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| 業務内容 | ■募集背景 同社ではAIや最新テクノロジーを活用したバックオフィス向けSaaS事業、ビジネスセグメントを提供しております。 また、関連子会社が提供する、クラウド記帳サービス・クラウド経営分析サービスの取扱も行っております。 これらのサービスをすべての企業、そして士業や代理店等といったパートナー企業に展開するために、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスを配置しています。 組織の拡大にあたり、各組織のリソースを安定的に最大限発揮させる仕組みの構築・運用をミッションとする営業戦略部のメンバーを募集します。 ■ミッション SaaSプロダクトの価値をお客様に提供する各組織(マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス)について、最適なビジネスプロセスを構築・改善し、データドリブンを加速させ、生産性を最大化させることがミッションです。 ■主な業務内容 具体的には、下記をご担当頂きます。 ・営業組織のレベニューモデルの最適化 ・事業計画、年度予算の策定 ・事業環境の変化に応じた各組織のKPI設計・モニタリングz ・Salesforce、Bigquery、Google Spreadsheetなどを駆使したデータの整理 ・マーケティング・営業・カスタマーサクセス関連データのBIツールでの可視化と分析 ・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行 ・既存顧客のLTV（LifeTimeValue）の最大化のための施策立案及び実行 ・その他、非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行 ・出資提携先のバリューアップに向けた体制構築 【営業戦略部のその他想定される業務】 ・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行 ・その他、非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行 ・営業組織のレベニューモデルの最適化 ・クロスセルを促進できる仕組み・づくり ・長期/短期の施策の策定 ・利用ツールの選定・検証・導入・展開 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | 【営業戦略（オープンポジション）】****ビジネスセグメント_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・事業企画、営業企画の経験 ・Excel、Google Spreadsheet等のPCスキル ・高い問題解決能力・目標達成志向・コミュニケーション能力 【歓迎要件/経験・スキル】 ・予算作成・KPI設計経験 ・SaaS型サービスの法人営業経験 ・セールスオペレーション、受注管理、売上管理、営業管理等に関連するオペレーション構築・改善経験（部門不問） ・会計の知識（簿記2級レベル） ・Salesforceの知識・運用経験 ・業務効率化や改善への強い意欲 ・積極的なコミュニケーション力、ロジカルシンキング 【求める人材】 ・フロント組織を支えるために出来ることは何でもやりたい方 ・テクノロジーとデータを活用して生産性を最大化する仕組みを作りたい方 ・組織横断的なコミュニケーションを取って問題を解決したい方 ・当事者意識を持ってあらゆることを自分ごとと捉え、スピード感を持って進められる方 ・新しい知識の吸収やSaaSビジネスの最新事例の情報収集に積極的な方 |
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| 業務内容 | 私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーです。 2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。2022年に米国法人を設立し、2025年には初のM&Aとしてドイツの「Fides Technology」がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。 現在は主力プロダクトとして「LegalOn」を提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、「WorkOn」「DealOn」「GovernOn」など、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。 OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。 ▼会社について詳しくはこちらをご覧ください！ **** ▼当社が提供しているソリューションについて **** 【ポジションについて】 営業・マーケティング組織における業務企画及び業務推進をリードして頂くことで、全社の売上成長を支える、重要なポジションになります。 現在、****は複数製品を販売しており、急速に事業が拡大しているフェーズにあります。 そのため、新規の組織立ち上げや施策、管理が毎月発生しており、既存の組織や業務にあわせて、業務企画が必要となっています。加えて、組織拡大にあわせて、生産性の改善も急務となっています。 これらを実現するために、業務システムとして中心となっているSalesforceなどのITツールを踏まえながら、新規事業立ち上げや営業施策の実現、生産性向上をミッションとして、取り組んで頂きます。 【募集背景】 営業・マーケティング活動を支える業務基盤が成熟フェーズを迎える中、次の成長ドライバーとして 「プロセス最適化 × データ × AI」を軸にした新たな業務変革を推進しています。 セールス＆マーケティング推進は、営業・マーケティング組織全体の業務効率化と生産性最大化をリードするBizOpsチームです。 これまでの仕組みを維持するだけでなく、営業・マーケティングがより戦略的に動ける基盤へと進化させるフェーズにあり、全体最適の視点で仕組みを再設計するプロジェクトを数多く立ち上げています。 本ポジションでは、既存の営業基盤を土台に、AIや自動化を活用して業務プロセスの再設計と進化をリードするプロジェクトリーダーとして活躍していただきます。 【どういう使命や課題に取り組むのか】 急拡大する営業・マーケ組織において、新規施策や組織立ち上げに伴う業務設計・仕組み化をリードする 組織拡大に対応した生産性向上と業務効率化を、SalesforceなどのITツール活用を通じて推進する 売上成長に直結する営業施策の企画・実行を支え、事業全体の成長を加速させる業務基盤を構築する 【業務内容】 営業・マーケティング領域における業務基盤の再構築・仕組み化をミッションとし、SFA/CRMを中心としたオペレーションを再定義します。 「どうすれば営業・マーケティングがより速く、よりスマートに動けるか」を起点に、現場起点の課題発掘から、課題に応じてAI・自動化も取り入れた仕組み設計まで一貫してリードします。 裁量の大きいポジションで、0→1の仕組みづくりと1→10の改善定着の両輪を回しながら、社内外のステークホルダーと連携し、変革をドライブする役割です。 業務設計・プロジェクト企画 営業・マーケ領域の課題を自ら抽出し、改善テーマを策定 業務プロセス・ルール・体制の再設計（As-Is / To-Be） 新規プロジェクトの企画〜要件定義〜推進（PoC含む） 経営・現場双方を巻き込み、改善を制度・標準として定着化 プロジェクトマネジメント 改善施策の進行管理・優先度整理・スケジュール調整 関係部門との調整・要件合意 効果検証や業務定着支援を通じた継続的な改善サイクルの運用 データ・AI活用による業務最適化 可視化・分析に必要な指標定義/入力ルール/データ品質基準の設計 ChatGPT / n8n / Zapier などのツールを用いた自動化・効率化の推進 SalesforceやMarketoなど営業系SaaSの最適化をリード 【期待されるミッション】 営業・マーケティング組織における効率的なオペレーションの構築 営業生産性の最大化を目的とした施策・企画の実現 営業・マーケティング組織における業務リスクの管理・最適化 営業活動/施策の可視化、分析と振り返り 価格・ディスカウントプランの機動的な管理 |
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| 職種 | BBO-01-業務改善プロジェクトリード（営業・マーケティング領域） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方 3年以上のBizOps／Sales Ops／RevOps領域における業務設計、業務改善、オペレーション構築・運用の経験 5年以上の総合系またはITコンサルティングファームにおける業務改革またはシステム導入プロジェクトの経験 5年以上の事業会社における業務企画・業務推進の経験（営業・マーケティング領域歓迎） 上記に加えて、以下の経験・スキル必須 業務改善またはシステム導入プロジェクトのリード経験（要件整理〜実行・定着まで） 部門横断でのステークホルダー調整・課題解決の実務経験（BISや推進と協働） SFA/CRMやMAなど営業支援システムの活用に関する基礎理解 日本語での高いコミュニケーション力（要件定義、調整、経営報告含む） ◇歓迎要件/経験・スキル