【2023年更新】 総合商社/専門商社からの転職（辞めたい理由・活かせるスキル・転職難易度・求人例・転職事例）

この記事では、日本を代表する企業群で、就活・転職市場でも根強い人気を誇る「総合商社・専門商社」で働く商社パーソンに向けて、三菱商事株式会社にて海外営業・トレーディングに従事していた私から商社からのキャリアについて解説していきます。

総合商社・専門商社にいる商社パーソンには、どんなキャリアが考えられるのか、どんなことを意識しながら日々を過ごせば良いかについて、アツく語っていきます！

・商社業界からのキャリアップ
・年収アップ、稼ぐ
・より若いうちから「経営」に関わる
・起業
・プロ経営者、PEファンド、ベンチャーキャピタルってなに？
・経営陣（CXO）

に興味がある方は最後までお読みください！

本記事をご覧いただきより突っ込んだ業界の実情や転職ノウハウ、個社ごとの実情や対策、転職事例などをお知りになりたい方はこちらより無料キャリア相談にお申し込みください。

商社からの転職は難しい？

年齢別転職難易度は？

✔長くキャリアを商社で積むほど、業界移動や商社以外の転職が難しくなる
✔10年以上キャリアを積んだ場合は、商社にそのまま残ることも考えるべし
✔年収ダウンの転職の可能性が高くなる
✔新しいキャリアアップ転職の場合は、入社5-6年目まで

①年収の上がり幅が大きいので、年収が大きく上がってからの同年収帯の転職は難しくなる

特に財閥系総合商社は30歳以上では年収は1,000万円を超えてきており、専門商社では600-700万円になってきます。

年収1,000万円で他の業界に転職しようとすると、スキル面で年収ダウンは避けられません

②経験部門で転職難易度が異なってくる

35歳の総合商社パーソンが転職しようとした場合の、各部門における転職における違いを説明します。

 商社営業出身の転職市場での価値（強み）は？

商社では主に毎日、様々な業務が行われています。

そのなかで、身につく能力やスキルは以下にあげられます。

他業界で必要とされているスキルを書いていくことが必要です。

例：

M＆A仲介：交渉力、行動力、フットワークの軽さ

PEファンド：プロジェクトマネジメント力、タフさ、オールラウンダー（営業力、会計知識、英語力、デジタルツールの活用）、財務モデリング力とM＆A経験

事業会社の営業：ある商材に対する深い理解と知識、数字に強いこと、ある商材に対する深い理解と知識

個人が持っている強みのほかに大事な要素は

「自分がどうなっていきたいのか」

「10-20年後にどうなっていたいか」

です。

転職活動はキャリアの方向性、目的地を見直す良い機会ですので、集中して時間をつくってじっくり考えてください。もちろん、「自分がどうなっていきたいのか」「10-20年後にどうなっていたいか」は自分一人では簡単に見つかるものではありません。

誰かにアウトプットしたり、コーチングのように質問を投げかけられることで気づくことも多いので我々コンサルタントもご活用ください。

強みがたくさんある商社営業ポジションですので、キャリアチェンジの際には強みをどんどん発揮できるキャリアをサポートいたします。

異業界への転職は可能？

総合商社・専門商社から異業界にチャレンジする方々が増えております。

強みがたくさんある、商社パーソンの異業界への転職は基本的には可能です。

よくあるキャリアは以下です。

・違う商社に移る（総合商社→専門商社営業部長、専門商社→総合商社トレーディング部門）
・戦略系コンサルティングファーム
・外資系投資銀行
・ベンチャー企業、スタートアップ
・Ｍ＆Ａ仲介
・ファンドの投資先の経営者
・起業
・プロ経営者
・財務のスペシャリスト

しかし、全業界の中でもとりわけ高い年収水準を誇る商社業界からの異業種への転職は基本的に可能です。しかし、未経験での転職活動となるため高年収の維持は、スキルと経験のマッチングの点では難しいと感じています。

商社業界から人気の企業である投資銀行や戦略コンサルティングファームは、未経験者の場合、年齢制限や高学歴などの条件を満たさないと書類選考すら通過しない傾向にあり、採用されたとしても基本的にアソシエイトポジションのみでしょう。

