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| 業務内容 | 不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。 ・新規獲得営業 ・商談機会の獲得 ・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・品質、納期管理 ・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝 ・社内プロジェクトマネジメント ・提案資料作成・プレゼンテーション ・導入決定後のオンボーディング支援 ・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理 ・既存クライアント営業 ・Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案 ・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案 ・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理 ・Park Direct上により多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー ・導入決定後のオンボーディング支援Park Direct契約前から駐車場契約をされている借主様（カスタマー）の移行手続き支援 【改正職業安定法に基づく記載】 ・業務内容 雇入れ直後：上記記載の通り 変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務 ・就業場所 雇入れ直後：本社・自宅・その他会社指定場所 変更の範囲：本社・自宅・その他会社指定場所 |
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| 職種 | **** D02_ソリューションセールス_メンバー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 必須スキル ・法人営業経験2年以上（新規/既存問わず、業界不問） ・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力 ・対クライアントへの交渉能力 ・目標達成へのコミットメント力 ・タスク/スケジュール管理力 歓迎スキル ・SaaSプロダクトの営業経験 ・webサービスの導入支援、導入作業の経験 |
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| 業務内容 | 「人の力で、世界最高峰を再興する」 このミッションを掲げ、****はクライアント企業の経営課題を解決する「ワンデスクソリューション事業」を展開しています。 かつて日本は「経済大国」「産業大国」として世界の中心にいました。しかし現在、多くの企業が人材不足・営業力低下・仕組み化の遅れなど、複合的な課題を抱えています。 日本企業の成長なくして、日本の再興はありません。 企業が再び世界で戦える状態をつくることこそ、私たちの役割です。 従来の営業スタイルは、配属部署で用意された「単一商材」を売ることが一般的でした。しかし企業が抱える経営課題は一つではありません。 そこで****は、営業一人が窓口となり、社内に揃えた多様なソリューションを組み合わせてオーダーメイドで提供する「ワンデスクソリューション事業」を確立しました。 採用・営業支援・組織開発・DX・仕組み化など、経営の上流から下流までを“ひとりの営業が扱える”組織は国内でも極めて稀です。 単一商材に縛られず、企業の経営課題そのものに向き合える── 私たちは、“唯一の営業組織”としての価値を誇っています。 “売り切り営業”ではなく、 企業ごとに異なる課題を見極め、最適解を創り出す営業。 それが私たちが定義する、新しい営業スタンダードです。 前例のないモデルだからこそ、起こせる変革があります。 目の前の1社を本気で変える。その積み重ねが、日本の再興につながる。 私たちと共に、世界に再び挑む日本をつくりませんか。 業務内容 お客様の経営課題を深く理解し、それぞれの課題を解決できるソリューションをオーダーメイド型でご提案していきます。 主には以下の多様なソリューションを組み合わせて最適な提案を行います。 ＜人材領域＞ ■ヘッドハンティング ■人材紹介 ■高度外国人材紹介 ■フリーランス紹介 ＜コンサル領域＞ ■協力業者紹介 ■DXコンサルティング ■採用コンサルティング ■人事制度構築コンサルティング ＜金融領域＞ ■M&A ■ファクタリング ■補助金/助成金 ■リース ■保険 など経営課題解決に繋がる上記ソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。 ＜対象業界＞ ■建設業界 ■不動産業界 ■製造業界 ■看板業界 ■医療業界 ■士業 業界も水平展開を始めており、各業界の立ち上げの際には立ち上げ責任者や立ち上げメンバーもご経験いただくことが可能になります。 新卒入社(1年目)23歳：400万円 新卒入社(2年目)24歳：700万円 中途入社(2年目)21歳：800万円 中途入社(4年目)27歳：1,800万円 中途入社(4年目)27歳：2,100万円 中途入社(5年目)28歳：1,200万円 |
