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| 業務内容 | ■募集背景 ERPセールス本部では、中堅規模以上の顧客の本質的な課題解決を目指し、日々多くの商談を創出しています。 一方で、フィールドセールスが商談を実施したものの「時期・予算の都合」や「社内体制の未整備」などの理由で、即時案件化に至らなかったリード（見込み顧客）も数多く存在します。 これまではフィールドセールス個人のフォローアップに依存しがちでしたが、この貴重な顧客資産との関係性を維持し、最適なタイミングで再提案を行うための組織を新たに立ち上げました。 現在は数名の少数精鋭組織として、日々の活動から仮説構築・PDCAを回しながら営業プロセスの最適化に挑戦しています。 事業のさらなる成長に向け、失注・保留リードから新たな商談機会を創出する新しい組織の「型」を共に創り上げていくメンバーを募集します。 ■業務内容 インサイドセールスからトスアップされ、フィールドセールスが一度商談を行ったものの、即時案件化しなかった見込み顧客（時期違い、予算未確保など）に対する中長期的なナーチャリングおよび再商談の獲得をお任せします。 ・過去の商談履歴やSFA（営業支援システム）のデータをもとにした、顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行 ・適切なタイミング（顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など）での電話・メール等による定期的なコンタクト ・顧客の潜在課題のヒアリングおよび、再検討の機が熟したタイミングでのフィールドセールスへのアポイントのトスアップ ・SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善（PDCAサイクルの実行） ※本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。 具体的には、「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。 |
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| 職種 | 【ナーチャリングセールス｜少数精鋭チームで失注・保留リードを再案件化し、資産に変える】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件/経験・スキル】 以下いずれかの経験（業界不問） ・無形商材の法人営業の経験（2年以上） ・インサイドセールスとしての実務経験（2年以上） ※経理財務領域未経験の方も多く活躍されています。 【歓迎要件/経験・スキル】 ・SaaS、IT業界での営業経験 ・ベンチャー企業での勤務経験 ・会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験 ・監査法人での勤務経験 ・経理/人事労務領域の業務経験/知識 ・失注リードの掘り起こし（リサイクル / デマンドジェネレーション）に関する業務経験 ・SFA/CRM（Salesforceなど）を活用し、数値をベースに自身の活動のPDCAを回した経験 【求める人材】 ・アポ獲得後の「案件化・受注」まで見据えた本質的な顧客志向をお持ちの方 ・フィールドセールスと密に連携し、チーム全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方 ・立ち上げ期の少数精鋭組織で、正解のない中で自ら考え、行動し、仕組みづくりを行うことにワクワクできる方 ・過去の商談履歴などのデータから顧客の隠れたニーズを読み解く、分析力や仮説構築力を磨きたい方 |
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| 業務内容 | NewsPicks・Brand Design（広告事業）について 【NewsPicksについて】 NewsPicksは、1040万人を超えるビジネスパーソンに利用されているソーシャル経済メディアです。 ミッションは『新しい視点を集めて、経済の未来をひらく。』 厳選した経済ニュースやオリジナル記事・動画コンテンツには、各界の有識者・専門家のコメントが寄せられ、オープンに知が拡張されるプラットフォームを提供。公式YouTubeチャンネルでは5000本以上の動画コンテンツを公開し、平均MAU1000万人超を安定的に維持。経済をより立体的に、身近に感じられる発信を行っています。 【Brand Design（広告事業）について】 「企業の伝えたいを、社会の知りたいに。」 NewsPicks Brand Designは、 記事・動画・イベント など、NewsPicksのスポンサードコンテンツのプロデュース、制作を担っている専属のメディア広告事業部です。 多様なコンテンツを通じて、認知獲得やBtoBサービスのブランド確立、人材採用といった、企業のさまざまな課題の解決を支援しています。 NewsPicksの読者は、経済の未来を創るビジネスリーダー、ビジネスパーソンたち。 私たちは彼らに「おもしろい！」と思ってもらえる体験価値を生み出し、クライアント企業と読者のあいだに共感と理解を生み出します。 