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| 業務内容 | ★増収増益を継続！組織のさらなる成長に向け、内勤職を強化します！ 宝石を仕入れ自社工房で加工し販売する独自のビジネスモデルを強みに、急成長している当社。 2019年以降、大阪・福岡・名古屋と拠点を増やしていき、今後は海外展開も視野に入れて動き出しています。 事業拡大に伴い、各部署の体制強化が重要ミッションとなっており、新卒・中途ともに採用の強化が必須です！ 新たなメンバーを迎え入れ「人事企画」「新卒・中途採用」「教育」「広報」などその他にも幅広い業務に対応できるよう、 チームをより一層強化していきたいと考えています！ ★組織の重要課題のひとつである採用に裁量をもって取り組めます！ 今後IPOも目指していくにあたり、バックオフィスの組織体制強化は最優先！ 会社の中枢を担う部署として、ゆくゆくは採用企画や戦略などもお任せしていきたいと考えています。 並行して、当社の事業内容について学べるセミナーも開催。 当社の扱う商品やビジネスモデルについて、理解を深めた上で働けます。 いろいろなことにチャレンジしていただきたいです！ ★将来性の高いSDGｓなビジネスモデル！ 東京・大阪・福岡・名古屋・仙台・札幌にオフィスを構え、ジュエリーの仕入れから工房での加工、販売まですべてを内製化している当社。 使われなくなった宝石を仕入れて、自社工房で新たなデザインへ蘇らせ、海外のバイヤーに卸したり、 自社ブランドにて販売を行なっています。ブルーオーシャンな市場ながら、環境に配慮し、 今ある資源を再利用するビジネスモデルは社会からのニーズも高く、 2015年に設立したばかりのベンチャー企業ですが、直近の売上が780億円を突破しました！ 来期上場に向けて準備中です！ ＜営業サポート仕事内容＞ ■商品の検品・発送 └お客様からお送りいただいた宝石・貴金属の検品・検査を行います。 ルーペなどを使い、商材に刻印されている情報を読み取り、 その情報を入力、商材を分類したりします。 小さいながらも高価な商品ばかりなので、価格はもちろん数量・重量などを 間違えないよう最善の注意が必要です。 ■商品の見積書作成 └営業社員と連携し、査定結果や買取金額などを含めたお見積りを作成。 ■問い合わせ対応（メール・電話）、来客対応 └営業部の1次窓口として、法人・個人のお客様からのご注文やご連絡を取りまとめます。 オフィスに来社されることもあるため、対面での対応も行うこともあります。 営業社員からの確認連絡などにも対応いたします。 ＜営業アシスタント仕事内容＞ ■専門業者から仕入れた宝石を、市場ニーズの高いデザインに加工し販売する独自のビジネスモデルを展開する当社にて、営業事務およびアシスタント業務をお任せいたします。 【業務詳細】 ■資料作成:ダイヤやジュエリーの相場の変動データ入力/賞与基準票やマニュアル作成等 ■営業成績管理・集計 ■備品管理・他部署のヘルプ:お客様からお送りいただいた宝石・貴金属の検品・検査 ■商品の検品・発送 ■商品の見積書作成(査定結果や買取金額等を含む) ■問い合わせ対応(メール・電話)、来客対応：営業部の1次窓口として法人/個人のお客様からのご注文やご連絡の取りまとめ ■打合せの同席 等 ＜インサイドセールス仕事内容＞ ＜製品査定＞★メイン業務です！（全体の5割程度） 【Q】どんな流れで進めるの？ ▽お客様から送られてきたジュエリーや宝石をお預かりし、査定がスタート。 ▽品質を確認し、相場をもとに査定価格を決定。 ▽価格などの必要情報を入力し「計算書」を作成。 【Q】査定内容はどんな感じ？ 地金の品位（K18など）や石目（いしめ／宝石の重さの刻印）を確認し、石代（いしだい／宝石の価格）を入力します。石代は数千円～数百万円のものまでさまざまです。 【Q】1日の査定件数は？ 1人あたり20～30件査定します。 ＜販売部仕事内容＞ ＜店舗販売がメインの場合は…＞ ■店舗での接客・販売 店舗を訪れるのは、主に中国語や英語を話す海外の専門業者の方が中心。そんなお客様に向け、当社ジュエリーの魅力をご紹介し、提案していきましょう。1日あたり約10組ほどのお客様が訪れます。 ■ライブ配信販売のサポート 当社の一部スペースを貸し出し、専門業者であるお客様がジュエリーのライブ配信販売を行なうことも。その際は、お客様をスペースにご案内したり、商品をお渡ししたりといったお手伝いの他、次回貸し出し日程の調整などもお願いします。 ＜展示会の運営がメインの場合は…＞ ■展示会の準備・運営 主催者とのやり取りや社内のスケジュール調整、データの分析といった事務的な作業だけでなく、コンセプトや展示商品、空間デザインの決定など、ディレクション業務もお任せ。別部署とも連携しながらアイデアを出していき、社内一丸となってイチから展示会をつくりあげていきます。 ＜人事仕事内容＞ ■中途採用全般 ・媒体選定 ・要件定義、求人作成 ・効果測定の分析 ・応募者対応（書類選考、面接調整） ・面接官対応、会社説明 ・内定後、入社後のフォロー など ※状況に応じて新卒採用のサポートにも携わっていただく場合があります。 ＜社長室仕事内容＞ 【主な仕事内容】 ☆未経験でも安心 ★ゼロから教えていくので知識をもっていなくても問題ございません！ はじめは、社内報などの社内向け広報物から作成をお任せいたします！ ・会社の広報活動全般（プレスリリース作成、メディア対応、社内外への情報発信） ・企業ブランディングやPR戦略の企画・実行 ・SNSやウェブサイトを通じた情報発信 ・その他、社長室に関連するサポート業務 ※業務上の必要に応じて職種変更または部署異動を命ずることがある。 |