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| 職種 | 【福岡支社】営業開発事業部メンバー |
| 勤務地 | 福岡県 |
| 採用要件 | 【必須スキル】 自己管理能力(目標達成意欲)： 売上目標やKPI（重要業績評価指標）を達成するために、自律的に行動できる力。 【歓迎スキル】 toB営業の経験 【求める人物像】 ・目標達成意欲が高い ・素直に物事に取り組むことができる ・成長環境を希望している |
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| 業務内容 | 【US市場に挑戦する新しい仲間を募集します】 マッキンゼー日本オフィス元最年少マネージャーのCEOとUS育ちスタンフォード卒の元アップルシニアエンジニアのCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。 2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。 2023年7月にはシリーズCにて118億円の資金調達をし、製造業データAIプラットフォーム”CADDi”のさらなる事業拡大に注力しています。 本募集ポジションのあるUSにおいては、進出より早2年、多くの試行錯誤をUS現地メンバと共にしてきたことでビッグウェーブを目前にしております。 しかし、この巨大な市場機会を掴み取るためには、組織や仕組みの構築に改善余地があることも現状です。 我々が今求めているのは、単なる1営業員ではありません。 US市場攻略の戦略を描き、自らも最前線で市場を切り開く、CEOやCFOと共に事業の根幹を動かしていただける、卓越した経験を持つリーダーです。 製造業のDXを実現したい方、US市場でチャレンジをしたい方、グローバルで活躍したい方にジョインいただくことを心待ちにしています。 【職務内容】 製造業データAIプラットフォーム”CADDi”のField Sales Managerとして、自ら顧客開拓をすることに加え、US市場における営業戦略の策定から実行、組織構築までを、CEOやCFOと密に連携しながらリードしていただきます。 ****米国法人があるシカゴを中心に、US全土の顧客が対象になります。 ※本ポジションは米国法人での雇用となります。 ＜具体的な職務内容＞ ・全米での日系関連会社を中心とした新規顧客開拓、既存顧客含む法人営業（英語・日本語双方での営業活動を想定） ・現地製造業コミュニティへのアプローチ、新規見込み顧客の獲得チャネルの策定 ・顧客との接点より、事業開発および商品・サービス開発へのフィードバック ・日本チームとの連携、必要な情報のUSチームへの展開、ベストプラクティスの共有 【仕事のやりがい・魅力】 日本が育て、日本を育てた製造業という日本にゆかりある業界において、グローバルをリードするチェンジメーカーとなり、世界を変えていく取り組みの第一歩を共にできます。 我々が取り組む課題は企業を蝕んでいてもなお解くことを諦めてられていました。 そのような課題を我々の提供するプロダクトを活用してお客様と共に解決していくご提案をする過程では、製造業におけるプロフェッショナルたちとの多くの心揺さぶられる瞬間を経験することができます。 USチームは現在、CEOやCFOとも非常に近い距離で経営のダイナミクスを感じながら走っている、少数精鋭の組織です。 あなたの「卓越した営業力」が、US事業の突破口そのものになります。 ※CEOとCFOもシカゴ在住です |
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| 職種 | フィールドセールス_US【Manager/Manager候補】 |
| 勤務地 | 海外 |
