【2024年更新】地方銀行からの転職（辞めたい理由・活かせるスキル・転職難易度・求人例・転職事例）

＼転職意思が固まる前の情報収集も歓迎／

銀行や証券会社で営業業務を行う方々は、外から見ると大手金融機関に所属し、順風満帆なビジネス人生を送っているように思われることもありますが、内実多くのキャリアの悩みを抱えている方が多いのが実情かと思います。

そのようなキャリアの悩みをどのように解決すれば良いか、銀行の営業経験を活かしどのようにキャリアを切り開けば良いか、具体的にどのような転職可能性があるかといった点について解説していきたいと思います。

本記事をご覧いただきより突っ込んだ業界の実情や転職ノウハウ、個社ごとの実情や対策、転職事例などをお知りになりたい方はこちらより無料キャリア相談にお申し込みください。

地方銀行からのよくある転職理由とは？

地方銀行を辞めたいと考える理由は様々ですが、以下のような理由が多いようです。

・ルーティンワークの繰り返しで成長に限界を感じるため

同じことの繰り返しが続き、仕事の幅が広がらず自身の成長実感が少ない、古い組織体制のため時代の変化に付いていくことができなくなるなど危機感を感じている人が多いようです。また、金利低下などの外部要因から、地方銀行のビジネス自体にも疑問を持つ人が少なくないようです。

・企業体質が古いため

地方銀行は給与や福利厚生といった待遇面は地域でもトップクラスで、転居を伴う転勤もほとんどないため、安定して働ける職場として人気があります。

しかし、企業としての安定性の高さには、組織の硬直性につながりやすいという側面もあります。年功序列が基本で、決まったルートに乗れないと昇給や昇格もままならないといった古い企業体質に直面することで、将来展望に希望が持てずに転職を考える人も珍しくありません。

・お客様のニーズに沿うことができない

先に上げたノルマが厳しいという理由の他に、金融商品の種類が少なくニーズに応えきれていない、手数料が高く銀行収益が高い商品が揃っているとの意見があるようです。

・厳しいノルマがあるため

「ノルマ」は表面上廃止となっているが、「形を変えたノルマ」が残っている銀行が多く存在します。本来の融資から手数料や利ザヤを出す、という銀行のビジネスモデルが低金利下では困難になっており、投資信託や生命保険の販売のノルマが厳しくなっています。中にはノルマのために商品を売りつけることになり、罪悪感にさいなまれる人も多いようです。

そもそも地方銀行とは？都市銀行との違いは？

どちらも、銀行法によって設立された「普通銀行」に区分され、預金・融資・為替の３大業務を行っており、経済社会において重要な役割を果たしています。現在銀行の全業態の約4割が地方銀行です。

都市銀行とは、東京や大阪などの大都市に本店を構え、日本全国の主要都市に支店を持つ、大規模な普通銀行のことです。

近代以降、数多く存在した銀行の中でも中核的な存在となってきた銀行であり、旧財閥系銀行や旧特殊系銀行、旧大手地方銀行などが統合されて発展してきました。

一般的に都市銀行は、歴史的に預金量や貸出量が大きく、大企業や上場企業との取引が多く、国際展開も積極的に行っていることが特徴です。

現在、金融庁の銀行免許一覧の「都市銀行の欄」に記載されているのは、みずほ銀行、三井住友銀行、三菱UFJ銀行、りそな銀行の４行のみです。

地方銀行とは、本店を置く都道府県やその周辺地域を中心に営業する普通銀行のことをいいます。

古くから地方の有力行として経営地盤を築き、全国地方銀行協会に加盟する「地方銀行（第一地銀）」と、大半が相互銀行を前身としており、第二地方銀行協会に加盟する「第二地方銀行（第二地銀）」に区分されます。

一般的に地方銀行は、地元の個人や中小企業、地方公共団体などを顧客とし、地域に密着した営業網を構築しており、地域経済に資金を回す重要な役割を担っています。

地方銀行の将来性は？

メガバンクの拡大やネット銀行の更なる普及が続いても、地方銀行は地域経済に必要不可欠な金融インフラとして今後も残り続けるでしょう。

地方の有力中小企業は、地域密着型経営へのサポートが強い、小回りの効く地銀の営業員とのコネクションが強いです。

地方の人口が減少しているとはいえ地方企業の数が急激に減少することは短期的には考えづらいため、地方銀行は地域に必要不可欠な存在として今後も存続してくことが予想されます。

