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| 業務内容 | 【募集背景】 日本を代表する大手企業が「人的資本経営」への転換を急ぐ中、最大のアジェンダは「目に見えないスキルをどう資産として管理し、活用するか」です。 実務スキルデータプラットフォームを武器に、未だ正解のないこの新市場において、顧客の経営戦略に刺さる価値を定義し、プロダクトの進化と市場の爆発的普及を同時に牽引するリーダーを募集いたします。 【業務内容】 企業の『人的資本経営』という新市場において、プロダクト開発とマーケット創造の旗振り役を担っていただきます。 顧客の経営戦略に刺さる価値を定義し、数億円規模の全社導入を標準化させる事業アーキテクトを構築することがミッションです。 ■主な業務内容 ・バリュープロポジションの定義と検証（PMMの核）：大手企業が同社製品を選ぶ独自の価値を言語化し、営業資料やマーケティングメッセージへ落とし込みを実施 ・市場浸透のためのGTM戦略立案・実行（BizDev）：製造・金融等の特定産業に対する市場浸透シナリオを描き、初動の案件獲得までを牽引 ・プロダクトロードマップの戦略的フィードバック：顧客との対話から得た課題を構造化し、開発チームやAI Labと共に新機能や新サービスを企画・立案 ・イネーブルメント（勝てる仕組み）の構築：大型案件の勝ちパターンを型化し、セールス・CS組織が再現性を持って大型ディールを創出できる基盤を構築 【ポジションの魅力・ミッション】 ■新市場におけるカテゴリーメイキング まだ世の中にない「スキルインテリジェンス」というカテゴリーを自らの手で定義し広めるエキサイティングな経験が得られます。 ■戦略の社会実装とスケール感 スライド作成にとどまらず、大手企業のCxOや部長陣にアプローチし、数億円規模の全社導入を推進できます。 ■プロダクトとデータで課題を解決する思考 コンサル的な人による解決にとどまらず、常にプロダクト機能やデータで構造的に課題を解決するPMM的思考が身につきます。 ※業務変更の範囲：同社内での全ての業務 |
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| 職種 | 【HCI】事業開発 / PMM |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・IT/SaaS領域でのPMM、または事業開発の実務経験（3年以上）：プロダクトの価値を再定義し、特定市場セグメントでシェアを拡大させた実績 ・戦略的思考と実行力の両立：経営層と対等に議論できるロジカルさと、自ら顧客現場に足を運び泥臭く仮説検証を回せるスタンス ・エンタープライズ（大手企業）向けの複雑な折衝経験：多数のステークホルダーが絡む中で、ROI（投資対効果）を数理的・論理的に証明し大型予算を動かした経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ・プロダクトマネジメント（PdM）への関与経験：エンジニアと密に連携し、ビジネス要件をプロダクト仕様に落とし込んだ経験 ・「人的資本」や「組織変革」に関する深い洞察：経営企画や人事で全社的な組織課題解決や評価制度の再構築に関わった経験 ・データサイエンスやAI技術へのリテラシー：スキルデータの解析・活用についてエンジニアやデータサイエンティストと議論できる知見 ・特定巨大産業（製造・金融・商社等）のドメイン知識：業界特有の商習慣や労働構造に精通している方 【求める人材】 ・「プロダクトで解く」という強い意志をお持ちの方 ・「カテゴリーメイキング」への情熱をお持ちの方 |
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| 業務内容 | 【★学校向け海外研修事業の立ち上げ責任者（マネージャー）を募集★】 国内No.1の海外留学AXサービスにて、学校法人向け事業の立ち上げ責任者（マネージャー）を募集します。 これはゼロから事業を創り上げるポジションであり、営業開発、事業開発、事業企画、組織マネジメント、マーケティング戦略の策定、PL責任まで、事業をスケールさせる上で必要な全ての業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ・学校の海外研修ニーズの調査・策定 ・ニーズに合った海外研修サービスの設計・開発 ・ターゲットとなる学校の策定とアプローチ戦略の立案 ・マーケティングおよび営業手法の確立（PMFの達成） ・GTM（Go-to-Market）戦略の立案から実行、推進 ・営業体制の構築とチームマネジメント ・新規顧客の開拓とアカウントマネジメント 【期待する役割】 学校向け事業の責任者として、事業戦略の立案から実行までを一貫して担い、非連続な成長を推進することが期待されます。 起業家マインドを持ち、事業を成功に導くためのあらゆる施策を主体的に実行するリーダーシップが求められます。 |
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| 職種 | 【国内No.1 海外留学AXサービス】学校営業・学校法人営業（マネージャー） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・法人営業または学校営業の経験 ・新規顧客開拓の経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ・事業開発の経験 ・無形商材の提案型の営業経験 ・学校向け営業の経験 ・マネジメント経験 【求める人材】 ・ゼロから事業を立ち上げる起業家マインドをお持ちの方 ・同社のMission / Vision / Valueに共感いただける方 ・最後まで粘り強くやり切れるGRIT力のある方 ・物事を前向きに捉え、自責で解決に向かえる方 ・何かに中長期間熱狂した経験のある方 ・誠実で利他な思考をお持ちの方 |
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