ■ パフォーマンスを最大化するための効率的な働き方ができる ・オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク"や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる“スーパーフレックス"、中抜け可能な“スイッチワーク"、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。 |
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| 職種 | ソリューションセールス（オープンポジション） |
| 勤務地 | 東京都、大阪府 |
| 採用要件 | ■応募要件（MUST) 以下いずれかの経験 【フィールドセールスの場合】 ・無形商材の新規営業経験（3年程度以上） 【エンタープライズセールスの場合】 ・IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上） ■応募要件（WANT） ・担当社数が50社以上の経験 ・複数業界の顧客対応経験 ・業務システムやWebサービス等の提案型営業経験 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験 ・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 【歓迎する人物像（WANT)】 ・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方 ・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方 ・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方 ・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方 ・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 ****は、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションのもと、スキマバイトアプリ「****」を提供し、急速に成長を遂げています。 この成長を支えるため、クライアントの課題解決を支援し、****の活用を促進するカスタマーサクセス部門のマネージャー候補を募集いたします。 【業務内容】 ■ミッション ****導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいて****の利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。 クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。 ■具体的な業務内容 ・****導入後の効果測定と活用促進 ・クライアントからのフィードバックを基にしたサービス改善提案 ・課題設定/定量定性分析/仮説に基づいた各施策の企画/方向性の検討 ・社内外の関連部門/パートナーと連携した新規施策の企画立案から方向性検討 ・マネジメント業務 └ メンバーの指導・育成など1〜2階層マネジメント └ 課題特定〜戦略/戦術の施策立案、運用 【やりがい・魅力】 ・多様な業種のクライアントと関わり、労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に貢献できます ・多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織なので、様々なキャリアアップの機会があります ・当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です |
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| 職種 | セールスマネージャー候補（大阪） |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | 【必須要件】 ・課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験（5年以上） └ SMB企業群またはエンタープライズ企業群への営業経験が望ましい ・セールス組織のマネジメント経験（2年以上）2階層以上のマネジメント（20~30名規模） ・キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験 ・免許保有（普通自動車運転免許） 【歓迎要件】 ・人材業界やインターネット企業での経験 ・二階層以上のマネジメント経験 ・エンタープライズセールスとして、メンバーを推進してきたご実績のある方 【求める人物像】 ・整った環境でなくともロードマップを描き、遂行できる主体性と責任感を持った方 ・自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行する方 ・チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方 ・他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方 |
