M&A仲介という仕事の魅力について聞かせてください。
ほとんどのオーナー様にとって、事業承継は一生に一度の出来事です。オーナー様の人生の重要な場面に寄り添いながら、会社を未来へとつなげていくことができる。案件を成約に結びつけることができれば、本当に感謝していただける。これがいちばんのやりがいではないでしょうか。
この仕事の魅力であり、大変なところでもあるのですが、個人に与えられる裁量がきわめて大きく、基本的には全てが自己責任。組織の一員として振る舞うというよりは、自ら考え、自ら行動することが求められます。買い手先候補へのアプローチなど、メガバンクのような“看板”がなくて苦労することもありますが、個の力を最大限に発揮して、お客さまとのリレーションシップを構築し、信頼を高めていけばいい結果を出すことができる。非常にやりがいのある仕事です。