また、地方から都市部への人口流入が長年の課題でしたが、最近はテレワークの普及によって、東京一極化から地方に仕事が分散する可能性が広がっています。地方での起業や、都心の企業が郊外や地方にサテライトオフィスを持つなど、地方活性化につながる好材料が揃ってきています。

ですが、地方銀行の将来性については不安視される要因が多いことも事実です。

まず、低金利時代の長期化です。

銀行は顧客から預かる預金に設ける金利（預金金利）から、融資の際に設ける貸出金利を差し引いた利鞘を収益源とするビジネスモデルです。銀行は、中央銀行（日本銀行）が打ち出している政策金利を基準に金利を算定しますが、その政策金利は長らくマイナス金利が続いています。そのため、銀行の収益源である利鞘はかなり小さい状況が続いています。

また、ネット銀行の台頭も一つの要因と言えます。

ネット銀行の台頭は銀行業界のビジネスモデルを大きく変える要因となっています。

手数料が安いネット銀行をメインバンクとして扱うユーザーが急増しているため、対抗するために地銀各行もATM手数料や振込手数料など、さまざまな手数料を無料化しています。店舗や人員を持たないネット銀行の無料サービスと、固定費負担が大きい地方銀行の手数料無料化とでは、経営の影響は大きく異なります。

地銀はデジタル化には二の足を踏んでいる時期が長く、近年ようやく重い腰を上げたような状況で、対応が後手に回っていると言えるでしょう。

そして、人材の流出です。

地方銀行に限った話ではないですが、現在金融業界は人材の流出が激しくなっています。転職することが当たり前になっている昨今、スキルアップを求めてコンサルティングファームやメガベンチャー、より高い収入を求めてM＆A仲介やIFAに転職している人が増えています。

現状は優秀な人材を繋ぎ止める施策がないため、今後も人材の流出は進んでいくことが予想されます。人材の流動性が激しい地銀は採用コストの増大が予想されています。

おすすめの転職先は？

異業界への転職は可能？

異業種への転職は十分可能です。

その人のスキルや経験にもよりますが、新卒で銀行に就職できている点からも一定の地頭の良さ、コミュニケーション力の高さは持っているものと評価されます。

また、各年代別でも難易度も変わります。

地方銀行から各業界への転職

地方銀行からおすすめの転職先は？

100％網羅できているかは分かりませんが、概ねこのあたりが銀行証券の営業職の方の転職パターンではないでしょうか。

皆様の周りの方の転職事例と比較して違和感ありますでしょうか。
上記のような業界にどうすれば転職できるのか、現在具体的にどのような求人があるのか等、お気軽にお問い合わせ頂ければと思います。

転職事例

弊社からの転職実績のある具体例です。

求職者	転職先
銀行系証券会社リテール営業　26歳	PEファンド
大手銀行LBOローン担当　27歳	M&Aアドバイザリーファーム
大手金融機関M&A担当　33歳	バイアウトファンド
メガバンク法人営業　32歳	M&A仲介会社
メガバンクRM　27歳	事業再生ファーム

地方銀行出身者が活かせる資格

銀行出身の方であれば、下記のような資格は業務の延長で比較的取得しやすいものになります。

どのような業界に転職するかによって、活きる資格は変わってきますが、M&Aやコンサルティング業界では簿記2級などは重宝される傾向にあります。

ファイナンシャルプランナー
金融や税制、生命保険、住宅ローンなど、幅広い知識を持ち、資金計画を立てるためにアドバイスをしたり、プランニングを設計する際に役立つ資格。国家資格である「FP技能士」と民間資格である「AFP」「CFP」に分類される。
保険会社、金融機関、独立系ファイナンシャル・プランナーなどお金の専門家として働く際に有利

簿記
日々の取引を帳簿に記入し、自社の資産・負債や売上・利益などが記載された財務諸表を作成する際に役立つ資格。単式簿記と複式簿記に分けられるが、一般的には複式簿記を使用するケースが多い。
M&A仲介コンサルタント、 M&Aアドバイザリー、事業再生コンサルタントなど財務・会計領域のスペシャリストとして働く際に有利