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| 業務内容 | ■業務内容 ミキワメのセールスでは、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行います。お客様の課題・ニーズを特定し、弊社プロダクトの魅力を訴求する中で、顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担います。 ▽具体的な業務 インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当します。 お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案 顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業 カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案 ■本ポジションの魅力 ♦ 企業に与えるインパクトが大きいプロダクト ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事課題や組織課題を解決するためのプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる課題に対して、的確なソリューションを提案できるのが魅力です。単に採用を支援するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくることを目指しています。 ミキワメは、誰もが知るようなエンタープライズ企業を含め、累計4,000社に導入され、受検者数は130万人を突破。多くの企業の組織改革に貢献し続けています。 ♦ 外資SaaSトップセールスに直で学べる環境で、一生モノの営業スキルを習得できる 当社では、株式会社セールスフォース・ジャパンでグローバルトップセールスを経験した管掌役員・田中和也と直接協働できる環境があります。トップセールスのノウハウを間近で学びながら、必要なスキルを習得し、自身のキャリアを築いていくことが可能です。 参照：【役員インタビュー】入社の決め手はミッションと自身の人生が重なったこと。CROとして活躍する田中が感じる****の魅力とは また当社はAI・BizDevのエキスパートや、リクルート社での事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍しており、各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。 ♦ スタートアップからエンタープライズまで幅広い営業経験を積める お客様の規模や業界はさまざまであり、営業としての挑戦環境も幅広いです。 従業員数は20名以下から万を超えるエンタープライズ企業まで様々で、業界と規模に特有の課題を踏まえた提案が求められます。 さらに、人事課題のパターンも幅広く、それぞれのお客様の状態に合わせて適切な提案を進めることが必要です。スタートアップからエンタープライズまで幅広い顧客を担当できます。 |
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| 職種 | フィールドセールス（ミキワメ事業本部）/SaaS×HRTech |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須要件 ・無形商材の法人営業経験 「顧客の組織課題にとことん向き合い、支援がしたい」 「膨大なデータから組織課題を特定し、解決に導きたい」 「ウェルビーイングな働き方を社会に広めたい」 そのような想いから入社したメンバーが多数います！ ■歓迎要件 ・SaaSビジネス・人材業界などでの法人営業経験 ・新規顧客開拓営業経験 ■求める人物像 ・当社のMission/Valueに共感し、共に成長を目指せる方 ・事業の成長を楽しみ、積極的に貢献したいと感じている方 ・HR領域やベンチャー・スタートアップで働くことに意義を見出し、チャレンジ精神を持っている方 ・将来に向けたキャリアビジョンを描き、目標に向かって努力する意欲のある方 ・コミュニケーションを大切にし、人とのつながりを楽しめる方 ・スピード感や変化の中で新しいことを学びながら働くことにワクワクできる方 ・自分の成長に責任を持ち、課題に前向きに取り組む姿勢を大切にしている方 ・自発的に課題に向き合い、自己成長を楽しむことができる方 |
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| 業務内容 | 当社の売上の7割を占める基幹事業である「Midworks事業本部」にて法人様向けにコンサルティング/ソリューション営業を行う仕事です。 ------------------------------------------------------------------- ▽Midworksとは Midworksは、IT系のフリーランスエンジニア（個人事業主）専門のエージェントサービスです。 エンジニアとクライアントの間に立ち、双方のマッチングをサポートします。 （近年増加の一途をたどるフリーランス人口のエンジニアの方に向けた独立支援サービス） 30,000人を超えるフリーランスのIT人材データベースを保有し、ITエンジニアの技術力で、企業の経営改題・人的課題・DX推進等にソリューションを提案しております。 ”「フリーランス」という働き?の選択肢を、もっと?近に” 1人でも多くのエンジニアに活躍するチャンスを提供すること、必要不可欠なエンジニアとの出会いを提供することで、既存の常識を超え、働き方にイノベーションを起きると考えています。