| 採用要件 | 【応募資格（必須）】 ・法人営業での卓越したご経験 ・チームマネジメントのご経験 ・既卒の方 【応募資格（歓迎）】 ・SaaSプロダクトにおけるフィールドセールスのご経験・卓越した成果 ・総合商社、コンサルティング企業でのグローバルプロジェクト、大型アライアンスに関わったご経験 ・フットワーク軽く顧客先へ足を運び、泥臭く関係構築を推進できる行動力 ・製造業企業へのフィールドセールスのご経験 ・卓越した成果・過去の経験や成功体験に固執せず、柔軟に自身をアップデートできる方 ・英語圏での留学や就労のご経験 ※英語非ネイティブ話者の方 ・英語圏現地校およびインターナショナルスクールへ通われたご経験 ・USにおけるビジネスのご経験 ・日本での留学や就学のご経験 ※日本語非ネイティブ話者の方 ・日本語能力 - 母国語としての言語能力もしくは日本語能力試験N1相当 ・英語能力- 母国語としての言語能力もしくはTOEFL iBT90/IELTS6.5相当 ・米国パスポートやグリーンカードの保有、もしくはOPT等の米国にて就労できる資格（※ビザサポート可） 【こんな方と働きたい】 ・当社のミッションおよびビジョンに強く共感いただける方 ・新しく事業立ち上げをしていくことにやりがいを感じる方 ・不確実性や難易度が高いことにワクワクできる方 ・やり抜く覚悟がある方 |
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| 業務内容 | 【業務内容】 エンタープライズ領域における新規・既存顧客へのアカウントセールスを担当していただきます。 まずは先輩社員のサポートのもと、提案活動やアカウントマネジメントの実務を通じて業界や商材理解を深めていただき、その後は中長期的なセリングシナリオの設計・実行にもチャレンジしていただきます。 ・担当領域・ターゲットアカウントの選定や開拓戦略の策定 ・アカウントチーム（営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス等）と連携した提案活動 ・顧客課題のヒアリングおよび、ソリューション提案の実施 ・徐々に複数年度にわたる関係構築や、セリングシナリオの立案・実行にも取り組んでいただきます ・市場・競合動向を踏まえた営業戦略の立案・見直しにも関与していただけます ・訪問による顧客折衝・商談活動（オンラインと併用）にも積極的に取り組んでいただきます。 ※ 当社は他職種向けにはフルリモート勤務制度を導入していますが、本ポジションではエンタープライズ顧客との関係構築のため、対面での訪問対応が可能な方限定となります。 （変更の範囲）会社の定める範囲 【このポジションで得られるもの】 ①戦略的思考力の習得 先輩社員と共にアカウント戦略の策定やセリングシナリオの構築に関わることで、戦略立案のプロセスを実践的に学べる環境です。 ②SaaSプロダクトへの提案・改善フィードバック機会 お客様の声をプロダクトチームに届ける役割を担うことで、製品づくりにも間接的に関わることができ、セールス視点でのプロダクト理解が深まります。 ③事業全体を捉える視点の獲得 チーム内での連携や、経営陣との距離が近い環境の中で、少しずつ事業全体の動きや意思決定プロセスを学ぶことができます。 ④急成長フェーズならではの経験 上場を見据えた急成長環境の中で、変化に柔軟に対応しながら、貴重なスケールアップのプロセスを経験することができます。 |
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| 職種 | エンタープライズセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【応募資格（必須）】 • 法人営業のご経験（有形・無形いずれの商材でも可／2年以上） 【応募資格（歓迎）】 • エンタープライズ企業の意思決定層への提案・交渉経験（キーマン攻略）を含む営業活動の実績 • 複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験 • 高単価(1,000万円以上目安)のBtoB商材を扱った経験 •SaaS、ITソリューション、コンサルティングサービス領域での提案営業、またはプロダクトに関わる業務経験 • DX（デジタルトランスフォーメーション）に関する基本的な知識・理解 【求める人物像】 ・SaaSやITソリューションに興味があり、営業としての専門性を高めていきたいという強い成長意欲をお持ちの方 ・上場を経験したい方 ・裁量権をもってご自身で顧客・会社をリードして進めたい方 ・目標達成へのコミットメントが高い方 ・課題の発見と解決策を考えるのが好きな方 ・スピード感をもって仕事を進めるのが好きな方 ・ベンチャーならではの変化を楽しめる方 |
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| 業務内容 | 仕事内容 ■業務内容（ご志向や適性に応じて業務を設計します） ・複数業界の市場・事業構造のリサーチ、クライアントの開拓営業 ・クライアントのマーケティング課題のヒアリングおよび提案 ・成果報酬型マーケ施策の企画・実行・改善（広告運用/メディア開拓など） ・新規事業の立ち上げ・運営（将来的に） など |
