【2024年更新】銀行からの転職（辞めたい理由・活かせるスキル・転職難易度・求人例・転職事例）

銀行や証券会社で営業業務を行う方々は、外から見ると大手金融機関に所属し、順風満帆なビジネス人生を送っているように思われることもありますが、内実多くのキャリアの悩みを抱えている方が多いのが実情かと思います。

・総合職的な業務が多く、これといった「専門性が身につかない」
・経営者や富裕層などレベルの高い方を顧客としているものの、本当は「経営者への営業」ではなく「経営やファイナンス」そのものに関わりたい
・「投資商品を売る」ことではなく「投資家サイド」の業務を行いたい（PE,VC,ヘッジファンドなど）

そのようなキャリアの悩みをどのように解決すれば良いか、銀行の営業経験を活かしどのようにキャリアを切り開けば良いか、具体的にどのような転職可能性があるかといった点について解説していきたいと思います。

本記事をご覧いただきより突っ込んだ業界の実情や転職ノウハウ、個社ごとの実情や対策、転職事例などをお知りになりたい方はこちらより無料キャリア相談にお申し込みください。

「つらい・辞めたい」銀行営業マンが抱えるキャリアの悩みとは？

これまで数百名の銀行・証券会社のリテール営業職の方からキャリアの悩みをお伺いしてきましたが、おおむね下記のようなテーマの相談が多いように感じます。

皆さんはいかがでしょうか？「あ〜これとこれは自分と同じだ、、」というものも多いのではないでしょうか。

• どのような社会になってもサバイブできる競争力のあるキャリアを作りたい
• もっと成果に応じた報酬制度のある会社で働きたい
• ジェネラリストではなくスペシャリストのキャリアを目指したい
• 単純な営業ではなくもっと頭を使って仕事がしたい
• キャリアの先が見えてしまい、漠然とした物足りなさを感じる
• 自立したキャリアを作りたいが現在のキャリアの延長線上にそれはない
• 現在所属する会社、あるいは業界の未来が不安である
• キャリアの先が見えてしまった。目の前の上司の姿に憧れを感じない
• 年収を倍増させたい
• 転勤のない、または首都圏で働きたい
• 顧客の為になる商品・サービスを扱い、感謝される仕事がしたい
• 将来の起業に繋がる経験を積みたい　

また、その他ネガティブな理由として

• 誰のための仕事かわからない、見えない
• 人や信頼を消費、すり減らしている感覚がある
• ノルマの叱責や詰めがしんどい辛い

などのお話もお伺いします。

20代〜30歳過ぎくらいまでであれば、多様な業界へのキャリアチェンジの可能性が残されておりますので、上記などのキャリアのお悩みがあればお気軽にご相談下さい。

尚、リテール営業職は総合職的業務が多く一般的に専門性がつきにくい職種であるため、年齢を重ねると転職先の幅が極端に狭くなりますのでご注意下さい。

転職するしないは別にできれば20代のうちに一度はキャリアのご相談を頂くことをお勧め致します。

銀行員の転職理由・転職の決め手は？

様々な理由があると思いますが、下記のような点がきっかけとなり転職活動を始める方が多いです。

おそらく銀行に勤める方であれば、同様の思いを持たれている方はいらっしゃるのではないでしょうか。

これらは銀行という大きな組織であるが故の、自分ではコントロールしにくい部分にもなってくるため、転職で環境を変えることが解決に繋がるケースも多くございます。

• 業界の将来性に疑問を感じている
• 希望部署にいけなかった
• 昇格できなかった
• 不本意な転勤があった
• もっと稼ぎたい
• 透明性のある評価を受けたい
• よりレベルの高い環境で働きたい
• 専門的なスキルを身につけたい　　　　
  など

転職に有利？「使えない」評価は本当？転職市場で評価されるスキル・ポイント

銀行員は転職に有利な業種と言えます。

銀行の多くは縦社会の大きな組織であり、体育会系の文化でもあるため、社会人としてのマナーなどが備わっており、更にはノルマや競争を耐え抜く強いメンタルを持っていると評価されます。

具体的な業務においても、簿記や財務、法人営業経験など、様々な業界で使えるスキルも身に付くため、重宝されやすいです。

また、投資銀行部門などでの業務は専門性が高く、高度なスキルも要求されるため、非常に競争力があると言えます。

転職市場で評価されるスキル

• 新規開拓営業力
• 企業の代表者や役員との折衝能力
• 法人に対する無形サービスの営業経験
• 財務分析を通じた企業分析力
• M&A等の専門性の高い業務能力
• 目標達成能力

銀行員の転職で使える・活かせる資格は？

銀行出身の方であれば、下記のような資格は業務の延長で比較的取得しやすいものになります。

どのような業界に転職するかによって、活きる資格は変わってきますが、M&Aやコンサルティング業界では簿記2級などは重宝される傾向にあります。

銀行員の年代別転職難易度は？

部署別の強み・よくある自己PR

銀行員の方は、営業力・コミュニケーション力と財務やマーケットの分析力がバランス良くある点が他業界の方と最も差別化できるポイントです。

それぞれ得意な部分をアピールする中で、M&A仲介など営業の側面が強い業界へ転職する際は、営業力・コミュニケーション力の高さを、コンサルティング業界などへの転職の際は、財務分析力や専門的な業務経験をアピールするのが良いでしょう。

【転職市場/評価ポイント】銀行リテール/営業職

ここでは銀行リテール/営業職キャリアの転職市場での評価ポイントを解説していきます。

１）新規開拓営業力
金融商品という無形かつ顕在的なニーズの少ない商材を新規のお客様に購入頂くという仕事は、to C（個人顧客）向けの営業の中では難易度の高い仕事であるというのが転職市場での一般的な認識です。