AIや自動化ツール（生成AI／n8n／Zapier／Workato 等）を活用した業務プロセス設計・PoC経験 Salesforce／Marketo／Usonar／Zoom Phoneなど営業系SaaSの導入・改善経験 システム部門やベンダーと連携した要件定義／開発ディレクション経験 コンサル／BizOps／RevOpsいずれかの職務経験 ガバナンス設計（ツール導入ガイドライン、コスト最適化、権限設計など）の経験 新規業務の立ち上げ、運用定着、改善までの一連プロセスを推進した経験 ◇求める人物像 部門横断の改善プロジェクトを推進し、自ら課題を定義して周囲を巻き込めるリーダーシップを持つ方 システム知識を活かして、業務全体を構造的に捉え、仕組みとして再設計できる方 改善活動の成果を定量的に示し、数字で価値を証明することにやりがいを感じる方 AI・自動化など新しいテクノロジーを柔軟に取り入れ、業務をアップデートできる方 「業務 × システム × データ」を横断的に扱い、BizOps／業務変革の中核人材としてキャリアを伸ばしたい方 |
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| 業務内容 | ■職務概要： 代表直下で拡大成長フェーズの企業で生産性向上や収益性向上につながる プロジェクトを牽引していただきます。 現場社員や地域本部の関連部署と密にコミュニケーションを取りながら、 単なる一時的な改善に留まらず、「業務が速く・正確に・回り続ける仕組み」を グループ全体に根付かせていくことがミッションです。 ■プロジェクトの進め方（例） 課題特性に応じて、以下のようなアプローチを柔軟に選択します。 ・要件定義・業務フロー整理を行ったうえで、社内ITチームと連携し、 システム構築・運用を実行するケース ・業務ルールや判断基準を再設計し、業務運用そのものを シンプルかつ再現性のある形へ整理するケース など ■職務詳細： ・各部門・地域本部へのヒアリングを通じた業務実態の把握 ・業務プロセス改革（BPR）に向けた課題整理・優先度付け ・業務要件定義、業務フローの可視化・再設計 ・運用フローの設計・構築および定着支援 ※いずれも複数部門・拠点をまたぐ、全社的な業務基盤に関わるプロジェクトとなります。 |
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| 職種 | 業務推進プロジェクトリーダー～プロフェッショナルファームの業務改善プロジェクトの立ち上げをお任せいたします |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル 下記、いずれかのご経験 ・バックオフィス業務におけるプロセス改善（生産性向上）プロジェクトをリードした経験 ・事業会社における企画部門（経営企画・事業企画等）もしくは情報システム部門での業務経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・業務改革(BPR)、業務改善のプロジェクトマネジメントのご経験 ・企画・要件定義から業務プロセスの策定、運用定着まで一気通貫で業務に携わったことのある方 ・日商簿記2級程度以上の会計知識のある方、もしくは税理士事務所や会計事務所でのご経験 ◇求める人物像 ・税理士法人・会計実務の構造や業務特性に関心をお持ちの方 ・指示待ちではなく、自ら課題を設定し推進できる方 ・結果に責任を持ち、最後までやり切る姿勢をお持ちの方 ・組織拡大期における「まだ整っていない状況」を前向きに楽しめる方 |
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| 業務内容 | ・DX事業本部にて、社内の営業組織の支援を第一目的としつつ、?業務フローや事業における課題を抽出し、その解決、ひいては事業成長のためのキーとなる営業組織改革を担います。 ・複雑化しやすい業務フローの整理はもちろん、営業支援を起点としながら事業成長を担う重要なポジションです。 DX事業本部においては既存事業・新規事業が多数併存していますが、どのサービスにおいても改革や変革を止めないという思想があり、既存のやり方でよいという考え方がありません。またサービス拡大のペースが早いゆえ、業務フローの改革も常に必要です。営業企画業務を通して、新機能開発の実装や事業企画業務を行うケースも多く、将来的にプロジェクトオーナーや事業責任者としてアサインされるケースもあります。（本ポジション経由で、入社後1.5年で新規事業責任者になった事例もあります。） **具体的には** ・営業活動の支援：通常業務フローのブラッシュアップ、効率化改善、営業サポートスタッフの支援 ・事業発展のための業務改革：事業戦略の策定支援、既存業務フローの課題抽出→解決、営業システムのリプレイスのためのディレクション、業務フローの抜本改善、etc ＜所属部署＞ **デジタルトランスフォーメーション(DX)事業本部について** ・リアル産業に対してデータやテクノロジー、Webの力を使って、バリューチェーンのモダン化・再構築を進めています。 ・最先端のテクノロジーを用いた独自アルゴリズムで、データを蓄積・解析・学習するAIにより新しい体験を実現。 ・不動産、リフォーム領域については、最後発ながら業界No.1となるサービスとなりました。 ・直近はヘルスケア業界にも参入。今後も参入業界を広げていく予定です。 ・リアル産業のDX化においては、単一サービスのみでは実現が難しいため、Webプラットフォーム・SaaS・コンサルティング等の新規サービスを連続的に投入中。 ※ブランドステートメント「DXDemocracy」の紹介 **** ※参入産業：ヘルスケア、リフォーム、不動産、土地活用、介護・福祉、中古車 --- 【Point！】全キャリアパスとも、既存社員において既に昇進／昇格／異動実績があります。 ▽スペシャリティ系 ・CSリーダー/MGR→新規事業のCS部隊立ち上げ→CS部門統括部長 ▽組織開発系 ・CSリーダー/MGR→組織開発（HR）系MGR ▽ゼネラル系 ・CSリーダー/MGR→新規/既存事業責任者 ・CS→マーケティング担当→マーケティング責任者 ・CSリーダー/MGR→全社経営企画 ▽事業本部異動 ・CSリーダー→MI（デジタルマーケ）事業への異動 など、縦にも横にも斜めにも、キャリア開発が可能です。 |
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| 職種 | 営業企画（リアル産業DX領域・事業部採用用） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・営業企画やシステム企画等の業務改善を通じて、事業成果の成長に寄与した経験がある方 ◇歓迎要件/経験・スキル ・Web/IT/Tech業界でのキャリアを伸ばしたい方 ・20代のうちにキャリアを積み上げ、30代で大きな挑戦に臨みたい方 ・将来的に新規事業開発にトライしたい方 ・20代や30代前半で、事業責任者ポジションに挑戦したい方 ◇求める人物像 ・アーリーフェーズの事業にて、腕試しをしたい方 ・成長産業に身を置き、成長速度を加速させたい方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 同社は2026年4月1日に大阪拠点を新たに立ち上げ、関西エリアにおける事業拡大を本格的に開始しました。 立ち上げ直後のフェーズではあるものの、既に製造業・公共・エネルギー領域を中心としたAI/DX案件のニーズが顕在化しており、案件創出および組織拡大の双方を加速させていく段階にあります。 また、関西コミュニティの立ち上げなど、独自のネットワーク基盤も強みとしており、今後さらなる事業成長を見据えています。 本ポジションでは、大阪拠点の責任者候補として、営業・採用・デリバリーを横断的にリードし、拠点の立ち上げ〜拡大を推進いただける方を募集します。 【業務内容】 大阪拠点長候補として、以下の業務を担っていただきます。 ① 事業推進／営業 ・製造業・公共・エネルギー領域における新規顧客開拓および案件創出 ・既存顧客との関係構築・アカウント拡大 ・AI・DX・データ活用案件の提案（構想策定〜実行支援） ② デリバリー統括 ・コンサルティングプロジェクトの統括（品質・収益管理） ・複数プロジェクトのマネジメントおよび推進 ・クラウド（AWS / GCP / Azure）を活用したDX推進 ※主に業務変革・AI/データ利活用・AI導入を目的としたプロジェクトが中心となる想定です。 ③ 組織立ち上げ／採用 ・関西拠点における採用戦略の立案・実行 ・コンサルタント／データサイエンティストの採用・育成 ・チームビルディングおよび組織カルチャーの醸成 ④ 拠点マネジメント ・拠点の立ち上げ・運営 ・事業計画の策定および実行 ・本社・他拠点との連携 【やりがい】 ①立ち上げ直後（2026年4月開始）のコアポジション ・拠点の立ち上げ初期メンバーとして、事業・組織を一から構築可能 ②既に案件ニーズが顕在化 ・製造業・公共・エネルギー領域でのAI/DX案件の引き合いがあり、事業をスケールしやすい環境 ③大きな裁量と経営視点 ・営業・採用・デリバリーを横断して意思決定可能 ④関西ネットワークの活用 ・コミュニティ活動を通じた顧客・人材基盤あり |
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| 職種 | 【大阪拠点長候補】DX・AIコンサル |
| 勤務地 | 東京都、大阪府、福岡県 |