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| 職種 | ・営業部（広告コンサルタント/メディアコンサルタント） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 応募資格 ・大卒以上 ・社会人経験2年以上 ・経験社数2社以下 ※MARCH関関同立以上の学歴の方を対象としております ※未経験業界OK！他業界の大手企業出身のメンバーが多いです 必要スキル・経験 なし 歓迎するスキル・経験 【歓迎するスキル・経験】 ・営業経験（法人・個人どちらでも可） ・コンサルティングの経験 ・企画、新規事業立ち上げに関わった経験 ・思考力に自信のある方（未経験でもポテンシャル重視） 【中途入社メンバーの前職例】 ・戦略コンサルティングファーム（27歳） ・総合商社（23歳） ・メガバンク （26歳） ★業界未経験の方が多数活躍しています 【中途入社メンバーが入社を決めた理由】 ・大手企業では持てない裁量の大きさ、成長スピードが得られそう ・経営層の近くで働くことで事業開発/経営を間近で学べそう ・ベンチャーならではの勢いもありつつ、落ち着いた社風と安定基盤があり、バランスの良いカルチャー 求める人物像 ・市場分析やロジカルに戦略を考えることが好きな方、もしくはそのようなスキルを付けたい方 ・顧客のビジネスモデルを理解し、同じ目線で考え提案できることを楽しめる方 ・事業全体をつくる視点を持ちたい方、新規事業に興味がある方 ・すぐに結果が出なくても、仮説検証型のPDCAに面白みを感じ行動し、続けられる粘り強さを持っている方 ・どんな仕事に対してもキッチリやる、愚直な方 |
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| 業務内容 | 業務内容 ミキワメAIをご利用のお客様の人や組織に関する課題と向き合い、その企業の採用成功・組織開発に向けて伴走します。オンボーディングから活用促進、アップセル・クロスセルまで一気通貫で担当し、さらにお客様からのフィードバックを通じたプロダクト・サービスの質向上も担います。カスタマーサクセス業務の枠を超えた、事業成長の中核ポジションです。 具体的には 1.導入支援と活用促進 お客様の採用や組織課題の解決に向けたミキワメAIの最適な活用方法を提案します。導入初期の支援から、継続的な活用促進まで一貫してサポートします。 2.データ分析とインサイト提供 累計200万人の受検データと心理学の知見を活かし、「自社で活躍する人材の傾向」「組織の強み・課題」を可視化します。経営・人事にインパクトを与える分析レポートを作成します。 3.プロダクト改善への貢献 お客様の声を開発チームに共有し、機能改善・新機能開発に貢献します。「顧客の課題を解決するために、プロダクトをどう進化させるべきか」を提案します。 4.アップセル・クロスセル お客様の課題解決に向けて、適性検査→ウェルビーイングサーベイ→マネジメント支援と、段階的に価値を拡張します。顧客満足を追求することで、自然にARR成長に貢献します。 5.リテンション向上 定期的なタッチポイントを通じて、利用状況をモニタリングします。課題があれば先回りして提案し、更新率95%以上を維持する顧客体験を設計します。 ポジションの魅力 1. 企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい ミキワメAIは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった組織の根幹に関わる課題を解決するプロダクトです。あなたの支援により、「自社に合う人材を採用できるようになり、会社が成長している」「悩んでいた社員の状況を把握し、対話を通じて生き生きと働ける環境を整えられた」という、組織や人に関する喜びの声を、日々実感できます。エンタープライズ企業を含め、累計5,000社・200万人に影響を与えます。これほど大きな社会的インパクトを持つカスタマーサクセス業務は、他にありません。 2. 幅広い業務と仕組み化を担い、成長できる 当社のカスタマーサクセスは、オンボーディング、活用促進、更新交渉、アップセル提案をすべて担うため、組織分析、コンサルティング、深耕営業など、幅広いスキルを身につけられます。 さらに、業務の仕組み化やプロダクト開発にも関与できるため、単なるカスタマーサクセス業務にとどまらず、事業成長そのものに貢献できます。 3. プロダクト改善に直接関わることができる お客様と最も近い距離で伴走し、課題や要望を丁寧にヒアリングします。