証券外務員
証券会社や銀行・保険会社などの金融機関で、顧客に対して金融商品の営業販売等の業務を行うための資格。
金融営業（保険・IFA)で働く際に有利

宅地建物取引士
不動産の売買や賃貸物件のあっせんをする際に、不動産取引の専門家であることを証明する資格。
不動産業界、金融業界で働く際に有利

地方銀行出身者が評価されるスキル

1、リスクやセキュリティの管理

銀行というお金を扱っているという業務上、細かい数字の管理や徹底したリスクやセキュリティ管理の意識が自然と身に付いていると言えるでしょう。

2、営業経験

法人での営業経験は、多くの企業で求められるロジカルで綿密な営業スキルのみならず、簿記や財務など、業務上必要な知識も多いため、これらが身にる即戦力として評価されるはずです

3、強いメンタル

銀行の多くは縦社会の大きな組織であり、体育会系の文化でもあるため、社会人としてのマナーなどが備わっており、更にはノルマや競争を耐え抜く強いメンタルを持っていると評価されます。

転職先が同じ金融業界の場合でも異業界の場合でも、銀行員が持つこれらのキャリアやスキルは高く評価されるポイントです。

地方銀行から専門職あるいは経営人材へのキャリアの作り方

言葉にすると単純なのですが、まずは未経験者採用を行っている財務系アドバイザリー、M&Aアドバイザリー、事業再生、経営コンサルといった、いわゆるアドバイザリー・コンサル系職に転職し、ファイナンスや経営の専門能力を身につけることがスタートです。

その上で、投資サイド（バイサイド）へ進みたい方はPEファンドやVCへキャリアを進められる可能性もありますし、プロ経営者や起業家を目指すのも良いでしょう。

はたまた、事業会社の経営企画や投資担当といったコーポレート部門で経営者ではないが事業を動かす立場を目指すのもよいでしょう。

では、実際に上記のようなアドバイザリー系職種で未経験者採用を行っている企業がどのくらいあるのでしょうか。

意外とどこも未経験者採用をしてますよ、という程甘くはありませんが、可能性は0ですと言うほど厳しくはありません。

地方銀行からの転職で失敗・後悔するケースは？

福利厚生が悪くなった

異業種へ転職すると福利厚生が悪くなることがほとんどです。住宅補助や社内預金や保険、資格取得や勉強の費用など、金融機関ほど福利厚生が手厚い業種は多くありません。

地元でのネームバリューがなくなり社会的信用が落ちた

地方銀行は地元では圧倒的なシェアがあり、親族や友人からは一目置かれているでしょう。また、銀行員は社会的信用も厚く、ローンを組む、クレジットカードを新規に契約するなどが容易です。辞めてしまうことによって新しい賃貸契約やローンを組む際に断られることもあるかもしれません。

求人例

転職活動のポイント

求人を検討する際に確認しておくべきポイント

• 業務内容（自分が働いている姿を想像できるか）
• 転職活動で求めるポイントの明確化→年収アップ、ワークライフバランス、やりたい仕事ができること、人間関係の改善、年功序列ではなく実力に応じた報酬がもらえるなど、自分の言葉で明確にする
• 興味を持った会社は企業ホームページを見てみる
• 上場企業であればIRや決算説明会資料を読んで、企業の特徴や強みを知る

求人について疑問が出てきた際には、遠慮せず転職エージェントに聞いていただければ、企業に詳細をヒアリングしますので活用くださいませ。

転職後のミスマッチや、余計な時間を使うことを避けるためにもどんどん質問してくださいませ！

職務経歴書記載時のポイント

• 実績を数字ベースでアピール
• 実際の仕事での実績を
• 前述の商社での強みと、企業との親和性をアピール

例：
商社でのトレーディング業務で培ったトラブルシューティングと交渉力
→M＆A仲介会社での社長との折衝・交渉

数字を用いた分析、課題解決力、経営者との交渉・コミュニケーション力
→コンサルティングファーム

フットワーク軽く現地を視察する、課題を見つけ出しすぐに解決する、トラブルシューティング
→スタートアップ

転職する際の面接でよく聞かれることは？

• 簡単な自己紹介
• 現職でどのようなことをしているか
• 転職理由
• どんな実績をこれまで出してきたのか？実績を出したときの工夫
• 強みはなにか？
• 転職する際の軸は？
• あなたの長所・短所について教えてください
• わが社とその仕事内容について、どのようなことを知っていますか？
• リーダーシップを示す体験を教えてください
• 最近直面した困難な状況と、それをどのように克服したかを教えてください
• 今までに失敗した経験はありますか
• どのような仕事をするのが一番好きですか
• 今までで一番充実感を得た体験または業績を教えてください
• なぜ、わが社はあなたを採用すべきだと考えますか