より多くの選択肢を提供し、誰もが自分らしく働ける、そんな世の中をMidworksは目指しています。 ------------------------------------------------------------------- 【具体的な業務内容】 法人向けのコンサルティング営業としては、人事・採用担当者はもちろんのこと、時に現場マネージャー・事業責任者と対峙するお仕事です。顧客との打合せを通じ、新鮮でリアルな情報を求職者に提供していき、適切な人材をマッチングしていきます。 〇採用課題を抱える企業との打ち合わせ（採用課題はその先の経営課題、事業課題と紐付いており、その根本的な部分からヒアリング、コンサルティングを行なうことが重要です） 〇キャリアアドバイザーから共有された推薦をベースに担当企業への推薦 〇候補者フリーランス様との面談への同席 〇契約調整 〇契約期間中及び契約終了後のフォローアップ【成長環境と相談しやすい組織】 【成長できる環境】 創業以来9期増収をしており、時価総額1,000億円を2年以内に達成すべく、年200%成長と高い目標を掲げております。 目標達成に向けて弊社のフィールドは特に圧倒的なスピード力と成果に対する高いコミット力が求められます。 市場規模も年々拡大し、業界No.1を目指している当社において仲間たちと伴走しながらリーダーシップを発揮いただき、基幹事業を牽引して頂きたいと考えております。 多数成功体験を積むことで、自分自身の市場価値を高め続け、一緒にまだ見ぬ景色を共に開拓していきましょう！ |
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| 職種 | Midworks事業本部 法人営業（名古屋）【(株)Branding Engineer配属】 |
| 勤務地 | 愛知県 |
| 採用要件 | 【必須】 ・前向きで愛嬌がある方 ・基本的なビジネスマナー ・円滑なコミュニケーション能力 ・高い目標達成意欲 【歓迎】 ・IT業界での営業経験 ・新規顧客開拓の実務経験 ・SaaS、CRM、MAなどのITツールに関する知識 ・顧客との長期的な関係構築経験 ・営業チームのマネジメント経験 【求める人材像】 ・受け身ではなく、自身からアウトプットできる方 ・風通しの良い雰囲気のチームで営業活動をされたい方 ・数字意識を持った環境で挑戦されたい方 ・コミュニケーション能力に自信のある方 ・やりきる力に自信のある方 |
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| 業務内容 | ≪名古屋支社の立ち上げをお任せします！！！≫ 25兆円の巨大産業、コンビニよりも多い6万社の運送法人が存在している物流業界で、 デジタル化を推進していただける人材を募集しています。 ****が開発提供するサービスを通じて、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています。 ■具体的な業務内容 ・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発 ・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創 ・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創 ・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進 ・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外 ・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務 ■ポジションの魅力 運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。 コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 また、PdM（プロダクトマネージャ）と連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、製品改善が好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。 |
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| 職種 | 【名古屋】SaaS_フィールドセールス |
| 勤務地 | 愛知県 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・SaaS商材経験1年以上orソリューション営業2年以上 ・普通自動車免許(AT限定可) 希望条件 ・PCスキル(タイピング／Word／Excelなど) ◇求める人物像 ・営業としてさらにステップアップしていきたい方。 ・責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方。 ・常に向上心を持って業務の効率化を図れる方。 ・感覚ではなく数字的な根拠を基に話ができる方。 |