それを開発チームに共有することで、プロダクトの改善に直接貢献しています。実際に提案した内容がプロダクトの改修に活かされることも多く、「自分の意見がプロダクトの進化につながる」という実感を持ちながら働けます。 4. 「科学」で人と組織を変える、最先端の経験 性格可視化技術×AI×心理学という、他社が持ち得ない武器を使い、データドリブンに組織課題を解決します。このスキルセットは、今後のHR市場で極めて希少かつ高い市場価値を持ちます。 期待する役割 担当顧客に対し、オンボーディングから活用促進、アップセル・クロスセルまで一気通貫で伴走いただきます。累計200万人のデータと心理学の知見を活かし、採用基準の明確化や組織課題の可視化を支援。顧客の声を開発チームに共有し、プロダクト改善にも貢献します。契約更新率95%以上を維持しながら、顧客から「あなたに相談したい」と信頼される存在となり、ARR成長を牽引することを期待しています。 |
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| 職種 | カスタマーサクセス（組織開発カンパニー）【組織開発×HR-Tech SaaS】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件】 弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性 上記全てに加えて、以下いずれかの業務経験 人材業界での法人営業経験（人材紹介のRAや求人広告営業など） 事業会社での人事経験（採用・人事企画など） SaaSビジネスでのカスタマーサクセス経験 【歓迎要件】 人材業界での営業チームのリーダー（マネージャー職の1つ下）経験 SaaSビジネスでのカスタマーサクセスチームのリーダー（マネージャー職の1つ下）経験 【求める人物像】 ****のバリューに共感し、共に成長できる仲間を求めています。 ■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方 単なる業務遂行ではなく、事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方。自分の仕事が会社の未来を創ると信じて行動できる方。 ■ 理想から逆算し、盤面を変えられる方 日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる方。既存の延長線上ではない、盤面そのものを変える戦略を描き、実行できる方。GameChangerとして市場を変革できる方。 ■ スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方 「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営陣との対話においても、率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせる方。意思決定のスピードが、成長を加速させます。 ■ 期待を超え、チームと共に勝てる方 お客さまの、社会の、仲間の期待を超える成果を創出し、「次もあなたに任せたい」と言われる存在を目指せる方。同時に、1人で抱えず、チームで成果を最大化し、「みんなで勝つ」ことを重視できる方。 ■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方 不正の上に成果は実らない。正しさへこだわり、顧客・社会・仲間と誠実に向き合える方。短期的な成果ではなく、持続的な価値創造を目指せる方。 |
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| 業務内容 | 一棟物件の仕入れからバリューアップ企画、販売までをワンストップで担当していただきます。社長直下のポジションとして、不動産業界の伝統的な知見にAIを掛け合わせ、次世代の不動産ビジネスを推進いただきます。特にシェアオフィスの自社ブランド『バドスクエア』の推進も担っていただきます。 【特徴的な働き方】 ・社長直下の超実践型：意思決定者である社長の隣で、物件の見極めから出口戦略まで商売の全体像をハイスピードで習得 ・AI×不動産の融合：膨大な物件データや市場分析にAIツールを活用。