しかし、上記のような事実はあるものの、上昇志向の高い人の集まる環境で成長したいなら、挑戦する価値は十分にあります。

商社パーソンのおすすめの転職先、年齢による難しさは前述の「年齢別転職難易度」に記載します。

総合商社からおすすめの転職先は？

若手から中堅（入社1-5,6年目まで）

・違う商社に移る：極稀（総合商社：中途採用は全社で10人ほど、専門商社：条件が良くなる場合に同業界の違う企業に移籍することは有）
・戦略系コンサルティングファーム：経営により近いポジションに若いうちから携わりたい
・外資系投資銀行：高学歴、若手ポテンシャル（入社3年目程度まで）は可能
・ベンチャー企業：幅広く採用していて、ベンチャースピリッツがある人は歓迎
・Ｍ＆Ａ仲介：総合商社よりも稼ぎたい
・起業：学生時代に起業経験あると、その経験をもとに起業をする

部長レベル、事業部長レベル

・プロ経営者
・財務のスペシャリスト（FAS・会計事務所）→事業会社CFO
・ファンドの投資先の経営者 
・中小企業のCxOポジション

高給であり社会的にも知名度が高い総合商社パーソンですが、環境に甘えることなく自身のキャリアを「どうしていきたいか」を考えていくことが本当に大事になります。

専門商社からおすすめの転職先は？

業界に根ざして泥臭い営業をこなす、専門商社営業パーソンの転職先としてのおすすめは以下のような企業群です。

・メーカー：専門商社での経験が活かせる、より待遇の良く商材が面白いポジション
・総合商社：メーカーとの強いつながり、業界でも知識・経験が多い方が引き抜きのように入社するが数は少ない（五大商社全体で1年で10人程度か）
 ・外資系企業：インセンティブ率が高い外資系事業会社（例：医療機器、IT）
・ 経営コンサルタント：日系中小企業向けファームや外資系総合コンサルティングファーム

年功序列で給与やポジションは与えられますが、環境に甘えることなく自身のキャリアを「どうしていきたいか」を考えていくことが本当に大事になります。

求人例

転職事例

専門商社からの転職事例

弊社からの転職実績のある具体例です。

求職者	転職先
鉄鋼専門商社28歳男性	事業再生コンサル
外資系食品専門商社27歳男性	M＆A仲介
電子部品専門商社27歳男性	FAS
鉄鋼専門商社30歳男性	M&A仲介
鉄鋼専門商社26歳男性	M＆A仲介

総合商社からの転職事例

求職者	転職先
伊藤忠商事26歳男性	戦略コンサルティングファーム
伊藤忠商事30歳男性	M＆A仲介
丸紅32歳男性	M＆A仲介

転職活動のポイント

 求人を検討する際に確認しておくべきポイント

・業務内容（自分が働いている姿を想像できるか）
・転職活動で求めるポイントの明確化
年収アップ、ワークライフバランス、やりたい仕事ができること、人間関係の改善、年功序列ではなく実力に応じた報酬がもらえるなど、自分の言葉で明確にする
・興味を持った会社は企業ホームページを見てみる
・上場企業であればIRや決算説明会資料を読んで、企業の特徴や強みを知る

求人について疑問が出てきた際には、遠慮せず転職エージェントに聞いていただければ、企業に詳細をヒアリングしますので活用くださいませ。

転職後のミスマッチや、余計な時間を使うことを避けるためにもどんどん質問してくださいませ！

職務経歴書記載時のポイント

・実績を数字ベースでアピール
・実際の仕事での実績を
・前述の商社での強みと、企業との親和性をアピール

例)
商社でのトレーディング業務で培ったトラブルシューティングと交渉力	M＆A仲介会社での社長との折衝・交渉
数字を用いた分析、課題解決力、経営者との交渉・コミュニケーション力	コンサルティングファーム
フットワーク軽く現地を視察する、課題を見つけ出しすぐに解決する、トラブルシューティング	スタートアップ