また、編集・映像・デザイン・イベントなどのクリエイティブを、すべてインハウスのクリエイターが担うことで、企画から制作までを一気通貫で密に推進。クライアントとユーザー、双方に向き合いながら、NewsPicksらしいブランド体験をデザインしています。 【募集ポジションについて】 2023年までは、NewsPicksは新規開拓の大部分がお問い合わせチャネル経由でした。NewsPicksというブランド資産や知名度を背景に、十分なお問い合わせをいただいていたことが背景です。そして2024年から更なる事業成長を実現するために、自社イベント、ABMなどチャネル拡大に取り組み、より多くのお客様の『伝えたい』をビジネスパーソンに届けることができました。 この勢いを更に加速させるためにインサイドセールス組織を拡大します。マーケティング組織・営業組織と協力しながら、チャネル構築、チャネルごとの成果拡大が求められる拡大フェーズを一緒に戦う仲間を募集しています。 ＜お客様＞ 従業員数が1,000名を超える大手企業様が7割、スタートアップ企業様が3割ほどです。 お話しするお客様の部署は人事部・マーケティング部・広報部・経営企画部などで、サービス認知・採用広報・コーポレートブランディングなど多岐にわたるお客様のブランディング施策へのご提案をします。 ＜組織＞ Marketing & Inside Sales Division 配下で、インサイドセールスメンバーは10名です（2026年1月現在）。 お問い合わせチャネル・自社イベントチャネル・ハウスリストチャネルなど、各チャネル担当のマーケティングメンバーと協力して業務を行います。 ＜KPI＞ 商談獲得数（目安：20件~40件ほど/月） パイプライン数・率（セールスへトスアップした商談の案件化数と率） 【業務内容】 NewsPicksのメディア広告事業である Brand Designにおいてインサイドセールスを担い、マーケティングチームが獲得したお客様（リード）に対しファーストコンタクト→信頼関係構築・検討促進→商談化の一連の活動を実行します。 お客様の経営課題・業務課題・お困り事をヒアリングの上、お客様の状況に合わせてNewsPicks Brand Designによる課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、アカウントプランニング（商談担当のセールス：以下AP）との商談へと導く業務です。 ＜具体的な業務内容＞ ・インサイドセールス担当として、インバウンド対応やイベントフォローなど、様々なチャネルで接点を得られたお客様への架電・メール活動。最終的にアポイントを獲得してAPにトスアップをする。 お客様へのご連絡の際に、企業情報をリサーチし、仮説提案を考え、お客様へご提案する。 ・自身の1週間・1日の時間計画を策定し、KPIを達成できる行動計画を策定・実行する。 ・インバウンドリードの商談獲得率や、イベントリードの商談獲得率などチーム全体の成果を向上させるプロジェクトを起案して、成果改善まで実行する。 ・マーケティングチームと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する。 ・APと連携し、失注案件の掘り起こし活動を企画・実行する。 【やりがい】 ■キャリアの拡張性 本ポジションでは、一般的なインサイドセールス（有効リードの商談化）の役割を超えて、より大きな組織課題の解決にチャレンジします。マーケティング組織やAP組織の領域に染み出した越境をすることで、ビジネスパーソン / 営業としての視座の向上やスキルアップを実現しやすい環境です。 当社では、成果を出すことでグループ内のあらゆるポジションに挑戦できるキャリアパスの機会があります。過去も、インサイドセールスから他職域への異動事例があります。 ■事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境） 我々は2023年2月に「非上場化」をし、再上場に向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながらも、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に様々な変革と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっています。全社的な期待も大きく、今後も事業目標の達成に向けて、チーム・マネジメントポジションの新設、プロダクトへの開発起案、新たな営業戦略の提言など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。また国内大手企業が顧客起点での事業成長をし続けるという社会的な意義の大きなチャレンジを共に行うダイナミックさも特徴です。 |