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| 業務内容 | 同社は「日本を動かす仕組みを作る」をミッションに、インフラ産業を支えるエッセンシャルワーカーに特化した人材紹介・求人媒体サービス「****ジョブ」を提供しています。 人材事業にとどまらず、建設業界に向けた業務支援SaaS、事業承継の課題解決に取り組む「M&A支援機構」など、多岐にわたる事業を展開し、売上60億円を突破。今期90億円以上を見込んでいます。 今回、2025年9月に立ち上げの福岡拠点にて、人材紹介・求人媒体サービスのキャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザーの両面を担うポジションを募集しています。 地方拠点では、現状同社ではおこなっていない新職種の検証をお願いする予定です。 ■キャリアパートナーの役割 同社のキャリアパートナーは、インフラ産業（物流・建設・製造・整備等）に特化した人材紹介事業で、採用したい企業様（以下、企業）と仕事を探している求職者様（以下、求職者）をマッチングする役割を担当しています。 仕事を探している求職者様のキャリアプランや、現職での悩みなどをヒアリングし、セールスが契約した企業の中でマッチする求人を見つけ、求職者に求人を、企業に求職者の提案を行い、採用・入社までサポートします。 インフラ産業は市場規模100兆円を超えるスケールでありながら採用難が続いており、人材紹介の介在価値が非常に高い業界です。 課題感の強い企業・求職者と直接やり取りして価値提供できるため、業界への貢献実感を強く感じることができます。 ■キャリアパートナーの業務全体の流れ キャリアパートナーが、1名の求職者の入社までに関わる業務の流れは下記になります。 1．初回面談 2．求職者に求人の提案 3．企業に求職者の打診 4．日程調整・選考対策 5．入社までのフォロー ■拠点立ち上げという希少な経験 ・同社としても初の地方拠点のため、検証フェーズの色が強く様々トライアンドエラーが繰り返せる環境です。 ・新職種立ち上げという0→1の経験ができます。 ■魅力的な報酬制度 ・平均年齢29.9歳、未経験者割合60%以上のなか、目標連動の報酬制度で年収1000万以上が続出。 最高年収1660万円、平均年収612万円、平均年間昇給99.2万円！ ・同社では相対評価ではなく絶対評価を用いており、「やればやった分だけ」評価されるほか、他メンバーの成績に振り回されることもありません。 チームとして他者の成長を純粋に喜べる環境です。 ・売上に応じた報酬制度とは別に、リーダーとしてのパフォーマンスを評価したインセンティブ制度も。 チームへの貢献が手当として評価されるため、リーダーはさらなる給与アップが可能です！ ■未経験でも早期に成果を出せる圧倒的な仕組み化・効率化 ・集客力に強みがあり、月間47,000名の新規求職者様の登録があります。 課題を持つフレッシュな求職者様に次々と対応できるため、成果を上げやすい環境です。 ・新人へのサポート体制も万全。 入社後1~2ヶ月は少数でマネージャーの元でオンボーディングを行うため、業界未経験でも2ヶ月以内に94%が初成約しています。 ・テクノロジーを活かした業務効率化により、雑務に追われて業務時間が無駄に伸びることがありません。 平均残業時間は業界低水準の40時間/月となっています。 ・新規開拓の法人営業は別部署が担当するため、マッチングに集中できる環境があります。 ■キャリアパス まずはプレイヤーとして一定以上の成果を上げられるようになったら、適性をみつつプレイングリーダーとして数名程度のチームを率いていただきます。 ご自身でもプレイヤー業務を行いながら、メンバーの成果や行動を管理し、モチベートする役割になります。 さらなるキャリアパスとして、専任マネージャーとして担当エリア全体の成果に責任を持つエリアマネージャーのポジションもあります。 また、新規事業の立ち上げ担当や他事業部への異動など、豊富なキャリアパスが描けます。 来期450名採用に伴い、3〜6ヶ月以内に4〜5名のマネジメント、リーダーポジションが必要になる成長性の高い組織で、マネジメントの機会を積むことができます。 |
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| 職種 | 【人材紹介事業】両面キャリアパートナー <福岡拠点> |
| 勤務地 | 福岡県 |
| 採用要件 | ■必須スキル ・個人,法人問わず販売接客/営業経験 ・目標数字があり、それに向かって達成するための努力をされた経験 ■求める人物像 ・日本一のエッセンシャルワーカー採用プラットフォームを作っていくことを本気で目指せる方 ・誰もなし得たことのない高い成果を追い求められる方 ・変化を楽しめる方 ・カオスな環境でも泥臭く努力ができる方 |
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| 業務内容 | ■業務内容 日本全国には、様々な規模・業務形態の運送事業者が存在します。多様な顧客の課題を見極め、弊社サービスを通じた理想の経営・業務の実現をご提案するのがFSのミッションです。 弊社プロダクト「ロジックス」を通じて運送企業におけるDX化を促進し、お客様の業務が効率化されている状態を作り出すこと、また収支分析や経営改善のアクションに繋げていくことをサポートします。 ・顧客に対するソリューション提供 単にSaaSプロダクトを売るだけでなく、顧客の業務・課題を把握した上での「ロジックス」をベースにした改善のためのソリューションを提供します。 ・営業実行のための企画立案と迅速なPDCAの実施 単純にサービスを売るだけではなく、提案方法の改善、社内の仕組みづくりなどにより顧客に価値を提供できるようにするための改善を行います。 ・プロダクト開発、改善によるサービスのブラッシュアップ 顧客から得たフィードバックを開発チームと連携することで、プロダクトの改善に関わり、顧客に提供できる価値を向上させます。 ◾️ポジションの魅力 ・まずは日本全国の様々な運送業に対する営業活動を行って頂き、セールスとしての土台を作りながら、物流、運送業界における知見を身につけて頂きます。