面接の前には、想定される質問に対する答えを準備しておきましょう！

基本的な質問は各社で共通して、回答を準備しておくことで緊張もほぐれますし、イレギュラーな質問が来ても想定質問の準備のなかの回答をつなぎ合わせて答えることが可能です。

転職するか迷った時はどうすればいい？

①情報収集する
まずは現状の自分の市場価値を判断するために、転職エージェントから情報収集をしてみてください

転職するか迷った時の、指標としては以下のものがあります

• 10年後の姿が理想に近いか
• 抱えている不満は自分で解決できるのか
• 現職で不満は解決可能か
• 現職の待遇が良いので、転職しない選択肢も強くなっている
• 転職に対して、ご家族からの反対があった

このような悩みについては、1人で抱え込まずに、エージェントに共有し納得感のある転職活動にしていきましょう。

Youtube、ネットの記事、書籍等の情報をもとに自分で考えることはもちろん大事ですが、

客観的な視点とプロフェッショナルの立場から市場を理解している、我々にお問い合わせいただければ、

• キャリアップ
• 独立に向けたキャリア
• 事業経営に入り込むキャリア
• プロ経営者へのキャリア
• 年収アップ
• ワークライフバランスのキャリア

を業界経験が長いコンサルタントによって、多方面から提案いたします。

②転職活動は在職中に始める
私がおかしたミスですが、現職を辞めてからの転職活動はおススメしません。

• 貯金がどんどん減る中での転職活動になる
• キャリアアップが目的の転職から、早く転職することに目的がすり替わる
• 空白期間は企業から評価されない

こんな不安がどんどんでてきます。

現職の時間の調整は難しいとは思いますが、退職してからは時間ができる一方でリスクが大きくなるので、現職で転職活動をしましょう。

時間の調整や細かい悩みについて、転職エージェントに相談し、ひとつひとつ解決していきましょう。

③転職活動の期限を設ける
順調に転職活動が進んだとしても書類選考から内定まで1-2ヶ月を要しますが、お見送りが続いて、内定までに4-6ヶ月かかることもあります。

お見送りが続く場合は、以下のようなポイントがあげられます

• 面接対策が十分でない
• 志望している企業群が、実力合っていない
• これまでのスキルと経験と業界が合っていない….etc

一番よくないのは、転職活動がズルズルすすんでしまうことです

なんとなく受けて、書類選考に落ちてしまうような、転職活動に熱が入らない状況にならないように、例えば2か月のように期限を決めて転職活動を行いましょう。

まとめ

将来的にどのような立場でどのような仕事がしたいのか、自分の描く理想像を明確化し、そこに到達するために現在足りていない部分を認識することから始める必要があります。

目指すキャリアが現職内にある場合は、上司や先輩などをモデルケースとし、無い場合は転職を視野に将来像から逆算し業界・企業の研究を進めていきましょう。

転職の選択を取るのであれば、そこでどのようなスキルが身につくのか、その後どのようにキャリアアップしていけるのかを理解した上で業界の方向性を定めていき、そこから細かな制度や社風などを元に個別企業へ落とし込んでいくという順序が良いのではないでしょうか。

この際によくある失敗例としては、有名な企業だから、何となくかっこいい企業だから、目先の給料が上がるから、とにかく今の会社を辞めたいから、などといった理由で研究が不十分なまま転職先を決めてしまうことです。

このような決め方をしてしまうと、思っていたような仕事内容ではなかった、得られると思っていたスキルが身につきにくい環境だった、などというギャップが生まれやすくなります。

また、自分の目指すキャリアへ段階を踏んで到達するという意識を持つことも重要です。

銀行員は上記のように市場の評価は高いですが、経営層や専門的なスキルを要する業界へ一気にキャリアアップすることは難しいので、そこで必要とされるスキルが得られる企業へ一度転職するというように順序立ててキャリアを形成していきましょう。

一足飛びで高い目標にチャレンジし、うまくいかずに転職活動を止めてしまう方もいますが、段階を踏んでキャリアを作っていく方が結局近道になるケースが多いです。

ただこれらを自力で全て完結させるのには限界がありますので、弊社にお問い合わせ頂ければ、志向性や同様のキャリアの方の過去の事例などを元に、現職に残ることも含めた客観的な意見をお伝えできます。

最適な方向性が決まれば業界や各企業の特徴、面接のポイントなどについて詳細にお伝えできますので、お気軽にご相談下さい。

公式YouTube「キャリアDDちゃんねる」の関連動画