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| 職種 | 営業外フリーポジション：【人事・社長室・広報・インサイドセールス・営業サポート・販売・MD・総務等】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 学歴不問、第二新卒歓迎、業界未経験歓迎 ◎30歳まで／長期キャリア形成のため 【必要スキル・経験】 ・必須条件 基本的なPCスキル（Word・Excel・PPT）のある方 ・未経験者の場合 コミュニケーション能力に自信のある方 人材業界での営業経験のある方 法人営業のご経験がある方 ※部署により異なる 【求める人物像】 弊社は上場に向けても動いており、スキルアップや、幅広い経験、提案をしたい方 向上心がある方のご応募お待ちしております！ ・資料作成が得意な方 ・新しいことや、環境の変化を楽しめる ・世界に影響を与える仕事に就いてみたい ・物事を深堀することが好きな方 ◎持続的に企業を成長させていくために、既存のビジネスモデルにとらわれず、 強力に全社的なイノベーションを実現しうる人材を、外部人材を含めて育成していきたいと考えています。 |
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| 業務内容 | ・募集背景： ERPセールス本部は、経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上の顧客の本質的な課題解決を目指す部門です。 単一プロダクトの営業にとどまらず、複数のプロダクトを掛け合わせた提案を通じて経理財務領域全体の課題解決に寄与しています。 近年は生成AIを業務のベースとして組み込み、日常業務の効率化と生産性向上を実現しており、質の高い課題解決をともに目指すメンバーを募集しています。 ・業務内容： 【概要】 マーケティングおよびフィールドセールスと連携し、リードナーチャリングから商談獲得までを担当します。 見込み顧客と最適なタイミングでコミュニケーションを取り、商談機会の創出・最大化を図ります。 【具体的な業務内容】 ・企業情報をもとにした課題の特定や、それに対するAIを活用した最適な製品提案のための仮説構築 ・電話/メール/WEB会議ツールを通じた顧客の「現在の業務フロー・ボトルネック」や「検討のきっかけ・理想の姿」の深掘り・ヒアリング ・潜在課題を抽出し、売上向上に直結する複数プロダクトを組み合わせた質の高い商談機会の創出 ■ポジションの魅力 ・10以上のプロダクトを組み合わせ、顧客のバックオフィス全体の課題を解決する高い介在価値が得られます。 ・企業の課題特定や仮説構築、振り返り等にAIが組み込まれており、最先端の生産性向上プロセスを実践できます。 ・アポ獲得数だけでなくFSへの引き継ぎ品質や有効商談数など「質」にこだわり、フィードバックを受けながら成長できる環境です。 ・手厚い研修体制やロープレ環境が整っており、インサイドセールスや経理財務領域未経験からでも活躍できます。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | 【インサイドセールス｜生成AI×複数商材で「質」を極めるソリューションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 以下いずれかの経験をお持ちの方 ・無形法人営業経験2年以上 ・インサイドセールスとしての実務経験 ※インサイドセールスや経理財務領域未経験の方も多く活躍しています。 【歓迎要件/経験・スキル】 ・SaaS営業、ERP営業の経験 ・ベンチャー企業での勤務経験 ・会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験 ・監査法人での勤務経験 ・経理/人事労務領域の業務経験/知識 【求める人材】 ・同社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方 ・主体性、当事者意識のある方 ・成長意欲があり、目標達成にコミットできる方 ・難しい課題解決に積極的にチャレンジし、成長したい方 ・自分から提案し、新しい仕事を作っていける方 ・AIを積極的に活用し、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方 ・技術の学習を継続的に行い、チームへ知見を積極的にシェアできる方 ・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方 |
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| 業務内容 | ・募集背景： 同社のSMBドメインでは、「スモールビジネスの経営プラットフォームになる。」をビジョンに掲げ、日本の企業の約99.7％を占める中小企業と個人事業主に向けた価値提供を行っています。 現在、バックオフィス業務を効率化する「SaaS事業」に加え、資金繰りを改善する「Fintech事業」、経理人材不足を解消する「BPO事業」を展開しています。 今後、既存のSaaSにとどまらない複合的な価値提供を加速させるため、直販組織を牽引するオンラインセールスのリーダー候補を募集します。 ・業務内容： オンラインセールスチームにおいて、直販の要としてSaaSおよび新規サービス（Fintech、BPOなど）の売上最大化を推進します。 データに基づいた現状分析から戦略立案・仮説検証を行い、再現性のある「勝ちパターン」の構築やイネーブルメント、組織連携を通じた仕組みづくりを主導します。 【具体的な業務内容】 ・戦略策定（主にリソース配分やターゲット選定）と継続的な改善 ・チームのKPIの設計と運用 ・業務オペレーション（フローやスクリプト等）の整備、改善 ・外部パートナーとの折衝 ・マーケティングチームへの施策フィードバック ・メンバーのセールススキル向上のためのプログラムの企画、実行 ・メンバーの知識（プロダクトや業界）向上のためのプログラムの企画、実行 ・メンバーのエンゲージメント向上のためのプログラムの企画、実行 【ポジションの魅力・特徴】 ■幅広いソリューション提案の組織づくり SaaSだけでなくFintechやBPOなど多角的な事業展開を行う中で、複合的なアプローチを実現する組織作りを経験できます。 ■データ分析や他部門との強い連携 データ分析の専任チームやマーケティング部門と非常に近い距離で連携し、相互理解を深めながら高速でPDCAサイクルを回せます。 ■最先端テクノロジーの活用と柔軟な風土 AIツールを活用したアプローチなど新しい手法を積極的に組み込み、次世代のセールス組織をデザインできます。 20代のリーダーも多く、フラットで風通しの良い環境です。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | 【オンラインセールス｜SMB向けセールス企画～ピープルマネジメントを任せるリーダー候補】ビジネスセグメント_SMBドメイン（SMB本部)_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・法人営業経験（2年以上） ・企画やマーケティング、OPSに準ずる経験（主務でなくとも可） 【歓迎要件/経験・スキル】 ・ITツール（SFAやグループウェア等）を用いた営業業務改善スキル ・マネジメント経験（他者の予算に責任を持った経験） ・人材育成の経験（メンターやバディ等を含む） 【求める人材】 ・世の中に新しい価値を創れることに喜びを感じられる方 ・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方 ・主体性を持って業務に取り組み、新しい仕事を創っていける方 ・必要があれば新たな概念やツールを学び活用できる方 ・自身の業務範囲を限定せず、新たなチャレンジに積極的に取り組める方 |
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| 業務内容 | ・募集背景： ERPセールス本部は、経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。 同本部では、経理財務領域のすべてのプロダクトを提案可能であり、単一プロダクト営業ではなく複数プロダクトを掛け合わせたソリューションセールスに挑戦できる環境が整っています。 近年は生成AIを業務ベースに組み込み日常業務の効率化を実現しており、チャレンジングなソリューションセールスやAIを活用した生産性向上を通じて、顧客の広く大きな課題解決に寄与したい方にマッチするポジションです。 ・業務内容： インサイドセールス組織のマネジメントおよび戦略推進をお任せいたします。同社はTHE MODEL型の組織運営を行っており、セールス組織についても機能ごとに分かれています。 【具体的には】 ・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング ・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 ・他部門（マーケティングやフィールドセールスなど）との連携、営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング ・効果的なキャンペーンの企画、立案、実行 ・各種プロセス改善の提案と実行 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング ※入社初期はインサイドセールスの実務を行っていただき、顧客・プロダクト・OPSなどの解像度を上げていただくことを想定しております。 【仕事の魅力・強み・特徴】 ■幅広い課題解決が可能な環境 経理財務領域の10以上のプロダクトを組み合わせ、特定領域にとどまらない本質的かつ広範なソリューション提案が可能です。 ■生成AIを活用した最先端の営業スタイル 生成AIを業務ベースに組み込むことで業務効率化と生産性向上を実現しており、新しい営業手法の開拓に挑戦できます。 ■経営視点を持った組織推進 スモールチームでのスピーディな事業展開を推進しているため、マネージャー候補として経営視点を持ち、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進と組織マネジメントを担うことができます。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
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| 職種 | 【インサイドセールス(マネージャー候補)｜生成AI×複数商材で「質」を極めるソリューションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 ・インサイドセールス1年以上、または無形商材での法人営業経験3年以上 ・5名以上のマネジメント経験 【歓迎要件/経験・スキル】 ・インサイドセールス組織におけるマネジメント経験 ・バックオフィス実務またはプロダクトに関する知識 ・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル ・SaaS事業における業務経験 ・マーケティング、営業企画等の施策プランニング・企画推進の経験・スキル ・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、およびその仕組み化 ・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力 【求める人材】 ・社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方 ・No.1 SaaSセグメントを作りたいと思える方 ・チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方 ・同社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方 ・主体性、当事者意識のある方 ・難しい課題解決に積極的にチャレンジし、成長したい方 ・自分から提案し、新しい仕事を作っていける方 ・AIを積極的に活用し、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方 ・技術の学習を継続的に行い、チームへ知見を積極的にシェアできる方 |