転職する際の面接でよく聞かれることは？

・簡単な自己紹介
・現職でどのようなことをしているか
・転職理由
・どんな実績をこれまで出してきたのか？実績を出したときの工夫
・強みはなにか？
・転職する際の軸は？
・あなたの長所・短所について教えてください
・わが社とその仕事内容について、どのようなことを知っていますか？
・リーダーシップを示す体験を教えてください
・最近直面した困難な状況と、それをどのように克服したかを教えてください
・今までに失敗した経験はありますか？
・どのような仕事をするのが一番好きですか
・今までで一番充実感を得た体験または業績を教えてください
・なぜ、わが社はあなたを採用すべきだと考えますか？

面接の前には、想定される質問に対する答えを準備しておきましょう！

基本的な質問は各社で共通して、回答を準備しておくことで緊張もほぐれますし、イレギュラーな質問が来ても想定質問の準備のなかの回答をつなぎ合わせて答えることが可能です。

転職するか迷った時はどうすればいい？

①情報収集する

まずは現状の自分の市場価値を判断するために、転職エージェントから情報収集をしてみてください

転職するか迷った時の、指標としては以下のものがあります

・10年後の姿が理想に近いか
・抱えている不満は自分で解決できるのか
・現職で不満は解決可能か
・現職の待遇が良いので、転職しない選択肢も強くなっている
・転職に対して、ご家族からの反対があった

このような悩みについては、1人で抱え込まずに、エージェントに共有し納得感のある転職活動にしていきましょう。

Youtube、ネットの記事、書籍等の情報をもとに自分で考えることはもちろん大事ですが、客観的な視点とプロフェッショナルの立場から市場を理解している、我々にお問い合わせいただければ、

②転職活動は在職中に始める

私がおかしたミスですが、現職を辞めてからの転職活動はおススメしません。

・貯金がどんどん減る中での転職活動になる
・キャリアアップが目的の転職から、早く転職することに目的がすり替わる
・空白期間は企業から評価されない

こんな不安がどんどんでてきます

現職の時間の調整は難しいとは思いますが、退職してからは時間ができる一方でリスクが大きくなるので、現職で転職活動をしましょう。

時間の調整や細かい悩みについて、転職エージェントに相談し、ひとつひとつ解決していきましょう。

③転職活動の期限を設ける

順調に転職活動が進んだとしても書類選考から内定まで1-2ヶ月を要しますが、お見送りが続いて、内定までに4-6ヶ月かかることもあります。

お見送りが続く場合は、以下のようなポイントがあげられます

・面接対策が十分でない
・志望している企業群が、実力合っていない
・これまでのスキルと経験と業界が合っていない….etc

一番よくないのは、転職活動がズルズルすすんでしまうことです

なんとなく受けて、書類選考に落ちてしまうような、転職活動に熱が入らない状況にならないように、例えば2か月のように期限を決めて転職活動を行いましょう。

総合商社の将来性は？

総合商社は会社規模・業態が大きく一概には述べられません。

しかし、基本的には明るいと言われています。

商社不要論、リーマンショック、新型コロナウイルスの猛威といった社会の情勢にも負けず各社は連続して最高益を更新していますし、新卒採用でも以前人気の業界であり、「新卒人気ランキング」では上位に位置する業界で、人材の流入も活気づいています。

事業投資、M&A、トレーディングといった金額も規模も大きい事業を行いながら、時代の情勢に合わせた柔軟な経営対応をしているところも大きな特徴です。

将来性で明るい面・暗い面があるといわれていますが、それぞれ下記のような点がよくあげられます。

【明るい面】

・他業種に事業を展開しているのでリスク分散ができている
・日々事業内容を変化させている
・長期投資の神様”ウォーレン・バフェット”が注目
・”商社不要説”、”商社冬の時代”を乗り越え変化してきている
・資源高で好業績を残す（2022年3月期）
・人事制度を大幅に刷新（例：三菱商事の若手の登用）
・規模が大きいビジネスを国家間で成立させる（例：サハリンプロジェクト、ビジネス）
・DX化を推し進めて経営の効率化

引用：三菱商事中期経営戦略資料

・気候変動への取り組み、SDGｓも経営戦略に盛り込む

引用：住友商事中期経営戦略資料

【暗い面】

・過去10大商社から7大商社になったこともあり、今後も統廃合の可能性がある
・資源価格に業績が左右される（資源依存率は三菱商事が約56%、三井物産が66.8%）

引用：エコノミストオンライン

・稼げないビジネスは子会社に請け負ってもらい、事業の廃止・統合が進んでいる
・過去の大きな投資案件の赤字、撤退、売却が行われている

例：丸紅の米ガビロン穀物事業の売却

ジェトロ

丸紅、米ガビロン穀物事業を加バイテラに売却(日本、カナダ、米国) | ビジネス短信 ―ジェトロの海外ニュー...