属人的な『勘』をデータで裏付け、仕入れの精度と速度を最大化 ・『ハコ』を『ブランド』へ：単なる転売ではなく、自社ブランド『バドスクエア』を通じたシェアオフィス化など、運営視点でのバリューアップを企画 ・不動産ファンド：現物から信託受益権まで不動産ファンドの世界観も学べる環境 【仕入れ】 ・一棟物件の情報収集および現地実査、DD業務 ・AIツールを駆使した物件の簡易収益性シミュレーション、市場分析 ・社長との協議を通じた解くべき課題（空室対策、用途変更等）のディスカッション 【バリューアップ企画・実行】 ・物件価値を最大化するコンセプト設計（シェアオフィス化、リノベーション等） ・『バドスクエア』の新規出店・ブランド構築・運営設計 ・協力会社（設計・施工等）とのディレクションおよび進捗管理 【販売・クロージング】 ・投資家や事業会社への提案資料作成（AIを活用した高速アウトプット） ・出口戦略の立案、条件交渉、契約実務 【AI活用】 ・AIツールを用いた一棟物件の知見深化（データ分析、トレンド把握） ・社内業務の効率化（物件DD自動化・資料作成の高速化・間取りパースの自動生成等） 【学習環境】 ・社長・専門家による直接指導：不動産業界の深い知見とAI活用のノウハウをダイレクトに吸収 ・週1回の勉強会（不動産知識・市場動向等）を実施 ・原則出社推奨：社長やチームとの密なコミュニケーションを通じた高速な意思決定を重視 【ポジションの魅力】 01 経営者視点が身につく 社長直下で、仕入れから出口戦略まで商売の全体像をハイスピードで習得。幹部候補として成長できる環境。 02 不動産×AIの先駆者に 膨大な物件データや市場分析にAIツールを活用。属人的な『勘』をデータで裏付け、市場価値の高い人材へ。 03 ブランド創りに携わる 自社ブランド『バドスクエア』の成長を牽引。空間価値の再定義に挑戦し、企画から運営まで主導できる。 04 早期の責任者登用 事業責任者・部門長ポジションが続々誕生。業績拡大に伴い昇給スピードも速い。今後はM&Aで子会社代表も。 |
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| 職種 | Career/Recruiting Consultant |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ■ステークホルダー（企業・個人）と深い信頼関係を構築し、物事を推進した経験 ■スピード感のある環境を楽しみ、自律的に動けるマインドをお持ちの方 ※人材紹介の経験以上に、ビジネスの基礎能力や人間学を磨きたいという意欲を重視します。 【歓迎要件/経験・スキル】 ■人材紹介、または法人営業での高い実績 ■コンサルティング、新規事業立ち上げ、企画業務などの経験 ■テクノロジー（AI等）を業務に積極的に取り入れる姿勢 【求める人物像】 ■「人間である意味」のある仕事にこだわりたい方 ■インセンティブのためではなく、顧客や仲間のために能力を発揮したい方 ■「残っても経営、辞めても経営」ができるレベルの市場価値を目指す方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 ****は、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションのもと、スキマバイトアプリ「****」を提供し、急速に成長を遂げています。 この成長を支えるため、クライアントの課題解決を支援し、****の活用を促進するカスタマーサクセス部門のマネージャー候補を募集いたします。 【業務内容】 ■ミッション ****導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいて****の利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。 クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。 ■具体的な業務内容 ・****導入後の効果測定と活用促進 ・クライアントからのフィードバックを基にしたサービス改善提案 ・課題設定/定量定性分析/仮説に基づいた各施策の企画/方向性の検討 ・社内外の関連部門/パートナーと連携した新規施策の企画立案から方向性検討 ・マネジメント業務 └ メンバーの指導・育成など1〜2階層マネジメント └ 課題特定〜戦略/戦術の施策立案、運用 【やりがい・魅力】 ・多様な業種のクライアントと関わり、労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に貢献できます ・多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織なので、様々なキャリアアップの機会があります ・当社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です |
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| 職種 | セールスマネージャー候補（広島） |
| 勤務地 | 広島県 |