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| 業務内容 | ■募集背景 ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。 ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。 これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。 また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。 チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。 近年は生成AIを業務のベースとして組み込んでおり、日常業務へのAI定着が業務効率化を実現しています。 チャレンジングなソリューションセールスやAIを活用した生産性向上を通して、顧客の広く大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。 また今回はその中でも早期にインサイドセールスのリーダー候補としてご活躍いただける方を募集しています。 ■業務内容 まずはメンバーとして、マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。 インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。 ・企業情報をもとにした課題の特定や、それに対するAIを活用した最適な製品を提案するための仮説構築 ・電話/メール/WEB会議ツールを通じた顧客の「現在の業務フロー・ボトルネック」や「検討のきっかけ・理想の姿」を深掘りし、フィール・ドセールスが具体的な提案を描ける状態へと案件を前に進めるためのヒアリング ・潜在課題を抽出し、自社のトップライン（売上）向上に直結する、複数プロダクトを組み合わせた質の高い商談機会の創出 その後リーダーにステップアップ後、以下をお任せしていく想定です。 ・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計 ・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務 ・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング ・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 |
|---|---|
| 職種 | 【インサイドセールス(リーダー候補)｜生成AI×複数商材で「質」を極めるソリューションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 以下いずれも必須 ・インサイドセールスとしての実務経験（2年程度） ・リーダー経験（2年程度） 【歓迎要件/経験・スキル】 ・SaaS営業、ERP営業の経験 ・ベンチャー企業での勤務経験 ・会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験 ・監査法人での勤務経験 ・経理/人事労務領域の業務経験/知識 【求める人材】 ・同社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方 ・主体性、当事者意識のある方 ・成長意欲があり、目標達成にコミットできる方 ・難しい課題解決に積極的にチャレンジし、成長したい方 ・自分から提案し、新しい仕事を作っていける方 ・AIを積極的に活用し、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方 ・技術の学習を継続的に行い、チームへ知見を積極的にシェアできる方 ・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方 |
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| 業務内容 | 【ミッション】 ・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化 ・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント 【業務内容】 ・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ・同社の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） ■ポジションの魅力 ・プリセールスとして顧客対峙する中で得られた一次情報をプロダクト側にFBし、同社プロダクトの成長（より同社がエンプラ企業に導入しやすいプロダクトになる）に貢献することができる。 ・日本発SaaSでは希少なエンタープライズ案件に携わることができ、2,000名以上〜または巨大グループ企業へ導入を経験することができ、また社内のエンタープライズセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです。 ・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます。 ・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです。 |
|---|---|
| 職種 | プリセールス/DXコンサルタント |
| 勤務地 | 東京都、愛知県、大阪府、福岡県 |