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| 職種 | インサイドセールス【広告事業】 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ＜必須条件＞ 【経験】 ※下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・無形商材の法人営業（ISまたはFS）のご経験 ・一定の成果を創出し、持続させてこられた方 ・成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方） ・抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方 【スキル/思考性】 ・相手の課題をヒアリングしたうえで解決策を提案する力をお持ちの方 ・お客様と数カ月間のコミュニケーションを積み上げて、信頼関係を構築する力をお持ちの方 ・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方 【働き方】 ・東京オフィスへの通勤が可能なエリアにお住まいの方（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、最低週2日程度東京オフィスへの出社がございます） ＜歓迎条件＞ ・組織改善プロジェクトの企画・実行・PMのご経験 ・CRM・SFAなどのツールを利用して業務を実行したご経験 ＜求める人物像＞ ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感する方 ・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 |
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| 業務内容 | 【ミッション】 SMB領域（従業員数500名以下）の****をご利用中のお客様に対して、サービスの定着・活用のためにオプション機能や上位プランを提案するチームに所属し、商談を創出する。 【業務内容】 ****をご利用中のお客様に対して、電話やメールなどの手段を用いて、オプション機能や上位プランの商談化を行います。 ※商談化した案件を、同チーム内のクローザーへ繋ぐところまでがCISの役割となります 特徴① ****の新しい価値を届ける勝ち筋をつくる タレントマネジメント領域のプロダクトや新規プロダクトを切り口に提案することが多いため、 ****の新しい価値を最初に紹介できる面白みがあります。 一方で、新規プロダクトの提案は、「勝ち筋」がまだない状態のため、提案の切り口やロジックを立てて、 アプローチの道筋をつくっていくことが求められます。 特徴② 他部署との連携し、潜在ニーズにアプローチする プロダクト知識だけでなく、お客様の活用状況を踏まえて、潜在ニーズやその先のニーズを掴んで提案していくことが求められます。 そのため、既存のお客様の支援を行っているCSとの密な連携なども必要なため、 チームとして協働する力も必要になります。 【ポジションの魅力】 ①事業成長を牽引するエクスパンション領域にチャレンジできる ・ローンチ当初から継続利用率99.5％以上を誇り続ける****において、「既に高い期待を持ってくれている顧客に対し、さらに期待を超える提案を行う」とても前向きかつ伸び代の大きい領域です。 ・また、マルチプロダクト化の加速に伴い、エクスパンション領域の成長が事業成長の一つのキーポイントとなっており、重要なミッションにチャレンジいただけます ②既存ユーザーへ****のさらなる価値提供を届けることができる ・****の新しい価値を最初に届ける事が多いのがCISです ・自身で勝ち筋をみつけないといけない難しさもありますが、ロジック立ててトライする面白さもあります |
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| 職種 | CIS（カスタマーインサイドセールス） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【応募資格（必須）】 ・****のミッション、バリューへの共感 ・法人向け新規営業経験3年以上 【応募資格（歓迎）】 ・ウェブでの商談経験 ・Salesforceの利用経験1年以上 【求める人物像】 ・難易度が高く、これから益々介在価値が高まるSaaS商材の「エクスパンション」スキルを身に付けたい方 ・自律駆動でアクションできる方（きめ細かい教育体制がある環境ではないので、自ら提案&改善を行える方を求めます） ・目標達成志向、推進力に自信のある方 ・チームで働く技術の高い方（自他チームともに、関わりが多いポジションです。議論しながら仕組みをつくり、同時に目標達成をする必要があります） ・新しいプロダクトや機能理解が好きな方 ・マルチタスクが得意な方 |
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| 業務内容 | インサイドセールスとしてエンタープライズ領域のお客様を担当していただきます。 ※ご経歴や経験に応じて、エンタープライズ事業本部もしくはミディアム・エンタープライズ事業本部のいずれかの配属となります。 主に以下の業務をお任せいたします。 ・見込み顧客へのアプローチと新規商談の創出 ・顧客の課題抽出と解決策の提案 ・マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進 ・マーケティングチームと協働した展示会・イベントの企画運営 単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。 インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。 