| 業務内容 |
・国内営業部門における中小企業向けM&A仲介サービスの推進 ・主な業務は以下の通り ■M&A仲介 ・支店担当者からの相談、同行営業 ・Information Memorandum作成 ・買い手候補探索 ・DDの対応・支援 ・株式譲渡契約書作成・締結の対応・支援 ■親族内事業承継 ・税務上の株価算定 ・外部パートナーとの連携によるストラクチャー等の策定、提案 |
|---|---|
| 職種 | 事業承継・M＆Aアドバイザリー |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | 【経験業務】 ・メガバンクや大手地銀で法人向けの営業経験がある方 ・M&A仲介業務に関する基本的な取組概要を理解している方 ・Excel、PPTをビジネスレベルで使用できる方 【推奨保有資格】（いずれか１つでもあれば尚可） ・M&Aスペシャリスト（日本経営管理協会（JIMA)) ・中小企業診断士 |
| 業務内容 |
同社グループ全体のM&A情報を集約し、M&Aを成功に導く体制を構築。 会社・事業のあるべき姿や将来の見通し等を検討しながら推進する「ビジネス目線」と、 経営者・オーナーのパートナーとして思いや考えを理解しながら推進する「オーナー目線」を両立しながら、M&Aを支援。 ■M&Aの事前検討支援 ■M&Aプランニング ■M&Aアドバイザリー（FA業務） ■デューデリジェンス、バリュエーション ■M&A仲介業務 ■M&A実行後の統合支援 ●資料 https://yamada-cg.app.box.com/s/b3ym1ambexko2wzzlu9pyazg2bqhjlpk |
|---|---|
| 職種 | コンサルタント（M&A）※ポテンシャル |
| 勤務地 | 福岡県 |
| 採用要件 | ◇求める人物像 ・ 当事者として「ビジネス」をしたい人 ・M＆Aに興味をお持ちの方 ◇その他 ・金融業界（証券、メガバンク）、法人営業（簿記が読める方） ・コンサル経験ありなど |
| 業務内容 |
ビジネスマッチング（以下BM）を締結する金融機関への渉外営業を担当いただきます。 当該企業の主力事業にて、オーナー・地主様の土地活用ニーズを収集する上で、金融機関はとても大切な営業先となります。 金融機関側も同様に、大切な顧客に対し、信用・安心できる商品を提供するため、BM締結を交わすパートナー企業には、データ分析やリサーチに基づいた説得・訴求力のある商品企画を求めております。当社エリアパートナーチームは、BMという結びつきを最大限活かし、双方に利益をもたらすための企画提案営業部隊として、新設されました。 社内では、企画提案に向け、マーケティングや各自収集した分析データを持ち寄り、社内プレゼンを経て、資料を練り上げていきます。 提案対象となるオーナー・地主様に、どのような企画で訴求すれば事業の魅力が伝わるのかを、メンバー全員で綿密に打ち合わせ、営業活動を行っております。 なお、BMを締結した金融機関に対する営業がチームのテーマですが、オーナー・地主様に対しては、当社事業による土地活用を通じ、「街に更なる明かりを灯す」「新しいライフスタイルの提案」といった、地域のテナント様や住民の皆様へ街づくり貢献に寄与いただいていることをお伝えし、事業内容の理解を深めていただくことも重要な仕事だと捉えております。 不動産・金融などの具体的な知識の習得はもちろんのこと、コミュニケーションスキル、企画提案スキル、データ分析力、戦略立案スキル等をさらに伸ばし、全方位からBM営業に必要なアプローチを行う当チームで活躍を期待しております。 |
|---|---|
| 職種 | ビジネスマッチング先（主に金融機関）へのルート営業 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・営業未経験でも応募可能 ・コミュニケーション能力が高い方 ◇歓迎要件/経験・スキル ・金融機関（銀行・証券）での営業経験1年以上 |
| 業務内容 |
・個人/法人の保有している土地情報を取得し、所有者の考える活用イメージをヒアリングする ・検討地周辺のマーケット調査、検討地の建築条件の調査を他部門と協力しながら行う ・検討地で空中店舗不動産/ガレージハウスの企画検討を他部門と協力しながら行う ・検討地での企画提案から契約のクロージング ・契約クロージング後のPJマネージメントを建築担当と共に行い、テナント誘致までを含めたPJの完了までを行う |
|---|---|
| 職種 | 土地活用提案営業 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・不動産業界での営業経験 ・土地活用の感覚を持たれている方 |
| 業務内容 |
・個人/法人の保有している土地情報を取得し、所有者の考える活用イメージをヒアリングする ・検討地周辺のマーケット調査、検討地の建築条件の調査を他部門と協力しながら行う ・検討地で空中店舗不動産/ガレージハウスの企画検討を他部門と協力しながら行う ・検討地での企画提案から契約のクロージング ・契約クロージング後のPJマネージメントを建築担当と共に行い、テナント誘致までを含めたPJの完了までを行う |
|---|---|
| 職種 | 土地活用提案営業（マネージャー候補） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・不動産業界での営業経験 ・土地活用の感覚を持たれている方 |
| 業務内容 |