例：住友商事のマダガスカルニッケル事業の減損

専門商社の将来性は？

多くの営業部が合体し、幅広い事業を会社全体で行うのが総合商社としたら、特定の分野に特化して、業界に特化したノウハウ・人脈をもっているのが専門商社です。

例：
総合商社：幅広い商材

1. 繊維
2. 機械
3. 金属
4. エネルギー・化学品
5. 食料
6. 住生活
7. 情報・金融

専門商社：特定の商材に特化

• 兼松：電子デバイス
• メタルワン、伊藤忠丸紅鉄鋼：鉄鋼、金属
• 蝶理：繊維
• 三菱食品：食品
• アルフレッサHD：医療品、検査試薬

専門商社は総合商社と比べると、市場の動向に密着しフットワーク軽く、経営体系を変化させている特徴があります。
総合商社と同じく好待遇で、歴史がある企業が多く、グローバルに活躍できることから中途採用でも人気の業界となっています。

総合商社同様業種によるところが大きいため一概に判断できないですが、基本的には明るいと言われています。明るい面と暗い面があるといわれていますが、以下の点がよくあげられます。　　

【明るい面】
・市場に密着した柔軟性のある経営変更ができる
・業界に精通したプロフェッショナル人材の輩出
・企業規模が総合商社と比較して大きくないので、小回りの利く経営スタイル
・専門商社のある各業界で欠かせない役割を果たす（鉄鋼：メタルワン、阪和興業、繊維：蝶理、化学品：伊藤忠ケミカルフロンティア）
・新型コロナウイルスで業績が伸び悩んだが各社とも22年決算では好業績

【暗い面】
・市場が縮んでいる場合に、稼げるビジネスを興しにくくなる
・ニッチすぎる業界で経験・スキルを積んだ場合に、転職における業界や職種の変更に影響がある場合がある
・世界的情勢や市場の影響を全社で受ける
・年功序列の制度が強い
・今後のDX導入や、システムの強化で、メーカー直販を行う場合の価値の発揮が求められる
・専門商社であるがゆえに、商品の垣根を越えたビジネスがしづらい

総合商社からの転職

2017年から、総合商社からの転職が目立っています。

以前は入社10年目までは若手と呼ばれており、20－30年の長期に渡ったキャリア形成を前提としていました。

しかし、現在は若手層から中堅層がPEファンド、スタートアップ起業、コンサルティングファーム、VC（ベンチャーキャピタル）、M&A業界への転職を以前よりも活発に行っている印象です。

総合商社からの転職理由としては、以下があげられます。

共通している動機

担当部署による詳細な転職の動

営業/トレーディング部門

グループ付き管理部門

事業投資部門

事業経営（子会社の執行役員、グループ会社のCXOポジション）に携わることができるのも、40代以降となるために、若いうちから経営に携わるポジションとしてコンサルティングファームや、スタートアップへの転職が目立ちます。

とはいっても、年収面では国内上位に位置する業界ですので、

① 転職のリスク
② 総合商社に残るリスク

両面で考えましょう。
重要なポイントは

・自分は人生で何を成し遂げていきたいのか
・キャリアで達成したいものはなにか
・成し遂げたいものは、総合商社で達成可能か

自分自身が納得する方向性を見つけましょう。

人と話して、アウトプットしながら気づく点も多いものです。
ぜひ、商社出身の弊社コンサルタントもアウトプットで活用ください。

専門商社からの転職

専門商社のなかでも、特に20代中盤から30代前半までの転職活動が目立ちます。

各社で優秀なプレイヤーとして活躍している方が、年功序列制が根付いている専門商社から、実力に応じた報酬が手にできる、M＆A仲介、事業会社の営業ポジション、スタートアップ業界がメインとなっています。