集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので、人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。 【利用するツール・デバイス】 Salesforce Zoom Phone amptalk Slack Google Workspace DocBase Gemini NotebookLM Mac 【入社後のサポート体制について】 入社1ヶ月目は東京オフィスへ出社いただく予定です。 オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。 商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定 |
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| 職種 | インサイドセールス （エンタープライズ領域/東京勤務） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【応募資格（必須）】 ・****のビジョン、ミッションへの共感 ・無形商材の法人向け新規営業経験2年以上 【応募資格（歓迎）】 ・大手顧客向けの法人営業経験 ・HRやSaaS商材の提案経験 ・複数関係者の合意形成をはかる必要がある営業やプロジェクト推進の経験 ・Salesforceの利用経験 【求める人物像】 ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・組織の目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・チームワークを大切にする方 ・自律駆動でアクションできる方 ・セルフマネジメント能力に自信がある方 ・変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方 └スピードなプロダクト開発や、事業成長のスピード感に合わせた組織改革を行っております └スケールアップ企業としてスピード感のある変化を一緒に楽しんでいただける方が活躍しやすい環境です |
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| 業務内容 | 【募集背景】 ****は「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービスを、自社で企画・開発・運用しています。 ビジョンに「日本を代表する企業になる」掲げ、事業を拡大・成長させるために組織を強化していきます。 今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。 【仕事内容】 マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善ポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。 フィールドセールスへパスを行うだけではなく、新しい提案をして自身でオンライン商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。 また、新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティング部と協力し、 検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 企画マーケティング部と営業部の間に位置する部門であるという特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身に付きます。 【具体的な業務内容】 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ） ・****の他商材へのクロスセル商談の創出 ・アウトバウンド、掘り起こしの管理 ・架電接触に伴う顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック ・コールリストのカテゴライズや既存顧客向けのセミナー施策の検討 ・マーケティング部と連携し施策の立案や実行 【配属部門】 ****では事業部制となっておりプロダクトごとに営業組織が分かれております。 ※配属先は、適性および各事業・組織の状況に応じて決定します。 【ポジションの魅力】 ■顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる ****は「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。 ■成長を後押しする評価制度 ****では「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度も****の特徴です。 ■充実の教育制度 入社後は商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をしていただきます。はじめは先輩にサポートをしてもらい、課題抽出の仕方、商談の進め方などフィードバックをもらいます。また、月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動にアドバイスがもらえます。 ■キャリアの広がり インサイドセールスとしてリーダー、マネージャー等縦のキャリアを歩むことはもちろん、スペシャリストとしてとしてのキャリアステップも用意しています。 また、社内公募制度などを利用し、セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことも可能です。 |