• Forbes Global 2000 に代表される大手法人顧客に対する新規開拓営業 • 担当テリトリー内における顧客の CIO や CDO といったエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。 • 既存顧客に対するプロダクトの活用領域拡大（アップセル／クロスセル）の提案と既存契約更新の管理を行う。 • 担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づく PDCA を実施する。 • プリセールス、プロフェッショナルサービス及びカスタマーサクセスチームと連携し、バリューベースのセールスアプローチとテクニックを用いて、顧客のプロダクト採用から導入、運用までのプロセスを牽引し管理する。 • マーケティング及びインサイドセールスチームと連携し、新規パイプライン創出を行う。 • 担当テリトリーにおいて、四半期ごとのパイプラインおよびフォーキャスト管理を週次で行う |
|---|---|
| 職種 | ネームドアカウントエグゼクティブ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル •クラウド製品またはエンタープライズソフトウェアの営業職として5年以上の経験をお持ちの方 •大手法人顧客のアカウントマネジメント経験を5年以上お持ちの方 •大手法人顧客の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方 •担当する顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行え、継続的に維持できる方 •プリセールスやプロフェッショナルサービスチームと連携したチームセリングの経験を有する方 •自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる方。 •マネジメントコンサルティング会社におけるマネージャー以上のご経験（DX 又は全社業務改革提案経験があれば尚可）を3 年以上有する方で、ソフトウェアベンダーにおける大手法人顧客営業へのキャリアチェンジを志望される方 •優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語およびビジネスレベルの英語力をお持ちの方 （読み書きがビジネスレベルであれば、会話が不得手であっても検討可能） |
| 業務内容 |
•プロダクトの実装 お客様のエンドユーザーのオンボーディングエクスペリエンスを向上させ、機能の定着を加速し、ビジネスインパクトを促進するために、インタラクティブなエクスペリエンスを設計、構築、実装します。 •コンサルテーション お客様のアプリケーションオーナーと密接に協力し、ビジネス目標、ペインポイント、エンドユーザーのニーズを理解します。 専門的なアドバイスを提供し、お客様の目標に沿い、ユーザーエクスペリエンスを向上させるソリューションを推奨します。 • プロジェクト管理 エンドツーエンドのプロジェクトをリードし、お客様、社内関係者、開発チームと協力しながら、スコープ、スケジュール及び予算を守りながらプロジェクトを成功に導きます。 プロジェクトのリスクを効果的に管理し、すべての関係者に定期的なステータスアップデートを提供します。 • トレーニングと能力向上 お客様向けに プロダクトのベストプラクティスに関するトレーニングセッションを実施し、お客様が製品を最大限に活用し、アプリケーションを強化するためにその機能を効果的に利用できるようにします。 • トラブルシューティング プロダクトの実装に関連するあらゆる問題を特定、解決し、異なるプラットフォームやデバイス間でスムーズな機能性を確保します。 • コラボレーション UX/UI デザイナー、開発者、カスタマーサクセスチーム、その他のステークホルダーとの部門を超えた強力なコラボレーションを促進します。 • 継続的な学習 プロダクトとデジタルアダプションテクノロジーの最新トレンドと進歩に常にアンテナを張っていただきます。 |
|---|---|
| 職種 | プロフェッショナルサービスコンサルタント |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル • 3年以上のプロフェッショナルサービス、インプリメンテーションコンサルティング、またはカスタマーサクセスの経験があること。 • 1年以上のSaaS の経験があること。 • エンタープライズ・ソフトウェア・アプリケーションの実装に関する深い知識と経験があること。 また、ライフサイクル全体を通して、中規模または大規模なプロジェクトを管理した経験があること。 • Web アプリケーションに関する技術知識（HTML、CSS、JavaScript）及び開発経験があること。 • 技術的およびビジネス的に C レベルの利害関係者とのコミュニケーションに自信を持っていること。 • 曖昧な状況や設計プロセスの中で構造を構築する能力。 • 技術的なプロセスを通じて顧客を誘導する際に安心できる強い技術力。 • 企業内または外部コンサルタントとしてプロセスフローの最適化と組織変更管理の経験をお持ちの方 • 優れたコミュニケーション能力と協調性を有し、チーム環境において効果的に業務を遂行できる方 • 流暢な日本語とビジネスレベルの英語力 （読み書きがビジネスレベルであれば、会話が不得手であっても検討可能） |
| 業務内容 |
国内累計導入社数6回連続トップシェアの経費精算システムの法人企業向けのコンサルティング営業 交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できる システムです。累計導入社数12,000社を誇るサービスです。 ダイレクトセールス（直販担当） イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインで、 電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。（直近はWeb商談が9割です） 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。 【営業先】 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【営業手法】 ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど ※1日あたりの訪問件数：2〜3件/人 ※個人目標受注数：4〜5件/月 |