| 採用要件 | ◇必須要件 ・コンサルティングファームにおけるシニアマネージャー以上の経験 ・製造業・公共・エネルギー領域におけるコンサルティング経験 ・プロジェクトマネジメント経験（複数案件の統括） ・新規提案またはアカウント拡大の経験 ・クラウド（AWS / GCP / Azure）の基礎理解 ◇歓迎要件 ・ディレクタークラス相当の経験 ・AI／データ活用プロジェクトの経験 ・組織立ち上げ・拠点運営の経験 ・採用・育成など組織マネジメントの経験 ・関西エリアにおける顧客ネットワーク ◇求める人物像 ・立ち上げフェーズを楽しみ、事業を自ら創りにいける方 ・高い当事者意識を持ち、裁量を持って推進できる方 ・営業・デリバリー・組織のバランスを取れる方 ・社内外を巻き込みながら成果創出できる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 製造業AIデータプラットフォームとして、複数の新規事業やプロダクトを同時並行で立ち上げているフェーズです。 さらなる事業成長に向けて、ニーズの探索からソリューション開発、GTM戦略の立案までを一気通貫でリードする事業開発特化部門のリーダーを募集します。 【業務内容】 不確実性の高い課題に向き合いながら、ヒアリング・仮説構築・検証を通じて、同社ならではの新たなソリューションを事業として成立させます。 【具体的な業務内容】 ■顧客への課題ヒアリング、業務構造を踏まえた課題の構造整理 ■課題に応じた最適なソリューションの開発・設計・提案 ■新ソリューションの仮説設計、PoC（概念実証）、提供価値の言語化 ■プライシング、提供形態、導入プロセスの設計 ■再現性のある形への「型化」の推進 ■特定業界・テーマにおけるGTM（Go-To-Market）戦略の立案・推進 ■フィールドセールス、CS、プロダクトチームとの連携および巻き込み 【同社の特徴・魅力】 ■【グローバルに挑む日本発SaaS】今後はアメリカ、アジアをはじめとした世界展開を予定。 プロダクトの初期・グローバルの立ち上げ期という刺激的なフェーズに参画できる。 ■【ゼロイチでの事業開発】正解がない状態から仮説・検証・型化まで一気通貫で主導。 事業開発組織とプロダクト組織の距離が近く、アセットをフル活用したスピーディーな開発が可能。 |
|---|---|
| 職種 | 新規事業開発リーダー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ※新しいチャレンジをしたい方、事業開発として大きく成長できる環境を求めている方を対象とし、以下いずれかの経験をお持ちの方 ■事業開発の経験 - ゼロイチで新規事業・新サービスの立ち上げに関わってきた方 - 課題が整理されていない状態からヒアリングし、提案を組み立ててきた方 - 商材ありきではなく、課題起点の営業・コンサル・BizDevをしてきた方 ■製造業での業務改善プロジェクト、またはDX推進の経験 - 正解が決まっていない取り組みを前に進めてきた方 - 現場の声を起点に課題を構造化し、関係者を巻き込みながら形にしてきた方 【歓迎要件/経験・スキル】 ■IT、SaaSプロダクト事業に関する経験 ■事業責任者として新規事業・プロダクトの立ち上げ、グロースをした経験 ■製造業に関する知識、知見をお持ちの方 ■困難な場面や課題に直面した際にも、積極的かつ前向きに捉えて動ける方 【求める人材】 ■同社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方 ■社会課題解決への意欲、仮説構築力、抽象化思考力に長けた方 ■素早く行動・検証するフットワークがあり、不確実性が高いことにワクワクできる方 ■数字に強くコミット出来る方 |
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| 業務内容 | ・募集背景： AIの台頭に伴うSaaSの変革期を見据え、ソフトウェア・AI・ドメイン専門家を融合した新事業「ソリューション事業本部」を本格始動しました。 すでに複数のエンタープライズ企業から大型案件を受注しているフェーズにおいて、数名体制から100名規模への組織スケールと、事業全般をCEO直下で統括する本部長を募集します。 ・業務内容： CEO直下で「ソリューション事業本部」の経営全般を統括し、大企業のファイナンス意思決定を進化させる中核を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■事業戦略・P&L管理 ・ソリューション事業本部の事業戦略策定・実行、およびP&L管理（KPI：受注金額・粗利率・デリバリー品質） ・非連続な成長を実現するための投資判断、組織設計、ロードマップ策定 ■案件組成・営業統括 ・エンタープライズ企業への大型案件の営業戦略立案と受注推進 ■デリバリーマネジメント ・製造業向け経営高度化支援、およびAI×経営管理領域のデリバリー品質担保 ・PM、コンサルタント、フォワードデプロイドエンジニア（FDE）、営業によるクロスファンクショナルチームの指揮 ■組織構築 ・組織スケール計画の策定・実行（採用要件定義、採用推進、社内異動のハンドリング） 【同社の特徴・魅力】 ■【日本先駆の融合モデル】「SaaS×AI×コンサル」を融合した、市場に類を見ないポジショニングの事業を自ら立ち上げ、1から10へのスケールを主導できる稀有な機会です。 ■【最重要事業の責任者】同社の中長期的な事業ポートフォリオの核となる戦略的事業であり、AI Native企業としての実績を示す最重要ポジションです。 |
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| 職種 | 【新規事業】AIソリューション事業本部 本部長候補 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ※以下いずれかの経験を有し、かつ経営視点での事業推進が可能な方 ■コンサルティングファーム（総合/戦略/テクノロジー）でのディレクター・パートナー経験 - 数億円規模のエンタープライズ案件の受注・デリバリー実績 - 10名以上のチームマネジメント経験 ■SaaS／テクノロジー企業でのプロフェッショナルサービス・ソリューション事業の事業責任者経験 - 5億円以上のP&L責任を持った事業運営の経験 - エンタープライズ顧客向けの営業・デリバリー双方への関与 ■AI／データ企業またはSIerでの新規事業責任者経験 - AI/データを活用したソリューション事業の立ち上げ・スケール経験 - 数億円規模の案件ポートフォリオの管理実績 【歓迎要件/経験・スキル】 ■CFO組織・経営企画領域のドメイン知識（管理会計、予実管理、原価管理、FP&Aなど） ■AI/LLMを活用したソリューション開発・デリバリーの知見 ■製造業エンタープライズ向けの営業・デリバリー実績 ■急成長スタートアップでの組織立ち上げ・スケール経験 ■SaaS事業とコンサルティング事業の両方に対する理解 ■エンジニアリング組織（FDEなど）との協業・マネジメント経験 【求める人材】 ■エンタープライズの経営層に対して「CFOの参謀」として信頼を勝ち取れる対人力・プレゼンスのある方 ■ソフトウェアプロダクトの価値を理解しつつ、コンサルティングビジネスのオペレーション構築もできるハイブリッドな素養を持つ方 ■「単なる受託」ではなく「プロダクトへの還元」を常に意識し、事業とプロダクトの接続を自らドライブできる構造思考ができる方 ■不確実性の高い環境で、仮説検証を繰り返しながらも期限内に成果を出し切る実行力のある方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 同社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しており、これまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。 同社のビジネス組織は「The Model型の直販組織」と「パートナー様経由での間接販売を行うパートナービジネス組織」があり、白地の多いのパートナービジネス組織を強化していくことを方針の一つとして掲げております。 そこで、パートナービジネス領域の拡大・成長を中心として牽引してくださる方に新たにジョインしていただたく、新設のポジションを募集することになりました。 事業・サービスの開発やグロースの経験がある方からのご応募をお待ちしております。 【ミッション】 パートナービジネス領域の更なる拡大、成長の実現に向けて事業全体を俯瞰して戦略を構築し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら企画を推進していくことで事業成長を牽引するポジションです。 【具体的には】 (1) 新規パートナーの開拓 新規パートナー開拓の戦略設計をお任せします (2) 既存パートナーとの関係構築 既存パートナーとの更なる関係構築の戦略設計をお任せします (3) パートナービジネス領域の戦略、企画立案 事業全体を俯瞰して事業貢献度の高いテーマに対して中心となって取り組んでいただきます 既存の課題解決に留まらず、ゼロベースでの企画立案も含まれます (4) 数字分析、改善に向けた施策検討・実施 定性的・定量的なデータ分析により事業推進のためのボトルネックを特定し、関係者と連携しながら改善策の実行までを担っていただきます （内容変更範囲）：会社の定める業務 ■ポジションの魅力 ・同社は2025年にARR200億円に到達し、労務管理クラウド市場で7年連続シェアNo.1といった事業状況で、2030年までにARR1,000億円を目指して急成長・急拡大を続けており、企画職としてより大きなビジネス・成果に接することができる環境だと自負しています。 ・同社のパートナービジネス領域は既存のビジネスモデルを変えていくより成長できるビジネスに変化させていくフェーズにあり、そういった新しいチャレンジをご自身が中心となって推進していく経験が積めるのが本ポジションの醍醐味です。 パートナービジネス領域にとどまらず、同社全体の成長に大きく貢献できる役割です。 ・パートナービジネスにおける事業推進・企画のポジションの特徴は、自身の企画がより大きな成果・影響となっていく点にあります。 同社はもちろん、パートナー企業様とそのさきのエンドユーザー様への価値貢献に波及させることができ、非常に大きなやりがいを得られるはずです。 ・様々な規模・ビジネスモデルのパートナー企業様と接することで、SaaS以外の業界やビジネスに関する知見も貯まりやすいです。 ・業務特性上、経営者など企業のトップ層と相対する機会が多いので、そういった方たちの考えに頻繁に触れることでご自身のビジネスパーソンとしての経験値が磨かれますし、人脈形成にもつながります。 |
|---|---|
| 職種 | 事業推進・企画（パートナービジネス事業本部） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） ・同社のミッション、バリューへの共感 ・以下のいずれかのご経験がある方（目安3年程度） ・事業・サービスを立ち上げた経験 ・事業・サービスを推進、グロースさせた経験 ■応募資格（歓迎） ・IT/SaaS企業での企画業務の経験をお持ちの方 ・パートナービジネス領域の経験・知見をお持ちの方 ・データを収集・分析し、課題設定・施策立案・実行までをリードした経験をお持ちの方 ■求める人物像 ・小さく試しスピーディにPDCAサイクルを回しながら、業務を推進できる方 ・様々なステークホルダーを横断してプロジェクト推進を行える方 |
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| 業務内容 | ・募集背景： 同社は「No.1バックオフィスAIカンパニー」への進化を宣言し、全社横断でAI事業を推進する「事業開発室」を新設いたしました。 2030年度までにAI関連で150億円以上のARR創出を牽引するため、AI戦略の3本柱（「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「AI-BPOサービス」）を中心に、自律化施策へ20億円規模の投資を実行しています。 この新体制をさらに強化・拡充していくため、事業開発(BizDev)メンバーを募集いたします。 ・業務内容： プロダクトの成功を定義し、市場投入から拡大フェーズにおける戦略立案と実行を主導いただきます。 【主な業務内容】 1. 市場投入・グロース戦略の主導 ・GTM（Go-to-Market）戦略の策定と実行（ターゲット市場の選定からポジショニング、チャネル戦略の構築） ・プライシング戦略の立案（市場競争力と収益性を両立させる価格体系の決定） 2. プロダクト価値の検証とフィードバック ・検証サイクルの実行（トライアルユーザー獲得からPoC実施、フィードバックに基づくプロダクト改善） ・ロードマップへの参画（PdMと連携し、顧客ニーズや市場動向を反映） 3. 事業基盤の構築と組織横断的な連携 ・ビジネスプロセスの最適化（受注〜オンボーディング〜カスタマーサクセスの業務フロー設計・構築・運用） ・クロスファンクショナルな連携（営業・マーケとプロダクトサイドを繋ぎシナジー最大化） 【ポジションの魅力・特徴】 ■挑戦を支える強固な事業基盤 40万事業者を超える顧客基盤、30超のプロダクト群、膨大な実データ、経営基盤を活用し、メガベンチャーのリソースとスタートアップのスピード感を両立した環境で事業創出に挑めます。 ■事業家として圧倒的な打席数 0→1から1→10までを立ち上げた後は事業部へ移管し、再び新しいテーマへ挑戦するサイクルのため、連続的に事業創出を経験できます。 ■AI時代の新市場創出への挑戦 既存市場のシェア争いではなく、人とAIが協働する新しい働き方やオペレーションのあり方を構想し、新しい市場そのものを創る挑戦が可能です。 |
|---|---|
| 職種 | 【事業開発(BizDev)：AI領域】ビジネスセグメント（事業開発室）_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 以下の領域において、目安3年以上の実務経験をお持ちの方 ・大企業や複雑な組織における、事業企画・営業企画・PMMいずれかの実務経験 ・売上責任を持ち、定量的なKPIの設計・管理を通じて事業を推進した経験 ・複数部門や多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ・SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験 ・AIに関連する事業に携わった経験 ・経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験 ・新規サービスや事業の立ち上げ経験 |