| 採用要件 | ■応募資格（必須） ・同社のミッション、バリューへの共感 ・以下のいずれかのご経験3年以上 ‐プリセールス業務のご経験 ‐ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験 ■応募資格（歓迎） ・数千名規模以上の企業のソフトウェア導入プロジェクトに関わったご経験 ・複数システム連携の構築経験 ・ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ・SaaSビジネス領域への知見・興味 ■求める人物像 ・主体的に考え、業務や課題に取り組める方 ・セールスと帯同し、拡販による事業成長に熱意を持ち、顧客の成功にプライオリティを置いて取り組める方 ・新しい領域に飛び込んで、自ら主体的に行動できる方 ・テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方 |
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| 業務内容 | ＜事業内容＞ 《東証プライム上場企業》21期連続で増収を継続中 ****は「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」 というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。 超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、 「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。 例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、 医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援 2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、 21期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。 また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、 今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。 ■介護・障害福祉事業者事業領域 わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、 多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。 そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、 生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。 一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、 業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。 「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど 40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、 経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。 これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、 今後の市場の成長性や、当社がミッションとして目指す“情報インフラ”としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、 複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。 それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。 ＜募集背景＞ ■採用背景と期待する役割について ・本事業はこれまで介護業界の顧客をメインに貢献してきましたが、 近年は隣接する業界（障害福祉/医療など）でも介護業界と同様の課題を持つ顧客が多く、業界拡大と既存サービス改善及び新規サービスを開発することで 更に顧客貢献（＝事業拡大）が可能になると考えています ・本ポジションにおいてご入社いただく方には、まずは新たな領域拡大及び顧客体験をベースにサービスを改善に注力するため、 セールスとして顧客理解の深化や業界拡大の探索推進を担っていただきたいと考えています ・加えて、セールスを通じて得た顧客インサイトやサービス改善～グロース経験を中長期には自身で新規事業立ち上げや 新サービスの設計を担っていくことを期待しています ※勿論セールスとしてスペシャリストを目指す道も歓迎します ＜配属部署＞ ■資金調達支援サービス（金融事業）の概要 ・介護SaaS「カイポケ」からスピンアウトした新規事業として、現在は介護業界のみならず、障害福祉・医療事業界に向けての資金繰りに困る顧客を支えるソリューションを提供しているサービスです ・新規事業フェーズであり、現状セールス組織は5名の少数精鋭で戦略立案～実行まで進めていますので入社後も大きな裁量をもって事業推進に取り組める環境です ・短期～中期的な事業戦略として、①集客拡大、②領域拡大、③サービス改善&新規サービス開発を画策しており、事業立ち上げ～グロースに注力していただきたいと考えています ■資金調達支援サービスメンバー構成（セールス/マーケ/事務等） ・20名（セールスは5名） ＜仕事内容＞ 【仕事内容】 ・まずは資金調達支援サービスの事業成長を牽引していただくため、インサイドセールスとして集客拡大や領域拡大、既存サービスの改善に関する企画営業をお任せします ・その後、インサイドセールスとして培った経験や能力、顧客/領域知見から新規事業開発や新規サービスの設計をお任せしたいと考えています まずはインサイドセールスとして以下のような役割をお任せする予定です。 ・顧客セグメント分析/リスト策定～アウトバウンドコールを用いたアプローチ ・商談獲得～クロージング（一般的なインサイドセールスとは違い、初回アプローチからクロージングまで一気通貫で担当いただきます） ・インサイドセールスにおける戦略や戦術の見直し～実行 ・チームメンバーのマネジメント/KPI ・顧客の声や反応をベースにした市場調査 ＜仕事のやりがい・働く魅力＞ 【仕事のやりがい・働く魅力】 ・マーケット特性と事業フェーズ特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する ・セールスとして戦略立案からクロージングまで一気通貫で関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引することが可能 ・業界/事業の構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること ・セールス後の期待値として新規事業開発などの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること ＜将来のキャリアパス＞ 当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、 専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。 また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、 幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。 そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。 ＜キャリアイメージ＞ ・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める ・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く ・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する ・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う キャリアパスの正解は一つではありません。 あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。 ＜入社後の流れ＞ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 |
|---|---|
| 職種 | カイポケ／【東証プライム上場 / 新規事業領域】資金調達支援サービスにおけるインサイドセールス兼営業企画担当 [ カイポケ ] |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ＜必須条件＞ ■最終学歴 ・大学院、大学卒以上 ■下記のいずれかの経験がある方 ・法人/個人問わずの営業経験（2年以上） ＜歓迎条件＞ ・無形商材における新規開拓営業の経験が2年以上ある方 ・課題解決型営業として、PDCAサイクルを回しながら顧客に価値提供されてきた経験がある方 ・事業開発～グロースに関する一連の経験を積みたい方 ＜求める人物像等＞ ・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じてさらなる自己成長を追求できる方 ・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方 ・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的な責任を意識した行動が取れる方 ・不確実な状況でも自ら考え、意思決定を行いながら前進できる方 ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 事業拡大に伴い、インサイドセールスのスーパーバイザーとしてメンバーのシフト管理、フォロー業務、新規メンバーの面接や業務フロー改善等、インサイドセールスとしての効率的な運営や組織拡大に向けて自分事として働いて頂ける方を募集します。 弊社は創業4年目ながら既に従業員300名規模へと急成長していますが、その急成長を支えているのが今回募集しているインサイドセールスであり、企業としての成長を肌で感じられる大変やりがいのあるポジションとなります。 現在のインサイドセールス組織はスーパーバイザー2名、メンバー15名の計17名体制となっており、 入社後の流れとしては、まずメンバーとしてインサイドセールス実務を学んで頂きます。（既存システムの使用方法や各事業部の対応方法など） キャッチアップが完了した後、スーパーバイザー業務をして頂きますが、業務については既存のスーパーバイザー社員が丁寧に研修をするので、安心してご入社頂けます。 また、最初は既存のスーパーバイザーのサポート的な立場で業務にあたっていただくので、分からないことがあればすぐに確認できる環境で業務を行っていただけます。 【業務内容】 ・メンバーのシフト管理 ・メンバーからの質問対応等のフォロー業務 ・メンバーの教育や研修 ・新規メンバーの面接 ・各種KPI管理 ・その他、業務フローや品質改善に向けた仕組み作り 【ポジションの魅力】 急成長企業でのマネジメント経験 ・先の通り、他に類を見ないスピードで成長している企業でのマネジメント経験を入社後、早期に得ることができます ・今後も積極的に事業拡大予定であり、事業化拡大に伴ってインサイドセールス組織も拡大していく為、中期的には数十名規模のマネジメント経験も積むことができます 実務を通じたキャリアアップの機会 ・人材紹介企業として最も重要なのは「求職者の方を集客する」ことです。弊社インサイドセールスは転職に興味を持った候補者の方に電話をかけて、初回面談の機会を創出するという、正に求職者を集客する為の要となる存在です ・求職者集客の最大化に向けた業務フローの見直しや架電品質向上施策等を実行頂くことで、企業の成長速度を一段階加速させることができるポジションである為、当該ポジションで成果を出して頂くことが今度のキャリアアップに直結します ・当然、KPI最大化の為の仮説や施策実行に向けたサポートは担当取締役と一緒になって動いていく為、上述経験がない方でも安心して業務をスタートさせることができます |
