大手証券会社から銀行系M&A仲介会社へ転職

M&Aということなので、買い手と売り手がいるわけです。

今現在、どのような仕事をしているかというと、買い手を探して、そのニーズに基づいて売り手を探索していくということをやっております。

基本的にやっていることは買い手にコールをしてアポイントをいただき、面談をしてニーズをヒアリングしていくということですね。
 
買い手に関してはニーズを聞いてリストを駆使していくということなんですが、売り手についてはまだこれから先で、正直売り手をいかに見つけるかというのが、この業界の特徴なのかなと思っています。
 
オーナー企業が中心になるんですけども、1から自分で作った会社をいざ売るという決断をこちら側が迫るというのが非常に時間がかかる作業ですし、難しいところですね。

同じオーナーとは面談していないんですけども、そういったところがやはり肝になってきます。
 
買い手としては、経営企画の方が中心になってくるんですけども、基本的に会社で決めた方針通りのニーズに沿ったある種事務的なところなんですが、売り手に関しては、結構感情的なところがあります。
中小企業のオーナーの琴線に触れるよう営業していくというような仕事かなって思ってます。

そうですね。新規です。

はい。

買い手と売り手で全然違います。

買い手が大体10％、10件電話して１社くらいですね。
売り手に関しては、正直1～2％くらいですね。
200件コールして2件かかるかどうか。

うちは結構業界に分かれて担当ごとに営業しています。
エリアというのは特段定まっていないです。

建設ですね。

そうですね。
基礎的な知識のインプットは、量的にはそこまでは多くないです。
ただ、最初は買い手側に当たりますので、お客さんから教えていただくような感じでしたね。

経歴はご存じのとおりで、新卒は証券会社にでして、リテールと本社を挟んでホールセールの方に行きました。

転職しようと思ったきっかけは、個人的な理由ももちろんあるんですが、やはり一番の要因はホールセールの部署に移って、運用商品以外の提案が幅広くできると思い込んでいたら、実情は違ったということですね。
 
実際には支店の法人化、基本的には仕組みをはめていって、販売していくというところでリテールとやっていることが変わらなかったというのが一番大きな要因です。

ソリューション的な営業をしたかったっていうのがやっぱり一番のポイントですかね。

それはありますね。

ただ、M&Aの専業ということになるので、どうしてもそっちに寄っては行くんですけれども。

ただ、会社の経営へ直接関わるような仕事だと思いますので、そこはソリューション的な営業はできていくんだろうなと感じますね。

これは正直難しくて、まだそこまでたどり着いていないんです。

先輩から聞いた話ですが、やはり成約した時だとは聞きます。
リードタイムが非常に長い業界ですので、2年3年かかるのもざらで、それを思うと山登りと一緒だという話をよく聞くんですね。
 
道中めちゃめちゃ険しくて、仕事や業務内容も他の業界と比べて多いでしょうし、成約までの時間もかかると考えると、山登りにたとえられるんですけど、登頂しきった時というのが一番やりがいを感じるっていう話ですね。

厳密に何時に出社して何時に帰りましょうって決まってるわけではなく、フレックスタイムです。

ただ、平日の日中コールをして、夜は資料作成とかアポイントに合わせて資料作成していくとなると、どうしても9時とかにはなってしまいます。

土日も作業することがあるので、人によるとは思いますが、基本的に土日も仕事のことを忘れるというのは基本的にはなくて、時間を見つけて各々進めるという感じですね。

基本的に定時があまりないのでフリーですね。

僕はしてます。
ただ、出社してないメンバーもやっぱりいますね。

そうです。

やはり売り手探索ですかね。

今やっているというのもあるかもしれませんが、基本的にオーナーさんの話を聞いても、やはり大多数の人は会社を売ることなんて一生に一回しかないわけです。

そこまで持っていくことが大変なところなのかなと思いますし、今後ですが、案件が進んでいくごとに資料作成が増えていくので、そこが大変なところになってくるんじゃないかと思います。

実はあまりないです。

証券会社の資料作成は本社の仕事で、基本的には下の人は作れないので、そこはむしろマイナスポイントでしたね。

銀行出身の人は資料作成をしてることが多かったんですが、前職の証券会社ですと、そこがビハインドしているところはあり、やはり慣れないパワポやエクセル作業は大変なところかなと思う一方で、同期に証券会社の出身者が2名いたんですが、共通している強みはコールですね。

行動量が多いのもそうですし、アポイントの取得率が他の人と比べて高いかなということを感じます。

基本的には真似ですね。
先輩の資料を見て、自分用に合わせて真似したりしています。

そうですね。
テレアポは全然苦にならないというか、抵抗は全然ないので、その意味では良かったなって思いますね。

サラリーマンとしての総合力かなと思います。

いろんな知識を幅広く使う業界だと思いますね。
業界の知識含め、法務、財務全部の知識を使いますし、専門的な知識だけじゃ足りなくて、営業力も必要になってくるし、サラリーマン求められる要素が幅広く求められる業界で、高レベルなものが求められるので、どんなスキルが身に付くかっていうと、具体的にどれか1個ではなくて、サラリーマンとしての総合力が上がっていくイメージです。

そこは本当に良かったなって思います。

成約したかどうかでだいぶ変わってきますね。

難しいですね。
やっていくうちにできていくんじゃないかなとは思いますけど。

やはり業界について知ってるというところが一番良かったなと思います。

他社と違って、業界の資料もいただいて、今こんな感じです、という話もあり非常にありがたかったですし、そこはやっぱり他と違うなって思いましたね。

仕事の目標としては、やっぱりまずは成約ですよね。

そこに向けて動いていくというのが目下の目標で、キャリアのプランとしては今のところM&Aアドバイザーとして一人前になっていくということです。

この業界に携わっている投資のファンドさんの話もよく聞くので、そちらにはやはり興味がありますが、M&Aの成約実績っていうのは必須になります。

まだ成約したことがないのでお話にならないですね。
そういったところを今後のキャリアのプランとしては考えています。

入ってみて一番必要だと思ったことは、やはり先入観を持たないということですね。

あとはもう何でもやりますっていう柔軟な姿勢です。
ある意味こだわりがある人はあまり向いてないのかなと思います。
例えば、この業界しかやりたくありませんとか、ここのエリアしか担当したくありませんとか。

私はまだ面談した件数も少ないんですが、お客さんと話していく中で、非常に柔軟性が求められていると感じます。

業界を目指している方がアピールすべきポイントは素直さとか柔軟性、やる気があります、この3つではないでしょうか。
泥臭いことも耐えられますということですね。