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| 業務内容 | ■事業内容 《東証プライム上場企業》21期連続で増収を継続中 同社は「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」 というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。 超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、 「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。 例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、 医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援 2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、 21期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。 また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、 今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。 ■配属部署 MIMS海外現地法人での直接雇用を想定しています。 配属の可能性がある国：マレーシア、フィリピン、オーストラリア、アイルランド そのため、人材紹介会社経由の採用となった場合は現地国の紹介ライセンスが必要となります。 ※評価などはグループ基準で行います。 ※同社グループ内の別の国、別なポジションにアサインを打診する可能性もございます。 ■仕事内容 グローバルで展開するキャリア事業のマネージャー候補のポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・国を越えて医療従事者を紹介するインターナショナル人材紹介事業を複数国で運営しており、そのマネージャーとして、戦略から組織運営、ローカル人材のマネジメント、施策の実行までをお願いします。 ・担当となる国はご本人の適性、ご希望に応じて決定させていただきます。 ・具体的に担当する役割もご本人の適性、経験を踏まえて決定させていただきます。 ・対象事業や対象国は面接にて補足いたします。 配属の可能性がある国：マレーシア、フィリピン、オーストラリア、アイルランド ・勤務地は原則として担当する国となりますが、場合に応じて一定期間日本からリモートで勤務いただいた後に、担当国に異動していただく可能性もございます。 ・将来的に他の国やグループ内で運営している他の事業への異動を打診させていただく可能性があります。 ■職務内容 ・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある |
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| 職種 | グローバルキャリア責任者候補 海外 / 事業企画・事業戦略 [ コーポレート(MIMS)] |
| 勤務地 | 海外 |
| 採用要件 | ■必須条件 ・ビジネスレベルの英語力 ・セールス、マーケティングなど何かしらの領域で即戦力となるスキル ・組織マネジメントの経験、スキル ・戦略策定などの経験があり、自ら組織の方針を設定することができるスキル ・予算作成、事業/組織の目標設定などの経験があり、数字で明確な予算や目標を設定することができるスキル ※若手の方でマネジメント経験などが不足している場合でも、短期で成長していけるポテンシャルがある方は採用する可能性があります ■求める人物像等 ・すでに海外での勤務経験、または留学経験などがあり海外環境でも問題なく適応し業務ができる方 ・海外で長期的に勤務しキャリアを築いていくことを前提としている方 ・地頭と行動力がある方 ・リスクをおそれずチャレンジ精神のある方 ・自身のやり方や成功体験に不要に固執せず柔軟にディスカッションできる方 |
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