|---|---|
| 職種 | インサイドセールス スーパーバイザー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ・インサイドセールス又はコールセンターでのSV経験（育成、シフト管理、品質管理等） ・Excel、Word等の基本的なPCスキル ・チームマネジメントに意欲を持って取り組める方 |
詳細の閲覧には登録・ログインが必要です。
| 業務内容 | 介護・医療・障害者福祉・建設業界において、事業承継を検討されている事業者様の課題を丁寧にヒアリングし、その課題解決につながる最適な売却先をご提案するインサイドセールスのお仕事です。 電話を通じて ・事業者様が抱える課題の把握 ・課題を解決できる買手候補の開拓 ・双方にとって最適なマッチングのご提案 といった一連のプロセスを担っていただきます。 ■具体的には 当社に寄せられた売却ニーズ、担当コンサルタントが行う詳細なヒアリングをもとに、企業概要書を作成します。そのうえで、自身が担当する案件に最適な買い手候補を幅広く探索し、案件の魅力やポイントを丁寧に説明します。 売り手・買い手の双方が関心を持った段階で、担当コンサルタントへ引継ぎ、面談や交渉へと進められるように調整します。 企業同士が最適にマッチングするまでを、一連の業務として担い、成約に向けた最初の重要なステップを支える役割です。 ■評価指標 マッチング成立数（商談のセッティング、資料請求数、企業概要書作成数など） |
|---|---|
| 職種 | M&A インサイドセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ■必須 学歴：専修 短大 高専 大学 大学院 ■求める人物像 未経験・第二新卒歓迎！ ・お客様に寄り添いながらお話できる方 ・課題ヒアリング、情報提供等のマッチング業務に興味のある方 ■歓迎条件 ・求人広告営業、テレアポ、インサイドセールス、保険、コールセンター経験者 ・電話業務/数値管理ができる方(抵抗感のない方) ・エクセル等を使った簡易的なデータ分析にチャレンジしたい方 ■キャリアステップ チームの責任者になったり、管理職に就きメンバー育成に注力したり、実績やご希望によって企画・マーケティング職やコンサルタント職へのキャリアチェンジも可能です。 |
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| 業務内容 | 【会社の概要】 トラックを対象としたオペレーティングリース商品の組成販売をしております。中小企業に対しての利益繰越のソリューションとしてトラックはマーケットの中でも非常に性能が良く、運送会社に対してはキャッシュフロー改善ができるため本当の意味で社会に求められている3方良しの商材となっております。 【業務概要】 キャッシュフローニーズを持たれている運送会社様が保有されているトラックを弊社での買取＆リースに切り替える業務。 今回は、顧客のニーズのヒアリングや商談機会の創出のためのインサイドセールス業務を担当していただきます。 インサイドセールスとして、プッシュ型のアプローチを中心に、新規リードへの働きかけや商談創出を行っていただきます。状況に応じて、インバウンドリードのナーチャリングも実施し、商談機会の最大化を図ります。 現在マーケティングチームが整備されていないため、マーケティング施策にも一部携わりながら、インサイドセールス業務を推進できる環境が整っています。 【業務詳細】 ・新規顧客の開拓 ‐電話／メールでのリードナーチャリング、アポイント獲得 ‐アプローチ手法の立案、実行、振り返り 【キャリアパス】 会社の急成長に伴い営業からマネジメントや事業開発など、ご自身のキャパシティを広げていただきたいです。 具体的には下記の業務もゆくゆくお任せします。 ・部下の育成管理 ・部下のマネジメント ・戦術策定、予算管理 ・社内プロジェクトマネジメント ・全体プロデュース業務 ・新規事業開発 またこの仕事で成果を上げ続けられる方は、企業の財務に精通しキャッシュフロー改善ができることから、将来的には経営者になることができる方だと認識しています。 アンビシャスがこのまま事業展開して行った際はM&A後のPMIなどにも携わっていただきたいです。 |
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| 職種 | 【営業部門】プロダクトファイナンス部インサイドセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須】 ・営業経験2年以上または、インサイドセールスの経験が1年以上 【歓迎スキル】 ・アウトバウンド（コールセンターから電話をかける形式）のテレアポ経験 ・顧客獲得に向けたアプローチ方法や、仕組み設計を経験したことがある方。 【求める人物像】 ・年上の経営者の方々と対峙できるだけの論理的思考能力とコミュニケーション能力 ・しっかりと相手の話を引き出せるような愛嬌のあるパーソナリティ ・最善策を常に探し、改善を重ねる素直さを持っている方 ・より良い結果を生むために他の営業人材と協力してコミットできる方 ・仕事が何よりも好きな方 ・成果を出すことにより高い給与を目指したい方 ・上場という目標に本気でチャレンジしたい方 ・学歴不問 |
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