|---|---|
| 職種 | フィールドセールス（東京） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・大卒 ・法人営業経験2年以上 ◇歓迎要件 ・基本的なIT知識 ・クラウドサービス、SI、ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験 |
| 業務内容 |
・国内のSaaS業界において数少ないBtoBかつエンタープライズに特化したビジネス展開を推し進めていきます。 ・新型コロナウイルスの感染拡大や地政学リスクの高まり､半導体需給など､不確実性が高い状況に置かれているお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い､その解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し､ソリューション提案を行います｡ ・日本を代表する大手企業の経営者やCFO､それに準じるマネジメント層とコミュニケーションを取っていく必要があります｡ ハイクラスな方々と対峙できる経営的視点を身につけることができます｡ ・アライアンスやマーケティング戦略､プロダクトロードマップ検討など､セールス関連業務にも携わっていただきます｡ 適正に応じてマネジメントにも携わっていただきます｡ |
|---|---|
| 職種 | エンタープライズセールス |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ・法人企業向けに新規営業をしたご経験（目安3年以上） ・年間ノルマや年間売上目標を達成した実績をお持ちであること ・上場企業への営業経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・自社サービスの営業経験 ・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力 ・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット ・経営層に近いTarget層に直販を行っていた方 ・バックオフィスSaaSの販売経験がある方 ・業種問わず連続的に予算達成をしてきた方 ◇その他・補足 |
| 業務内容 |
クライアント様の業種（飲食業界、小売業界 / 物流業界）と規模（中規模 / 大規模）によってチーム編成がなされており、配属先によって業務内容は若干異なりますが、主には以下のような内容を通じてタイミーの利用最大化を目指します。 ＜中規模企業担当配属の場合の業務内容＞ ・インサイドセールスや外部顧問様と連携し、アポを供給してもらう ・新規導入の商談、契約(決裁者へのプレゼン) ・トライアル運用の設計運用、初回サービス利用までのフォロー ・クライアント様の利用拠点拡大 ・クライアント様と伴走し利用継続及び募集人数の拡大 ＜大規模企業担当配属の場合の業務内容＞ ・新規クライアントとの商談 →外部顧問様と連携し、役員など決裁者へのプレゼンを行う新規導入を目指します。 ・経営課題、人材課題のヒアリングと解決に向けたご提案 →決裁を取るためのステークホルダー（決裁者および各エリアの事業所担当者）を巻き込んだ提案 ・中長期的なリレーション構築 ・プロダクトチームへのフィードバック ・各エリアの事業所担当者のアクション進捗管理 ＜仕事のやりがい＞ ・社内外多くのステークホルダーを巻き込んだ業務経験ができる ・人手不足という問題を抱える企業様と、働き口を求める求職者様の課題を同時に解決することができる ・タイミーという次世代の「働く」インフラサービスを創る一翼を担うことができる |
|---|---|
| 職種 | 【東京/カスタマーサクセス】事業急成長のため増員！人々の働き方を変えるHRTechスタートアップ |
| 勤務地 | 東京都 |
| 採用要件 | ◇必須要件/経験・スキル ご経験やスキルに応じて、弊社より以下いずれかのポジションを打診させていただきます。 ※通常選考時と採用基準等は変わりませんので、ご注意ください。 ◼️メンバー ・法人営業のご経験（1年以上） ◼️リーダー ・無形商材の法人営業経験(3年以上) ・営業組織における推進マネジメントのご経験 ◼️エンタープライズ領域担当 ・無形商材の法人営業経験(3年以上) ・大手企業に対しての中長期的な商談のご経験 ◇歓迎要件/経験・スキル ・成果を出すための行動計画を策定/実行できる方 ・数値を追い求めて高いご実績を出したご経験のある方 ・ITもしくは人材業界(派遣、求人媒体営業)、飲食関連サービス(集客媒体、デリバリー系)勤務経験 ・無形商材の営業経験 ・法人企業との中長期的な商談経験 ◇求める人物像 ・課題解決に向け、自ら考え、手を動かすこともできる方 ・当社の「一人ひとりの時間を豊かにする」ミッション、社会貢献性の高い事業に共感していただける方 ・当社のバリューにフィットする方 ・周囲と円滑なコミュニケーションを取り、大胆に巻き込みながら仕事を進められる方 |
| 総求人数 | 391件 |
|---|---|
| 平均年収(下限) | 480万円 |
| 平均年収(上限) | 990万円 |
| 30日以内の新着(更新)求人 | 45件 |
| 1位 | M&Aコンサルタント |
|---|---|
| 2位 | M&Aアドバイザー |
| 3位 | フィールドセールス |
| 1位 | M&A仲介 |
|---|---|
| 2位 | 法人営業 |
| 3位 | M&A仲介,ファイナンシャルアドバイザリー |