その点において無形商材を扱う業界の営業職系の求人での評価は高い傾向にあります。
一方で一定規模以上の法人向け営業（オーナー個人への営業は該当しない）と比較すると、どうしても「課題解決型提案力」や「ステーホルダーの調整力」、「提案資料の作成能力」などの観点で見劣りする部分はあります。

２）経営者など意思決定者とのコミュニケーション能力
経営者など意思決定者とのコミュニケーションが多い点は営業職が評価されるポイントです。

中小企業オーナーや開業医などコミュニケーションの難易度の高い方々との折衝経験を活かした転職をされる方が多い傾向にあります。

３）目標達成能力
証券業界は以前程ではないとはいえ、営業目標に対するこだわりの強い業界であり、そのようなタフな環境で営業目標を達成してきた方は転職市場でも評価されるでしょう。

銀行営業職からキャリアを切り開いた実例

弊社からの転職実績のある具体例です。

求職者	転職先
銀行系証券会社リテール営業　26歳	PEファンド
大手銀行LBOローン担当　27歳	M&Aアドバイザリーファーム
大手金融機関M&A担当　33歳	バイアウトファンド
メガバンク法人営業　32歳	M&A仲介会社
メガバンクRM　27歳	事業再生ファーム

銀行営業職から専門職あるいは経営人材へのキャリアの作り方

言葉にすると単純なのですが、まずは未経験者採用を行っている財務系アドバイザリー、M&Aアドバイザリー、事業再生、経営コンサルといった、いわゆるアドバイザリー・コンサル系職に転職し、ファイナンスや経営の専門能力を身につけることがスタートです。

その上で、投資サイド（バイサイド）へ進みたい方はPEファンドやVCへキャリアを進められる可能性もありますし、プロ経営者や起業家を目指すのも良いでしょう。

はたまた、事業会社の経営企画や投資担当といったコーポレート部門で経営者ではないが事業を動かす立場を目指すのもよいでしょう。

では、実際に上記のようなアドバイザリー系職種で未経験者採用を行っている企業がどのくらいあるのでしょうか。

意外とどこも未経験者採用をしてますよ、という程甘くはありませんが、可能性は0ですと言うほど厳しくはありません。

ここで全てをお話することはできませんが、弊社には未経験者からファイナンスや経営のプロフェッショナルを目指せる求人も複数ありますので、お気軽にご相談頂ければと思います。

共にキャリアを切り開きましょう。

銀行営業職がよく転職する業界は？

100％網羅できているかは分かりませんが、概ねこのあたりが銀行証券の営業職の方の転職パターンではないでしょうか。

皆様の周りの方の転職事例と比較して違和感ありますでしょうか。
上記のような業界にどうすれば転職できるのか、現在具体的にどのような求人があるのか等、お気軽にお問い合わせ頂ければと思います。

よく転職する業界は男性/女性や一般職で変わる？

男性、女性ともに上記業界への転職実績は豊富ですが、M&A仲介、投資銀行、事業再生コンサルティングファームなど体力的にハードでタフさが求められる業界は男性の方が好まれる傾向があります。

女性は業務遂行能力やコミュニケーション力が高いと評価されることが多いため、法人営業や本社系部署での経験をお持ちの方は、M&Aアドバイザリー、戦略系・総合系コンサルティングファーム、金融営業（保険・IFA)などで活躍するケースが多いです。

また一般職として窓口業務や事務作業を中心に行っていた方であれば、細かい作業や電話対応などもこつこつと遂行できる点を評価され、事務、アシスタントなどの内勤業務で転職される方もいらっしゃいます。

オススメの求人例

失敗・後悔しないために行うべき準備は？

最も市場価値の高い20代のうちに今後のキャリアプランを真剣に考えることが重要です。

将来的にどのような立場でどのような仕事がしたいのか、自分の描く理想像を明確化し、そこに到達するために現在足りていない部分を認識することから始める必要があります。

目指すキャリアが現職内にある場合は、上司や先輩などをモデルケースとし、無い場合は転職を視野に将来像から逆算し業界・企業の研究を進めていきましょう。

転職の選択を取るのであれば、そこでどのようなスキルが身につくのか、その後どのようにキャリアアップしていけるのかを理解した上で業界の方向性を定めていき、そこから細かな制度や社風などを元に個別企業へ落とし込んでいくという順序が良いのではないでしょうか。

この際によくある失敗例としては、有名な企業だから、何となくかっこいい企業だから、目先の給料が上がるから、とにかく今の会社を辞めたいから、などといった理由で研究が不十分なまま転職先を決めてしまうことです。

このような決め方をしてしまうと、思っていたような仕事内容ではなかった、得られると思っていたスキルが身につきにくい環境だった、などというギャップが生まれやすくなります。

また、自分の目指すキャリアへ段階を踏んで到達するという意識を持つことも重要です。

銀行員は上記のように市場の評価は高いですが、経営層や専門的なスキルを要する業界へ一気にキャリアアップすることは難しいので、そこで必要とされるスキルが得られる企業へ一度転職するというように順序立ててキャリアを形成していきましょう。

一足飛びで高い目標にチャレンジし、うまくいかずに転職活動を止めてしまう方もいますが、段階を踏んでキャリアを作っていく方が結局近道になるケースが多いです。

ただこれらを自力で全て完結させるのには限界がありますので、弊社にお問い合わせ頂ければ、志向性や同様のキャリアの方の過去の事例などを元に、現職に残ることも含めた客観的な意見をお伝えできます。

最適な方向性が決まれば業界や各企業の特徴、面接のポイントなどについて詳細にお伝えできますので、お気軽にご相談下さい。

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