単にSaaSプロダクトを販売するだけでなく、業界、顧客の課題に対して様々な手段を用いながら改善を図っていく幅広い営業経験を得ることができます。 ・事業が「0→1」から「1→100」への移行期にあり、ご自分の判断・行動が直に事業拡大に影響するダイナミクスをご体感いただけます。出来上がった製品を売る、決まったことをだけを実行するだけでなく、事業を推進していく、開発していくなどのご経験を培っていただくことも可能です。 ・会社が拡大期にあるため、将来的にはセールスで得た知見を基にマネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど様々な業務、ポジションに挑戦頂くことも可能です。自身の役割に責任を持ち、ゆくゆくはチームをリードして頂けることを期待します。 |
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| 職種 | FS |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 以下いずれかのご経験 - 新規開拓を中心とした法人営業のご経験（目安2年以上） - 法人向けのSaaSプロダクト、無形商材のセールス、またはCSのご経験 - PowerPointを用いた個別提案書の作成 |
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| 業務内容 | 「人の力で、世界最高峰を再興する」というミッションのもと、エージェント事業部は日本の基幹産業である建設・不動産領域の「人手不足」という根幹の経営課題を解決する、採用支援のプロフェッショナルです。 単なる人材紹介ではなく、正社員、派遣、フリーランスなど多様な雇用形態を扱い、企業と求職者双方のニーズに合わせた付加価値の高いキャリアコンサルティングを提供します。 同社の「ワンデスクソリューション」における組織・人材課題解決の最前線を担い、業界の再興に貢献していただきます。 【具体的な業務内容】 人手不足の課題を抱える建設・不動産領域のクライアント企業に対し、人材の紹介を通して採用支援を一気通貫で担当していただきます。 企業側（RA）と求職者側（CA）の両方を担当し、最適なマッチングを実現します。 管轄する業務領域 1. 総合的なキャリアコンサルティング キャリアコンサルティング（正社員、派遣、フリーランス、独立、契約社員等々）を通じた最適な働き方の提案。 転職先をお探しの求職者との面談および面接対策、就職支援の全般的なサポート。 2. 企業への採用支援 人手不足の企業様へ求職者をご紹介し、採用課題を解決します。 エージェント業務（RA・CA業務を一気通貫で担当）として、企業と求職者双方の利益を最大化するマッチングを主導します。 3. 専門的なソーシング 求職者のスカウト・ヘッドハンティングを実行し、即戦力となる人材を発掘します。 ヘッドハンティングによる接触候補者に対して、求人の魅力的なプレゼンテーションを行います。 ■働く環境・1日の流れ（例） 【1日の流れ】 求職者との面談、面接対策、書類応募（推薦状作成）といった求職者サポート業務。 営業との打ち合わせ、クライアント企業の最新ニーズの確認。 その他、マッチングを成立させるための事務処理など。 【ポジションの魅力】 ■圧倒的な稼げる環境 インセンティブ制度が充実しており、20代で年収1,000万円を目指せます。実際に24歳で大台に乗った社員もおり、努力がダイレクトに報酬に反映されます。 ■高速で積める営業経験 接点を持つ候補者・企業の数が多く、未経験からでも早期にハイレベルな交渉力・コンサルティングスキルを習得可能です。 ■多様なキャリアパス 人材紹介に留まらず、希望に応じて法人営業のプロフェッショナルや、新規事業へのジョブローテーションも可能です。 |
|---|---|
| 職種 | 【人材紹介】エージェント事業部_メンバー(両面アドバイザー) |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須スキル ・****のミッションへの共感 ・目標に向かって努力をされてきたご経験 ■歓迎スキル ・個人,法人問わず販売接客/営業経験 ■求める人物像 ・成長をしていきたい ・20代で1,000万円を稼ぎたい ・市場価値を上げていきたい |
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| 業務内容 | ■ 業務内容 ・リード創出・ナーチャリング（IS）：リード管理、インサイドセールス、デモ・商談設定 ・商談設計・提案（FS）：顧客ヒアリング、課題分析、提案書作成、プレゼンテーション ・クロージング・契約締結 ・導入支援・初期活用支援(CS)：顧客オンボーディング、活用定着支援 ・営業戦略・KPI設計：ターゲティング、セールスパイプライン管理、CAC/LTV改善 ・データ活用・フィードバック：営業活動のデータ分析、プロダクト改善提案 ・営業プロセス標準化：再現性ある営業モデルの構築とドキュメント化 |
|---|---|
| 職種 | 国内セールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 必須スキル ・BtoB営業もしくは高単価商材の営業経験 ・社会人歴2年以上 ・基礎PCスキル 歓迎スキル ・CRMの利用経験 ・SaaSの営業経験 ・新規開拓型営業経験 ・マネジメント経験 |
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