専門商社からの転職理由は以下です。

がっつり稼ぎたい方はM＆A仲介や他の事業会社の営業ポジションに転職が多く、専門性やプロフェッショナルとしてのキャリアを歩みたい方はコンサルティングファームや、FASへの転職を目指されます。

仕事の面白さとしてスタートアップに転職する方もいます。

商社出身の起業家、有名社長、政治家

スープストックトーキョー 代表取締役会長 遠山正道（三菱商事）

株式会社スープストックトーキョー

株式会社スープストックトーキョー 企業理念である「世の中の体温をあげる」を大切に個性と誠実さを大切にする食のブランドを複数経営する株式会社スープストックトーキョーのコーポレートサイトです。会社概...

ベネッセホールディングス　取締役　安達保（三菱商事）

あわせて読みたい

安達 保 | 役員一覧 | 株式会社ベネッセホールディングス 株式会社ベネッセホールディングスの企業・グループ情報をご覧頂けます。トップメッセージ、企業理念、事業領域、会社概要、グループ会社、グループ行動基準、グループ沿革...

SanSan 代表取締役社長 寺田 親弘（三井物産）

Sansan株式会社

Leaders | 会社情報 | Sansan株式会社 Sansan株式会社の会社情報です。当社のLeadersを掲載しています。

ティーケーピー 代表取締役社長　河野 貴輝（伊藤忠商事）

あわせて読みたい

代表挨拶｜ティーケーピー ティーケーピーのコーポレートサイト「企業情報：代表挨拶ページ」です。

現・外務大臣　茂木敏充（丸紅）

あわせて読みたい

茂木としみつ　オフィシャルウェブサイト 衆議院議員 茂木敏充（もてぎとしみつ）のホームページです。

Thinkings株式会社　代表取締役社長 吉田 崇（双日）

Thinkings株式会社

404: ページが見つかりませんでした|Thinkings株式会社 変わりゆく時代の潮流を読み解く視点と、取り残された課題に寄り添う姿勢。何気ない”問い”を丁寧に見つけることから、私たちの挑戦が始まりました。Thinkingsは、テクノロ...

ベインキャピタル　日本代表 杉本 勇次 （三菱商事）

あわせて読みたい

Just a moment...

Money Forward 社外取締役 岡島 悦子（三菱商事）

株式会社プロノバ

CEO’s Profile　岡島悦子代表プロフィール - 株）プロノバ

Shippio 代表取締役 佐藤 孝徳（三井物産）

Shippio | 貿易業務の可視化・効率...

会社情報 | Shippio | 貿易業務の可視化・効率化クラウドサービス 日本初のデジタルフォワーダーShippioの会社情報をご紹介します。

岸信夫 現・防衛大臣（住友商事）

あわせて読みたい

404 Error - Not Found

グロービス経営大学院学長 堀義人（住友商事）

株式会社グロービス

堀　義人 - 株式会社グロービス

Piece to Peace 代表取締役 大澤亮（三菱商事）

株式会社 Piece to Peace （ピース...

代表メッセージ 大澤亮 | 株式会社 Piece to Peace （ピーストゥピース） 株式会社 Piece to Peace （ピーストゥピース）代表取締役 大澤亮 のメッセージです。ビジネス界にもプロ契約を！ー 学歴・年功ではなく、能力と努力で個人が未来を切り拓...

株式会社RevComm 代表取締役　會田 武史（三菱商事）

あわせて読みたい

株式会社RevComm（レブコム） コーポレートサイト コミュニケーションを再発明し、人が人を想う社会を創る

フォルクスワーゲン 代表取締役社長 庄司茂（伊藤忠商事）
ファミリーマート 代表取締役社長　細見研介（伊藤忠商事）

サントリーホールディングス　代表取締役社長　新浪剛史（三菱商事）

サントリーホールディングス株式会社-トップメッセージ-

アシックス代表取締役社長CEO 兼 COO 廣田 康人（三菱商事）

あわせて読みたい

株式会社アシックス コーポレートサイト 株式会社アシックス コーポレートサイト

公式YouTube「キャリアDDちゃんねる」の関連動画