| 採用要件 | 【必須要件】 ・課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験（5年以上） └ SMB企業群またはエンタープライズ企業群への営業経験が望ましい ・セールス組織のマネジメント経験（2年以上）2階層以上のマネジメント（20~30名規模） ・キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験 ・免許保有（普通自動車運転免許） 【歓迎要件】 ・人材業界やインターネット企業での経験 ・二階層以上のマネジメント経験 ・エンタープライズセールスとして、メンバーを推進してきたご実績のある方 【求める人物像】 ・整った環境でなくともロードマップを描き、遂行できる主体性と責任感を持った方 ・自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行する方 ・チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方 ・他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方 |
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| 業務内容 | ****は「日本を動かす仕組みをつくる」をミッションに、エッセンシャルワーカー産業に特化した人材紹介・求人媒体サービス「****ジョブ」を提供しています。人材事業にとどまらず、建設業界に向けた業務支援SaaS「サクミル」、事業承継の課題解決に取り組む「M&A支援機構」など、多岐にわたる事業を展開し、売上60億円を突破。今期90億円以上を見込んでいます。 今回、2025年11月に立ち上げ予定の大阪拠点にて、人材紹介・求人媒体サービス「****ジョブ」のセールス(法人営業)を担うポジションを募集しています。 地方拠点では、現状弊社ではおこなっていない新職種の検証もお願いする予定です。 ■業務概要： 物流・建設・製造・整備などエッセンシャルワーカー産業に関わる企業について、人材紹介の法人営業を担当していただきます。新規の開拓から提案、採用課題のヒアリングから契約まで一連の流れのみならず、契約後の採用成功までのサポートをお任せします。一気通貫でプロセスを担当するため、裁量権大きく成果創出の工夫が可能です。 エッセンシャルワーカー産業では人材紹介という採用手段はまだまだマイナーなため、人材不足の課題を抱える企業様に新たな課題解決手段を提供することができます。 ■職務内容詳細： ・新規開拓…契約が取りやすい企業リストをもとに架電を行い、企業とコミュニケーションを取ります。最初は部署内で用意されているリストをもとに架電をしますがゆくゆくはご自身でマーケットを選定し、自ら新領域の開拓をすることにもチャレンジできます。 ・サービス提案…そもそも人材紹介についてや、利用したときのメリット、料金についてなど企業ニーズに合わせて提案します。人材紹介サービスの認知度が低いため警戒心を解くことや、ハローワーク等無料求人掲載で採用をしようとしている企業が多い中、後課金とはいえ高単価な商材を売る難易度、同社自体もまだまだ認知度としては高くはないため信頼してもらうためのコミュニケーション等様々な壁を突破するための提案力が必要になります。 ・採用課題のヒアリング…サービス利用が決まった企業に対しては現状抱えている採用課題や採用したいポジション・ターゲットについてなどをヒアリングしていただきます。企業側も明確な採用ターゲットが決まっているわけではないことが多いためターゲットの適正化や求職者に魅力に感じてもらうための業務の詳細や企業自体の特徴を深く確認します。 ・求人票の作成…ヒアリングした内容をもとに求職者に魅力に感じてもらえるような求人票の作成を行います。 ・採用成功のためのフロー作り：契約いただいた企業様が採用成功するために、条件・採用ターゲットの変更、選考フローや、社内で紹介しやすくするための仕組みづくりなどをお任せします。 ■特徴： ・裁量権の大きさ…同社のセールス部隊はアポイント獲得や契約等フェーズによって担当が分かれているのではなく、全て一気通貫でご担当いただきます。業務に慣れてきたら架電先の選定や金額の調整、提案方法、求人内容の記載を変える…など様々な工夫ができる環境です。 また、企業様の採用支援のために必要であればご自身で求職者様のヒアリング及び紹介をすることも可能です。 あらゆる手法を用い、採用成功のための支援を行っていただきます。 ・事業成長への貢献度…人材紹介サービスは企業と求職者のマッチングが成立したタイミングで報酬が発生するビジネスのため企業の契約が獲得できたタイミングでは売上には直結しません。ただ、契約企業が増えれば増えるほど求職者に提案できる求人が増えてきて結果的に事業売上が伸びるところに大きく貢献できます。 ■魅力的な報酬制度 ・平均年齢29.9歳、未経験者割合60%以上のなか、目標連動の報酬制度で年収1000万以上が続出。最高年収1660万円、平均年収612万円、平均年間昇給99.2万円！ ・****では相対評価ではなく絶対評価を用いており、「やればやった分だけ」評価されるほか、他メンバーの成績に振り回されることもありません。チームとして他者の成長を純粋に喜べる環境です。 ■キャリアパス まずはプレイヤーとして一定以上の成果を上げられるようになったら、適性をみつつプレイングリーダーとして数名程度のチームを率いていただきます。ご自身でもプレイヤー業務を行いながら、メンバーの成果や行動を管理し、モチベートする役割になります。 さらなるキャリアパスとして、マネージャーとして担当エリア全体の成果に責任を持つエリアマネージャーのポジションもあります。 来期600名採用に伴い、3〜6ヶ月以内に4〜5名のマネジメント、リーダーポジションが必要になる成長性の高い組織で、マネジメントの機会を積むことができます。 |
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| 職種 | 【人材紹介事業】セールス <大阪拠点> |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 採用要件 | 【必須スキル】 ・個人,法人問わず販売接客/営業経験 ・目標数字があり、それに向かって達成するための努力をされた経験 【求める人物像】 ・誰もなし得たことのない高い成果を追い求められる方 ・変化を楽しめる方 ・カオスな環境でも泥臭く努力ができる方 |
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| 業務内容 | 同社は建設・ビル管理領域に特化したバーティカルAI企業です。 日本最大級の劣化診断2.3億件・修繕見積500億円/年のデータを基に、「管理ロイド」「工事ロイド」など実務精度80%以上の特化型AIを社会実装しています。 本ポジションは、単なるSaaS売りではなく、経営変革に踏み込むAIソリューション営業職として、生成AIが苦手とする領域で93兆円市場にインパクトを起こす第一線を担います。 【主な業務内容】 ・顧客リード獲得施策（メール、代行会社、インバウンド対応 等） ・経営層・部長クラスとの経営課題ヒアリング・仮説提案 ・案件ナーチャリング／専門チームと協働した案件推進・クロージング（合意形成主導） ・営業・プロジェクト戦略設計（KPI策定、パイプライン管理、効果検証） ・0→1 で新規プロジェクトを創出、クライアント経営課題を特化型AIで解決 ・社内技術チームや現場プロフェッショナルとの複合型提案活動 【魅力・特徴】 ■社会的意義の大きさ 紙・FAX、属人化といった建設業界の根深い非効率をAIで根本から変革し、日本の社会インフラ維持や産業全体の生産性向上に貢献できる「大義」のあるポジションです。 ■プロダクトの強み 世界最高水準のAIエンジニア陣（Kaggle Grandmaster含む）と建設現場監督経験者が結集。 生成AIが苦手な「現場判断・見積・修繕計画」領域で実運用可能な高精度AIを実現しています。 ■働き方とカルチャー 原則フルリモートかつフルフレックス制を採用。 成果主義でありながら、受け身ではなく「なぜやるか」「How」を徹底議論するフラットなカルチャーです。 |
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| 職種 | AIソリューション営業 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須スキル ・コンサルティブセールス/ソリューション営業 3年以上（業界不問／例：SIer・ITコンサル・業界特化型コンサル等） ・経営層・部長クラスとの商談・課題ヒアリング力（観察可能：意思決定層向けプレゼン・仮説提案経験） ・0→1型プロジェクト（新規受注or案件創出）の実績（受注金額や実績数値を面接時に開示できる方 ■歓迎スキル ・建設・不動産・プラント・インフラ業界の知見 ・AI/機械学習プロジェクトの提案・導入実績 ・チームビルディングや若手育成の経験 ■求める人物像 ・信頼構築力 - 初対面でも距離を一気に詰め、相手が本音を話したくなる空気をつくる ・ソリューション志向 - パッケージがなくても課題を“再定義”し、最適解を描ける ・知的好奇心 - AI × 建設というニッチ領域を“おもしろい”と思える人 ・自走 & チームプレー - 「数字だけ出す」ではなく How を一緒に考える文化を楽しめる |
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