|---|---|
| 職種 | インサイドセールス（東京） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 必須スキル ・4年制大卒以上 ・法人営業経験満2年以上 歓迎スキル ・基本的なIT知識 ・定量的な分析力 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 事業成長に伴い組織を急速に拡大しています。一方で、ターゲット選定や仮説検証、成果創出に向けたアプローチ手法はまだ個人の経験やスキルに依存しており、チーム全体として再現性のある仕組みづくりはこれからのフェーズです。 具体的には、開拓すべき市場・顧客を見極めるノウハウの蓄積や、成果につながる行動プロセスの標準化、メンバー間のスキル・成果のばらつきの解消といった課題に向き合っています。 そのため、今回ご入社いただく方には、単に用意されたリストに架電するアポインターではなく、自ら仮説を立て、顧客に向き合い、最前線で成果を生み出すプレイヤーとしての活躍を期待しています。さらに、その中で得られた勝ちパターンをチームに還元し、BDR組織全体の生産性向上にも貢献いただきたいと考えています。 属人的な営業活動から、データと仮説に基づいた再現性の高い新規開拓組織へ。BDRチームの基盤を自らの手でつくり上げていく、チャレンジングかつ事業インパクトの大きいミッションです。 【ミッション】 ****の導入をまだ検討されていない、または過去に検討が止まっている新規クライアントに対し、電話・メールを中心とした非対面コミュニケーションを通じてアプローチを行い、商談機会の創出を担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■ターゲット選定・アプローチ戦略の立案 ・市場動向やエリア・業種ごとの人手不足状況を踏まえ、アプローチすべき顧客群の優先順位を設計します。 ・企業HPや求人媒体などの公開情報をもとに、顧客ごとの課題や****活用可能性について仮説を立てます。 ■電話・メールを活用した新規アプローチ ・決裁権者や現場責任者、人事担当者などに対して接点を創出し、顧客課題の把握につなげます。 ・すぐに導入検討に至らない顧客に対しても、継続的な情報提供やフォローを行い、ニーズが高まったタイミングで再アプローチします。 ■顧客課題のヒアリング・価値訴求 ・現在の採用手法や人員充足に関する課題、急な欠員時の対応状況などを丁寧にヒアリングします。 ・顧客課題に対して、****を活用することで実現できる採用コストの削減、スピーディーな人材確保、現場負荷の軽減といった価値を訴求します。 ■商談機会の創出・フィールドセールスへの連携 ・****の活用に関心を持った顧客に対し、フィールドセールスが具体的な提案を行うための商談を設定します。 ・ヒアリング内容や顧客の課題・懸念点をCRMに正確に記録し、商談の質と受注確度の向上につなげます。 ■営業プロセスの改善・仕組み化 ・顧客から得られた反応や成功事例をもとに、トークスクリプトやメール文面、アプローチ手法の改善を行います。 ・個人の成果にとどめず、チーム全体で再現できる営業ナレッジとして共有・仕組み化していきます。 【配属部署】 物流・製造事業本部 ・新規開拓事業部 SMBG BDR東名阪チーム 【やりがい・魅力】 BDRは、単にアポイントを獲得するだけのポジションではありません。まだ****を知らない、あるいは活用可能性に気づいていない潜在顧客に対して、仮説をもとに最初の接点をつくり、事業成長の起点を生み出す役割です。 市場や顧客課題を見極めながら、どの顧客に、どのような切り口でアプローチするかを自ら考え、実行していく。営業活動の入口を担うだけでなく、新たな顧客開拓の勝ち筋をつくっていける、戦略性と創造性のあるポジションです。 |
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| 職種 | 【東京】インサイドセールス（BDR） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件】 ・法人向けの新規開拓営業の経験（3年以上) ・自身でターゲット選定を行い、顧客の課題に対する仮説構築から提案までを自走して行った経験 ・個人の成果だけでなく、営業手法の改善やナレッジ共有など、チームの生産性向上に寄与した経験 【歓迎要件】 ・IT/SaaS業界でのフィールドセールス、またはインサイドセールスの実務経験 ・SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を用いた営業データの管理・分析経験 ・営業組織の立ち上げ、またはマネジメント経験 【求める人物像】 ・当社のビジョンやミッションに共感し、情熱を持って取り組んでいただける方 ・課題解決に向け、自ら考え自律的に学ぶことができる方 ・周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方 ・自身の可能性を広げるため挑戦することに前向きな姿勢をお持ちの方 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「****」を開発・提供しています。 スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。 現在では利用ユーザー数は1,340万人以上、導入事業者数は22万社以上まで増加。飲食・物流・小売をはじめ幅広い業種・職種での利用が進んでおりますが、ミッションの実現のためには今後さらに成長を加速させる必要があります。 今回募集するのは、****の活用拡大を通してクライアントの課題解決を支援するカスタマーサクセスのポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化などクライアントごとに異なるさまざまな課題に伴走しながら、当社の事業成長に貢献いただける方を募集しています。 【ミッション】 インキュベーション事業本部/インサイドセールス（SDR）のミッションは「マーケット状況をいち早くキャッチすること」「見込客を増やすこと」「興味を持ってくれた会社を顧客にすること」です。集客を行うマーケティングと営業チームの間をつなぐ役割で、企業が最初に****と接点を持つポジションになります。アポイント獲得をするだけでなく、人材トレンドをいち早くキャッチし見込み顧客を増やしたり、受注に行き着くまでのプロセス構築や他部署と連携し新しいプロジェクトを発足するなど、顧客の第一接触者として****の成長に貢献します。 【具体的な業務内容】 ・マーケティング組織が獲得した、リストへのアポイント獲得〜ご契約〜初回利用まで一貫してサポート ・CRMツールを利用した課題分析 ・メンバーマネジメント 【配属部署】 配属部署は、今期新設をされたばかりのインキュベーションG or Market Development Gです。 主SMB領域の企業を対象に、事業成長の支援を行います。 下記のいずれかのチームに配属予定です。 ■インキュベーション事業部 IS(インサイドセールス） 非対面ツール（電話・メール等）を駆使し、見込み顧客の潜在課題を紐解きながら価値を伝え、購買意欲を高めていく（リードナーチャリング）ポジションです。数押し・力押しではなく、顧客データや行動ログを基にした最適なタイミング・アプローチで「質の高い接点」を創出。マーケットのリアルな生の反応（課題・ニーズ）を最前線でキャッチし、プロダクト改善やマーケ戦略へ即座に還元します。後続の立ち上げ・継続拡大（CIM）へ最高のリレーをつなぎ、事業の成長スピードを決定づける「市場開拓のフロントライナー」です。 ■Market Development G IS(インサイドセールス） ●SDR（SBM領域のインバウンド・アウトバウンド） ・Webサイトからの問い合わせ、資料ダウンロード、セミナー参加者等への迅速なアプローチ ・顧客の課題ヒアリングおよび****の導入支援 ・セミナー ・展示会などの参加とそれに伴うリード獲得 ** *・ナーチャリング・導入支援 ●ABM（特定クライアントのインサイドセールス） ・ターゲット企業の選定および攻略戦略の立案 ・決裁者やキーマンに向けたマルチチャネル（コール、手紙、問い合わせフォーム、SNS等）でのアプローチ ・仮説に基づいた潜在課題の提示と新規商談の創出 ・社内の複数部署と連携したアカウント攻略計画の実行 ●BDR（MID領域におけるインサイドセールス） ・全地域の中小企業に対する電話でのセールス ・顧客の課題ヒアリングとBANT情報を確認後、フィールドセールスへのトスアップ* |
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| 職種 | インサイドセールス（SMB領域） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必要要件】 以下ご経験/資格 ・法人営業経験（2年以上) ・インサイドセールスとしての経験大歓迎 ・運転免許 【歓迎要件】 ・無形商材の営業経験 ・人材/広告/IT/金融業界経験 ・マネジメント経験 |
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| 業務内容 | 【募集背景】 現在、全社SaaS ARRは前年同期比34%増の約476億円に到達し、通期売上高ガイダンスを623億円へと上方修正するなど、事業は急成長を続けています。 この勢いをさらに加速させ、FY28における売上高900億円の達成を私たちは見据えています。複数の事業ドメインが急拡大し、AI領域への20億円規模の投資やM&Aが次々と実行される今は、まさに「第2創業期」と呼ぶべき大転換期です。大企業の圧倒的なアセットを贅沢に使いながら、スタートアップ以上のモメンタムを牽引し、次なる成長を共に創り上げるメンバーを募集します。 【業務内容】 マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。 ・企業情報をもとにした課題の特定や、それに対するAIを活用した最適な製品を提案するための仮説構築 ・電話/メール/WEB会議ツールを通じた顧客の「現在の業務フロー・ボトルネック」や「検討のきっかけ・理想の姿」を深掘りし、フィールドセールスが具体的な提案を描ける状態へと案件を前に進めるためのヒアリング ・潜在課題を抽出し、自社のトップライン向上に直結する、複数プロダクトを組み合わせた質の高い商談機会の創出 ※配属先については、以下の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。 ・エンタープライズ領域：数千名規模の大手企業向けに、全社的なDXプロジェクトを牽引する ・ミッド/SMB：成長企業に対し、スピーディーにPDCAを回しながら幅広い課題解決を行う ・新規事業/特定ドメイン領域：AI-BPOや福利厚生など、立ち上げフェーズの事業を牽引し、1→10の仕組み化を担う 【ポジションの魅力】 ■AIとデータをフル活用する、次世代のセールス環境 ・SFA/CRM/MAのデータはもちろん、日々の業務のベースにAIが組み込まれています。企業情報からの課題特定、最適なプロダクトを提案するための仮説構築、商談の振り返りからフィールドセールス（FS）への連携までをAIで高度化。効果的なプロンプトやナレッジはチーム全体で共有され、1on1を通じた組織的な支援体制があるため、属人的な営業から脱却し「再現性のある成果創出」に集中できます。 ■単一商材では味わえない「介在価値」とスキルの進化 ・私たちが対峙するのは、中堅規模以上の企業です。ひとつの決まったツールを売るのではなく、顧客のバックオフィス全体を俯瞰し、10以上のプロダクトから最適な解決策を組み合わせて提案します。顧客の本質的な課題を特定しソリューションを導き出すため、インサイドセールスとしての介在価値が高く、営業スキルを幅広く・深く養うことが可能です。 ■「量」をベースに「質」を極める、仮説検証型のセールススタイル ・私たちが追及するのはアポの数だけではありません。顧客の潜在ニーズを引き出す仮説構築を行い、高速でPDCAを回すことで、FSへの引き継ぎ品質や「有効商談数」にとことんこだわっています。FSなどの関連チームからも積極的なフィードバックを得られるため、自らの介在価値の最大化と、営業としての「質」の向上を日々実感しながらチャレンジできるフェーズです。 |
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| 職種 | 【オープンポジション/インサイドセールス】ビジネスセグメント_東京（田町） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件】 以下いずれかの経験 ・無形商材の法人向け新規営業経験2年以上 ・インサイドセールスとしての実務経験 【あると望ましいスキル・経験】 ・SaaS/ERPのセールス経験 ・ベンチャー企業での就業経験 ・経理/人事労務領域の業務経験・知識 |
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| 業務内容 | まずはメンバーとして、マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。 企業情報をもとにした課題の特定や、それに対するAIを活用した最適な製品を提案するための仮説構築 電話/メール/WEB会議ツールを通じた顧客の「現在の業務フロー・ボトルネック」や「検討のきっかけ・理想の姿」を深掘りし、フィールドセールスが具体的な提案を描ける状態へと案件を前に進めるためのヒアリング 潜在課題を抽出し、自社のトップライン（売上）向上に直結する、複数プロダクトを組み合わせた質の高い商談機会の創出 その後リーダーにステップアップ後、以下をお任せしていく想定です。 全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計 インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務 1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施 |
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| 職種 | 【インサイドセールス(リーダー候補)｜ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【必須要件】 以下いづれも必須 ・インサイドセールスとしての実務経験（2年程度） ・リーダー経験（2年程度） 【あると望ましいスキル・経験】 ・SaaS営業、ERP営業の経験 ・ベンチャー企業での勤務経験 ・会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験 ・監査法人での勤務経験 ・経理/人事労務領域の業務経験/知識 【こんな方に仲間になってほしい】 ・当社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方 ・主体性、当事者意識のある方 ・成長意欲があり、目標達成にコミットできる方 ・難しい課題解決に積極的にチャレンジし、成長したい方 ・自分から提案し、新しい仕事を作っていける方 ・AIを積極的に活用し、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方 ・技術の学習を継続的に行い、チームへ知見を積極的にシェアできる方 ・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方 【このポジションの魅力】 ■ 多様なソリューションで顧客の課題を解決 ・ERPセールス本部では、10以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。 ・単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。 ■ AIを活用した生産性向上を目指す環境 ・AIは業務のベースとして組み込まれており、企業情報をもとにした課題の特定や、最適な製品を提案するための仮説構築、日々の振り返りやフィールドセールスへの連携等に幅広く活用されています。 ・業務で使用するAIプロンプト等はチームで共有されており、チーム全体でノウハウを共有し合って活用推進しています。 ■ 「量をベースに質にもこだわる」セールススタイル ・アポ獲得数だけではなく、FSへの引き継ぎ品質や有効商談数など質にもこだわっており、さらに質向上にチャレンジをしているフェーズです。 ・仮説構築を元に高速でPDCAを回しながら、顧客の潜在ニーズを引き出すことで、インサイドセールスの介在価値の最大化を目指しています。 ・またフィールドセールスなど関連チームから、積極的なフィードバックを受ける体制が構築されており、さらに質向上を目指しています。 ■ 未経験でも活躍できる基盤 ・入社直後は、学習資料や動画によるインプットを行い、ロープレ合格ののち、アウトプットを進めながらプロダクトや業界知識を深めていただきます。 ・経理財務領域未経験者が多く所属・活躍しており、周りのメンバーのフォローアップも手厚い環境です。 |
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| 業務内容 | ■業務内容： 2026年8月オープン予定のヴィンテージセレクトショップ「ANTI.（アンチピリオド）」の立ち上げメンバーとして、店舗での接客・販売を中心に、ブランドづくりに関わる幅広い業務をお任せします。 ANTI.は、一般的なリユースショップではありません。 流行や一過性の価値に流されるのではなく、時間に耐えるものだけを提示し、「選ぶ基準」そのものを提供していくブランドです。 立ち上げフェーズのため、業務領域は限定されません。 具体的には下記を中心にお任せします。 ・店舗での接客、販売 ・お客様への商品提案 ・顧客との関係構築 ・仕入れ（市場／業者開拓） ・商品選定 ・商品のコンディション判断 ・価格設計 ・内装ディレクション補助 ・SNS企画／運用 ・ビジュアル撮影 ・コピーライティング ・オープニングイベントの企画／運営 ・その他、ANTI.のブランドづくりに関わる業務 ◎このポジションに期待すること 単に店舗で商品を販売するだけではなく、「ANTI.というブランドを一緒につくること」が本ポジションのミッションです。 「どの商品を置くのか」「どのように見せるのか」「どのように接客するのか」「どのようにブランドの思想を伝えるのか」まで、幅広い領域に関わっていただきます。 自分で考え、選び、行動しながら、ブランドの立ち上げを前に進めていただくことを期待しています。 ※立ち上げフェーズのため、業務内容は今後変更・拡張する可能性があります。 ■2026年8月の店舗オープンに伴う、ブランド立ち上げメンバーの募集です。 現在店舗の内装工事を進めており、旧KISHUN SHOPを新たなANTI.の店舗としてオープンいたしました。 立ち上げフェーズだからこそ、決められた業務だけを担当するのではなく、メンバー全員でブランドを育てていくことを重視しています。 オープンに合わせて、ブランドの思想を伝える場としてオープニングイベントも予定しています。 ■ブランド「ANTI.」について： ANTI.（アンチピリオド）は、「反抗」を意味するANTIと、一過性の価値や流行を象徴するperiodから生まれたブランドです。 多くの価値が短期間で消費される中、時間に耐えるものだけを提示する。 流行ではなく「基準」を提示することをブランドの思想としています。 私たちが提供していくのは、商品そのものではなく「選び方」そのものです。 ■ジュエリー業界と当社：世界で流通しているダイヤモンドの一部は、紛争地域で採掘されており紛争の武器の資金源になっています。その他、安い賃金での過酷な児童労働、貧困による人権問題、環境破壊等、ジュエリー業界は紛争や貧困層の上に成り立っているビジネスです。しかし、当社では、既に世の中に出回っている中古のダイヤモンド・色石をリユースすることで、人・社会・環境に配慮したジュエリーを提供しております。 |
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| 職種 | ANTI.販売スタッフ｜ブランド立ち上げメンバー／ヴィンテージセレクトショップ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ・お客様とのコミュニケーションを大切にできる方 ・自ら考えて行動できる方 ・新しいブランドを0からつくることに興味がある方 ※現時点でのヴィンテージやブランドに関する専門知識は必須ではありません。 |
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